裝修設計施工銷售話術

話術：認同感---問題區分—封閉問題

一、“貴”的問題

1、價格是你唯一考慮的問題麼？

2、價格是我們都非常關心的問題，所以我們最後談最重要的部分。

3、是的，我們的價格是不低，但是有很多人都在用，您知道爲什麼嗎？因爲有漂亮的升值空間！

4、我們可能沒有辦法給您裝修市場上最便宜的價格，但是我們可以給您最完善的服務（保修24小時等）。

5、我特別認同您關注價格，裝修就是個大投入。

6、哪貴呢？是不是幫您解決了價格的疑慮咱們今天就能成交了？

二、“施工差”的問題

1、我們非常理解您注重施工質量。

2、您覺得哪差？

3、您聽誰說的還是看過工地？

4、都是農民工，手工作業。

5、不怕出問題，但是我們會及時解決。我們的質檢不會每天去工地，但是我們的質檢去就是去發現問題、解決問題。

6、髒亂差---日清日畢（看客戶什麼時間去的）。

三、“設計師”選擇問題

1、我們公司不只這以爲設計師，總有一個適合您。

2、我覺得主要看他適不適合您，適合就是最好的，您說對麼？

四、“效果圖”的問題

1、您可能只是看圖漂不漂亮。

2、設計師的價值不是漂不漂亮，如果漂亮就上網看圖了，是麼?

3、只看效果圖其實對您的風險挺大的。

4、別拿一套圖來看設計師。

5、看施工圖。

五、“考慮考慮”的問題

1、我特別贊同您的做法

2、您考慮哪方面呢？

3、施工、設計、服務

4、可與我們比較的公司：綠葉、龍發

5、施工：我們是萬科標準；設計：整體家居解決方案、整體預算；

六、探底

您跟我交個實底，您是不是不打算在我們家做了？