關於實訓總結與心得（多篇）

【第1篇】關於實訓總結與心得

爲了更好地理解和掌握市場營銷學知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進行了爲期1周的市場營銷實訓。按我們課程的安排，第四周是我們的實訓周，此次實訓爲推銷實訓。此次實訓的主要目的在於使學生把所學的知識運用並領會所學理論的適用性,能更好地理論聯繫實際深入到各個部門,瞭解市場營銷工作的規律性,找出其中存在的問題及今後發展的主要趨勢。

首先感謝老師們是給予我們這麼好的平臺、這麼好的機會，讓1我們鍛鍊、學習，也很榮幸的參加了這次實訓，也說明學校對於我們學生的重視，反映了學校“重視人才，培養人才”的戰略方針。我們也很珍惜這次的實訓機會。 9月23號，我們開始大二第一次實訓周的第一天。老師召開全班會議，跟我們講清楚實訓的時間、地點和實訓時的要求。下午，我們各小組成員一起前往實訓地點--超市。當我們到達實訓地點--超市後，超市的老闆跟我們說了超市的規矩和歡迎我們到他的超市實訓，然後給我們發放工作牌、安排工作位置。按照安排，我們小組被分到了酒水科，領隊向我們介紹了具體的事宜之後，就分配了我們到各個崗位，有的人負責賣大米，有的人負責賣涼茶，還有的人負責賣酒等等超市的物品，我們的工作就是負責樓面的商品。

剛開始感覺還是很輕鬆地，但當我們在每個人所負責的區域內站了十幾分鍾後，我們發現，可能是上班時間的原因，這天下午的顧客很少，我們都有些無所事事，不知道該做些什麼，便四處遊蕩，到處看商品，瞭解商品屬性等等，基本上一個下午都是在無聊的等待中度過。期間老師來視察過，我們也相互溝通了解，怎樣去銷售這些商品。終於，顧客稍稍多起來了，我們也終於發現，原來推銷沒有想象中的那麼簡單，顧客要是不想買某種產品，就算你把產品介紹得多好，顧客也不會去買的。於是，我們又陷入了深深的無聊當中。時間一點點地在溜走，我們的超市實訓時間也結束了。在返校的路上，同學們紛紛表示此次實訓作用不大，純屬浪費時間，於是，同學們在晚上與老師了交涉。 由於各種原因，超市實訓改爲米倫耳機業務，同學們表現出的情緒並不高興，但也不失落，我們猜他們只是不驚喜而已。米倫耳機給組員們的客觀印象不好不壞，或者說，有好有壞。但是說到跑米倫耳機的業務，大家還是一致地感覺稍難，最主要的原因是認爲現在廣州的中高端耳機市場不夠大，或者說不成熟，對比同類或者水平上下的耳機價格沒有優勢，甚至成爲一個劣勢，而曾經的大一時的米倫實訓的成績貌似也驗證了這個論說。但是，我們很快意識到，我們已經經過一年的學習，能力和思想都有了一個質的飛躍，市場也經過了一年的發展，米倫耳機在我們手上是否能賣得出去該有個新的結論了。而且，感性點說，大家正是青春當是時，滿懷的大志，滿腔的熱血，正好借實訓這個機會來給自己一個機會，展示自己強大的能力智慧和勇於面對挑戰的人格魅力。 9月24號，我們拜訪了市橋港禹坊電腦城的一位老闆，除了向他介紹米倫耳機特點之外，我們通過商業性質的交談，深入地瞭解到此店面所賣耳機的類型、進貨價、零售價以及銷售量。組員們綜合多種因素髮覺米倫耳機不適合在此店面銷售，而老闆也因爲進貨價太貴、產品不出名這兩個原因而不願意向我們下單。接着我們拜訪了三星手機專賣店和聯想電腦店，由於此店以賣手機爲主，耳機銷量不大，店老闆也不在的原因推銷沒有成功，但是同時也令我們推銷米倫耳機的地點產生一些反思和改變。在初戰零業績的情況下，我們選擇了市橋易發商業街，在商業街中連續拜訪了幾家手機貼膜店，其中難免會有拒絕的情況發生，但是在我們鍥而不捨的推銷下，有一家中檔層次的手機貼膜店對米倫耳機產生了不小的興趣，老闆本身對米倫耳機的音質比較滿意，我們便接着介紹了米倫耳機的記憶海綿，可裝飾水晶鑽石等其他特點。這激起了老闆強烈的購買慾望，但是因爲進貨價偏高，老闆最後只想着先試水

代銷一段時間，但是因爲此次所帶樣品僅有2個、沒有名片、不能代銷等綜合客觀條件限制，最終此次推銷也以失敗告終，但是從此次的洽談經歷中，我們認爲，我們發現了米倫耳機進軍銷售市場的正確方向：手機貼膜店。第二天，我們走訪了市橋其他地點的手機店和路邊貼膜攤，有很多店對米倫耳機都有較大的興趣，但是基本上都是因爲進貨貴且名聲不大這兩個原因而失去了興趣。

時間總是過得太快，實訓落下了帷幕，那些鼓起勇氣去向別人推銷的日子已經成爲了記憶，作爲大學生活中的一種體驗讓我們在成長中不再迷惘，不再輕狂。在未來的日子裏，所面對的還有很多很多,必然超乎自己的想象，或許會處處碰壁，或許會時時跌倒，但這又有什麼呢。只要你回憶起你的曾經，只要你懂得“不要害怕被拒絕的恐懼”，儘管你退縮迷茫過，你都會變得逐步成熟又逐步自信，不爲別的，只因爲明天我們還要去闖世界。

【第2篇】關於實訓總結與心得

轉眼間，爲期一個月的實習即將竣事。首先感謝感動分行給我這個機緣讓我進入這個集體，在泰興支行爲期一個月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的主要的過渡，對我來說有很年夜輔佐，爲我未來走上工作崗位年夜俠堅實的基本。

實習雖然苦點，累點，這些都無所謂，主要的是經由過程實習我有了必然的收成。實習讓我熟悉和順應了銀行的一些根基流程和營業操作環節，體味了什麼是工作，工作是怎麼一回事，怎麼樣的工作適合自己，以及若何措置複雜而微妙的社會人際關係。經由過程實習，讓我又周全的體味了自己一次，對自己的職業生涯生計有了設計、填補和調整。

我的感應感染是：在黌舍裏，我進修的是理論常識;在銀行裏，支行的每一位員工都是我的師傅。我要虛心進修師傅們的工作經驗，將所學的常識與實踐連繫起來，多發現，多剖析，多鬥勁，多思慮，多總結，多就教，充實闡揚自己的主不美觀能動性和工作積極性。

我的實習崗位是年夜堂司理，頭幾天站下來確實感受不年夜順應，不單腰痠背痛的，而且面臨客戶的諮詢疑問三不知，感受自己這個年夜堂司理是十分不夠格的，不單對營業很不熟悉，而且對於客戶的一些不滿情感也顯到驚悸失措。經由過程這一個月的磨鍊，我感受在這些方面有了很年夜的改善，客戶的諮詢根基上都能解答，也能恰當的安撫客戶，做好自己的工作。

實習的時刻是有限的，雖然只有短短的一個月，可是我感受我的收成仍是很年夜的。在這裏我要感謝感動我的師傅們，當我在營業上碰着什麼不懂的問題就教他們時，他們城市悉心幫我解答，使我年夜年夜提高了對銀行營業的熟悉水平，而且經由過程這一個月的過渡，我深深的融入了支行的企業文化中，融入了這個集體裏。而此後的工作中，我將加倍全力，把工作做的更好。

馬上就要走向工作崗位了，這一個月的實習將是我職業生涯生計中很主要的一個過程。最後再次感謝感動支行列位率領對我的正視和關心，以及列位師傅們的悉心指導。

【第3篇】關於實訓總結與心得

十月十四日我們機維一班開始了一學期一次的鉗工實訓，鉗工實訓室我們工程機械運用於維護專業的必修課之一，對我們今後的學習和工作都有很大的幫助。這次實訓是我們進入大學的第一次實訓，同學們都好奇，是如何能讓一塊圓柱鐵成爲一把榔頭的。

第一天進入實訓教室，同學們都非常積極準時的到了教室。首先是章老師給我們講解工作方法和基本要領，以及實訓室的安全紀律教育。章老師給我們的第一映像是一位和藹可親，細心負責任的好老師。上午的課堂，有些同學精神不振，老師還是耐心的提醒他們。講課結束後，我們就開始實訓了，一開始面對一堆自己不曾相識的工具，同學都用着懷疑的眼神看着對方。有經驗的同學就開始操作了。第一步是爲四方條毛柸畫線以3mm——5mm爲間距分段鋸削。第一步就考驗着同學們的細心與耐心。鉗工不是一個簡單活，貌似簡單的操作卻不是那麼簡單。鋸削就需要同學們精確地找到3mm的間距，以及每一鋸的`力度與深度。這絕對是要花心思的。所以同學們每做完一步都與其他同學進行交流，然後從中發現自己的不足，加以改進。同學關係也在不經意間融洽了一絲。

經過了一週的實訓，鉗工實訓鍛鍊了我們提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對鉗工實習的重要意義有了深刻認識，而且提高了我們的動手實踐能力，()使我們更好的將理論與實際相結合。爲我們今後的相關學習打下了基礎。同時讓我們學到了老師的敬業精神，老師不厭其煩地給我們講解操作方法和失敗原因。我們還發揚了團結互助的精神促進了我們同學間的友誼。

經過這一週的艱辛的實訓，我們都獲得了一份值得珍藏的禮物--一把精美的錘子。我們也學到了以前在課本上學不到的知識。從平面鑿削到平面銼削，從修整圖形到畫線鑽孔。這都是別人拿不走的知識。

也許我們做的並不完美，但是我們曾經努力過，做的不好的地方我們會緊緊牢記。鉗工是個精細活。一毫米的誤差也可以失之千里，使我們前功盡棄。然而這次只是一次實訓，所以老師沒有那麼要求我們。但是我們今後參加工作了，面對不細心造成的失誤，有誰來原諒呢。後果只有靠我們自身承擔。所以，以後的學習生活中，我們要從嚴要求自己。做到精益求精。我們還要感謝章老師，他爲了給我們講課輔導練習，有時候一下午一口水都沒有時間喝。每一道工序，他都要一個一個地爲我們同學耐心講解。章老師，是您的不辭辛苦的敬業精神。纔有我們今天的喜悅。老師，謝謝您！您的教誨我們將銘記於心。

機維1301班

【第4篇】關於實訓總結與心得

學校cad實訓總結1000字

學校cad實訓總結1000字一

短短的一週cad實訓飛似的過去了，雖然在有限的時間裏只畫了4張圖紙，但總結一下，還是學到了很多東西。

很多同學都出去實習了，寥寥無幾的幾個人散落在寬敞的教室裏，顯得有點荒涼。即使覺得孤獨，但我還是堅持每天按時上下課。憑着對cad的愛好，在這一週裏面我認認真真去繪製每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，我都努力做到最好。

因爲學了一個學期的cad，所以現在不覺得cad畫圖很難，但能不能掌握其中的技巧直接影響着繪圖速度的快慢。總結了一下，大概有以下幾點：

①在畫圖時要善於使用快捷圖標作圖，而且要“善變”，因爲有時候要想畫一個圖形是有很多種方法的，這時候就要選擇自己熟練的方法或步驟便捷的方法了。

②在作圖時，如果想快，就要遵循“整體—局部”、“先易後難”，就是先畫出大的部分，再加工小的部分；先畫容易的再畫難的。避免鑽牛角尖而浪費時間。

③要有耐性，爲了達到最準確最美觀的效果，很多細微的地方都要經過修改再修改，一遍又一遍，所以一定要鍥而不捨。

④要學會“投機取巧”，也就是善於運用cad裏面的“複製”命令，這也是徒手作圖無法與cad作圖媲美的地方。它可以幫你大大地節省時間。

實訓的過程更是值得回味。在老師的指導下，知道原來牆的厚度一般都是240mm。之前都是很隨性地畫的，也沒有去追究過具體值（反省一下，是自己沒有打破沙鍋問到底的追求真理的精神），現在有一種豁然開朗的感覺。要注意的是寫文字時最好用多行文字去寫，而不是單行文字，那樣在需要修改的時候纔不會那麼麻煩。爲了使圖更美觀，要因地制宜，根據實際情況調整文字的大小，文字之間、行與行之間的距離。在畫到第3張圖的.時候，一開始還真的被那滿滿的版面嚇了一跳，但驚呼“哇，那麼多啊”之後，又覺得鬥志昂揚了。相信只要有信心，肯努力，沒有過不去的坎。想想萬里長城都是由一塊一塊的磚頭堆砌而成的呢，而我又怎能被區區一張圖紙擊敗。由於這張圖紙裏面包含了俯視圖和左視圖，所以我決定先畫俯視圖，畫完了先撇一邊，然後畫左視圖，畫完左視圖後，再把這兩個圖形“各就各位”，之後再去寫標註文字、畫表格等。經過努力和堅持，終於竣工了。看着滿滿的圖紙，自豪感也滿滿的。標註的時候主要是敢於合理地猜測和嘗試。也許修改一次，標出來的標註不滿意，但嘗試多次，你就會慢慢摸清它的規律，理解它的含義，也就能很熟練地標出令自己滿意的標註了。這過程使我加深了對種種命令的瞭解，從而對cad的操作更熟練了。

看着自己的作品，爲自己付出了努力和汗水而感到驕傲。在此很感謝老師“授之於漁”的無私奉獻，還有同學們“一語驚醒夢中人”的指導。謝謝你們！

學校cad實訓總結1000字二

爲期一週的autocad終於完了，好嗆啊！每天不用上課，起來就去機房畫圖，回到宿舍還是畫圖，cad實訓總結。可以說這個星期除了吃喝拉撒，其他時間都在幹同一件事——畫圖。不誇張的說連做夢都夢到在畫圖…不過效果是顯而易見！

實訓的目的是讓我們可以熟練的使用autocad的常用繪圖命令和編輯命令，培養學生運用autocad軟件繪製平面圖形的技能和技巧。鞏固所學的繪製專業圖的基本知識和方法，以及有關的國家標準，培養學生運用autocad軟件繪製專業圖的方法和技能。培養學生耐心細緻的工作作風和嚴肅認真的工作態度。

通過這次的實訓，不敢說我對於autocad的常用繪圖命令和編輯命令的運用很嫺熟，但相對實訓前有了很大的提高。比較明顯的就是速度快了，同一類型的圖可以用更少的時間去完成，而質量也只高不低。不過最嫺熟的還是基本設置，圖層、線型、線寬、比例、顏色、文字樣式、尺寸標註等。爲了加強這方面的練習，我每幅圖都畫一遍圖幅，設置一次圖層、線型、線寬、顏色、文字樣式和標註樣式。建築圖形和幾何圖形的比例是不同的，畫一個標準的a3圖幅後要擴大100倍。幾何圖形的標註樣式也各有各樣，特別是一些直徑和半徑的標註，和常規的有差別，以前沒接觸過的在實訓中接觸了，學會了如何設置。還好字體的標註就兩種，不過有些圖設得有點亂，而且在我自己的電腦設置的圖拉到機房的電腦上，字體會變得更混亂，直接顯示不了，又要重新設置，實習總結《cad實訓總結》。還好改改就行。不然我就要哭都沒眼淚出了。

學校安排給我們實訓的時間只有一週，在這周內可以說一大部分同學都不能按時完成任務。實訓指導書發下來很久了，我們之前都有畫，所以才能如期完成任務。這次的圖形除了後面幾幅相對來說要難，其他的都可以應付。水工圖把我弄得好嗆，涉及到大量的數據，有些數據還要自己計算。初次接觸，花費了我一天時間只畫了一幅，不過好在在實訓周之前就畫好了，實訓周我主要畫建築圖形和幾何圖形。之前看到建築圖我會頭疼，因爲數據很多，不過經過水工圖的洗禮，我對於建築圖很淡定。它的數據雖然不少，但只要按部就班就不會出大錯。不過一開始熟練度不夠，也吃了一些苦頭，不過吃一塹長一智，後面就可以從容應對了，對於週四的測試可以輕鬆搞定。

我們是道路橋樑工程技術專業，對於這個工作我們需要具備耐心細緻的工作作風和嚴肅認真的工作態度。工人工作是按照圖紙來做的，如果圖紙有誤，工作成果也有誤。而且差之毫釐謬以千里，如果造成事故就是大件事，這讓我不得不細緻認真起來。

通過實訓也讓我感到了就業的壓力。我們的實訓圖都是抄畫的，是前輩們參照實物或者實地考察在畫出來的，不會像我們照着畫就行。如果讓我們來做，可以嗎？我的答案是不能。我們還不能勝任，因爲這不只是畫出圖形就可以，其中還要計算，需要運用其他學科的知識，比如說建築力學，運用建築力學計算合理的結構再畫在圖紙上。而我的建築力學可以說很爛，這樣我如何面對。還有一年多我們就要出去工作了，到時我們可以拿什麼出來，讓招聘的企業錄取我們，或者捫心自問，自己可以勝任這份工作嗎？自己的工作對的起那份工資嗎？

【第5篇】關於實訓總結與心得

化妝品供應商選擇的實訓總結

當今社會，企業之間的競爭逐漸轉化爲企業供應鏈之間的競爭。而供應商是整個供應鏈的“獅頭”，供應商在交貨、產品質量、提前期、庫存水平、產品設計等方面都影響着下游製造商的成功與否。而供應商所供產品的質量和價格決定了最終消費品的質量和價格，影響着最終產品的市場競爭力、市場佔有量和市場生存力，以及供應鏈各組成部分的核心競爭力。

供應商在供應鏈中擔負重要角色，供應商的選擇機制是多元化的，因此，企業的決策者選擇供應商時要因地制宜，對企業所處的內外環境進行詳細的分析，根據企業的長期發展戰略和核心競爭力，選擇適合本企業或本行業的理論和方法，制定相應的實施步驟和實施規則。不同的企業在選擇供應商時，所採用的步驟會有差別，但基本的步驟應包含下列幾個方面。

成立供應商評選小組。企業需成立一個專門的小組來控制和實施供應商評價，這個小組的組員以來自採購、質量、生產、工程等與供應鏈合作關係密切的部門爲主。小組組員必須有團隊合作精神，還應具備一定的專業技能。評選小組必須同時得到採購企業和供應商企業最高領導層的支持。

分析市場競爭環境。企業必須知道現在的產品需求是什麼、產品的類型和特徵是什麼，以此來確認客戶的需求，確認是否有建立供應關係的必要。如果已經建立供應關係，需要根據需求的變化確認供應合作關係變化的必要性，分析現有供應商的現狀，總結企業存在的問題。

確立供應商選擇的目標。企業必須確定供應商評價程序如何實施，而且必須建立實質性的目標。供應商評價和選擇不僅僅是一個簡單的過程，也是企業自身的一次業務流程重構過程。如果實施的好，就可以帶來一系列的利益。

建立供應商評價標準。供應商評價指標體系是企業對供應商進行綜合評價的依據和標準，是反映企業本身和環境所構成的複雜系統的不同屬性的指標，是按隸屬關係、層次結構有序組成的集合。不同的行業、企業，不同產品需求和環境下的供應商的評價應是一樣的，但供應商的評價標準應涉及以下幾個方面：供應商業績、設備管理、人力資源開發、質量控制、成本控制、技術開發、客戶滿意度、交貨協議等。根據企業實際狀況和供應商選擇的時間跨度，對供應商的要求也有不同，按時間的長短分別有相應的短期標準和長期標準。在確定選擇供應商的標準時，一定要考慮短期標準和長期標準，把兩者結合起來，才能使所選擇的標準更全面，進而利用標準對供應商進行評價，最終尋找到理想的供應商。 供應商參與。一旦企業決定實施供應商評選，評選小組需儘可能的讓供應商參與到評選的設計過程中，確認他們是否有獲得更高業績水平的願望。

評選供應商。主要的工作是調查、收集有關供應商生產運作等全方位的信息。在收集供應商信息的基礎上，就可以利用一定的工具和技術方法進行供應商的評選了。

實施供應合作關係。在實施供應合作關係的過程中，市場需求也將不斷變化。企業可以根據實際情況的需要及時修改供應商評選標準，或重新開始供應商評估選擇。在重新選擇供應商的時候，應給予新舊供應商以足夠的時間來適應變化。 源於法國的巴黎歐萊雅公司，爲全球*大的化妝品集團公司，擁有近百年的歷史，屬下的專業美髮產品部爲全球*大的髮廊專用產品生產商及供應商，行銷世界一百五十多個國家，發

廊用戶超過一百萬。

作爲專業美髮產品部的核心品牌——巴黎歐萊雅專業美髮的宗旨是；毫無保留地投入美髮事業。在所有國家，我們與頂級美髮師及專業組織密切合作，共同推動整個行業的發展。 巴黎歐萊雅專業美髮的.首要任務就是爲美髮師提供創新的產品及服務，爲此，歐萊雅公司不斷研究開發新產品，每天都有超過兩千名科研人員，從事產品的研究、測試及開發。

同時，巴黎歐萊雅專業美髮積極爲客戶提供技術培訓服務，讓儘可能多的美髮師分享*

先進出的技術，幫助髮廊開創新的服務項目，爲此歐萊雅在世界各地都設有培訓中心，設在巴黎部部的培訓中心是各國美髮師嚮往的地方，那裏每年都有接待數千名來自法國及世界各地的頂級美髮師。

隨着新世紀的到來，巴黎歐萊雅專業美髮更是以全新的面貌面向全球的美髮師——與衆

不同，展現自我，便毫不保留地傾訴着我們的心聲：與衆不同的概念、與衆不同的產品、與衆不同的服務、與衆不同的技術。巴黎歐萊雅專業美髮將與世界頂級美髮師一起幫助每一位愛美的女性——展現自我。

通過比較，我們選擇歐萊雅公司，歐萊雅在產品質量上十分注重，在產品的

原料採購、加工製造、儲運各環節的質量控制上都執行嚴格的把關，始終把消費者心目中產品質量對比同行業的其他競爭企業。對於日化行業產品越來越同質化，其競爭的主要優勢集中在企業的產品研發上，對於歐萊雅集團，它在中國建設有自己的研究中心，其研發能力對比寶潔、聯合利華和資生堂等日化企業一直保持領先的地位。

通過我們小組的不斷實踐，用科學的方法去選擇供應商，全面的去了解供應商，這樣纔會不斷的減少失誤。

【第6篇】關於實訓總結與心得

實習是每個大學生的一個過渡過程，經過這次的實習，就離以後踏入社會工作不遠了。我是一名烹飪專業的學生，在學校的安排下，我到一家酒店進行工作實踐，在工作實踐的過程中，讓我學到了很多的東西，接下來我就給我這段時間的實習做個小結。

廚師專業是一項技術活，菜做得好工資拿得就高，待遇纔好，菜做得不好隨時都有下崗的可能，所以技術活說簡單點就是靠手藝吃飯。以前都是拜師學藝，那樣認識的人就廣，工作比較好找，而從烹飪學校出來的學生，他們的工作一般都是學校安排，那樣工資就不怎麼高，而且自己不再外面工作個兩年認識一些人，那麼工作也不好找。

剛來到酒店報到，廚師長就想看看我的手藝，還有看我會些什麼菜，然後可行就可以上到菜單上了。在大酒店工作，每個師傅的工作分的相當明確，每個人都有上十個菜，這些都是老大分配給你的，以後就專門做這些菜，除非你旁邊師傅休息，你才能動手做他的菜。我就做了幾道湘菜給廚師長和大堂經理品嚐，然後選了幾道菜，我就過關了，選好爐子，這就是我這段時間實踐工作的地方了。大酒店裏的規章制度很嚴格，要按時上下班，爐子師傅要保證菜的品質和上菜的速度，配菜的師傅要保證冰箱菜品的質量，而學徒的師傅就要保證佐料加齊，各種盤子都有。第一天實習我就炒了幾個家常菜，因爲我的菜還沒有上菜譜，還有家裏的原材料沒有備齊，第二天上班，我就開始加工我自己的菜，有些東西要加工成半成品，這樣就不會影響上菜的速度，不然臨時加工很麻煩，生意好的話還忙不過來。所以一般的菜都是提前加工好了的。加工完了以後，就和那些師傅聊聊天，有什麼不懂的也就向他們請教一下，到了11點就有人來吃飯了，有我的菜就做，沒有就看旁邊師傅做菜，在一旁學習一下，晚上就是5點開始，8點就結束了，我們就開始做衛生，8點半就下班了，值班的要留下來值班，直到所有客人都確定不加菜了就可以下班了。

經過幾天的工作實習，我對廚師專業有了更深層次的瞭解。對一名廚師的日常工作也有了足夠的瞭解，對自己的技術和人員關係還有一些不足，這些在以後的實習工作中我會努力彌補，儘量做到。在實習的幾天時間裏，我也知道了團結工作的重要性，在工作上我們是一個團體，只有互相幫助，一起努力才能做到更好。還有就是和其他師傅打好關係，就什麼事叫那些大師傅、小師傅幫忙，別人也會樂意幫忙。

【第7篇】關於實訓總結與心得

本次實訓，是對我能力的進一步鍛鍊，也是一種考驗。從中獲得的諸多收穫，也是很可貴的，是非常有意義的。

在實訓中我學到了許多新的知識。

是一個讓我把書本上的理論知識運用於實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實並不難，關鍵在於理解。

在這次實訓中還鍛鍊了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。

首先，它鍛鍊了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，複習了以前學習過的知識，並掌握了一些應用知識的技巧等。

其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。

從那裏，我學會了下面幾點找工作的心態：

一、繼續學習，不斷提升理論涵養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。

作爲一名青年學子更應該把學習作爲保持工作積極性的重要途徑。

走上工作崗位後，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉化。

只有將理論付諸於實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸於實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛鍊人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，並自覺的進行這種角色的轉換。

三、提高工作積極性和主動性

實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今後的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。

我認爲大學生實習難，就業難，除非你有關係，能給你輕鬆找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公佈實習機會，可以主動和其人力資源部門聯繫，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地瞭解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規範的簡歷，良好的面試技巧都有助於提高實習成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發佈網站，勇於找冷門公司，迴避熱點信息和實習高峯期，實習成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關係，主動跟對方說我不要錢來幹活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的.付出一定要有價值的回報，不存在施捨性的實習崗位，能夠爲僱主創造價值的實習生纔是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛鍊機會。

5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗;與專業不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實習弊大於利。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程，大學生實習的目的應該是爲了自己日後的發展，而不僅僅是累計工作經驗，然後幫助找到一個薪水較高的工作而已。

在實習中，我嚴格按照實習規程進行操作。做爲一名初出茅廬的普通大學生，我不會放鬆對自己的要求，我希望用自己一開始的學習熱情來對待日後的每一項任務工作。在這次畢業實習期間，雖然經常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現的非常地積極努力認真。

這次實習內容主要就是機器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實習是個人綜合能力的檢驗。要想優秀完成工作，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力，應付突發故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作爲一名工作人員，還要求有較強的表達能力，同時還要善於引導自己思考、調節與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強的應變能力、組織管理能力和堅強的毅力。

其二，此次實習，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因爲以前的自己總以爲這些東西學不學得好與專業沒有多大聯繫，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。這次實習，我覺得我表現得還不錯，許多同學都認爲，自己以後進入企業都是可以勝任的。由此看來，我們在大學裏還是學到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業危機感是應該的，但不能過於自卑和擔憂，否則會妨礙自己的學習。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質

最後，我要感謝學院組織的這次十分有意義的實訓，使我們學到了很多，也領悟了很多。

【第8篇】關於實訓總結與心得

會計手工實訓心得體會

手工實訓總結

此次的實訓主要是要求我們根據一本書上所提供的原始憑證以及一些虛擬的資料初步接觸會計今後要做的基本工作，比如說設置賬簿、填制記賬憑證、科目彙總、登記明細賬以及總賬、結賬與對賬、編制會計報表。

雖然已經接觸會計這門專業知識有2年多了，但是很慚愧我們對於實際怎麼建賬、填憑證等都還很不明白，許多細節方面的知識都不是很清楚。還記得剛開始上課的第一天，老師要我們首先建立總賬和明細賬，大家都不知道該如何下手。準備好一些基礎工作後，在老師的指導下我們纔開始了最初的工作，建立總賬、現金日記賬、銀行存款日記賬和各種明細賬，接着再根據模擬的會計資料錄入期初餘額。每位同學都做的很投入，顧不上與身邊的同學閒言碎語，深怕一個不留神就把數字給填錯了。最後再試算平衡，要求全部賬戶的借方餘額合計等於全部賬戶貸方餘額合計；總賬借貸方餘額要與下設的相關明細賬戶借貸方餘額合計數相等，試算平衡之後纔可以進行本期業務地登記。經過幾天地練習，大家都慢慢地進入了模擬實習的狀態，我也發現了會計這項工作的確像別人說的那樣很繁瑣、很枯燥，需要有耐心，需要仔細認真。範文寫作比如說建賬的時候，我們不知道反反覆覆地寫了多少個“期初餘額”。

做完一些期初的工作後，我們進入了最主要的工作——填制憑證。總共有3個月的業務，分三次完成。原本以爲這會是比較簡單的

任務，只要通過原始發票判斷這筆業務歸屬的會計科目，再根據實際發生的金額填上數字就可以了。可是實際操作起來卻不像想象中的那麼簡單。比如說一筆涉及到兩個以上的賬戶時，怎樣把它寫出複合地會計分錄纔是正確的，等等。這些都要求我們對財務會計以及成本會計的知識掌握地很熟練，這樣才能夠更好地運用到實踐當中去。每完成一批憑證後，我們都會做一次科目彙總表，雖然比較麻煩，但是等做到最後把借貸方試算平衡後，我們的心情不知道會有多好。還記得第一次科目彙總的時候，由於自己的一些小錯誤，怎麼也平衡不了，真的差點，可是我告訴自己必須堅持。反覆地和同學對照了幾次，終於找出錯誤之後平了。於是我告訴自己，一定不能急躁，一定要靜下心來，容不得有半點馬虎。雖然沒有一次就把賬做平，但是心裏還是挺高興的。就像老師說的那樣，當會計的最開心的事莫過於能夠把賬做平。

在填完憑證之後便是登賬了，必須根據每張憑證登記各種明細賬、根據科目彙總表登記總賬，雖然看上去有點像誰都會做的事，可重複如此大的工作如果沒有一定的耐心是很難勝任的。因爲一出錯並不是隨便用筆塗了或是用橡皮擦塗了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格要求的。例如數字寫錯了還得用紅筆劃去，再用黑筆把正確數字寫上。而且字跡還得清晰清秀，數字也不能寫錯方向。如此繁瑣的程序真的讓我不敢有一絲鬆懈，以至於每天在那坐上幾個小時下來腰痠背痛。因爲這並不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，要是在以後

的工作中，這是關乎一個企業的賬務，是一個企業以後制定發展計劃的依據。

所有的賬記好之後，接下來就是結賬，印象最深的便是劃兩條紅線，每一賬頁要結一次每個月要結一次，劃紅線劃得手都疼了。而且結(轉 載於: 在 點 網:手工會計實訓總結)算那些數字是最容易出錯的，必須反覆地驗證幾次才能夠確定是否正確。接着便是對賬了，如果前面沒有出現錯誤的話，這一步還是比較簡單的。

做完上面的一切工作後，便是編制會計報表了。填上編制單位和編制時間後，根據總賬或有關明細賬資料按項目填列，必須保證滿足“資產=負債+所有者權益”這一恆等式，最後還要簽名。

爲期幾周的會計模擬實訓終於落下帷幕了。持續幾周的實訓，感觸頗多，深深體會到了到會計領域所起的作用，獲益匪淺。

在實訓之前，我就期待這一天的到來，想象自己作爲這個崗位的一線人員怎樣的輕車熟路，管理的井井有條。內心真實喜憂參半，喜的是可以培養自己的涉及操作能力，加深對本專業的認識。憂的是如果做的不好，或者根本不會做，好總結範文網那又該任何是好。帶着這種心情，我開始了有趣的歷程。

本次實訓是以一家有限責任公司特定期間爲背景，將該企業發生的經濟業務與其生產經營相結合，並與市場經濟的變化相適應，增進對現代化企業的瞭解和認識。此次會計模擬實訓過程中，我按照實訓指導教師的要求進行，每次堅持按時到實訓地點，和組員們齊心協力，我們都很認真地完成了實訓任務。此次會計模擬實訓全面培養了我的填制憑證的能力、登記賬簿的能力和編制會計報表以及經濟活動分析能力。通過這次模擬實訓，加深了我對會計的基本理論、基本知識、基本方法的掌握和應用，使我瞭解到各個崗位的責任，掌握了做賬的基本程序，理論聯繫實際，也讓我鍛鍊了自己的動手操作的能力，提

高了我的實踐能力，使我更深一步瞭解到了當中的樂趣，也使我對這幾年所學的專業更加熱愛，爲以獲得實際工作打下了良好的基礎。

這次實訓雖然只有短短的幾周時間，但卻給我上了一堂非常重要的一課。這是一堂即將要離開課堂，進入社會學習的一課。對我這樣一個學會計的學生來說，實務的學習是非常重要的。機會，雖然這些經歷將對我的專業學習增添許多新元素。作爲一名即將走上會計崗位的人員，通過這次模擬實習也更加讓我看清自己今後的努力方向。例如：實務能力，應變能力。心理素質，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅依靠我們課堂上學習到的知識是遠遠不夠的，思想彙報專題因此我們要在其他時間多給自己充電，在紮實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，如何與讓人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今後的工作，學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮他的作用，從而達到事半功倍的效果。

1.這次實訓使我自己重溫了已學過但一直比較模糊的知識，由從來沒有接觸過證、賬、表，到 可以動手處理證、賬、表，使我對會計業務的辨別能力、分析判斷能力和處理能力都得到了鍛鍊，尤其是對會計這個專業的感覺和認識，對會計職業人員所必須具備的基礎紮實，業務精湛，作風過硬，善與人共事等職業要求和職業精神，有了切身的體會.

經過這次的手工模擬實訓，發現了自己還存在許多的問題：第一：書本上的知識掌握的不夠紮實，以致不能夠很熟練地運用到實踐當中去；第二，沒有足夠的耐心，做事情也不夠認真仔細，以致經常出現一些低級錯誤，比如寫錯數字，記錯方向。雖然實訓的時間並不是很長，但是卻讓我學到了很多在書本上學不到的知識，真正地把從書上學到的理論運用到實踐當中，接觸到了以後當一名會計要做的許多事

情。雖然實訓這段時間每天都很辛苦，範文top100但是我認爲值得，也讓我體會到了作爲一名會計有多辛苦，相信每一個崗位只要你用心、認真地去做了，都會很累，但是你卻可以從中收穫到很多，正所謂有得必有失。我相信我可以改正自己的缺點，在以後的實際工作中努力地做好自己的本分工作，嚴格地要求自己，做一名好會計。

難忘的一次實訓，它記載了我這段時間來付出的點點滴滴，我想它會成爲我以後快速進入會計領域的一筆寶貴財富。

最後很感謝所有的老師，耐心的講解，隨時幫助我們解決問題，再次向您們致以最真誠的謝意。

【第9篇】關於實訓總結與心得

市場營銷實訓個人總結

一、實習性質：專業實習

二、實習目的：通過實習，使學生了解與本專業相關的國際貿易實況，提高藉助所學理論知識

三、實習方式：分散進行

四、實習總結

通過一段時間的市場營銷專業技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的瞭解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對於原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落!自從開始實習後便開始選擇適合的題目，想了一天後決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的特色並且積極創新，經過進一步的瞭解，其主要業務有，美髮美髮設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其他類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，並且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結

一、做好科學的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內，辦儘可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間裏所產生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那麼怎樣纔能有效地利用時間呢?首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時纔不會手忙腳亂。再次，禁止閒談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什麼，卻說不出個所以然。最後，充分利用移動時間。二、做時間的主人，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天

拖明天，明天拖後天，以致目標被無限期地擱置。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意爲中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足並感到滿足則是市場營銷的最終目的。市場營銷是一項整體性的經營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。 市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛生安全控制的企業，秉承“不斷創新、引導市場、打造需求、創造流行”的經營理念，從禮俗文化中取材，以產品的高質量和新品的不斷研發，再造美食文化的精緻內涵。 隨着生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的公司都知道持續不斷地觀察並適應變化着的環境。 當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之後，纔可以制訂計劃。在這一步驟中，先介紹'工作包(wbs)'的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先後次序、各塊的工作之間的相互關係、各塊的工作由誰負責。工作包的方式實現了分工協作、合理配置資源的目的。'甘特圖'是一種直觀表現工作包的工具，它用圖示的方法表現各個階段的工作進度。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，瞭解產品的性能和優缺點，瞭解產品的所有信息;儘量瞭解這個產品的市場的發展起源和現在、以後的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。每種產品都有不同的消費羣體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費羣體的特點，例如你的產品主要針對於個人還是公司，如果針對於公司那麼針對的公司是什麼類型、針對於個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收穫，實踐出真知。尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收穫。 這次實習還是我瞭解到如何定價，策略(1)地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的.方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價(將產品價格調整到低於價目標價格，甚至低於成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售);( 3)折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而;(6)產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的瞭解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什麼事都要快對手一步。。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺騙你的客戶，客戶可能會因爲相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對於營銷者整個的營銷生涯中佔有舉足輕重的作用，無論在什麼樣的環境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多瞭解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產品於生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響着客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收穫真的在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對於營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多麼的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的藉口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因並致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很

多。在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者纔會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最後一點就是持之以恆，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因爲懼怕困難而放棄那麼就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。

[市場營銷實訓個人總結]

【第10篇】關於實訓總結與心得

12月中旬，我們進行了爲期一週的金工實習。在實習期間，我們學習了鉗工和車工的操作以及維護，同時還了解了刨牀和銑牀的基本結構和功能。經過大家一週的努力和奮鬥，還有老師的耐心講解和指導，在實習期間無傷害事故發生，大部分同學都能如期交上作業，特別是車工的作業完成得不錯，基本達到預期的實習效果。

在短短一週的實習時間裏，我們主要學習了鉗工和車工。第一天去上班時，因爲實習基地太隱蔽了，我們找了一會兒才找到，差一點就遲到了，有部分同學就因爲找不到而遲到了，結果受到了老師的嚴厲批評。然後老師就很嚴肅地跟我們強調了每天的上下班時間，早上8：00-11：30，下午2：30-5：00，在實習期間我們必須嚴格遵守工廠的上下班制度。上班的第一天，我就深深體會到了雖然這只是一個小小的實習，但我們也不能懈怠，必須嚴格要求自己，嚴守工廠的上下班制度，才能將自己培養成一名有紀律、有文化的大學生。將來到社會，我們纔不會在這個日趨激烈的競爭中被淘汰，才能更好地站穩腳跟。

在實習的第一天，我們首先觀看了大約一個小時有關鉗工的一些基本的知識的錄像。看完錄像後，我們對鉗工有了一個大概的瞭解，然後老師就帶我們去到自己的工作崗位，清點完工具後，老師就給我們講解了接下來我們要完成的作業。老師說的很簡單，但到我自己親手操作時，我就懵了，對着零件不知從哪裏入手，而且第一次接觸鉗工工具，很多不懂用，不是擔心自己會受傷，就是擔心自己一不小心就弄壞零件了，對着這塊要加工的零件看了很久，後來老師走了過來見到我無從下手，畏畏縮縮的樣子，然後就給我一邊演示，一邊講解，鼓勵我不要怕，大膽地做，首先畫圖時要畫精確，然後才加工。經過老師的一番講解後，我挽起衣袖，終於大膽地用鋸條據出第一個要加工的地方，但由於操作不熟練，據的時候，鋸條沒放平衡，結果把鋸條給據斷了，不得不重新裝上鋸條。第二次據的時候，我儘量使自己的動作規範，好不容易把第一處要加工的地方據好了，但據好了還要將鋸口銼平，銼出的面要與周邊垂直。在銼平的過程中，銼刀要放平，依靠身體的重心推動銼刀運動，銼幾下，我就要停下來，拿遊標卡尺和直尺度量一下是否銼平了，花了一個早上的時間才把鋸口銼平。接下來的作業更有挑戰性，老師要求我們將零件加工成42×22mm或40×20mm的產品，而且還要給零件找“對象”，即找到能與自己的零件相同尺寸的配合體。第一步同樣要畫好圖，然後再據，老師建議我們在劃線的旁邊留1mm作爲據線，我據工不太好，我擔心自己會把零件據小了，然後我就留了2mm出來，本來想留多點出來沒事，大不了銼平就好了。結果，我因爲留多，單是銼平一個面就花掉了3個小時，何況還有兩個面要銼。所以第二天下午是最累的，整個下午都在不停地銼，晚上回到宿舍，手痛腰也痛。所以留太多出來也不是好事，不僅花費精力，而且還花費了很多時間，結果大部分同學都進行零件的配合和下一個零件的加工了我還在爲怎麼能將零件快點銼好而奮鬥。

兩天的時間過去了，我還有半徑爲13mm的圓角沒銼，零件的內螺紋沒完成，螺釘沒做，只剩半天的時間，想想心裏都着急，很怕不能按時完成作業。第二天的晚上，我把第三天早上8：00-10：30的時間做了一個很詳細的安排，如果毫無意外的話，我是剛好能按時完成作業的。第三天早上我早早就去到了自己的工作崗位，拿起零件馬上進行下一步的加工。零件的內螺紋用不到了半個小時就做好了，在我剛畫好螺釘的加工圖線時，老師突然跟我們說，要提前一個小時收作業，原因是實習的時間有變動，縮減了半天。我當時一聽，心又開始着急了，時間又縮短了，怎麼完成作業啊?但我冷靜想了一下，告訴自己要淡定，抓緊時間，趕快做，能做多少就完成多少。由於有了前兩天的銼刀經驗，在銼螺釘的時候就熟練多了，所以我很快就將螺釘的大概輪廓銼好了，然後就是加工螺釘的外螺紋。加工外螺紋要用專門的加工工具套絲，由於我在加工時太急了，套絲還沒放平，我就轉動了，結果加工出來的外螺紋也是歪的，雖然我在後面加工的進程加快了，但時間還是不夠充足，零件的圓角還沒銼得圓滑，老師就要我們停工，然後我們就交作業了。接着開了一個員工總結會，搞完衛生後，馬上進入車工的實習。

前兩天的鉗工實習給我的感覺，除了累和時間很緊迫外，還有在見到自己第一次親手加工出來的零件時的那種喜悅。雖然做得不好，但我還是很開心，畢竟這也是自己辛苦兩天加工出來的產品，而且我知道了在進行鉗工加工零件時，必須畫線要準確，操作要規範，，而且要有耐心，有吃苦精神，同時要注意提高效率，才能按時、按質將一個零件做好。

後兩天半的時間，我們進入了車工的實習。在車工實習中，老師對我們的要求更加嚴格了，零件的尺寸相差0.01就扣一分，或有些邊長誤差0.05也要被扣掉很多分，總之超出誤差範圍的都要被扣分，老師說曾經有學生給他扣到負分數的，說得我們都害怕了，覺得加工這個零件一定很高難度的。然後老師就把我們分成三大組，每一大組都有一個老師負責，每一大組中每三個人或四個人分爲一個小組。在老師給我們操作演示和講解的時候，每個同學都很認真聽，因爲都怕不懂操作而做出的產品會被老師扣很多分。而且機牀的操作是很危險的，一不小心就很容易發生事故，所以在操作時，老師千叮萬囑，我們一定要嚴格規範操作，女同學一定要把頭髮綁起來，在開車之前一定要檢查輪子上的孔是否還有東西，若有一定要拿出來，方能啓動車，反正每一步操作都要注意安全。因爲車牀我們從來沒接觸過，所以老師也給我們講解得很詳細，怎樣開車、停車，怎樣換速，如何使用輪柄上的標尺，怎樣計算加工尺寸等等，老師都一一跟我們講解了。講了差不多一個下午，老師終於把要加工的零件步驟都跟我們講解完了。接下來就是我們自己動手操作的時間了，我是第一次接觸這麼大型的機械，覺得好興奮啊，不停地在研究，怎麼開車、停車，大家都覺得這種機械操作比鉗工的手工操作好玩多了。我們玩歸玩，還是要馬上動手做作業的，因爲我們的時間很緊迫，必須儘快地將作業完成。我們弄明白車牀的基本功能後，檢查完儀器沒問題後，馬上開車加工零件。

第一步粗加工，先用粗車刀車出長度爲32mm，直徑爲14～15mm的圓柱，然後在這段圓柱上加工出長度爲20mm,直徑爲10mm的圓柱，這段圓柱允許的誤差範圍是-0.25～-0.15mm,即加工直徑爲9.75～9.85mm。我們在粗加工的時候還不能一次性就把20mm的圓柱加工成9.75～9.85mm這個範圍，因爲我們還要進行精加工，所以必須留多點餘量出來進行精加工，才能確保加工出來的產品符合生產需要。而且我們在加工的過程中還要進行精密的計算，在誤差範圍內選出一個穩定的尺寸來加工，計算要細心，要是一不小時算多了或算少了，那加工的零件就成了不合格產品了。所以加工車工零件真的馬虎不了，必須要很細心，而且操作時要把握好加工的度，纔不至於割多或割少了。在精加工前要換速和換檔，而且在精加工的過程中，要注意給加工部位滴冷卻液，防止零件局部過熱現象。加工的工序比較複雜，所以我們組三個人就分工合作，因爲我算數比較好，我就負責計數和測量，另外兩個組員就負責操作。由於我們分工合作地很好，第一個產品很快加工出來了，不過存在比較大的誤差。每個新學員剛開始做，肯定做的不是很好的，於是我們並不灰心，我們先檢查一下第一個加工出來的零件到底有哪些不足，然後一起討論分析原因，找出使零件加工得更完美的方法後，繼續鼓起幹勁進行第二個零件的加工。有了第一個零件的加工經驗，很顯然第二個加工出來的產品就是比第一個產品要好。

在實習的第四天下午，我們還聽老師介紹了龍頭刨牀和銑牀的基本結構和操作方法，而且老師每介紹完一臺機械，都給時間我們提問問題或親手操作一下，使得我們對刨牀和銑牀的結構有更進一步的認識，聽完課後，我們其本掌握了刨牀和銑牀的操作方法。

時光匆匆，轉眼一週的金工實習就接近尾聲了。在我們加工完第三個產品後，因爲老師考慮到我們實習的時間很短，所以就請假不去開會，回來陪我們實習，所以我們又多了半天的時間實習。我敬愛的老師們，你們辛苦了，謝謝你們能如此爲我們着想。經過兩天半的努力，我們加工出來的產品雖然說還達不到100%的合格，但也是做得比較好的了，老師給我們組評了93分。以初學者的水平來評價應該算及格了。俗話說：三年出師傅。我們才動手操作兩天，要達到100%的完美要求是不可能的，但我們還年輕，只要我們繼續努力，總有一天我們會做出比現在好百倍的產品。

回想我在金工實習的一週裏，給我的體會有：1、通過這次實習，我認識了許多加工工具，基本掌握了鉗工和車工的加工流程和操作方法;2、嚴格的上下班制度，增強了我的紀律性，使我在今後的學習中更加嚴於律己;3、鍛鍊了我的動手能力，使我的操作技能有了很大的提升; 4、考驗了我的耐心，培養了我不到最後絕不輕易放棄的精神，讓我明白了無論做任何事都要認真，不能馬馬虎虎，才能將一件事做好;5、要耐心聽從老師的指導，遇到不懂的要虛心向老師請教，養成勤奮好學的良好習慣;6、在生產加工時一定要注意安全，嚴格按照加工流程來進行，不能粗心大意;7、在車工的操作中，培養了我們分工合作的精神;8、提高了我的觀察和思考能力。

經過反思，我明白了：一週的金工實習，使我們接觸的不僅僅是一些操作技能的知識，更重要的是通過這次實習，我們懂得根據自己的實習情況進行反思、總結，如何改正自己的不足之處，怎樣更好地將理論與實際相結合起來，在今後的學習中制定一個更好的學習計劃，這纔是我們本次金工實習的真正目的。

【第11篇】關於實訓總結與心得

cad實訓總結與體會

cad實訓總結

短短的一週cad實訓飛似的過去了，雖然在有限的時間裏只畫了4張圖紙，但總結一下，還是學到了很多東西。

很多同學都出去實習了，寥寥無幾的幾個人散落在寬敞的教室裏，顯得有點荒涼。即使覺得孤獨，但我還是堅持每天按時上下課。憑着對cad的愛好，在這一週裏面我認認真真去繪製每一個圖，思考每一個細節，作圖步驟，哪怕是一個很小的問題，我都努力做到最好。

因爲學了一個學期的cad，所以現在不覺得cad畫圖很難，但能不能掌握其中的技巧直接影響着繪圖速度的快慢。總結了一下，大概有以下幾點：

①在畫圖時要善於使用快捷圖標作圖，而且要“善變”，因爲有時候要想畫一個圖形是有很多種方法的，這時候就要選擇自己熟練的方法或步驟便捷的方法了。

②在作圖時，如果想快，就要遵循“整體—局部”、“先易後難”，就是先畫出大的部分，再加工小的部分；先畫容易的再畫難的。避免鑽牛角尖而浪費時間。

③要有耐性，爲了達到最準確最美觀的效果，很多細微的地方都要經過修改再修改，一遍又一遍，所以一定要鍥而不捨。

④要學會“投機取巧”，也就是善於運用cad裏面的“複製”命令，這也是徒手作圖無法與cad作圖媲美的地方。它可以幫你大大地節省時間。

實訓的過程更是值得回味。在老師的指導下，知道原來牆的厚度一般都是240mm。之前都是很隨性地畫的，也沒有去追究過具體值（反省一下，是自己沒有打破沙鍋問到底的追求真理的精神），現在有一種豁然開朗的感覺。要注意的是寫文字時最好用多行文字去寫，而不是單行文字，那樣在需要修改的時候纔不會那麼麻煩。爲了使圖更美觀，要因地制宜，根據實際情況調整文字的大小，文字之間、行與行之間的距離。在畫到第3張圖的時候，一開始還真的被那滿滿的版面嚇了一跳，但驚呼“哇，那麼多啊”之後，又覺得鬥志昂揚了。相信只要有信心，肯努力，沒有過不去的坎。想想萬里長城都是由一塊一塊的磚頭堆砌而成的呢，而我又怎能被區區一張圖紙擊敗。由於這張圖紙裏面包含了俯視圖和左視圖，所以我決定先畫俯視圖，畫完了先撇一邊，然後畫左視圖，畫完左視圖後，再把這兩個圖形“各就各位”，之後再去寫標註文字、畫表格等。經過努力和堅持，終於竣工了。看着滿滿的圖紙，自豪感也滿滿的。標註的時候主要是敢於合理地猜測和嘗試。也許修改一次，標出來的標註不滿意，但嘗試多次，你就會慢慢摸清它的規律，理解它的含義，也就能很熟練地標出令自己滿意的標註了。這過程使我加深了對種種命令的瞭解，從而對cad的操作更熟練了。

看着自己的作品，爲自己付出了努力和汗水而感到驕傲。在此很感謝老師“授之於漁”的無私奉獻，還有同學們“一語驚醒夢中人”的指導。謝謝你們！

cad實訓心得體會

在大二學年接近尾聲之際，我們終於等到了這次將理論變爲實際的機會，人們常說實踐是檢驗理論的唯一途徑。我們抱着喜悅的心情進行了這學期末，爲期兩週的強化訓練。 在這次的實訓中，我不僅瞭解到實在的學習內容，掌握了學習方法和技巧。autocad軟件具有操作簡單、功能強大等特點，它已被廣泛應用於機械、建築、電子、航天、造船、石油化工、地質、服裝、裝飾等領域。我們每畫一個圖就好象跟cad的歷史一樣，一步步前進，從第一天的對cad的基礎認識到後面的二維畫圖，自己從中吸取精華。繪製二維視圖在繪圖過程中常使用到的工具欄如下：繪圖、捕捉對象、標註、標準、對象特性、實體、實體編輯、視口、視圖、圖層、文字、修改、樣式等等。每個工具欄中都有着相應的命令工具，在實訓的前幾天老師教我們使用命令工具的技巧及方法。在繪製圖形前要建圖層，最基本的線形設置如細實線、粗實線、中心線、虛線。在繪製a4圖副及需要定位的圖形時的第一步驟是繪製圖形界線其命令爲limits再進行繪製，在編輯文字時，使用單行文字和多行文字以宋體來完成，在格式的文字樣式中修改所需的樣式或或雙擊已寫的文字來修改。在繪製二維的圖形前要用中心線來定位再進行繪製，在繪製完圖形後要進行尺寸的標註，在格式中的標註樣式中創建標註樣式及修改。 在作圖的過程中我常常碰到很多的困難，但是在老師、同學的幫助下我改正了很多不足。總之在這一星期的實訓中我學會了很多，我感覺這些繪圖技巧是在平時中學不到的，我每天都過的很充實，每天都有做不完的畫，一切都還不錯，感覺很好。

爲期兩週的cad實習結束了，這段時間的實習既是忙碌的又是充實的。我們從老師那裏接到任務以後，就投入到緊張的實訓階段。一開始我們組就根據每個人的實際情況分配了任務。我的圖是一幅有關發電機冷卻系統的圖紙，圖紙是英文的，並且還有許多自己從在未見過的儀器傳感器符號。由於圖紙內容比較多，一開始我就認真的對圖紙進行了分析，儘量把圖紙的整體佈局弄清楚。還有圖紙全部是英文的，這更加增加了繪圖的'困難，因此在第一天的繪圖工作中我的進展比較緩慢。進入第二天以後，我將圖紙又進行了分析，發現這幅圖最難的地方在於許多元器件的繪製，而這些元器件大多是重複的，正好可以將它們製成塊後再進行繪製。按照這種方法進行操作，我的繪圖效率有了很大提高。當然由於圖紙打印的不夠清晰，很多地方我根據自己的想法對原圖進行了修正。途中遇到一些問題也積極的向老師同學請教了，最終自己還是順利的將圖繪製完畢。最後幾天我們的小組成員就呆在一起，給小組成員繪製的圖紙進行了仔細的檢查，儘量糾正一些繪圖錯誤，最後在大家的齊心協力下，各自的任務都很好的完成了。

cad實習使我的繪圖技術在實踐中得到了提高，還使我熟練掌握了一些以前不太熟悉cad操作，通過實習所積累下的經驗必然會給我以後的工作提供很多幫助。實習中老師、同學的無私幫助還是我體會到了

《電子cad》實訓報告

姓 名 學 號

專 業 通信技術 指導教師

實訓時間 第7-8周

電子信息工程系 xxx學年第二學期

[實訓目的]

瞭解電子cad在電子技術中的應用，掌握從原理的繪製、性能防真到pcb設計的全過程，提高電子技術的課程的學習效果和電子設計的效率。

[實訓器材]

電子cad課程實訓指導書和protel dxp電路設計基礎教程書本。 電腦dxp軟件和元件。 電路板和實際元件。 電子基本器件。

[實訓要求]

實訓1：基本原理圖的繪製

掌握電路原理圖的設計及繪製的一般方法及步驟； 學會基本的部件放置及屬性編輯； 能瞭解常用元件庫及基本元件名稱； 實訓2：高級原理圖的繪製 能熟練繪製原理圖；

掌握層次原理圖的繪製，會複雜電路的設計與繪製； 學會電氣測試及報表生成； 實訓3：原理圖元件庫編輯

掌握利用原理圖元件庫編輯創建新元件； 掌握原理圖元件的管理方法； 實訓4：印製板製作入門 瞭解常用元件的封裝形式； 熟悉protel軟件的pcb編輯環境； 練習pcb板的規劃；

掌握pcb編輯環境參數的設置； 實訓5：印製板製作

掌握印製電路的設計及繪製的一般方法及步驟；

練習手工佈局、佈線，自動佈局、佈線的方法及其規則； 瞭解pcb報表的生成和電路板的輸出； 實訓6：pcb元件庫編輯

瞭解pcb元件庫編輯器的使用； 創建的新元件的管理； [實訓內容]

實訓一：設置原理圖的基本步驟： 1.確定本次實訓的標題。 2.繪製設計電路圖。

3.環境設置：（1）設計原理圖；（file/new/schematic） （2）設計圖紙大小a4；（document options）

(3)調用所需的元件；（libraries/miscellaneous devices intlib） 4.元件的查找：（1）點libraries/search…,出現一個面板，輸入電阻（r）、電容（c）、發光二極管直接查找，依次調出這三種元件。

（2）芯片的查找:點libraries on path,在c盤中的program

files/altium/library,完成後輸入芯片型號，在面板上點search搜索，搜索完後，點install library/select調出在庫元件中。

5.把所需的所有芯片調出後，根據電路圖繪製出原理圖，再用導線連接原理圖。

【第12篇】關於實訓總結與心得

爲期六週周的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我體會到了身爲一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任。回想起4月21日當天，年輕的我們捧着一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動不安之情油然而升。一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。我不斷自問：作爲一個實習生，我能做好嗎，我能給學生帶來一點進步嗎?

如今，6個星期的實習工作已結束，我們8位實習生的收穫，見證了我們的成長，爲我們的實習畫上一個完美的感嘆號!在這一個多月中，我感覺我經歷了許多，這些從未有過的經歷讓我不斷進步、不斷成長。從開始上課的羞澀拘謹到課堂上的談吐自如，感覺自己在一天天的長大，一步步實現從學生到老師的角色轉化。鋼城十四中給與我太多的第一次：第一次真正站在講臺上面對着五十五張天真的面孔、第一次與學生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學中所遇到的問題……現在，現將這六週來的收穫與感受和大家分享如下：

一、生活篇

時間如涓涓流水緩緩地流過，在這一個多月的時間裏留下了許多美好的回憶，讓我們細細品味。在鋼城十四中一個多月的實習生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。儘管我們八個人來自同班的不同寢室，在實習前我們也不是非常熟悉，但在六個星期的實習期間，我們幾乎每天早晨一起等車，一起去學校，一起放學，一起吃中飯，在此期間，我們感覺我們各自的瞭解逐漸加深。剛到實習學校時，我們一起打掃收拾我們的辦公室，講一個本來混亂的化學實驗室整理成了一個乾淨整潔的辦公室，這裏記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。

我們的組長宋樂樂非常的認真負責，在實習期間，她帶領我們一起備課，一起聽試講，一起討論問題，在我們遇到難題的時候總是想辦法一起解決，而且她也能夠以身作則，做好自己的工作，甚至到後來身體不舒服的情況下依然堅持工作，直到最後一天生病一人趕到學校，她的工作精神真的讓我很欽佩，她不愧是一位認真負責的好組長，其他的組員還有楊帆、張文利、陳靜文、張莉、胡戀、張萍。我們一起度過了非常難忘的六週，留下了非常美好的回憶。不管是我們一起備課討論，還是一起聽課評價，一起討論各自帶的班級，一起在休息時的歡聲笑語等，這些都讓人感覺我們真的是一個溫馨團結的集體!

我們實習隊員從一開始的不熟悉到逐漸的瞭解，再到現在建立起深厚的友誼，這一切永遠都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這六週的時光，其中的點點滴滴都銘記於心。實習結束意味着大家要接受另一番現實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，找到一份好的工作或者考研順利。

我們的指導老師是黃顯林老師，班主任是費運良老師，黃老師對人很熱心，對於我們的教學總是給我們很認真的指導，並將他的一些教學經驗傳授給我們;費老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經驗都很詳細傳授給我們，老師們都很熱情負責，對我們的工作也很配合，生活上給予關心，工作上給予指導，我們的成長與進步離不開老師們的幫助，在此特別要感謝老師們，祝願老師能夠工作順利，事事如意。

二、教學實習篇

在六週的實習時間裏，我主要負責高二的政治課。高二不同於其它年級，它的教學工作複雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六週的實習階段，我講了四節課，在此感謝指導老師——陳慧老師。她爲人親切熱情，她在教學工作方面提供給我的指導非常多，可以說“竭盡所能”，我非常感謝她!

!剛來鋼城十四中，她就詳細地講解他們學校學生的學習習慣及學習水平，還告訴我上課應該注意的事情。在聽課中，我個人體會很深。因爲陳老師共教2個班級，學生的基礎、課堂的氣氛等都有很大的區別，所以在聽課的同時，我注意到各個班裏學生的不同反應，作好記錄，思考以後我該以怎樣的形式在不同班級上課才能達到良好的效果。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它並不僅僅爲了學習老師所講的知識，還要去學習老師怎麼樣講課，學習如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等。聽課的時候，我會認真做好聽課筆記，聽課的重點是注意科任老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優點。每個老師各有特點，都有值得我學習的地方。

難以忘記第一節課，剛好是週一的第三節課，由於第一次上講臺，雖然課前準備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺還是很緊，非常感謝同學們的配合，讓我最後順利的講下來這節課。課後黃老師和陳老師認真的給我評課，讓我知道了哪些不足，並在以後的講課過程中注意這些問題。

雖然第一節課講下來了，但我總擔心自己做得不好。接下來的時間，我準備好後，講課給老師聽。指導老師聽過以後，很認真的爲我指出講課中的缺陷，還有一些要注意的問題及建議，對我的講課給以了很高的評價並鼓勵我，這讓我很欣慰。從那之後，我就開始以平常的心態去備課、上課，不再緊張了。

教學工作中，我個人覺得要注意如下幾點：

1、認真備課：在備課中，認真研究教材，力求準確把握重難點，並注重參閱各種資料，制定符合學生認知規律的教學方法。教案編寫詳細具體，從複習提問、新課引入到講授都精心設計，並不斷歸納借鑑優秀老師的經驗。在教學中，做到重點突出。

2、試講：在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課並評課，糾正不足之處。然後修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質量。

3、注重學生能力的培養：上課時注重與學生爲主，重視發揮學生的積極性以及綜合能力的培養，有意識地培養學生思維的嚴謹性、邏輯性和相互協作的能力。

4、認真及時批改作業：佈置作業力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對學生的作業及時而認真地批改，給以及時的反饋

5、做好課後輔導工作：課餘時間與學生交流並幫助答疑，有助於他們對當天所學知識的掌握和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

【第13篇】關於實訓總結與心得

erp，初次聽見這個詞感覺很陌生，又感覺很新奇。所以，帶着陌生和新奇的心情，我們開始了我們的erp 實驗。 對於我們這些好沒走出校園的人來說，這是件既讓我們有點擔心，又有點興奮得事情。在剛開始的時候，大家都是一樣，都在擔心這該怎樣經營下去，而不讓企業破產。

erp 剛開始的時候，我們是分組，6 人一小組，其中ceo1，cfo1 名，財務助理1 名，負責採購1 名，負責市場開發和營銷1 名，負責生產運營1 名。當我被推選爲擔當採購經理一職時，我整個人就開始有點緊張。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，於是覺得自己有了一份責任。 實驗開始前，我們把我們公司的名字和宣傳標誌及口號商討好。我們公司的名字很特殊，名爲“萬里牛”，這就韻語了比千里馬跑的更快，同時又具備了牛身上穩重塌實的個性。公司整體規劃制定好之後，一個非常重要的關鍵是組織好團隊人員很好的實施我們的策略。 我們團隊的人員的學習能力都很強，並且都很用功，所以工作業務上手很快。對於各個成員的工作，首先要內部團結。我們團隊從一開始到最後，都沒有出現不愉快的事情。

其中財務總監是專門做公司財務，確保公司各項的財務不出差錯。生產和採購總監共同負責生產和採購。兩位營銷總監負責市場營銷兼和我共同商量一些公司策略. 在實驗過程，給我印象最深的是：以前總是憑印象憑感覺做一些決定，很多情況下這樣的決定是不科學,儘管憑着主觀經驗可以做的很好。在這個實驗中，有老師的時刻提醒，終於讓我的這種工作方式有了較大的改變。在實驗中碰到一個決策我都會親自計算一下這樣決策後的效益，如果可行或者不可行，我都隨時更正自己的決策，這樣的決策達到的效果一般可以用完美來形容。比如說原材料採購的時候，公司可以做到不多一個原材料。這也是作爲一個採購經理的職責。 而對於企業經營之道的理解，終於不單單只是停留在了書本的理論之上，通過實際的操作，也初嚐了其中的酸甜苦辣。 實驗就是要對企業的各項資源進行合理規劃，這種規劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據所模擬的市場環境（即比賽中各項規則、市場預測表）、企業競爭力（即團隊特點、經營狀況）等進行預測，制定合理的經營目標，以及發展戰略，做出決策。而每一步都通過數據的比較分析得出，真正做到用數據說話。不論在做實驗時還是比賽時，我都深深體會到這種精準的預測計算不僅是短期經營穩定的保證，而且是準確制定發展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規模，減少損失，實現長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。眼前的每一個步驟都與將來有着密切的聯繫，不能做到準確計算預測，就不能把握企業的命運。比如營銷工作中，每年都必須對下一年的市場需求和競爭環境做出預測，少投100 萬廣告費可能就會拿不到所需的訂單，而多投100 萬也可能會使權益造成無必要的減損。這一多一少往往影響到企業的財務指標，從而影響企業下一年的經營。又比如我們起初制定的發展方案也是憑經驗想迅速擴張，然而通過實際演算，我們發現迅速擴張只會使企業走向破產。“用數據說話”使我們避免了盲目上生產線盲目擴大規模的錯誤。而我們最終制定的穩步展的方針也得到了專家的肯定。

erp 不僅需要對企業短期經營進行規劃，而且要進行長遠規劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的 ceo 還是其他成員，都必須統籌思考，用發展的眼光看問題。比如現金，不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現現金流斷裂的問題。 即使做好預測工作，我們也必須知道比賽和實際中都必須適應環境的變動，決賽時如果我們按照以前的經驗去操作，結果將不堪設想。規則的變動和競爭態勢都是不能預料的，企業發展中關於風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩發展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇後責必須勇於承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。 不論是模擬實驗還是實際經營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說erp 讓我瞭解到如何運營數據合理規劃資源，那麼erp 的經歷則讓我更深地瞭解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就彷彿是一個企業的各項資源，同樣是必須合理組合，並不是要某一個人把能力發揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發引導，團隊的智慧纔會閃耀到極致，能量纔會發揮到最大。

總結我們這次的實驗，得出我們組存在的一些優點的缺點：

優點：

1、公司戰略明確，各項工作有條不紊的開展；

2、公司各項決策的制定，基本上通過計算分析得出；

3、公司運營過程中，團隊每個成員工作效率高；

4、公司財務做的很嚴謹，沒出差錯；

5、公司生產與採購做的很到位；

缺點與不足：

1、電腦操作讓我付出了高昂的學費；

2、公司運營過程中，失去了幾次很好的投資機會；

3、在公司取得良好業績的時候，沒有進一步擴大生產，佔領市場；

4、公司原本立志做打公司，但在後幾年經營中有些保守；

5、開始時沒有很好的利用好貸款和貼現這三種籌資手段。 與此同時，我也總結了一下其他隊失敗的主要原因：

1、一開始公司發展戰略沒制定好；

2、遊戲規則不熟悉；

3、營銷沒有很好的打開市場；

4、人員分工不太明確，造成人力資源沒有充分利用；

5、不瞭解市場態勢，忽略了競爭對手的存在；

6、電腦操作也出了很多問題；

7、沒有計算意識，沒有做好資金預算 通過這次erp 沙盤模擬訓練，使我對企業戰略和關鍵成功因素也有了清晰地瞭解，讓我學會了用戰略的陽光看待業務的決策和運營用策略方法改進組織創造價值的能力，提高了對事物的把握和調整方向的“駕駛技能”。

【第14篇】關於實訓總結與心得

會計專業模擬實訓總結

經過十三週的模擬實訓，終於在這一天落幕了。回憶點點滴滴，有歡樂也有艱辛，更多帶給我們的是如何從憑證到報表一系列記賬到最後的報表出來，太振奮人心了。以前我們就是做書上的習題所以不能學以致用。

第一次接觸實訓，有點無從下手。不過經過陳老師的精心指導，也就很快的上手了。對於我們來說理論和模擬做賬都會，以後出來就業無疑就是最好的證明，以最快的速度上手了。雖然每週每次的'實訓有點長，做的有點累。但是想到最近今年大學生的就業嚴峻。於是不敢怠慢繼續做賬，以第一速度的時間完成老師交給我們的任務，跟上老師的步伐。學過來就是自己的。在學校學到一門好的專業，無疑是對自己，家人最好的回報。

那麼多的努力，原本不會手工做賬的我。經過十幾周的訓練，一步一步基本會做了。一整套帳做出來，裏面最難最麻煩的就是科目彙總表試算不平衡，以至於忙的焦頭爛額。把之前做好的憑證，日記賬，總賬拿出來細心校對。找出錯誤，往往就這一點就得浪費很長的時間，但是每一次的成功也會讓我們心奮很久。一套帳做好了，正確了，還是不夠的，美觀也是我們要努力去做好的地方。從整理憑證，附上原始憑證到最後的裝訂，每一步都得細心做到整齊，這樣做出來的一套憑證纔會讓人看得舒服。每一個步驟都離不開老師和同學的幫助，每一次的探討都是一種提升和進步。所以在此特別感謝你們。

【第15篇】關於實訓總結與心得

轉眼之間，這個學期的課就要結束了，也就意味着我們對財務分析這門課的共同學習也要結束了。

這個學期關於財務的知識，我學到了很多，也知道了很多公司的財務狀況，比如:河南雛鷹農牧責任有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、三一重工、張裕酒、鄭州宇通股份有限公司等等。在學這門課之前，有些公司我之前都沒聽過，但在老師講過後，我不僅對這些公司的概況有所瞭解，而且而且對它們的財務狀況瞭解很多。剛好我們這學期也開設了《基礎會計》和《財務管理》兩門課，兩三門課是相互關聯的，且會計和財務管理給我的財務分析課程帶來了很大的幫助，要想對公司的財務進行分析，必須要先了解公司的資產負債表和利潤表。

學習財務分析很必要的。一個企業是由若干部分、方面和因素組成的，這些部分、方面和因素相互聯繫，關係錯綜複雜，形成一個統一的整體。當我們要認識一個企業時，擺在面前的是一個個體的整體，不可能馬上把握它的本質。對於一個人來說，爲了認識一個企業，只從企業概況看是不夠的，還要看它的財務報表，在看財務報表時，他必須把組成報表的各個部分、各個方面暫時割裂開來，把被考察的特性、因素從報表中抽取出來，讓它們單獨起作用，然後分別研究。如果不把相關係的東西割斷，不使活生生的東西簡單化，我們就不能對其進行測量和具體描述。財務報表分析通常只能發現問題，而不能提供解決問題的現成答案。例如，通過分析知道總資產收益率低的原因是資金佔用過多，資金佔用多的原因是流動資產過多，流動資產過多的原因是存貨過多，但是，如何將存貨降下來，財務報表分析並不能提供現成的答案。財務報表分析是檢查的手段。財務報表分析能對企業的償債能力、收益能力作出評價。

我們本學期的實習是模擬談判，在這次模擬談判過程中，我扮演的是需方的財務代表，作爲財務人員，我需要做的就是分析本公司近幾年的償債能力和盈利能力以及對方公司的資金週轉能力和生產能力，在分析這些的過程中就用到了很多我們學過的財務分析的知識，比如:在進行財務分析時需要把整個財務報表的數據重新進行組織，分成償債能力的信息、收益能力的信息、財務風險的信息、投資報酬的信息等若干部分。又例如，把資產收益率分解成銷售利潤率和資產週轉率兩部分。分析就是把一個具有綜合意義的概念分成若干個具體、簡單的部分。

老師上課講的很多知識我這次都沒用到，給我印象最深的就是老師講的mbo問題，經濟學者給mbo的定義是，目標公司的管理者與經理層利用所融資本對公司股份的購買，以實現對公司所有權結構、控制權結構和資產結構的改變，實現管理者以所有者和經營者合一的身份主導重組公司，進而獲得產權預期收益的一種收購行爲。由於管理層收購在激勵內20世紀70-80年代流行於歐美國家的一種企業收購方式。對中國企業而言，mbo的魅力在於能理清企業產權，實現所有者回歸，建立企業建立長期激勵機制，這是中國mbo鮮明的特色。mbo的實行，意味着對管理作爲一種資源價值的承認。mbo通過設計管理層既是企業所有者又是企業經營者的特殊身份，希望企業在管理層的自我激勵機制，以及在高負債的外部約束下充分挖掘企業潛力，實現企業價值的化。也就是說，mbo最重要的目標是“做大蛋糕”，管理層在“蛋糕”的增量中利用融資槓桿獲得超額利潤，同時給mbo融資的一方也在增量“蛋糕”中獲得高額回報。以上就是我對mbo的一些認識，雖然老師講的很多東西我現在用不到，但我相信在我以後的學習和工作中，這些知識會對我的幫助很大。

另外，我對財務分析這門課有一點小小的建議，我們很多同學對個人理財很感興趣，希望老師在以後的教學中穿插一點個人理財的知識，這不僅可以活躍課堂氣氛，還能讓我們大家對財務有進一步的認識。最後，謝謝老師這學期在財務分析這門課上對我們的幫助，這個學期我們學到的財務知識很多，對我們以後的工作也會有很大幫助。

【第16篇】關於實訓總結與心得

計算機實訓在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多東西要學，還有好多的東西不懂呢!這是我大學以來第三次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西!因爲是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻只有45分鐘的實際操作。在課上，有老師在前面演示我們都還能跟着做，可輪到我們獨立完成的時候，因爲實際操作的少，早就忘光了!我很感謝學校有實訓這樣的安排，把我們這一學期學的東西系統的集中的進行訓練，對我們計算機水平的提高發揮着重要作用!還要感謝我們的竇老師，竇老師很溫柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導，還給我們講一些學習計算機的方法，讓我們知道自己在哪方面不足，需要加強，也讓我們瞭解到哪些需要認真的學習，那些是重點，不是沒有方向的亂學一通，什麼也學不好!

經過這次的實訓，我真真確確的感受到了計算機在我們生活中工作中的運用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學習的是數據路的原理及應用的各方面知識，由老師帶着我們不斷操作。accesssxx能有效的組織、管理和共享數據庫信息，能把數據庫信息與wep結合在一起，實現數據庫信息的共享。同實，access概念清晰，簡單易學、實用是適合企業管理人員、數據庫管理員使用的首選。我覺得學習了這個，對我參加工作後製表、創建查詢、數據分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的瞭解信息並進行分析。當然，在學習的過程中並不是一帆風順的，在這之中，因爲要操作的東西很多，有時錯一步，後面的結果就無法顯示，而自己的計算機又太差，根本檢查不出來是哪裏出了錯!這時候，老師都會耐心的過來幫助我，我很感謝竇老師也很感謝學校能安排這麼優秀的竇老師來教我們!只是，我們太頑皮，有很多東西老師講了我們也沒能記住，我想在此說一句：老師，您辛苦了，下學期我們一定認認真真的好好學!

一個星期的實訓課很快結束了，我發現我對計算機有了新的認識，以前只知道玩遊戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我瞭解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握後，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又上了一個臺階!感謝!加油!