訂貨會心得體會範本 訂貨會個人工作總結【通用多篇】

訂貨會總結 篇一

本次訂貨會初次舉辦準備得不夠充分，在與客戶洽談中也出現我沒有想到過的問題，在與鄭梅洽談中沒有沉住氣，讓鄭梅跟我說生氣了，雖然最後合同簽了，但這是我有史以來的第一次，合同簽訂了18份，穩定了市場，訂貨會的目的已到達，總的來講還算是成功了。

本次訂貨會計劃來30個客戶；實到實到28個客戶，客服部到26個，銷售開發部2個；陳娜應8個客戶，實到8個，簽約客戶5個；未簽約的是臺灣汪國壽、昆明趙國玉和重慶奉正菊；訂貨金額600224元；現貨207702元；李娟20個，本次簽約9個，合同未到期的客戶3個，5沒有籤合同，有2個來了不定貨；訂貨金額620477；現貨37316元。侯馬和太原新客戶2個，已經簽約合作1個，太原柴宵月底過來確定，總計新續簽約18個客戶。

本次訂貨會從12月8日—18日，歷時時間10天、跨度大，來人分散，工作中情緒緊張，容易產生疲勞，在內部配合中跟陳娜、李娟、劉洋配合上還能夠，只有在處理鄭州合同上與劉洋意見出現了分歧，意見不統一，最後我堅持以最終談判意見爲準。今後必須注意溝通和理解，總體還是合作愉快的。

客戶對產品質量的要求要更高一些，有品牌的價格，還沒有到達品牌的質量，具體表現：掉色、開膠、花色、底露白線；對明年春夏產品反映整體色彩較暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗變色和裂否等。

主題參加訂貨會心得體會總結 篇二

1、建立班級圖書角。學期初向學校圖書館借來一些書放到班級的圖書角里，每天中午讓學生借閱。爲了充實圖書的數量和內容，學生還從家裏帶來上百本自己的藏書放供同學自由借閱。爲了更好的保管圖書，提高圖書的使用率，我們還成立了“班級圖書管委會”，確保圖書借閱的正常運轉。

2、做好摘抄筆記。經過一年多的努力，現在每個學生的“採蜜本”“誦讀本”已初具規模，能做到及時摘錄，並運用到作文當中，還能做到圖文並茂，從孩子們的日記本中發現運用了好多書上及課外書上的優美詞句，寫作方法及修辭方法，使文章大增其色，重要的一點是有許多孩子原來一聽說寫作文就頭疼，現在變得有話可說，有話可寫，不是那麼討厭寫作文了，孩子們一點一滴的進步，正是由於平時的積累，內化，才一步步提升了他們的語言表達能力。

3、安排讀書時間：爲了讓讀書活動有序開展，我認真制訂了“書香班級”的讀書時間。每天每節課課前三分鐘爲班級集體誦誦的時間，讓學生一起誦讀經典詩歌及《弟 子規》。每週的閱讀課上請一至兩名同學上臺向同學介紹自己讀過的好書，摘讀其中的優美字段或讀書的心得。中午兩點半到三點這一段時間是學生自由閱讀的時間，讓學生讀一些課外書籍。

4、營造良好的家庭讀書氛圍。就像蘇霍姆林斯基說的：“要天天看書，終生以書爲友，這是一天也不能斷流的潺潺小溪，它充實着思想。”爲了讓孩子在家也有個看書、讀書的環境和氛圍，在家長會上我與家長共商創建書香家庭的相關事宜。部分家長能積極爲孩子購買圖書，週末帶孩子去書店看書，經常讀書讀報以做好孩子的榜樣，有個別家長還能和孩子共看一本書，共同談讀後的感想和體會，爲培養孩子的讀書興趣做了很好的鋪墊。

5、豐富多彩的讀書活動。爲了培養學生的閱讀興趣，我班每月舉行一次圍繞閱讀爲主題的讀書活動，學生踊躍參加。如：舉行“我愛讀書”手抄報比賽，開展成語接龍，“小故事大道理”——講寓言故事比賽、閱讀紅色書籍徵文等豐富多彩的活動。通過這些不同形式的活動的開展，在班級中形成濃郁的閱讀氛圍，引領學生走上閱讀之路，從心底裏愛上閱讀。

6、取得的成績。我班開展讀書活動已有一年半的時間了，從總體上來說取得了一定的效果，每個孩子都從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來的快樂。在整個讀書活動中，同學們在書海中盡情地遨遊，不斷吸收知識，取得了較爲豐碩的成果。學生的作文水平有了一定程度的提高，知識面也擴大了。並做了很多讀書筆記，寫出了具有一定深度的讀書心得與讀後感。如周雨馨、袁媛等同學在學校開展的徵文比賽中獲獎，並在學校的網站上發表他們的讀書作品。

書是人類進步的階梯！讓閱讀課外書籍爲孩子們打開一扇扇窗，開啓一道道門，讓他們看到一個魅力無窮的大千世界。讓每個孩子暢遊書海，讓每個孩子都能從濃濃的書香中汲取營養。豐富他們的知識，開闊他們的視野，活躍他們的思維，陶冶他們的情操，使他們體驗：我讀書，我快樂！

關於訂貨會心得體會 篇三

大家上午好！

古語講，“一年好景君須記，最是橙黃橘綠時。”金秋時節，正是一年的好時節，在這樣的日子裏，我們魯源名酒抱着與大家一樣的收穫心情隆重召開客戶答謝聯誼會暨永盛燒坊訂貨會，在這裏，我代表魯源公司向參加本次會議的各位老闆，各位夥伴表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

承蒙各位朋友、各位魯源家人的關愛與支持，魯源名酒經過20xx年的發展壯大，保持了在同行中卓越的地位，我們推出的產品在市場競爭中也越來越受到消費者的歡迎，20xx年6月我們引進推出了永盛燒坊作爲全國總代理，截止到到今天，我們永盛燒坊已經銷售突破1000萬，而9月1號登陸萊蕪的傳奇在一個月的時間就創造了新品月銷100萬的紀錄。

引用墨子的話，“國有賢良之士衆，則國家之治厚。”在萊蕪地區，魯源得到如此多優秀的老闆的支持，永盛燒坊銷售業績才節節攀升，前景喜人。一份耕耘一分收穫，這些成績的取得，離不開廣大經銷商的支持，是與廣大老闆的辛勤勞動和各位魯源家人的忠誠敬業分不開的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝！

由於經濟大環境的影響，現在很多行業的生存都面臨困境。酒水市場未來也很嚴峻，但是，魯源有決心跟各位朋友一起藉助永盛燒坊共同度過這一段嚴峻的時段，永盛燒坊做爲瀘州老窖集團繼國窖1573、瀘州老窖之後的核心品牌，有三百多年的歷史，是15代人，一個祕方打造出來的，我們相信，永盛燒坊未來的兩年將會成爲白酒市場的佼佼者，銷售業績也會一路飄紅。

各位在座的朋友，天氣逐漸轉涼，春節即將來臨，召開在即，消費將再次受到刺激，更多的商機將擺在我們面前，只要我們共同把握好商機，在行業內奪取更大的成功是必然的！

魯源將會一如既往地爲廣大經銷商朋友提供售前、售中、售後等方面的服務，我們對流通上的優惠政策也會越來越大，讓廣大的朋友與我們一起掙到更多的錢。

此外，爲了慶祝我們大家的努力成果，我公司精心準備了今天中午的歡慶午宴，我們所有的管理幹部，銷售經理將會陪同大家一起用餐，讓各位朋友放鬆地體驗公司文化，更進一步加強公司與各位的交流與合作，更堅定我們發展永盛燒坊的信心和決心，將我們的市場做得更大更強。

請各位吃得開心，玩得痛快，讓我們團結協作，同舟共濟，奮力開拓，爭取更大的輝煌！

最後，祝各位財源廣進，生意興隆，萬事如意。

訂貨會總結 篇四

一、前期的準備工作；

1、設計組

優點；

（1）樣衣準備充足

改善；

（1）團隊人員缺乏自我獨立性，需提升自身潛力

（2）加強系列開發潛力

（3）以後要養成做完後務必詳細檢查至少一遍，確保個別失誤的發生

二、本次訂貨會現場出現的問題

A、秀場搭配出現的問題

1、前期搭配準備有一些問題

2、秀場服裝配飾不多

3、會場紀律混亂

4、會場統籌職責人不明確

5、細節處理的不到位

6、缺少一些現場的機動潛力

B、訂貨出現的問題

1、訂貨現場沒有按時進行場地的時間點控制，造成之後客戶無次序，產生了一些不必要的

混亂

C、開發前期出現的問題

1、對貨品開發前期準備不充分，開發時間過於緊張。

2、講解時不夠流利，具體的賣點講解的不夠精彩

3、工作中心偏離。

4、工作中執行力不到位，工作人員缺乏職責感

三、如何解決那些問題

1、制定完整的工作計劃，職責指定到每個人頭上

2、加強各個部門的有效溝通

3、加強各個人的團隊意識，不要各自爲營

4、增強個人的職責感

5、提升個人的潛力和素質

6、加強與相關人員的溝通

7、加強對貨品知識的普及（面料、款式、產品結構、產品系列、設計風格、設計主題等的瞭解）

四、這次訂貨會的一些感受

1、我們公司還不夠強硬被客戶左右，品牌意識差，領導意識差。

2、我們的團隊意識很差，認爲自我很有潛力，無配合。

3、我們的合作不夠

4、我們的有效溝通不夠

對這次訂貨會我總體表現爲有組織沒有紀律，有分工沒有合作，有個人沒有團隊。整個團隊的紀律性不夠強；合作的力度不夠細緻；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋怨這個人。可是這次訂貨會大家每個人都表現的不錯，很能吃苦，很賣力；

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認識了團隊的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙，對我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實很多事多一些理解，少一些埋怨，自我扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻可是去的山，努力目標會離我們越來越近的。

訂貨會總結 篇五

一，接待方面：

細心，周到的服務客戶感覺不錯。

二，現場方面：

1、陳列方面出現的問題，客戶反應太亂不好定。下午及時跟進，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時跟進，龍門架的使用並沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。

2、客戶反應今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣佔75%以上，而雙排扣的非常少。希望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反應的問題要做及時的跟進和回饋。

3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，馬上用鄉音在現場談論，影響到其他客戶的定貨。建議，對影響公司定貨的客戶，要儘快的處理。

4客戶主觀意識非常強，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。

三，個人感受：

客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關係。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收穫和成長。

通過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些瞭解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨不過的坎，沒有過不了的河。也沒有翻不過的山，努力再努力。

主題參加訂貨會心得體會總結 篇六

“讀萬卷書，行萬里路”。讀一本好書就如同和高尚的人()對話。孩子需要一盞燈去引導他，無它，唯是書，因此書籍的意義非常重要，生命是不可逆的成長，如何讓孩子能在可能的條件下將自己的生命質量提高到最高水平，需要激發孩子的讀書興趣，培養孩子讀書的習慣，孩子都有天生的求知慾，因此引導很重要。

爲了進一步激發學生讀書的熱情，增長學生的知識，真正營造濃郁的“書香校園”。我校開展了“沐浴書香，靈慧成長”的讀書活動。我班也積極投身於這次讀書活動中。“營造書香班級，讓好書陪伴學生。”讓書香飄逸班級的新閱讀理念的指引下，並結合我班實際情況，切實有效地開展了以下幾項工作：

一、制定好有序的計劃：

爲保證班級讀書活動有序、有效的進行，在活動一開始我班就依據實際情況制定了讀書活動計劃。做到一步一個腳印，有目的，有步驟，有實效。

二、積極動員，激發讀書興趣：

在實施讀書計劃伊始，我在班級裏進行了一次以“我讀書，我快樂”爲主題讀書動員班會。班會上，同學們向大家介紹了自己讀過的好書，講述了讀書帶給自己的很多好處。同學們還踊躍上臺向全班同學展示了自己在閱讀中摘錄的一些好詞、好句、好的片段。“我讀書，我快樂”的主題班會中，同學們更深刻地認識到了“書”帶給他們的無窮樂趣。

三、營造閱讀氛圍：

班級氛圍也是一種語言，是一種傳遞信息的獨特的交往形式，蘊含着巨大的潛在的教育意義。在語文老師的積極配合下努力做到：讀好一本書——師生攜手共讀一本書，讀完、讀懂；做好一件事——教師領導學生精讀一本書，寫好一篇讀後感；樹好一榜樣——樹立一個讀書好榜樣，實踐一種讀書精神。

1、利用好學校閱覽室：學校圖書室向學生提供大量豐富優質的藏書。每週二中午我班學生可以在規定的時間到圖書室借閱，供學生自由選擇，進行自主性閱讀。

2、設立班級圖書角：以學生捐贈爲主，加上由學校統一給各班購置的圖書，本學期我班的圖書量已經達到100多本，涉及人文歷史，天文地理以及童話動漫等。爲了提高班級圖書的流通率和進行有效的管理，制定班級圖書借閱制度，班中特設了一名工作責任性強的李涵同學作爲圖書管理員，負責做好同學們每天借閱和歸還的記錄，同時也負責做好圖書的更新、交換和補充。

3、出好黑板報和佈置學習園地。本班由馬梅英、王瑩睿、詹鳴宇和柳青四人組成的班級板報團隊，謀劃分期展出有關讀書方面的內容。學習園地也中經常更新着同學們讀書後的感想。

3、落實好讀書時間。爲了讓讀書活動有序開展，我認真制訂了“書香班級”的讀書計劃。計劃中爲了保證學生讀書時間，安排學生每天中午到校半小時是讀書時間。每週星期五下午前兩節固定爲學生自由閱讀課外書的時間，第三節是學生讀書交流時間。每週星期三、五是學生借書和還書時間。

三、培養學生的讀書習慣

1、爲學生開出推薦書目。我通過對孩子和家長的調查，瞭解當代兒童的閱讀興趣和實際需求，根據新課程標準的要求及中年級學生的身心、知識和經驗，每月爲學生開列相應的推薦書目供他們選擇閱讀，並在班級開展“好書推薦”活動，讓同學們把自己喜歡的書推薦給大家，寫明推薦理由，讓同學們互相影響，養成選擇讀好書的習慣。

2、倡導有序閱讀和定量管理。爲了使孩子們讀書走向持久性發展，我積極倡導有序閱讀和定量管理。我爲孩子們規定了每人一學期的最低閱讀量爲6萬字，背誦詩歌不少於20篇，寫讀書心得不少於5篇。還在閱讀的體裁、題材、書目進度、時間和計劃安排上提出了供學生選擇的建議，並讓孩子們制定出讀書計劃，要求他們按計劃有步驟地讀書。

3、引導學生在讀書中積累。爲了營造書香班級的氛圍，培養學生良好的讀書習慣，我和學生們制定了“我讀書，我快樂”的班級讀書口號，定期舉行讀書彙報活動，讓學生暢談自己的讀書收穫和感想，引導學生在讀書中積累，堅持寫讀書筆記。並建立讀書檔案卡，讓學生採用自己喜歡的方式裝飾自己的讀書卡，培養他們良好的讀書興趣。將好的作品展示出來，讓大家共同欣賞並得到啓示。

四、積極開展讀書實踐及展評活動

1、開展讀書活動：本學期，我在班內積極組織開展了故事會、讀書心得交流會、賽詩會、語文樂園競賽活動等。召開“故事會”，讓學生講自己通過讀書獲得的故事；舉行讀書心得交流會，讓學生向其他同學推薦自己讀過的一些好書，大家一起進步；舉行“賽詩會”，開展古詩接龍等豐富多彩的古詩朗誦比賽。在讀書活動過程中，儘量提供多種機會讓學生及時運用知識拓展技能，提高語文素養。

2、寫讀書筆記：學校一直提倡不動筆墨不讀書的習慣，因此我讓每個學生準備一本讀書筆記，用於摘抄佳句佳段，編寫閱讀提綱、寫體會等。每月舉行一次讀書筆記展評活動，樹立起優秀學生典型，成爲“讀書之星”評選的依據。

3、建讀書檔案卡：讓每個學生製作一張讀書卡，展示自己的才藝，卡上寫上讀書格言、我讀過的書、我記下的詩、我的讀書收穫等內容。通過展示、評比，進一步激發了學生製作讀書檔案卡的興趣。

4、出讀書小報：學生在老師或家長的幫助下，收集有關讀書、報刊小資料、格言和讀書心得體會等，每月出一期“讀書小報”，班級定期組織全班學生參觀、評比。同時，還積極響應學校號召，讓學生製作一些精美的書籤。在活動過程中，學生各顯神通，有許多精美的作品出現，也充分展示了學生才能。

5、舊書跳蚤市場：讓學生把家裏閒置或者自己看過的書帶到學校來，在班級裏，甚至年級裏與其他同學進行舊書交換，這樣就獲得了資源共享。

6、在班會中舉行豐富多彩的讀書活動：課本劇表演，讓學生把讀到通過演加去深體會。“故事大王”比賽，讓孩子把看過的口頭表達出來。“作文比賽”，讓孩子用書面表達出自己的感受。此外，還有“讀書交流會”、“名人讀書故事會”。讓學生在活動中充分感受到讀書的樂趣。

7、精彩5分鐘：每天利用語文課前5分鐘是學生們輪流上講臺來介紹自己的閱讀收穫的時間，可以說一個故事、笑話、科學常識，或是談談自己喜歡的書。之後，教師要稍加點評，拓展些相關知識，注意提煉發言學生的讀書方法，或是提些建議，啓發學生的進一步閱讀。

五、營造良好的家庭讀書氛圍

我班積極開展“小手拉大手，同讀一本書”親子共讀活動，將家庭引入到熱愛圖書、享受閱讀、熱愛母語、享受經典的行動中來。爲了取得家長的支持，開校初我用《致家長的一封信》將創建書香班級、創建書香家庭的計劃發給家長，爭取了家長的積極支持和配合，爲孩子創建了良好的家庭讀書氛圍，使學校和家庭形成一股合力，共同爲孩子的讀書活動提供了優良的條件，拓展了讀書活動空間。

六、取得的成果

本學期，我班開展“我讀書，我快樂”讀書活動，從總體上來說取得了一定的效果，每個孩子都從不同程度上感受到了課外閱讀給他們帶來的快樂，達到了“享受閱讀，做一個快樂的讀書人”的活動目的。在整個讀書活動中，同學們在書海中盡情地遨遊，不斷吸收知識，取得了較爲豐碩的成果。學生的作文水平有了一定程度的提高，知識面也擴大了。如李涵、陸俊傑、趙雨佳等同學在學校開展的“假期讀書活動”比賽中獲“讀書小明星”。伏星同學評爲誦古詩“靈慧娃“。馬素琴等六位同學獲得閱讀競賽一、二、三等獎。還有獲得”讀書靈慧娃”、“讀書小狀元”等稱號。

通過活動，學生的看書興趣有了較大的提高。現在，一到休息時間，學生能習慣地拿起書津津有味的讀下去，還能積極地參加學校組織的朗讀比賽、講故事比賽、手抄報比賽、讀書筆記評比、閱讀之星評比等活動，在年級評比中，我班讀書筆記獲得了第一的好成績。“書香班級”活動在我們班取得了明顯效果，很多同學讀到了品味較高的書籍，做了很多讀書筆記，寫出了具有一定深度的讀書心得，效果明顯。讀書活動的開展，有力地強化了班級的文化氛圍，一定程度上提高了學生的文化品味，克服了學生中普遍存在的浮躁情緒，幫助學生髮展了自我，完善了自我。孩子們徜徉在書海中，明白了事理，學會與人分享，有好書向同學推薦，與同學傳讀，並把已看過的書捐給班級圖書角。班級中形成了比閱讀課外書、交流閱讀心得，積極寫讀書隨筆的風氣，促進了學風的良性發展。

書是我們校園文化中一道亮麗的風景線，願讀書能夠成爲孩子們的習慣和樂趣，讓他們在溢滿書香的班級和校園中成長、進步！

主題參加訂貨會心得體會總結 篇七

尊敬的班主任老師：

您好！

通過您與學生我的談話，本人已經知錯了。的確如您所說的那樣，學生來學校讀書，正是爲學會融入集體而來的，如果我一直由着自己的性子，不去與任何人接觸，不嘗試着去欣賞身邊的人，那我讀書多年下來，只會變成一個書呆子。

不瞞您說，在您這次找我談話之前，沒有哪個老師關心過我爲什麼不去參加集體活動。一直以來，我的成績都在班級的前頭，這似乎讓老師們對我都非常放心，他們甚至也跟我一樣，想着只要成績好就無所謂有沒有朋友吧！從我上學到現在，我一直都沒有什麼朋友，也不是沒有人想要與我成爲朋友，但正如您所發現的那樣，我一點也不願意參加集體活動，以致於這麼多年下來，我沒有機會與別人通過一些活動建立起更深的感情，也沒有給任何人靠近我的機會。

哎，老師，其實您找我談話之前，我已經感覺到了自己的性格孤僻，我也知道這不是什麼好事，但我只要一想到與別人相處時，要顧及這個人的感受，要顧及那個人的感受，我就會忽略了自己的感受，變得不怎麼自由和快樂了。班裏從開學到現在，又組織了好幾次集體活動，我一次也沒有參加，但其實我有想過要去參加，最後也是在那種擔心羈絆束縛住自己的“怕麻煩”中選擇了不去參加。

正如您所說的那樣，我這樣一直不去參加集體活動，等到我讀完了書，走入社會，也就很難融入社會了。人，到底還是羣居動物，不可能有人永遠一個人待着的，人總要有喜歡和愛的人和事，這樣纔可以堅強地活在這個世界上。

當然，雖然學生我沒有欣賞的同學，但我還是有自己喜歡做的事情，以及愛的家人，這些還是讓我活得沒有那麼封閉的。不過學生我通過與老師您的談話，我還是決定要多去接觸人，要積極參加集體活動，這樣纔可以真正的融入集體，進而在也不算太遙遠的未來，可以融入社會。

老師，您請放心，我還沒有因爲讀書和不愛參加集體活動而變成一個書呆子，您對我說的話，我都記在了心上，未來的我，一定會不一樣的，現在的我，已經有了一些變化了，老師您察覺到了嗎？謝謝您，我親愛的老師。

檢討人：xx

20xx年x月x日

訂貨會工作總結 篇八

秋冬訂貨會已圓滿結束，對出現的問題提出幾點建議總結

一，接待方面：細心，周到的服務客戶感覺不錯。

二，現場方面：

1、陳列方面出現的問題，客戶反應太亂不好定。下午及時跟進，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時跟進，龍門架的使用並沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。

2、客戶反應今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣佔75%以上，而雙排扣的非常少。希望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反應的問題要做及時的跟進和回饋。

3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，馬上用鄉音在現場談論，影響到其他客戶的定貨。建議，對影響公司定貨的客戶，要儘快的處理。

4客戶主觀意識非常強，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。

三，個人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關係。每位同事都非常的默契，能吃苦且非常賣力，相信通過這次訂貨會每位同事都有不少的收穫和成長。

通過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些瞭解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨不過的坎，沒有過不了的河。也沒有翻不過的山，努力再努力。

訂貨會總結 篇九

爲了能更好將每次訂貨會開得更成功，以更好實現計劃任務指標，現對本次訂貨會總結如下：

一、訂貨會工作優點：

1、多次擇貨預備會，有利於產品定位的合理性；

2、產品風格﹑設計理念﹑質量大觀關；

3、訂貨會前產品等各方面的講解工作較到位；

二、關於訂貨會引導、講解的一點看法

訂貨會現場可採用的方式方法：研發人員主攻、渠道人員輔助、商品部人員補充

1、會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶

2、展廳現場配備一名講解員，人員以研發中心爲主，渠道大區人員爲輔助

三、訂貨會存在的問題：

1、工作安排不夢想：

A、雖然各部門分工明確，但缺少一個總協調人督辦；

B、各部門的工作的銜接沒到位，浪沸時間等，且辦事效率低；客戶訂單不合理：

A、上衣的訂貨量的佔比少，這樣對整個店面的陳列不美觀；

B、一級代理商沒與下級客戶做好訂貨會的溝通工作，導致訂貨款式多，量少，這樣對公司下單生產有影響，造成公司很大的損失；

2、催收指標的數字來源不夠齊全，以致指導比較模糊。

四、客戶提議及要求：

A、公司這次雖然整體產品等各方面都有了很大的突破，上衣觀關最大，但北方的產品偏少，如褲子寬鬆版的較少；

B、產品年齡定位：似合三十四十歲的顧客，時尚感更強一點，此刻的商場一向追求時尚品牌，如果我們不在產品上做調整，很容易被商場淘汰；

C、此刻市場競爭激勵，雖然產品的質量有改善，但價格與同類市場相比還是偏高很多，這樣對於銷售不利，要求公司定價再合理些；

D、公司這個牌子是做品牌的，所以，公司在廣告宣傳這方面應當加大力度。

E、在現今渠道庫存大、資金短缺的情景下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙。

五、小結：

爲了能更好地改善此次訂貨會存在的問題，促使上次訂貨時，引導客戶合理的訂貨及更好地完成訂貨指標。使得公司做大做強，以上個人提議，不足之處領導多給提議，多謝！

訂貨會總結 篇十

20xx秋冬訂貨會已圓滿結束，對出現的問題提出幾點推薦總結如下：

一，接待方面：

細心，周到的服務客戶感覺不錯。

二，現場方面：

1、陳例方面出現的問題，客戶反應太亂不好定。下午及時跟進，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應沒龍門架不好定，務必精心的篩選，及時跟進，龍門架的使用並沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。

2、客戶反應今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。色彩單調且普遍厚重。雙排扣不好銷。售，單排扣款式好根據我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣佔75%以上，而雙排扣的十分少。期望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反應的問題要做及時的跟進和回饋。

3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立刻用鄉音在現場談論，影響到其他客戶的定貨。推薦，對影響公司定貨的客戶，要儘快的處理。4客戶主觀意識十分強，加上身旁有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。三，個人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關係。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信透過這次訂貨會每位同事都有不少的收穫和成長。

透過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些瞭解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨但是的坎，沒有過不了的河。也沒有翻但是的山，努力再努力。