模擬經營實訓心得多篇

模擬經營實訓心得篇1

從實訓中我認識到erp系統在企業運營中的重要性，瞭解企業的運營過程，親身進行操作，真正感受市場競爭的精彩與殘酷，瞭解到企業經營者所承擔的經營風險與責任。在實訓過程中體悟企業經營管理的關鍵，瞭解erp對企業管理的重要性。

在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。營運期間：第一年，投入適量廣告費，拿到廣告單，平穩起步，開始經營。這一年，我們的經營很保守。第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相應改進，引進了新的生產線爲下年生產做了充分準備。總體說，這一年經營平穩。

第三年，在廣告費以及市場的佔領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品保證了今年產品的生產。這一年，我們由於資金運用上的問題導致我們借了款。第四年，由於前面的產品研發和市場開發，我們在市場和產品生產上都比其他組佔了很大優勢。這一年我們投入少量的廣告費，拿到了兩張訂單並按時叫了貨，由於投入的半自動生產線較多，接到的訂單少導致庫存太多，資金運轉困難，差點就兵臨破產。

第五年，由於我們的市場開發方面佔了很大優勢，所以我們只需投入不太多的廣告費。這一次，我們利用廣告費拿了七張訂單。在選擇一張訂單時，由於其他兩個組投入的廣告費跟我們組一樣的，就採用剪刀石頭布的方法選擇訂單，而贏的一組可以獲得兩張訂單的權利，我們在是我去跟其他兩組剪刀石頭布的，說實話當時心裏聽忐忑的，但上去第一次確實大家都一樣的，第二次我出了剪刀，取得了兩張訂單的選擇權。去年年末剩餘的庫存商品，以及我們生產線的產能爲提交訂單提供了充分保證。這一年我們組實現了160萬的銷售額。到期的貸款有了資金還款。

最後一年，生產線開始閒置，但總體經營平穩，還有不少收益。這一年我們取得了兩張訂單，並按時交了貨。

我們組在模擬經營的過程中的一大特點就是生產線和市場開發並列開發，投入的廣告非也基本能滿足我們的訂單需要。在最後一年，我們的庫存所剩無幾，我們的生產和訂單剛好吻合，使我們的資金能夠得到有效的運用。這都是取決於前面四年的經驗和所投資的生產線和市場開發；還有就是營銷總監的長遠目光，這對我們的發展有着相當大的作用。

在實訓過程中，我擔任的是銷售總監一職。我的日常業務是：

①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；

②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策；

③模擬在市場中的競標過程，爭取訂單並簽訂合同；

④刺探同行敵情，搶攻市場；

⑤建立並維護市場地位，必要時做退出市場決策。

營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，必須準確及時地瞭解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的瞭解，並加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷後，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。在日常業務中與ceo商討市場開發、定位以及新產品開發決策。又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然後進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的生產對廣告的投放進行安排。

經過六年的經營，我們的erp模擬實訓終於順利的完成。讓我對沙盤有了瞭解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。

在這短短的實訓中，使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。erp沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景。應用所學的知識對問題進行剖析，相互溝通，發揮團隊合作能力。是有計劃、有步驟、有目的進行，以找出解決方案而更好的爲企業服務，最終實現企業的戰略目標。通過erp沙盤模擬實驗使我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的erp。

從這次實訓中，我知道作爲一名營銷總監，要有一個整體觀念，我們必須準確及時地瞭解市場變化，取的有競爭力的市場份額，做到整體把握。我在實驗中可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對於營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。

對一個企業而言，只有一兩方面做好是遠遠不夠的。無論是真實的運營，還是隻是在實訓“預算，產品研發，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，”每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。同時要放眼將來，不能只着眼於現在的收益，要同時制定規劃好短期和長期計劃。

通過學習，我們獲得知識自然不少，但我感到遺憾的是時間太短，模擬只有一次，沒有改過的機會。但我想在現實中也不會給改過的機會，稍一不注意就面臨着破產的可能。在以後的生活中做事情一定要面面俱到，並且要提前做好準備。

模擬經營實訓心得篇2

企業不能模擬，倒閉意味着千萬人失業；人生不能模擬，結束意味着生命的徹底終結所以，這次比賽我們小組是懷着拒絕的心理進行的。

企業的8期模擬不知不覺中結束了，我們這組在小組賽中還是取得了不錯的成績，作爲一種感悟或總結，我們小組將過程中的心得體會規整如下：

團隊意識。雖然僅有兩人的隊伍，不敢過度恭維我們彼此的合作意識多麼強烈，但彼此對對方的信任，是這次模擬堅持到最後，最終取得成功的根本動力。由於第一次接觸，一些情況不是很熟悉，在一期二期模擬我們小組的企業綜合排名倒數一二名，正如笑到最後笑的最好，我們小組靠的就是信任，不是放棄而是迎頭趕上。最終的前列的排名不是誰的苦勞，而是團隊的成功。如今的社會不是單槍匹馬打天下的時候了，團隊合作是種氛圍更是種文化，有時簡單的認可，簡單的信任，就是對夥伴努力的最大的安慰，是對夥伴前進的最大動力。社會不缺乏個人主義的英雄，缺少的是團結合作的英雄團隊，缺乏的是團隊成員彼此信任相互勉勵的氛圍，假如企業有這樣一種團隊，社會有這樣一種氛圍，就沒有搶不下的市場、研製不出的產品。

資金鍊。顯然企業從創立、發展、成熟，企業都不能脫離充足的現有資金，資金是企業從事一切生產經營活動的基礎，也是盈利的前期準備。這次企業模擬中，我們組最大的優點就是抓住了現有資金，每次決策都留給下期足夠的啓動資金。模擬企業決策簡單就在有銀行貸款這一方面，現實的社會銀行都勢力的，它在企業盈利的時候纔會想着給你貸款因此，真正的企業管好自己的錢的同時都會學會怎樣用好銀行的錢。

這畢竟僅是一個模擬。企業的運作，管理，經營是有各自的一整套規則，企業運作管理正是企業運營的基礎內容。對於那些天生對職場感興趣的大學生，企業運作管理還會給你的職場生活增加一份籌碼。模擬企業經營，它是培養大學生興趣的不錯的教學方式，大學生在空洞的學習氛圍中，能夠找到學習的價值與樂趣。興趣是最好的老師的，只有找到自己的真正的興趣，才能找到學習的方向，努力之下成功纔會有希望。

實體經濟永遠是一個國家不可忽視的強國之根，企業是實體經濟的基礎。中國式企業在總結、引進、吸收國外優秀企業經驗成果中取得一定的成績，不可否認，中國沒有幾家優秀的世界級品牌企業。在金錢利益大背影下，很多人的創業也成了爲賺取金錢的由頭，很好的一個品牌、好有潛力的一個企業，在創始人賺足了後不是被兼併了就是被合資了，有的`乾脆直接宣佈破產所以，怎樣培養一羣爲中國的世界500企業而奮鬥的職場經理人才是現實中國企業管理教學的重點。企業模擬不能僅僅停留在表面的職場教化與經營入門上，正是這個原因小組中的我們兩人雖然取得成績，但還是懷着拒絕的心態。

都說人生不能再來，其實企業更不能再來，企業的破產是成千上萬人的失業。大學生都能懷着一種責任、感恩的心去模擬經營，相信比我們這一小組優秀的多的多。

嘗試永遠比幻想有機會、爲什麼那麼的人會幻想着自己的能力在真正的企業經營中才會體現，模擬經營的嘗試何嘗不是自身職場能力的探索。僅有不斷地嘗試定位好自己，找好自己的方向，人生纔有希望。

模擬經營實訓心得篇3

經過兩天的企業經營模擬課程的學習，感覺自己收穫不少。企業經營模擬這門課程不同於我們學習的其他課程，少了些理論化的知識，多了些實踐的樂趣。這門課程給了我們將所學的知識運用於實踐的機會，讓我們從模擬企業的`經營活動中更好的明白了很多理論的知識，如管理學中管理的作用以及基礎會計學中一些關於做賬的知識等等。通過4年的決策制定，我也體會到了如何充當一名公司的決策者，實戰體驗了各種經營決策的運用，親身經歷公司發展中的各個階段。這就像是一種角色扮演的遊戲，通過分析，決策，競爭，合作獲得勝利，同時還鍛鍊了思維能力和操作能力，感受市場的競爭，體會失敗與成功，以及責任的承擔。在這麼短的時間內我完成了四年的模擬經營，雖然開始我對遊戲規則不太瞭解導致了一些決定上的失誤，但通過慢慢的接觸瞭解，最終能夠較爲出色地完成模擬經營。

我作爲ceo，一個非常具有挑戰性的職務，主要工作是對市場進行分析，然後做出決策。我深刻感受到這寫的工作將影響到生產總監的決策與判斷，影響到財務總監對於資金流動的管理，影響到採購總監採購何種材料及採購的數量和時間，影響到營銷總監對於廣告投入的決策與訂單的搶購。這一系列的工作一環扣一環，一個環節的失誤就有可能導致整個經營的失敗。就拿這次模擬經營來說，每個人應熟練的掌握和把握自己的本職工作，但是同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成對於整體的工作是一個良好的發展趨勢。

我們5個公司爲了佔據各自的市場份額並將利潤最大化，展開了激烈的競爭，前三年在不熟悉操作的情況下，雖然在經營過程中，也有遇到資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題，但是認真分析這些問題，我們立即改變以前的保守策略，進行了戰略調整。如果繼續經營，我們需要充分分析市場、產品研發以及競爭對手。

此次經營模擬遊戲，有得也有失。首先，我認識到團隊合作的重要性。採用小組學習的方式，可以促進不同專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們爲小組任務服務的意識；對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策並不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，用最優方案。由於開始對市場規則不太熟悉，導致廣告費投放錯誤。還有我們組第三年的廣告費中，由於沒有準確的計算好產品數量，導致我們放棄了p3的訂單，從而300萬的廣告費就付諸東流了。同時，市場也並非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作並存，在處理好生產、財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司夥伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏，關於這一點，我們在第4年中與b組合作的合作實現了雙贏。另外，深刻體會到生產製造型企業的運轉流程。營銷，生產，採購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定後進行物料需求計劃的計算，接着採購原料，要時刻計算現金的流動。在財務方面，終於不再是從字面上感受短期貸款，應收帳款，帳期，貼現，等等了。而在短短的時間內，我從對企業的經營理念一無所知到熟悉了企業全面管理系統，瞭解了企業的整體運作流程，理解了不同職能的相互依存關係，並探尋着謀求企業效率提升的各種方式，深刻體會到了經營一家公司的種。種難題。自從完成了實際操作後，我深深的體會到，要經營企業並不是想像中的那麼簡單。模擬雖然只進行了兩天，但我彷彿真實地經歷了4年的企業運行。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作爲爲一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質，這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，企業管理模擬培訓就是給我們提供的一個很好的機會。

不知不覺中經營模擬就結束了，時間過得很快，感覺自己還沉浸在模擬的場面中。由於我們組的團結一心，以及在產品研發和市場開拓上的正確決策。雖然在經營模擬的過程中犯了一些錯誤，但最後的結果還是比較滿意的。雖然上一整天的課有點累，可我感覺很充實，因爲我在自己的切實體會與真實感受中，把理論用於實際，用行動感知心動。真得要感謝學校給我們提供了這麼好的一個機會而

讓我學會很多知識和技能，也讓我體會到很多東西，鍛鍊了我的各方面的能力。

模擬經營實訓心得篇4

首先我想要感謝老師提供的學習課件，感謝可以通過這種模擬學習經營企業的方式來提高自己的觀察力、判斷力及正確的思維能力。

經過這次的系統學習，有些許心得體會，這讓我能夠更加快速的進步，在將來個人的工作之中能夠讓自己的工作穩中求快，累累碩果，回報社會。

一、細節決定成敗。

這是我第一次接觸到這種模擬式的企業經營，老師給我們看了一張大的企業的佈局圖。其中看到了企業的生產中心、財務中心和物流中心等許多企業都必備的運營要素，這些要素促成了企業的正常經營。在我們大家各自分組之後，我在自己的小組擔任財務總監一職，老師帶我們完成了初始年的任務之後，我們便開始自行經營。在小組創業之初，我組經討論之後決定先借40m的短期貸款，並利用其中一部分資金投入廣告費來爭取能接到最好的單，並在本地市場成爲市場老大。在接到單之後，我組就進行了企業前期的生產與經營。在初始年之後，每個組的公司都同時回到同一起跑線，每個公司都42m的起始資金，已經有廠房跟一些相關的設備，所有的一切都有條不紊的進行，在第一個季度的時候我組已經開始研發產品2和產品3，並計劃在第一年完成區域市場的開發，第二年完國內市場的開發，並在第二季度在大廠房內增建兩條生產線，並準備在第二年增建柔性線，來這個生產線是需要4個季度才能夠完成安裝的，但我們的一個疏忽以至於晚了一個季度，當第一年最後一個季度時，我們把原料都已經準備好的卻不能夠生產，結果在過年關的時候非但沒有賺到第一桶金，反而因爲稅金差點讓自己的企業奄奄一息了。最後只能在第二年的時候在加倍努力的去經營，由於資金的限制，負債累累！所以我覺得在經營企業的時候細節真的是太重要了，好的領導者就是要看到一般人所看不到的企業經營狀況，細節決定成敗，自信改變人生！

二、冒險就是保險。

有時候就覺得是這樣，在第二年的企業經營中，我們發現假如不改變自己的思維模式的話，很可能在這一年我的企業就會很快死的，在這一年我們再次借得40m的長期貸款，因爲我覺得貸款就是一種機遇，它可能會讓我的企業陷入不可挽回的地步，但如果不貸款，我的企業又很有可能在這一年末就會因爲欠債過多而經營爲負，但我不太確定失敗的可能性有多大！與此同時我們今年又認證了iso9000，在一定程度上領先了其他組。我的最大的感受就是，在有些情況下人生就會面臨自己覺得不知如何纔好的事情，往往在這樣的情況之下，我們就要具有勇者的精神、霸者的魅力！勇敢的做出傾聽自己內心的抉擇，往往在這個時候，請相信自己的心靈———她是對的！這是我在第二年最大的感悟。

三、沒有最好，只有更好！

在這次經營模擬企業之前，聽老師說這個其實不簡單的，就是相當於破產很難，但盈利也很難，當我組成員決定細心一下，冒險一下，就輕鬆一下的進入了第三個年頭，但是在這個年頭我的企業已經搖搖欲墜，我們組在第四個年的時候破產了！

有時候我就會想：也許這就是目前國內經營企業的現狀吧！一般的小型企業都會在經營一年、兩年、頂多三年、五年的虧本經營之下宣佈破產的吧！但總有一些打穩仗的小組，在虧本之後迅速盈利，這值得我們反思。

四、不要只想着賺錢！

在第三個年頭的時候，企業倒閉的最主要是一個原因就是：只想着賺錢！在這個世界上，可能真的很少有企業以賺錢爲核心持續經營到xx年之久的，所以當我們在第一年就把企業的核心定位爲賺錢的時候，其實它正在慢慢的走向滅亡！是的，經營企業的目標的就是爲了利潤，可是如果把利潤當做企業唯一的目標的時候，這個企業就會沒有了精神，最後就會變成神經，直到病發、無藥可救爲止！所以我想經營企業應該把完美作爲企業經營的核心之一。那利潤怎麼辦呢？其實，我更相信：利潤是完美的副產品！企業越靠近完美、利潤可能就會越多！所以在課後總結時我學到了一些重要的觀念！經營企業要負有大愛精神、要有爲愛天下而立業的使命感！窮則獨善其身、達則兼濟天下！

總結：在這次模擬經營企業的課程中，我受到了很多啓發，這對我以後的判斷和選擇都將會有很大的影響！細節決定成敗、冒險就是保險、沒有最好，只有更好、做企業不能一心只想着賺錢！雖然對於我來是，這次的企業模擬經營是一個有意義的遊戲，但這個遊戲讓我更明白了責任和工作的重要性，如果我們的一生是一場華麗的遊戲，那麼負責的完這場遊戲會讓自己走得更遠更輕鬆。

這是這學期幾輪實習的最後一項實習了。本次實習是市場營銷沙盤模擬實訓。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。具體內容包括採購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及服務費用，然後競標，獲得訂單後出售商品，從而獲得利潤。

實習課第一節課，老師吧全班48人認爲8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑑、王春橋被分在了第一組，並各司其職。張森人營銷總監，我爲市場分析師、楊鑑任財務總閆京偉任營銷總監助韋明夫爲採購中心主任、王春橋爲出納。接下來就是老師給我講解沙盤實訓的規則。當歸結講完後，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。

第一年競標開始了，經過縝密的市場分析，我們決定走低調路線，品牌m值爲4，這樣一開始的高價訂單肯定不會中標，到競標地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信心滿滿，於是就開始了第一年的工作流程。首先，採購主任爲我們採購了商品，可是當這是用行的時候，大家都比較興奮，沒有按照各自的職能來進行，而是一哄而上。於是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什麼地方，花沒花到最後都不記得了。財務總監也亂了，賬單上的數字與盤面上的一點沒有對上。當第一年結束時與老師對賬時，自己的盤賬本、系統裏的帳和盤面都沒有對上。按規則規定一系統做的帳爲準，雖然我們盤面上盈利不少，可是老師也只能按系統的來給我們做評價。這樣下來，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務總監，自己內部先起了內亂。

經過第一年失敗的經驗教訓，第二年，我們準備各司其職，好好大幹一場，把上一年的虧損給補回來。首先，進行市場分析，據子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以爲力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場m值。市場m值提高到7後，我們競標的價格當然是高價了，可是不知怎麼了，居然沒有競爭過人家的低市場m值。以115獲得訂單，投入比較高的廣告費，那麼這個價格當然不是很理想。不過經營下去肯定不會虧損。就這樣第二年就結束了。

第三年剛開始，老師就說我們上年違約，扣除罰款很難經營下去，不得不貸款。可是這年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最後只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產。所以只好玩自己的遊戲了。下一年申請破產，公司經營到此爲止。

仔細總結經營失敗原因如下：

一、實訓時間太短，大家根本還沒有把實訓規則弄明白，所以經營起來肯定困難。

二、小組分工沒有落到實處，雖說各有各的職務，但經營一開始大家就亂了陣腳，你一言我一語，最後亂了章法。

三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。

四、競標時沒有做好調查分析，也沒有保守好自己的祕密，讓別人得知，自己只能是慘敗。這畢竟是模擬實訓，如果在真正的市場活動中一定要先做調查分析，然後理性的作出決定。這是我這次實訓最大的收穫。

模擬經營實訓心得篇5

上一週的週六週末兩天，我們班去校本部進行了爲期兩天的企業經營模擬實踐課程，我很榮幸的加入了一個有着衆多傑出隊友的高效小組並擔任生產總監，下面，我將談談自己的心得與體會。

首先，我想談談我對企業經營實戰模擬的理解。企業經營實戰模擬又稱“erp沙盤實戰”，它是一門理論聯繫實踐的綜合性課程。其目的是通過沙盤這個載體再現企業經營中的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等企業運營指標，讓參與者能夠學以致用，將理論有效地轉化實際操作，再將實踐昇華爲理論。

在作爲生產總監的過程中，我深刻地體會到，一個企業不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計劃自身的投入和產出。對自己公司的'發展方向要做好仔細打算，不盲目生產也不過分保守。就比如說，在我們企業第二前的生產經營中，由於我們未能計劃好生產與原料的統一，導致了我們庫存積壓了大量的原料，使得公司的資金難以爲繼，被迫向銀行進行了多次短期借款。

生產總監，就是事先要經過周密的預測，根據訂單，從財務總監手中支出資金下料，生產總監根據生產線能力進行有序的生產，訂單完成時交貨，獲得貨款。還要做的事瞭解其他企業的產品的研發，市場開拓和產品認證情況，以及的當年產品產量和產能的具體情況，得出一個可行的產品研發決策，與產品研發相匹配的市場開拓和產品認證決策。

第一，在做任何事情之前，都要有一個大方向，否則就不知道該往哪裏走，甚至要給自己做減法，當自己不是百分之百確定喜歡做什麼的時候，可以先明確自己不喜歡做什麼，把自己的包圍圈縮小，到最後就知道，哪些方面我不喜歡，就不去考慮；但是有些方面我好像並不討厭，就多作準備；有一方面我特別不喜歡，就全力出擊。

第二，在選擇了做什麼事情之後，應該對這件事做一個全面的瞭解，包括這件事的定義，受衆，對這件事產生影響的其他事物以及這件事發生後所帶來的結果。有了初步認識之後，應該分析好再對這件事做一個深入的研究。如果可行的話就生成一份大計劃，之後的工作就是細化到點上依然可行的話就應該全力以赴。同時，應該多關注外界的變化，以不變應萬變。

第三，這次沙盤實驗讓我真的明白了那句話“知識之後是見識，見識之後是膽識，膽識最後變成智識，這是一層層的昇華。知識是基礎，不讀萬卷書，即便能行萬里路，也不過是個郵差”。必須夯實知識，不斷更新自己的知識結構，否則永遠是個“殭屍”。不會做某事不要緊，不會創新也不要緊，可以從學習他人，借鑑他人開始，切記“三人行必有我師”。有了一定的能力就要勇於創新，哪怕只是微創新也是一種突破。

第四，在自己不夠強大的時候應該做好自己的專業，有餘力時多學其他知識。只有自己紮實了，帶別人的時候，才華才能倒給別人。膚淺的人，把自己所有的理想都寫在臉上，真正能實現的人，是把壯志刻在心裏。

在這次模擬經營企業的課程中，我受到了很多啓發，這對我以後的判斷和選擇都將會有很大的影響，細節決定成敗、冒險就是保險、做企業不能一心只想着賺錢！這些價值連城的觀念與思維將會引領我的生命！

模擬經營實訓心得篇6

剛開學當我拿到課程表是看到第五週有erp模擬實訓，當時我不知道erp是什麼，但我很好奇，也很期待，時間過得很快，轉眼間就到了第五週的週五，這天老師給我們講了有關erp的理論知識，我覺得很枯燥，也很難懂，老師爲了緩解這種情況，講課的過程中串插了很多他的經驗，整堂課下來我唯一感受到的是經營的艱辛。時間過得真快，又迎來了我們的erp實訓，當時的我真的很緊張，因爲我什麼都不知道，什麼都不懂，但我還是期待着會是什麼樣的場景，當時老師把我們分爲七人一組，其中ceo一名，財務總監一名，財務助理一名，採購主管一名，生產主管一名，營銷主管一名，在這樣的一個組裏我們每一個成員都有自己的任務，當時在緊張的氣氛中我們分配好了我們的職務，我在這個組裏充當一名財務助理，這個職務是我自己爭取的，因爲我很喜歡，而且將來我最有可能做這方面的工作，同時也給我們這個公司取了名字，不過當時的自己真的很緊張。

通過兩天半的erp模擬實訓，我學到了很多東西，作爲一名財務助理做到這些很關鍵；頭腦清醒，業務繁忙時不能緊張不能慌亂；情緒要好，態度要謙。取現金要當面清點；高警惕，出安全。收現金多點幾遍。支付現金，先審單；內容全，要會籤。收單據，要規範；不合規，擔風險。賬外賬，甭保管；違法紀，又罰款。同時也體現出了我們的團隊精神。

這次的實訓我們的成績不是很理想，但就像老師說的一樣，雖然

經營得不是很好但在訓練中收穫了很多東西，在此次erp模擬實訓中我學到了很多書本里學不到的知識，同時我們專業的財務方面的知識也運用到了此次操練中，這次的實訓讓我瞭解到了一個公司的大致運營程序，且每個部門之間如何的密切聯繫，也大概知道了作爲一名會計人員應該從哪裏入手做好自己的工作。

模擬經營實訓心得篇7

爲期4天的erp沙盤模擬比賽結束了，我們6組gaga娛樂傳媒集團在最後雖然沒有取得最好的成績，但是，我們已經爲以後的發展打下了堅實的基礎。我們6組的全體成員各盡所能，互相配合，完成了本次模擬沙盤。作爲6組採購總監，對於本次模擬競賽，我有很多體會。

通過模擬我發現，只有合理的結構成才能發揮最大的效用，想當然的決策，只能導致企業經營失敗。

在投資方面，由於籌資決策的失誤，導致投資方面原有的投資方案無法按時實施，且由於單純追求價格，導致我們的收入應收賬期較長，而且還有一定數量的2q期訂單，大大減少了流動資金，延長了投資回收期。同時，也導致了後期產能的侷限，限制了企業的發展。

而且，由於我們的錯誤決策，導致企業租了一個3條生產線的廠房，實際卻只用了一條生產線，造成了大大的浪費。

通過erp沙盤模擬，提高了我們的綜合素質，使我們充分感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業定位等綜合素質的重要性，提高了我們的決策能力及長期規劃能力，進一步理解決策對企業經營的影響力；加強各部門之間的溝通技能，增強與其他部門的溝通能力，理解並學會培養團隊協作效應，從而提高了我們的經營管理經驗。

模擬經營實訓心得篇8

生產總監（coo）：負責企業生產管理工作，協調完成生產計劃，控制生產成本，生產採購總監（cpo）：負責瞭解和掌握市場供求信息，編制並實施採購供應計劃，分析物資供應渠道和市場變化，爲企業做好後勤保障。

本次實訓給我最深刻的感覺就是erp得富有團隊精神，團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。如果說比賽中沒有相互的溝通，忽略團隊意識，那麼整個團隊就像一盤散沙，沒有任何競爭力，會處處碰壁。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。

我們組的運行模式是在年初由首席執行官決策我們的發展戰略，由財務總監預算全年的財務狀況，由生產總監提供整年的生產能力，由營銷總監進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監計劃生產的方式及數量，由採購總監計算生產所需產品的所需要的原材料的數量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什麼時候購買最合適。

在整個過程中我擔任的是採購總監，主要負責原材料及其生產設備的採購，包括採購什麼材料，採購多少，什麼時候進行採購。在接到生產總監的生產計劃之後要及時的計算好所需的所有原材料，根據原材料的採購原則，r1和r2購買之後一個期到貨，r3和r4是購買之後倆個期到貨，確定什麼時候應該購買什麼材料；還要和財務主管進行溝通財務狀況，決定一次購買多少，因爲購買的達到一定的數量的時候付款就可以推遲1~4期，這樣是對財務緊張的時候的一個很好的緩解。

在整個過程中，採購總監是一個非常重要的職務，而且還一定得做好，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料採購的有剩餘，那對資金的佔用是一種浪費，對有負債的公司更是一種惡性的循環，假如採購的原材料不足，那直接的就影響到了生產，沒有了原材料，生產線就將停止生產，對生產線的空閒是一種浪費，生產線停止了生產，全年的計劃生產數就會不能達到，產品的數量就會不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產品，或者買不到產品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之後還得繼續向別人提供產品，這樣的損失可不是一個小數目。

還要和首席執行官進行討論下一年度的生產計劃情況，爲下一年的開始生產做好充分的原料準備，例如r3和r4是倆個期之後到貨的，所以最遲也得上一年的第三個季度進行購買，r1和r2是一個期之後到貨的，最遲也得上一年的第四個季度進行購買。所以採購總監既得保證當年的正常生產也得保障下一年度的生產。

在前3年的時候，生產線比較少，生產的產品種類也少，原材料的需求也少，所以計算原材料的需求也比較簡單，一般不會出現什麼失誤；從第4年開始生產線逐漸變多，產品種類也增加了，相對的原材料的需求也大大的增加了，計算的時候難免有些不周到，我們組在第5年快結束的時候計算有點不周到，也因爲新購買了一條生產線，導致第六年開始的時候原材料短缺，生產線空閒，計劃生產數沒有達到，沒有完成訂單，支付了一大筆違約金，導致虧損。之後的生產線也比較穩定，沒有做大的調整，在此次的失誤中獲得了經驗教訓，在剩下的幾年中我們計劃周到，每年的原材料購買不多也不少，生產線全年全部生產，也根據生產的產品數量進行訂單的接收，保證了產品庫也沒有了庫存，原料庫也沒有資金的積壓。達到了一個完美的狀態，保證了我們的盈利，使我們獲得了最後的勝利。