華爲企業心得體會如何寫 華爲公司總結心得體會【精品多篇】

有關華爲企業心得體會如何寫 篇一

我來自石家莊辦事處，因爲在二十期的學員中有很多我們辦事處的同事，所以剛剛到這裏就聽到他們給我描述的這裏的文化培訓生活，“緊張，累，但很充實”是最簡單的概括，有個同事說他在第一天的跑操中他吐了。聽到這些我的心中有一絲的不安，雖然我自己在中學的時候長跑的成績是很好的，可是自從上了大學以後鍛鍊就很少，真的不知道自己第一天能不能堅持下來。但是要來的是終究要來的，我只有勇敢的面對而不能退縮。

7月4號，伴隨着刺耳的鬧鈴聲我從睡夢中驚醒，早上5點我和同宿舍的同事都起來洗漱，說來慚愧，我已經不記得上次早上5點鐘起牀是什麼時候的事了。因爲怕遲到所以我們把時間留的很充裕，收拾完我們興沖沖的跑道集合地點，本來以爲我們是最早到的，可是到了以後才發現那裏已經有了很多的同學。我的心中一顫，看來激烈的競爭已經開始了。現在已經記不太清楚自己是怎麼熬過那第一天的早操了，只記得跑完後大腿疼了整整一天。當時真的有點不理解，公司的文化培訓爲什麼非要讓我們經受早操的折磨呢？現在想來公司對我們新員工這樣的要求是有良苦的用心的。第一，只有擁有了良好的身體我們才能更好的工作，身體垮了，什麼都沒有了。所以鍛鍊身體是最爲重要的前提。第二，公司的企業文化中有艱苦奮鬥這一項，試問我們如果連跑操這樣的小事情都不能堅持住，又怎麼可能接受以後工作中那接踵而來的困難呢，我們又怎麼能有永不言敗的，永不放棄的精神呢？如果連跑操都不能完成的話，那我們在沒有進行培訓之前就應該已經被淘汰了。

經過這一個星期後，我已經適應了這裏的生活，這裏的生活是很有規律的，教官和老師雖然對我們很嚴厲，對我們的要求極爲嚴格，但我卻能看出他們對我們這些新員工的深切關懷和殷切的期望。文化培訓分爲課堂授課，課外活動和晚上的影片教學。課程的安排是相當合理的，培訓的三個部分也是緊密結合在一起的使我對公司的企業文化有很深刻的理解。

華爲公司的願景和使命是豐富人們的溝通與生活，聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案，持續爲客戶創造最大價值戰略。面對激烈的市場競爭，產品的日益複雜化以及分工的逐漸細緻化，要求我們必須團結合作，通過集體共同的力量生產出成本低，質量高的產品，提供讓客戶最滿意的服務，這樣我們纔可以保持強大的生命力，在市場激烈的競爭中立於不敗之地。

在戶外活動的拔河比賽中，我對團結合作，集體奮鬥有了新的認識，拔河是一項集體的運動，要求大家心往一處想，勁往一處使。這正是我們一天所學的文化的真實的體現與驗證。可是單單有精神還是不夠的。還要講究一定的技巧。作爲拔河比賽的主力選手，我親身體驗了那激動的時刻，隨着教官的一聲哨響，兩隊的選手都拼了命的往自己這邊拉繩子，我本來以爲可以很輕鬆的就能結束戰鬥，可是當比賽一開始的時候我就發現自己錯了，繩子把我的'手幾乎勒破，我這時已經聽不到身邊隊友的加油聲，心中只有一個念頭那就是絕對不能輸，可是在僵持了幾分鐘後，我們的隊伍用力好像有點分散，隊員們並沒有站在一條直線上而是開始搖擺起來，腳下也開始站的不是很穩，繩子一點點向對方移去。大家顯得很着急可是我們並沒有找到很好的解決方法，沒有能夠站穩腳跟。最後還是輸了，走下賽場我的雙臂已經麻木了，雖然身邊的隊友仍在爲我們的努力而鼓掌，可是我的心裏有說的出的難過。等我冷靜下來仔細想了想感到，雖然我們大家都盡了自己的最大的努力，可是還是失敗了，爲什麼？原因就出在我們沒有很好的領會團隊合作的精髓，我們沒有能夠掌握拔河的技巧，在僵持的最關鍵時刻我們的隊伍搖擺起來，這勢必會分散我們的力量，雖然我們的心都想着往一處用力，可是實際上我們的力卻是分散的，我們每一個人的力量雖然大可是卻沒有凝聚起來，忽視了我們是一個團體，而是單兵在作戰，自己往自己認爲正確的方向拉，這怎麼能不失敗呢？想通了這些我感到一絲的欣慰。因爲我從拔河比賽的失敗中，體會到了團結一致，集體合作的精髓，真正的對公司的這個文化有了切身的體會與理解，而不再是以前那簡單的文字的概念了。我想公司爲我們安排這個比賽的真正目的達到了。

一個企業的成功，靠的不光是創始人的個人魅力。隨着企業的發展，需要更多的是團隊集體奮鬥團結合作的工作文化和工作關係，這種精神甚至可以彌補很多方面的不足。我們這些新人要做的就是讓自己迅速轉型，放棄以前種種單打獨鬥的想法，我們必須要明白，“沒有一隻大雁會升的太高，如果他只用自己的翅膀飛行”。我們要從現在開始就融入我們所在的集體，今後的工作更是如此，遇到困難的時候主動向身邊的人求助，大家一起，共度難關；看到別人身處困境之時，慷慨的伸出援助之手，風雨同舟，排除萬難。

每一個華爲員工必須有責任心以及對工作熱愛，以一個主人翁的姿態來面對我們的工作和我們的客戶。所謂責任心，我們可以理解爲做事良好的動機和願望，認真、規範、正確的做事，並且積極努力行動，追求結果。而敬業精神就是一個人對自己所從事的職業的忠誠和熱愛，包括我們的工作熱情，工作作風，工作方法等。作爲新員工的我們，必須從現在開始培養我們的責任心以及對工作的熱誠，爲我們將來的發展培養一種良好的性格基礎。如果我們從點滴開始，對工作、家庭和身邊的一切都有一種強烈的責任感，那麼我們就逐步走向成熟了，而且我們個人的生活也會幸福，因爲我們活的坦蕩蕩，而且努力去做好每一件事，問心無愧，別人對我們也會尊重。有些人抱怨這抱怨那，把責任推過來推過去，總想落一個自身清白，自身清閒，孰不知這已經不是一個華爲人的行爲了。當一個人不想做好一件事情的時候，他就會有一百個藉口，可是當一個人想要把一件事做好時，他就會有一百種解決方案。我們是選擇前者，還是後者呢？答案應該很明顯吧。

華爲十幾年來鑄就的成就只有兩個字――誠信。華爲文化讓我們踏踏實實工作，堂堂正正做人，不需絲毫的掩飾。華爲文化的特徵就是服務文化，我們必須認真地對待每一道工序和每一個用戶，在這種情況下，惟有誠信纔是我們生存之道。對客戶的誠信，對社會的誠信，對員工的誠信，只要我們堅持下去，這種誠信創造的價值是取之不盡，用之不竭的。“也許社會上有許許多多的欺詐，也許我們這樣做過的過程中會吃大虧，但我們還是要堅持。只要你堅持，客戶會選擇你，對手會尊重你，員工會愛戴你，這是一個企業發展的最大法寶。一個人不能一輩子做事，但要一輩子做人。

一個人在世上，做任何事都不會一下子做到盡善盡美，都有一個不斷進取的過程。在人生的道路上，我們要不斷的總結我的得失。開展自我批評，纔可以取得更大的成功。自我批評不是今天才有的，幾千年的曾子“吾日三省吾身”。在員工中開展自我批評，是員工從自身找到原因，從失敗中總結經驗，才能提高才能昇華。另外，開展自我批評，也使員工不會推卸責任，有助於團隊合作，有助於員工服從組織，這和華爲文化也是一脈相承的。以前自己做事情的時候總有“差不多就行了”的想法，所以很多時候就因爲這“差不多”總是讓自己不得不付出大量的“返工”勞動，甚至有些時候都沒有辦法彌補。可是這種事情不止一次發生，很明顯自己缺乏的就是自我批判的這樣一種態度。其實任何事情都不可能一下子做到盡善盡美，不少時候我們不是“差不多”，而是“差很多”，但是這並不是最可怕的，只要我們抱着一種自我批判的精神，不斷的去改進，從而不斷進步，做事情的時候能夠做到一絲不苟，精益求精的態度，而且經常總結個人的得與失，我們就能一步步走向更高的頂峯。

短短的十天的企業文化培訓已經將要結束了，雖然時間很短暫但我卻學到了很多很多，在這一個星期緊張充實的培訓中，我對公司的文化有了清晰的理解，華爲公司的文化其實遠不只是我學到的這麼多，我會在以後的工作日子裏不斷的總結，不斷的理解，並真正的用這些文化來要求自己，使自己成爲一個真正合格的華爲人！

有關華爲企業心得體會如何寫 篇二

時間真的似流水一般，不知不覺中來到深圳已經整整一個星期了，在這一個星期中，我的足跡留在了百草園的公寓裏，留在了機加中心的食堂裏和跑道上，留在了培訓中心的教室裏。這一個星期可能是我有生以來過的最爲忙碌的一個星期，但同時也是過的最爲充實的一個星期。在這裏我們這些華爲公司的新員工共同爲着一個目標而拼搏着，那就是努力使自己成爲一個真正合格的華爲人！

我來自石家莊辦事處，因爲在二十期的學員中有很多我們辦事處的同事，所以剛剛到這裏就聽到他們給我描述的這裏的文化培訓生活，“緊張，累，但很充實”是最簡單的概括，有個同事說他在第一天的跑操中他吐了。聽到這些我的心中有一絲的不安，雖然我自己在中學的時候長跑的成績是很好的，可是自從上了大學以後鍛鍊就很少，真的不知道自己第一天能不能堅持下來。但是要來的是終究要來的，我只有勇敢的面對而不能退縮。

7月4號，伴隨着刺耳的鬧鈴聲我從睡夢中驚醒，早上5點我和同宿舍的同事都起來洗漱，說來慚愧，我已經不記得上次早上5點鐘起牀是什麼時候的事了。因爲怕遲到所以我們把時間留的很充裕，收拾完我們興沖沖的跑道集合地點，本來以爲我們是最早到的，可是到了以後才發現那裏已經有了很多的同學。我的心中一顫，看來激烈的競爭已經開始了。現在已經記不太清楚自己是怎麼熬過那第一天的早操了，只記得跑完後大腿疼了整整一天。當時真的有點不理解，公司的文化培訓爲什麼非要讓我們經受早操的折磨呢？現在想來公司對我們新員工這樣的要求是有良苦的用心的。第一，只有擁有了良好的身體我們才能更好的工作，身體垮了，什麼都沒有了。所以鍛鍊身體是最爲重要的前提。第二，公司的企業文化中有艱苦奮鬥這一項，試問我們如果連跑操這樣的小事情都不能堅持住，又怎麼可能接受以後工作中那接踵而來的困難呢，我們又怎麼能有永不言敗的，永不放棄的精神呢？如果連跑操都不能完成的話，那我們在沒有進行培訓之前就應該已經被淘汰了。

經過這一個星期後，我已經適應了這裏的生活，這裏的生活是很有規律的，教官和老師雖然對我們很嚴厲，對我們的要求極爲嚴格，但我卻能看出他們對我們這些新員工的深切關懷和殷切的期望。文化培訓分爲課堂授課，課外活動和晚上的影片教學。課程的安排是相當合理的，培訓的三個部分也是緊密結合在一起的使我對公司的企業文化有很深刻的理解。

團結合作 集體奮鬥

華爲公司的願景和使命是豐富人們的溝通與生活，聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案，持續爲客戶創造最大價值戰略。面對激烈的市場競爭，產品的日益複雜化以及分工的逐漸細緻化，要求我們必須團結合作，通過集體共同的力量生產出成本低，質量高的產品，提供讓客戶最滿意的服務，這樣我們纔可以保持強大的生命力，在市場激烈的競爭中立於不敗之地。

在戶外活動的拔河比賽中，我對團結合作，集體奮鬥有了新的認識，拔河是一項集體的運動，要求大家心往一處想，勁往一處使。這正是我們一天所學的文化的真實的體現與驗證。可是單單有精神還是不夠的。還要講究一定的技巧。作爲拔河比賽的主力選手，我親身體驗了那激動的時刻，隨着教官的一聲哨響，兩隊的選手都拼了命的往自己這邊拉繩子，我本來以爲可以很輕鬆的就能結束戰鬥，可是當比賽一開始的時候我就發現自己錯了，繩子把我的手幾乎勒破，我這時已經聽不到身邊隊友的加油聲，心中只有一個念頭那就是絕對不能輸，可是在僵持了幾分鐘後，我們的隊伍用力好像有點分散，隊員們並沒有站在一條直線上而是開始搖擺起來，腳下也開始站的不是很穩，繩子一點點向對方移去。大家顯得很着急可是我們並沒有找到很好的解決方法，沒有能夠站穩腳跟。最後還是輸了，走下賽場我的雙臂已經麻木了，雖然身邊的隊友仍在爲我們的努力而鼓掌，可是我的心裏有說的出的難過。等我冷靜下來仔細想了想感到，雖然我們大家都盡了自己的最大的努力，可是還是失敗了，爲什麼？原因就出在我們沒有很好的領會團隊合作的精髓。

我們沒有能夠掌握拔河的技巧，在僵持的最關鍵時刻我們的隊伍搖擺起來，這勢必會分散我們的力量，雖然我們的心都想着往一處用力，可是實際上我們的力卻是分散的，我們每一個人的力量雖然大可是卻沒有凝聚起來，忽視了我們是一個團體，而是單兵在作戰，自己往自己認爲正確的方向拉，這怎麼能不失敗呢？想通了這些我感到一絲的欣慰。因爲我從拔河比賽的失敗中，體會到了團結一致，集體合作的精髓，真正的對公司的這個文化有了切身的體會與理解，而不再是以前那簡單的文字的概念了。我想公司爲我們安排這個比賽的真正目的達到了。

一個企業的成功，靠的不光是創始人的個人魅力。隨着企業的發展，需要更多的是團隊集體奮鬥團結合作的工作文化和工作關係，這種精神甚至可以彌補很多方面的不足。我們這些新人要做的就是讓自己迅速轉型，放棄以前種種單打獨鬥的想法，我們必須要明白，“沒有一隻大雁會升的太高，如果他只用自己的翅膀飛行”。我們要從現在開始就融入我們所在的集體，今後的工作更是如此，遇到困難的時候主動向身邊的人求助，大家一起，共度難關；看到別人身處困境之時，慷慨的伸出援助之手，風雨同舟，排除萬難。

責任心與敬業精神

每一個華爲員工必須有責任心以及對工作熱愛，以一個主人翁的姿態來面對我們的工作和我們的客戶。所謂責任心，我們可以理解爲做事良好的動機和願望，認真、規範、正確的做事，並且積極努力行動，追求結果。而敬業精神就是一個人對自己所從事的職業的忠誠和熱愛，包括我們的工作熱情，工作作風，工作方法等。作爲新員工的我們，必須從現在開始培養我們的責任心以及對工作的熱誠，爲我們將來的發展培養一種良好的性格基礎。如果我們從點滴開始，對工作、家庭和身邊的一切都有一種強烈的責任感，那麼我們就逐步走向成熟了，而且我們個人的生活也會幸福，因爲我們活的坦蕩蕩，而且努力去做好每一件事，問心無愧，別人對我們也會尊重。有些人抱怨這抱怨那，把責任推過來推過去，總想落一個自身清白，自身清閒，孰不知這已經不是一個華爲人的行爲了。當一個人不想做好一件事情的時候，他就會有一百個藉口，可是當一個人想要把一件事做好時，他就會有一百種解決方案。我們是選擇前者，還是後者呢？答案應該很明顯吧。

誠信是生存之本，發展之源

華爲十幾年來鑄就的成就只有兩個字——誠信。華爲文化讓我們踏踏實實工作，堂堂正正做人，不需絲毫的掩飾。華爲文化的特徵就是服務文化，我們必須認真地對待每一道工序和每一個用戶，在這種情況下，惟有誠信纔是我們生存之道。對客戶的誠信，對社會的誠信，對員工的誠信，只要我們堅持下去，這種誠信創造的價值是取之不盡，用之不竭的。“也許社會上有許許多多的欺詐，也許我們這樣做過的過程中會吃大虧，但我們還是要堅持。只要你堅持，客戶會選擇你，對手會尊重你，員工會愛戴你，這是一個企業發展的最大法寶。一個人不能一輩子做事，但要一輩子做人。

自我批判 不斷進步

一個人在世上，做任何事都不會一下子做到盡善盡美，都有一個不斷進取的過程。在人生的道路上，我們要不斷的總結我的得失。開展自我批評，纔可以取得更大的成功。自我批評不是今天才有的，幾千年的曾子“吾日三省吾身”。在員工中開展自我批評，是員工從自身找到原因，從失敗中總結經驗，才能提高才能昇華。另外，開展自我批評，也使員工不會推卸責任，有助於團隊合作，有助於員工服從組織，這和華爲文化也是一脈相承的。以前自己做事情的時候總有“差不多就行了”的想法，所以很多時候就因爲這“差不多”總是讓自己不得不付出大量的“返工”勞動，甚至有些時候都沒有辦法彌補。可是這種事情不止一次發生，很明顯自己缺乏的就是自我批判的這樣一種態度。其實任何事情都不可能一下子做到盡善盡美，不少時候我們不是“差不多”，而是“差很多”，但是這並不是最可怕的，只要我們抱着一種自我批判的精神，不斷的去改進，從而不斷進步，做事情的時候能夠做到一絲不苟，精益求精的態度，而且經常總結個人的得與失，我們就能一步步走向更高的頂峯。

短短的十天的企業文化培訓已經將要結束了，雖然時間很短暫但我卻學到了很多很多，在這一個星期緊張充實的培訓中，我對公司的文化有了清晰的理解，華爲公司的文化其實遠不只是我學到的這麼多，我會在以後的工作日子裏不斷的總結，不斷的理解，並真正的用這些文化來要求自己，使自己成爲一個真正合格的華爲人！

職工述職報告 篇三

有多少東西世界，經驗更多，看得清楚，靜止的心臟。今天，我會讓中年人對標題進行標題，整理出20xx年的繁忙還沒有安靜下來的想法。

當年的溝壑印在臉上，中年人我有一個安靜的思想；大學考試壓力給她女兒皺眉，突然流淚，中年人我告訴自己必須堅強，給孩子一雙溫暖的武器，是幫助她女兒減壓的強大的力量；退休金計劃已經介紹，延遲退休是一般方向，中學教育的人也很長，提前退休思想不思考；新年的鐘聲靜靜的推20xx年的窗口，新的責任和跌倒在我的身體，重新航行，太多的感動我們難忘：聲音說你好舒展眉毛，父母志願者準時，我讀63父母的誠懇的期望；領導關懷和鼓勵，同事的互助和互助，使我感受到成長的力量；當然，有深深的遺憾，坐在辦公桌旁，有一點點東西也來到老師對我的孩子的自責。我靜靜地整理自己的想法，品味幸福和玩的'教育，咀嚼的遺憾和缺乏更多的是找到大權的

不要褻瀆孩子的信任和尊重：

今年我們剛剛收到一個新的一年，我們再次學會了新生兒犢牛不害怕老虎，無情，讓你撕裂的聲音，甚至與鞭子飛，但他們仍然忽視老師的存在，做任何他們要。對於一個六十三的戰士，有一個活動家叫石漢，女孩以爲敏銳，聲音脆，但教室是關於弓，前後每一個源的紀律是窮人，所以我沒有批評她，一直是我的心學生們。但後來我改變了我的觀點。兩個月前在中午，剛剛離開學校對面的蔬菜市場，我聽到一個熟悉的聲音，林老師來接我，我回答輕微，聲音來林老師來到我，不止一次焦急。我趕緊躲避行人和車輛，到學校的門拉他的手，這一次她被嚇壞了眼淚。一個路人說：這個孩子等了很久，父母沒來，他說，我父親在汽車零部件城對面工作，我帶他去路，他說不，林說，不能和陌生人一起走。我幫助孩子擦淚，同時移動到極端，拉動孩子的手驕傲地走在人羣中，大手 但也爲孩子設置保護網，孩子感覺安全，我似乎看到很多人嫉妒的眼睛。讓我美麗一段時間，會記得一生。後來我想，如果十年前，顏色快點，我會做這件事，但它不會記錄在心裏，但人們對中年我學會了思考，認識老師在學生的心中狀態和父母同樣重要的是，關鍵時刻，老師是孩子的一天，我們是孩子的依賴。是的，也許孩子們在恐慌中尋找了很多救星，但那一刻已被逐一否認，最後我是孩子最安全的目標。一個孩子幾乎每天都是老師對老師的批評也是如此貼心，那麼其他學生的心靈，老師的地位必須是至高無上的！站在講臺上我們是老師，離開學校我們也期待着成龍，希望孩子的父母的女兒，我們不能褻瀆孩子的信任和尊重。給學生一百好的未來，最好是給孩子一個溫暖的現在。也許今天沒有種植種子的意圖，會在明媚的春天發芽。

老師的學生的溫暖，也必須感受到父母的溫暖：

... ...

中年人，雖然時間總是切斷了 ，但用一個安靜的思維，學會不再讓夢想的幻想的煩惱的思維；中年人，看他們的孩子努力學習，將不遺餘力地在教學，苦和快樂；在中年後的抱怨還是勇氣發揮 - 老師的工資無論是美國空調，變頻空調，還是期待中央不再空調，我們很高興享受馬年快樂，迎來光榮的事業，永遠聽家庭幸福唱歌的歌。

有關華爲企業心得體會如何寫 篇四

1、迪斯尼公司——使人們過得快活

2、荷蘭銀行——透過長期的往來關係，爲選定的客層提供投資理財方面的金融服務，進而使荷蘭銀行成爲股東最樂意投資的標的及員工的生涯發展場所。

3、微軟公司——致力於提供使工作、學習、生活更加方便、豐富的個人電腦軟件

4、索尼公司——體驗發展技術造福大衆的快樂

5、惠普公司——爲人類的幸福和發展做出技術貢獻

6、耐克公司——體驗競爭、獲勝和擊敗對手的感覺

7、沃爾瑪公司——給普通百姓提供機會，使他們能與富人一樣買到同樣的東西

8、ibm公司——無論是一小步，還是一大步，都要帶動人類的進步

9、麥肯錫公司(願景與使命合一)——幫助傑出的公司和政府更爲成功

10、華爲公司——聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務，持續爲客戶創造價值。

11、鷹騰諮詢——我們把諮詢當作一種使命，也當成一次美好的歷程。幫助客戶以新視角、新思維開拓新空間，實現價值與業績的不斷增長，成爲備受客戶尊敬的戰略合作伙伴，是我們永遠的追求！

12、聯想電腦公司——爲客戶利益而努力創新。

13、萬科(宗旨)——建築無限生活

14、休養生息，長期經營。

15、業績攀新，追求卓越。

16、愛崗敬業求實創新用心服務勇爭一流。

17、重在回訪，精心打理。

18、目標達成，全員實動。

19、誠信高效服務用戶團結進取爭創效益。

20、創意是金錢，策劃顯業績，思考才致富。

21、創造更新更全更強高速的電信網絡。

22、重在回訪，精心打理。

23、超越自我追求卓越。

24、積累客戶，充分準備。

25、業績攀新，穩定市場。

有關華爲企業心得體會如何寫 篇五

“我們如果不經過一個冬天，我們的隊伍一直飄飄然是非常危險的”

當前，我們的企業正處於改革發展的攻堅期，生產經營模式、生產組織方式、人員機構調整、生產環境等方方面面都面臨着新的變革。在變革中，我們既有公司“十四五”規劃宏偉藍圖爲指引，也有摸着石頭過河的彷徨。

受疫情和國家經濟調整影響，大部分人開始懷疑，我們是不是改革不逢時，是不是又回到了“艱難度日”的境界，難免造成情緒低落、動力不足。

通過學習《華爲的冬天》這本書，我明白了一個企業的發展必然經歷高潮和低谷，必然要經歷“春、夏、秋、冬”。特別是面對冬天的到來，與其大嘆時不我與，不如利用這難得的機會來調整策略，改善企業經營的競爭力。

如何度過冬天，我認爲可以從以下方面入手：

一、經營方面，把以客戶爲主導、以市場爲先導深深地印到骨子裏，落實到行動中。每一名幹部職工都要牢固樹立市場營銷是企業發展龍頭的意識，一切工作立足市場，着眼市場，服務市場，全部業務流程以滿足客戶需求爲目的。越是困難的時刻，越凸顯出業務人員的素質和偉大。

二、生產層面，以理順生產流程，降本增效爲發力點。一是降低人力資源成本，結合產線推進，儘快達產達效，度過調試期低效率運行時長，同時合理安排人員，合適的人放在合適的崗位上。二是向管理要效益，通過優化管理，找到合理的成本控制方法，要減人、增產，同時還要漲工資，產能要翻番，但人員不一定要翻番。

《華爲的冬天》這本書，詳細講述了華爲公司在面臨冬天到來前、到來時、到來後各個層面的想法和措施，非常適合解決我們單位當前面臨的局面。我將會繼續研讀，與大家共同探討。