壽險公司營銷激勵機制的分析與研究論文【新版多篇】

互聯網+ 食品營銷研究分析論文 篇一

互聯網+ 食品營銷研究分析論文

1 網絡營銷的概念

對於網絡營銷有很多的說法，有的人提出網絡營銷是企業在互聯網上，通過網絡媒體的信息平臺進行低成本營銷，營銷的目標可以直接的針對目標客戶，有的人認爲網絡營銷是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、計算機網絡技術相結合的產物，企業主要是以電子信息技術爲基礎，以計算機網絡爲媒介和手段進行營銷活動的總稱。對於網絡營銷概念比較全面的描述是以互聯網爲媒體，企業通過創造客戶價值、提高客戶滿意度來實現盈利的目標，建立有積極影響力的商務式促進市場環境發展，對於網絡營銷活動可以包括網絡調研、網絡新產品開發、網絡促銷、網絡分銷、網絡服務等。

與過去的營銷方式相比較，網絡營銷具有很多的優勢，其中有目標客戶羣針對性很強，節省很多的銷售成本、方便統計客戶資料、選出形式很多、銷售的限制比較低、便於客戶感覺商品與服務。可以分析消費者的信息，來確定消費的客戶羣體，再進行有針對性的網絡營銷，網絡的營銷體系就相當於在網上創立了無數的經銷商和業務代表，這些經銷商不不需要房租和薪水的，大量的節約了成本。網絡營銷是不會受到地區限制的，在互聯網上可以結合文字、聲音、影像、圖片及視頻來全面的展示出產品，有利於客戶感受商品和服務。

2 食品行業網絡營銷的發展趨勢

2.1 網絡營銷將逐漸成爲食品行業的主體營銷方式

隨着互聯網不斷的發展，有越來越多的行業開始加入這個領域之中來，有很多的行業在網絡上進行營銷，使得網絡營銷在市場營銷中所佔比例越來越大，網絡營銷具有的特點有網絡交易，網絡交易分爲招商聯盟和在線銷售，隨着現在人們生活節奏越來越快，消費者喜歡方便性的食品，還有特色食品受到地域的限制，網絡交易改變了這種情況，而且現在消費者具有非理性要求，食品特點具有時效性，食品涵蓋的消費者羣體比較廣泛，使得食品網絡營銷迅速發展。食品消費人羣十分的廣泛，而且品牌很多，過去的傳統營銷中，不耗費大量的資金進行大規模的推廣，就很難樹立品牌形象。但是在網上可以通過文學、圖像、視頻、音樂等元素融爲一體，使得網絡購物更具有吸引力，網絡宣傳可以節約很大的人力成本、管理成本和資金成本。

2.2 食品行業將網絡營銷和傳統營銷結合起來應用

隨着網絡營銷的發展，食品行業已經將網絡營銷與傳統營銷結合起來利用，形成了一種新的整合營銷，給企業帶來很多的利潤，企業會在食品的外包裝上註冊自己公司的網站信息等，以便於網站的宣傳，當食品進行促銷的時候，可以對網站進行宣傳，提高自己公司的。網絡營銷功能。但是由於網絡營銷確實具有安全的脆弱性，對一些高端的商品，有的消費者有親眼所見的觀念，在買高端產品的時候，傳統的營銷比網絡營銷有自主性，企業使用傳統營銷可以抓住一些消費者，可以給企業帶來很多的利潤。

2.3 食品行業將發展網絡宣傳新手段

網絡宣傳是網絡營銷中必不可少的，隨着網絡營銷的普及，不斷的有企業開始觸及網絡營銷，導致網絡營銷競爭越來越強烈，這就需要企業不斷的宣傳，減少網絡營銷的競爭力，除了使用過去品牌網絡廣告投放營銷宣傳以外，還可以使用網絡新聞傳播、論壇推廣、電子雜誌等。

2.4 注重專業人才的培養

現在食品網站在管理方面有很多的問題，食品企業沒有意識到網絡管理的重要性，不重視網站的管理，使得客戶無法更好地瞭解網站，網站的信息無法得到有效的宣傳，沒有專業的人才進行管理，就會導致失去很多潛在的客戶，尤其是網絡營銷，具有超時空的運作特點，使得懂網絡技術又懂營銷知識的人才來處理網絡營銷中遇到各種問題，現在的企業運行網絡營銷活動的人才要有一定的網絡技術基礎知識，但是由於營銷和管理方面有很多的不足，由於管理人員缺少營銷和管理方面的知識，人才的短缺已經阻礙了網絡營銷發展的重要因素，所以對網絡營銷管理人員進行培訓，這會直接影響到企業網絡營銷的績效。

3 食品行業發展網絡營銷的策略及建議

3.1 強化網絡營銷意識

只有提高網絡營銷意識，才能使食品推廣的更好，想要改變這種情況，首先就要改變對網絡營銷意識誤區，不可以只是在網絡營銷建立網站，這樣是不能更好地獲得有效食品產品的信息更不能得到客戶的反饋信息，也得不到客戶的需求，對於網站的建立要以客戶爲中心，不斷的豐富網站的內容，不斷的更新相關的內容。還應不斷的提高網絡營銷人員的綜合素質，以便於加快企業信息化建設。

3.2 採取有效的網絡營銷推廣方式

只有提高在網上的知名度，纔可以進行更好地推廣，所以應創新推廣手段，不斷吸引更多的消費者，就可以爲企業創造更大的利潤，過去的推廣方式中已經不能滿足現在的網絡營銷，所以應該以更多的方式推廣，比如說郵件營銷、互聯網調查等，藉助着網絡社區進行推廣，企業可以有更好的競爭力。

3.3 加強網站功能建設

對於消費者在瀏覽網站的時候希望可以看到更多更具體的產品內容及公司的介紹，所以食品營銷的網站應增加會員優惠制度，加強與客戶的溝通互動，可以使得網絡營銷有相應的利潤收入，現在的營銷應該滿足客戶需求的同時更加關注客戶的期望，使得消費者的購物過程變得更加的輕鬆。爲了企業可以更好地發展，並且採用網絡分銷的模式，可以招代理商、批發商，爲企業的發展更加有力。將先進的計算機應用技術與優化的管理方法相結合，對客戶進行系統的研究，建立完善的檔案，並且不斷的挖掘客戶的潛力，開拓企業的市場。還應該加強對網絡營銷專業人才進行綜合素質培訓，培養出更多的網絡營銷人才。

結束語

隨着網絡化的不斷髮展，給食品營銷帶來了很大的商機，相應的企業也得到了巨大的利潤，但是食品行業網站的發展網絡營銷的時候還存在着很多的問題，這些問題會對食品營銷帶來很多的困擾，如果相應的食品營銷企業無法認識到這些問題，不解決這些問題，食品的網絡營銷就會受到很大的制約，只有不斷的發展網絡營銷，才能滿足消費者的需求，這樣會給食品營銷企業帶來很大的利潤，最終促進企業的進一步發展。

淺談一起的詞性研究與分析論文 篇二

淺談一起的詞性研究與分析論文

一、以往的研究

對於“一起”是何詞性這一問題，歷來漢語研究多有爭議。趙元任( 1979) 在論述漢語詞類時只是指出“一起”是副詞，而這又不符合他對處所詞的定義。呂叔湘等( 1980) 把“一起”歸爲兼名詞和副詞兩類。邢福義( 1981，1993) 也認爲它是名詞兼副詞，並且認爲在多數情況下“一起”是名詞，有時是副詞。陸儉明( 1999，2005) 則認爲“一起”是副詞，對於它們可以作“在”和“到”的賓語，看作是一種例外用法。張斌等( 2001) 的看法與呂叔湘等( 1980) 相同。劉月華等( 2005) 只說“一起”有副詞用法，這樣一來，就不符合她們界定的處所詞的性質。而《現代漢語詞典》( 第5 版)( 2005) 把“一起”看做名詞兼副詞。可以看出，上述對於“一起”的詞性界定有三種意見： 一是明確指出“一起”兼屬名詞和副詞； 一是隻指明“一起”有副詞用法； 一是承認“一起”是副詞，但有例外用法。但是，即使都承認“一起”是副詞，各家對它們屬於副詞裏的哪一小類，看法也是不一樣的。趙元任( 1979) 認爲“一起”是方式副詞。張誼生( 2000) 把它劃入協同副詞。李泉( 2004) 把“一起”看作是方式副詞。劉月華等( 2005) 認爲“一起”屬於範圍副詞。從他們把“一起”和其他具體的副詞歸類情況看，協同副詞指的就是範圍副詞。所以這個詞在屬於副詞的小類上就是方式副詞和範圍副詞的分歧。

我們知道，詞類是漢語語法研究中不可迴避的問題( 陸儉明，2013) ，但漢語的詞類劃分在漢語語法研究中是個老大難問題。即使定出了某些劃分詞類的標準，對於具體的一些詞來說也不好確定應當屬於哪一個詞類。不過，我們可以儘可能地列出具體的一個詞充當的句法成分以及它與別的詞類的全部的結合情況，即分佈情況。如此考察一個詞，也許會發現它的某種屬性，進而幫助我們判斷它屬於哪一類詞。陸儉明( 2005) 指出：漢語詞類之所以一直是一個老大難的問題，最根本的原因，還在於以往討論漢語詞類問題時，大家都只舉些典型的`例子，而一直沒有人真正面對現代漢語千千萬萬個詞去一個一個地實際考察一下它們的使用情況。這樣，大家都只是“紙上談兵”。對於“一起”的副詞用法大家都認可，但“一起”是否兼屬名詞，則看法不一。我們將在本文會考察“一起”的分佈，分析它與別的詞的結合情況，說明“一起”確實兼屬名詞和副詞。

二、具體分析

對於“一起”與其他詞具體結合的格式，呂叔湘等( 1980) 給出以下幾種，儘管沒有全部列出：

[名]同一個處所。

a) 用於“在，到”等少數動詞後。這些年來，我們一直在～ | 他始終同羣衆在～| 我們到～ 不久，他又調走了

b) 動+ 在( 到) + 一起。

我們要團結在～ ，戰鬥在～ ，勝利在～ | 這些問題應當放在( 到) ～ 來考慮| 兩件事碰到～ 了|它們兩個談不到～ ( 意見不和)

c) 在+ 一起+ 動。

我們倆在～ 工作| 我們幾個在～ 住[副]表示在同一個地點或合在一處。前也常有“同，跟，和”組成的介詞短語。我們～ 工作了八年| 他跟社員～ 勞動了三個月| 我不跟他～ 走| 明天我把詞典和學習材料～ 帶給你| 他曾經和解放軍戰士～ ，參加了抗震救災工作我們把最後一種用法形式記爲d) 。

但是呂叔湘等並沒有指出“一起”可以修飾形容詞和可以獨用的情況。按照李泉( 2004) 和陸儉明( 1982，1983) 的分析，我們補充如下：

e) ～ 富| ～ 繁榮

f) 我們又不一起了| 我們都是一起的

g) A: ～ 吧？

B: ～ !

h) A: 你們～ 嗎？

B: 沒～。

以下我們來具體分析以上總結的“一起”的用法。

a) 、b) 和c) ，呂叔湘等認爲是名詞。對於a) ，我們同意“一起”的這種用法，“在”，“到”作爲動詞，是謂語中心，“一起”爲名詞作賓語。對於b) ，呂叔湘等的看法應當與邢福義( 1981，1993) 的看法相同，即認爲“在，到”是介詞，“在( 到) + 一起”構成介詞短語作補語。

對於c) ，邢福義( 1981，1993) 明確指出，這種結構還是介詞結構作狀語。但c) 結構中的“在”我們都可以去掉而意思基本不變：

①我們倆～ 工作| 我們幾個～ 住去掉之後我們不可能再把“一起”分析爲名詞，肯定認爲“一起”是副詞作狀語。而按照邢福義的分析，這樣引起的後果是如果說有“在”時，“一起”是名詞，而沒有“在”時，可以加上“在”的，“一起”還是名詞，那麼這種看法就太牽強，“一起”的詞性就不大好說了，具體如何加“在”又有什麼標準可依呢？

王還( 1957) 也認爲“在一起”是介賓結構，但又認爲“在一起”如放在動詞之前，“在”可以省略：

②他們倆[在]一起住。

③我們都[在]一起學習。

又說在一些表示移動的動詞之前，只用“一起”不能加“在”:

④我們一起到北京的

⑤你跟他一起去游泳吧( 但可以說“你跟他[在]一起游泳”)

⑥這本書一起拿走吧。

說“在”可以省略也犯了上面我們分析過的毛病。說在一些表示移動的動詞之前，只用“一起”不能加“在”，那麼這些“一些表示移動的動詞”具體是指哪些呢？ 判斷它們的標準恐怕也不好說清楚。

我們則認爲“在”應分析爲副詞，“一起”也應分析爲副詞，二者連用都作狀語。其實，“在”這個副詞用在這兒強調的是時間性； 不用“在”，句子的表示時間性就弱了。d) 中的“一起”都是副詞，其中有的例句可以加“在”，這樣句子意義的表示時間性就強化了。我們知道“正在”表示的時間性比“在”更強，強調的現實性更強，我們可以把c) 中的“在”換成“正在”:

⑦我們倆正在一起工作| 我們幾個正在一起住

這兩個例句中“正在”強調了時間性，“一起”強調了空間性，二者也均爲副詞，修飾謂語動詞。對於e) ，f ) ，g) ，h) 中的“一起”，當然是副詞。“一起”作爲副詞，可以作謂語，謂語中心，用於帶疑問詞的問句和用於答句( 陸儉明， 1982，1983) 。

副詞當中確實有一部分可以這樣用的。

三、進一步討論

雖然我們在第三部分具體分析了“一起”的詞性，說明了“一起”可以作名詞和副詞； 但是趙元任( 1979) 認爲處所詞既然是體詞，就具有體詞一般所具有的功能，即做主語，做賓語，做修飾語。我們看到，“一起”可以做介詞“在，到”的賓語，但不能做主語； 做修飾語是“一起”的副詞功能。朱德熙( 1982) 和郭銳( 2002) 認爲處所詞是能做“在，到”的賓語並且能用“哪兒”“什麼地方”“哪裏”提問，用“這兒”“那兒”“這裏”“那裏”指代的體詞。很顯然，“一起”是不能用“哪兒”等提問，用“這兒”“這裏”等指代的。

儘管“一起”並非是典型的處所詞，但能做動詞“在”和“到”的賓語，能作介詞“在”和“到”的賓語，所以我們不得不承認“一起”是典型的副詞而不是典型的處所詞，它只是某種程度上的處所詞。袁毓林( 1995) 認爲屬於同一詞類的詞有典型成員和非典型成員之別，可以通過典型成員的分佈特徵給詞分類。依據原型理論的分析，“一起”就不是典型的處所詞。

按照對兼類詞的研究( 趙元任，1979; 呂叔湘， 1979; 朱德熙，1982; 陸儉明， 2005; 等等) ，兼類詞是同音同義而詞性不同的詞。“一起”只有一個語音，兩個義項都指向同一個處所即表示同一個處所和表示在同一個處所，只是詞性不同，所以“一起”是一個兼類詞。

我們在第一部分指出了“一起”在屬於具體的副詞小類是有分歧的。既有方式副詞和範圍副詞的分歧。我們認爲，把“一起”看作方式副詞，是以動詞爲中心來說的，即“一起”是表示修飾的動詞的行動行爲方式的。這樣分析是有道理的。

呂叔湘( 1987) 認爲動詞是句子的中心，核心，重心，別的成分都跟它掛鉤。而把“一起”歸入範圍副詞這一小類是從語義指向上來說的。張斌等( 2001) 概括“一起”的詞義時就指出：

1. 表示幾個主體共同產生某種行爲。

教師和學生一起參加運動會| 他跟戰士們一起投入了抗洪搶險的工作| 我不願意和他一起玩橋牌

2. 表示把幾個人或事物合起來做出總的安排或處置。

他把新結識的幾個朋友一起請到家裏做客| 老李將剛拿到的稿酬和獎金一起捐給了孤兒院| 清澈的河水把藍天、白雲、山嶺、樹木一起倒映在水中在第1 個義項所舉的例子中，“一起”分別指向“教師和學生”，“他跟戰士們”，“我”和“他”;第2 個義項所舉的例子中，“一起”分別指向“幾個朋友”，“稿酬和獎金”，“藍天，白雲，山嶺，樹木”這就是從語義指向上來分析的，這樣分析也是有一定道理的。儘管“一起”是修飾動詞，但由於有“一起”的句子會出現幾個主體或要合起來做出總的安排或處置的幾個人或事物，這樣，在形式語法上比較明顯，所以分析爲範圍副詞更容易理解一些。

四、結論

以上我們分析了“一起”的詞性問題，“一起”兼名詞和副詞，具體地說就是典型的副詞和非典型的名詞。這樣分析的好處是能夠解釋“一起”與其他詞的所有組合情況，既維護了副詞的語法功能，又解決了和“在”“到”等詞之間的關係問題，應該說是處理好了“一起”的詞性問題。

機械製造公司STP營銷策略分析論文 篇三

機械製造公司STP營銷策略分析論文

STP理論將市場看作是一個多層次、多元化的消費需求集合體，企業按照消費者慾望與需求的差異性，應根據自身的資源和外部競爭情況從市場中選擇自己具有比較優勢的子市場，從子市場中選取有一定規模和發展前景，並且符合公司的長期發展目標和服務能力的細分市場作爲公司的目標市場。然後企業將產品定位在目標消費者所偏好的位置上，規劃和塑造差異化的品牌形象並賦予品牌獨特的核心價值，通過一系列營銷活動向目標消費者傳達這一定位信息，讓消費者注意到企業的產品並感知到這就是他們所需要的。本文在STP理論指導下，對叉車市場進行市場細分，爲MG公司選擇目標市場，並最終確立企業產品在市場中的位置。

1市場細分

市場細分是把一個總體市場劃分成若干具有共同特徵的子市場的過程，其關鍵是瞭解消費者的特點，找出其需求上的差異性。只有進行市場細分，纔有營銷戰略的差異化。前面已經論述，叉車應用的領域非常廣泛。因此，叉車行業所面對的市場非常廣闊，客戶羣涉及許多行業。MG公司按照“客戶所處行業”作爲第一細分變量，可細分出製造業、物流業、倉儲業、食品業、航空業環保等近十幾個行業，並且每一個行業都十分龐大，爲使細分市場更加有效，可再以“使用叉車類型”爲細分變量，進一步細分出內燃叉車、電動叉車和手動搬運車三個細分市場，這種細分方法更有利於市場分析，如圖1所示。

1.1內燃叉車市場

內燃叉車內燃叉車是指使用柴油，汽油或者液化石油氣爲燃料，由發動機提供動力的叉車。載重量爲0.5~45噸。內燃叉車廣泛應用於生產製造、物流、建築、碼頭等企業中。根據噸位已形成0.5~45噸內燃叉車系列。內燃叉車生產廠家有120家左右，總產銷量91000輛左右。1~2月份內燃叉車銷售18521臺，同去年相比增長近70%，呈現出爆發式增長的局面。

1.2電動叉車市場

電動叉車大多數是爲蓄電池工作，由於載重噸位較小，但具有環保，靈活等特點，主要應用於倉儲、食品、菸草、製藥等企業中，按噸位已形成0.5~3噸電動叉車系列。近年來中國電動叉車銷量一直增速很快，其在叉車總銷量中的比重也在不斷穩步提高。據中國工程機械工業協會機動工業車輛分會統計，中國市場電動叉車總銷量爲36294臺，中國電動叉車銷量超過26500臺，電動叉車銷量近30000臺，市場增長迅猛。

1.3手動搬運車市場

手動搬運車載重在0.5噸以下，主要應用在小範圍的車間、倉庫、機房內使用。這種產品因其技術含量較少，價位較低從幾百元到幾千元不等，所以許多叉車企業不把它作爲一個主導產品。目前國內生產這種類搬運車輛的企業主要有浙江諾力機械股份有限公司、常州市博力搬運機械有限公司、MG公司、浙江金華起重設備廠、上海倍力機械製造有限公司等。

2目標市場選擇

目標市場就是市場營銷者準備爲之提供產品和服務滿足其需要和慾望的細分市場。目標市場選擇就是在諸多細分市場中選擇最爲適合的'細分市場作爲目標市場的過程。MG公司面臨的叉車市場分爲三大細分市場，如果對各細分市場再按照噸位級別進一步細分還可分成許多子市場，那麼究竟哪一個或幾個細分市場纔是真正適合MG公司的目標市場呢？

2.1市場規模和發展潛力

目前在中國市場上內燃叉車依然是國內叉車市場上的主打力量，始終佔叉車總銷量的80%以上的份額。根據所銷售內燃叉車的不同噸位看，近幾年3~5t級產品佔據着內燃叉車銷售榜首，所佔比重每年都在60%以上；其次是2~3t級產品，每年都在25%左右；其他噸位級內燃叉車所佔比重變化都不明顯；儘管基數不高，但近年來中國電動叉車銷量增速超過了30%，其在叉車總銷量中的比重也在不斷穩步提高。從噸位級別看1~2t級產品一直佔據着電動叉車銷量榜首，佔到65%左右。其次是2~2.5t級產品，佔20%左右。手動搬運車輕便實用，廣泛適用於工廠車間倉庫等場所，市場容量較大，但由於技術含量較低，製作工藝簡單，成爲許多小企業主打產品，市場上基本處於供大於求的狀態，其利潤非常單薄。

2.2細分市場吸引力

MG公司近年產銷量在行業中的排名不斷上升，目前在一百多家生產企業中已上升至第24名，在內燃叉車、電動叉車、手動搬運車三大細分市場中，3~5t級內燃叉車市場佔有率穩步上升，由以前不足2%上升爲近5%。從盈利能力來看，MG公司在3~5t內燃叉車設計製造方面，技術成熟並且擁有專利技術，產品性能穩定，在市場上有一定影響力，也是MG公司的主要利潤來源。在電動叉車市場上，由於國外技術比較先進成熟，基本外企占主導地位。MG公司的電動叉車受技術和零配件的限制，產量很小，成本比較高，幾乎無利潤，基本屬於公司的儲備產品。手動搬運車市場總體基本呈下滑趨勢，行業平均利潤微薄。

2.3MG公司的目標和能力

結合對三大細分市場分析，內燃叉車市場容量最大，而且尚有進一步發展空間，市場吸引力也較強，未來幾年MG公司若能利用好自身條件和資源在該市場擁有8%的份額，就能順利實現目標。電動叉車市場雖然目前所佔比重不大，但未來的發展潛力最大，MG公司可以作爲企業未來發展新的增長點。從MG公司在三大細分市場上所具有的優勢看，MG公司有三十多年生產銷售內燃叉車的歷史，在3~5t級內燃叉車上，技術及加工製造方具有了一定優勢，在部分市場也有一定的影響力。在電動叉車方面，技術不夠成熟，並且價格較高，在市場上不具競爭優勢。

3市場定位

菲利普科特勒在《營銷管理》中強調解決定位問題的好處在於它能幫助企業解決營銷組合問題―――營銷組合（即4P）是執行定位策略的戰術細節和基本手段。MG公司選定了目標市場後，應該確定明確的市場定位，也就是確定企業想樹立什麼樣的形象，想在客戶的心目中處於什麼樣的位置。明確的市場定位可以使得企業的產品、溝通等具有針對性和連貫性，從而爲企業建立起連續的競爭優勢。下面將從樹立品牌、市場定價兩個方面闡述MG公司的市場定位。

3.1樹立行業知名品牌

品牌既是一個標記符號，又是產品一個重要組成部分。一個成功的品牌具有科技力、形象力和營銷力。MG公司在叉車行業已經耕耘了40多年，雖然在一些區域擁有一定的口碑，但在行業內知名度有待提高，樹立品牌戰略，打造行業知名品牌，既是MG公司發展的必要手段，也是企業壯大成功的重要標誌。

3.2市場定價導向

長期以來，MG公司一直在市場上總以“質優價高”爲價值主張，旗下產品無論是新產品還是老產品，價格在同行中都處於偏高水平。隨着行業內競爭加劇，產品更新換代加快，一味堅守過去的價值主張，經常造成產品積壓，市場佔有率下降。過高的價格勢必會失去部分客戶，相比而言“，質優價等”的價值主張對MG公司更爲適宜，也就是產品依然保持質量上乘、性能卓越，但價格不高於同檔次的競爭對手。MG公司在設計營銷策略時，要逐步將“質優價等”的價值主張傳遞給目標市場上客戶。

4結束語

工業車輛是工程機械的重要分支之一，是物流行業的重要裝備，在國民經濟各行各業的物料裝卸、搬運、倉儲等環節得到廣泛的使用，普遍適用於港口、車站、貨場、車間、倉庫、配送中心、機場等處，隨着物流技術的不斷髮展、推廣、應用和工業化水平的提高，無論是內燃叉車還是電動叉車及手動搬運車，它們使用範圍將日益擴大。通過本文分析，認爲MG公司無論從市場佔有率的預期看還是從企業的盈利能力看，內燃叉車市場對MG公司最具吸引力。且通過對叉車細分市場的分析，內燃叉車尤其3~5t級是MG公司的最佳細分市場，電動叉車可以作爲公司的產品儲備。手動搬運車市場最差。因此，MG公司最好選擇內燃叉車（噸位在5噸以下）細分市場做爲MG公司的目標市場。

【參考文獻】

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［5］李春平，王優。基於SWOT分析的山東製造業競爭力研究[J].中國證券期貨，(2):77-80.

［6］李東海。企業如何利用促銷策略提升企業形象[J].現代商業，(11):107-109．

公司營銷策略研究論文 篇四

關於公司營銷策略研究論文

一、公司概述

環源時代有限公司是一家以生產微波水處理的鐵碳納米複合催化劑材料系列產品爲主的企業，公司擁有世界領先的微波水處理的鐵碳納米複合催化劑材料製備技術和高素質的管理隊伍，提倡科技爲本，綠色環保的生活新理念，爲人類創造最美好的乾淨世界。

二、營銷策略

1.銷售策略和目標

環源時代集團有限責任公司的銷售模式是極具特色的。對於公司前期戰略中主推的產品環源先鋒：公司同時以網絡購買和人員推銷兩種模式進行市場推廣。在公司發展的前期，主要以人員推銷作爲擴大市場份額的主要手段。在形成一定影響力知名度之後，以網站爲主，配以管理信息系統的應用實行全網絡化營銷。

2.價格策略

（1）撇脂定價

環源先鋒屬高新技術產品，技術含量相當高，並且要求通過高品質來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據與基礎。同時，作爲一種高技術產品，較低的定價也有助於在顧客的接受程度普及和高新技術的廣泛推廣。撇脂定價要考慮多方面的因素，如：先期所投入的研發成本；今後進行的研發活動所需成本；新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等的成本。

（2）兼顧成本定價

採取中高檔品質和中低檔價格定位的撇脂定價，旨在獲得較爲豐厚的利潤，在短期內收回投資成本，使資金回籠相對及時，有利於進行更好的研發和投資。而且，在產品新生期階段採用多種營銷手段來使環源先鋒（微波水處理的鐵碳納米複合催化劑材料）迅速被市場接受，打開銷路，增加產量，使成本在生產發展的過程中進一步下降。另外，由於要新建銷售渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。並且，從長遠來看高品質必將吸引更多人的目光。

（3）基於市場的定價

由於作爲世界領先的'微波水處理技術進入市場，已有的主流產品競爭者在先期對環源先鋒（微波水處理的鐵碳納米複合催化劑材料）基本不構成威脅。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格範圍，爲此，公司曾做過相應的市場調查，在比較同類水處理產品的價格前提下，調查了企業對公司新產品的的可接受價格

在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準確的分析後，運用相關的軟件得出了使企業利潤最大化的定價。

3.網絡推廣策略

以環源先鋒(微波水處理的鐵碳納米複合催化劑）爲公司首推的一系列水處理產品的主要理念就是使用方便、效果顯著和價格低廉，所以選擇合適的銷售方式很重要，一定要讓需要的顧客能夠知道我公司提供的產品能滿足他們的需求。結合以上對水務行業市場及其分銷渠道的分析，初期進入市場的以員工推銷爲主，市場成熟後，則主要以公司網站作爲推廣的核心工具。藉助虛擬網絡渠道直接接觸消費者和潛在消費者，通過公司的網絡信息管理系統，結合網站宣傳，做到實時更新，最大化體現網絡的時效性和便捷性特徵。

（1）鏈接到知名的排位搜索引擎（博客，社區推廣）

建立公司網站，利用知名的排位搜索引擎，例如百度，谷歌，搜狐等，使水處理產品需求者或潛在顧客在這些搜索引擎中輸入“環源”，“環源時代”，“水處理產品”，“工業廢水處理”，“微波水處理技術”，“水務行業”等相關搜索詞進行搜索時，能夠通過檢索順利搜索到關於我公司的信息。

除了大衆引擎網站，還可申請加盟一個虛擬商鋪，經過認證後通過網站自身強大的被查找功能宣傳自己。

（2）利用網站記錄增加知名度

任何用戶對公司商品的瀏覽，物品購買，同類比較等等操作都會有記錄顯示，從而成爲後來的潛在用戶的瀏覽參考依據。例如，最新產品的購買記錄會在網站首頁滾動播出，實時更新，以吸引潛在用戶的注意。被衆多用戶添加或點擊的商品或企業會成爲“熱門收藏”，而點擊率就會作爲未來用戶點擊前的參考選擇數據。同樣，“滿意度”或者“同類產品比較記錄”等等數據都會清晰的顯示，有助於公司真實的瞭解顧客的滿意程度，以及向更廣大的羣體擴大我公司產品的影響力和知名度。

（3）利用郵箱的郵件羣發

通過瀏覽公司目標客戶企業羣中需求水處理產品的企業的網站或企業黃頁，獲取企業的郵箱地址，再進行郵箱的郵件羣發功能，以此宣傳我公司水處理產品。公司應定期針對市場客戶羣，對一切潛在客戶通過郵件形式告知水務行業動態，在推廣工業廢水的安全排放的環保概念的同時，推廣公司的水處理產品。這種郵件推廣形式，對於還沒有使用工業廢水處理產品的企業而言是一種“先入爲主”的概念上的推銷，當這一類企業決定採用是，首先想到的是本公司的產品。

4.傳統推廣策略

（1）利用媒體作爲介質的宣傳推廣

電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列宣傳推廣公司產品。另外，可利用做公益環保事業的契機，在地方電視臺或者央視新聞類和觀察類的欄目中宣傳公司形象。業內學術性的科研雜誌或學報可以作爲登載廣告和發表科研成果的陣地之一，在行業內推廣自己的方式。

（2）小費用方式宣傳

利用公交視頻廣告，公交站牌，公交車宣傳等費用相對較小的宣傳推廣方式。公交車是城市日流動量最大的場所，這也決定在公交上做廣告的受衆面的廣泛性，也正是由於伴隨廣泛性而來的非專業性，更應注重廣告的公益成分，重在告訴廣告接受羣體，公司擁有的水資源的嚴峻形式，以及倡議保護水體環境，節約用水。廣告末提出，用環源時代，還您一個明麗未來。

（3）藉助權威力量，關注公益活動

大中小型工業企業用水排水的觀念還沒有形成，公司需要藉助權威的力量，扭轉企業長期以來形成的以犧牲環境實現利潤的增長的觀念，通過一系列獎懲政策樹立“排水付費光榮”觀念。同時，提供免費的公益活動，如清潔城市公共水源，通過實地效果的驗證以及幫助政府解決棘手的水體污染問題，美化城市環境，取得政府對公司的信任以及民衆對公司美譽度的宣傳。

5.自有銷售隊伍推廣策略

爲了謀求長期發展以及達到更好的銷售效果，還要建立及培養自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：

（1）大中型企業的推銷

對大中型工業企業，公司的自有銷售隊伍會與企業協商。採用先免費給企業試用的形式，將公司產品的水處理效果與企業以前使用的水處理產品或者市場上其他同類產品進行比較，通過結果比較，展示出公司產品明顯優於其他產品的結果。

（2）小型企業的推銷

對於小規模企業，運營初期的經費週轉問題可能導致他們暫時忽視工業廢水處理的環節，針對這一類型的企業銷售初期，公司將採用讓自由的銷售隊伍前往，由公司代爲提供工業微波爐，而僅需企業承擔產品的費用體驗。一至兩次的體驗期過後，由公司決定是否長期購買使用我公司產品。

網絡安全技術分析與研究論文 篇五

網絡安全技術分析與研究論文

摘要：“互聯網+”是指以Internet爲中心，將各種網絡及服務連成一體化的信息化時代，從而達到萬物互聯的目的。針對“互聯網+”的一體化、多樣化及異構化等特徵，文章從網絡的不同層次提出了網絡的安全問題，然後針對這些安全問題進行相關分析與研究並給出了相應安全建議。實踐證明本文提出的相關觀點對構建“互聯網+”時代下的網絡安全具有一定的應用價值。

關鍵詞：互聯網+；網絡安全；網絡體系結構

“互聯網+”顧名思義是以互聯網爲中心所構成的一個信息化的世界[1-3]。例如，目前的在線支付、遠程智能傢俱控制以及移動OA等，都是以Internet爲中心而構建起來的信息化服務。自Internet以全球互聯網絡問世以來，其在計算機網絡世界已經達到了無可替代的地位；人們所構建的網絡若需與外界通信，則必需首先考慮是否連入“外網”，而這裏的“外網”一般所指即爲互聯網；另外，特別是跨區域甚至是跨國企業，若要將各子公司的信息化構成一個內網，假設在沒有互聯網的情況下，該企業必須專線架構基礎設施來完成，而現在企業只需藉助互聯網基礎設施採用相關安全技術和隧道技術等就可以實現它。隨着物聯網技術和移動互聯網技術的飛速發展，“互聯網+”中“+”的含義越來越明顯，使得人類真正進入信息化時代，從而使得各項生活活動都以互聯網爲中心而完成，諸如上述在線支付等。“互聯網+”的時代改變了人們的生活方式，使得人們的生活越來越便利，同時，它也給人們帶來相關安全隱患，在這個時代下的網絡安全問題顯得越來越重要[4-5]。這具體表現在，網絡的一體化使得網絡安全問題以互聯網爲中心而衍生開來；網絡的多樣化和異構化使得網絡安全問題也變得複雜和多樣化。例如，在移動互聯網發展的今天，人們都以智能終端移動設備連入互聯網進行相關活動，這就使得網絡的管理變得複雜而困難。爲解決“互聯網+”時代下的網絡安全問題，本文首先分析其特徵，然後引出用戶的需求，再從網絡安全的不同層次來進行分析，以提出解決相關安全問題的方案。

1“互聯網+”的相關特徵

“互聯網+”的時代是一個信息化大統一的時代，它是以互聯網爲基本網絡架構設施，採用不同種網絡計算技術將人類的生活真正統一到信息化中去，具體有如下特徵。

1.1以互聯網爲中心

“互聯網+”是以Internet爲基礎網絡架構，因此，它必然以互聯網爲中心而存在。例如，目前流行的智能傢俱遠程控制就是首先採用無線傳感器將各傢俱連成一個局域網絡，然後通過該網絡的網關收發數據並傳入互聯網；再次，在用戶的智能終端設備啓用相應的APP客戶端，然後通過此客戶端對智能傢俱進行控制。因此，互聯網是數據傳輸的中心，其安全問題也必然是“互聯網+”網絡的關鍵點之一。Internet以TCP/IP協議簇爲基礎，由互聯網層的IP協議將異種的各子網連成一個統一的互聯網；另外，IP協議還負責將數據從一個網絡路由到另一個網絡，但IP只是盡力將數據進行傳遞，而對數據的可靠性傳遞不給予保證。因此，互聯網通過TCP來實現端到端的可靠傳輸。

1.2用戶需求的多樣性

在當前的信息化時代，人們的各項活動都通過互聯網來實現。例如，人們爲實現工業生產的協同工作及信息化共享等需要網絡服務；人們的日常生活活動，如在線辦公、在線購物等也需要網絡服務；再有，人們的基本生活需求，如智慧城市、智能傢俱、人工智能等相關產品都需要網絡服務。

1.3萬物互聯的特徵越來越明顯

隨着物聯網技術從概念提出到現在的萬物互聯的實現，使得物聯網的概念不再侷限於一個實物相連概念，而上升到一個哲學上的高度；即萬物互聯使得信息化時代的中心即爲信息，而信息相連的中心則爲互聯網。目前的大數據、物聯網及雲計算等網絡計算的發展使得萬物互聯成爲現實。

1.4移動互聯網技術解決了終端網絡接入的最後束縛

移動智能終端的飛速發展使得連入網絡的最後束縛得到了解決，目前，人們可以通過智能手機等智能終端便捷地接入互聯網而進行各項活動，特別是在線支付寶或微信支付，使得我國在支付方式上走在了世界的前列，從而改變了人們的生活方式。毫不誇張地說，移動互聯網技術的實現使得信息化技術的普及成爲現實。目前，沒有任何計算機知識基礎的人都能使用相關終端設備來獲取信息而爲工作、學習和生活服務。從上述“互聯網+”信息時代的四大特徵來看，目前，我們已經進入了一個統一化、多樣化及異構化和複雜化的信息化時代，從而使得各行各業都離不開信息化技術；在這個大背景下，網絡的安全問題也必然成爲一個不可忽視的問題。例如，如果人們在進行在線支付時，沒有相關安全保證，試問，還有誰願意使用這樣的支付方式。當然，隨着網絡的發展，網絡的安全問題也得到了相應的保證。在下一小節，筆者將分析說明目前網絡安全技術發展的相關現狀及挑戰，並給出相關解決方案。

2“互聯網+”時代下的網絡安全技術

由於“互聯網+”的信息化時代人們對信息的依賴已經到達瞭如依賴水和電的程度，因此，網絡信息的安全問題也必然成爲人們最關心的問題之一。在本小節，筆者從數據安全、網絡安全及“互聯網+”的相關特徵下的安全問題等方面來分析“互聯網+”下的安全問題。

2.1數據安全

數據是信息的表現形式，計算機處理的數據是以二進制表示的機器編碼，不管是文本、聲音還是圖像、動畫等，最終都以二進制數據編碼後由計算機存儲或處理。因此，二進制數據的安全問題必然是網絡安全中最基本的安全問題之一。爲了實現數據的安全，人們一般採用密碼技術與計算機結合而形成現代密碼技術來完成此任務。所謂密碼技術，即將數據通過相關技術手段使之成爲不可識別的內容，若合法用戶則需將這些不可識別的內容還原爲原有數據後才能使用，而這些過程中需要的一項關鍵因素即爲密鑰。採用密碼技術可從數據的底層保證數據機密性、完整性和可用性。

2.2網絡安全

“互聯網+”下的。網絡安全即爲互聯網的安全，目前，在Internet網絡的各個層次都建立起了相應的安全機制。在互聯網層的IP協議的基礎之上，採用了IPSec協議來實現IP層的安全；在傳輸層，運用了SSL和TLS等協議來實現端到端的網絡安全；在應用層，各應用協議也有相應的安全協議相支撐，例如超文本傳輸協議即有HTTPS來實現萬維網的應用安全。

2.3子網層安全

在互聯網的分層網絡體系結構中，子網層位於網絡的最底層，主要表現爲各物理網絡的構成。目前在“互聯網+”的網絡時代，子網層的多樣性、異構性和複雜性使得萬物互聯的信息化時代成爲現實。同樣也因爲子網層的這些特性，使得其安全問題變得更爲複雜。首先，現在連入互聯網絡的物理網絡不再是單一的有線局域網絡，它可以是有線局域網、無線局域網，也可以是以任何形式的智能物理設備組成的自組織網絡；其次，移動通信技術和無線網絡技術使得各種不同物理設備隨意自組織加入互聯網成爲現實。因此，從子網層入手來解決安全問題，已經是“互聯網+”時代下的重要網絡安全問題之一。

3“互聯網+”時代下的網絡安全的幾點建議

網絡安全的相關問題從TCP/IP協議簇的上層結構來看，已經擁有很成熟的網絡安全技術，這是因爲隨着互聯網的發展，人們爲了滿足其安全需求，其安全技術的發展也日趨成熟。而隨着移動通信技術和無線技術的不斷髮展，使得移動互聯網技術成爲“互聯網+”時代的前動力。因此，終端用戶從其子網層隨意自組織進入互聯網絡，這使得其安全問題越來越嚴峻。下面筆者針對“互聯網+”的相關特徵，從子網層入手，提出幾點與“互聯網+”網絡安全相關的建議。

3.1接入網安全

在底層終端用戶連入互聯網之前，必須選擇相關接入網絡來進入互聯網。例如，可能通過有線將設備連入物理網絡，也可以通過無線局域網或移動流量數據等連入網絡。爲保證接入網的安全，從網絡的角度而言，要阻止不法用戶接入網絡最好的辦法就是進行相應的身份認證，例如，在無線局域網絡中就有WEP和WPA等相關協議來完成相關認證。另外，從用戶的角度而言，不隨意連入來歷不明的網絡熱點，以使自己不暴露在不法人員的網絡中而得到相應安全保護。

3.2加強終端用戶安全意識

用戶終端一旦連入互聯網後，網絡數據的表現形式及傳輸方式即不爲其所知和所關心；此外，用戶也因沒有專業的網絡知識而無法解決網絡下層數據處理問題。因此，網絡的底層對終端用戶而言都是透明的，從而使得用戶也不需要去關心下層安全問題，把這些問題都交給網絡安全機制去處理。而對於終端用戶主要是針對網絡應用方面的安全需自身處理，使得網絡信息用戶的層次是安全的，這需要用戶增強安全意識且制定相應安全策略。

3.3用戶安全策略

“互聯網+”時代下，信息的使用者網絡終端用戶需制定相應安全策略以確保自身的信息安全，筆者依據“互聯網+”的特性提出如下安全策略。（1）口令安全。用戶在進行網絡應用時，一般都採用口令進行身份認證，因此，口令的安全即爲用戶網絡安全的第一要素。（2）訪問安全。用戶在運用“互聯網+”獲取信息時，訪問的安全尤爲重要，用戶應不隨意訪問來歷不明的信息系統。（3）支付安全。用戶在運用網絡在線支付時，不可採用“一籃子工程”，即爲了支付的便捷將各支付系統與網上銀行隨意綁定；可採用“即存即用”原則來確保將損失降到最低，即需要支付多少，提前存入多少資金，即使賬號有失也不會帶來太大損失。（4）個人隱私信息安全。用戶不可隨意將個人隱私信息暴露在各信息系統，應採用相關安全機制來保護個人隱私信息。（5）防網絡陷阱安全。在信息一體化的時代，不法分子也通過信息手段來製造網絡陷阱騙取財物，例如黑網貸、等，其實防網絡陷阱只需自身安全意識強且不貪小便宜即可防範此安全問題。

4結語

本文首先闡述了“互聯網+”時代的基本特徵，然後從網絡的各個層次分析了網絡安全機制，最後從用戶接入網絡和用戶終端層面上重點闡述在信息一體化時代下網絡安全的相關建議。下一步的工作是將相關安全策略具體化以形成網絡安全模型。

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