水泥廠年終工作總結

水泥是國民經濟的基礎原材料，水泥工業與經濟建設密切相關，在未來相當長的時期內，水泥仍將是人類社會的主要建築材料之一。今天本站小編爲大家精心挑選了關於水泥廠年終工作總結的文章，希望能夠很好的幫助到大家。

水泥廠年終工作總結篇一

____水泥有限公司在市委、市政府的親切關懷下，在董事會及上級有關部門的正確領導，全廠職工同心同德、團結一致、創造性的開展工作，在一線的生產取得了豐碩成果的同時，克服人員少、時間緊、任務重等困難，奮勇拼搏，順利實現了二線的安裝調試：本年度累計生產熟料55.3萬噸，實現銷售收人7831.5萬元，各項工作都取得不錯的業績。

根據工作需要，____水泥公司於5月初對水泥班子進行了調整，班子上任後，深感壓力和責任的重大，在業務不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入羣衆、深入現場、認真聽取職工的意見和建議，不苟一格的學習業務知識。根據目前工作實際，認真地開展了一系列工作，即內抓管理、外抓協調、產品抓質量、銷售抓市場、建設抓二線、生產抓成本、管理抓制度、羣衆抓熱難，並以最快的速度理順了處室、車間的工作關係，明確了班子成員及各處室的分工和職責範圍，堅持了嚴、細、實的科學管理，對於“跑、冒、滴、漏”現象採取了及時有效的遏制，並建立了行之有效的防範措施，如制訂建立了“財、物管理規定”和“關於原材料、水泥熟料進出廠的管理規定”等，現將具體情況總結如下：

一、加強政治思想學習，精神文明建設有所提高。

首先，我們繼續學習貫徹江“_“的重要思想，對廣大黨員、幹部開展保持共產黨員先進性教育，先進性的要求與我們的實際工作結合起來，不斷推進我們的各項活動。切實加強黨組織建設，提高職工的政治、思想素質。

二、提高職工隊伍素質，加強職工隊伍建設。

職工隊伍素質的高低直接關係到社會效益和經濟效益，公司支部從加強學習、提高職工文化素質和業務技能入手，開辦了職業道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班，通過業務知識的學習和實際運用，職工思想素質和業務素質有了很大的提高，服務意識、主人責任感得到了增強。針對職工業務素質低的現狀，採取走出去，請進來的方式，聘請高校教師爲職工培訓。提高了職工的業務技能水平。

三、順利完成二線建設

二線的安裝建設是__的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設將在全市範圍內起到非常重要的作用，因此，新班子上任後深感責任的重大，就二線建設提出了“抓質量、搶進度、保安全、戰酷暑”口號，確保二線建設如期完工。爲此，採取了以下幾點措施

一是倒排工期，進行量化考覈，要求施工單位將每天、每週的計劃和工程進展情況報於甲方，由我們會同相關人員綜合考覈。二是給施工方簽訂工期合同書，根據倒排工期。三是專門成立了二線建設工作組，工作組每週定期、不定期的召開兩次以上的進展調度會，並且每天早晨8：00在施工現場組織安裝、土建、監理以及公司有關處室主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現場需要解決的問題進行現場調度、檢查、安排。四是爲保證設備進廠不影響安裝時間，我們專門抽調人員到廠方進行驗貨、催貨。由於採取了以上各種有效措施，二線建設在10月30日順利點火成功。

四、生產管理得到進一步跳高

爲進一步的理順生產，降低成本，對領導班子及各處室、車間的職責進行了明確的界定，理順工作關係，規範工作秩序，集中精力抓好成本，採取了以下幾點具體措施

一是對原、燃材料進行了“比價採購”，如煤、鐵礦石、砂岩，在原來的基礎上都有了很大的降價，其中煤連續兩次降價，平均每月節約60萬元。二是嚴格生產過程中的管理，對於一切影響生產和質量的重大故事，一律採取一事一分析，對責任單位和責任人不放過，三是對銷售環節加強管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現象，公司採取了每週定時、不定時的銷售調度會，聽取銷售人員對銷售進展情況的彙報和銷售意見，瞭解銷售動態，採取了切實有效的措施：如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪，要求銷售隊伍進行人員優化組合，分片外出跑市場協調客戶。

在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產壓現象。四是爲進一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進一步採取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質量、產量、安全、成本等進行分析，最終將以制度規範約束提高，抓好成本的制度。

五、認真解決職工關心的熱難問題

目前職工反映較強烈的問題爲住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現象等，爲此公司及時解決，採取了一系列有效措施

一是在職工隊伍中下發了“徵求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實，及時給予答覆;對於大家反映的熱、難問題，進行重點解決，先後對食堂進行了多次改造，並對質量、價格進行了規範。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內供電進行了整改，並安裝了風扇、紗窗。三是就用水問題，先後在廠內打了四眼臨時水井，在現有條件允許的情況下安裝了太陽能。四是對於產品出入進行了多次現場突查，制定了相關的制度，如“採物管理規定”、“關於原材料、水泥熟料進出廠的管理規定”等。由於採取了以上措施，領導班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠範圍內形成了幹部、員工人心思幹、團結向上的氛圍。

建立、健全各項規章制度。

新班子調整後深感水泥企業的規章制度的缺乏，靠得是制度規範人，用政策激勵人，因此，我們將建章立製作爲企業管理的核心構成，先後制定了“會議制度”、“領導班子職責劃分”、“相關處室職責劃分”、“勞動紀律管理規定”、“質量管理規定”和“技術創新管理規定”等規範。

狠抓安全不放鬆

一是強化了職工的安全意識，把安全工作當作各項工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視;二是建立了安全建立健全了幹部值班制度，幹部輪流值班，負責當天的查崗，夜晚的巡視。三四是生產檢修實行了了工作票制度，並要求檢修工作必須有措施、有規範有審批、有監督落實。通過全體職工的共同努力，實現了安全生產的長治久安，本年度儘管____年度在生產、經營管理各個方面取得了不錯的成績，但我們無法迴避企業面臨的問題和不足主要表現在：

一是經營管理水平有待於進一步提高： 由於受到各種主、客觀條件的制約，__水泥公司在經營管理上，有待於進一步提高，各種管理制度有待於進一步完善，企業內部定崗定員有待於進一步完善，各種經濟分析不規範，在分析的深度和細化程度不全面。

二是企業的經營管理有待於進一步規範：在經營管理方面，公司制體制還不健全，企業的經營管理還存在不足，在合同管理，原材料的採購，產品的銷售的環節，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待於進一步完善。依法經營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。

三是市場佔有率有待於進一步擴展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發力度不夠，特別是本地市場的開發，銷售激勵機制還有待於完善提高;面對公司當前存在的問題和不足，我們公司全體員工將團結一致，奮勇拼搏，採取措施，完善當前經營管理中的漏洞，不斷開拓市場，爭取在下一年度取得更好的業績，爲此，我們在2006年，將主要做好如下工作：

一是進一步完善內部承包制度，全面執行倒逼成本工資考覈辦法，將企業利潤同個人收入有機結合起來，提高內部挖潛、全員節約的能力。建立原燃料的技術標準，貨比三家，優化進貨渠道，簽定購銷合同，實行計劃管理和招邀標制度。提高產、質量，減少跑、冒、滴、漏。加強財務管理，精打細算，實行倒推成本管理。。

二是定期開展經濟分析活動，及時分析公司面臨的形式和問題，發現公司存在的問題和不足，提出措施，改進工作方法，爲公司的決策提供依據。

三是不斷開拓外部市場 ，提高市場佔有率，加大對周邊市場的開發力度，重點圍繞南水北調工程、高速公路建設工地、經濟開發區建設等項目，充實完善榴園本地銷售網絡。

四是嚴格各項費用開支和成本控制，優化進貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時調整營銷策略，細分市場，建立收入與經營指標掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務。

五是進一步更新觀念，創新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理 提效”的發展戰略，增強企業凝聚力和抗風險能力。

水泥廠年終工作總結篇二

20__年，水泥公司的組幹工作在集團公司黨委組織部、人事部的指導下，在公司黨委、行政的關心支持下，緊緊圍繞“學習創新年”這條主線，抓住重點，完善基礎工作，全面提高工作質量，充分發揮黨委的參謀和助手作用，認真完成了集團公司黨委組織部、人事部處和公司黨委、行政交辦的各項工作任務，較好的完成年初制定的各項工作計劃。 現將今年組幹工作簡要彙報如下：

一、全年組幹工作基本情況

㈠幹部隊伍建設方面

年初，公司黨政領導班子針對我公司實際情況，研究制定了二0__年改革與發展思路，制定下發了《關於下達〈二0__年中層幹部經營責任考覈辦法〉的通知》、《關於印發〈淮北礦業集團水泥有限責任公司20__年精神文明建設工作任務〉的通知》等政策和辦法，還與部分單位簽訂了生產經營責任目標書，強化、細化了考覈標準，做到層層傳遞壓力，對各項工作措施的檢查、獎懲、監督進行了明確的規定，保證了制度的貫徹落實。

⑴、後備幹部隊伍建設方面情況

我公司現有礦處級後備幹部 19 人。根據工作的變動情況，及時對礦處級後備幹部補充、調整。同時也加強了對科區級後備幹部隊伍建設。

爲了保證後備幹部的質量，我們在選拔調整後備幹部時嚴格執行上級文件的精神，按規定的程序辦事，做到三個結合：即年終幹部考覈與後備幹部考覈結合，民主測評與民主推薦後備幹部結合，優勝劣汰與保證數量、調整結構結合。

①、加強理論培訓和實踐鍛鍊，提高政治業務素質。

首先 加強理論培訓，按照“幹啥學啥，缺啥補啥”的培訓原則，根據不同職別，確定培訓內容，根據培養方向，制定培養措施。其次，加強實際鍛鍊，提高解決實際問題能力。目前有9名後備幹部在生產及生產輔助部門擔任基層黨政主要職務，通過實踐樹立求實務實的工作作風，直接體驗基層情況的複雜性、多邊形，提高他們解決問題和處理複雜問題的能力。再次，轉崗交流、壓擔子，提高全面素質，使其在不同性質工作範圍得到全面的鍛鍊。

②、嚴格考覈，加強後備幹部隊伍的管理

首先，健全完善後備幹部考覈制度，不斷改進考覈方法，考覈工作做到了制度化、經常化;其次，實行動態管理，嚴把優進劣汰關。

⑵ 幹部教育培訓方面情況

按照集團公司的培訓計劃，積極組織人員參加集團公司的各類培訓班。多人次參加職稱計算機、職稱外語考試培訓班;另外還有各部門的培訓班多期;公司內部選派各專業管理、技術人員到東北等同行業單位學習、考察多人次; 舉辦了入黨積極分子培訓班一期、科級幹部兩個《條例》學習班兩期;創建學習型企業幹部培訓班20多人蔘加各類成人高等教育函授班的學習等。

⑶ 拔尖人才及優秀人才的選拔、培養情況

按照集團公司文件精神，經基層民主推薦、組織審覈，從各專業學科選拔在各自專業學科中成績突出的人員，建立了二級拔尖人才信息庫，並根據公司的發展要求適時地給他們增加科研課題，由他們組織專業人員攻關，同時也爲他們進一步的學習、發展提供支持和幫助。11月份，按照集團公司的要求，上報拔尖人才1名，優秀專業技術人才3名，優秀管理人才1名。

⑷ 專業技術職務的評聘及考試情況

今年專業技術職務的評審工作嚴格按照上級文件精神，嚴格把關，不合格和有異議的材料決不上報，經過初審、公示等程序後，共上報參加評審工程類高級工程師材料4人 。另外，還積極組織管技人員參加職稱外語、計算機、經濟、會計、統計、繼續教育等系列培訓和考試工作。

⑸ 管理人員和專業技術人員的考覈

11月份，我們制定了管技人員年度考覈辦法，按照德、能、勤、績、廉五個方面，採取個人自評、管技人員互評、職工羣衆評議、領導評價方式，對全廠的副總以下的管理人員和專業技術人員進行了全面考覈。 目前，此工作正在彙總收尾中。

⑹畢業生管理方面情況

爲加強畢業生管理，優化人才資源配置，我們嚴格按要求接收安置大中專畢業生，並把他們分到不同的崗位進行輪崗實踐鍛鍊，培養 他們吃苦耐勞精神，爲今後的工作打下堅實的基礎。

爲加強對畢業生的培養教育，我們開展了拜師學技活動，把這些剛畢業的學生交給那些道德品質好、業務技術精的工程師、技師，通過他們的言傳身教，使畢業生逐步地成熟起來，我們還適時地開辦一些崗位技術培訓班，如水泥工藝、機電設備維護培訓班等，使剛畢業的學生能很好地接受崗位技術的培訓。畢業生見習期結束後，他們按照要求寫出見習期工作總結及轉正申請交政工部，政工部按要求給予轉正，並根據實際情況給予定崗。

我們還積極組織20__年以來的未安置的大中專畢業生30多人次，參加集團公司的大中專畢業生轉崗培訓考試。

㈢黨組織建設方面

二0__年，公司黨委圍繞生產經營這個中心，把生產經營工作中的熱點、難點問題作爲黨建工作的重點來抓，繼續開展了“四無、四滿意、六保證”黨建創新活動、黨員身邊無事故和黨員安全責任區活動等。這些活動的開展，充分發揮了黨委的政治核心作用，黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用，推進了公司兩個文明建設的發展。截至10月底，我公司已完成水泥生產 31.49萬噸，無一例重大安全事故發生。

1、黨委民主生活會召開及整改措施制定情況

根據集團公司文件精神，水泥公司黨委積極組織開好本年民主生活會。首先，會前廣泛徵求職工羣衆意見，撰寫工作總結。領導班子成員通過業餘時間個別訪談，召開不同層次座談會，發放徵求意見表，通過工會收集職工羣衆意見等方式，廣泛徵求羣衆意見。徵求的意見、建議分經營管理、安全生產、職工福利等三個方面 ，共計 88條。領導班子成員在民主生活會上針對存在的問題，本着有則改之，無則加勉的原則，嚴肅認真，實事求是的開展了批評與自我批評。針對查找出的問題，制定了領導班子整改方案，班子成員也根據各自的情況制定了個人整改方案，並逐項進行了落實。

2、發展黨員情況

嚴格把好黨員入口關，積極慎重發展新黨員。今年我們嚴格控制新黨員的發展數量，保證了發展質量。20__年共發展新黨員10名 ，生產一線5人，佔50%。其中女黨員2人，中專以上文化程度的6人，推優的4人，專業技術人員5人。從新發展的黨員考覈情況看，都能夠較好地完成本職工作，在各自崗位上發揮模範帶頭作用，受到黨內外羣衆好評。同時我們還進一步加強入黨積極分子隊伍建設，目前有31 人被列爲入黨積極分子。

3、離退休黨建工作情況

⑴開展離退休黨建調研活動。根據集團公司文件精神，配合離退休管理科幹部對離退休老同志的組織生活、黨費收繳等情況展開調研，爲領導和上級主管部門提供參考數據和有關資料。

⑵關心慰問老幹部，幫助離退休老幹部解決實際困難。公司領導、離退休管理科幹部及有關部門領導利用節假日經常走訪、慰問離退休老同志。

⑶完成對退休教師摸底和工資調整工作 。

4、紀念建黨__週年活動

七月份，值慶祝建黨__週年之際，一是開展紀念建黨83週年暨創先爭優表彰會，緬懷黨的豐功偉績，表彰黨內先進;二是開展了黨員做好事活動。如，爲困難職工捐款 ，爲幼兒園、學校捐款;救助困難黨員;“便民服務”活動;從機關抽出人員爲生產一線的設備檢修職工送茶水、西瓜，防暑降溫;黨員義務清理碎熟料、碎石子、廣場道路等。

5、開展創建學習型黨支部活動情況

年初，按照集團公司的文件精神，我們制定了創建學習型黨支部活動計劃，並從基層支部中挑選2個黨支部作爲創建學習型黨支部的試點單位。我們爲基層支部選購了《第五項修煉》、《第五項修煉導讀》及《跳板》等書籍，組織基層支部書記認真研讀。先後又組織部分基層支部書記和科室主要人員到創建好的單位學習考察。每週五下午，組織全體中層幹部觀看張聲雄教授的《關於創建學習型組織理念》教學錄像，各支部結合本單位的實際情況，制定了創建目標計劃、具體實施措施。學習型組織的理念引入，共同願景樹立，讓黨員自覺地做到個人理想與企業發展目標有機融合。

㈣ 自身建設方面

1、組幹調研工作的開展和落實情況

我們按照上級的文件精神和公司的實際發展情況，積極開展組幹調研工作，從多個方面進行調研，現正在整理歸納。

2、學習創新年工作的開展情況

結合創建學習型企業活動，我們先後開展了“四四六”黨建創新活動、領導幹部“40+5”讀書學習和青工“天天一小時”讀書活動、學習型黨支部的創建等活動。使大家樹立學習是發展第一需要的先進理念。增強廣大職工的競爭意識，變“要我學”爲“我要學”，引導廣大職工羣衆自覺地將學習引入工作、生活之中。

3、基礎工作情況

建立健全各類表、簿、卡，積極爲領導提供各類數據及資料。

按照檔案管理的要求，逐步健全了各類專業技術檔案及人事檔案，對人事變動、工資調整材料、考績材料、專業技術資料及時整理歸檔，同時進一步規範了檔案的查閱、使用手續。

3、加強自身建設，使組幹工作再上新臺階。

1、抓好業務學習，重點是學習近年來組織人事方面的文件、政策、規定，學習組幹工作相關理論知識，規範業務程序，提高辦事效率。

2、充分利用微機功能，建立各類數據庫，加強內務工作。

3、結合組幹工作重點，選準有針對性的主題，積極開展調研工作。

二、自身工作中存在的問題、差距與不足

1、對管理人員的思想動態不能很好把握，不能及時發現他們思想中存在的問題。

2、深入基層時間不多

，對基層 情況瞭解不深，掌握情況不全 。

3、創新活動面不寬，作用發揮不理想。

4、業務知識、各項新政策還需進一步加強學習。

三、二0__年工作計劃

1、加強自身的學習，提高組工幹部素質

在社會主義市場經濟條件下，如何做好組織人事工作，更好地爲企業開發人力資源是組織人事部門的一項重要職責。因此我們作爲從事這項工作的同志來講，要注意加強業務知識的學習，一是走出去，到同行業先進的企業，學習先進的管理辦法、管理理念;二是向書本學習，補充知識，更新觀念，拓展思維，工作上才能創新，才能與時俱進，才能求真務實，爲企業的發展發揮職能應有作用。

2、進一步完善科級幹部考覈辦法

我們將根據過去考覈辦法中存在的問題，逐步完善考覈辦法，總的原則是突出實績和看數字、看實際結果的原則。實行目標考覈與獎懲相結合的原則，強化生產經營管理，增強幹部的責任意識和效益觀念。一心一意抓管理，促進企業管理水平上臺階，推進幹部隊伍建設。

3、加強對黨建創新學習型組織工作的探討。

20__年將在學習的基礎上，進一步深化創建工作，使創建工作更有具體內容、具體措施。

4、根據目前企業青年後備人才的現狀，制定完善從工人崗大中專畢業生中選拔培養人才的辦法，推進上管技崗的競爭機制。

水泥廠年終工作總結篇三

____年即將過去，我來到中聯水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任，感謝中聯水泥爲我提供了發展的平臺，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校裏不能學到的東西。在此，我感謝四川運營管理區的各位領導，感謝安縣中聯、北川中聯的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。

我於____年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司，在這裏，我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨後中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心，我於____年6月17日到達北川中聯水泥有限公司，正式進入四川運營管理區。根據公司安排，我被劃分到德陽區域銷售部，主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研——市場開發——銷售——售後服務的一系列工作，並且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作。下面我就____年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的彙報。

一、努力學習，全面提升個人素質。

作爲一個應屆畢業生，我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋，並且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。爲達到這一要求我十分注意重視學習，不僅學習應該所具備的各項專業知識，還學習在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務。由於我是直面市場，承擔着公司與客戶之間一種“中轉”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質，展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太瞭解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、佈局情況、水泥的使用情況不甚瞭解，甚至對所銷售的產品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間，我在工作和工作之餘不斷學習水泥新國標、銷售渠道的瞭解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底瞭解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由於德陽區域銷售部處於一個艱苦的銷售環境，對我的銷售技巧、銷售能力有着更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學習，以完全勝任德陽區域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項任務。

____年7月22日，德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此，我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持，我纔有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：

1、進行了市場調研，熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。

2、進行了市場開發，走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商，並通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯繫與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉鎮布好了網點。

3、進行了銷售工作，在公司領導的正確決策下啓動了安縣袋裝水泥市場，並取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的牆體廣告尋找工作，在當地樹立了中聯品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售後服務，多數客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務質量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的工作，但由於工作經驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力併力求做到更好的地方，這主要體現在以下幾個方面：

1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應，在競爭上處於滯後狀態，往往在銷售工作上處於被動。

2、對於客戶的控制及管理未能真正落實到位。

在幾次價格變動後，丟失了少部分客戶。

3、對於銷售渠道的掌控和市場的規範還不是很到位，導致客戶出現一些小小抱怨。

4、在工作中思想較爲單純，工作方法較爲簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!