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銀行產品戶外營銷策劃方案

商業計劃書2.38W

銀行產品戶外營銷策劃方案

活動主題：成長的記憶

目標客羣：30歲左右家庭有小孩客戶，60左右有孫子、孫女目標客戶。

主推產品： 主推我行“金山、銀水”系列定期存款產品，“雪蓮花”靠檔計息產品；條碼支付業務。通過存定期存款享受大衆影樓150元免費影集等方案。

活動時間：2019年7月17日至2019年8月16

活動地點：北屯西北路支行、北屯大衆影樓

宣傳方案：

一、物料準備

由大衆影樓提供宣傳棚兩個、相框樣版若干、桌子1張、椅子2把、我行宣傳展架2個、宣傳摺頁若干、橫幅2條，微信全體員工轉發。

二、實際操作

1、分別製作橫幅兩條，內容爲“阿勒泰農商銀行、大衆影樓聯合推出‘成長記憶’存款積分有好禮！”，分別懸掛網點與大衆影樓門頭。

2、凡網點存款客戶存款1萬元至10萬元內，免費享大衆影樓價植100元免費拍攝孩子影集一套，10萬元以上享以上免費以外，尊享價值688元套餐半價優惠。

3、在我支行網點擺設大衆影樓宣傳棚兩個，展示攝影作品吸引顧客，同時宣傳我行定期產品、條碼支付業務，做到每天擺放，連續兩週。

2.廳堂二次營銷：

利用現場大堂經理進行廳堂微沙營銷，櫃員發放免費攝影卷的發放再次營銷條碼支付。大堂經理、客戶經理、主辦會計根據客流情況進行一對一精準營銷或者一對多營銷。

時間		工作事項	具體目標	責任人	完成限時	監督人
活動前	2019.7.16	與大衆影樓對接，將大衆影樓涼棚、工具等找車拉到我行，宣傳單頁、橫幅準備好，微信工作羣推送、拉橫幅。	達到活動前一天朋友圈、橫幅推廣，物料全部準備齊全，LED屏持續滾動播放，做到來往客戶、周邊商業羣知曉。		2019/7/16 2019/7/17
活動中	2019.7.17	早晨晨全結束，北西支行搭設宣傳棚，物料擺放完畢。	由大衆影樓工作人員和我行工作人員聯合宣傳，主要針對存款積分送好禮進行講解。		2019/7/17至2019/8/16
	2019/7/17至2019/8/16	營業中，做好客戶導流	達到：1、在宣傳棚內的意向客戶導流至營業廳辦理。2、對接好由大衆影樓客戶至我行辦理業務。3、正在辦理客戶（固定客戶來辦理業務客戶）做好宣傳。		2019/7/17至2019/8/16
	2019/7/17至2019/8/16	免費卷的發放	在理業務客戶做好禮卷的發放工作，做好精準發放禮卷，做好登記。		2019/7/17至2019/8/16
	2019/7/17至2019/8/16	大堂、櫃面營銷	大堂客戶經理做好大堂宣傳，櫃面做好二次營銷，主要針對客戶轉介紹、條碼營銷		2019/7/17至2019/8/16
活動後	2019/7/17至2019/8/16	總結	全員對此項活動在夕會中進行分析及討論活動中存在不足之處	全體員工	2019/7/17至2019/8/16
	2019/7/17至2019/8/16	跟蹤維護	對有意向而暫沒有時間辦理的客戶、和大資金客戶進行跟蹤維護	全體員工	2019/7/17至2019/8/16
	2019/7/17至2019/8/16	轉營銷	對參與活動中的客戶進行轉營銷	全體員工	2019/7/17至2019/8/16

活動流程及人員安排：

活動預算：

品種	數量	數量單位	單價（元）	來源	費用（元）
宣傳手冊	100	份		總行領取	0
精美小禮品	40	份	20	自購	800
合計金額					800

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