銀行黃金產品說明會企劃方案
第一篇:新產品開發企劃方案
日美公司新產品開發企劃方案
內容考慮因素 -、選擇新產品 ? 市場情報
? 新產品性質(組合、改良、新用
途或是新發明 ? 估計潛在的市場 ? 消費者接受的可能性 ? 獲利率的多少
? 廣告的目標 ? 廣告的訴求重點 ? 廣告預算與進度表 ? 預測廣告的效果 2、 公共關係
? 與有關機構的公關 ? 與上下游廠商的公關(供應商與
經銷商)
? 公司內勞資的關係 ? 與各傳播媒體的公關 3、 價格
? 收款技巧 10、 損益表(指企業營運與盈虧
狀況的報表) ? 營業收入 ? 營業成本 ? 營業費用
? 稅前純益與稅後純益
外部考慮因素
1、 消費者的行爲研究
? 購買者的需要、動機、認知
二、新產品再研究
? 同類產品的競爭情況 ? 預估尊顏的成長曲線 ? 產品定位的研究 ? 包裝與式樣的研究 ? 廣告的研究 ? 銷售促進的研究 ? 製造過程的情報 ? 產品成本 ? 法律上的考慮 ? 成功概率
三、市場計劃
1、產品行銷計劃步驟 ? 決定產品定位 ? 確立目標市場 ? 品質與成分 ? 銷售區域 ? 銷售數量
? 新產品發售的進度表 2、名稱
? 產品的命名 ? 商標與專利 ? 標籤 3、包裝
? 與產品價值相符的外貌 ? 產品用途 ? 安裝的式樣 ? 成本 4、人員推銷 ? 推消技巧
? 推銷素材(dm、海報、標籤等)? 獎勵辦法 5、銷售促進
? 新產品發表會 ? 各種展示活動 ? 各類贈獎活動 1、 廣告
? 選擇廣告代理商 ? 擬定新產品的價格
? 研討公司與消費者的利潤 ? 研討合理的價格政策 4、 銷售通路 ? 直銷 ? 經銷商 ? 連鎖商店 ? 超級市場 ? 大百貨公司
? 零售店(雜貨店、百貨行、食品
店、藥房等) 5、 商店陳列 ? 商店佈置
? 購買點陳列廣告(即pop包括
海報、櫥窗張貼、櫃檯陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等) 6、 服務
? 售中服務(銷售期間的報務) ? 售後服務 ? 投訴的處理 ? 各種報務的訓練 7、 產品供給
? 進口或本地製造 ? 品質控制 ? 包裝
? 產品之安全存量 ? 產品供給進度表 8、 運送
? 運關的工具與製造
? 運送過程維護良好品質的條件 ? 動費的估算 ? 耗損率
? 耗損產品的控制與處理 ? 退貨的處理 9、 信用管理 ? 會計程序 ? 徵詢調查 ? 票據認識 ? 信用額度
與態度
? 購買決策者、影響決策者、
產品購買者、產品使用者 ? 購買時間 ? 購買地點
? 購買數量與頻率 ? 購買者的社會地位 ? 購買者的所得 二、與消費者的關係
? 產品特點與消費者之利益 ? 消費者潛在的購買能力 三、與競爭者的比較 ? 公司規模與組織 ? 管理制度 ? 推銷員之水準 ? 產品的特色與包裝 ? 產品的成本 ? 價格
? 財務能力與生產能量
四、政府、社會環境與文化背景? 法律規定 ? 經濟趨勢 ? 社會結構 ? 人口 ? 教育 ? 文化水準
? 國民所得與生活水準 ? 社會風俗與風尚
第二篇:如何科學地制定產品營銷企劃方案
如何科學地制定otc產品營銷企劃方案 企劃三要素
一、營銷企劃與企劃案1、營銷企劃與企劃案的概念營銷企劃:就是激發創意,運用現有的資源,選定可行的方案,達成預定目標的過程。
營銷企劃案:就是爲了保證企劃創意能夠得以執行,而將企劃思路與執行得劃有機的揉和在一起形成的企劃計劃執行文案。
在市場的具體操作過程中,營銷企劃絕非單純的上上報紙廣告、拍個電視專題。其實,營銷企劃包括企劃運作、市場調研、分析、制定市場運作思路、選擇可行性方案等等,都屬於企劃範疇。也就是說,作爲公司的企劃人員或銷售經理,不僅要完成日常事務性的企劃工作,還要從宏觀上把握公司、市場部的企劃運作執行,從深度上提高自己的營銷企劃水平。
2、營銷企劃具有三個要素:(1)必面有嶄新的創意。如我們剛開始的專刊是黑白的,後來逐步改爲彩色,再後來爲吸引消費者又開始加入故事性的圖片、參與性的活動等。只有嶄新的創意才能不斷拉近產品與消費者的距離,才能達到產品銷售的目的;(2)必須是有方向的創意。營銷企劃的目的就是達成、促進產品銷售;(3)必須有實現的可能性。營銷思路再好,人力、財力、物力達不到,就沒有任何意義。
3、把企劃用文字完整的書寫出來,就是企劃案。如:營銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。
4、營銷企劃就是利用現有的資源,充分發揮創意,有效地運用具有促銷力的手段,達成一定銷售目標的組織過程。營業員銷企劃案就是表現這一過程的形成文字性的方案。
5、營銷企劃與計劃的綜合。是一個公司市場部工作的主線,沒有營銷企劃計劃就不可能動作好市場!營銷企劃計劃書就是我們日常用來表述營銷企劃方案的文案。
二、營銷企劃方案的制定目前有些產品的企劃部門,營銷企劃方案制定不好的原因有兩個方面:第一,經理和企劃負責人不重視企劃計劃的制定,每月企劃計劃中,有許多是幾小(請關注好 範 文 網:)時的粗製濫造的成果。
第二,經理和企劃負責人不懂得制定企劃計劃的步驟,很多企劃案的制定都沒有按正確的步驟進行,導致方案沒有可行性,工作無法落實,而第二個方面是存在最多的,所以作爲經理和企劃負責人必須要熟悉企劃方案的制定步驟。
1、界定問題——將問題界定的明確、淺顯而重要。
第一個方法:關注於重要的問題。市場運作的好壞有許多因素:人員素質、人員培訓、外部環境、企劃能力、落實能力、價格問題等等。作爲經理和企劃部長就必須在這諸多問題中找出最重要的總是並加以解決。
第二方法:細分問題。在軍事上,殲滅敵人的方法中,有一促最常用的方法:把敵人分隔促成幾個部分,然後個個擊破。
第三個方法:改變原來的問題。
第四個方法:運用“爲什麼”的技巧,找到問題根源。
2、收集現成資料(書籍、雜誌、報刊、交流資料、政府部門統計資料、圖片、參考資料等)
市場調查是第一手資料,以上爲二手資料。專刊、專題效果的好壞,不僅是表面好壞,而是消費者能否真正接受和感興趣。
3、市場調研要直接向消費者、經銷商、競爭同行、生產廠家等到了解、調查研究,以前的“三株”、“紅桃k”,市場上沒有同類產品來競爭,所以只需直接推入市場就可。但現在市場情況不一樣,沒有a產品,還有b產品,所以必須瞭解競爭對手向消費者說什麼,什麼信息在對消費者起作用。
4、將資料整理成情報可運用分析和綜合的方法:分析——在一些看起來相同的事物中找到不同和不相關的東西。如各市場的銷量都上不去,但原因絕不會相同。
綜合——在一些看起來不相同的事物中找到相同和相關的東西。如某市場的銷量持平,而原因不明。發展下去結果有二:一是下滑,二是上升。且在不明原因的情況下,廣告投向不明,下滑的可能性極大。根據此情況,市場部迅速進行了市場調研與分析。通過市場調研
發現:c城人口600萬中,目前服藥的人羣只有2萬人,只佔潛在市場的10%,回頭率佔據35%,其中腦血管佔75%,心血管佔25%.那麼,經過分析得出:c市場下一步的人羣定位是:新人羣特別是心血管病人羣。
5、進行創意:組合:(創意就是舊元素的新組合)。
改良:(創意性模仿者並沒有發明產品,他只是將創始產品變得更完美。或許創始產品應具備的一些額外的功能,或許創始產品的市場區域欠妥,須調以滿足另一市場),義診原是衆多產品用作宣傳的一種方式,而我們在強化了其銷售功能後,就使其變成了一種強有力的營銷利器。
6、選擇可行性方案:可行——充分考慮現有的人力、財力、時間等因素。
人力問題。如去一個新城市後,一開始就投放廣告,不現實。因爲一開始,經理只帶幾個人,其餘都是本地招,人員專業素質,還有組織結構是否健全和員工素質是難以不定期到方案推行要求的。
財力問題。方案的花費是否有足夠的財力來支持,是否在費銷比允許的範圍內等等。
——好的創意固然重要,但可行卻更重要。
——如果你的方案必須依賴其他條件配合才能實施,或是交給別人推行就不易成功,那表示該方案的可行性低。
——制定恰當與否,要考慮很多問題。需共同討論制定,取得各部門支持和認同。這樣在運作過程中好協調。
7、實施與檢討:模擬佈局——運用圖像思考法,把企劃方案的佈局與進度在大腦中反覆過幾遍,預見一下企劃方案見一下企劃方案的過程、發展和結果。
分工實施——把各部門的任務詳加分配,根據預算表與進度表,嚴密控制俚劃案的推進。財力、人事和外事是營銷企劃案的支持點,它不是獨立的。
檢討評估——營銷企劃方案推行結束後,必須成效的檢討與評估,以備擬定新的營銷企劃做參考做參考。
進行檢討過程中的幾個問題:a、預算是否準確(運用資金、銷售額預計)?b、整個企劃是否按計劃進行了推行?
c、成果和預測一致嗎?
d、各部門配合密切嗎?
e、情服準確嗎?
三、營銷企劃方案的內容填寫:1、市場狀況綜合分析:a、市場分析:(市場佔有率、市場潛力、銷售渠道、競爭對手情況等)
b、消費者分析(決策者、影響決策者、購買者、使用者分析,消費者特徵,購買時間、地點、動機、資料來源,品牌轉換情況,指名購買率,品牌忠誠度,產品使用情況 等)c、產品分析:(產品的生命週期、產品的品質與功能、價格、包裝、旺季與淡季等)d、企業分析:(企業的優勢與劣勢、企業形象等)
e、推廣分析:(主要是與競爭品牌的各方面的比較)
f、問題與機會點分析:分析的方法:swot分析法(優勢、劣勢、機會、威脅)
2、營銷企劃方案格式:a、制定主要思路(重點、原則、方向)
如:目標定位、利潤定位、通路問題、廣告的表現和預算、公關活動。
b、銷售目標(一個完整的銷售目標應把目標、費用、期限全部量化,它是檢討評估的依據和下一上月制不定期方案的基礎)
c、制定策略——廣告策略:目的——目標對象——利益點——支持點——媒體策略:如何選擇、各佔比例、到達率等我們說的媒體是指最常用的:①dm(直遞宣傳品)含量
多、費用低;②電視:品牌:15秒、30秒藥品的品牌度不一定要高,是一種配合手段;專題:專題上電視後,其可信度很高;③廣播;④報紙;⑤戶外廣告和終端:終端藥店、醫院、義診現場。注意:地域要集中,提高注目率;形式內容要一致;⑥活動:以宣傳、間接促銷活動;直接促銷活動;⑦健康講座,要做媒體運用比統計。——活動策略:對象、方式、期望效果等——產品策略:產品的usp d、具體計劃:——廣告表現計劃(稿樣設計、肢本及完成時間等)
——媒體運用計劃(版面、日期、次數等具體時間)
——活運計劃(前期準備、現場組織、後期延續)
f、市場調查計劃每月都應列出對消費者、競爭對手、媒體等的詳細計劃,它往往被子我們忽視
g、銷售管理計劃把營銷企劃看成一個海陸空的聯合登陸戰:銷售目標——登陸的目的地市場調查——後勤推廣計劃:海、空軍銷售管理——陸軍各種制度、規範、控制手段、價格和渠道政策、激勵政策的執行等,它決定着企劃方案能否真正得到落實!
h、損益預估:營銷的最終目標追求利潤,所以在事前就必須進行損益預估。
它包括:預計銷售回款,經營費用、廣告促銷費用、費效比等。
第三篇:如何撰寫新產品開發企劃方案
三、製作新產品開發企劃方案
新產品開發企劃方案是企業對新產品的研究開發、生產包裝、銷售促銷和廣告策劃等一系列活動進行安排而形成的一種營銷方案。
1.撰寫技巧
在製作新產品開發企劃方案時,應注意以下技巧:
充分了解新產品及其競爭市場;
充分了解市場定位;
充分考慮消費者的利益;
要讓他人看得懂,文字簡短、流暢。
2.格式內容
新產品開發企劃方案應包括以下內容:
新產品的選擇研究;
市場計劃;
消費行爲研究;
競爭環境研究。
實例
產品開發企劃方案
1.內部考慮因素
(1)選擇新產品
①市場情報。
②新產品性質(組合、改良、新用途或是新發明)。
③估計潛在的市場。
④消費者接受的可能性。
⑤獲利率的多寡。
(2)新產品再研究
①同類產品的競爭情況。
②預估新產品的成長曲線。
③產品定位的研究。
④包裝與式樣的研究。
⑤廣告的研究。
⑥銷售促進的研究。
⑦製造過程的情報。
⑧產品成本。
⑨法律上的考慮。
⑩成功概率。
(3)市場計劃
①決定產品定位。
②確立目標市場。
③品質與成分。
④銷售區域。
⑤銷售數量。
⑥新產品銷售的進度表。
(4)產品
①產品的命名。
②商標與專利。
③標籤。
(5)包裝
①與產品價值相符的外貌。
②產品用途。
③安裝的式樣。
④成本。
(6)人員推銷
①推銷技巧。
②推銷素材(dm、海報、宣傳單等)。
③獎勵辦法。
(7)銷售促進
①新產品發佈會。
②各種展示活動。
③各類贈獎活動。
(8)廣告
①選擇廣告代理商。
②廣告的目標。
③廣告的訴求重點。
④廣告預算與進度表。
⑤預測廣告的效果。
(9)公共關係
①與有關機構的公關。
②與上下游廠商的公關(供應商與經銷商)。
③公司內部的公關。
④與各類媒體的公關。
(10)價格
①確定新產品的價格。
②研討公司與分銷商的利潤分配。
③制定合理的價格政策。
(11)銷售渠道
①直銷。
②經銷商。
③連鎖商店。
④超級市場。
⑤大百貨公司。
⑥零售店(雜貨店、食品店、藥房等)。
(12)商店陳列
①商店佈置。
②購買點陳列廣告(即pop,包括海報、櫥窗張貼、櫃檯陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。
(13)服務
①售中服務(銷售期間的服務)。
②售後服務。
③投訴的處理。
④各種服務的訓練。
(14)產品供給
①進口或本地製造。
②品質控制。
③包裝。
④產品的安全存量。
⑤產品供給進度表。
(15)運輸
①運輸的工具與制度。
②運輸過程維持良好品質的條件。
③運費的估算。
④耗損率。
⑤耗損產品的控制與處理。
⑥退貨的處理。
(16)信用管理
①會計程序。
②徵詢調查。
③票據認識。
④信用額度。
⑤收款技巧。
(17)損益表(指企業運營與盈虧狀況的報表)
①營業收入。
②營業成本。
③營業費用。
④稅前利潤與稅後利潤。
2.外部考慮因素
(1)消費者的行爲研究
①購買者的需要、動機、認知與態度。
②購買決策者、影響決策者、產品購買者、產品使用者。 ③購買時間。
④購買地點。
⑤購買數量與頻率。
⑥購買者的社會地位。
⑦購買者的所得。
(2)與消費者的關係
①產品特點與消費者的需求。
②消費者潛在的購買能力。
(3)與競爭者的比較
①公司規模與組織。
②管理制度。
③推銷員的水平。
④產品的特色與包裝。 ⑤產品的成本。
⑥價格。
⑦財務能力與生產能力。
(4)政治、社會環境與文化背景 ①法律規定。
②經濟趨勢。
③社會結構。
④人口。
⑤教育。
⑥文化水平。
⑦國民所得與生活水平。 ⑧社會風俗與風尚。
第四篇:××盤產品說明會方案
香湖灣vip預約暨產品說明會方案
1、[時間]:6月27日19:30——21:00
2、[地點]:香格里拉二樓寧波宴會廳三
3、[參與人數]:客戶約120組,約250-300人
媒體業內約40人
4、[活動流程]:
19:00客戶簽到(客戶在工作人員處簽到,每個人領取一張抽獎券,禮儀小姐指引入座,投影播放香湖灣樣板段實景鑑賞ppt ,背景音樂熱場)
19:28開場舞蹈(西班牙弗拉名戈舞,西班牙外籍舞蹈演員4人)
19:33主持人開場(致歡迎辭,介紹當晚活動的主要內容)
19:35開發商領導致辭(王總)
19:50暖場表演(薩克斯演奏,耳熟能詳的名曲)
19:55大抽獎1(抽獎嘉賓:王總。抽取幸運獎10名,2萬元購房大獎5名)
20:00項目推薦演講(項目總監黃灝向客戶闡述項目優點,及購買價值)
20:10暖場表演(爵士踢踏舞)
20:15金老師致辭 (談市場大勢及投資房產建議)
20:20暖場表演(西班牙民族舞蹈)
20:25大抽獎2(抽獎嘉賓:金老師。抽取幸運獎10名,2萬元購房大獎5名)
20:30香湖灣vip預約活動說明(客戶可現場參加vip預約)
20:35活動結束(客戶辦理vip預約,其他離場)
5、[活動籌備]
①客戶邀請
22-23號:售樓處電話邀請客戶,順便問一下到訪人數
25-26號:反饋統計客戶數量
27號:上午統一發放溫馨提示短信給報名的客戶
②會場佈置:
? 簽到處(宴會廳門口,背景牆,簽到桌,客戶登記表,抽獎券,抽獎箱。二名工作人員,負責客戶登記,發放抽獎券,四名禮儀小姐引導客戶投抽獎聯、入場)
? 活動主席臺(演講臺,投影,舞臺,主持人,講解嘉賓)
? 項目展示區(畫架,展示項目周邊風景,區位、總平圖,放在宴會廳一側。)
? vip預約區(會後客戶進行vip預約簽訂,宴會廳一側,主要是業務員爲主。) ? 茶歇區(供應飲料及點心,自助領取,主要活動前客戶等候時取用) ③活動內容確定
? 活動前播放ppt (樣板段樣板房實景鑑賞及開放日活動照片) ? 項目推薦ppt(10分鐘,重要講解項目的購買價值)
? 表演節目(三個,開場舞蹈,中間暖場節目二個,由活動公司提供方案選擇) ? 主持人(建議寧波電視臺主持人,知性女性)? 主持人串詞(25號,待所有表演節目及內容確定後提交) ④活動物料籌備
天啓公司:背景板,抽獎券,vip預約協議書,客戶登記表,樣板段鑑賞ppt ,項目推薦ppt ,主持人串詞 活動公司:舞臺、簽到臺、簽到牆、抽獎箱、項目展示架、 ⑤媒體配合
週四商報,週五晚報,週五、六短信發送 5、[活動執行] 一、會場佈置:
? 簽到處(二名案場客服人員,負責客戶登記,發放抽獎券,兩名禮儀小姐引導客戶投抽獎聯、入場)
? 活動主席臺(曾少峯06.25號上午晚落實好活動細節執行方案,節目主題、服裝、人數,背景音樂、確切進場布展時間,演員到達時間,電腦,ppt中字體。) ? 項目展示區(曾少峯和活動公司確認各個背景板擺放位置、和案場溝通畫架所在位置,並催促縱道區位圖週六之前必須做好。) ? 抽獎活動
1、抽獎箱有活動公司準備好。 2、抽獎券有曾臻帶到現場。
3、到抽獎環節由曾臻引導兩名禮儀負責抽獎。
4、客戶中獎後獎品由曾臻給到頒獎嘉賓。之後中獎客戶由曾少峯負責引領到vip預約區蓋章。 ? 茶歇區(兩名禮儀負責飲料、點心服務工作) ③活動內容確定
? 活動前播放ppt (第一個ppt播放完後,曾臻將畫面切換靜態圖片。開始節目表演。) ? 項目推薦ppt(項目講解開始時,曾臻負責ppt播放工作) ? 主持人(曾臻06.25負責與主持人溝通活動相關事宜)④活動物料籌備(曾臻負責所有物料準備工作)
活動人員物料表
第五篇:產品說明會運作方案
中國人壽保險股份有限公司公司
“國壽個人養老新產品發佈會”運作方案
爲夥伴們提供拜訪藉口和展業平臺,幫助夥伴尋找激情,提高夥伴收入;同時,確保總部各單位新產品個人養老業務目標的勝利達成,通過本次發佈會,要實現十年期實收期繳保費萬元,特舉辦“國壽個人養老新產品發佈會”。具體內容如下:
一、 時間:
二、 地點:
三、 紀念品及獎勵設置:
(一) 凡現場簽單十年期客戶將獲得以下籤單獎
籤意向單1萬元:
籤意向單2萬元:
籤意向單3萬元:
籤意向單5萬元:
(二)客戶進門禮品:
(三)本次答謝會設置新穎幸運大抽獎,抽出位幸運客戶
(四)所有意向保費需在月日前回收方可換取禮品,獎品不能換取現金。
五、要求:
1、客戶鎖定必須是十年期準客戶,邀請客戶必須拜訪3次以上和意向保費1萬元以上;
2、所有拜訪客戶必須經過分部經理及組訓嚴格篩選,月日前每天必須上交各職場組訓,總部經理室會對到會客戶進行抽查;
3、儘量邀請具有決定權的人或夫妻兩人蔘加;
4、注意到會時間及會場秩序:
各位業務夥伴着職業裝,活動當天分前必須引領客戶到會就座,注意會場秩序,保持會場的清潔衛生。會議進行中請業務夥伴及客戶關閉手機,會場內不得隨意走動,不得中途離場。因客戶較多,請提前到場。
5、本次產品說明會的意向追蹤截止時間爲年月日。
6、紀律要求:
(1)請客戶不要帶小孩,帶小孩的一律樂捐元;
(2)手機響或接聽手機每次樂捐元
(3)業務夥伴或客戶在會議開始後走動、遲到、早退每次樂捐元
(4)不得搶佔座位。
7、門票每人
七、運作分工:
現場總監:執行總監:
會場佈置組:(組長:成員:)
現場音效、設備、燈光組:(組長:)
禮儀服務組:(組長:成員:)
簽到、物品準備組:(組長:成員:)
現場紀律組:(組長:成員:)
投影切換:
會後追蹤組:(組長:成員:)
流程
總策劃:總執行:主持:主講:流程:
會前輕音樂,播放公司滾動燈片
? 會前:播放《同一首歌》
? 一、紀律提示
? 二、觀看《相知多年值得託付》
? 三、嘉賓主持開場白
? 四、領導致辭
? 五、觀看《中國人壽無處不在》短片
? 六、專題《理財新思維》
? 七、淘寶行動
? 八、觀看《信賴篇》短片
? 九、專題《五福臨門》
? 十、溝通與交流
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