銀行房地產業務條線營銷方案
銀行房地產業務條線營銷方案
一、工作思路及目標
(一)工作思路。
今年黨中央的對海南發展的思路仍然是,繼續加快建設海南全島建設自貿港,賦予海南改革開放新的重大責任和使命,將爲海南深化改革開放注入強大動力,推動海南成爲新時代全面深化改革開放的新標杆,形成更高層次改革開放新格局。新政吸引了國內外衆多企業目光,也爲我行帶來了前所未有的業務機遇。
工作思路是:繼續貫徹中央及省委省政府的指導思想,借自貿區(港)的發展重大機遇,合理擺佈信貸資產結構。下一步對於新增房地產開發貸款,應嚴格准入標準,主要以海口、三亞爲重點區域,使有限的貸款資源投向經濟更發達,市場更成熟,聲譽更良好,資質更高的,綜合實力強的高質量的企業,支持區域位置優越,戶型設計好,銷售前景好的項目。重點選擇資金實力雄厚具有國企、央企背景的總行核心客戶,無負面信息影響的民營總行核心客戶,對一些剛需樓盤,棚戶區改造項目、保障性住房、以及海口江東試驗區、高科技產業信息園等項目進行支持。
(二)營銷目標。
1.加強源頭營銷。加大與省商務廳、工信廳、旅遊委的合作力度,第一時間獲取客戶、項目信息。重點營銷總核客戶在海南開發建設的的重點項目。加強保障性住房、基礎設施、港口碼頭、建築企業以及優質商業營業用房、經營性物業等項目營銷,擴寬業務市場渠道,優化信貸資產結構,關注主題公園、遊輪、遊艇等新興旅遊項目的發展,擇優跟蹤營銷。
2.加強總核客戶營銷。藉助海南自貿區(港)的建設,海口江東總部及中央商務區規劃,自由貿易試驗區三亞總部經濟及中央商務規劃,重點以海口、三亞區域爲目標,大力開拓市場,設定一批重點總核客戶目標。
二、工作措施
(一)做好存量客戶的維護及用信工作。
做好“客戶關係維護”工作。疫情期間通過電話、微信等方式逐戶與客戶進行聯繫,將防疫知識等正面積極的信息傳達給客戶,拉近與客戶的距離,爲疫情結束後的營銷工作做好鋪墊。
(二)加快新項目調查審批進度。
對正在落地的項目,積極主動對接企業,瞭解企業的金融需求,做好金融服務方案,滿足企業的信貸需求。加強對總部經濟商業用房項目的營銷,根據省政府總體規劃,大力支持海口市、三亞市規劃和建設總部經濟基地,加強對總部經濟商業用房項目的營銷與對接,全力做好金融服務工作。
三、關注疫情對存量客戶項目的風險,並制定風險方案和防範措施。
時實跟蹤評估存量客戶項目的風險,並根據各個項目做好風險方案和防範措施。根據疫情變化情況,持續對存量項目進行受災損失情況評估。針對該類客戶,如出現因疫情受困的情況,將堅決貫徹銀保監會關於加強金融服務的要求,不盲目抽貸、斷貸、壓貸,擬通過調整還款計劃等方式,支持企業戰勝疫情災害影響。
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