課外輔導教育機構市場策劃營銷方案
瑞恩教育營銷方案
一、12月份市場特點
1、天氣逐漸寒冷,馬上學生要放寒假·
2、學生1月18號左右放寒假,國小生考完期末考試是家長給孩子安排報名課外輔導的一個高峯期;
3、大部分幼兒園的放假時間應該和家長上班的放假時間一致;
4、購物中心、商場購物人流比往常大;
5、市場宗旨是在寒假班基礎上擴大宣傳力度,推出報名未開班孩子免費上預熱課活動
二、方案
1、現下報名的來年2.3月開課孩子在開課前可以免費插班上預熱課(贈送8到12節課)
2、現下報名兩期連讀(9折)孩子送寒假全天班或者拼讀班等等
3、現下報名孩子送12課時數學輔導1對3
(以上方案任選其一,每種方案限額5人,總額15人)
三、實施方案
1、線上推廣:結合12月轉介紹活動以微信推送給現有老生家長
2、線下推廣:針對周圍商圈、社區、學校發放單頁時市場人員同時強調現在的優惠活動。
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