關於中秋節營銷推廣方案
中秋佳節是中國的傳統節日,又稱“團圓節”,是我國的主要節日之一。月餅作爲中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄託思念故鄉,思念親人之情。改革開放後人口的大量流動,營造了思鄉的情結,加之中國禮儀之邦的傳統,中秋節已經成爲百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯絡感情的橋樑。
一、活動目的:
巧借中秋東風,結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗,以直銷爲主,推動全員銷售,達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動時間:即日起至10月4日(八月十五)
三、銷售渠道及促銷活動:
(1)銷售渠道爲各大企事業機關單位,酒店協議客戶;
(2)在大堂開設月餅品嚐促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務檯及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁;
(3)通過市場營銷部一對一聯繫酒店大客戶,爭取大的訂單;
(4)按部門分配進行銷售;
(5)實行酒店全員銷售,採取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性。
四、各相關部門負責工作
1、餐飲部:
協助工程部對大堂月餅展臺進行佈置
2、房務部:
(1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設計中秋入住客房贈送月餅的方案,並做好月餅銷售的統計。
3、工程部:
(1)負責大堂月餅展臺的製作;
(2)負責酒店廣場月餅銷售點廣告牌的搭建。
4、財務部:
(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁;
(2)聯繫供應商提供貨品及展示月餅品種;
(3)提供團購月餅提貨券。
5、行政人事部:
(1)負責大堂展臺的管理。
(2)負責廣場月餅銷售點的佈置及組織銷售。
6、營銷部:
(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、團購提取券的設計、製作;
(2)提前統計需要贈送的客人名單及品種;
(3)協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的佈置。
五、相關工作時間要求:
1、大堂月餅展臺的佈置於9月10日前完成;
2、月餅貨品的領取、銷售統計負責人於9月5日前確定;
3、宣傳彩頁於9月10日前完成;
4、月餅銷售點的組織銷售最遲於9月15日前到位開始銷售。
六 、定價及提成(暫)
七、未盡事宜,我部將另行通知
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