2023科業務工作報告多篇

2023科業務工作報告篇1

一年來，在公司的領導下，我在____工程部工作，做到了工作有計劃，有措施，有檢查，有總結，與部門同志團結協作，按照公司工作目標任務，循序漸進地完成各項工作任務。回顧一年來的工作，我首先要感謝各位領導的支持與信任，感謝各位同仁的幫助與關照，才使得我不斷進步。在此，我表示由衷的感謝!

今年，我在____工程部工作，按公司領導的安排，原來是要負責二期工程建設的土建管理工作，後因二期工程善未開工，公司領導作了調整，安排我負責一期工程物業管理。對於工作的調整，我能夠做到及時調整工作方式，做到一心爲公司，認真負責，紮實工作，盡心盡責地完成工作任務。每天實行考勤制度，做到上班早到、下班不早退。在一期工程物業維修管理工作中，努力把握好以下四個環節：

一是在物業維修管理上做好服務，盡力使業主滿意。按照國家物業管理的標準，抓好房屋維修技術管理和房屋維修施工的管理。針對每一次業主的投訴和物業公司對房屋質量問題的彙報，我能做到深入細緻瞭解有關情況，主動與物業公司和業主溝通，及時協調，杜絕業主和房產公司的矛盾升級。同時，及時通知施工單位人員過來維修，並跟蹤負責到現場監督工作至工程施工完成，直至業主滿意爲止。

二是加強物業設備的管理，確保需要管理的物業設備主要有給排水設備、燃氣設備、消防設備和通風設備、電氣設備等都能正常運行。

三是物業環境管理：物業管理公司有義務對住宅小區的環境進行管理，使其達到國家規定的標準，具體包括污染防治、環境保潔、環境綠化等;

四是物業管理安全：物業公司應當採取各種措施，保障業主和房屋使用者的人身財產安全，對小區的治安進行管理，對小區的消防安全進行管理以及對出入小區的車輛與人員進行管理。以上4項內容如有工作不到位措施不得力我會及時提出和物業公司協調解決，如解決不了我會彙報上級領導出面解決直至整改到位爲止。

二期工程圖紙已經審批下來，我一有空閒就看看二期圖紙，能儘快瞭解圖紙熟悉圖紙，並對圖紙設計中的存在問題找出、形成記錄，爲二期工程建設提出意見、打好有利基礎。

根據集團公司要求展開找三缺的活動，____片區員工需要自覺找出《缺點、缺位、缺失》及工作內容，端正思想和行爲作風的主題活動，是樹立“雄關慢道真如鐵”的思想和宏觀調控的“憂患”意識。當前是國內房地產市場宏觀調控的關鍵期。其所以關鍵就在於不同的主體對市場理解不同，於是採取不同的行爲與策略。其所以關鍵期就在於市場主體目標、行爲及策略不同一樣，因此，各方博弈會越來越激烈。特別是在中央政府、地方政府及房地產開發商之間的博弈可能激化與白熾化。

我們可以看到，對於國內房地產市場來說，隨着僵持了一年的量降價滯的局面逐漸打開，不僅房地產市場的風險開始在釋放，而且房地產市場主體之間的利益也開始在分化。面對房地產市場巨大風險(如銀行風險、金融風險、經濟危機風險、社會矛盾風險等)，從____年國十條開始，中央政府對此共識越來越清晰，宏觀調控態度越來越堅決，所要達到目標及所採取的政策工具越來越具體與細化。比如，最近____總理就房地產調控的講話，就第一次把住房價格下降重申就國家的基本政策，而房價迴歸到理性就得讓絕大多數居民可接受，或可解決爲有支付能力購買。而這既是當前房地產宏觀調控的短期目標也是底線，同時也是未來房地產市場得以健康發展的基礎。

從當前的情況來看，中央政府要達到其目標不僅在於加大保障性住房的建設，更重要的在於如何讓整個中國房地產市場轉型，引導國內房地產市場真正成爲一個居民消費爲主導的市場。在這意義上，中央應該汲取了____年金融海嘯時期的教訓。當時爲了刺激經濟增長，通過131號文件對房地產採取一系列過度優惠的信貸及稅收政策，結果導致全國房地產價格失控飈升，房地產泡沫吹得巨大。因此，在當前國內房地產宏觀調控關鍵期，中央政府不會重舊轍，而且宏觀調控的態勢更爲堅決與具體。比如說，爲了全面遏制與打擊房地產投機炒作，估計政府已經不少嚴厲的政策儲備，包括加快推進房地產財產稅及對投資性購買住房實施嚴厲的稅收政策等，以此來突顯中央政府對房地產宏觀調控決心。

隨着國家對房地產宏觀調控決心我們公司對房地產開發也要放慢腳步，淺談人力資源要分流與開發人力資源是現代企業最基本最主要最寶貴的資源之一。人力資源以其源源不斷的活力衝擊企業的渦輪，以傳帶整個企業的生產和經營，沒有人力資源的支持企業連一天也生存不下去。但是，如果人力資源過剩而任其氾濫，企業也將面臨滅頂之災。而這正是目前許多企業所不得不面對的一個難題。

科學的人力資源的管理必須是一種動態的管理。如果一個企業的人力資源長期處於一種靜止狀態，久而久之，就會淤積成一潭死水泛不起半點波瀾，企業也根本就沒有活力可言。企業的活力在於人力資源的活力，而人力資源的活力又在於對其的分流、重組與開發。人力資源分流的含義決不是簡單的減員，而是精簡疏通主業渠道，並且另闢新渠道讓資源再生活力。人力資源畢竟是一種資源。資源不應該成爲一種包袱，把資源當作包袱甩掉，是對資源的一種極大浪費。當然，人與生產資料的分流重組不是簡單的水到渠成。這種重組除了需要觀念上的更新之外，還需要對人和生產資料兩個方面重新開發、重新組合，這也許是一個艱難的磨合過程。分流在很大程度上就是將一部分人力資源從渠道上分離出來，導入到一些非主業渠道上去，這也意味着一部分人將從原來熟悉的崗位上導入到一些不熟悉的崗位上去。人力資源開發的一個重要途徑就是業務培訓。沒有培訓就沒有人力資源的重組和新生。

雖然房地產市場低迷，消費者持幣觀望，部分一線二線城市房地產下降，我相信房地產市場的冰雪再次降臨，寒冷的日子不會太久：溫暖的日子將會來臨。狂風暴雨之後定會陽光燦爛。公司領導有着堅定的信心有着沉着應對抗風險的能力，我們公司的發展一定會光輝燦爛。

在總結本年工作的同時，認真領悟着力構建齊抓共促的工作格局;健全充滿活力的工作機制;創新行之有效的工作載體;努力做到持之以恆長抓不懈的工作作風。針對自己工作中存在的不足，努力克服，繼續加強理論學習，牢固樹立“服務是第一位”的觀念，繼續加強業務學習，做業務上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新臺階。

2023科業務工作報告篇2

擔任業務部部長的這些日子，在領導的正確領導和幫助下，在業務內勤和外勤的大力支持下，我緊緊圍繞市場一線情況以及業務大綱，盡職盡責的爲終端做好服務，爲業務外勤做好服務，爲企業把好關，各項工作都展現了新的面貌。同時，通過工作實踐，自身在政治思想覺悟，綜合業務素質，組織協調能力和領導工作經驗等方面，也得到了很好的鍛鍊和提高，爲今後做好工作奠定了基礎。

一、堅持以身作則，不斷提高工作水平

在工作實踐中自己感到，做爲一名領導幹部必須處處以身作則，嚴於律己，不斷提高自身政治思想素質和業務工作能力，才能充分發揮帶頭作用。擔任部長以來，每一項工作都認真研究，每一件事情都認真處理，並圍繞業務;客戶就是上帝;的宗旨，全力以赴抓工作、抓服務，使所分管的工作在各個方面都得到了鞏固和提高。就拿發貨來說，我們都是要求客服人員一旦收到客戶傳來的訂單，在當天的工作日內製定訂單，財務查到款到帳後，馬上安排庫房發貨，現在這個重要環節幾乎沒有什麼失誤，即便是節假日訂貨量大時，也能合理的安排好發貨，不耽誤客戶的終端業務。我們從業務內部把效率提高上來，終端代理業務速度也就隨之提高，回款的速度相對也會提高。

完善工作制度。業務的工作是分工不分家，因爲我們是爲一線服務的，客戶的事情就是最大的事情，所以我們一直堅持20分鐘答覆制度，不管誰的工作範圍之內的問題，我們都會在20分鐘之內給予最滿意的答覆。業務客服主要工作是制定單核對帳餘等工作，業務內勤主要工作是給終端客戶準備各類文件以及庫房理貨等工作，若關於政策性的申請或者貨返以及各類覈銷都由本人審覈再上報領導。我也會定期的與各個代理商溝通，及時瞭解終端問題，爭取把業務工作更上一個臺階。

二、注重工作創新，形成工作良好局面

在工作實踐中，加強與本部門各位工作人員溝通，科學合理的設置目標，使目標切合實際。同時向領導勤請示勤彙報，落實具體責任人，表揚先進，鞭策後進。我們爲外勤服務差旅費的報銷是其中重要環節之一，由於以前的種。種原因總是延誤報銷時間，如果市場人員不及時拿到差旅費，就如同戰場是的士兵不及時拿到武器一樣，這樣自然就耽誤了回款，所以我們現在要求所有市場人員在5號之前必須把所有票據都寄回公司，8號之前送到財務與此同時通知財務上報現金簽呈，這樣就能在15日左右把款打到市場人員的賬號，報銷與終端回款都是相輔相成的，市場人員及時拿到武器才能及時協助終端工作。

在爲終端服務的過程中，與內勤溝通比較重要，更重要的是將客戶的貨物完好無損的送到目的地，這一環節我們也有所改進，先把訂單下到倉庫，倉庫管理人員與發貨員理貨的同時，又安排業務內勤再次覈對，包括贈品的數量也逐一覈對，經過三方簽字方可封箱。貨物發出的以後由業務內勤通知對方注意查收貨物，終端收到貨物與公司的裝箱單核對無誤，再由代理商簽字確認將回執傳至公司，這樣一整個發貨流程纔算圓滿結束。

三、要顧全大局，不自私自利，要以公司爲核心，以公司爲家

我的工作性質雖然是業務工作，不僅僅負責業務內勤與外勤的溝通與管理工作，要與公司其它部門也勤溝通。由於我們公司實力比較強，倍受各級領導的關注，所以難免會有這樣或那樣的應酬，有的時候我也會出席這種場合，在沒有特殊情況下，我都是無怨無悔的爲公司奉獻，而且我也把這當成是一次次的鍛鍊機會，讓我見識了我工作範圍以外的很多東西，學到了很多接待禮儀以及從很多方面對自身的素質有了很大的提高。

四、必須真誠關心本部職工的生活和工作，大家工作起來才能任勞任怨，形成整體向上的合力

當然，在看到成績的同時，我還存在着許多不足之處，學習時間安排的相對較少，對各職責人指導相對不夠，對外工作協調能力和辦事能力仍需進一步提高。今後，我將繼續緊密團結在以業務老總爲首的班子周圍，以服務爲宗旨，認真負責，敢於創新，破除萬難，抓好分管工作，全力配合使業務部總體工作再上一個新臺階。

明年我的工作思路是：堅持服務宗旨，把服務作爲工作的主要出發點，努力提高爲領導服務、爲終端服務和爲外勤服務的水平。

2023科業務工作報告篇3

一、開拓創新，理清工作思路。

辦公室作爲政府的綜合協調部門，工作服務對象既對領導，又對科室，還直接接觸羣衆，工作任務繁雜而艱鉅。爲此，我堅持實踐第一的觀點，牢固樹立創新觀念，強化奉獻意識、參謀意識、勤政意識、窗口意識和進取意識，不斷創新工作思路。

一是抓督查，推進工作落實。督查是檢驗縣政府各項決策能否落實的關鍵環節，根據縣長和各位副縣長的指示，我堅持結合工作實際，拓寬領域，突出重點，對政府批轉的重大事項進行有效的督查，保證政令暢通，樹立政府的權威。根據督辦的時限和質量要求，做到了件件有着落、事事有迴音。一年來，先後下發督辦件19件，其中：《政府報告》中確定的工作10件、人大建議118件、政協提案55件、行署轉批12件，辦結率、答覆率、滿意率均達到100%。

二是抓服務，樹立工作新形象。堅持從小事做起，着眼大局，努力提高服務水平。對各科室進行有效服務，形成合力，提高了整體工作水平;爲羣衆服務突出積極性。認真接待羣衆來信來訪，對羣衆反映的問題及時登記，歸口轉辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答覆。

二、求真務實，開創工作局面。

工作中，我注重把握根本，堅持抓大事、抓關鍵，推進辦公室工作上臺階。

一是認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質量和水平直接影響政令的暢通。爲此，凡是發文，我都親自審查，從嚴把住行文關、審批關、政策關、文字和體例格式關、裝訂和報送關“五關”入手，避免了濫發文現象的發生，保證了行文的嚴肅性，提高了公文質量。一年來，共組織起草政府和政府辦公室文件162件，處理部各類文件160件，無一件出現問題。

二是嚴格辦會。一年來，先後籌備組織了政府黨組會議、常務會議、副縣長現場辦公會議等多次。每次會議我都認真準備相關材料，並有效的落實領導的安排部署，保證了政府工作的順利進行。

三、加強協調，形成工作合力。

辦公室是政府機關一個特殊羣體，是服務政府的“外腦”和聯繫基層部門的“橋樑”，既要上情下達，又要下情上呈。因此，我特別注重加強協調。

一是加強內部協調。我從爲領導提供高效服務，努力完成領導交辦的各項任務的職責出發，要求辦公室人員加強協作，根據工作需要做到有分有合，分工不分家。日常工作，能獨立完成的要獨立完成;重大活動、重要任務，則由大家共同完成。

二是加強上下協調。工作中，我在認真領會領導意圖的基礎上，瞭解上情，吃透下情，保證了政令暢通。

四、強化建設，樹立一流形象。

要做好辦公室文祕工作，必須有一支高素質的隊伍，要帶好隊伍，領導必須作表率。因此，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣、不擺架子、以誠待人，用人格力量帶隊伍，樹一流形象。

一是注重思想建設講學習。我始終把加強思想政治和業務學習放在自身建設的首位，帶頭講政治，努力提高政治敏銳性和政治鑑別力。

爲此，我特別注意學習文祕工作業務知識，參加了保持共產黨員先進性教育專題教育活動，增強了駕馭全局的工作能力。

二是錘鍊作風講團結。我堅持把自己定位在甘當配角、積極參政上，充分發揮參謀助手作用，全力配合主任開展工作，遇到問題及時請示彙報，積極維護集體意志和決策，在思想上、政治上、行動上與班子保持高度一致，用自己的一言一行維護辦公室的形象。

三是愛崗敬業講奉獻。辦公室工作最大的規律就是“無規律”，“不由自主”。因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，一年到頭，經常加班加點連軸轉，做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉。

四是健全機制抓效率。“沒有規矩，不成方圓。”辦公室特殊的地位和工作性質要求政府辦公室必須是一個制度健全、管理嚴格、紀律嚴明、號令暢通的戰鬥集體。

我本着“從嚴、從細、可行”的原則，在原有各項制度的基礎上進一步修訂完善了辦公室相關制度，從而使辦文、辦事、辦會等各項工作的開展更加規範有序。

一年來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠

政治學習抓的不緊;在服務上還有一定差距;在督辦上還需要進一步加大力度。在今後的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。

2023科業務工作報告篇4

轉眼間，我進入__行工作已經兩年零兩個月了，不經歷風雨，怎麼見彩虹，從最初的新手成長爲分理處的會計，再進入公司業務部，這其中有辛酸，有汗水，當然，更多的是喜悅。回顧已過去的__年，我用3個詞來進行總結：珍惜、進步、成長。

一、珍惜

態度決定一切，銀行業因爲特殊的性質決定了其從業人員應該有更高的素質，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業：在思想上嚴格要求自己，生活上保持艱苦樸素的作風，在工作中勤勤懇懇，積極向上，刻苦專研業務知識與技能，能夠較好地完成領導和各級部門安排的各項任務，從而體現出自身的價值。

二、進步

通過對以往缺點的改正，不斷完善自身。我從小就有點小馬虎，做事情丟三落四的，這樣的毛病對銀行從業人員來說可謂是大忌，特別是從事櫃面業務，爲此，我時刻用膽大心細四個字來督促自己。兩年的櫃面工作，我累計出錯過一次，當時是一位客戶來取款300元，我因爲一時疏忽，把存取搞反，最後操作成存款300元，還好及時發現錯誤，通知客戶返回網點，在充分得到客戶的諒解後更正了出錯的款項。金融工作難免會出錯，貴在怎麼吸取教訓並在今後加以避免，這次事件雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應以穩爲本，在此基礎上不斷提高業務速度。

三、成長

逆風的方向，更適合飛翔，只有面對挑戰，才能不斷地成長。在20__年x月末正式接手__分理處會計崗位之前，我一直從事簡單的櫃面操作，對會計方面的業務不熟悉，能否勝任它對我來說是個不小的挑戰。當時正值過年期間，是一年的業務旺季，彷佛所有事情一下都堆起來了，白天要辦理櫃面業務，晚上整理傳票及其他資料。那段時間加班到11點是很正常的事，但我仍感覺有做不完的事，每天都被傳票所累。我知道會計的工作遠不止傳票而已，但如果能及時有

效地整理好當天的傳票對會計工作又是相當重要的，因爲這樣既能爲相關會計後續工作打下良好的基礎，又能騰出大量的時間。

__年8月，我有幸從分理處脫穎而出，進入支行公司業務部上掛學習，這對我來說是一次相當難得的機會。一年來的種.種經歷都是巨大的收穫與財富，從最初的記賬到現在的信貸，崗位的變動讓我對銀行業務有了更進一步的瞭解與掌握，通過之前兩年在網點的表現，我證明了自己能勝任記賬這個崗位。進入支行公司部3個月以來，我接觸到了全新的信貸業務，從第一天開始我就告誡自己需要儘快適應從櫃麪人員到客戶經理的角色轉變。通過這三個月的工作和學習，我對公司信貸業務的操作流程有了整體上的一個瞭解，掌握了相關一些營銷技巧。在進步的同時，隨着對目前工作的不斷理解和總結，我認識到自己還有許多不足：

1、業務技能不夠精細，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業務仍未精通。現在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學肯鑽的態度，其次任何崗位都不可能在短時間內就能做到精通，因此我已經做好長期努力的準備。保持一貫踏實的作風，克服性格上內向的缺點，努力成長爲一名優秀的現代商業銀行客戶經理。

2、__年，在爭做最大的零售支行的目標指引下，更多的中間業務需要大力推廣開，如手機銀行，基金，網銀，信用卡等，這就要求銀行客戶經理具備足夠的業務知識與技能，我需要加強專業知識的儲備積累和進一步提高營銷技巧。今天的__行欣欣向榮，作爲__行的一員，我感到無比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學習，努力提高各方面的業務素質技能，適應農商行的發展需要，踏實進取，克服不足，把工作推上新的臺階。

一轉眼已經在公司工作了將近6個多月了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮定，從容的心態。

在公司的這半年多時間裏，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變成了一個能夠獨立操作業務的員工。不過話說回來，我不知道在寫這份工作總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業務員的身份來進行闡述。以下是對自己在這半年多的時間裏所做的事情的總結。

進入一個新的行業，任何一個人都應該熟悉該行業的知識。就比如說對於音響的製作過程：模具車間(1樓)--注塑車間(1樓)--噴漆車間(3樓)--金音成品車間(3樓)，音響的構成：音響殼體、喇叭、高音頭、功放、吸音棉、鐵網等。這些還是有所瞭解了，但是對於音響的具體內部參數至今還是不太清楚。應該在今後的日子裏不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我可以說，我並沒有虛度，過分浪費上班的時間(曾有一段時間在上班期間聊msn，之後在得到提醒後有做自我檢討)。在經過時間的洗禮之後，我相信自己會做得更好，因爲有俗話說：只有經歷才能夠成長。在這個世界上完美的事情少之又少，每個人都有自己的優缺點。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改進，提高自身素質。

自我剖析：從目前的狀況來看，我還不是屬於一名成熟的業務員，或者說我只是一個剛剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮不夠厚(因爲作爲一名業務員，大家普遍認爲就是要學會對於自己的新老客戶緊追不捨)，心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。

在我的內心中，我一直都希望自己能夠成爲一名優秀的業務員，因爲不管怎麼說我也是學習了4年的外貿知識，掌握了一定的理論基礎，而且，我，喜歡這份職業，這股動力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成爲一名成功的業務員。

在這段日子中，感謝公司對我的培養，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望!

2023科業務工作報告篇5

我在思想上嚴於律己，熱愛黨的教育事業。對自己要求更爲嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。近年來，我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我在學校擔任着國小2014屆班主任、語文教師的工作;同時還任學校少先隊輔導員、國小語文教研組長職務。我盡力做好我的每項工作，努力出成績，近年來每項工作得到了學生、學校、社會好評。

一、教學工作。

在教學工作方面，每學期的教學任務都非常重，特別這學期，除了擔任語文教師，還擔任本班科學、品德與社會科目的教師，但不管怎樣，爲了把自己的教學水平提高，我堅持經常翻閱《國小數學教學》、《優秀論文集》、《青年教師優秀教案選》等書籍。還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。每上的一節課，我都做好充分的準備，我的信念是-決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。

由於這個班是從一年級下期接手的，所以學生的思想、學習以及家庭情況等我都一清二楚，並且教材經過這幾年的摸索，對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因爲一個班級裏面總存在幾個尖子生和後進生。對於後進生，

1我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然後是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課後多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發他們學習數學的興趣。最後是發動班上的優生自願當後進生們的輔導老師，令我欣慰的是優生們表現出非常的踊躍，我問他們爲什麼那麼喜歡當輔導老師，他們說："老師都那麼有信心他們會學好，我們同樣有信心。剛接到這個班時，語文成績及格率還不及50%，到現在及格率達到100%，我由衷感到一種內心的喜悅感，成就感。

近年來，我多次代表學校參加學區組織的國小語文優質課競賽，並獲獎。積極組織、參加學校教研活動，努力鑽研語文教法、學法。

二、班主任工作。

在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養成良好的班風、學風。班幹部是老師的左右手，所以我把培養得力的班幹部作爲班主任工作的一項重要內容。這些班幹部能把班的學習和紀律管好，爲我減輕負擔。我爲他們定出要爭取每星期都拿文明班的目標，各施其責。經常讓學校流動紅旗懸掛於我班門口，還常給班幹部定時開會，瞭解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班幹能在同學中樹立起威信，成爲同學學習的榜樣。在他們的努力下，班務工作能正常開展。

班主任工作最使自己滿意的是與家長的聯繫溝通工作。我主動與家長通過電話、校訪等的方式進行密切聯繫，瞭解學生在家的學習與

2生活情況，也向家長彙報其子女在校的情況，爭取與家長的教育思想達成一致。當家長對我的工作提出意見的時候我非常樂意接受，並且調換角色站在家長的角度去考慮問題。結果，絕大部分的家長對我是非常信任和尊敬。像付美佳同學，她的爸爸離異，媽媽不忍山區的貧困，離家出走，爸爸把全部希望寄託在女兒身上了，他爸爸給予了女兒全部的愛，由此，我也特別感動，對於這個學生，我關注更多了，我時常告訴她父親的愛很偉大，用父親的愛來感化她，他女兒也特感動，努力學習着。語文成績一直名列班上前茅。而且該生善於模仿我，努力學習普通話，普通話已經相當標準，經常在六一節，擔任六一節目主持，而且是學校裏的廣播員。

三、考勤方面。

每天提前到校，不早退，不曠工。按時上課，不提前下課，上課期間不離開教室。值班按時到指定地點看守，有事情給學校領導請假，並寫好請假條。嚴於律己、恪盡職守，這是一名教師的基本準則，我時刻以它來要求自己。

四、國小語文教研組長

作爲國小語文教研組長，按照學期初制定的工作計劃，團結協作，真抓實幹，全面貫徹落實新課改精神，以全面提高學生的語文素養爲目的，形式多樣地開展語文教學工作，圓滿地完成了教學教研工作：

1、認真學習理論，更新了教育觀念。

2、繼續開展校內聽課評課及教學診斷活動。

認真積極地開展校內聽課活動，促進教師集體教學水平的提高，

3一直是我校搞好教研工作的傳統。近年來，隨着學校教師隊伍的不斷壯大，我們語文教研組的教師也逐漸擴大。如何使不同的教師在教研組這個集體中共同成長呢?我們的做法是：紮實開展如集體備課、專題研討、公開課、教學診斷、優質論文交流等多項活動。其中公開課是大家相互取長補短的很好途徑。每次活動，我們都認真抓好以下環節：集體備課，組織聽課，評課、診斷、總結。

3、進一步落實集體備課制度，認真組織老師集體備課，然後再指定一位老師來展示，通過互相交流老師們取長補短，共同提高着。

4、教學常規檢查常抓不懈，落實到位。爲了使教學工作規範化，制度化，科學化，條理化，每個月的常規“六認真”檢查，都很抓落實，不走過場形式，認真細緻，發現問題及時整改。通過督促、檢查教師們形成了工作習慣，每到月底總能及時完成各項任務。

總之，作爲語文教研組長，我感到非常光榮，但也感到肩上擔子很重，我期待，我能夠爲學校國小語文教研工作貢獻自己最大的力量。

五、作爲學校少先隊輔導員

緊扣素質教育主題，服務少先隊員的健康成長，努力培養少先隊員的創新精神和創新能力;加強實踐教育，繼續實施“新世紀我能行”體驗教育活動;全面實施素質教育，拓展校外少先隊工作領域，強化少先隊自身建設，全面提高少先隊整體水平。

1、加強少先隊自身建設 健全評比制度。積極開展中隊“爭先進”

4 競賽活動，做好黑板報、紀律、衛生等常規的檢查活動。

2、加強了輔導員隊伍建設。

3、開展豐富多彩的隊活動。加強少先隊陣地建設，組織布置美化教室，規範少先隊板報，做到每月一期。今年，我們在總結歷年慶“

六、一”系列活動經驗的基礎上，又加入了新隊員入隊宣誓儀式，並請有藝術特長的教師進行了表演。在這次文藝演出中，既有獨舞，又有較大型的舞蹈;既有獨唱，又有小合唱;還有詩朗誦、歌伴舞等節目。本次文藝演出共評出一等獎兩名，二等獎五名，三等獎六名。

本學年我校的少先隊工作在校領導的關心和幫助下，開展了豐富多彩的活動，充分發揮少先隊的組織和教育功能，協助搞好教學工作。

我們將進一步明確少先隊在新時期的歷史使命，增強責任感與緊迫感，加強科研意識，以上級指示精神，繼續搞好“新世紀我能行”體驗教育活動，使我校的少先隊工作不斷前進。

2023科業務工作報告篇6

20xx年已經過去，在一年裏，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復甦，那時的壓力其實挺大的。客戶有着重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍後的幾個月裏，房市回升，我和同事們抓緊時機，到達了公司指標，創造了不錯了業績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)瞭解客戶需求。第一時間瞭解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，瞭解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對於明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶瞭解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)持續客戶關係，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都能夠增加客戶的信任度。

(六)團結、協作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改善之處：

一、有時缺乏耐心，對於一些問題較多或說話比較衝的客戶往往會針鋒相對。其實，對於這種客戶可能採用迂迴、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今後要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，纔會有更多信任。

二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以後我要加強與客戶的聯絡，時時關切，透過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但能夠掌握先機，操控全局，而且還能夠增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數爲69套，總銷額爲6千萬。在今後的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的瞭解，不但要做好這個項目，更要跟着公司一齊轉戰南北，開拓新的戰場。

在此，我十分感謝領導給我的這次鍛鍊機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

思考、定奪。