醫藥工作報告多篇

【第1篇】離休幹部醫藥費保障機制的調查工作報告

離休幹部是特殊年代做出特殊貢獻，黨和國家制定特殊政策予以照顧的特殊羣體，目前看老幹部處於“三高”時期，中央三令五申要確保他們離休費按月足額發放，醫藥費在規定範圍內實報實銷，現在我縣所屬四縣離休費基本上做到了按月足額發放，但醫藥費報銷上還存在統籌標準不高，管理不到位、渠道不暢通的問題，爲了解決這一問題，我們按照市裏的總體安排，各縣都組成了調查組，對醫藥費保障機制的建立及運行情況進行了詳細的調查，現將調查情況綜合如下 ：

一、醫藥費保障機制的建立過程

大慶市所屬四縣現有離休幹部1096人，其中黨政機關292人，事業單位349人，企業單位455人。離休幹部醫藥費保障機制是從1999年開始，壓濾機濾布各縣根據中組部[1998]36號和黑老幹字[1998]4號文件精神，爲解決企業和未參加醫療保險的離休幹部醫療費前清後欠問題，借鑑外地經驗，結合各縣的具體實際建立起來的，大體分三種情況：一是林甸模式，即採取企業（主管部門）和財政按6：4的比例承擔。根據企業當時的經濟效益，承擔基數不同，因此企業所承擔的額度不一，最高2,700元，最低的600元。年統籌金42.8萬元，財政承擔15.6萬元，128人均可支配醫療費3,265元；二是肇源模式，即實行大統籌，不論機關、事業還是企業職工，全員參加醫療保險，單位按職工工資的1.5%上繳，職工個人按工資額2%上繳，財政按個人工資額3%上繳，年籌資額近600萬元，離休幹部的標準爲2,500元濾布；三是杜蒙、肇州模式，即企業和未參加保險的離休幹部統籌金由企業（或主管部門）承擔，企業（或主管部門）承擔不了由縣財政承擔，這兩縣人均爲3,500元。

二、醫療保障機制運作情況及存在的問題

從醫療費保障機制運作的四年實踐看，基本解決了未參保企業、事業單位離休幹部醫藥費報銷問題，總體運行效果良好，起到了“保障、減壓、調劑”的作用，即對未參加保險的企業、事業單位離休幹部報銷醫藥費起了保障作用；對特困企業特別是老幹部較多的特困企業減輕了壓力；對重大病號調劑了餘缺。99年基本保證了實報實銷，但從2000年到2002 年看，這個統籌標準就明顯滿足不了，2000年人均4,000元，2001年人均4,500元，2002年人均突破了5,000元。同時統籌也出現了一些潛在的和不可忽視的問題。從客觀因素看：一是離休幹部這個羣體人數越來越少，統籌費相互調劑能量減少；二是隨着離休幹部整體年齡的提高，身體越來越差，大病、重病、突發病增多，醫藥費總量逐年攀升；三是診斷費、醫療費、藥品價格上漲。去年國家兩次下調藥品價格，但總體看還是居高不下，而且定點醫療的醫院比藥店的藥價還高很多。從主觀因素上看，是統籌費上繳難的問題，隨着時間的推移，有些企業經濟效益發生了變化，有的可能由差變好，有的由好變差，甚至個別企業出現了關、停、並、轉、倒閉、出售、破產等情況。企業主管部門資金也十分緊張，有些差額撥款單位，撥款人數還沒有離退休人數多，很難籌集統籌款。二是少數部門領導對統籌還有認識不到位的問題，存在着畏難、等待、觀望、依靠等思想。困難的主管部門認爲在職人員都不開支，籌款畏難；企業虧損嚴重的有等待思想，等待好轉時再交；有的單位與其它部門攀比觀望，怕先交吃虧；實在沒有能力籌款的部門，有依靠財政兜底的思想。四是縣級財力緊張，雖然各縣財政每年都撥專款保證醫療費統籌基金，但由於財力有限，只能救急不能治本。由於上述原因，醫藥費保證機制亟待健全和完善。

三、對策和建議

要保證離休幹部有病應治必治，醫藥費在規定範圍內實報實銷的政策得以充分落實，必須進一步健全醫藥費保障機制，要完善這一機制根本在於提高統籌的標準，其標準應在上年離休幹部人均醫藥費的基礎上，每年遞增20%，所需資金應採取企業籌一點、地方財政補一點、上級財政支持一點的辦法解決。這事要快辦、急辦，否則將留下很多遺憾。在建立完善醫療保障機制的同時，要想把有限資金用在刀刃上，必須強化管理，由於管理關係的制約，老幹部局、醫保局與定點醫院無法協調相關事宜，導致老幹部醫藥費居高不下，要想改變這一現狀：一是引入競爭機制，實行淘汰制，縣城一般的定點醫院爲三家，即縣醫院、中醫院和老幹部保健所，每年由老幹部局、社保局、衛生局和老幹部代表組成評審組對這三家醫療單位進行多方面測評，實行末位淘汰，即只選兩家，使他們有 危機感；二是對老幹部所患疾病的病歷和所花的藥費實行季度公示，從而避免一人吃藥，全家享用。同時也避免報人情方的問題；三是設立門診和大病統籌機制相結合的辦法，即門診設立1000—2000元，當年結餘可獎勵老幹部本人，餘下3000—4000元可作爲大病統籌，由醫保局統籌使用。

根據上述對策，按照中央61號文件和組廳字18號文件要求，建議省業務主管部門召開由勞動、衛生、財政等相關部門參加的研討會，統一出臺一些政策，同時省、市財政支持資金要按時納入預算，及時到位。

【第2篇】醫藥公司年度總結大會上工作報告

各位同事、各位員工：

大家好！

在全國上下喜迎新春佳節之際，在天藥公司創辦7週年的前夕，公司召開了一年一度的總結大會，在此我代表公司董事會，向一年來爲天藥公司發展做出貢獻的管理人員、科研人員、銷售人員、生產一線的人員和行政後勤人員表示親切的問候和誠摯的謝意！向大家道一聲：你們辛苦了！

xx年是天藥的制度建設年，xx年是天藥的文化建設年，今年是天藥的效益起步年。

回顧過去的一年，天藥員工的精神面貌發生了巨大的變化，大家對公司的信心增強了，彼此之間的友情增進了，公司和諧的氛圍形成了，在愉悅的心情中圓滿地完成了各項工作任務。

一、xx年年主要工作回顧

（一）科研工作開創新局面

xx年年是國家開展藥品專項整治行動力度最大，涉及面最廣的一年。針對全國藥品秩序混亂，危及人民用藥安全的情況，國家對新藥研發、報批和生產製定了更加嚴格的規範，這無疑增加了我們的科研難度和成本，面對如此嚴峻的形勢，現代公司和安評公司的管理層帶領兩個公司的全體員工，改善軟硬件環境，調動員工的積極性，使科研工作步入了發展的新階段。

1、現代公司通過新體制的成功運行，使研發工作開創了新局面。

首先，平臺建設取得重大進展。xx年現代公司重點加強了縱向科研課題的申請和公共研發平臺的建設工作。經多方協調努力，xx年年以現代公司爲牽頭單位，共獲得國家部委及省市各種平臺建設項目3個，即：吉林省中小企業發展局批准的《吉林省中小企業現代中藥產業公共技術服務平臺》，吉林省科技廳批准建設的《吉林省藥效學及安全評價創新中心》，吉林省發改委批准建設的《吉林省中藥研發工程研究中心》等。申報省、市各級課題和項目10多項，獲得資助7項，直接獲得各級政府資助累計達136萬元。

各種研發平臺和創新中心的確立，使現代公司在強手如林的競爭中脫穎而出，進一步確立了該公司在省內新藥研發行業的領先地位。

其次，在橫向課題較少，特別是中藥和化學藥市場不景氣的情況下，現代公司不斷拓寬視野，積極開創生物藥、食品和保健食品研發及服務新領域，經過公司上下的不懈努力，全年共簽定生物藥研發服務合同36.5萬元，食品和保健品研發合同25萬元。

第三，強化技術轉讓過程的服務意識，以對待產品售後服務的態度對待已轉讓項目的後期工作。針對今年開展的註冊藥品現場覈查和已轉讓品種的後續中試放大工作，現代公司投入了大量的人力、物力和財力，與申請註冊的企業一起認真準備，做了大量工作。一年中配合企業進行覈查的品種有：《腦痛寧膠囊》、《心舒膠囊》、《珍菊降壓片》、《胃康靈膠囊》、《神香蘇合滴丸》、《潤腸膠囊》等項目，由課題負責人帶領有關科研人員，及時爲註冊企業在規定時間內完成了覈查所需要技術資料；《皂莢通絡膠囊》項目，圓滿完成中試放大試驗工作。科研人員克服了家庭負擔重、孩子小，出差地水土不服等諸多困難，放棄了春節、五一節、中秋節等假期，長時間出差到相關企業，加班加點圓滿完成了任務，他們以實際行動獲得了被服務單位的好評，爲轉讓項目早日實現產業化做出了貢獻，更爲今後公司研發項目轉讓打下了堅實的基礎。

全新的體制釋放出了巨大的能量，xx年年度，在現代公司管理團隊和全體科研人員的共同努力下，共承擔課題63項，其中自立和縱向課題21項，外協課題42項；申請發明專利6項；在各級核心學術刊物發表論文。培養和指導碩士研究生6名、接受省內高校實習生12名，各方面工作都開創了新局面。全年實現銷售收入216萬元，回款291萬元，實現利潤9.6萬元。

2、藥物安全評價工作在規範中發展。

儘管在xx年底，國家食品藥品監督管理局發佈的“關於推進實施《藥物非臨牀研究質量管理規範》的通知”中明確規定：自xx年年1月1日起，新藥非臨牀安全性評價研究必須在經過glp認證，符合glp要求的實驗室進行。否則，其藥品註冊申請將不予受理。“但藥物安全評價市場總體情況並不樂觀，由於國家藥監局對新藥研發的控制更加嚴格，xx年年上半年省內藥物安全評價市場處於幾乎停滯狀態。面對如此嚴峻的形勢，安評公司管理團隊千方百計地在鞏固老客戶的基礎上，開拓新市場。xx年年安評公司已成功開拓了湖北、廣東、江蘇、浙江以及深圳等國內市場和日本小林製藥等國際市場，全年共簽署合同13項，合同總金額362萬元，全年回款344.05萬元，實現利潤虧損61.7萬元。

爲了迎接國家藥監局藥物glp現場複查，從xx年年下半年開始，安評公司嚴格按照glp的有關要求，對各種技術檔案和操作規程進行規範化管理，新增sop18項，修改sop44項，廢棄的sop1項；對各種硬件設施進行規範和改造，增設了屏障系統內客觀記錄系統、開放系統4間犬室送排風系統、開放系統的客觀記錄系統、實驗室的冰箱報警系統、檔案室的報警系統、第二發電機系統等硬件，他們主動向國內一些知名專家請教，經常加班加點，做到在學習中規範，在規範中發展。由於準備工作充分，各種軟硬件規範齊備，安評公司成功通過了國家藥監局專家組的現場複查，爲安評公司未來的發展奠定了堅實的基礎。

【第3篇】醫藥市場管理工作調查報告

爲了強化稅收管理，我局近日組織了一次稅源管理專項大檢查，對醫藥流通企業作了重點調查，發現該行業在醫藥市場監管和稅收管理方面存在一些問題，亟待加強管理。

一、存在的問題

（一）醫藥商貿企業銷售毛利下降，增值稅減少。部分藥品價格下調，進銷差價降低，醫院藥品競標採購，醫藥銷售行業終端市場毛利率爲5%-7%。醫藥零售行業爲了佔領市場，實行連鎖經營，分支機構迅速增加，導致庫存增加，當期應納稅額減少。由於經營方式及經營品種不同，傳統藥品和新特藥品毛利率差別較大，也造成同行業間稅負高低不一。

（二）企業自身會計覈算和申報不實，導致稅款流失。主要表現爲多計成本，少計收入，銷售藥品不開具發票；利用計劃生育用品用具免稅，中草藥低稅率的稅收優惠政策，人爲擴大這兩項商品的收入；部分商品體外循環不計購進，取得購貨方折扣折讓後不扣減進項稅額；將當期銷售收入後移，減少當期申報銷售額，不如實反映當期應納稅金；變相出賣藥品經營資格證書，形成假連鎖，假統一覈算，財務管理混亂，覈算體制不健全，對其分支機構疏於管理，這都造成了稅收流失。例如，某醫藥連鎖有限公司下設分支機構7家，爲了避稅形式上註冊成立多家分支機構向稅務機關分別納稅，其實質是統一覈算，規避高稅負。多數分支機構以掛靠、租賃、承包形式存在，總公司只收取管理費，沒有統一覈算，增加了稅收徵管難度。

（三）管理手段不足，監管不力。醫藥商貿企業改制後經營方式發生了較大變化，稅務機關以及醫藥監管部門沒有及時適應變化，調整管理方式，信息沒有進行交流共享，對企業分支機構管理辦法研究不足，對醫藥行業日常管理不到位。

（四）醫藥來源混亂，質量難以保證，且管理難度大。目前我市醫藥經營單位的供貨渠道衆多，有本地醫藥公司供貨的，也有企業供貨的，供貨企業多以不開發票，低價讓利爲惠手段佔領市場，導致本地正規經營的醫藥批發企業銷售份額急劇下降，連年虧損，無法生存。另外，供貨企業多采取直接送貨到門方式進入市場，即不出具發票，又沒有專業人員認真驗收，也規避了醫藥監管部門的監管，給僞劣假藥的流入造成了可乘之機，藥品質量難以保證，也保證不了我市老百姓吃上放心藥。

二、加強管理的建議

（一）加強部門協作，規範行業管理。由市政府統一協調藥監、衛生、工商、質檢、稅務等部門要強化協作，共享企業基本情況、基礎數據信息，要求醫藥商貿企業嚴格執行國家頒佈的新《藥品管理法》和gsp認證的操作規程，統一驗收、統一入庫、統一配送、統一銷售，統一實行計算機管理，打擊“三無”經營（無證、無票、無固定經營場所），規範醫藥行業稅收等方面的管理，營造公平、公開、公正的競爭環境。

（二）強化稅源管理，減少管理漏洞。近年來，全民所有制、集體所有制醫藥商貿企業逐步轉變爲股份制、私營、其它有限責任制企業，改制後分配製度和所有形式隨之改變，出現了改、轉、租、包、賣、聯等多種經營方式，稅源也由顯性稅源變爲隱性稅源、由固定稅源轉爲流動稅源、由重點稅源變爲零散稅源。稅務機關要針對企業改制後稅源發生的變化，制定相應管理措施，掌握企業動態變化，提高稅源管理的及時性和針對性，變被動爲主動；要注意宣傳企業財務制度和稅收法律法規，加緊推廣稅控收款機運用宣傳，提醒消費者購買藥品要索取發票，定期輔導、適當培訓醫藥商貿企業的法人代表、財務人員、辦稅人員，促進醫藥商貿企業準確覈算，據實申報，依法納稅。

（三）轉變工作思路，實現精細管理。各有關管理部門要及時轉變觀念，建章建制，依法各負其責，強化協調溝通、信息共享，加強日常巡查，及時掌握納稅人生產經營、財務、納稅情況，運用現代管理方法和信息手段，抓住薄弱環節，實現管理精細化。

【第4篇】中醫藥工作調研督導活動的自查報告

中醫藥工作調研督導活動的自查報告

有極大的便利，對一些容易發黴、變質的中藥，醫院給藥房配置了電冰箱，通過冷藏以保證中藥質量。醫院也正準備給中藥房安裝空調機，對中藥飲片的質量有了進一步的保障。

8、加強中醫藥文化建設。我院制定了《醫院中醫藥文化建設實施方案》，組織學習了《關於加強中醫醫院中醫藥文化建設指南的指導意見》和《中醫醫院中醫藥文化建設指南》，制定醫院十年發展規劃，制定《醫院常見骨科病診療方案》，制定醫院行爲規範，制定了醫院院微、醫院院歌、醫院宗旨、醫院院訓、醫院精神。並加強了中醫醫院環境形像建設。

20xx年月日

【第5篇】醫藥局紀檢工作廉政自查報告

走上新的工作崗位半年以來，在市紀委監察局和局黨委的正確領導下，緊緊圍繞我局中心工作，團結同志，勤奮學習，努力工作，爲我市醫藥經濟發展保駕護航盡了棉薄之力，現將半年來履行崗位職責、落實黨風廉政建設情況彙報如下：

一、勤奮學習，提高素質，努力夯實工作基礎

去年12月份組織上安排我從事醫藥局紀檢工作，今年4月份又被抽調從事一年的信訪穩定督導工作。首先感謝組織上的信任，兩項工作對我來說都是一個全新的工作，是一個即有壓力又有挑戰的工作，不敢有絲毫的懈怠，爲了儘快進入角色，我先從學習理論、制度、領導講話上入手，以各項活動爲載體，深入學習業務理論知識，夯實工作基礎，在學習中逐漸培育三種意識。

一是責任意識。有組織的信任，幹好紀檢工作是自己義不容辭的責任。科學發展觀活動作爲學習的重中之重， 做黨的忠誠衛士、做羣衆的貼心人、賀國強到河南調研時的重要講話、學習王瑛先進事蹟等做爲自己漸入角色的載體，強化責任意識。

二是主動意識。主動學習、主動思考是幹好工作的前提，主動學習紀檢工作系列叢書、學習《中國監察》報刊、瀏覽三門峽廉政網等，儘快熟悉紀檢工作。

三是服務意識。工作的出發點是服務好企業，服務好我市的醫藥經濟發展，本着這樣的目的，強化自己學習時的爲民服務意識，多學、多積累這方面的理論知識。

二、圍繞中心，努力工作，全面履行崗位職責

緊緊圍繞創一流環境，建和諧醫藥，促科學發展這一中心開展工作。

(一)紀檢監察工作

1、黨風廉政宣傳教育工作深入開展

以科學發展觀活動爲主線，以兩個條例和做黨的忠誠衛士，做羣衆的貼心人爲重點，開展了豐富多彩、形式多樣的宣傳教育活動。一是開展了正反典型教育，組織領導幹部收看了電影《女檢察官》和王瑛同志先進事蹟等教育，用正面典型引導幹部職工樹立正確的人生觀、價值觀。以《慎獨慎微警示錄》、《王有傑受賄案警示錄》等反面典型警示大家，防微杜漸。二是組織幹部職工學習兩個條例、賀國強書記到河南調研時的重要講話精神和《廉政準則》等法規制度，加強制度教育宣傳，築牢防腐拒變的根基。三是利用各種媒體和宣傳平臺加大我局在反腐倡廉上的宣傳力度，門戶網站開通專欄、橫幅、板報等形式將上級有關黨風廉政建設工作精神及黨風廉政建設規章制度、黨規黨紀及時傳達，不斷增強全體幹部職工廉潔自律的意識。

2、黨風廉政建設責任制落實到位

局黨委始終把黨風廉政建設列入重要議事日程，堅持黨委統一領導、黨政齊抓共管、紀檢組織協調、各單位各負其責、依靠廣大幹部職工積極參與的工作機制，抓好黨風廉政建設各項責任制的落實。按照誰主管、誰負責的原則，制定了《黨風廉政建設崗位職責》，把黨風廉政建設和反腐敗各項任務進行細化，一級對一級，層層簽訂目標責任書，領導班子成員簽訂黨風廉政承諾書。形成了分工明確，一級抓一級、責任到人、上下協調、齊抓共管、全員參與的黨風廉政建設工作格局，把責任制工作落實到位。

3、強化制度建設，注重抓源頭防治腐敗

一是完善工作機制。建立健全教育防範機制、作風建設長效機制，加強基層黨風廉政建設，制定《懲防體系建設工作方案》，不斷完善全局懲防體系框架建設與制度建設。二是抓制度健全與完善。制度是保障，爲規範工作人員行

爲，制定了《年度考覈制度》、《政務公開制度》、《民主生活會制度》、《公務招待管理制度》、《車輛管理規定》、《辦事公開制度》等制度，不斷建立健全拒腐防變的長效機制。三是強化紀檢監察工作。以開展做黨的忠誠衛士，當羣衆的貼心人主題實踐活動爲契機，緊緊圍繞履行紀檢監察機關的職責和任務，找準主題實踐活動與開展學習實踐科學發展觀活動的結合點，堅持三個統一，認真查擺、改進自身建設及工作中存在的突出問題，積極探索新形勢下黨風廉政建設和紀檢監察工作的程序和方法，加大監察力度，提高紀檢監察工作水平。

4、強化重點專項工作，確保黨風廉政建設和反腐敗工作整體推進

一是切實抓好小金庫清理工作。按照市紀委要求，認真開展了對小金庫的清理自查工作，通過清理，市醫藥局無設置帳外帳和小金庫以及以個人名義私存公款等違反財經紀律的行爲。並進一步加強財務監督管理，嚴格按照財務管理制度有關規定執行，促進廉政建設。二是貫徹落實厲行節約八項要求。按照紀委《關於按時上報貫徹落實厲行節約八項要求有關情況的通知》，認真對單位各項支出進行摸底彙總，各項支出均達到中央厲行節約要求規定。

5、認真開展效能監察，努力推進機關效能建設

結合我局開展學習實踐科學發展觀活動，對機關工作落實和執行情況、辦事效率、服務質量、作風紀律方面等方面進行檢查，通過發放徵求意見書函、設立意見箱、召開座談會、個別談話的方式，認真查找存在的問題和不足，制定措施切實改進。通過檢查，全局黨員幹部全心全意爲人民服務的宗旨更加明確，形成了高度重視行政效能監督管理工作的統一認識，使全局機關幹部職工思想作風有了進一步轉變，辦事效率有了很大提高，有效地推進了機關作風建設。

(二)辦公室工作

1、強化服務意識，努力實現思想認識新突破

辦公室所處的特殊地位和所屬的工作性質，決定着辦公室的實質就是一個單位的服務中樞，辦公室工作的核心就是服務。爲此，我從解決辦公室工作人員的思想認識入手，通過學習教育、健全制度等措施，要求辦公室工作人員樹立起寓服務於工作，寓工作於服務的理念，使辦公室全體人員的服務意識和服務水平都有了全面提高。

2、強化制度意識，努力實現體制保障新突破

局辦公室人少事多，爲使辦公室全體人員責任明確、有章可循、各負其責，結合辦公室的工作實際，從抓制度建設入手，先後制定和完善了《辦公室工作職責》、《檔案人員工作規則》、《駕駛員管理制度》等規章制度，並抓好落實，逐步形成了較爲完善的機關工作制度保障體系。

3、強化協調意識，努力實現幹羣和諧新突破

把處理好同上級、同級及下級單位的關係作爲重點，搞好綜合協調工作，切實抓好對全局各項工作的督查落實，積極溝通、反映彙報，搞好協作。具體工作中要求辦公室所有成員按照首問首辦制度，積極爲前來辦事的職工羣衆排憂解難. 努力塑造熱情待客、整潔有序、踏實肯幹、團結活潑的良好形象.

4、強化學習意識，努力實現幹部素質新突破

始終把學習作爲提高幹部職工思想政治水平的一項重要舉措,年初制定學習計劃,對學習時間、形式、內容等作出硬性規定，通過採取領導帶頭學、播放光盤輔學、答題測試學、集中參觀促學、學習交流互學等方式方法，認真學習國家政策法規、上級文件精神、相關業務知識等內容，並定期對學習筆記進行檢查，確保學習效果，不斷提高幹部職工的政策理論水平和工作能力。

(三)信訪工作

四月份起被抽調市裏做好澠池縣的信訪穩定督查工作，工作職責一是做好上級信訪穩定工作精神傳達的監督;二是在規定的時限內完成上三級的各類信訪案件的落實結案;三是規範《信訪條例》的貫徹落實情況;四是對領導接訪、領導包案明查暗訪;五是協助澠池縣對重點、難點、熱點案件的解決;六是確保澠池縣的社會穩定，年底爭創全省四無縣。

信訪穩定督導形式上，採取每週至少一次到縣鄉督導、暗訪，總結信訪穩定工作的一些好的做法和經驗，查找工作的不足和簿弱環節。把信訪穩定工作的端口前移，在未形成信訪案件之前，排查出並解決掉。澠池率先在全市組成八百餘人的工作組深入每一個村排查化解矛盾，確保一方經濟社會發展的穩定。

三、認真執行黨風廉政建設責任制，嚴於律已、清廉從政

認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧_____理論、三個代表重要思想和科學發展觀等政治理論，認真學習貫徹十七大精神，在政治上、思想上、行動上同黨中央保持一致。在反腐倡廉方面能夠率先垂範，嚴格落實黨風廉政建設責任制。認真學習中共中央關於黨風廉政建設方面的重要論述，學習貫徹中央、省、市關於廉潔自律的有關規定，積極參加觀看警示教育片活動，牢固樹立起正確的世界觀、人生觀、價值觀和政績觀，不斷加強自身思想建設，牢固樹立拒腐防變思想防線，增強廉潔從政和全心全意爲人民服務的思想基礎。在行動上做到認真貫徹執行黨的方針路線政策，嚴格遵守四大紀律、八項要求和廉潔從政規定，沒有發生違規違紀現象。

【第6篇】醫藥銷售工作述職報告範文

時光飛逝，不經意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿着感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚。

轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收穫的確頗多，現在和大家簡單分享下我個人的歷程。

生物谷醫藥公司度年終總結大會於11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天，來自全國27個辦事處的銷售人員雲集深圳，共度盛會。

會議中，醫藥公司吳佑輝總經理向大會做了報告，主要就公司度的相關工作進行了總結，並對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，爲了提高公司人員的工作技能及綜合素質，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部爲廣大的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥公司林穀風市場總監市場部20xx年度的工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規劃，爲公司產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。

本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、雲南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向公司表明堅決完成20xx年的工作計劃，來年再來拿獎！

此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽着獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看着他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，克服困難，爲公司，爲自己交上一份滿意的答卷！

毫無疑問的，是市場環境極爲惡劣的一年，在會議中，各地區經理認真地分析今年存在的問題和不足，結合吳佑輝總經理和林穀風市場總監的報告內容，大家都認爲“嚴冬”已經過去，“暖春”即將來臨，在總結經驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創佳績的一年！

會後，公司總經理及副總還分別同各地辦事處經理就20xx年的銷售計劃進行具體溝通，本着實事求是，具體問題具體分析的態度，解決實際問題，相互協商，進行良好的溝通和交流，爲明年的銷售鋪平了道路。

可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與公司的距離，通過坦誠布公，分析討論，反覆論證，確定了20xx年的工作計劃和銷售方案，爲來年的銷售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區經理經過了嚴峻的市場考驗後，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創下銷量新高峯！

我們有共同的理想，共同的事業，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些並不是要炫耀什麼，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，爲自己以後的發展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關係也至關重要，我覺得，老闆與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發展，爲公司盈利，爲自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。

最後：我真心祝願各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝願公司生意興隆，財源滾滾。

【第7篇】醫藥代表周工作計劃報告

一、對於老客戶要經常保持聯繫，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據個人喜好因人而異)，

二、在維護老客戶的同時要不斷從開發新客戶(盡一切努力找到統方)。

三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。

四、今年對自己有以下要求：

1、每週要拜訪6個以上的客戶，科主任每週兩次。

2、一週一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正並記錄避免下次再犯。

3、見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

4、嚴於律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。

5、加強對客戶的服務意識，爲公司樹立良好的形象。

以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爲公司作出自己的貢獻。

【第8篇】醫藥公司工作計劃報告

一、目前的醫藥市場情況

全國都正在進行着醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才幹立足於行業的大潮之中。

但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好，要麼就是同類品種上價格極低，這樣才幹穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、xx年工作計劃

可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這裏道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望，自從做業務以來負責和地區。可是對於我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛鍊，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場瞭解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因爲這些地區都是根據地。爲我公司的發展打下了堅實的基礎。

三、下面是對下一年工作的想法

1對於老客戶。要經常堅持聯繫，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。包括貨站的基本信息。

2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，

3要有好業績就得加強業務學習。豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、各地區的綜合情況

1、都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，地區商業公司較多。現有商業公司屬於一類客戶，較大的個人屬於二類客戶，個人診所屬於三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、還有一些個人，地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。

3、貨物的價格相對來說較低，地區距離瀋陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才幹一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。