銀行營銷方案（精品多篇）

銀行營銷方案 篇一

20xx年“開門紅”在即，一場全員衝鋒的“戰鬥”即將打響。我分社積極行動起來，以分社主任爲核心，負責20xx年“開門紅”全面工作的指揮和領導。所有員工積極行動，聽從指揮，衝向“戰鬥”的最前線。今年，我社將認真貫徹省聯社“猛增存款、穩放貸款、壓降不良”的發展思路，結合我社實際情況。以業務經營爲主線，以業務創新爲動力，以嚴格管理爲保障，堅持“穩健經營、穩步發展”的經營理念，積極推進業務創新，加強信貸管理，提高服務水平，保證各項業務持續快速健康發展。

20xx年xx月xx日，我分社召開全體員工會議，會議主題是“全體總動員，備戰開門紅”。會議由分社主任xx主持，參會人員爲xx分社全體員工。會議上，所有員工積極主動發言，各抒己見，討論20xx年“開門紅”工作應該如何開展，就“開門紅”具體工作，提出積極有效的措施方法。綜合各方意見後，得出以下具體辦法和措施：

一、加強領導，統一思想，作好動員工作。

要讓全體員工深刻認識到當下形式。首季度，各大銀行金融機構競相籠絡客戶，招攬存款，投放貸款。我社面臨極大的競爭壓力，爲了能高質高效的完成聯社所下達“開門紅”各項指標任務。我分社每位員工必須積極行動起來，提高警覺意識和競爭意識。明確目標和任務。積極團結在分社主任的統一領導下。形成統一的目標和思想。每位員工，主動走向客戶，走向市場。充分利用各自的客戶資源、充分發揮各自的優勢長項。爲“開門紅”獻言獻策，出謀出力。

二、分析存款結構，尋找新的市場和資源。

xx分社自扁平以來，存款增長始終乏力，成爲業務發展的短板。分析數據結構，截止到20xx年四季度末，各項存款餘額爲xx萬元，其中定期儲蓄存款→←xx萬元，存款總額佔比xx%，個人活期存款xx萬元，存款總額佔比xx%，對公存款xx萬元，存款總額佔比xx%。由以上數據可以看出，我社目前高成本的定期儲蓄存款佔了相當大的比重，而低成本的個人活期存款和對公存款比例較低。個人活期存款和對公存款仍有較大的增長空間。針對此問題，討論過後，我社制定20xx年“開門紅”具體措施。

1、穩定老客戶，努力開拓新客戶。

我社定期儲戶大部分爲市區附近及周邊鄉鎮的常住居民。對此我們要加大現有客戶的管理和維護，完善客戶管理系統和臺賬。藉助農信社利率優勢，加大宣傳力度。以優惠和發放禮品的方式回饋長期支持我社發展的客戶。實時對儲戶資金進行監管，防止客戶存款的轉移；積極推廣我社理財產品及相關新型存款產品，搶佔金融市場，籠絡客戶羣體；堅持三掃工作的開展，深入到大街小巷，深入到社區，深入到挨家挨戶。開拓新的市場，招攬新的客戶。

2、加大pos機及銀行卡的營銷力度，實現對公存款和中間業務收入的增長。

xx分社地處市腹心地帶，xx商業中心，擁有豐富的商業客戶資源，對此我們可以藉助農信社POS機優勢宣傳，加強POS機及銀行卡的營銷力度，打造xx特惠商戶圈，實現對公存款及中間業務收入的穩定增長。

3、發揮優勢，“以貸引存”。

經常深入市場調查摸底，做過細的工作尋找黃金客戶放貸，加大對個體戶、實體企業的支持力度，全方位開拓和創新，培植一批創利大戶，牢牢佔領區域市場，最大程度地做到“以貸引存”。

二、加強貸款營銷，切實做好審查、審批及管理。

1、要強化全員貸款營銷責任，樹立競爭意識。

牢固樹立貸款營銷競爭意識，貸款營銷有任務、有壓力、有動力，全體員工不僅要對信貸業務熟悉、瞭解，並能夠對業務流程熟練操作。凡貸款質量高、不拖欠本息、形態正常的營銷員工，按收息額的一定比例實行積極的獎勵政策，兌現給職工本人；反之，貸款營銷形成不良，實行掛鉤考覈。

2、要發揮金融產品優勢，滿足城鎮客戶需求。

根據區域內產業結構和經濟結構情況，因地制宜，制定科學的營銷策略，牢固樹立貸款戶是信用社生存和發展的“衣食父母”觀念，主動爲貸款戶提供優質高效服務，幫助他們發展經濟，提高貸款營銷主動性，滿足不同層次、不同羣體、不同客戶的信貸需求，實現雙贏目標。

3、要切實做好貸款審查、審批及管理工作，降低不良風險。

隨着經濟下行，客戶經營風險慢慢向銀行轉移，許多客戶因經營上的損失，無力償還我社貸款本息，無形之中造成我社資產的損失。對此，我們要切實做好貸款的審查、審批及貸後管理工作。嚴把客戶准入關，將貸後管理工作做實做細。定期對客戶經營狀況、資金流向進行監管，如發現客戶經營狀況出現異常，及時報告。及時與客戶交流溝通，以將風險控制到最低。

三、推行標杆網店建設，提升服務水平。

標杆網店打造作爲20xx年xx聯社一項重要工作，20xx年我社將繼續加強網店優質文明服務建設。

一是要加強社內文化建設，增強團隊凝聚力。

二是加強員工培訓學習，提高員工職業技能和素養。

三是加強營業網點環境建設，推行辦公場所6S文化，規範櫃面服務流程。以此來提升我社品牌形象。

20xx年“衝鋒”的號角已經吹響，相信我社在聯社黨委的統一領導下，一定會再接再厲，繼續發揚吃苦耐勞，奮起拼搏的精神。努力爲“開門紅”交上一份滿意的答卷。

銀行營銷方案 篇二

發行平陰縣支行黨支部組織全體黨員開展豐富多彩的紀念活動，慶祝中國共產黨建黨94週年。

一、是增強“作風建設年”和“廉政及案件防範教育月”活動效果。組織全體黨員積極參與上級行開展的作風建設年活動和廉政及案件防範的學習，集中收看總行、省行的黨課視頻講座，每名黨員都根據各自的工作崗位撰寫心得體會，全體黨員的精神面貌煥然一新，工作效率、工作質量得到提高，夏糧收購期間，率先在全省發放了首筆夏糧收購貸款3000萬元。組織人員參加了省行營業部信貸業務知識競賽獲得團體第一名。

二、是在“六一兒童節”前夕，縣行號召45歲以下團員青年開展捐助幫扶貧困學生活動，收到捐款600元，支行工會購買了書包、文具、勵志書籍等一同送到洪範池鎮石碑子國小貧困學生手中，得到學校和家長的一致好評。

三、是縣行黨支部組織全體黨員及員工到本行所包村--平陰縣洪範鎮大黃村，走訪慰問健在的建國初期第一任黨支部書記，並參觀了大黃村黨支部帶領村民修建的村路、半山上的機井以及農發行幫助籌建的“農村書屋”。通過參觀，使全體黨員瞭解了山區農村目前的貧困，增強了立足本職做好工作、爲繁榮平陰農村社會經濟做出貢獻的使命感。

四、是組織召開黨員大會，集中學習了《中國共產黨紀律處分條例》的部分章節，使全體黨員對遵守黨的紀律、維護黨員隊伍純潔、保持黨組織的堅強戰鬥力有了更加清晰的認識，增強了遵守黨的紀律的自覺性。對納新預備黨員按照總行黨委組織部制定的程序進行了表決。

五、是開展支部書記上黨課，黨支部書記王愛平同志結合縣行實際爲全體黨員上了題目爲“加強作風建設、做業務發展的先鋒”的黨課。

六、是表彰了評選出的2名縣行級優秀黨員，使全體黨員學有榜樣、比有事例，增強了全體黨員爭做“四優”共產黨員的積極性。

銀行營銷方案 篇三

一、活動時間

xx年x月x日至x月x日

二、參賽單位

各支行、市行直屬單位。

三、活動內容

各行要以秋之祝福優質服務競賽活動爲契機，進行廣泛深入的宣傳和營銷活動，安排和部署好競賽的組織、策劃、宣傳和營銷，促進儲蓄存款業務的有效發展。同時，要加強服務的檢查和監督，提高我行服務水平和社會知名度。

（一） 比服務。考覈各行在營業網點的服務環境、服務手段、服務內容和服務質量等方面。

（二）比營銷。考覈各行採取媒體廣告、宣傳條幅、街頭展銷、發放宣傳單等方面，向公衆推介農行的個人業務品種的營銷程度和宣傳效果。

（三）比管理。考覈各行在執行各項規章制度，內部管理是否嚴格規範，是否有經濟、刑事案件和重大事故發生，是否有服務方面受客戶或新聞媒介批評、曝光的事件發生。

（四） 比貢獻。進行定量和定性相結合，考覈評比各行 儲蓄存款工作。

1、比人民幣儲蓄存款旬均增長率。考覈各行人民幣儲蓄存款旬均增長速度。

2、比個人通知存款貢獻率。考覈各行通知存款業務系統佔比情況。

3、比教育儲蓄存款計劃執行率。考覈各行教育儲蓄存款計劃執行情況。

四、考覈評比

本次活動以各行xx年有關數據爲基礎，以市行項電爲評比依據。

（一）量化指標計算公式

1、人民幣儲蓄存款旬均增長率

公式=考覈期內人民幣儲蓄存款旬均增額/本年1—6月人民幣儲蓄存款旬均增額×100%

2、個人通知存款計劃執行率

公式=考覈期內個人通知存款增額/各行通知存款計劃×100%

3、教育儲蓄存款計劃執行率

公式=考覈期內教育儲蓄存款增額/各行教育儲蓄存款計劃×100%

（二）記分辦法

本次競賽活動量化考覈指標共設置500分，其中：人民幣儲蓄存款旬均增長率、個人通知存款計劃執行率、教育儲蓄存款計劃執行率三項考覈指標，每項各爲150分，其他考覈因素50分。

1、人民幣儲蓄存款旬均增長率。達到本行20xx年前6個月人民幣儲蓄存款旬均增長率得100分，每超過（低於）1個百分點的加（減)1分，最多加(減）50分。

2、個人通知存款計劃執行率。達到本行個人通知存款計劃的得100分，每超過（低於）1個百分點的加（減)1分，最多加(減）50分。

3、教育儲蓄存款計劃執行率。達到本行教育儲蓄存款計劃的得100分，每超過（低於）1個百分點的加（減)1分，最多加(減）50分。

4、其他加減分。根據各行社區金融服務工作進展情況、實施大所戰略情況、廣告宣傳、網點營銷、街頭展銷、VIP客戶服務等活動的規模及影響力，媒體及客戶評價等。具體以各行彙報上報材料、媒體報道、客戶來信來訪、市行檢查結果等爲依據，最多加(減)50分。

五、評優表彰

市行決定對在秋之祝福優質服務競賽活動中取得優異成績的單位、集體和個人予以通報表彰，並集中人民幣x萬元用於獎勵。

（一）根據綜合得分評出前2名，市行授予xx行xx分行xx年’秋之祝福’優質服務標兵單位，按名次分別獎勵人民幣x萬元、x萬元。

（二）根據單項業務發展排名評出xx行xx分行xx年‘秋之祝福’優質服務教育儲蓄優勝單位一名，xx行xx分行xx年‘秋之祝福’優質服務個人通知存款優勝單位一名，各獎勵人民幣x元。

（三)各行從儲蓄網點和儲蓄員中分別擇優推薦3名優質服務先進集體和優質服務先進個人，於12月5日前上報市行。市行將在各行推薦儲蓄網點中評出前5個，授予xx分行xx年’秋之祝福’優質服務先進集體稱號，分別獎勵人民幣x元；在各行推薦的儲蓄人員中評出前10名，授予xx分行xx年’秋之祝福’優質服務先進個人稱號，分別獎勵人民幣x元(同時推薦省行參加評比）。

六、活動要求

（一）加強領導，統一認識，措施到位。各行要成立組織，周密安排，充分認識到競賽活動的必要性和重要性，

做到行行有方案，所所有部署，人人都參與，力爭在競賽活動中取得優異成績。

（二）提高服務質量，營造良好服務環境。儲蓄業務能否健康、快速地發展，關鍵在於我們的服務質量和服務水平能否讓客戶滿意，得到客戶信任。爲此，各行要對所轄營業網點服務質量、服務水平和安全設施進行全面檢查，從而進一步提高一線員工的服務水平和服務質量，向社會展示農行的良好社會形象，增強同業競爭實力。

（三）做好個人金融產品的綜合營銷，要結合本行本地實際情況，充分把握時機，廣泛宣傳，開展一些既切入主題又形式多樣的優質服務活動。

（四）在競賽活動中，各行要嚴格遵守各項財經紀律和金融法規，嚴禁變相提高利率、高息攬儲等不正當競爭行爲。

（五）各行要成立競賽活動領導小組，負責活動的組織、指導。要認真總結競賽活動中的典型事蹟，並將總結材料在12月5日前上報市行。