會議營銷實施活動方案【精品多篇】

會議營銷實施活動方案 篇一

一、大賽背景

隨着我國開放程度的進一步深化以及融入世貿組織步伐的不斷加快，“wto”已經對百姓的生活、傳統的文化思維和企業的經營理念乃至國家經濟結構的調整和經濟決策產生了廣泛而深遠的影響，對此，我國必須在更大的程度上和更廣的範圍內融入世界經濟的發展進程中。作爲當代大學生，我們有責任去傳播wto知識，傳遞世界經濟動態，以引起社會各界的廣泛關注和反思。

面對全新的經營模式和全新的管理理念，面對紛繁多變、機遇與挑戰並存的商業社會，當代大學生，尤其是立志從商的我們，唯有勤于思考，積極開拓，勇於創新，方能在激烈的競爭中從容應對。而世貿組織方面的知識與技能因其實用性、緊迫性顯得尤爲重要。我們不僅要掌握這一系列的知識，更有必要對“入世多年之於中國的影響”進行深入的探討和對未來中國如何利用世貿組織來更好的發展自己進行展望。

二、大賽宗旨

爲了普及wto相關知識，帶領在校大學生把握前沿經濟管理信息，體驗先進的經濟管理科學與規則，爲廣大學生提供一個展示自我風采的舞臺，引導大學生理論聯繫實際，使廣大學生在知識的碰撞中瞭解大量前沿理論與時事，凝聚團隊的智慧和力量，指點國際風雲，評判成敗得失。我們將本着精益求精的理念，竭誠打造一個傳播wto知識、傳遞世界經濟動態的精彩平臺。

三、比賽時間

三月上旬——五月上旬；

策劃準備時間：3月2日——3月7日。

宣傳時間：3月8日——3月14日。

報名時間：3月15日——3月17日。

第一輪比賽：地點初定於教二，時間初定於3月25日晚上6：30，3月27日前張貼比賽結果。

第二輪比賽：地點初定於教二，時間初定於4月8日晚上進行，4月10日前宣佈比賽結果。

第三輪比賽：地點初定於教二，時間初定於4月20日晚上進行，結果在22日左右公佈。

第四輪比賽：地點定於大活3報，時間初定於5月6日晚，比賽結果當場宣佈，並頒發獎項。

四、主辦單位

主辦單位：湖北經濟學院校團委。

承辦單位：國際貿易學院分團委。

負責部門：國貿學院學習部。

五、參賽方式：參賽對象：全校在校學生

報名時間：3月15日（星期一）——3月17日

報名地點：1、報名期間將在一粟堂、三清園門口設報名點，接受報名及諮詢

2、另對於西區，由於幹事人手有限，我們會與法商的學習部聯繫，由法商自行組隊，隊伍在3支左右

報名形式：1、由於個人報名後再組隊，造成隊員之間不夠熟悉，不利於配合，所以今年只採取團隊報名的形式，每隊成員4人

2、可跨院系、專業、年級組隊，每隊一名隊長

報名途徑：1、可直接到各報名點領取報名表進行報名；

2、可到各院系學習部領取報名表進行報名（屆時報名表將統一發放到各院系學習部，複印有效）

3、可致電給報名諮詢工作人員進行電話報名

4、可登錄國際貿易學院的網站下載報名表，按要求填寫

參賽選手請於3月17日報名截止前將填好的報名表交至各食堂門前報名點，或交到上述聯繫人宿舍。

六、比賽流程

(比賽說明:1、報名者以團隊形式參賽，要求第二、三、四輪比賽自備ppt等演示材料。

2、在比賽的第二、三、四輪，我們將會設置相應的觀衆互動階段，以保證達到場外互動、知識共鳴、活躍賽場氣氛的良好目的。)

（一）第一輪海選

參賽的每支隊伍推選兩名選手參加筆試，根據報名人數安排教室，兩人的成績相加算排名，最終選出12支隊伍進入第二輪。

（二）第二輪12進8

第一部分：

形式：論文或調查報告，正文以標準論文、調查報告格式爲準，微軟雅黑五號，以內

主題：假設你們是某個國家的公民，請談談你們對當前世界某一很大程度上牽涉到你國利益的經濟問題的看法，並闡述這一問題給普通公民帶來了什麼以及你們作爲公民對政府的希望和要求。

交稿要求：請設置封面，在封面上註明：稿件主題、隊員姓名、院年級。

第二部分：

形式：每支隊伍在規定的時間內做完調查報告的陳述，並配上ppt演示，然後由評委針對該組表述內容提問，選手們需在規定時間內回答完畢。表述與回答的綜合分數爲各組的最後分數。每組調查報告陳述時間限定爲8分鐘，答問時間爲每題2分鐘。調查報告的陳述滿分爲60分，答問的滿分爲40分。

要求：每組各出2-4名選手參加現場的報告陳述及合作答題。表述及答題時要嚴格把握時間，超時酌情扣分。各組選手要準備充分，分工合作。要體現出大學生的博中有專的知識結構和積極向上的精神風貌。

（三）第三輪8進4

形式：雙邊貿易談判，8支隊伍抽籤，分爲四組，兩隊爲一組進行談判；安排兩個教室，每個教室2組，抽籤決定先後順序，取每組優勝者進入下一輪

比賽流程：

第一部分：開場介紹（5分鐘）

主持人介紹包括：大賽主辦單位、到場評委會成員、其他到場領導及嘉賓、代表隊名稱和所在院系；主持人介紹談判議題和議題背景及各代表隊代表方。

第二部分：背對背闡述立場（5分鐘累計10分鐘）

一方闡述己方立場時另一方在另一休息室等候。論述方需要結合ppt闡述自己的立場、談判策略、希望通過此次談判達到的效果、己方的底線，各隊用時5分鐘。

要求：

1、簡略闡述自己國家的情況，情況應符合事實

2、立場表述清晰，觀點明確

3、概述整個談判的策略

4、希望達到的效果，的讓步底線

5、ppt製作精美，結構清晰，充分輔助自己的闡述。

第三部分：雙方談判

（26分鐘）

雙方開始正式談判，總共用時30分鐘

要求：1、詳細闡述自己國家的情況，爲立場地提出準備充分的根據，

2、立場表述清晰，觀點明確

3、充分利用談判策略，突顯自己的優勢

4、注意談判禮儀，尊重對手，保持自己的風度

5、機動靈活，應變能力強

6、具備充分的團隊合作意識

第四部分：談判總結（2分鐘累計4分鐘）

各隊作自己最後的立場總結髮言，對自己的談判結果進行總結，對以前活動環節所作的一些退步和妥協不得再更改，每隊2分鐘。

（四）第四輪決賽

形式：wto部長級會議。

比賽流程：

第一部分開場介紹（5分鐘）

主持人介紹包括：wto部長級會議模擬大賽主辦單位、到場評委會成員、其他到場領導及嘉賓、代表隊名稱和所在院系；主持人宣佈介紹談判議題和議題背景及各代表隊代表方。

第二部分立場闡述（每隊各7分鐘，累計28分鐘）

結合ppt（包括自己國家三農情況，立場的原因等），各個國家分別闡述自己的立場，各隊用時7分鐘。

要求：

1、詳細闡述自己國家的情況，爲立場地提出準備充分的根據。

2、立場表述清晰，觀點明確。

3、真實代表國家的利益。

4、充分利用談判策略，爲以後爭取主動埋下伏筆。

5、語言生動，或詼諧或嚴謹，有自己的風格。

6、ppt製作精美，結構清晰，充分輔助自己的闡述。

第三部分觀點反駁（每隊各5分鐘，累計20分鐘）

結合ppt，每個國家根據公佈的材料對其他國家的觀點進行反駁，找出其他國家與己方立場相沖突的部分並進行辯駁，進一步鞏固自己的觀點。每隊不超過5分鐘。

要求：

1、找出他國與己方立場相沖突的部分並進行有理有據且針鋒相對的辯駁。

2、真實代表國家的利益。

3、充分利用談判策略，爲第三階段爭取主動埋下伏筆。

4、ppt結構清晰，充分輔助自己的闡述。

5、在所限的時間內，本隊其他隊員可以相互補充。

6、不可存在過激的言行，言之有理，突出重點即可。

休局（5分鐘）

休局5分鐘，各隊選手在原廠地休息，可以進行小聲的階段性總結討論，觀衆進入互動環節，進行關於wto方面的有獎知識問答。

第四部分結盟談判（每方各5分鐘，累計20分鐘）

規則：

1、立場比較接近的兩個國家在會前結盟，分爲兩組。

2、抽籤決定由哪一方先行對另一方提問，提問一方爲進攻方，提問時間控制在1分鐘內，提問計入總分。

3、在進攻方的兩個國家輪流發言結束後，由另一方的兩個國家即辯護方輪流回答，辯護方只能回答，不能針對對方的立場進行提問，辯護時間控制在1分鐘內。

4、進攻方國家與辯護方國家交替發言，提問與辯護時間由指定的計時員記錄，累計5分鐘後不可再發言。

要求：

1、與盟友充分合作，相互支援，又要不失自己本國的立場。

2、充分運用策略與對手達成一定的妥協。

3、尊重對手，保持自己的風度。

4、語言生動，或詼諧或嚴謹，有自己的風格。

5、機動靈活，應變能力強。

6、有充分的團隊合作。

休局（5分鐘）

此階段爲會議中的暫停，各方選手退場總結談判成果、分析對方開出的條件及談判空間、商討收局階段策略，修改或堅持既定目標。場內主持人就談判主題採訪臺下觀衆，觀衆可自由闡述自己的觀點，觀點深刻且表達流暢者可獲贈獎品。

第五部分立場總結（每隊各2分鐘，累計8分鐘）

各隊作自己最後的立場總結髮言，對自己的談判結果進行總結，對以前活動環節所作的一些退步和妥協不得再更改。每隊2分鐘。

第六部分大賽尾聲

評委點評、主持人宣佈最終結果；

頒獎典禮。

七、獎項設置

一等獎、二等獎、三等獎各一個，風采團隊一個。

會議營銷實施活動方案 篇二

一、活動目的：

1、通過分析行業形勢，總結上半年的營銷工作，找出工作得失，統一思想認識，明確下半年的工作方向；2、通過展示和推介--等離子摩托新車型以及進行了全面質量整改的等離子摩托車型，使代理商對--等離子摩托車的產品線和產品品質有一個新的認識，增強代理商銷售等離子摩托車的信心和決心；

3、通過宣佈下半年等離子摩托車的相關政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案，提高代理商推廣等離子摩托車的積極性，並瞭解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。

二、會議主題：冬天，讓我們感動上帝——--摩托--年半年營銷工作會議

三、會議時間：--年7月27日——7月29日

四、會議地點：君臨大酒店

五、參加人員：

1、代理商總經理或操盤手：55人（含----代理商10人）；

2、代理商財務主管：20人；

3、公司高層領導：15人；

4、銷售公司：20人（含事務所總經理）；

5、工作人員：10人；

6、合計：120人。

六、會議內容：

（一）經銷商會議

1、董事長分析行業形勢，提出--公司下半年工作思路，並介紹銷售公司新的領導班子（銷售公司新的領導班子亮相）；

2、銷售公司總經理作下半年營銷工作規劃，並宣佈下半年銷售政策（各種獎勵政策）；

3、餘-助理總結--年上半年營銷工作及下半年營銷推廣大綱（含廣宣政策）；

4、繆--宣貫--年--摩托上市營銷方案

5、溫--宣貫--年下半年等離子推廣策劃方案

6、奚-宣貫--年下半年售後服務活動方案（含售後服務政策）

7、分組討論

（二）等離子銷售表彰及等離子產品訂貨會

1、銷售公司總經理宣佈--年8月—--年7月等離子銷售先進的表彰決定。

2、董事長給先進頒獎

3、張-總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質量整改的情況通報；

4、餘-助理宣佈現場訂購等離子摩托車的獎勵辦法和年終獎勵政策；

5、代理商現場訂購等離子摩托車

6、銷售公司總經理公佈代理商獲獎

會議營銷實施活動方案 篇三

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求：

（1）營銷情報與調研。

（2）預測概述和需求衡量。

2、評估營銷環境：

（1）分析宏觀環境的需要和趨勢。

（2）對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）。

3、分析消費者市場和購買行爲：

（1）消費者購買行爲模式。

（2）影響消費者購買行爲的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）。

（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行爲，購買決策中的各階段）。

4、分析團購市場與團購購買行爲：

包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場。

5、分析行業與競爭者：

（1）識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）。

（2）辨別競爭對手的戰略。

（3）判定競爭者的目標。

（4）評估競爭者的優勢與劣勢。

（5）評估競爭者的反應模式。

（6）選擇競爭者以便進攻和迴避。

（7）在顧客導向和競爭者導向中進行平衡。

6、確定細分市場和選擇目標市場：

（1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求。

（2）目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位：

（1）產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化。

（2）開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異。

（3）傳播公司的定位。

2、開發新產品：

（1）新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）。

（2）有效的組織安排，架構設計。

（3）管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化。

3、管理生命週期戰略：

（1）產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段。

（2）產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論。

4、自身定位——爲市場者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略：

（1）市場者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。

（2）市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略。

（3）市場追隨者戰略。

（4）市場補缺者戰略。

5、設計和管理全球營銷戰略：

（1）關於是否進入國際市場的決策。

（2）關於進入哪些市場的決策。

（3）關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程。

（4）關於營銷方案的決策(4P)。

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝：

（1）產品線組合決策。

（2）產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減。

（3）品牌決策。

（4）包裝和標籤決策。

2、設計定價策略與方案：

（1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。

（2）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價。

3、選擇和管理營銷渠道：

（1）渠道設計決策。

（2）渠道管理決策。

（3）渠道動態。

（4）渠道的合作、衝突和競爭。

4、設計和管理整合營銷傳播：

開發有效傳播，包括確定目標受衆，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播。

5、管理廣告，銷售促進和公共關係：

（1）開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。

（2）銷售促進。

（3）公共關係。

6、管理銷售隊伍：

（1）銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬。

（2）銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關係，建立全公司營銷導向的戰略。

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性。

3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制。

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制。

會議營銷實施活動方案 篇四

隨着我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息羣發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

一、市場分析

（一）企業經營狀況分析：

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析：

公司的主要產品是爲中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因爲當產業發展進入成熟階段，品牌就成爲產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析：

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鍊是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在着很大的客戶羣體。

（四）消費者研究：

中小企業主要是經過媒體的途徑瞭解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

二、廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

把握時機，靈活變通。

三、廣告策略

（一）網絡宣傳：

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啓用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳：

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視臺裏相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳：

①在我縣的報紙，商業雜誌上發表文章。②請記者作專題報道。

（四）實體廣告宣傳：

實體廣告宣傳分爲兩部分。

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務範圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。