最新產品策劃書

第一篇：最新產品策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好範文爲您推薦的策劃書供您參考：

凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯繫電話、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日聖誕節各店於大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2014元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心願;

所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較爲高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)爲來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由採購部負責聯繫贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠捲費用由各門店自行解決。

七、氣氛佈置評比活動

1.門店12月10日前按照市場部指定標準，完成聖誕節氣氛佈置;

2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列爲主。另加銷售增長分;

3.市場部制定聖誕節氣氛佈置評比標準和方案;

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

6.疊南店和總部聖誕氣氛佈置費用預計，2014元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

8.聖誕氣氛佈置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

9.詳細情況見《聖誕氣氛佈置評比表格》。

八、費用預算

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

1.第一曲：《您許願，我送禮》 每店2014元/20店=40000元

2.第二曲：《聖誕節，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場氣氛佈置》費用：1200元

4.《賣場氣氛評比》費用：3000元

費用總計：45200元

第二篇：產品策劃書格式

寫策劃書的注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裏盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?第三，你的產品將面對的用戶羣是哪些?一定要有一個用戶羣的劃分。第四，說明你的競爭力。爲什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，爲什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與衆不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。第五，再論證一下這個市場有多大，你認爲這個市場得未來是怎麼樣?第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裏有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裏。第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼?第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業策劃書了。如何撰寫商業計劃書?美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的”。對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤爲突出，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是爲了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：(1)創辦企業的目的?爲什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?(2)創辦企業所需的資金?爲什麼要這麼多的錢?爲什麼投資人值得爲此注入資金? 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以爲企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們爲共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)爲企業的進一步發展提供資金。下面還推薦了其他的策劃書範本：義診策劃書 公關策劃書範文 春遊策劃書

第三篇：產品策劃書

產品策劃書

一 行業動態分析

中國的啤酒市場規模巨大，近十年來產銷量年均增長度達12.4%，是世界上增長最快的市場。2014年產量達到了2231萬噸，爲世界上第二個突破2014萬噸大關的國家。預計兩三年後將爲產量及銷量世界第一的國家。中國啤酒工業比較發達的地區主要集中在東部沿海地區，市場主要集中在東中部地區的大中城市和城市周邊的城鎮。

還有中國的啤酒市場雖然大，但90%爲大衆消費市場的普通啤酒，而且市場的地域特徵十分強烈！除了少部分中高檔啤酒外！絕大部分處於地產地銷的狀態。

對於高端啤酒市場則以外國品牌居絕對優勢，歐美進口啤酒於2014年相繼撤資和減少投入，啤酒產量開始下降，其中90%以上都出現鉅額虧損而撤離中國市場。競爭相當激烈。其中日本旗下的三家啤酒企業卻逆流而上。在高端啤酒市場優勢很爲明顯。

中檔啤酒市場品牌衆多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場將成爲成長最快的一個市場。

根據國家統計局統計，目前全國啤酒生產企業有566家，外商及港澳臺啤酒企業有99家。其中，年產20萬噸以上的企業有20多家；年產啤酒5萬噸以上的企業有120多家；年產量在5萬噸以下的企業佔了80%。市場進入旺盛成熟期，啤酒規模開始向大型化，集團化發展，目前三大集團爲青島、燕京及華潤。

二 企業內部分析

xx啤酒（中國）有限公司從一個很少被人提起的單一工廠，發展成爲行業的知名企業，用了三十年的時間。可見其實力雄厚！企業的健康、快速發展、最關鍵的是人,而xx啤酒（中國）有限公司擁有最爲優秀的團隊。還擁有國家級企業技術中心和博士後科研工作站，10項技術填補國內空白，在中國啤酒行業中享有崇高地位。

企業的亮點就是企業文化優秀！企業建設的xx啤酒博物館成爲當地旅遊的重要景點。集“啤酒美食、文化創意展覽、休閒娛樂觀光”爲一體的啤酒文化創意藝術區現已試業，是接待國內外遊客、傳播當地文化新旅遊點及廣大市民休閒消費的開放性社區，成爲傳播xx啤酒品牌的重要平臺，也爲發展第三產業奠定了堅實的基礎，加快促進企業轉型升級。

還有企業在環保方面投入大量資金！迎合了當今世界主題，保護環境，節約資源，贏得了社會認可。

三 現有競爭者

現有市場主要競爭者有燕京、百威、哈爾濱、雪花、喜力等品牌。

1哈啤：燕京啤酒的品牌歷史悠久，起源早，產品口感與工藝有特色，贏得了廣大消費者的喜愛，市場佔有率很高。但其銷售不集中，導致了銷量不 均。

2 百威啤酒：它是一種捍衛美式口味的啤酒，更加適合中國人的口味，其廣

告宣傳無所不在，但是其包裝單一缺乏創新，相對於其他產品來說文化差異較大，沒有附加產品。

3 喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和過硬的品質保證，而且口感平順甘醇，包裝上新穎，有創意，還有該品牌文化氛圍好品味好，體現個性，迎合了當代年輕人的思想。但是價格高，銷售範圍窄，消費率低下。

4 燕京啤酒：生產方面有很多道工序，精選優質大米生產。採用深層無污染礦泉水釀製，迎合了當代人的健康理念。贏得了廣闊的市場，而且其技術水平高，管理好，有國家政策扶持。但其缺乏羣衆基礎。

5: 雪花啤酒：公司資金雄厚規模大，產品價格低，還附帶有獎。是幾個競爭品牌中市場佔有率最高，銷量最好的。但其同質化嚴重。，銷售範圍存在侷限性，技術上邂逅，而且還沒打開家庭消費市場。

四 替代品分析

1 在衆多的啤酒替代品中，碳酸飲料可謂是一家獨大！現在市面上的碳酸飲料品種 樣式繁多！其中主要有可口可樂 百事 健力寶等知名品牌！碳酸飲料深受年輕人喜愛，對於啤酒來說是最大的替補品挑戰對象。

2 如今養生是永恆的主題，越來越多的人注重食品安全。對飲料追求也越來越苛刻，因此也衍生了涼茶果汁等一些產品，很多家庭與之替代啤酒。

3 現在的人也越來越時尚，追求越來越高雅，因此在一些酒吧宴會之類的場所上香檳 葡萄酒替代了傳統的啤酒，也對啤酒造成了一定的衝擊

五 消費者分析

經過調查可以發現，啤酒的消費人羣主要集中在18-35歲之間。這部分人羣精力旺盛，有一定的支付能力，喜歡享受生活，注重生活的品質，經常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應酬都是他們的共同的特質。他們不僅注重啤酒的品質，更注重啤酒所賦予的氛圍。因此我們在做啤酒推廣時可以把目標瞄準這羣人。

六 產品策略

1 產品描述

a啤酒由某大型水庫儲水釀造，產地是中國著名的旅遊勝地之一 純小麥釀造，工藝有專利 ，酒質好，多喝不上頭，入口順暢，微微發甜。口味多：有苦瓜、銀杏、小麥、鮮姜、香純。是所在地區最好的啤酒，價格稍稍偏高。

b啤酒是生產a啤酒的啤酒廠出的一個新品牌； 品質跟a差不多，口味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包裝比a好，價格較a高。

2 產品組合設計

產品組合指的是企業製造或經營的全部的有機構成方式，是企業生產和經銷的全部商品的結構。當代社會的發展，一方面企業要以大批量生產獲(收藏好 範 文，請便下次訪問)

得較大的經濟效益，另一方面又由於市場、消費需求的變化，要發展多品種的產品以適應消費需求的多樣化。

因此我們可以在現有的銷售渠道上增加生產線，生產甜品飲料，果汁飲料，能量飲料，營養飲料等產品進行組合，來滿足不同消費者的要求。3 品牌建設與維護措施

品牌是產品的靈魂，品牌的建設我們可以通過以下幾個方面來解決。產品文化：就如前面說的該品牌產地的旅遊勝地，我們可以把環保的精神注入企業文化。

廣告：通過網絡 電視 報紙 等途徑進行品牌的宣傳。

公益事業：比如資助希望國小，資助災區等方式，既對社會做出了貢獻也讓自己的品牌深入人心。

品牌的維護是企業和產品生命力的保證！我們可以通過嚴格控制僞劣產品，增強品牌質量來維護品牌在消費者心中的形象。

七 總結

通過這個實訓，從一個產品的行業動態分析 企業內部分析 現有競爭者分析 替代品分析 消費者分析到產品策劃。我們瞭解到一個企業 一個產品的發展要想贏得市場，贏得消費者。高質量、高技術、高效的管理以及雄厚的資金基礎是必不可少的。它同時還要面對行業內的巨大壓力，市場的變動，替補品的衝擊等等危機的氣魄.這樣才能讓一個企業 一個產品的生命得以延續。在歷史的長河中佔有一席之地。

第四篇：電力產品營銷(最新)

時光荏苒只爭朝夕

電力產品營銷方案

一、電力系統的組織架構

1、 國家電網：分爲華東（上海、江蘇、浙江、安徽、福建）、華北（北京、天津、河北、山西、山東）、華中（湖北、湖南、河南、江西、四川、重慶）、西北（陝西、甘肅、寧夏、青海、新疆）、東北（遼寧、吉林、黑龍江）五個電網公司；

南方電網（廣東、廣西、雲南、貴州、海南）。

各個電網公司又專設超高壓運輸公司（主要負責大的電網建設中輸電線路的鋪設）、各電力設計院、高壓研究所（西安高壓研究所、武漢高壓研究所）、各省市電力公司等。

2、 省電力公司：主要接觸的部門有生產計劃處和電力物流公司。生產計劃處簡稱生計處，主要職能是對電網建設、改造和維護進行計劃制訂和出具技術方案，並對所屬的各地市電力公司申報的計劃方案和技術方案進行審覈。這其中也包括了對電力物資供應商資格的審查和對產品質量和技術的鑑定。電力物流公司的主要職能是電力物資的採購。如辦理入網選型、舉辦招標活動、制訂招標書、制訂採購計劃等。

3、 各地市電力公司：一般設主管局長，分管局長（人事組織、農電、生產計劃），總工（分管技術）。下設營銷科、生計科、物流中心、計量中心、設計院、供電分局、變電分局、農電分局和財務結算中心等。生計科：和省局生產計劃處的基本職能是一樣的，生計科的直接領導一般都是總工。每個地區的具體情況不一樣。

彭晨峯 tel:

物流中心：和省局電力物流公司的基本職能是一樣的。一般合同的簽訂、回款的初始程序都是在物流中心，物流中心也是銷售人員最直接的客戶對象。

設計院：負責電網建設改造中的出具設計方案和設計圖紙的工作，對於產品的需求信息，可以在這裏最早得知。

供電分局：負責整個城市的電網建設改造和維護工作。也是產品的直接用戶之一。

變電分局：也叫輸變電分局，負責整個地區的輸電線路和變電站的建設維護工作。也是產品的直接用戶之一。

農電分局：負責整個農村電網的建設改造和維護工作。也是產品的直接用戶之一，但中高壓的產品用量較少，架空線和低壓產品的用量較大。

二、電力系統的前期接觸

1、 入網選型：所謂“入網選型”，是指各省市電力公司定期或不定期的召開電力物資供應商參加的會議，以確定可在該地區銷售的電力物資供應商名單及其產品的規格型號。只有進入選型名單的電力物資供應商才能在該地區進行銷售。所以每年的選型工作是非常重要的。一般來說，每個省、地市電力公司都有選型名單。主管選型的部門是生計科和物流中心。

2、 初期拜訪：在初期拜訪時，對涉及到產品銷售的部門都要儘可能的拜訪到。主要是獲取以下幾個方面的信息：

① 局長和總工以及各部門的人員組成以及他們的姓名、電話（手機

彭晨峯 tel:

和住宅電話）、家庭住址、社會關係等。

② 各局長及部門間的實權人物之間的相互關係。

③ 對於可能升至實權人物對象要有預測和格外的重視。

④ 隨時關注電力系統內部人員的調動、升遷，格外注意電力系統人員外出旅遊或開會的情況。

⑤ 通過電力系統內部的人員來了解競爭對手的情況。

⑥ 培養1-2個低級職員的良好客戶關係，以便信息的獲取更及時和準確。

⑦ 確定需要深入接觸的對象，即公關目標。

3、 拜訪客戶時需要極大的耐心和一定的技巧，要善於察言觀色，在很小的細節中捕獲對自己有幫助的信息。更重要的是要勤於拜訪客戶，機會總是在不斷的接觸中產生的。

4、 拜訪時準備一些小禮品，會很有幫助。在客戶辦公場所敬菸和抽菸一定要注意環境和對象，避免不必要的麻煩。

5、 要廣泛的接觸電力系統的員工，包括和業務沒直接聯繫的部門；自己的競爭對手；其他行業的電力物資供應廠家的銷售人員。儘可能的擴大自己的信息來源和通道。

三、電力系統的深入拓展

1、 利用一切可利用的資源來接近客戶。

2、 至少要和一位分管局長或總工級別的客戶建立良好的客戶關係。從上往下的營銷摸式纔是最好的。

3、 注意利用客戶外出旅遊或開會的機會。一般來說不在辦公室的客

彭晨峯 tel:

戶相對好接近一些。

4、 注意各部門的客戶關係是否通暢，這裏的工作一定要細緻，客戶對象甚至要考慮到對方的倉庫管理一級的人員。

5、 要時刻關注競爭對手的動態，在行動上爭取要比對手快一步，以達到削弱對手競爭力的目的。

四、 電力系統合同的簽訂

1、 報價之前，一定要和客戶進行良好和有成效的溝通，探聽競爭對手的動態，但要注意不要泄露真正的底價給任何人。

2、 要去了解客戶以往的採購價格，競爭對手以前的報價，只要客戶關係到位，這些信息都可以收集到。再根據競爭對手在別的地區的報價對競爭對手的價格進行預估，預估時也要考慮到競爭對手銷售人員的組成情況以及他們具體定價人員的性格，以免出現大的偏差。

3、 要注意破壞競爭對手的客戶關係，但一定要注意技巧和方法，在沒有一定的把握之前不要嘗試，以免適得其反。

4、 報價之前要對供貨產品的規格型號、數量、供貨日期、要求的技術標準和公司溝通，避免無法供貨和損壞客戶關係。

5、 簽訂合同時要注意對合同條款的審閱，瞭解回款程序和細節，並要拜訪回款所要涉及的部門。

6、 簽訂完合同後，要對客戶進行回訪和感謝。

五、電力客戶的回款

1、 通常回款都是由物流中心辦理相關手續，再到財務結算中心辦理匯票，完成回款。但是回款的程序往往是在局長或其他實權人物的影

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響下才開始的。所以良好的客戶關係和信息渠道的通暢纔是及時回款的有力保證。

2、 回款之前要及時和客戶溝通，確定開票金額，儘量避免開票金額過大而實際回款較小，給公司的流動資金帶來困難。

3、 客戶回款時往往會出現“僧多粥少”的情況，信息的通暢能讓你比對手的行動更快，良好的客戶關係讓你的回款份額比對手更多。

4、 在平時的業務往來中就要注意做好回款工作，包括對回款程序中涉及到的每一個環節的客戶關係的溝通和培養。

5、 在要求客戶回款時，一定要注意技巧，並注意環境、對象、時間等因素，避免因回款而損害客戶關係。

6、 回款的方式應用銀行匯票方式，儘量避免電匯方式，如電匯一定要取回對方的電匯憑證的複印件。

7、 在對方回款以後，應對相關人員進行回訪，表示感謝。

六、 可能出現的困難及對策

1、 瞭解情況，不要被表面情況所迷惑，要找出問題發生的根源。可以通過對不同部門的相關人員的多次走訪，來了解實際情況。

2、 對於因自己工作不到位的情況而產生的麻煩，要及時補救，除了自己加大拜訪次數，用誠意感動客戶之外，還可以利用電力系統內部的人際關係來協調和解決。

3、 對於因客戶內部的人際鬥爭而產生的困難要注意轉移矛盾，切不可用權力高的一方來壓制權力低的一方。因爲電力系統採購中往往會出現“一票否決權”，即因某一個人有牴觸情緒而導致整個銷售工作

彭晨峯 tel:

的失敗。

4、 對於因爲自己公司內部協調的問題而產生的困難，應注意及時的溝通，提出自己的意見和解決辦法。

5、 可以利用公司、同事、客戶以及其他的電力供應廠家的資源來解決自己遇到的問題。

6、對於特定的區域，適當的時候可以尋找有相關資源的人員（最好是與最終定奪人有密切關係的人），以代理模式銷售。這是達成銷售最快捷方式之一。

彭晨峯 tel:

第五篇：上海最新理財產品

上海最新理財產品

隨着國家一系列財經政策的逐步實施到位，各種理財產品也隨之發展。在衆多理財產品中，直向貸（p2p）理財是一種與互聯網、小額信貸等創新技術、創新金融模式緊密相關的新生代借貸形式，p2p理財模式剛興起不久，就受到不少高端人士的青睞。

直向投資—中國大衆投融資服務專家和領航者，中國大衆金融的踐行者。直向投資的最新理財產品直向貸，是一款創新的p2p抵押貸款理財模式。投資者作爲出借人，將手中的盈餘資金出借給信用良好、有物權抵押單缺少資金的人羣，通過利息收益獲得客戶滿意的投資回報。投資週期爲3個月，6個月，12個月三檔模式，年化收益18%。

上海最新投資理財產品，在選擇投資理財產品時，不僅要看理財的收益，還要看理財公司對理財產品的風險控制。直向投資有專業的風控團隊，能更好的保障投資資金的安全。

直向投資的風控主要有三點：一是看房：主要看房產是否被查封、是否有老人戶口、貸款空間是否在7成（住宅）、6.5成（別墅）、5.5成（商鋪、寫字樓）以內；二是看償還能力：指的是借款用途，還款來源（主要看客戶收入，公司經營情況，規模，流水，購銷合同，經營場所，其他資產證明等)；三是看人：主要指客戶的信用情況，誠信度，配合度。

上海最新投資理財產品，選擇直向投資，不僅收益率高，還有嚴格的風險控制，在保障收益的同時，也大大的保障了投資理財的安全！