產品開發策劃書

目錄

第一篇：產品開發策劃書第二篇：新產品開發策劃書第三篇：新產品開發策劃書 新第四篇：產品策劃書格式第五篇：產品策劃書更多相關範文

正文

第一篇：產品開發策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好範文爲您推薦的策劃書供您參考：

一,市場分析

(一)果汁市場形勢分析

一種產品流入新市場,必須通過各種各樣渠道流通於市場,與消費者接觸.才能實現產品的銷售量.

渠道分析:

1,酒店,餐飲渠道

果汁銷量有限,但是定位很高,像匯源一直在做酒店.可以採取賣店的銷售方式.

2,批發渠道

一般批發商對新產品都比較感興趣,因爲在批發商眼中,新品的政策多,利潤大.

3,商超渠道

商場業態較爲集中,所以覆蓋小,但能拉動品牌.便利連鎖店,小型超市,較多但無法保證哪裏會用心銷售你的產品.

4,團購渠道

團購出現一般是由於慶典活動,節日送禮自飲等.送禮市場大於自飲市場,自飲市場主要集中在中低檔,送禮市場主要集中在中高檔,兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,價格,品牌等,其中口味和品牌越來越受消費者的關注.

(二)當地果汁市經驗分析

露露和一洲雪梨汁是同年建起來的,只是雙方的定位不同,露露走的是低檔平民路線,而一洲是高檔貴族牌子,記得那時侯有燕窩雪梨汁.

一段時間,一洲還是不錯的,但最後走向衰落,其原因是多方面的,我覺得定位,經營的不科學,是最主要的原因.

趙州雪花梨的魅力還是很大的,在外面,趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高,很多朋友不止一次說到,他們吃真正的趙州雪梨時的感受,儘管現在的梨樹品種多了,但真正好吃的,我感覺還是傳統的雪梨味道最好,"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產,如果,真要做一個以梨爲原料的企業,應該打好這張牌,可以借鑑葡萄酒種植釀造的方法,企業也參與到果樹的管理中,因爲現在很多果農都給梨套袋子,我覺得這很影響梨的口味.但現在要做的是把產品定位好,打出特色,形成潮流.

雪梨果汁定位於 檔,是做出品牌命名,包裝和銷售決策的主要依據.離開定位,一切都是空談.

二,項目分析

(一)發展新品牌的意義:

1,傳承"天下第一梨"品牌文化

文化是一個品牌的靈魂.趙縣文化悠久而燦爛,趙州橋文化,柏林寺文化,尤其是雪梨文化.趙縣有上百年的25萬畝雪梨,春季萬頃梨園,繁花如雪,二十里花海,飄香醉人;中秋時節,秋高氣爽,碩果累累,掛滿枝頭,梨果飄香,伸手可及.梨果是趙縣的傳統優勢產業,","中國雪花梨之鄉",年產量3.8億公斤,所產"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質享譽國內外,被譽爲"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號.在新品的開發上我們致力傳承雪梨品質弘揚雪梨文化,打造優秀雪梨品牌.

(二)總體市場構成:

三,項目可行性分析

價格定位:1.5-2.0元的中低檔價位.

目標消費羣:

市場需求:價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少,是一個很大的市場空間.

品牌定位: "xx雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀.(待定)

理由:

(一) 果汁時尚化

隨着70,80後成爲當今社會的主流消費羣體.果汁潮流化,白領化,的發展方向將趨於必然.此外,中低檔價位產品將佔整個果汁市場的主導.

1,目標人羣:

中檔的果汁消費羣以中產階級爲主,年齡介乎於25—45歲."雪梨果汁"把70,80年代後作爲培養對象.這個階層的構成較爲多樣化,有獨撐門戶的個體經營者,有在企業中獨當一面的中高層管理者,有一部分靠技術,知識進入企業的高級知識分子,有一部分新任的行政官員.這類消費人羣受傳統的品牌影響不是很深.消費承受能力屬於中高等水平,是"雪梨果汁"主要的消費人羣.

2,主要特質:

注重生活品質,有文化,追求時尚,比較講究包裝;

事業發展之中,位居公司中高層,有一定的經濟基礎;

社交廣,經常參加各種社交活動,渴望人際關係和-諧;

工作生活節奏快,期望有舒緩身心的壓力,希望在工作之外有另一種生活方式,形象和心情.

3,消費特點:

消費屬於感性消費,容易受廣告宣傳,品牌文化,情感與圈內他人口味影響並跟風.

4,媒體接觸習慣:

a喜歡看新聞類,體育類,電影類節目.

b 閱讀以時尚,體育雜誌爲主

c 習慣社交娛樂場所:中高檔酒店,餐廳,夜總會(在這些場所,酒類是不可缺少的主要飲品)

5,潛在消費 :

夜場消費水平逐漸提高,大量的年輕消費人羣日趨穩定.夜場消費的酒水品種從以前的啤酒,紅酒,威士忌還出現了大量的果汁,如可樂,雪碧,茶飲料等品種.《雪梨果汁》無論是口感或是價格的定位符合這類消費羣體,自然容易爲消費者所接受.這也雪梨產品的一個潛在的市場.可在包裝上,瓶型上打破傳統果汁的概念;再導入夜場果汁飲用概念(如:加冰塊,蘇打水,或調酒飲用等)從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道,提高雪梨果汁的知名度.

(二)細分營銷

細分營銷主要體現爲功能細分,渠道細分,消費羣體價格細分,區域細分,口感細分這幾個方面.運用細分營銷戰略,並能夠細緻執行的果汁企業,都取得了良好的市場業績.如:專門針對禮品市場,或專門對學生羣體,或者是專門女士飲品等;專門針對單位的"特供飲品"等."雪梨果汁"的開發也將根據產品銷售渠道,目標人羣而進行.

(三) 價格定位科學合理,物美價廉

果汁能產生如此巨大的消費量,與果汁的價格有很大關係.由於生活習慣的原因,消費者每週都要喝酒幾瓶.這樣,物美價廉的果汁便成了消費者的首選.《雪梨果汁》定位在中低端,高貴而不貴,自然容易爲消費者所接受.

(四)區域市場分析

目標市場定位:重點開發河北,河南,寧夏,甘肅,山西,陝西,內蒙古等.逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌.

四,市場銷售預測及公司目標:

(一)根據產品開發進度, 2014年1月做出銷售計劃,啓動春節市場,打好新品市場基礎.

(二)到2014年,在一年的時間內實現2500萬的銷售額.

(三)預計2014年突破6000萬.

以上是我針對貴公司開發雪梨產品的設想和建議,呈上,合作爲盼.

名稱預設:1,"趙州橋雪梨汁""安濟(趙州橋別名)梨汁"-----適合中低端大衆消費

2,"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費

3,"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領中年以上人羣消費

4,"非梨雪梨汁"----時尚人羣

5,"魅梨雪梨汁"---女性消費

廣告語:1,天下第一梨汁

2,我只要100%的果汁

3,千年趙縣,萬頃梨園,一杯真情

4,來而不買,非梨也!

5,選擇也是一種魅力!

第二篇：新產品開發策劃書

原理：空氣熱能熱水器由熱泵—換熱器—節流器—吸熱器—熱泵等裝置構成了一個循環系統。熱媒（也可稱冷媒）在熱泵的作用下在系統內循環流動。它在熱泵內完成氣態的升壓升溫過程（溫度高達100℃），它進入換熱器後釋放出高溫熱量加熱水同時自己被冷卻並轉化爲液態，當它運行到吸熱器後，液態迅速吸熱蒸發再次轉化成氣態，同時溫度下降至零下20~30℃，這時吸熱器周邊的空氣就會源源不斷地將低溫熱量傳遞給熱媒。熱媒不斷地循環就實現了用空氣中的低溫熱量轉變爲高溫熱量並加熱水至60℃的過程。

開發背景： 在國內，熱水器行業老百姓曾經普遍使用的是一個是煤氣熱水器，一個是電熱水器和太陽能熱水器，因爲這幾種產品對於現在的國內家庭來說稍落後了一些，從環保節能角度考慮它們已經跟不上了，因爲我國能源短缺，國家也一直在提倡節能、安全、環保產品，所以空氣能電熱水器符合了這三方面的要求，我相信以現在的趨勢，很容易就能代理這幾類產品。煤氣熱水器和電熱水器都存在不安全的因素。太陽能熱水器容易受陰雨天氣的影響，而空氣能熱水器不存在這些缺點，所以其市場很大。

競爭狀況：

宣傳競爭：各種廣告和媒體對空氣能熱水器的宣傳，各地舉辦的展覽展銷會，對產業的發展、市場的擴大起到重要的推動作用，對提升企業形象、創知名品牌、增加市場佔有率起到積極的作用。但也有誇大宣傳、展覽會過多等不正常宣傳競爭現象，影響產業信譽。

質量競爭：一些大規模企業，上設備，上工藝，利用現代化裝備和管理規範生產，全面保證產品的性能指標，實施品牌戰略，提高競爭實力和市場佔有率。但是，數量衆多的小企業由於人才、技術、設備等資源相對較弱，其產品質量受到限制。影響了行業產品整體質量水平的提高。

價格競爭：空氣能熱水器行業的技術壁壘與資本壁壘較低，尚有一定的利潤空間，使得大量中小投資者涌入該行業，造成產業的集中度低，企業普遍規模較小；特別是其中一些小企業，在市場運作中操作不規範，以次充好，偷工減料，遊動銷售和低價傾銷。壓低了全行業的利潤空間，對行業發展造成不利的影響。

人才競爭：人才成爲空氣能熱水器企業進行產品創新、提高效益的有力資源和資本。企業通過培養和選用各種優秀人才，包括管理、科技和營銷人才，努力增強企業的核心競爭力。自2014年以來，國內一些大企業與國外合作，引進技術和人才，增強企業綜合實力。

整個空氣能熱水器行業的競爭強度不是很大。競爭更多的表現在加大對消費者的宣傳，使之認識接受空氣能熱水器，與電、燃氣熱水器爭奪市場。總體而言，空氣能熱水器行業處在產業發展初期階段，行業內競爭壓力相對其他行業較小，行業整體經濟效益良好。但要注意到由於行業尚有一定的整體利潤空間。除吸引一些業外知名企業加入競爭行列，促進產業發展之外，還有一些企業盲目投資，更有一些企業爲追求短期利益，不投入或少投入實行作坊式加工，對此種種做法，應給予正確的引導。

營銷策略

第一：謀劃市場佈局

基於消費者對空氣能熱水器低關注，高參於的行業特徵，使得空氣能品牌整體格

局的真實性與消費者認知形成了高度不對稱，再加上空氣能熱水器企業的渠道推廣大部分還是依賴於各地的經銷商，使各區域空氣能熱水器市場競爭狀況完全不同。所以，空氣能熱水器企業更需要以前瞻性的視野整體佈局，將有限資源合理進行調配，多爲未來進行投資。

第二：明確戰略定位

從企業外部看，空氣能熱水器營銷戰略一定要具有很強的競爭性，它在空氣能熱水器企業中具有無可替代的地位。從內部看，空氣能熱水器營銷戰略又統率企業各個營銷要素，指導企業資源的合理分配，主導組織結構和管理創新，使企業每個環節保持方向上的一致性，形成一股強大的合力。

第三：戰略變革和資源優化

空氣能熱水器企業在營銷戰略的統領下，對公司組織結構和資源進行優化，使之與其他要素良好匹配是成功空氣能熱水器企業的第三個重要步驟。資源優化實質上是指資金、人員、費用、設備的使用和管理的授權。成功的空氣能熱水器企業在資源配置上都體現出了良好的技巧：一方面它們爲戰略變革提供充足的資源保障，另一方面，它們又保證了資源的低成本。

第四：營銷組合的一致性

營銷專家發現，成功的空氣能熱水器企業和失敗企業的4p(產品、價格、渠道、促銷)差異並不表現在其中某一要素上，而是產品、價格、渠道、促銷等4要素是否具有內在一致性。我們不難發現，芬尼冷氣熱水器等知名品牌之所以取得了市場的成功，與其4p內在高度一致性不無關係！某品牌冷氣熱水器採取一種新型的f2f商業模式，f2f以全新的體驗店購買模式節省了代理商和家電賣場等中間環節，商品流通從廠家（factory）直接到家庭或者個體（family）。其管理層以其敏銳的市場洞察力，開拓創新，在全球經濟復甦的樂觀形勢下，毅然引入f2f商業模式，將冷氣熱水器全面推向國內市場。而在某個要素上表現優異的其它空氣能熱水器企業，卻因爲4p缺乏內在一致性終究難以逃脫營銷困境。

調查問卷

1．請問您的年齡（ ）

a．10-20歲

b．21-30歲

c．31-40歲

d．41-50歲

e．51-60歲

f．60歲以上

3．請問您的月收入是多少？（ ）

a．800以下

b．800~1600

c．1600~3200

d．3200~5000

e．5000~10000

f．10000~20140

g．20140以上

4、請問目前您所使用的熱水器屬於哪種類型？（ ）

a、燃氣熱水器

b、電熱水器

c、太陽能熱水器

d、空氣能熱水器

5.請問您是通過何種途徑購買熱水器的（ ）

a、專賣店

b、家電大賣場

c、其他電器店

d、推銷人員上門推銷

e、互聯網

f、其他 *

6．請問您知道生能熱水器公司嗎？（ ）

a．知道

b. 不知道

7、請問您購買熱水器較看重哪些因素？ [多選題]

a、安全性能

b、節能環保

c、價格因素

d、外觀設計

e、品牌名氣

f、售後服務

g、其他

8、請問您對節能且環保的空氣能熱泵熱水器的瞭解程度是？（空氣能熱泵熱水器爲第四代熱水器，它可將空氣中低溫熱能轉爲高溫熱能來加熱冷水。而且它加熱時間短，水電完全分離，無觸電危險；無廢煙、廢氣排出，因而無中毒危險；同時也克服了太陽能熱水器陰雨天不能工作、電熱水器出現漏電、燃氣熱水器出現煤氣泄露的缺點。即其具有高安全、高節能、壽命長諸多優點。 ）

a、非常瞭解

b、比較瞭解

c、聽說過，不太瞭解

d、完全不瞭解

9、空氣能的它相比傳統的水箱式空氣能熱泵熱水器有着體積小，出水快，更節能的優點。但價格可能比水箱式空氣能熱泵熱水器的價格略高一些。您認爲這種產品推出來後是否會被人們所接受呢？

a、會被接受

b、不會被接受

c、不知道

10、請問以下哪些方式的廣告會讓您較容易瞭解到空氣能熱泵熱水器？ [多選題]

a、戶外廣告（牆體、車身、路牌、橫幅）

b、平媒廣告（報紙、雜誌、海報）

c、影視廣播廣告（電視、車載廣播）

d、互聯網

e、其他 *

11、在瞭解到空氣能熱水器是好的基礎上，您會不會向您的要買熱水器親戚朋友或同事們推薦空氣能熱泵熱水器呢？

a、會

b、不會

12、對於熱水器，您會不會追求名牌效應呢？

a、會，因爲是名牌，信譽好，質量有保障

b、不會，綜合看性價比

隨着天氣轉冷，熱水器的銷量慢慢旺了起來，商場各大展臺的促銷廣告牌和促銷員明顯多了起來。記者近日走訪北京豐臺區一家大型電器賣場發現，在熱水器的銷售中，越來越多的消費者開始問津空氣能熱水器。

據介紹，空氣能熱水器作爲一種最節能的熱水器，通過把空氣中的低溫熱能吸收進來，經壓縮機壓縮後轉化爲高溫熱能，讓水升溫，節能效果是普通電熱水器的4倍。

正在挑選熱水器的一位女士認爲，空氣能熱水器“即開即用”“大容量出水”可讓她更好地享受洗澡。即便價格較高，但考慮到這種熱水器的使用壽命較長，加上平時使用的頻率也比較高，還是覺得划算。

據一份調查顯示，大多數消費者在傳統熱水器的使用中都有過同樣的經歷，打開水龍頭後，需要先將冷水放掉纔會出熱水，而白白浪費的水讓人感到可惜。而美的最新的一款家用空氣能熱水機，雅稱“e+藍鑽”，首創智能回水技術，待管道內溫度下降到一定界限便可通過熱水循環泵，將冷卻下來的管道水輸送回保溫水箱，使熱水時刻充滿管道，熱水即開即用，省水又節時。國際權威檢測機構intertek天祥集團發佈檢測報告稱，“e+藍鑽”水箱使用壽命可延至15年。

第三篇：新產品開發策劃書 新

新產品開發策劃書

一、 產品構思及篩選

大家都知道人們現在能夠方便快捷的聯繫，都是因爲有了gms卡，gsm全名爲：global system for mobile communications，全球移動通訊系統 。 gsm是歐洲開發推出的數碼移動電話網絡標準，目的是讓全球各地有一個共同的移動電話標準，讓用戶可以在全世界範圍內都能通話。現在隨着技術的發展，人們已經進入了3g 時代。儘管我們現在彼此的聯繫越來越方便，3g時代的到來更是讓我們的溝通更加的完美。儘管gsm有一個關鍵特徵那就是用戶身份模塊 (sim), 也叫 sim。sim卡是一個保存用戶數據和電話本的可拆卸智能卡ic。用戶就可以更換手機後還能保存自己的信息。換句話說用戶也可以使用現在的手機而使用不同運營商的sim卡。但是，手機的丟失確使得我們的一些重要個人信息無法找回來，這給我們的生活帶來了極大的不便。這也使得我們對改變這一現狀有了強大的願望，所以，我構想的新產品正是基於實現這一目標而創新的。 我開發的新產品是一個能夠在sim 卡上，給sim 卡添加一個新功能，就是在手機丟失時，通過使用另外一個手機撥打丟失的手機號碼，同時加上輸入密碼，就可以把sim 卡里面的個人信息傳送到我們使用的手機裏來，無論手機是開機還是關機。

二產品的概念設計

我的新產品創意是在分析現在我們手機使用的都是sim卡 ，它是一個保存用戶數據和電話本的可拆卸智能卡ic，就是因爲它有這一個功能，它讓我們的個人信息有了一個很好的保存地方，儘管這樣，但是一但我們的手機丟了，或被小偷偷了後，那麼我們的個人信息就無從找了，大家都知道個人信息在當今社會的重要性，一旦讓不法分子拿去做什麼違法事情，那麼最終受害的還是我們。因此我構想新產品正是基於這一情況，假如開發一個新功能，把這一新功能植入sim 卡里面，這一新功能能夠起到，當我們的手機丟失或被人偷時，只要我們用另外一個手機撥打丟失的手機，加上輸入密碼，那麼我們的個人信息就可以通過

此功能發到我們的新手機裏面，這對於保護個人信息起到了很好的作用。

三、市場可行性分析：

對於運營商來說據統計，當前全球超過200個國家和地區超過10億人正

在使用gsm電話這使的gsm成爲主導的移動電話系統，佔到全球份額市場的

70%。對於sim 卡的運營商來說，這是一個巨大的市場，只要gsm 沒有淘汰，那

麼作爲gsm 的主要特徵的sim 卡也就不會淘汰，有了這個爲前提，那麼這對於

sim 卡的運營商來說，有一個如此大的空白市場，這對於其拓展公司業務，增加

營業機會是一個好機會。所以他就會願意花錢去開發安裝這一個功能。

對於消費者來說 這爲使用手機的消費者來說是一個好消息，因爲有了這一

功能的sim卡，這樣就可以使得自己的個人信息有了一個很好的保障。在自己手

機丟了或者被小偷偷了之後，也不會太過擔心個人信息丟失或被別人利用。因爲

有了這個功能，就可以找回自己丟失的個人信息。

因此，有這一功能的全新sim 卡對於運營商來說可以擴大營業範圍，增加

利潤。對於消費者來說有了這一新功能的sim 卡，這對於保護的人信息提供了

一個很好的保障，那麼在買sim 卡的時候要求付費，消費者也是可以接受的。

所以，有這一新功能的sim卡 不僅對於運營商有利，而且對於消費者來說也有

了一個好的個人信息保障措施。因此這一新產品的市場是有一個很好的開拓前景

的，新產品的市場是可行的。

工商三班 1176801342

郭亞婷

第四篇：產品策劃書格式

寫策劃書的注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裏盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?第三，你的產品將面對的用戶羣是哪些?一定要有一個用戶羣的劃分。第四，說明你的競爭力。爲什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，爲什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與衆不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。第五，再論證一下這個市場有多大，你認爲這個市場得未來是怎麼樣?第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裏有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裏。第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼?第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業策劃書了。如何撰寫商業計劃書?美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的”。對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤爲突出，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是爲了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：(1)創辦企業的目的?爲什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?(2)創辦企業所需的資金?爲什麼要這麼多的錢?爲什麼投資人值得爲此注入資金? 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以爲企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們爲共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)爲企業的進一步發展提供資金。下面還推薦了其他的策劃書範本：義診策劃書 公關策劃書範文 春遊策劃書

第五篇：產品策劃書

產品策劃書

一 行業動態分析

中國的啤酒市場規模巨大，近十年來產銷量年均增長度達12.4%，是世界上增長最快的市場。2014年產量達到了2231萬噸，爲世界上第二個突破2014萬噸大關的國家。預計兩三年後將爲產量及銷量世界第一的國家。中國啤酒工業比較發達的地區主要集中在東部沿海地區，市場主要集中在東中部地區的大中城市和城市周邊的城鎮。

還有中國的啤酒市場雖然大，但90%爲大衆消費市場的普通啤酒，而且市場的地域特徵十分強烈！除了少部分中高檔啤酒外！絕大部分處於地產地銷的狀態。

對於高端啤酒市場則以外國品牌居絕對優勢，歐美進口啤酒於2014年相繼撤資和減少投入，啤酒產量開始下降，其中90%以上都出現鉅額虧損而撤離中國市場。競爭相當激烈。其中日本旗下的三家啤酒企業卻逆流而上。在高端啤酒市場優勢很爲明顯。

中檔啤酒市場品牌衆多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場將成爲成長最快的一個市場。

根據國家統計局統計，目前全國啤酒生產企業有566家，外商及港澳臺啤酒企業有99家。其中，年產20萬噸以上的企業有20多家；年產啤酒5萬噸以上的企業有120多家；年產量在5萬噸以下的企業佔了80%。市場進入旺盛成熟期，啤酒規模開始向大型化，集團化發展，目前三大集團爲青島、燕京及華潤。

二 企業內部分析

xx啤酒（中國）有限公司從一個很少被人提起的單一工廠，發展成爲行業的知名企業，用了三十年的時間。可見其實力雄厚！企業的健康、快速發展、最關鍵的是人,而xx啤酒（中國）有限公司擁有最爲優秀的團隊。還擁有國家級企業技術中心和博士後科研工作站，10項技術填補國內空白，在中國啤酒行業中享有崇高地位。

企業的亮點就是企業文化優秀！企業建設的xx啤酒博物館成爲當地旅遊的重要景點。集“啤酒美食、文化創意展覽、休閒娛樂觀光”爲(更多內容請訪問首頁：)一體的啤酒文化創意藝術區現已試業，是接待國內外遊客、傳播當地文化新旅遊點及廣大市民休閒消費的開放性社區，成爲傳播xx啤酒品牌的重要平臺，也爲發展第三產業奠定了堅實的基礎，加快促進企業轉型升級。

還有企業在環保方面投入大量資金！迎合了當今世界主題，保護環境，節約資源，贏得了社會認可。

三 現有競爭者

現有市場主要競爭者有燕京、百威、哈爾濱、雪花、喜力等品牌。

1哈啤：燕京啤酒的品牌歷史悠久，起源早，產品口感與工藝有特色，贏得了廣大消費者的喜愛，市場佔有率很高。但其銷售不集中，導致了銷量不 均。

2 百威啤酒：它是一種捍衛美式口味的啤酒，更加適合中國人的口味，其廣

告宣傳無所不在，但是其包裝單一缺乏創新，相對於其他產品來說文化差異較大，沒有附加產品。

3 喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和過硬的品質保證，而且口感平順甘醇，包裝上新穎，有創意，還有該品牌文化氛圍好品味好，體現個性，迎合了當代年輕人的思想。但是價格高，銷售範圍窄，消費率低下。

4 燕京啤酒：生產方面有很多道工序，精選優質大米生產。採用深層無污染礦泉水釀製，迎合了當代人的健康理念。贏得了廣闊的市場，而且其技術水平高，管理好，有國家政策扶持。但其缺乏羣衆基礎。

5: 雪花啤酒：公司資金雄厚規模大，產品價格低，還附帶有獎。是幾個競爭品牌中市場佔有率最高，銷量最好的。但其同質化嚴重。，銷售範圍存在侷限性，技術上邂逅，而且還沒打開家庭消費市場。

四 替代品分析

1 在衆多的啤酒替代品中，碳酸飲料可謂是一家獨大！現在市面上的碳酸飲料品種 樣式繁多！其中主要有可口可樂 百事 健力寶等知名品牌！碳酸飲料深受年輕人喜愛，對於啤酒來說是最大的替補品挑戰對象。

2 如今養生是永恆的主題，越來越多的人注重食品安全。對飲料追求也越來越苛刻，因此也衍生了涼茶果汁等一些產品，很多家庭與之替代啤酒。

3 現在的人也越來越時尚，追求越來越高雅，因此在一些酒吧宴會之類的場所上香檳 葡萄酒替代了傳統的啤酒，也對啤酒造成了一定的衝擊

五 消費者分析

經過調查可以發現，啤酒的消費人羣主要集中在18-35歲之間。這部分人羣精力旺盛，有一定的支付能力，喜歡享受生活，注重生活的品質，經常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應酬都是他們的共同的特質。他們不僅注重啤酒的品質，更注重啤酒所賦予的氛圍。因此我們在做啤酒推廣時可以把目標瞄準這羣人。

六 產品策略

1 產品描述

a啤酒由某大型水庫儲水釀造，產地是中國著名的旅遊勝地之一 純小麥釀造，工藝有專利 ，酒質好，多喝不上頭，入口順暢，微微發甜。口味多：有苦瓜、銀杏、小麥、鮮姜、香純。是所在地區最好的啤酒，價格稍稍偏高。

b啤酒是生產a啤酒的啤酒廠出的一個新品牌； 品質跟a差不多，口味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包裝比a好，價格較a高。

2 產品組合設計

產品組合指的是企業製造或經營的全部的有機構成方式，是企業生產和經銷的全部商品的結構。當代社會的發展，一方面企業要以大批量生產獲

得較大的經濟效益，另一方面又由於市場、消費需求的變化，要發展多品種的產品以適應消費需求的多樣化。

因此我們可以在現有的銷售渠道上增加生產線，生產甜品飲料，果汁飲料，能量飲料，營養飲料等產品進行組合，來滿足不同消費者的要求。3 品牌建設與維護措施

品牌是產品的靈魂，品牌的建設我們可以通過以下幾個方面來解決。產品文化：就如前面說的該品牌產地的旅遊勝地，我們可以把環保的精神注入企業文化。

廣告：通過網絡 電視 報紙 等途徑進行品牌的宣傳。

公益事業：比如資助希望國小，資助災區等方式，既對社會做出了貢獻也讓自己的品牌深入人心。

品牌的維護是企業和產品生命力的保證！我們可以通過嚴格控制僞劣產品，增強品牌質量來維護品牌在消費者心中的形象。

七 總結

通過這個實訓，從一個產品的行業動態分析 企業內部分析 現有競爭者分析 替代品分析 消費者分析到產品策劃。我們瞭解到一個企業 一個產品的發展要想贏得市場，贏得消費者。高質量、高技術、高效的管理以及雄厚的資金基礎是必不可少的。它同時還要面對行業內的巨大壓力，市場的變動，替補品的衝擊等等危機的氣魄.這樣才能讓一個企業 一個產品的生命得以延續。在歷史的長河中佔有一席之地。

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