產品策劃書

目錄

第一篇：產品策劃書格式第二篇：產品策劃書第三篇：快客產品策劃書第四篇：德芙巧克力產品策劃書第五篇：最新產品策劃書更多相關範文

正文

第一篇：產品策劃書格式

寫策劃書的注意事項

第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裏盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?第三，你的產品將面對的用戶羣是哪些?一定要有一個用戶羣的劃分。第四，說明你的競爭力。爲什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，爲什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與衆不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。第五，再論證一下這個市場有多大，你認爲這個市場得未來是怎麼樣?第六，說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。第七，再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裏有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。第八，突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裏。第九，倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。不要預算未來三年掙多少錢，沒人會信。說說未來一年或者六個月需要多少錢，用這些錢幹什麼?第十，最後，如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。一個包含以上內容的計劃，就是一份非常好的商業策劃書了。如何撰寫商業計劃書?美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的”。對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤爲突出，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來。見後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是爲了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：(1)創辦企業的目的?爲什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?(2)創辦企業所需的資金?爲什麼要這麼多的錢?爲什麼投資人值得爲此注入資金? 對已建的風險企業來說，商業計劃書可以爲企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們爲共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)爲企業的進一步發展提供資金。下面還推薦了其他的策劃書範本：義診策劃書 公關策劃書範文 春遊策劃書

第二篇：產品策劃書

產品策劃書

一 行業動態分析

中國的啤酒市場規模巨大，近十年來產銷量年均增長度達12.4%，是世界上增長最快的市場。2014年產量達到了2231萬噸，爲世界上第二個突破2014萬噸大關的國家。預計兩三年後將爲產量及銷量世界第一的國家。中國啤酒工業比較發達的地區主要集中在東部沿海地區，市場主要集中在東中部地區的大中城市和城市周邊的城鎮。

還有中國的啤酒市場雖然大，但90%爲大衆消費市場的普通啤酒，而且市場的地域特徵十分強烈！除了少部分中高檔啤酒外！絕大部分處於地產地銷的狀態。

對於高端啤酒市場則以外國品牌居絕對優勢，歐美進口啤酒於2014年相繼撤資和減少投入，啤酒產量開始下降，其中90%以上都出現鉅額虧損而撤離中國市場。競爭相當激烈。其中日本旗下的三家啤酒企業卻逆流而上。在高端啤酒市場優勢很爲明顯。

中檔啤酒市場品牌衆多而分散，其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發展趨勢分析，中檔啤酒市場將成爲成長最快的一個市場。

根據國家統計局統計，目前全國啤酒生產企業有566家，外商及港澳臺啤酒企業有99家。其中，年產20萬噸以上的企業有20多家；年產啤酒5萬噸以上的企業有120多家；年產量在5萬噸以下的企業佔了80%。市場進入旺盛成熟期，啤酒規模開始向大型化，集團化發展，目前三大集團爲青島、燕京及華潤。

二 企業內部分析

xx啤酒（中國）有限公司從一個很少被人提起的單一工廠，發展成爲行業的知名企業，用了三十年的時間。可見其實力雄厚！企業的健康、快速發展、最關鍵的是人,而xx啤酒（中國）有限公司擁有最爲優秀的團隊。還擁有國家級企業技術中心和博士後科研工作站，10項技術填補國內空白，在中國啤酒行業中享有崇高地位。

企業的亮點就是企業文化優秀！企業建設的xx啤酒博物館成爲當地旅遊的重要景點。集“啤酒美食、文化創意展覽、休閒娛樂觀光”爲一體的啤酒文化創意藝術區現已試業，是接待國內外遊客、傳播當地文化新旅遊點及廣大市民休閒消費的開放性社區，成爲傳播xx啤酒品牌的重要平臺，也爲發展第三產業奠定了堅實的基礎，加快促進企業轉型升級。

還有企業在環保方面投入大量資金！迎合了當今世界主題，保護環境，節約資源，贏得了社會認可。

三 現有競爭者

現有市場主要競爭者有燕京、百威、哈爾濱、雪花、喜力等品牌。

1哈啤：燕京啤酒的品牌歷史悠久，起源早，產品口感與工藝有特色，贏得了廣大消費者的喜愛，市場佔有率很高。但其銷售不集中，導致了銷量不 均。

2 百威啤酒：它是一種捍衛美式口味的啤酒，更加適合中國人的口味，其廣

告宣傳無所不在，但是其包裝單一缺乏創新，相對於其他產品來說文化差異較大，沒有附加產品。

3 喜力啤酒：喜力啤酒有出色的品牌策略和過硬的品質保證，而且口感平順甘醇，包裝上新穎，有創意，還有該品牌文化氛圍好品味好，體現個性，迎合了當代年輕人的思想。但是價格高，銷售範圍窄，消費率低下。

4 燕京啤酒：生產方面有很多道工序，精選優質大米生產。採用深層無污染礦泉水釀製，迎合了當代人的健康理念。贏得了廣闊的市場，而且其技術水平高，管理好，有國家政策扶持。但其缺乏羣衆基礎。

5: 雪花啤酒：公司資金雄厚規模大，產品價格低，還附帶有獎。是幾個競爭品牌中市場佔有率最高，銷量最好的。但其同質化嚴重。，銷售範圍存在侷限性，技術上邂逅，而且還沒打開家庭消費市場。

四 替代品分析

1 在衆多的啤酒替代品中，碳酸飲料可謂是一家獨大！現在市面上的碳酸飲料品種 樣式繁多！其中主要有可口可樂 百事 健力寶等知名品牌！碳酸飲料深受年輕人喜愛，對於啤酒來說是最大的替補品挑戰對象。

2 如今養生是永恆的主題，越來越多的人注重食品安全。對飲料追求也越來越苛刻，因此也衍生了涼茶果汁等一些產品，很多家庭與之替代啤酒。

3 現在的人也越來越時尚，追求越來越高雅，因此在一些酒吧宴會之類的場所上香檳 葡萄酒替代了傳統的啤酒，也對啤酒造成了一定的衝擊

五 消費者分析

經過調查可以發現，啤酒的消費人羣主要集中在18-35歲之間。這部分人羣精力旺盛，有一定的支付能力，喜歡享受生活，注重生活的品質，經常跟朋友、家人聚會或者有一定頻次的應酬都是他們的共同的特質。他們不僅注重啤酒的品質，更注重啤酒所賦予的氛圍。因此我們在做啤酒推廣時可以把目標瞄準這羣人。

六 產品策略

1 產品描述

a啤酒由某大型水庫儲水釀造，產地是中國著名的旅遊勝地之一 純小麥釀造，工藝有專利 ，酒質好，多喝不上頭，入口順暢，微微發甜。口味多：有苦瓜、銀杏、小麥、鮮姜、香純。是所在地區最好的啤酒，價格稍稍偏高。

b啤酒是生產a啤酒的啤酒廠出的一個新品牌； 品質跟a差不多，口味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包裝比a好，價格較a高。

2 產品組合設計

產品組合指的是企業製造或經營的全部的有機構成方式，是企業生產和經銷的全部商品的結構。當代社會的發展，一方面企業要以大批量生產獲

得較大的經濟效益，另一方面又由於市場、消費需求的變化，要發展多品種的產品以適應消費需求的多樣化。

因此我們可以在現有的銷售渠道上增加生產線，生產甜品飲料，果汁飲料，能量飲料，營養飲料等產品進行組合，來滿足不同消費者的要求。3 品牌建設與維護措施

品牌是產品的靈魂，品牌的建設我們可以通過以下幾個方面來解決。產品文化：就如前面說的該品牌產地的旅遊勝地，我們可以把環保的精神注入企業文化。

廣告：通過網絡 電視 報紙 等途徑進行品牌的宣傳。

公益事業：比如資助希望國小，資助災區等方式，既對社會做出了貢獻也讓自己的品牌深入人心。

品牌的維護是企業和產品生命力的保證！我們可以通過嚴格控制僞劣產品，增強品牌質量來維護品牌在消費者心中的形象。

七 總結

通過這個實訓，從一個產品的行業動態分析 企業內部分析 現有競爭者分析 替代品分析 消費者分析到產品策劃。我們瞭解到一個企業 一個產品的發展要想贏得市場，贏得消費者。高質量、高技術、高效的管理以及雄厚的資金基礎是必不可少的。它同時還要面對行業內的巨大壓力，市場的變動，替補品的衝擊等等危機的氣魄.這樣才能讓一個企業 一個產品的生命得以延續。在歷史的長河中佔有一席之地。

第三篇：快客產品策劃書

快克產品策劃書

姓名: 劉小樂

班級：裝潢10 學號：100601101

目錄

一 市場分析……………………………………………………………………

(一)銷售環境………………………………………………………

(二)市場概況………………………………………………

(三)總結…………………………………………

二 消費者分析………………………………………

(一)消費者行爲………………………………………………

(二)消費者細分……………………………………………………

(三)消費者態度………………………………………………………

（四）消費者分析總結………………………………………………………

（五）總結

三 產品分析…………………………………………………

(一)雀巢咖啡介紹……………………………………………………

(二)產品特徵分析…………………………………………

（三）產品生命週期分析………………………………………………………

（四）產品品牌形象分析………………………………………………………

（五）結論………………………………………………………

四 競爭對手分析………………………………………………

(一)現有咖啡品牌…………………………………

(二)競爭者分析比較………………………………………………………

（三）結論……………………………………………

五 競爭對手廣告分析…………………………………………

(一)廣告定位……………………………………

(二)產品表現………………………………………………………

（三）廣告訴求……………………………………………

（四）廣告針對的主要目標羣……………………………………………………

（五）結論………………………………………………………

六 廣告策略…………………………………………

（一）廣告目標………………………………………………………

（二）目標市場策略………………………………………………………

（三）產品定位策略………………………………………………………

（四）廣告訴求策略………………………………………………………

（五）產品表現策略……………………………………………………

（六）目標消費羣……………………………………………………

（七）媒介………………………………………………………

（八）總結………………………………………………………

七 廣告計劃

（一）目標……………………………………………………

（二）表現………………………………………………………

（三）總結………………………………………………………

第四篇：德芙巧克力產品策劃書

德芙巧克力產品策劃書

(一) 前言:

巧克力似乎早已成爲人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳琅滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺. 面對日益成熟的消費者,本公司不僅全力以赴研製出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗。

（二）市場分析

1：市場背景（市場性、商業機會、市場成長）

(1) 據調查結果顯示,柳州巧克力市場品牌集中度極高.

(2) 消費者主要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別佔６０．２％和２８．８％，

(3) 合計消費比率達到近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.

2.產品分析

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 定中化的名字.有親切感.

3.包裝: 採用歐美風格設計.非常精美

4.味道: 香甜可口.

5.價格: 零售價:40至200元不等.

6.開發期 成長期

貨本 25% 費用 12% 貨本 25% 費用13.5%

廣告 45% 純利 10% 廣告費 30% 純利 23.5%利息 8% 利息 8%

7. 產品優勢：

１．好吃，味好，廣告好；

２．口感好；

３．巧克力味純；

４．味不太甜，味好；

５．買慣了；

６．到嘴就化了；

７．口味好滑潤；

８．比較細膩；

９．含熱量多；

１０．不膩口。

8.產品優勢

１．價格高；

２．太甜；

３．上火；

４．品種少，花樣不多；

５．不容易保存；

６．塊大，不方便；

７．量少；

８．口味膩。

(三) 競爭對手分析:

吉百利,金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有一定的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場（中秋/聖誕/春節/ 情人節），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒爲主。可以說在中國，帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑着先行一步的優勢，金帝很快後來居上，在去年金帝終於趕超了吉百利，位居行業第二，僅次於德芙。

(四):廣告戰略

1.廣告目標(企業廣告活動的目標)提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在於消費者看了或聽了廣告之後,對產品的特點有一個比較清楚的認識與瞭解.激起經濟規律的購買慾望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對象:16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處於精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病症.不易年輕的女性.16-28爲主

要市場.女性愛吃巧克力 巧克力可以說是最美味的食品之一，儘管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這表明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大於性別因素的影響。

3.廣告地區:覆蓋全國

4.廣告創意:

(1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽,比賽定於今天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴裏含着她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻着女孩的脣.甜甜的.他們就一直這樣下去.最後.他們勝出了比賽.主持人問他.有什麼感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

(2)廣告主題,讓你的夢成真.

有一位女孩.非常喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每天她都會吃上一小塊.漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想着能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看着巧克力.定定的看.笑着說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最後.他們相戀

了.每天一起看日出.看日落.過得很甜美

5.廣告實施階段:2014.4月—2014.5月

(五)廣告媒體策略:

(1)主要媒體---電視輔助媒體 ---印刷廣告

(六)廣告效果預測.

新上市 2014***%

第一期特賣 3000***%

空檔消化期******.6%

第二期特賣 5000***.1%

總計：***000***.0%

第五篇：最新產品策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好範文爲您推薦的策劃書供您參考：

凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯繫電話、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日聖誕節各店於大堂門口公開抽出若干名(名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2014元)幸運顧客，部分幸運的顧客即可在聖誕節來臨的時候實現自己美好的心願;

所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

地點：各連鎖分店

內容：

1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較爲高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上聖誕老人服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(最好是巡迴走動效果好)爲來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物;

2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張(照片在各店指定時間內領取)，同時，還可與聖誕老人猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少;

3、散裝糖果，由採購部負責聯繫贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。12月15日前下發各店;

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠捲費用由各門店自行解決。

七、氣氛佈置評比活動

1.門店12月10日前按照市場部指定標準，完成聖誕節氣氛佈置;

2.門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列爲主。另加銷售增長分;

3.市場部制定聖誕節氣氛佈置評比標準和方案;

4.營運部、市場部共同進行本次評比活動;

5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;

6.疊南店和總部聖誕氣氛佈置費用預計，2014元;

7.裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元;

8.聖誕氣氛(請繼續 關注本站)佈置總費用約15000元(含3000元評比獎金);

9.詳細情況見《聖誕氣氛佈置評比表格》。

八、費用預算

《華麗聖誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮》費用：

1.第一曲：《您許願，我送禮》 每店2014元/20店=40000元

2.第二曲：《聖誕節，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3.《賣場氣氛佈置》費用：1200元

4.《賣場氣氛評比》費用：3000元

費用總計：45200元

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