裝修活動營銷方案（新版多篇）

裝修活動營銷方案 篇一

一、營銷策略

以惠安爲重點，在確保惠安地區市場全面、順利開展的同時，擴大營銷力度，面向全市。與其他中介、建材市場商家、小區便利店、售樓人員、物業人員等合作，集中全縣所有可能開發的市場力量，促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上、線下兩種平臺，從而達成最佳營銷成果。

二、銷售模式

我司以兩種模式進行銷售本項目：

1、需要實際裝修，但缺乏資金的客戶，我司可根據其情況幫其辦理裝修貸款；

2、通過我司購買裝修材料的客戶（如瓷磚、傢俱等），我司可根據其情況配備裝修貸款；

產品類型：裝修貸：1500/平-20xx/平（根據該房屋所處地理位置決定所批價格）

萬用金：根據其實際情況審批

我司根據客戶的'具體情況，爲其配備一種或兩種貸款。

三、戰略渠道

（一）外出探訪式（15%）

考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大。爲在短時間內達到一定效果，製造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶。

（二）外出派發傳單（15%）

通過外出派發宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳、收集前期迅速提高項目知名度，收集意向目標客戶，屏蔽前期無法發佈硬性廣告劣勢。後期鞏固市場份額，擴大市場容入空間。

（三）網絡式銷售（15%）

通過建立網上信息平臺，打開全市銷售面，使意向客戶能隨時瞭解本項目情況，增加項目知名度，從而達到成功銷售的效果。

（四）合作模式（55%）

通過與建材市場商家、小區便利店、一手房售樓人員、物業人員、裝修公司及其他中介合作，使全市（重點是惠安縣）所有房產渠道都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入全市

一、二手房市場。具體操作如下：

1、與建材市場商家進行營銷合作（10%）

①通過與燈具店，傢俱店，瓷磚店、塗料店等建材商家建立站點，由其代爲宣傳推廣；

②由站點收集意向客戶名單，再交由我司，我司根據名單進行電話洽談或邀其到公司裏進行面談；

③洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續；

2、與小區便利店進行合作（5%）

①便利店負責爲我司進行宣傳業務的推廣工作；

②小區便利店負責在店內客流豐富點設立展示點；（如：在店內排放我司的裝修貸款展示臺、發放和擺放裝修貸款的宣傳頁）。

③由其提供宣傳進度及客戶信息資料，我司根據名單進行電話洽談或邀其到公司裏進行面談；

④洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續；

3、與一手房售樓人員進行合作（10%）

①與一手房售樓人員進行洽談合作，簽署合作協議；

②由售樓人員提供意向客戶名單，我司業務員根據客戶名單進行電話洽談或是面談；

③洽談成功，我司進行辦理相關手續。

4、與物業人員進行合作（10%）

①通過與物業人員的合作，由其提供意向客戶名單，我司再進行電話洽談或是面談；

②洽談成功，我司幫客戶進行辦理相關手續。

5、與裝修公司進行合作（8%）

①與裝修公司進行洽談合作，簽署合作協議；

②由裝修公司提供意向客戶名單，我司業務員根據客戶名單進行電話洽談或是面談；

③洽談成功，我司進行辦理相關手續。

6、與其他中介（含其他裝修公司）進行合作（12%）

目的：通過與其他中介合作，使所有中介都能參與到本項目的銷售中，從而使本項目能順利成功融入二手房市場。

模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項目。

四、戰略目標

根據泉州統計局統計年鑑查詢得知，20xx年度建築裝飾業產值111億，按照歐美國家30%的標準預測，20xx年度泉州建築裝飾業信貸市場蘊藏商機將達到33.3億的規模（111億*30%）。如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，泉州至少有22200套房子在等着裝修。

我司預計20xx年2月-7月份爲試營階段：50套/月計：300套；

8月-12月份爲正常發展階段：以每月增加10套同比例增長計：400套；

如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，則我司20xx年裝修貸款可銷售1億多。

五、優勢分析：

1、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產品符合當地市場的需要；

2、公司對周圍市場擁有相對的優勢；

3、較強的市場推廣能力與持續的促銷支持；

六、逾期問題

1、如客戶逾期，則所貸款裝修的房屋可轉成房屋租賃以抵扣裝修貸款，租賃消息可通過我司平臺進行發佈；

2、我司通過與客戶成達協議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件，以確保該房屋屬正常租賃，如有相關責任由客戶自行承擔。

裝修活動營銷方案 篇二

一、活動主題：

家裝盛事；家裝聚革命—直通車

二、活動目標：

活動預算：1萬

銷售目標：120萬客單價：8萬/單目標

訂單量：15單

邀約客戶目標：170戶

預計成單數量：17單

預計成單率：10%

三、客戶邀約：

1、設計師邀約客戶：50戶（需落實到各門店，客服部根據各店消化訂單能力分配任務）

2、客服邀約客戶：100戶

3、廣告召集客戶：網絡（第三方平臺、微信微博、APP等新媒體、官網等）、電話、短信、信件、DM單頁、電視、電臺廣告、報紙平媒等，20戶

4、同行異業客戶信息，聯盟活動。（家裝行業）

5、時間安排：5月15日—5月27日

6、需要將完成邀約客戶的名單在5月27日之前以打印文檔的形式上報到市場部。

四、促銷方案（5月11定稿）

1、裝修知識講座（45分鐘到1小時的演講時長）家庭裝修應當注意那些問題？家裝市場的現狀與前景分析

本質：介紹公司，介紹的產品。即分析目前的市場，解析套餐、主材包等產品產生的背景、價值和意義所在，從而推廣產品，促進後面簽單。

2、到店禮，捲尺（演講結束、無意向客戶可領到店禮離開，發放數量應等於簽到客戶的數量）

3、量房禮，30元以內廚具、潔具、牀上用品、日用品等（約好量房可領、憑量房專業資料單領取，每單可領一件禮品，發放禮品還是在簽到接待處，相關人員應做好相應登記）

4、下定禮，100元以內廚具、潔具、牀上用品等（交訂金500元可領取，每單限領一份禮品，退訂金須退還；安排人員在收銀處發放禮品，有收銀統一記錄發放情況）

5、簽約禮，500元以內廚具、潔具、牀上用品、家用電器等（簽訂施工合同可領取，每單限領一份禮品；安排人員在收銀處發放禮品，由收銀統一記錄發放情況）

五、活動流程：

簽到→聽講座→與講師互動→與設計師互動（茶歇）→看材料（材料講解）→簽單→抽獎→領取簽到禮→離開

涉及到每個家庭的具體情況，可與設計師互動，

六、活動物料：

1、演講稿，由姚海洋姚總指派設計總監完成演講稿，並在活動當天演講；之前將稿件上交至市場部。

2、材料講解（材料部），產品認證證書（三證）等促進主材銷售的有效工具，5月18日之前將材料上交至市場部。

3、活動禮品、獎品由行政統一採購，5月18日前確定採購清單，5月26日前所有采購統一到位。

4、活動場地：可容納100人落座，可放投影，需要音響設備，場地5月26日之前佈置到位。（人事部）

5、接待準備以及接待工作：需要準備水果、茶點等，需要有洽談區域。

（洽談區5月20日域與活動場地不能爲同一場地）建議3樓設計區爲活動場地，展廳洽談區作爲活動洽談區用。（人事部）

6、活動宣傳：市場部、網絡部（門店、渠道、媒體），宣傳工作從5月15日開始至活動結束爲止，不進行電視、電臺宣傳。

七、人員安排：

物料管理：負責人：張倩嵐

簽到接待與現場管理：人事部、網絡部負責人：宋小萍、曾慶良

簽單組：設計部

負責人：姚海洋

收銀組：負責人：孔超

活動宣傳及場地佈置：姚海強八、其他工作

八、工作重點說明：

1、客戶邀約，決定客戶來源的重點環節；

2、演講，影響後期下定簽約的重點環節；

3、展廳出樣（套餐內主材、輔材出樣齊全，出樣明確標明套餐類型，出樣應分區域，符合參觀動線）