新店營銷企劃方案(精選多篇)

第一篇：新店籌備營銷方案

新店籌備營銷方案

對於新開的店面而言，前期準備工作一定要詳細和周密，特別是開業前期的營銷方案，爲做到一炮打響，一鳴驚人的效果，必須有大的促銷和營銷活動來吸引你的人羣，對於新開的店首先要花一定的時間和精力把知名度拓展出去，讓人們知道和認識在某某地方，有一家某某餐廳開業了，是經營和主打什麼的，通過抓住新顧客來帶動和發展內在潛有的新羣體，從而達到二三次消費，再加上我們優良的服務、特色的產品、別具的裝修、從而達到顧客盈門源源不斷。在營銷上面一定要注意，不是所有的產品都賺消費者的錢，商家可適當的虧損，一定要懂得以小搏大，羊毛還得出在羊身上，把顧客吸引進來纔是關鍵

一般來說，作爲籌備人員應在開業前半個月開始擬寫籌備營銷方案。提前熟悉當地各個市場（小商品批發市場，蔬菜凍貨海鮮批發市場等其他）

方案一：開業前跑門店當地所在的物業部門或房東商議，提前15天在店門上方

懸掛即將開業的橫幅，做到提前營銷，提前告知消費者。

方案二：開業前跑附近的小區與小區物業溝通，懸掛即將開業橫幅。開業當天

可掛空飄和拱門告知有新店開業，力度要大

方案三：提前做好門店宣傳單，主要是宣傳店鋪開業，一般提前二天做好充分

的準備，開業前一天讓員工發放宣傳頁，力度一定要大

方案四：開業當天及前期生意不會太差，我們只需接待和維護好來客，使其對

餐廳有一個好的印象，方便其下次帶其他客人到來

方案五：新店開業有一個內部磨合期進行相應的調整和規範。在這期間可做商

家聯盟，互惠互利。可跑附近的餐飲店及別的相關機構單位（銀行，娛樂城，賓館，寫字樓等）進行合作。

方案六：發放抵用券或酒水免費暢飲券來吸引顧客的到來，要懂得以小博大，

不是所有的產品都需要消費者買單，要明白羊毛出在羊身上，把顧客吸引到店裏來纔是關鍵。

方案七：開業後一週或半個月後可繼續發放宣傳頁，要做到不管走到哪裏都有

傳單,可發放的地點：周圍小區，附近賓館，銀行，辦公樓，商業街，娛樂場所，大型超市，購物賣場，政府機關單位，學校等

方案八：可做一次團購（以名氣大，會員多），團購是做人氣，必須得帶動二次

消費，不可頻繁的多做，而且得以低價來吸引眼球，產品不要太複雜，以2到3種爲好（招牌的），能保本就好，讓客人覺得東西好吃，下次帶其他朋友來吃。可要求在

方案九：內部員工消費五折優惠。讓員工帶動其朋友或朋友的朋友前來消費，

這樣讓員工覺得有歸屬感和榮譽感，同樣企業也留住了員工的心，從而達到雙贏。

方案十：與銀行合作進行五折優惠。與專業的外賣公司合作。針對時間段的生意做相應的

活動，要明白東西與產品壞掉和丟掉還不去直接低價或以其他方式賣給消費者.與周圍有名氣或電影院，ktv進行合作，進店消費多少送電影票或免費歡唱券，定期舉行貴賓或老客人聚會，對貴賓和老客人進行良好的互動。

第二篇：新店開業營銷方案-火鍋店

譚魚頭珠海店隆重新張——全新感受，品味正宗

——珠海店開業營銷方案

一、 開業目標

1、 擴大知名度，樹立本地最好的火鍋店的外部形象。以“全新感

受”爲訴求——借隆重開業提升譚魚頭在本地的知名度，最大範圍告知新店地址，包括影響澳門地區；傳播中心是“新環境、新口味（拓寬產品如川菜、香港甜品、四川系列小吃及川式消夜）、新感受”。

2、 營造開業的爆棚人氣，借大力促銷得到目標銷售額，同時打擊

競爭對手。以“品味正宗”爲訴求，傳播中心是“譚魚頭是中國餐飲行業的龍頭企業，魚頭火鍋的始作俑者，要吃魚頭火鍋，還是選譚魚頭”及“滿100送100”的特大優惠。

3、 借對新推出的川菜、四川小吃、夜宵等的推廣，爲本店的後續

經營提供更豐富的產品支撐。

二、 營銷方案

1、 媒體宣傳

本地報紙有《珠海特區報》(發行量10萬左右)、《珠江晚報》（發行量6萬左右），澳門的報紙爲《澳門日報》（發行量2萬左右），本地電視臺收視率最高的是翡翠臺，第二是鳳凰衛視。 電臺以交通臺收聽率最高。

本次廣告的主要媒體還是報紙類平面媒體。由於本次新開業推出很多新產品，報紙版面有限，沒有辦法對每個項目及新的環

境做詳細介紹，所以建議還是採用dm夾報的方式作爲主要宣傳手段——費用方面也比較節省。

另外，對於不能夾報的《澳門日報》可以選擇刊登平面硬廣告，《珠江晚報》也可刊登廣告作爲補充。

電臺和電視的廣告可以持續時間稍長，對報紙廣告作爲補充。 媒體計劃見附件一。

夾報設計見附件二。

開業慶典見附件三。

2、 促銷手段

開業期間

滿100送100

開業當天起，7天內，火鍋、川菜滿100送100（小吃？夜宵？）滿100送50

第8天開始，7天內午餐、夜宵滿100送50，晚餐滿100送30（僅限菜金，酒水、海鮮、鍋底、味碟除外）

後續（建議）

時段消費

星期一至四午後14：00——17：00菜金6折優惠凌晨2：00——4：00菜金6折優惠星期五至日午後14：00——17：00菜金8折優惠

凌晨2：00——4：00菜金8折優惠

三、 關於成立營銷小組，負責開發和維護大客戶的建議

目的：確保廣告攻勢結束後，還可以維持穩定的經營。

珠海是一個旅遊城市，每年有很多遊客來往。與旅行社合作，接待不同層次的旅遊團隊，是一個穩定客源的好渠道。

全國各店新開都面臨高開低走的趨勢，爲避免這樣的情況在珠海出現，應及時成立營銷小組，對外廣泛開發客源，無論是旅行社、公司企事業單位，都可以用這樣的方式建立長期關係

四、目前需要解決的問題

川菜、小吃、夜宵是否開業時同步推出？後廚及前堂準備？相關

菜譜製作？還有，所有宣傳的具體內容得等內部經營項目確定完成後方可安排。

尹強

2014年8月28日星期六

第三篇：“教師節” 營銷企劃方案

9月10日爲“教師節”，爲充分挖掘準客戶，進一步提高重疾保險的社會知名度，開拓潛在客戶羣體，特制訂“教師節”營銷活動策劃方案。

活動主題：感恩老師，重疾無憂!

活動時間：教師節9月10日前及當天。

活動目的：通過在“教師節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽度，以達到在教師中開發潛在客戶羣體的目的。

市場定位：以在職教師爲主要開發對象。

活動內容：

1.向教師發送“教師節”祝福短信，營造濃郁的售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的脣邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花裏的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調仍能化爲永恆……

2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要儘量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣纔會有信服度。

3.節後回訪。9月11日起，對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪，在繳費話術上以“化整爲零”的方式。如：“您每天節省1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障。”

然後，對電話回訪的教師進行篩選過濾，建立準客戶級別檔案，對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時，最好以小團隊的形式展業公關，可以藉助學生或社會其他關係進行接洽。

活動組織及相關要求：

1.發送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯繫，可利用學平險理賠服務優勢，打動校方提供教師信息資料。

二是要統一組織發送短信宣傳造勢活動。統一製作短信內容，注意每條短信顯示公司字樣。活動期間，還可積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯繫對“教師節”進行宣傳造勢，感召全體同學(包括國小生)在“教師節”到來之際親自爲恩師編寫短信，以表達對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。

三是短信內容力求突出關愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風險防範。

2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節”來臨之前，各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標誌，對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕製，統一格式，標明營銷員電話和公司統一服務電話，對專線坐席生進行培訓，以備客戶諮詢。

二是細分市場，並針對不同的目標羣體制定不同的營銷策略：一要針對目標羣體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的重疾產品。二要根據教師的訂購時間不同，制定相應的價格策略。由於越臨近“教師節”，相關的各類消費必隨之上漲，因此，可對預先訂購的教師實行優惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動，進一步引導教師購買重疾產品。

3.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節”前，各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛，並和新聞媒體共同舉辦“教師節”專題訪談節目，重點突出“教師節”話健康的重要意義，號召所有學子們在“教師節”期間對老師進行慰問。

二是懸掛條幅，散發宣傳單。各基層公司要統一製作“感恩老師，重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在營業場所顯著位置懸掛；組織人員選擇各學校進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有師生。

第四篇：公司營銷企劃方案

一、企劃背景

爲了全面落實分公司全市經理工作會精神，爲確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“羣雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰鬥力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日

前完成調整後個險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日爲第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。

2.10月14日至10月17日爲第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。

3.10月18日至10月21日爲第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

4.10月18日至10月25日爲第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：範琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設五個執行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2.宣傳佈置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行佈置。通過各種渠道蒐集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書製作，大客戶的陪訪。

5.後勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規範保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，並根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵

1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

(二）個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份xx年精美臺歷，發完爲止。

2.參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。

5.特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅遊。

以上獎勵1-3項可以重複享受，4-5項不重複享受而且必須是我部的50萬元目標達成後才能享受，4-5項如本人不願享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期cbps系統出單數計算。

六、措施

1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作爲一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2.採取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模範帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考覈力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的鬥志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使夥伴有多的準客戶及轉介紹，使夥伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高夥伴激情。

6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考覈，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標爲榮，完不成全年目標爲恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的夥伴們，讓我們團結一心，衆志成城，加大訪量，努力拼搏，爲一部的榮譽而戰。

年10月10日

第五篇：營銷企劃方案格式

營銷企劃方案格式

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行爲

（1）、消費者購買行爲模式

（2）、影響消費者購買行爲的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行爲，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行爲（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

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（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命週期戰略

（1）、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段

（2）、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論

4、自身定位——爲市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關於是否進入國際市場的決策

（2）、關於進入哪些市場的決策

（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關於營銷方案的決策（4p）

三、 營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標籤決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、衝突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受衆，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關係

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關係

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

制定良好的營銷組織，以病人爲本建立組織，營銷執行監控以保證營銷的有效性，根據營銷部門的信息來進行戰略控制，年終時可以給病人福利和優惠，拜年等等。