草莓營銷企劃方案

第一篇：草莓營銷策劃方案

草莓營銷策劃方案

1項目的優越性

顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種。它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質，優質特點是個大、色紅、味甜。草莓個頭出奇地大，是一般品種的兩倍。紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃，甜度能達到14% 至16% ，一般草莓甜度只有10% 左右。

2、市場優勢

市場需求大，且當地的種植多以傳統農業爲主，在當地種植草莓會形成物以稀爲貴的優勢。

3草莓營養價值的分析

1. 草莓中所含的胡蘿蔔素是合成維生素a的重要物質，具有明目養肝作用。2. 草莓對胃腸道和貧血均有一定的滋補調理作用。3. 草莓除可以預防壞血病外，對防治動脈硬化，冠心血病外，對防治動脈硬化，冠心病也有較好的療效。4. 草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內可吸附和阻止致癌化學物質的吸收，具有防癌作用。5. 草莓中含有天冬氨酸，可以自然平和的清除體內的重金屬離子。草莓色澤鮮豔，果實柔軟多汁，香味濃郁，甜酸適口，營養豐富，深受國內外消費者的喜愛。它屬於高檔水果。

4競爭者分析

俗話說：“知己知彼，方能百戰不殆。”因此，對同類產品或者其替代品進行競爭狀況分析，是絕對有必要的。對於草莓來說，由於它皮特別薄，因此特別不適合於長途運輸，因此莓農大都選擇周邊市場銷售，所以，我鎮的草莓主要輸入合江，白鹿，瀘州，江津等城鎮。對於這幾個城鎮的市場來說，瀘州是主要的草莓供應商，於是我認爲它的主要競爭對手來說，瀘州是主要的草莓供應商，於是我認爲它的主要競爭對手是一些廉價的水果，比如梨、蘋果、西瓜之類的。這些水果價格低又能滿足人們的不同層次，不同營養的需要，因此而成爲我鎮草莓的主要競爭對手，尤其是一些已經在全國有一定的美譽度的品牌的東西，比如說聞名全國的趙縣雪花梨這樣的。由於趙縣生產規模的巨大，再加上人們的美譽，使得它的品牌很強大；還有西北的西瓜，人們都認爲那個地區陽光充足，長出來的西瓜是最香甜的。這對於我們的啓示是，爲我鎮草莓註冊商標，強化品牌意識，提高滿城草莓在全國規模的美譽度。而且，還要有保護品牌的意識，不刻意做出有損聲譽的事，比如爲了一時的利益，而讓早以打出的品牌聞之退怯。

5產品優勢與劣勢：

優勢：果實鮮紅豔麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含優勢：果實鮮紅豔麗，酸甜可口。每100克草莓果肉中含糖8至9克、蛋白質0.4至0.6克，維生素c 50至100毫克，比蘋果、葡萄高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1、維生素b12，以及胡蘿蔔素、鈣、磷、鐵的含量也比蘋果、梨、葡萄高3到4倍。臺灣人把草莓稱爲“活的維生素丸”，德國人把草莓譽爲“神奇之果”，可見是不無道理的。劣勢：管理成本高；不易運輸；不易儲藏；草莓生長週期長，管理複雜；成熟期短，不易採摘。二、價格1、要想佔領當地市場，價格就得要定低些，形成競爭優勢。

6盈利模式

1、草莓投產後的初期可以聯繫當地的水果經銷商、超市進行銷售，也可以通過發傳單等方式來吸引消費者到草莓園來自行採摘。2、等到草莓產量穩定後，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長期的合作關係。3、等到後期草莓深加工技術完善，可以將草莓製成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果莓製成各種果醬、果凍、果脯、糖水罐頭、果汁等，市場前景十分可觀。4、在網上進行宣傳並開店。

7促銷

1、人員推銷派人員到學校，農家樂，蛋糕店等地方進行推銷，也可以利用親戚朋友等進行宣傳。2、廣告宣傳將草莓園的信息發佈到網上，或者發傳單，貼海報。3、公共關係企業可以通過支持文化教育、社會福利等活動建立一心爲大衆服務的形象。同時建立全方位的聯繫，主動向消費者、政府機構等介紹企業的經營狀況，以爭取他們哦支持。營狀況，以爭取他們哦支持。4、營業推廣可以舉行草莓展銷會、交易會、訂貨會等。

第二篇：“教師節” 營銷企劃方案

9月10日爲“教師節”，爲充分挖掘準客戶，進一步提高重疾保險的社會知名度，開拓潛在客戶羣體，特制訂“教師節”營銷活動策劃方案。

活動主題：感恩老師，重疾無憂!

活動時間：教師節9月10日前及當天。

活動目的：通過在“教師節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德，表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時，藉助這次營銷活動，進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力，提高公司的知名度、美譽度，以達到在教師中開發潛在客戶羣體的目的。

市場定位：以在職教師爲主要開發對象。

活動內容：

1.向教師發送“教師節”祝福短信，營造濃郁的售前氛圍。短信內容設計一定要彰顯深厚的文學功底，奪人眼球，切忌落入俗套，舉例：夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的脣邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花裏的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調仍能化爲永恆……

2.按照教師家庭地址，郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要儘量做到因人而異，對不同年齡階段、不同家庭經濟負擔背景的教師做到了如指掌，這樣纔會有信服度。

3.節後回訪。9月11日起，對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪，在繳費話術上以“化整爲零”的方式。如：“您每天節省1塊錢，就能換來10萬元的重疾保障。”

然後，對電話回訪的教師進行篩選過濾，建立準客戶級別檔案，對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時，最好以小團隊的形式展業公關，可以藉助學生或社會其他關係進行接洽。

活動組織及相關要求：

1.發送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯繫，可利用學平險理賠服務優勢，打動校方提供教師信息資料。

二是要統一組織發送短信宣傳造勢活動。統一製作短信內容，注意每條短信顯示公司字樣。活動期間，還可積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯繫對“教師節”進行宣傳造勢，感召全體同學(包括國小生)在“教師節”到來之際親自爲恩師編寫短信，以表達對老師的熱愛，如果舉辦短信編寫比賽，效果更佳。

三是短信內容力求突出關愛教師健康，感謝、回饋師恩，引導對重疾的預防和風險防範。

2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節”來臨之前，各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產品宣傳單備齊，賀卡要印有公司標誌，對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕製，統一格式，標明營銷員電話和公司統一服務電話，對專線坐席生進行培訓，以備客戶諮詢。

二是細分市場，並針對不同的目標羣體制定不同的營銷策略：一要針對目標羣體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的重疾產品。二要根據教師的訂購時間不同，制定相應的價格策略。由於越臨近“教師節”，相關的各類消費必隨之上漲，因此，可對預先訂購的教師實行優惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動，進一步引導教師購買重疾產品。

3.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節”前，各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛，並和新聞媒體共同舉辦“教師節”專題訪談節目，重點突出“教師節”話健康的重要意義，號召所有學子們在“教師節”期間對老師進行慰問。

二是懸掛條幅，散發宣傳單。各基層公司要統一製作“感恩老師，重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在營業場所顯著位置懸掛；組織人員選擇各學校進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有師生。

第三篇：公司營銷企劃方案

一、企劃背景

爲了全面落實分公司全市經理工作會精神，爲確保完成分公司下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“羣雄逐鹿”存在的差距，調動和激勵全體員工的展業激情，提高團隊戰鬥力，增強團隊凝聚力，發揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日

前完成調整後個險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日爲第一階段，全面動員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務12。5萬元。

2.10月14日至10月17日爲第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務25萬元。

3.10月18日至10月21日爲第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務37。5萬元。

4.10月18日至10月25日爲第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務50萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：範琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢宇浩、李紅（小）、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設五個執行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2.宣傳佈置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業務競賽的需要，對大職場及樓道進行佈置。通過各種渠道蒐集統計業務發展數據，用戰報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅（小），成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動的相關安排，做好晨會的策劃和各環節人員的溝通、安排。

4.技術支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說明會策劃和落實，商品組合及話術的開發，建議書製作，大客戶的陪訪。

5.後勤保障組：組長李紅（大），成員：按照工作規範保證出單速度，保證體檢件和生調件及時落實，並根據競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵：

（一）團隊達標獎勵

1.在競賽期內達成5萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內達成8萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內達成15萬元的團隊（現有的6個召開二次早會的團隊），獎勵團隊費用1000元。

(二）個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內出單的個人，每單獎勵一份xx年精美臺歷，發完爲止。

2.參與獎

在競賽期內凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價值的年貨；。

5.特別貢獻獎

在競賽期內個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅遊。

以上獎勵1-3項可以重複享受，4-5項不重複享受而且必須是我部的50萬元目標達成後才能享受，4-5項如本人不願享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業績的統計均以當期cbps系統出單數計算。

六、措施

1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作爲一項生死存亡的任務對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2.採取分類指導和宣導，發揮主管和精英的模範帶頭作用，集中優勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考覈力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經理進行追蹤，經理負責對本單位重點培養的精英和優秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤並建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的鬥志和激情，帶動全體銷售人員的展業積極性。

5.認真召開好說明會。根據市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據業務夥伴的要求召開家庭說明會。繼續借助開展誠信服務宣傳和調查問卷，並對新產品進行宣導。通過舉辦以上活動，使夥伴有多的準客戶及轉介紹，使夥伴有目標，促成機率高，增強業務員的拜訪自信，提高夥伴激情。

6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考覈，分析總結一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標爲榮，完不成全年目標爲恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

一部的夥伴們，讓我們團結一心，衆志成城，加大訪量，努力拼搏，爲一部的榮譽而戰。

年10月10日

第四篇：營銷企劃方案格式

營銷企劃方案格式

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行爲

（1）、消費者購買行爲模式

（2）、影響消費者購買行爲的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行爲，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行爲（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命週期戰略

（1）、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段

（2）、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論(內容來源好 範文網：)

4、自身定位——爲市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關於是否進入國際市場的決策

（2）、關於進入哪些市場的決策

（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關於營銷方案的決策（4p）

三、 營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標籤決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、衝突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受衆，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關係

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關係

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

制定良好的營銷組織，以病人爲本建立組織，營銷執行監控以保證營銷的有效性，根據營銷部門的信息來進行戰略控制，年終時可以給病人福利和優惠，拜年等等。

第五篇：餐飲企劃營銷方案

北京鈞天貴賓樓營銷計劃

當下北京餐飲業市場競爭日益激烈，特色餐飲和高檔商務宴請分類更加細緻，藉助餐飲這塊現金乳牛，投資者也越來越多，並逐步形成家族化、連鎖化的模式。這就對我們這樣一個新興的品牌創立造成了一定的難度。但是我相信， “鈞天貴賓樓”有意引進“湘鄂情”的管理模式，其菜品體系、營銷模式、服務特點具備充足的市場競爭力。在羣雄逐鹿的激烈競爭環境下，機遇和挑戰並存，本職制勝法寶唯有將“出品、營銷、服務”三駕馬車並行，一定能取得飯店開張的“開門紅”。

一、經營環境分析

優 勢

1、藉助“湘鄂情”的經營管理模式及出品體系能很快的融入當前市場；

2、本區域沒有高檔商務宴請場所，加上大廳可以擺五十桌的宴會；

3、飯店地理位置較好，完全具備高檔接待要求的低調性、私密性。 劣 勢

1、品牌知名度和消費者認知度基本空白。

2、整個飯店空間結構大，但是空置率也高，在運營成本上增加很大的負擔。

3、房間裝修高檔，佈局合理，但是包房內飾不夠，同時很多房間小，沒有備餐間或者是2間房公用備餐間，給服務造成了一定的影響。

二、營銷手段

1、開業初期進行消費券返還的活動，預訂宴會可享受相關優惠政策；

2、推出本飯店的貴賓會員卡，將積分、充值、打折於一體；餐飲店80%的營業額來自於20%的顧客羣，如何維護好老顧客至關重要。

3、 完善周邊的事業、企業單位、大型公司的vip簽單協議，以此得到長期穩

定且有保障的消費羣體。

4、 開業初期有選擇性的宴請當地實力派消費羣體的客戶，譬如：政府官員、

事業單位人員、廠礦企業老總等，在宴請的同時，收回客戶意見和建議，形成互動，增強感情基礎。

三、宣傳主題

1、酒店招賢納士的廣告。

2、酒店開業前期的造勢。

3、酒店開業後的促銷活動。

4、酒店形象的宣傳。

四、宣傳手段

1、電視宣傳

費用高，宣傳力度大，面對的客戶羣體廣泛，所以在費用預算充足的情況下，可選擇電視宣傳5分鐘以內滾動宣傳，單次時間短，但效果佳。

2、電臺宣傳

主要針對工薪階層的宣傳，可行性較高，費用較電視宣傳低很多，而且是全天不間斷播出，對於播出的時間有選擇性，可以提供及時的宣傳信息。

3、報紙宣傳

面對的客戶羣體廣泛，宣傳力度較大，宣傳的內容設計要求較高，以簡潔、醒目爲中心，可以從重到輕進行宣傳，開業初期大篇幅宣傳，後期可只做“飛字”宣傳，讓人深深記住店名就行。

4、店前宣傳

宣傳的重點，可以將菜品、招聘、介紹等內容進行宣傳，請專業的設計師整體進行規劃。

5、店外宣傳

主要做戶外的形象廣告，促銷信息，路口、路牌、燈箱均可使用。

6、人力宣傳

分店內員工宣傳和客戶口碑宣傳，所以要求員工有較高的專業素質，用語言打動客戶，這種宣傳最具實用性，而且成功率極高，另外就是客戶口碑宣傳，如何讓客戶口碑好，就是我們是否當客戶是“衣食父母”了，所以全方位的服務細節就是成功的法寶。