電信客戶經理工作計劃多篇

電信客戶經理工作計劃篇1

工作目的：

樹立中國電信企業品牌：將中國電信年輕、朝氣、充滿活力的企業品牌有效地傳達給高校師生，培養企業親和力、擴大企業知名度和影響力、樹立良好的品牌美譽度，從而加強師生對本品牌的認同和信心。爲了進一步深化素質教育，促進學生全面發展，進而增長社會經驗，爲以後的工作打下基礎，這對每一個在校大學生都是很迫切的，也是很有必要的。這是一個追求能力的時代，敢於拼搏人生創造未來的時代，這就直接反映在生存的能力的體現上。又鑑於當今上學費用的巨大，給學生提供一個勤工儉學的機會，不僅自己受益，而且也給家裏減輕了負擔，對每一個學生都是一個接觸社會的最好機會。

工作進行流程：

創建一個團隊，和一批兼職業務員合作併爲他們提供培訓和宣傳支持。協助整合團隊和拓展關係！現在需要調查本校情況，同時聯繫學校管理部門和其它學校同學朋友，如果可以向學校審批擺臺手續，將會在開學之際搭起帳篷共同進行業務！這個團隊最初的計劃是5－6人，業務員將要按以後業務進展情況進行定奪（由於本校現在未開學，人員還未定，人數與名單應該在8月24日左右可以定下來）

計劃：

開學前，可在盈泰通訊公司組織一次業務培訓（具體再定，或者在營業廳）

從業務的進展，技巧等進行培訓。在長時間的工作和業務表現中，然後對成績優良者錄入到公司中，目的是爲公司的以後業務直接負責。即爲了公司增加新鮮血液，也爲了公司在本校的業務可以長時間進展。這樣的目的一方面是爲了業務的好的進行，更重要的是爲公司在本校更長的進行！

宣傳和推廣的主要業務是：天翼CDMA一毛卡，暢聊卡（可捆綁親情號），無線上網卡，201快卡，201電話卡。

操作流程：

1、之前由校園代理到公司領取必要的帳篷，宣傳資料，電話卡，獎品等業務進行必備東西。

2、在校業務進行時各業務員着統一服裝進行業務宣傳。

3、開卡流程：介紹資費，選號碼，報：報單——手機號碼——卡號——身份證號——姓名——住址——定製套餐（短信包月，來電顯示，彩鈴等等）——所在學校——覈對。收取身份證和學生證複印件，並在身份證複印件正面寫上手機號，捆綁套餐，並寫上開卡日期。

4、當天就要按時給客戶上資料，在二天內把複印件上交結帳！

業務員的提成分配：CDMA不分類型，賣出1—9張卡，按一張20塊錢算；賣出10－19張，超出10張的按一張25計算；賣出超過20張的，一張按30塊錢算。並且在此次業務中表現良好的將給予獎勵。和提供在中國電信進行實習的機會。

活動的任務：做成XX大學最大的通信代理團隊，以得到學校的響應、家長的支持，拉近我們與學生的距離爲己任。

電信客戶經理工作計劃篇2

一、規範管理

1、繼續抓好“兩個條例”的貫徹落實，加強質量控制，嚴格執行班組工作規範和獎懲規定，不斷提高服務質量，確保各方面的正常運行。

2、公司質管辦把檢查工作做細、做全、做紮實，對發現的不合格項及時關閉，加大服務檢查力度和獎罰力度，提高員工的工作責任心，確保ISO9000質量管理體系的正常運行，使公司的各項工作規範化、制度化。

3、規範工作預案，正確及時的處理各類突發事件，努力提高管理和服務水平，保證各項服務的質量。

4、根據20xx年公司培訓計劃繼續加強對職工的培訓工作，通過培訓提高職工的專業技術知識和素質，力爭培養能夠掌握多崗業務技能的“多面手”工作人員，不斷地提升員工的業務技能和電信的整體服務水平。

5、細化落實ISO9000條款。

6、依照勞動合同法規範公司臨時工的使用和管理。

二、業務工作

1.根據學校對長安校區電話移機模式確定的.最終方案，協調並完成移機工作，保證院系遷新校區的辦公電話布放及暢通。

2.處理東11、東13、西1、西院2#樓電纜故障。

4.繼續整理更換部分電話線路。

5、協助長安新區建設辦以及長安電信局，做好新校區新建樓的電信線路工程建設。

6、落實了長安校區的辦公用房，做好長安校區的辦公條件和環境建設工作。

7、做好原煤廠三棟高層的綜合弱電工程施工的準備。

8、爭取得到學校有關領導部門的同意，優化友誼和長安校區移動通信信號，消除信號盲點。

9、重新覈實校內各單位電話號碼，準備出版校內新號碼簿。

10、加強安全教育，使員工增強安全防範意識，注重設施設備使用與定期檢查和保養，確保安全工作。

11、繼續對員工進行有線電視工程施工技術、光纖熔接、光纖測試、綜合佈線施工及雙絞線測試、電信各類營業業務的實戰性培訓。

12、加強收發管理，確保收發工作的正常運行。

13、做好日常運行和管理工作，確保友誼校區和長安校區通信暢通。

14、加強與電信、移動、聯通公司的協作與配合。

三、支部工作

按照集團黨委的安排部署開展支部工作，加強黨員幹部的培養教育，發揮黨員先鋒模範作用。

電信客戶經理工作計劃篇3

一、主營業務收入計劃

全年預算實現收入1600萬元，其中移動業務實現收入1340萬元，環比增幅41.05%；固網業務實現收入260萬元，環比增幅73.33%。

二、我們面臨的機遇和挑戰我們面對着寶貴市場機遇：國家經濟的的迅猛發展，爲公司的可持續發展和壯大奠定了堅實的基礎。也爲公司可持續發展提供了有利條件。爲我們多角度、全方位地去開展業務提供了更加廣闊的市場空間。

我們需要應對的挑戰：從市場格局方面看，由於我公司移動業務有終端的瓶頸制約，長期時間來，我們引以爲驕傲的網絡優勢受到了強烈的衝擊，使高端增量市場的發展受到限制，使我們的用戶增量市場成爲有限的市場；現有用戶維繫和收入的穩定難度加大，同時增加了維繫成本；通信市場的競爭必將加劇，競爭對手策反用戶羣體的現象也將更加殘酷；集團的穩定和規模發展仍然存在不定量的困難。

三、年總體工作思路

1、落實科學發展觀、注重效益、量質並重、轉變模式。

2、充分利用現有資源、注重集團的規模和發展。

3、把增值和號百業務的發展納入重要的發展日程，使之成爲我們主營業務的重要補充。

4、加強用戶的維繫工作，提高老用戶的收入比例。

5、從穩定渠道入手，加強渠道整體工作的進步。

6、加強服務工作、把發展與服務工作同等看待。

7、目標明確，責任明確。

8、強化安全生產管理和精神文明建設，弘揚企業精神。

電信客戶經理工作計劃篇4

光陰荏苒，時光易逝，轉眼間一個學期又要過去了，我們電信服務部，各項工作也已經接近尾聲。在這半年當中，我們電信服務部在中國電信廉江分公司的領導和院裏各位領導、老師的帶領下，在各位成員的緊密配合下，本着撜娉洗人，團結奮的宗旨，圓滿地完成了本學期我們部門應盡的職責，現將本期工作進行總結：

一、部門日常工作與活動。

1、負責學院網絡維護，本部門以針對性地對內部人員分工合作，完成好每天的工作量；

2、針對網絡和天翼用戶的各項問題，將廣大同學的意見與建議反饋給電信公司，爲全院師生建立一個良好的網絡環境；

3、在11月我們開展了部門內部網絡培訓，主要爲培訓大一的網絡知識讓網絡維護正常運行。

4、在12月我們開展我們是一家人戶外主題活動，主要增加幹事的工作默契以及部門幹事的凝聚力。

5、11月底協助體育部的籃球比賽、12月中旬協助文娛部的“十大歌手”比賽。

6、在期末將至，在針對有需要停網的同學提供幫助。我們部門主要出通知和上宿舍協助停網工作。

7、每次的例會提醒各位幹事謹記校園天翼機使用的套餐和回答網絡疑問的技巧。

二、活動經驗與總結。

在這一學期的各種活動中，我部成員積極認真工作，不斷實踐，取得了一定的成績。總的來說主要有以下幾點：

1、密切配合。

電信領導一直以來的悉心指導，以及本部門全體成員的認真負責的精神和共同努力是本學期工作各種成就取得的必不可少的原因。

2、準備充分。

活動、工作過程中詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，以及合理的安排不忽視每一處細節工作纔有了這一學期的各種活動的成功舉辦。

3、分工具體安排合理。

在繁忙的工作與學習中結合具體情況合理安排活動時間，合理分配活動任務，最大效率的利用資源，纔是本學期的工作順利地開展，圓滿完成。

4、部門內部成員相互信任，團結互助，勤奮共勉的精神是各種成就取得的核心動力。

總體來說，在本學期我部成績是顯著的，並積累了一定的經驗，相信在下個學期會進一步發揚團結精神，延續優點，改進缺點，努力取得更好的成績。在本學期我部真心感謝電信公司領導和院領導的鼓勵與支持幫助，在接下來的工作中我們會繼續把網絡維護該工作做的更好，讓學院的每一位成員有一個良好的網絡環境，積極配合電信公司的共享活動，促進活動的順利開展，成功舉辦。電信服務部在一學期工作依然有衆多部門內部人員未看到的缺點，望在今後的工作中請相關領導指出並糾正。

電信客戶經理工作計劃篇5

××電信分公司20xx年工作總結及20xx年工作計劃 20xx年××電信分公司在省市公司各級領導的關心支持下，在全體員工的奮力拼搏下，按照省市公司的各項工作部署，以績效考覈過百分爲主線，認真承接省、市公司的七個跨越，切實做好“內強素質、外樹形象”基礎管理工作。在競爭激烈、地方經濟不景氣的嚴峻形勢下，各項工作穩步推進，取得了較好的成效，現將20xx年主要工作總結如下：

一、經營發展工作

今年，××分公司在面臨省公司收入確認方式發生重大變化、致富通發展已趨於飽和、收入增長計劃達4.67%的情況下，確定了以收入爲核心、以存量保持和欠費追收爲支撐、以增量發展和重點轉型業務爲拉動的總體工作思路。一年來，通過全體員工的共同努力，取得了一定的成績。

（一）以收入爲核心，指導各方面工作的開展

20xx年，××分公司始終以收入爲主線，多方面開展各項工作，取得了一定的成績。至10月，主營業務收入完成559.76萬元，完成年計劃667萬元的83.92%，同比增長5.05%；其他業務收入完成7.07萬元，完成年計劃8萬元的88.41%，同比增長-78.83%；總收入完成566.83萬元，完成年計劃675萬元的83.97%，同比增長0.10%，（超進度0.67%。經營收入計劃完成率排全市第三名，是主營收入正增長的四家公司之一。

（二）經營工作開展情況

1月初召開電信工作會，分解下達收入，發展計劃，討論相關辦法（到人、到月）。

1、“春分滿堂”營銷活動取得好成績。

2、“二季度正向拼搏戰”圓滿完成。

3、三、四季度“跨越計劃”穩步推進。

4、重點轉型業務發展穩步推進。

5、寬帶私接整治持續推進。

6、聚類營銷虛擬團隊，每週至少外出營銷一天。

7、推廣酒店完美聯盟，上半年發展10戶112部電話，15部寬帶,11月前完成商務領航105戶發展計劃。

8、以收入爲核心，做好局域網上網用戶的整治。

執行情況：

1、在分公司各部門支撐下我的ｅ家、寬帶、小靈通發展居全市前列，局域網上網用戶的整治取得了較好的效果，但新業務發展乏力。

2、在政企部支持下電子政務進入試運行，平安城市已勘點制定出方案。

（三）品牌推廣情況

1、“我的e家”專席。

2、針對性寄送宣傳資料。

3、“尊享e8”體驗點。

4、上門推廣“商務領航”。

5、電瓶車廣告。

6、差異化服務開展。

7、三項服務、營業服務、關注細節。

執行情況：

1、“我的e家”-e8發展較好，目前有1458 戶， 佔家庭寬帶客戶1842戶的79.15%。

2、已啓動商務領航兩版套餐的推廣工作，目前已完成10月套餐簽約計劃105戶。

（四）欠費管理方面

1、制定《20xx年欠費追收管理辦法》。

2、加重績效考覈。

3、派單。

4、晚上集中催費。

5、上門催收。

6、提前提取準欠費戶電話催。

7、人工雙停。

執行情況：

欠費呈逐月下降趨勢，至10月隔月欠費率爲3.73%。

二、運維方面工作

1、抗雪災、迎奧運全體動員。

2、城鄉adsl擴容完成，尊享e8提速實現。

3、電子政務接入、培訓工作開展。

4、新城電信設施規劃完成。

5、電信淹沒指標複覈（比屏山多500萬元）。

6、移民局等5個單位光纖上網完成。

7、c網資產清查工作完成。

8、公路建設光纜杆路維護力保暢通。

9、進線室、配線室、油機房等整治。

10、電纜防盜，破獲一盜竊團伙。

三、“內強素質、外樹形象”基礎管理工作

（一）開展情況

1、成立整改實施領導小組。

2、制定實施方案。

3、3月13日召開全體員工大會動員

4、分階段實施、檢查、整改、考覈、通報。

5、上級領導多次現場檢查指導幫扶。

6、動用2萬元保證執行整改到位。

7、10月進行企業文化“十字訣”細則學習考試。

8、11月開展了“我爲ｃ網獻策”演講活動。

9、每天早上編號點名早會。

10、每週四晚7點週會。

11、安全生產常抓不懈。

電信客戶經理工作計劃篇6

20xx年整個公司都在挑戰困難，爲搶佔市場而戰，我們也有信心守好自己的崗位，做公司發展最堅實的後防和保障。以下是我們2017年的工作需求和規劃：

1、2017年集團拍照維繫工作需求

（1）規範維繫體系和考覈機制，增加集團拍照維繫人員配置：15年的維繫工作中，有超過一半的用戶沒有得到應有的專職維繫，各責任部門對集團拍照維繫的重視程度不一，現有的督促手段效果很有限，16年必須有對應的考覈制度，才能督促責任部門重視起來。另外需要讓維繫崗位的人員歸崗，鞏義今年的低保有率正是因爲移網維繫人員外流造成的，其它部門的情況也不容樂觀。如果不能讓維繫人員司其職，增加維繫崗位也是徒勞，這一點請領導能給予支持。

（2）完善通報和獎勵機制：因爲後臺崗位不同於前端發展人員，工作的執行效果監管不太好把控，直接的後果就是很多人會隨大流，工作態度的浮動較大。單單靠一個組監督通報，會讓組員有逆反和不滿情緒，不利於工作開展，如果能建立長期有效的制度，落後的通報幫扶，對於優秀的在如績效等方面有獎勵，這樣會讓所有人都動起來。在任務重要求高的2017年，不能再有太多的低潮，必須保持高效的執行力，否則一個月的落後，需要我們幾個月的努力才能挽回。妥否，還請領導考慮。

2、2017年集團拍照維繫工作規劃

（1）直面困難，勇挑重任：預計16年集團拍照手機用戶數在7萬以上，較2015年的4.3萬增長了將近3萬用戶。在增加維繫人員的同時，每位客戶經理也必須要勇於挑起重任，保證讓每一位拍照用戶都要有客戶經理。集團拍照組所有人員在現有的維繫數量上平均增加1000戶，堅持能者多勞能者多得，對於維繫效果好的優秀員工可適當增加任務量。初步設想的調整方案如下：

以上分配量與實際量之間可能還要有將近1萬的差距，過完年王會敏休完產假後，大概還需要新增2名人員。

（2）提高工作執行效率，增加工作強度：由於每個人名下的維繫任務增加量都超過30%，如按以前的強度和效率，勢必會影響保有效果。下一步還需組織討論整理效果最好的執行方案，規範回訪的時間段，在對應的時間做該做的事，合理安排工作時間；對於疑難問題的處理，要及時上報，避免在一個問題上浪費過多時間，爭取在有限的時間內解決更多問題。另外日均成功回訪量要調整至40戶以上，儘量縮短用戶的回訪週期。

（3）規範現有的關懷手段，打造新的服務口碑：現有的生日、節假日及週末短信祝福已成爲拉近與用戶距離，增強用戶對客戶經理感知和信任度的有效手段。下一步我們將使所有的關懷更規範化，讓內容更豐富效果更好，將我們的關懷服務打造成爲新的服務口碑。

（4）組織針對老用戶特別是高端用戶的維繫活動：針對高端用戶我們現有的差異化服務手段還很單一，力度也很有限，還需要組織針對性的維繫活動才能增強感知、增加忠實度。2017年我們將學習別省市的好做法，並根據現有的條件開展高端用戶的俱樂部活動。另外加強對會員用戶的關注，及時審定提前服務，將我們的會員服務真正的做到位。

（5）學習新的管控手段，將現有的管控措施落實到位：由於今年拍照用戶增加的比較多，而且許多是新發展用戶，用戶的'忠實度和黏性較低，防止集中性的流失離網是我們工作主要內容。在未來的工作中，我會根據具體的用戶羣的入網時間、參與活動做綜合分析，及時發現問題並找出解決問題的辦法。在實際的管控過程中，我們要做的更細更深，及時的回訪，定期的跟蹤，最大限度的爭取用戶留網。爲規避用戶第二聯繫方式不全或更改而無法聯繫，我們在日常工作總要將覈實用戶第二聯繫方式作爲一項主要工作來做。

“我門是大發展的後防，我們是十個億的保障，客戶會因爲我們的付出而愛上電信，電信會因爲我們的努力而更加輝煌，讓我們一起行動，行動，立即行動”，這句行動宣言是我們努力的方向，是我們奮鬥的目標。它將激勵我們更加嚴格的要求自己，更加努力的提升自己的服務，緊隨公司的發展腳步大步向前。2017年我們團隊肩負的責任會更重，但是我們有信心也有能力去承擔起來。

一位哲人說過：“人存在的價值就是被別人利用”。作爲一名服務人員我對此的理解是“生命不息，服務不止”。只要我還在VIP客戶經理的位置上，我就不會忘記自己的責任和使命，不會忘記我所代表的是鄭州電信的服務質量。我會緊跟公司的發展步伐，在成就公司輝煌的同時，實現自己的價值。

電信客戶經理工作計劃篇7

一、首先，建立好我們的組織

提高團隊素質，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案，此項工作不分淡旺季節時時主抓。根據公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每週具體分解到每個區域和部門，並且在完成任務的基礎上提高銷售業績。

二、代理商的管理和維護

針對現有代理商和正在開發的代理商進行有效的管理和關係維護，瞭解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關係。根據公司xx年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業務部門積極開展。

三、活動落實

對於公司推出的銷售活動要嚴格執行業務推廣和品牌宣傳，根據市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業知識和促銷技巧的培訓。

四、公司發展存在問題解決方案

1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。

2、對活動內容作到環環相扣，責權分明，責任到人。

3、選好、選對作好活動的代理

4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。

5、重點考覈區域加大開發力度，有效的發展用戶，提升設備的使用率。

全體員工充分發揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啓動市場，全力完成銷售任務。

五、齊心協力，爭創優質高效服務

隨着xx經營部各項業務的不斷髮展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成爲爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。

加強了客戶回訪維繫工作，對重點客戶做到每週回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其餘每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發的回訪數據。根據實際情況，我們在元宵節還爲三星級以上用戶發放了元宵及小禮品，通過回訪工作增強了與客戶的感情聯絡，及時宣傳聯通公司的各項新政策，瞭解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯通公司的新形象。

作好離網用戶挽留與維繫：

1、由前臺營業人員對來辦理退網業務的用戶進挽留。

2、對準離網用戶進行及時的電話回訪，根據實際情況對用戶進行有針對性的挽留。

3、對不能挽留的用戶經用戶同意，並出具證明後，對其卡號進行二次銷售，降低離網率;

1、普通用戶維：

1)定期對用戶電話回訪或短信拜訪;

2)節日祝福(短信);

2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作爲維護的重點

1)做到每月電話回訪或短信拜訪一次(根據用戶的要求)，回訪要有內容，有落實，最大可能的方便用戶。

2)話費監控。根據用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。

3)生日祝福、節日祝福(針對不同用戶，要有實用的東西)。

4)挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發。

5)親情服務。(根據不同用戶的需求，爲用戶提供幫助)

6)定期的上門走訪。

六、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。

建立一支高素質的客服隊伍是當前工作的重要保證，爲此公司在全員範圍內開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發，依照“幹什麼、練什麼、缺什麼、補什麼”的要求，針對當前客服現狀，明確客服經理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考覈力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質與工作效率，切實做到“內強素質、外樹形象”。結合結對子工作，做好星級制度考覈，減少與市分客服口的差距。做好客戶經營與維繫，加大對客戶服務的連續性及延續性以服務在我心徵文及星級營業廳申報爲契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。

七、綜合方面

1、制定一套適合我經營部自身的`內部管理制度，並嚴格執行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協調好各部門之間的聯繫，加強每個員工的責任心，充份調動大家的積極性和創造性，使公司形成一個團結協做的集體。

2、在公司內部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。

3、加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數據可查、有記錄可籤、有依據可尋、有經驗總結、有教訓可取。

4、加強內控工作，目前我經營部對內控認識不夠，內控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內控流程相關內容，這就使員工防範風險意識不強，對流程風險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內控流程及體系文件的學習，並落實到人，使之認識到內控的重要性。

電信客戶經理工作計劃篇8

新年伊始，萬象更新。在這雞鳴盛世的xx年，我們將繼續按照上級的工作會議的工作要求和部署，繼續以發展爲中心，以改革爲動力，以創新爲先導，進一步解放思想，轉變觀念，抓住機遇，加快發展，提高企業效益，增強企業自主經營，自負盈虧，自我發展，自我約束的能力，努力開創電信公司工作的新局面。

一、以發展爲中心，不斷拓展市場空間。

當前，要繼續把發展作爲實業公司的第一要務。從我公司目前的業務構成情況看，有代維代營、通信工程設計、施工、監理等多個經營項目。這些業務構成實業公司收入的主要來源。工程設計、監理、以及多元化經營是業務收入的巨大經濟增長點。從市場佔有率情況看，目前的收入主要來源於主業的結算收入，拓展外部市場的能力還很弱。因此，下半年，我們要緊緊立足於通信運營商的服務商，緊緊圍繞主業的通信建設和經營計劃，充分發揮對主業的支撐、服務和保障作用；與此同時，進一步細分市場，確立自己的資源、產品、業務優勢，瞄準有效的市場領域切實增強應變能力，充分利用有效資源，努力實現快速發展。

首先，要立足主營業務，對通信設計、施工、監理、器材生產、供應和廣告、物業等基本業務，我們要牢固樹立起服務好主業通信建設的思想意識，充分發揮相關單位的專業資質、技術和施工力量的整體優勢，適應主業對通信建設集約化管理的要求。今年，省公司對“三項業務”的開展提出了具體要求，我們要按照省通信公司的要求，對於業務的承攬、管理和結算辦法不拆不扣地執行。

其次是繼續抓好自己的拳頭產品，形成自身的優勢業務和品牌業務。我們要結合自身的技術優勢和產品優勢，堅持有所爲有所不爲，將有限資源集中到優勢業務優勢產品上，積極參與市場競爭，形成核心業務結合，提高市場佔有率，想方設法增加收入。對於我們來講，仍然是要進一步樹立起我們焦作實業的品牌優勢，加大工民建築、水電安裝、室內外裝飾、通信線路工程以及經營委代辦、通信器材、電話機等終端設備以及計算機銷售的經營發展力度，各個生產部門都要瞄準各自的業務經營範圍，在拓展經營工作方面下大力氣。

三是要調整產品結構，努力開拓外部市場各生產部門都要充分發揮內在潛力，努力開拓外部市場，積極探索新的業務領域，不斷提高對外業務收入在業務總收入中的比重。要加強營銷力度，主動同其他通信運營企業聯繫，在工程設計、施工、監理等業務上爭取的份額。此外，我們還要在認真調研的基礎上，找準項目，重點開發，面向社會打造優勢業務。各部門都要組織相關人員緊密結合各自業務範圍的實際情況，深入市場調查研究，進行可行性分析，力爭形成新的經濟增長點。

二、深化企業改革，努力打造實業公司全新的管理體制和運營機制。

隨着實業的發展和改革的深化，公司發展面臨的一些深層次矛盾逐步顯現出來。不進行企業的制度創新和機制創新，公司就難以在日趨成熟的市場經濟體制中發展。從一定意義上說，制度比技術更重要。

首先，改革焦作電信實業公司的組織結構和運作模式。按照公司法，完善公司的法人治理結構，改革公司的組織結構和管理方式。

其次，加快對建安處、億陽億昌企業改制步伐。改制工作是下半年企業經營機制轉換、建立現代企業制度的重點工作。目前，對這兩個單位的改制前期準備工作已經結束，下半年要完成改制任務。我們要按照公司法和國家經貿委等八部委的有關文件要求，根據各自的特徵，確定改制方案，抓緊改制步伐，儘快改造成產權多元化的市場競爭主體和法人實體，從根本上構造新的機制，變“養人”的機制爲發展的機制。對此，我們在思想上要堅定不移，工作上要積極慎重，要結合企業改制，根據省公司的統一部署和市場競爭的需要，大力推進企業內部的勞動、人事和分配三項制度改革，激活企業運營機制。