市場營銷試題 (優選4套)

【導語】

市場營銷試題 (優選4套) 由本站會員“`光頭”整理投稿精心推薦，小編希望對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

【目錄】

篇1：市場營銷試題篇2：市場營銷試題篇3：市場營銷試題篇4：市場營銷試題

【正文】

篇1：市場營銷試題

一、選取題：

1、對於減少失調感的購買行爲，營銷者要帶給完善的B ，透過各種途徑帶給有利於本企業和產品的信息，使顧客確信自我購買決定的正確性。

A。售前服務 B。售後服務 C。售中服務 D。無償服務

2、執行推銷觀念的企業，稱爲推銷導向企業。其口號是B。

A。我們生產什麼就賣什麼 B。我們賣什麼就讓人們買什麼 C。市場需要什麼就生產什麼 D。好酒不怕巷子深

3、非營利組織的採購部門透過傳播媒體發佈廣告或發出信函，說明有關要求，邀請供應商在規定期限內投標的購買方式叫A 。

A。公開招標選購 B。議價合約選購 C。日常選購 D。正常購買

4、在營銷調研中，調研人員一般先收集B。

A 一手資料 B 二手資料 C 原始資料 D 外部資料

5、下列A屬於企業的不可控因素。

A 營銷環境 B 營銷組合 C 促銷策略 D 產品組合

6、準確地計算產品所帶給的全部市場認知價值是B 的關鍵。

A。反向定價法 B。認知價值定價法 C。需求差異定價法 D。成本導向定價法

7、根據“需要層次論”，下列屬於第三層次的是C

A 安全需要 B 自尊需要 C 社會需要 D 自我實現的需要

8、一個市場是否有價值，主要取決於該市場的C。

A 需求狀況 B 競爭潛力 C 需求狀況和競爭潛力 D 中間商的多少

9、產品生命週期中在C購買者一般較多。

A 引入期 B 成長期 C 成熟期 D 衰退期

10、產品成熟期 B。 明星類 C 產品衰退期 D。 問號類

12。 以迅速獲得較大市場佔有率爲目的的定價策略被稱爲___A____

11。 產品生命週期的最後階段是___C____

A。下列產品C富有彈性

A 大米 B 肥皂 C 家電 D 食鹽

A。 滲透定價 B。 撇脂定價 C。 心理定價 D。 促銷定價

13。 將顧客劃分爲更小 ， 更具同性質的羣體的過程是___B____

A。 經營多元化 B。 市場細分 C。 市場定位 D。 批發

14。 定價是市場營銷組合中的一個重要因素 ， 因爲它____A___[由本站網友投稿]

A。 影響總收益 B。 影響聘用銷售人員的數量 C。 影響產品的廣告方式 D。 能夠識別機會成本

15。 下列屬於組織內部環境的是____B___

A。競爭者 B。企業員工 C。批發商 D。零售商

16。下列不屬於組織微觀環境的是____D___

A。顧客 B。供應商 C。競爭者 D。新法律法規

17。民族亞文化的變化將會引起下列哪個因素變化__C_____

A。 市場營銷組合 B。 企業目標 C。 消費者態度 D。 羣體購買

18。分析組織內部潛力和外部環境機會與挑戰的方法是___B____

A。PLOT分析法 B。SWOT分析法 C。利益相關者分析法 D。員工分析法

19。差別化產品在市場上是獨特的，它成功的條件是____A___

A。滿足顧客需要 B。價格差別微不足道

C。品牌是所渴望的 D。差別化產品總是能成功的

20。下列不屬於產品生命週期四個階段的是___B____

A。引入期 B。高峯期 C。成長期 D。成熟期

21、非營利組織的日常性採購的採購金額相對____B_____。

A。較多 B。較少 C。一般 D。量大

22、某工程機械公司專門向建築業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建築工程中所需要的機械設備，這是一種____B_____策略。

A。市場集中化 B。市場專業化 C。全面市場覆蓋 D。產品專業化

23。一種觀點認爲，只要企業能提高產品的質量、增加產品的功能，便會顧客盈門。這種觀念就是B。

A。生產觀念 B。產品觀念 C推銷觀念 D。市場營銷觀念

24。消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之後所得的餘額叫做C。

A。個人全部收入 B。個人可支配收入

C。個人可任意支配的收入 D。人均國民收入

25。市場營銷經理要了解顧客的態度，瞭解顧客是怎樣看待他們的產品和服務的，瞭解顧客是如何看待他們的競爭對手的，瞭解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行C。

A。市場營銷規劃 B。市場營銷組合設計 C。市場營銷調研 D。預測市場需求 。

26。產品在暢銷階段時，企業的營銷目標是B。

A。產品儘快投產上市 B。提高市場佔有率 C。建立知名度，爭取試用 D。持續市場佔有率

27。Intel公司是美國佔支配地位的計算機芯片製造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會超多銷售產品而獲利。他們採用的是B定價策略。

A。撇脂定價 B。滲透定價 C。彈性定價 D。理解價值定價

28。在產品生命週期中，豐厚的利潤一般在C階段開始出現。

A。引入期(試銷期) B。成長期(暢銷期) C成熟期(飽和期) D。衰退期(滯銷期)

29。企業提高競爭力的源泉是D。

A。質量 B。價格 C。促銷 D。新產品開發

30。一個國家或地區的恩格爾係數越小，反映該國家或地區的生活水平C。

A。越穩定 B。越低 C。越高 D。比較波動

31。市場調查與市場預測的關係是A。

A。市場調查是市場預測的基礎 B。市場預測是市場調查的基礎 C。二者無關係 D。二者等同

32。某企業欲運用需求價格彈性理論，透過降低產品價格提高其銷售量，一般狀況下，這種策略對下列B類產品效果明顯。

A。產品需求缺乏彈性 B。產品需求富有彈性 C。生活必需品 D。名牌產品

33。某油漆公司不僅僅生產油漆，並擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫A。

A。前向一體化 B。後向一體化 C。橫向一體化 D。多角化

34。新產品開發過程的第一個階段是D。

A。評覈與篩選 B。營業分析 C。產品開發 D。提出目標，蒐集構想

35。用料與設計精美的酒瓶，在酒消費之後可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是(D

A。配套包裝。 B。附贈品包裝 C。分檔包裝 D。再使用包裝

36。市場營銷觀念的中心是B。

A。推銷已經生產出來的產品 B。發現需要並設法滿足它們 C。製造質優價廉的產品 D。製造超多產品並推銷出去

37。企業所擁有的不一樣產品線的數目是產品組合的(A。 A。深度 B。廣度 C。相互關聯性 D。層次

38。某種產品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產品這時正處在其市場生命週期的B階段。

A。介紹期 B。成長期 C。成熟期 D。衰退期

39。在各類調查方法中，最有代表性同時又能節省人力、物力、財力支出的方法是D

A。重點調查法 B。典型調查法 C。全面調查法 D。抽樣調查法

40。 許多冰箱生產廠家近年來高舉“環保”、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是 D)

A。 推銷觀念 B。 生產觀念 C。 市場營銷觀念 D。 社會市場營銷觀念

41。 相對於黑白電視機而言，純平彩色電視機屬於 (B

A。 全新產品 B。 換代產品 C。 改善產品 D。 仿製產品

42。機會水平和威脅水平均很高的企業業務屬於C

A。理想業務 B。困難業務 C。冒險業務 D。成熟業務

43。按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是C

A。生理需要 B。安全需要 C。自我實現需要 D。社會需要

44。產業購買者往往這樣選取供應商：你買我的產品，我也買你的產品，這種習慣做法稱爲D

A。直接購買 B。衝動購買 C。往返購買 D。互惠購買

45。中國服裝設計師李豔萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李豔萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬於A

A。聲望定價 B。基點定價 C。招徠定價 D。需求導向定價

46。除下列哪種狀況下，需求都富有價格彈性?A A、幾乎沒有代用品 B、購買者十分注意價格變動

C、購買者喜歡追尋更低的價格 D、購買者覺得漲價是沒有理由的

47、企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑑別的商品的定價最適宜用C法定價。

A、尾數定價 B、招徠定價 C、聲望定價 D、反向定價

48、一種商品在什麼狀況下，則需求量受價格變動的影響大，所以企業在調整價格時應慎重思考B

A。需求彈性小 B。需求彈性大 C。收入彈性小 D。收入彈性大

49、以下哪種狀況最不適合採用滲透定價策略?C

A、透過大批量生產能降低生產成本 B、商品的價格需求彈性較大

C、仿製困難，競爭對手少 D、商品的市場規模較大，競爭潛力大

50。在市場經濟的條件下，決定商品價格的因素一般是D A。政府 B。物價部門

C。賣方 D。市場的供求關係

51。需要層次理論的提出者是C

A。庇古 B。馬歇爾 C。馬斯洛 D。科特勒

52。最古老、最普遍、最直接的推銷方法是C

A。廣告 B。公共關係 C。人員推銷 D。營業推廣

53。企業在原有產品的基礎上，部分採用新技術、新材料製成的性能有顯著提高的新產品是B

A。全新產品 B。換代產品 C。改善產品 D。仿製新產品

54。一般而言，在產品市場生命週期的哪一階段競爭最爲激烈?C

A。導入期 B。成長期 C。成熟期 D。衰退期

55。向最終消費者直接銷售產品和服務，用於個人及非商業性用途的活動屬於B。

A、批發 B、零售 C、代理 D、直銷

篇2：市場營銷試題

第一題 解釋下屬名詞(每小題4分)

1。 市場營銷：是個人和羣體透過創造產品和價值，並同他人進行交換已獲得所需所欲的一種社會及管理過程。

2。市場細分：指企業透過市場調研，依據必須的標準，把整體市場劃分爲若干個子市場的市場分類過程。

3。 品牌：是一個或一羣生產者、經營者，爲了識別其產品，並區別於其他競爭者，所用的一種具有顯著特徵的標記。

4。 數量折扣：又稱批量作價，是企業對超多購買產品的顧客給予的一種減價優惠。

5。 廣告狹義廣告的定義爲：“廣告是廣告主以付費的方式，透過公共媒介對其商品或勞務進行宣傳，藉以向消費者有計劃地傳遞信息，影響人們對所廣告的商品或勞務的態度，進而誘發其行動而使廣告主得到利益的活動

第二題 單項選取題(每題2分，共20分)

1、需求是指人們有潛力購買並願意購買某個(種)具體產品的願望，也就是說，需求可表示爲_____________。 C

A、慾望 需要 B、需要 購買力

C、慾望 購買力 D、慾望 人數

2、“尋求品種的購買行爲”就是指消費者購買特定產品時，應對的市場狀況爲：“品牌差異”_______，而其的“購買介入程度”又_______。 B

A、大 高 B、大 低 C、小 高 D、小 低

3、分別爲若干不一樣的細分市場設計不一樣的產品或服務，並採用不一樣的營銷組合，就是目標市場營銷戰略中的_______戰略。B

A、無差異 B、差異 C、集中 D、部分差異

4、引入期的“快速掠取戰略”是指採用_______促銷和_______訂價。D

A、高 低 B、低 高 C、低 低 D、高 高

5、顧客主要想透過購買努力在市場上尋找到價格更便宜的產品，屬於消費品分類中__B_____品中的異質品。

A、方便 B、選購 C、耐用 D、特殊

6、按照訂價的“3C模型”原理，企業確定價格時，就應使制定出來的價格與競爭者的價格有相同的___D____。

A、成本利潤率 B、利潤水平 C、價值 D、價值價格比

7、一般說來，產品的價格越貴，就越就應使用____C___渠道。

A、較長 B、密集性 C、較短 D、獨家分銷

8、生產製造商向最上級渠道成員實施營銷刺激，由此逐級帶動渠道成員多進貨和向顧客銷售產品的促銷作法稱爲____B___戰略。

A、拉 B、推 C、整體 D、顧客

9、要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益，這是___B____。

A、推銷觀念 B、社會市場營銷觀念

C、生產觀念 D、市場營銷觀念

10、康佳電視中的“康佳”二字是___B____。

A。招牌 B。品牌名稱 C。品牌標誌 D。都不是

第三題、簡答題

1、簡述顧客的讓渡價值

答：所謂顧客讓渡價值是指整體顧客價值與整體顧客成本之間的差額部分。整體顧客價值是指顧客從給定產品和期望得到的全部利益，這包括產品價值、服務價值、人員價值和形象價值。整體顧客成本則是顧客在購買商品和服務過程中所耗費的貨幣、時光、粗力和精神成本。

顧客讓渡價值概念的提出爲企業經營方向帶給了一種全面的分析思路。，讓渡價值認爲顧客價值的實現不僅僅包含了物質的因素，還包含了非物質的因素;不僅僅需要有經營的改善，而且還務必在管理上適應市場的變化。其次，企業在生產經營中創造良好的整體顧客價值只是企業取得競爭優勢、成功經營的前提，一個企業不僅僅要着力創造價值，還務必關注消費者在購買商品和服務中所傾注的全部成本。由於顧客在購買商品和服務時，總期望把有關成本，包括貨幣、時光、精力和精神降到最低限度，而同時又期望從中獲得更多實際利益。因此，企業還務必降低生產與銷售成本，減少顧客購買商品的時光、精力與精神耗費從而降低貨幣非貨幣成本。顯然，充分認識顧客讓渡價值的涵義，對於指導工商企業如何在市場經營中全面設計與評價自我產品的價值，使顧客獲得最大程度的滿意，進而提高企業競爭力具有重要好處。

2、簡述消費者的購買決策過程。

確認需要 尋求信息 比較評價 決定購買 購後評價 陽光大學生網

3 簡述影響目標市場選取的因素 (6分)

答：(1)選取目標市場時要思考到企業的實力。企業實力是指企業滿足需求的潛力，主要包括財力、生產潛力、科技開發潛力，以及經營管理和市場開拓潛力。如果企業實力強，就能夠採取差異性營銷策略。如果企業實力較弱，宜採取集中性營銷策略。

(2)選取目標市場要思考到產品的特點和產品的生命週期。產品性質相似、消費者使用時挑選性不大、使用面較廣的產品，。採用無差異性市場營銷策略。對於商品性質差異較大、挑選性較強的的商品，採用差異性營銷策略或集中性營銷策略。產品在市場上的生命週期不一樣，採用的營銷策略也不一樣。一般說來，企業的新產品在投入期或成長期時，宜採取無差異性市場營銷策略，以探測市場需求和潛在顧客狀況，也有利於節約市場開發費用;當產品進人成熟期時，宜採取差異性市場營銷策略，以開拓新的市場;當產品進入衰退期時，宜思考採取集中性市場營銷策略，集中力量於少數有利可圖的目標市場。

(3)選取目標市場營銷策略時，要思考到市場競爭狀況。當競爭者少時，採用無差異性市場營銷策略，競爭激烈時，要思考主要競爭對手實力。如果競爭者與本企業的實力相當，則應避免直接衝突，以免造成不必要的損失。如果本企業力量較弱，則宜採取集中性市場營銷策略。

(4)選取目標市場營銷策略時，要思考到消費者購買行爲。如果消費者的需要和偏愛相近，購買方式大致相同，就採取無差異性市場營銷策略。反之，應當採用差異性市場營銷策略或集中性市場營銷策略。

(5)選取目標市場策略還應思考宏觀政治經濟環境的變化因素。

四、論述題(本題本科10分，專科不答)

結合相關市場營銷理論，談談你對豐田汽車事件的看法。

作爲日本汽車行業標杆的豐田汽車公司2008年首次擊敗美國通用汽車公司，登上全球汽車銷量冠軍寶座之後，確實有足夠的資本向世界炫耀:"車到山前必有路，有路必有豐田車。"然而，最近接連出現的召回事件，讓豐田汽車一夜之間墜入凡塵，數代人苦心經營的"重質量、重信譽"的豐田品牌形象，面臨着嚴峻考驗。反思豐田汽車發展歷程，沿着豐田汽車的發展軌跡，我們會發現其中相關營銷要素的缺失，是導致豐田汽車步入這天尷尬境地的重要因素，本文從相關營銷角度來分析此次汽車召回事件。

國際營銷角度

豐田召回門事件，的確讓人們對日本的汽車製造業開始持有一些懷疑的態度了。有人說，“主動召回”是誠實品質的表現，不會影響企業在人們心中的信譽，還會提升企業的信譽，給消費者和全社會留下負責守信的美名。我不是汽車專家，只是感覺，相似問題不該一再發生。尤其是在汽車這個產品上，不說一輛汽車要花掉老百姓多少積蓄，最主要的是它關係到車主、乘車人、路人等的人身安全，關係到很多家庭的幸福。儘管，1月31日，日本豐田汽車公司在美國20家主要報紙上刊登整版廣告，解釋大規模召回汽車是爲了“將消費者放在首位”。如果真如他們所說，做爲全球最大的汽車生產商，豐田公司就不能再一味地爲了擴張，而忽略了質量控制，就應真正把有關問題徹底解決，這樣豐田車主纔會放心，企業的信譽纔可能真正地提高。

第五題 計算題(10分)

某企業生產出口產品，固定成本爲2000萬元，變動成本爲100元臺。若國際市場訂貨爲5萬件，按銷售額計稅的綜合稅率爲50%。試求該產品的保本價格和成本利潤率爲20%的銷售價格。

保本價格:

(20005+100)0。5=1000(元件)

成本利潤率爲20%的銷售價格:

1000*1。2=1200(元件)

第六題 案例分析(20分)

案例1：

某油漆公司經過市場調研，發現油漆市場的用戶主要由職業油漆工和那些喜歡自我動手的個體客戶兩大類構成。公司選取了前者爲主要服務對象，並根據職業油漆工的工作特點，建立了一個靈活、及時供貨的服務系統，除了供應不一樣的油漆品種外，還帶給免費配製油漆服務，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務。此外，公司還在工廠倉庫設立免費咖啡屋，爲職業油漆工帶給休息場所。請你從營銷學角度評析該公司的目標營銷策略及競爭優勢所在。

目標營銷策略是現代營銷觀念的產物，是市場營銷理論的重大發展。

目標營銷是現代營銷管理的一大經典成果。所謂目標營銷，是指企業在市場細分基礎上，透過評估分析，選定一個或若干個消費羣體作爲目標市場，並相應地制定營銷策略的過程。

大多數企業對自我力圖滿足的消費者有了更清楚的選取，從分散地使用營銷資源，到將資源集中於最有潛力的消費者羣體(目標市場)，即從對市場不加區分的廣泛市場營銷轉變爲“有所爲、有所不爲”的目標營銷，即企業識別各個不一樣的購買者羣體的差別，有選取地確認一個或幾個消費者羣體作爲自我的目標市場，發揮自我的資源優勢，滿足其全部或部分的需要。

而這家公司靈活、及時供貨的服務系統、帶給免費配製油漆服務，以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地的服務適合了市場的需要。倉庫設立免費咖啡屋，爲職業油漆工帶給休息場所的溫情服務爲進一步提高了競爭的優勢，打下了基礎。

案例2：

寶潔公司進入中國市場以來，在洗髮水系列中，先後推出了“海飛絲”、“飄柔”、“潘婷”、“沙宣”四個品牌。每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能爲訴求點，在廣告中，倚仗獨特銷售主張及卓越的創意表現加以傳播，從而強化品牌的個性定位。例如，“海飛絲”定位於去頭屑專家，“頭屑去無蹤、秀髮更出衆”;“飄柔”定位於洗髮、護髮合二爲一，令頭髮飄逸柔順;“潘婷”定位於營養專家，內含維他命原B5，兼含護髮素，令頭髮“擁有健康，當然亮澤”;“沙宣”定位於髮型專家，含保溼因子，持續髮型持久。

請分析寶潔公司採用的是何種品牌策略?採用這種策略的經營意圖是什麼?

寶潔公司品牌策略：USP(獨特利益)定位策略。即根據企業向目標顧客帶給的產品的獨特利益來進行定位。

在許多人看來，多品牌競爭會引起經營各個品牌企業內部各兄弟單位之間自相殘殺的局面，寶潔則認爲，最好的策略就是自我不斷攻擊自我。這是因爲市場經濟是競爭經濟，與其讓對手開發出新產品去瓜分自我的市場，不如自我向自我挑戰，讓本企業各種品牌的產品分別佔領市場，以鞏固自我在市場中的領導地位。這或許就是中國“肥水不流外人田”的古訓在西方的翻版。

從防禦的角度看，寶潔公司這種多品牌策略是打擊打手、保護自我的最銳利的武器。一是從顧客方面講，寶潔公司利用多品牌策略頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象;利用一品多牌從功能、價格、包裝等各方面劃分出多個市場，能滿足不一樣層次、不一樣需要的各類顧客的需求，從而培養消費者對本企業的品牌偏好，提高其忠誠度。

篇3：市場營銷試題

後面還有多篇市場營銷試題！

一、單項選取題（每題2分，共40分）

1、市場補缺戰略的主要特點是。

A。遊擊進攻B。緊密跟隨C。專門化D。迴避競爭

2、市場營銷學作爲一門獨立學科出現是在。

A、本世紀50年代B、本世紀初C、本世紀70年代D、18世紀中葉

3、一個企業若要識別其競爭者，通常可從以下方面進行。

Ａ、產業和市場Ｂ、分銷渠道Ｃ、目標和戰略Ｄ、利潤

4、企業將整體市場作爲目標市場，推出一種商品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是。

A。集中性目標市場策略B。聚焦戰略C。無差異性目標市場策略D。總成本領先戰略

5、市場跟隨者追求的是與市場領先者。

A、和平共處B、取而代之C、維持現狀D、保護自我

6、當企業的用戶相當集中時，較適合使用的技巧。

A。原產地訂價B。區域訂價C。統一交貨訂價D。任何方法都能夠

7、影響消費者購買行爲的個人因素主要有。

A。動機B。收入C。民族D。家庭

8、消費者因某種產品有特殊的性能，或由於其對某種牌號產品的特殊偏愛，願意花時光和精力去購買的商品，通常將其稱爲

A。便利品B。選購品C。特殊品D。日用品

9、消費者購買決策的最後階段是。

A。評價選取B。認識需要C。購後感受D。購買決策

10、在新產品試銷期間，透過對試用率和再購率資料的分析，認爲產品試銷失敗，應總結原因的狀況是。

A．試用率低，再購率高B。試用率高，再購率高

C。試用率低，再購率低D。試用率高，再購率低

11、以防禦爲核心是的競爭策略。

A、市場領先者B、市場挑戰者C、市場跟隨者D、市場補缺者

12、生產觀念強調的是。

A、以量取勝B、以廉取勝C、以質取勝D、以形象取勝

13、當企業的用戶相當分散時，較適合使用的技巧

A。原產地訂價B。區域訂價C。統一交貨訂價D。任何方法都能夠

14、在制定某種消費品的促銷策略時，通常首先思考的促銷手段是。

A。廣告B。人員推銷C。營業推廣D。公共關係

15、可能給企業造成的不利影響最大的狀況是環境威脅的

A。出現率和嚴重性都較大B。出現率大，嚴重性小

C。出現率和嚴重性都較小D。出現率小、嚴重性大

16、企業產品訂價的最終目的是市場營銷學模擬試題含答案市場營銷學模擬試題含答案。

A。獲得最大利潤B。使顧客滿意C。價格具有競爭力D。貼合政策要求

17、在各種促銷手段中，最有利於建立和培養友好關係，而且及時獲得買主反應的方式是

A。廣告B。營業推廣C。人員推銷D。公共關係

18、在那些產品差異性很小、而價格敏感度很高的資本密集且產品同質的行業中，競爭者之間通常是謀求局面。

Ａ、攻擊市場主導者Ｂ、陣地防禦Ｃ、和平共處Ｄ、迂迴進攻

19、企業對經營多少個產品項目所作出的決策，是屬於產品組合的

A。廣度決策B。長度決策C。深度決策D。關聯性決策

20、某企業與某模特公司聯繫，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大企業產品的銷售，這種方式是

A。廣告B。人員推銷C。營業推廣D。公共關係

二、名詞解釋（每題4分，共20分）

1、消費者黑箱

2、產品項目

3、營銷談判

4、現金折扣

5、市場營銷

三、決定題（每題1分，共10分）

1、渠道成員的管理決策一般是由渠道成員輪流制訂的。

2、在完全競爭條件下，企業只能採取邊際成本訂價法。

3、西方企業確定推銷人員數量的基本方法是目標任務法。

4、產品組合訂價法往往適用於替代產品的訂價。

5、對於投入期的產品，企業就應用短渠道銷售；對於成熟期的產品，企業可用長渠道銷售。

6、評價廣告效果，主要是看信息傳遞效果

7、按產品分配推銷人員，有利於提高推銷效率，並能節省差旅費用和路途時光。

8、內部公衆是企業開展公共關係的基礎。

9、當企業渠道管理潛力較強時，應選取長渠道營銷。

10、招徠訂價是心理訂價的一種。

四、簡答題（每題6分，共30分）

1、市場營銷管理過程包括哪幾個步驟？

2、廣告具有哪幾個方面的特點？

3、什麼是市場細分？市場細分有何作用？

4、簡述品牌的作用與好處。

答案：

一、單項選取

1、C2、B3、A4、C5、A6、C7、B8、C9、C10、C

11。A12。A13。A14。A15。A16。A17。C18。C19。B20。C

二、名詞解釋

1、消費者黑箱是指消費者在受到外部刺激後所進入的心理活動過程，由於它對企業來說是一種看不見、摸不着、不透明的東西，故稱之爲消費者黑箱。消費者黑箱的資料包括消費者特徵和消費者購買決策過程兩方面

2、又稱產品品目，它是指具有特定規格、外形、價格、技術結構和其它特徵的具體產品

3、營銷談判是指不一樣的人們爲了各自經濟利益的需要，透過協商而爭取到達意見一致的行爲過程。

4、當顧客提前付清購買商品的款項時，供貨方給予顧客的一種折扣。

5、市場營銷是指在以消費者需求爲中心的思想指導下，企業所進行的有關產品生產、流通和售後服務的一系列經營活動，旨在滿足社會需求，實現企業的經營目標。

三、決定

1、×2、×3、×4、√5、×6、√7、×8、×9、×10、×

四、簡答題

1、明確市場營銷的指導思想；分析市場營銷機會；選取目標市場；運用市場營銷組合；對市場營銷活動的控制和管理

2、大衆化；滲透性；藝術性；非人員促銷

3、又稱市場區劃，是根據消費者需求的差異性，選用必須的標準將整體市場劃分爲兩個或兩個以上具有不一樣需求特性的子市場的工作過程

作用：有利於企業發現新的營銷機會，實現市場開拓創新；有利於中小企業開拓市場；

有利於發揮本企業優勢，提高競爭潛力和應變潛力；有利於企業發掘隱性營銷機會，及時調整營銷策略

4、有利於消費者進行產品選取，縮短購買決策過程，有利於企業形象宣傳和產品促銷，有助於減少價格彈性，促進產品組合的擴展；品牌能夠超越產品生命週期。

篇4：市場營銷試題

一、填空題(每小題2分，共20分)

1、除了少數產品由生產者直接賣給最終用戶外，絕大多數商品都是經過______賣給最終消費者的。 2、環境變化的趨勢可分爲______和______兩大類。

3、企業形象識別系統包括______、______和視覺識別(VI)三個部分。 4、企業所有的促銷手段可分爲兩大類，一類是______，另一類是______。 5、______的變化是直復營銷發展的內部動力。

6、市場是某種產品的所有______和______所組成的羣體。

二、單項選取題(每小題2分，共10分。在備選答案中，選取一個正確答案並將答案題號填入題後的括號內)

1、市場導向型的經營觀是指：(

A生產觀念 B產品觀念 C推銷觀念 D社會市場營銷觀念 2、二星級飯店的"託嬰"(即照看孩子)服務"在旅遊產品整體中屬於A。核心產品 B。延伸產品 C。形式產品 D。整體產品 3、在產品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬於（ ） A首要包裝 B次要包裝 C裝運包裝 D精品包裝 4、美國市場營銷協會成立於：

A1902年 B1912年 C1937年 D本世紀70年代 5、（ ）產生於“賣方市場”向“買方市場”的過渡階段。

A生產觀念 B產品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念 E社會市場營銷觀念 三、決定題(每小題1分，共10分)

1、市場上的產品按用途劃分，可分爲生產資料和消費資料。（ ）

2、最短的渠道是“生產者——消費者”，但是這種渠道是不存在的。（ ） 3、品牌、商標、是同一個事物的不一樣表述，其含義完全一樣。（ ） 4、市場營銷環境是企業無法控制的，企業對它研究就沒有好處。（ ） 5、千方百計提高顧客滿意度是企業取得長期成功的必要條件。（ ） 6、對環境威脅，企業只能採取對抗策略。（ ）

7、衡量新舊市場營銷觀念的根本標誌是看企業營銷以自我還是以顧客爲中心。（ ）

8、現代許多大企業花超多的人力財力建立自我的分銷系統，不可避免地使許多機構設施重置，造成社

會資源的巨大浪費。（ ）

9、爲了持續產品組合的動態平衡，以到達最佳產品組合，企業在進行分析時只需思考企業實力、產品品質、價格競爭等企業自身的因素。（ ）

10、可口可樂公司一貫使用的都是無差異性營銷策略，時至今日初終未改。（ ）

四、簡答題（每小題5分，共20分） 1．市場細分對企業有什麼重要好處？ 2．產品組合有哪幾種主要策略。 3．分銷渠道的選取對企業有哪些影響？ 4．促銷的作用有哪些？

五、論述題（20分）

試述選取國際目標市場的必要性。

六、案例分析(共20分)考卷及答案

1994年九陽電器開始生產豆漿機時，這個市場還很不成熟，豆漿一煮就糊的技術缺陷使消費者望而卻步，廠家紛紛轉產。九陽經過數年的技術攻關，發明了智能不粘技術，遂在業界名聲鵲起。隨後九陽花大力氣培育豆漿機市場，在全國報刊上聯辦豆漿營養知識專欄。短短數年，全國市場容量從不到10萬臺迅速擴容到2001年的200萬臺。九陽順勢又陸續推出了外加豆豆漿機、濃香型豆漿機等新品，逐漸確立了在豆漿機市場的王者地位。

2000年九陽公司豆漿機銷售近100萬臺，銷售額到達2。7億元。雖然每臺豆漿機售價僅在200~400元之間，但利潤率卻高達20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。

哪裏有利潤，哪裏就有競爭。100多家大大小小的豆漿機生產企業前赴後繼地冒出來。2001年6月，家電巨頭榮事達、美的先後宣佈進軍豆漿機領域，均揚言要在1~2年內成爲該市場的領導品牌。 可結果怎樣呢？2001年，九陽公司銷量同比猛增60%，到達160萬臺，號稱市場佔有率超過80%。銷售額近4億元，利潤仍然持續較大幅度的增長。過於樂觀的大家電巨頭們並沒有實現自我的“宏偉”計劃。試分析：九陽公司是如何在競爭中獲得優勢並取得成功的？

答案

一、填空題 (答對給每小題2分，共20分) 1。中間商

2。環境機會 環境威脅

3。理念識別(MI) 行爲識別(BI) 4。人員推銷 非人員推銷 5。消費者生活方式

6。現實購買者 潛在購買者

二、單項選取題(每選對一小題給2分，共10分)

DBACC

三、決定題：(每小題1分，共10分)

1。對2。錯3。對4。錯5。對6。錯7。對8。錯9。錯10。錯

四、簡答題(每小題答全要點者得5分，共20分；未答或漏答要點者，由評卷人依每個要點在該題中的得分比例來扣分)

1．答案要點：

（1）有助於企業深刻的認識市場和尋找市場機會

（2）有利於企業確定經營方向，有針對性的開展營銷活動 （3）有利於研究潛在需要，開發新產品 （4）社會效益好 2．答案要點：

擴大產品組合，縮減產品組合，產品延伸 3．答案要點：

(1)分銷渠道的選取直接制約和影響着其他方面營銷策略的確定。

(2)銷售策略既需要企業內部各種策略的協調配合，又需要其他企業的密切合作，這與產品策略、價格策略、促銷策略有顯著的不一樣。

(3) 分銷渠道的選取是一個相對長期的決策過程。

(4) 分銷渠道反饋回來的市場需求信息是企業調整經營行爲的依據。 4．答案要點： (1)傳遞產品信息 (2)激發購買慾望 (3)建立產品形象 (4)擴大市場份額

五、論述題(20分，理論觀點正確，論證充分，邏輯清晰，並在答出要點的基礎上，聯繫實際進行適當解釋和說明後，可得滿分；評卷者可參考標準答案，酌情給分)

答案要點：

1．選取國際目標市場能夠發現潛在的市場，尋求國際購買者。 2．選取國際目標市場能夠充分利用資源，發揮企業營銷優勢。

3．選取國際目標市場能夠把市場需求與企業優勢有機結合，提高營銷效率。

六、案例分析(共20分) 答案要點：

在大多數行業裏，通常只有2~3個多營公司和多個專營公司會構成穩定的較高利潤。在多數狀況下，專業化廠商的贏利是“萬金油”型廠商贏利的數倍，前者比後者更容易獲得成功。畢竟，專業化分工協作已成爲當今國際工商界的一大趨勢。

專業化廠商獲利豐厚的原因是：低成本、高質量、優良的聲譽、較短的銷售週期、更高的資金使用效率。 A、所有的企業在初創時期都表現出某些方面的專長，隨着企業的成長，企業的經營往往超出自我的專長之外。因此而導致的是企業銷售收入在增加，贏利卻在下降。現代營銷學之父科特勒博士說過，中型公司務必專一經營，否則將無利可圖。

B、作爲“把雞蛋放在同一個籃子裏”的專業化公司，選取自我擅長的領域切入是十分明智的，但要儘可能規避生命週期短的過渡性產品領域。

C、專業化公司應力求樹立該專業的權威地位，並透過不斷推陳出新來延長該產業的生命期。該模式如果能與速度模式、行業標準模式搭配運用效果更佳。

【小編簡評】

市場營銷試題 (優選4套)如果還不能滿足你的要求，請在本站搜索更多其他市場營銷試題範文。

【網友評價】

這篇文章已經不能用一個好字形容了。