位置：首頁 > 實用文 > 實用文精選

房地產營銷推廣策略

實用文精選1.42W

房地產營銷推廣策略

一、現階段推廣策略

2018年作爲“襄陽新發地品牌建設年”，全年將從“投資戶、商戶、政府”三個層面，分“掌握城市話語權、嫁接城市話語權、樹立項目話語權、項目引爆”四個階段全面開展項目推廣工作，通過“火箭式”多級引爆從而將項目品牌口碑推向城市巔峯。

3-5月，作爲“品牌建設年”啓動期，我們將嘗試性的進行“初級引爆”，具體操作步驟如下：

1、掌握城市話語權：3月14日至4月7日期間舉辦“襄陽市民才藝大賽”在全市120萬市民中營造話題，口口相傳，從而在投資戶（市民）層面掌握城市話語權。

2、嫁接城市話語權：4月7日至8日期間舉辦“精準扶貧·鄉貨會”以十九大“精準扶貧”會議精神邀請市政府領導爲我司站臺，從而在政府層面嫁接城市話語權。

3、樹立項目話語權：4月14日舉辦“水果大王入駐簽約儀式暨襄陽新發地招商成果發佈會”，以“81個單品大王簽約入駐”和“20大農頭企業入駐” 的招商成果震撼襄陽商戶，從而樹立項目在商戶層面的話語權。

4、項目引爆：4月21日項目第二組團盛大開盤，同時舉辦“新發地30年建設成就展”，邀請北京新發地董事長張玉璽出席，市政府領導站臺，襄陽市各路商戶齊聚，引爆項目開盤。

3-4月推廣活動排期
	時間	活動類型	活動主題	費用預算
線上	4月1日	轉發拉票	全城尋找最美創業男神女神	3萬
線下	3月14日	--	襄陽市民才藝大賽新聞發佈會	1萬
	3月18日	銷售	襄陽市民才藝大賽（初賽第一場）	5萬
	3月24日	銷售	襄陽市民才藝大賽（初賽第二場）	5萬
	3月25日	銷售	襄陽市民才藝大賽（初賽第三場）	5萬
	4月7日	銷售+招商	精準扶貧·鄉貨會+才藝大賽決賽	20萬
	4月14日	招商	水果大王入駐簽約+招商成果發佈會	10萬
	4月21日	銷售	二組團開盤+成就展+最美創業男神女神頒獎	30萬
合計				79萬

二、現階段推廣主題

聚變襄陽東財富新發地

第二組團4月21日盛大開盤

廣播稿一：

投資房產買哪裏？就來襄陽新發地，每年坐收兩萬租金！

襄陽新發地第二組團，財富旺鋪4月21日盛大開盤！

詳詢：2876666，地址：航空與內環路交會處。

廣播稿二：

襄陽東，專業市場集羣新發地農批城招商火爆進行中！招商範圍：蔬菜水果、肉類禽蛋、生資水產、幹調副食等

詳詢：2876555 地址：航空與內環路交匯處

三、媒體投放策略

1、費用預算

上半年計劃完成3億元的銷售額，按3%比例測算，上半年的營銷推廣費用約900萬元。

2、媒體投放策略

媒體的投放渠道是依據客戶的來源地及生產、生活習慣做出選擇。投資客戶主力客羣爲襄州區地緣性客戶，次主力客羣爲各縣市鄉鎮客戶；自營客戶主力客羣爲襄陽市5大老市場和樊西八大市場商戶，次主力客羣爲分散型的國內批發大戶及本地大型專業合作社。因此本次媒體投放應採取“社區媒體網格化覆蓋襄州、戶外媒體扼守各大新老市場、主流媒體持續投放影響全城”的投放策略。

類型	渠道
社區媒體	小區廣告牌/ /牆體廣告
戶外媒體	戶外廣告/跨街
主流媒體	微信大V/交通電臺/公交/站牌

3、媒體投放明細

（1）牆體廣告：總預算約20萬元

本次投放須覆蓋襄陽地區各國道、省道。年前已刷60塊，現補刷200塊，約1000元/塊，共計20萬元。

（2）小區廣告牌：

年前已上24塊，現在已覆蓋襄州城區各社區，暫不追加。

（3）戶外廣告

年前戶外廣告已經佈局10處，計劃針對投資戶在人民廣場和航空新增3處戶外廣告，針對新市場新增1處戶外廣告，同時爲配合各縣拓客新增部分縣市戶外廣告，總預算202萬。

關鍵詞	具體位置	費用預算（元）	備註
襄陽火車站	火車站出站通道高檔燈箱	已籤	半年
襄陽火車東站	出站通道高檔燈箱	已籤	半年
襄陽機場	機場值機區24塊電子屏	已籤	半年
人民廣場、大慶路	大慶路橫跨街	已籤	半年
襄城區、勝利街	漢唐大道路口跨街	已籤	半年
光彩市場、鄧城大道	鄧城大道橫跨街	已籤	半年
襄州區、園林路	園林大道橫跨街	已籤	半年
襄陽北、四季青	207國道，清河店鐵路涵洞	已籤	半年
襄陽北、四季青	207國道，米莊鐵路涵洞	已籤	半年
襄城二橋頭	襄城二橋上橋處兩側	已籤	一年
人民廣場	人民廣場電子屏	10萬	一年
航空路	航空路與交通路口	25萬	一年
航空路	航空路。紅光賓館樓體	25萬	一年
光彩附近	光彩售樓部/紅星附近	28萬	一年
谷城	谷城汽車站樓頂	13萬	一年
谷城	谷城南河橋頭	10萬	一年
老河口	老河口洪城門	9	一年
老河口	老河口攔馬河	13	一年
南漳	南漳汽車站牆體	7	一年
南漳	南漳進城三岔口	10	一年
宜城	宜城交通賓館	13	一年
保康	保康紫薇和濱江廣場（凱賓賓館樓頂）	8	一年
棗陽	內觀臺商業城對面（自來水公司樓頂）	12	一年
棗陽	光武橋南橋頭水利局樓頂	16	一年
合計		202萬

（4）微信大V:總預算10萬元

“襄陽號外”與“孔明八卦”均爲我市微信大號，計劃投放6個月，主要用於項目軟文與線上活動內容推廣，總預算10萬元。

月份	投放媒介及說明	單價（元）	總價（元）
3月	襄陽號外，頭條	5000	8500
3月	孔明八卦，頭條	3500	8500
4月	孔明八卦，頭條	3500	17000
	襄陽號外，頭條	5000
	孔明八卦，頭條	3500
	襄陽號外，頭條	5000
5月	襄陽號外，頭條	5000	17000
	孔明八卦，頭條	3500
	孔明八卦，頭條	3500
	襄陽號外，頭條	5000
6月	襄陽號外，頭條	5000	17000
	孔明八卦，頭條	3500
	襄陽號外，頭條	5000
	孔明八卦，頭條	3500
7月	孔明八卦，頭條	3500	17000
	襄陽號外，頭條	5000
	孔明八卦，頭條	3500
	襄陽號外，頭條	5000
8月	孔明八卦，頭條	3500	17000
	襄陽號外，頭條	5000
	孔明八卦，頭條	3500
	襄陽號外，頭條	5000
9月	孔明八卦，頭條	3500	8500
9月	襄陽號外，頭條	5000	8500
備註	1.推廣週期從2018年3月20日開始，至9月20日截止，共計六個月2.贈送襄陽房產超市網、襄陽好房網、襄陽樓市網三大本地房產網站的推廣，每個月每個大號贈送一次，六個月合計贈送12次		折計100000元

（5）交通電臺

FM89.0 交通廣播爲襄陽市私家車主收聽率最高的電臺，計劃不間斷投放爲期180天的項目信息廣告，1097元/天（10次品牌廣告），180天，共計197460元。

（6）公交車身

16路公交車6月改線後將途徑我司項目，爲了引導客戶來訪，現計劃投共10臺爲期一年，4.5萬/臺/年，共45萬元。

（7）公交站牌

公交站牌以引導客戶來訪的人民路、航空路爲主，同時兼顧人流密集區的長虹路和檀溪路。2000元/塊/月,計劃投放54塊，爲期半年，總預算64萬元。

序號	道路名稱	位置	價格（塊/月/元）
1	長虹路	彭崗（乾菜城）	2000
2		彭崗對面（乾菜城對面）	2000
3		白馬廣場	2000
4		白馬廣場對面	2000
5		襄陽市行政服務中心	2000
6		海潤名都	2000
7		電信大樓	2000
8		再爾廣場對面	2000
9		襄陽供電公司	2000
10		明珠廣場	2000
11	長虹南	襄城客運站（中心血站）	2000
12	長虹南	襄城客運站（中心血站對面）	2000
13	檀溪路	中級人民法院（公安局對面）	2000
14		廣電中心	2000
15		廣電中心對面	2000
16		襄陽市政府	2000
17		襄陽市政府對面	2000
18		檀溪路中	2000
19		檀溪路中對面	2000
20		襄陽市圖書館	2000
21		襄陽市圖書館對面	2000
22		名人城市酒店門口	2000
23		名人城市酒店對面	2000
24	人民路	清河口	2000
25		清河口對面	2000
26		大慶路第十九中學（十九中）	2000
27		大慶路第十九中學（十九中對面）	2000
28		紅光路（供銷社）	2000
29		紅光路對面（供銷社對面）	2000
30		大慶路襄州醫院（縣醫院）	2000
31		大慶路襄州醫院對面（縣醫院對面）	2000
32		大慶路國小	2000
33		大慶路國小對面	2000
34		人民廣場西（廣場武商）	2000
35		人民廣場西對面（廣場武商對面）	2000
36		人民路國小	2000
37		人民路國小對面	2000
38		人民路風華路口（風華路口）	2000
39		人民路風華路口對面（風華路口對面）	2000
40		人民路長虹路口（人民路口）	2000
41		人民路長虹路口對面（人民路口對面）	2000
42		人民路西大世界（大世界）	2000
43		人民路西大世界對面（大世界對面）	2000
44	航空路	百洋歐典	2000
45		百洋歐典對面	2000
46		漢津路口	2000
47		漢津路口對面	2000
48		民發都會山	2000
49		民發都會山對面	2000
50		襄州一中	2000
51		襄州一中對面	2000
52		人力市場	2000
53		人力市場對面	2000
54		襄州區政府	2000
合計		54塊	64萬元

（8）車身廣告徵集

計劃在3月20日—6月20日期間開展“新發地30週年，爲襄陽加油” 徵集2000臺私家車車身廣告活動，詳細見活動方案，總費用預算54萬元。

四、推廣費用統計（不含物料）

渠道		預算	3月應付款
1	牆體廣告	20萬	10萬
2	戶外廣告	202萬	22.5萬
3	微信大V	10萬	4萬
4	廣播電臺	20萬	10萬
5	公交車身	45萬	以往舊賬46萬
6	公交站臺	64萬	以往舊賬46萬
7	私家車車身廣告徵集	54萬	20萬
8	營銷活動	79萬	19萬
9	招商運營活動	70萬	10萬
合計		642萬	141.5萬

策劃部

靈感範文站

房地產營銷推廣策略

村級建制調整改革工作部署會講話

高校黨紀學習教育讀書班講話提綱

愛情甜蜜的句子（多篇）

着力打造“四個課堂”持續推動機關黨建走深走實

相關文章