房地產營銷策劃書【精品多篇】

房地產營銷策劃書 篇一

一、活動背景

根據中冶尚園項目計劃，在20__年1月14日（農曆20__年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，爲新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、製造新年市場熱度，加強市場關注度；

2、透過活動爲新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；

3、透過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動好處；

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；

4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的完美印象；

四、活動地址

信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場

五、活動時光

20__年1月14日 8:30 ——17:30

六、活動對象

看房、購房準客戶

七、活動項目籌備安排：（1月9日-13日 基準籌備）

策劃：郭森15003760601

1月9日：本活動項目策劃彙報

達成初步合作意向 確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

活動執行小組構架：

總顧問：（甲方） 總 策 劃：周 洋

顧 問：（甲方） 活動總監：李佳文

場 務：郭樹森 黃金海 範德亮 陶 然 張 浩

周 麗 王 華 張元林

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

1月11日：項目正式籌備和實施

現場佈置平面

1月13日：活動現場佈置（準備議程）

整個場景佈景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動爲主題。外場爲客戶帶給玩與樂的場地，表現熱鬧場景；內場（一樓）爲準客戶打造看房爲主的環境，並能顯現本活動的氣氛氛圍；二樓透過排好選房營造搶購氛圍，帶給熱飲，主要爲重要客戶帶給商談清淨空間，併爲重要客戶發放禮品。

安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。

1月14日上午活動期間9:00——11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛

1、外場佈置（銷售中心門前）：

18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側（橫幅標語：新春嘉年華 看房選房有禮）

營銷中心前左右各20米的路燈杆牽拉燈籠（燈籠上標有：中冶x尚園）

因思考天氣原因，搭建15mx10mx4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周（留進出口）用噴繪（設計圖案）進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。

頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結束後可贈送客戶）

？現場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費遊玩。每臺機器安排一名工作人員。現場派送遊戲幣（每個到場客戶5個）

現場氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，製造現場氣氛與客人拍照留念，現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。

桁架外側靠南側設置兒童遊樂蹦蹦牀，供來賓客戶小孩遊玩。

2、內場佈置（營銷中心一樓）：

內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。

玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。

以“發財紅包”佈置現場裝飾樹。

18:00前所有場景佈置完畢，安裝設施檢測完畢。

1月14日：活動現場

7:00 籌備組人員到現場

7:10 開始檢查各種設施和設備

8:00 所有人員現場準備完畢，迎接到場客戶。

8:30 活動開始，按方案執行。

活動期間有工作人員指導客戶遊玩項目；

室內安排薩克斯現場真人演奏；

17:30 活動陸續結束。

18:00 各種設施進行撤場

房地產營銷策劃書 篇二

一、時光：

20__年x月x日上午。

二、地點：

__售樓中心現場。

三、人員：

工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：

市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：

__電視臺、__日報、__新聞臺等。

六、預定目標：

對外傳達__開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大__的社會知名度和美譽度，體現__的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立__地區__房地產開發有限公司用心良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。

七、會場佈置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席臺中間爲主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆爲噴繪畫面，主題爲“__開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作爲禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在__售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、溼毛巾，擺放精美插花作爲點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1)彩旗（彩條）

2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動資料：

1)軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作爲背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着__完美的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”爲活動宣傳主題，吸引客戶踊躍購房，構成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公衆形象。

活動文案如下：

爲酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別爲5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置爲購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完爲止，以上酬賓活動由__市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。

本公司將於20__年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一併出示，方爲有效。

活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行爲潛力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款；不購房或超過購房時光期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。於__月__日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬，並確認來否回執。

3)提前5天向__氣象局獲取當日的天氣狀況資料。

4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐爲來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

2)工作人員15名；

3)公司工作人員30名；

九、儀式流程：

09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13 公司總經理__致歡迎詞。

10：13-10：25 舞獅表演。

10：25-10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導爲__開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。

10：50-11：00 主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體：

1、報紙廣告

27日、28日、30日在《__日報》第x版刊登整版廣告，告知__開盤的信息。

2、電視廣告

__電視臺錄製開盤錄像，製成VCD，作爲開盤活動的資料。並由__電視臺製作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前後兩個月播出__開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1、《__日報》27、28、30日整版 __元

2、電視臺錄製開盤錄像及新聞報道 __元

3、電臺廣告宣傳 __元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 __元

5、禮儀公司各項費用 __元

（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

6、氣球（開盤現場及市區主幹道） __元

7、鮮花盆景租賃 __元

共計 __元

貴州演藝策劃傳媒有限公司

貴州演藝策劃傳媒有限公司業務範圍：

1、專業文藝演出：大型演唱會、文藝晚會、電視綜藝節目製作

2、各式商務演出：公司晚會、會議演出、新年聯誼活動

3、新聞發佈會、時裝展示會、產品推介會及商務促銷露演

4、各種會議服務、展覽展示

5、禮儀慶典：開業慶典、週年慶典、開工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等

房地產營銷策劃書 篇三

時光：20__-4-05——4-08

地點：

1、海鹽新天地廣場

2、現場售樓處

活動目的：

聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大衆，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。

活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓

活動安排：

一、前期廣告宣傳

3.30-4.05着重以信息發佈爲主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時光等信息告知。發佈途徑爲報紙、燈箱、跨街橫幅。

宣傳主題：未來城都市居住典範，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

引領都市時尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。

因爲珍稀，所以珍貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

二、搖號現場佈置

1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

（確定小高層購買資格，推薦搖號總數比實際戶數多30%）

2、地點選定：海鹽新天地廣場

（a、需要必須活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）

3、軟環境佈置：

高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳摺頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

4、員工統一着裝

三、活動進程（4月5日）

1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記彙總

4、搖號抽獎(15：00——16：00)

獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）

5、現場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息

6、公佈搖號和抽獎結果(17：10——17：30)

7、獲獎羣衆領獎(17：30——17：50)

四、搖號辦法

1、一期總銷售戶

數爲140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數爲5：1，參加羣衆不定。

2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數爲5人。

3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作爲答謝費用。

4、搖號登記時光自20__.4.05——4.10，爲期5天。

5、登記地點：秦山房地產公司售樓處

6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例爲5：1）

7、關於沒有中號羣衆的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。

六、媒體發佈

邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，並給予現場報道。

七、經費預算

1、環境佈置

高空氣球4個 400元/4個

大型氣拱門1個 500元

30平方左右舞臺1個 1000元

樓盤效果展示牌1套 1200元/10張

廣告宣傳易拉寶4個 600元/4個

宣傳摺頁3000份 7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20 套

2、場地租賃 2000元

3、公證人邀請費 1000元

4、媒體邀請費 2000元

5、設備租賃費 5000元

6、管理費 1000元

7、主持人 1000元

8、演員演出費 5000元

9、現場應急費 2000元

總價30000元