銷售總監崗位職責新版多篇

銷售總監工作職責 篇一

1、銷售渠道的開發和建設工作，建立與企業客戶的良好合作關係

2、對企業文化的提煉與傳播和公共關係的建立與維護有深刻的理解

3、對行業渠道的建設、管理和關係維護

4、能準確的講解公司的產品

5、能根據市場行情分析產品需求

6、能準確的把握市場客戶的需求，及時抓住商機

7、針對組員的客戶信息能做到一個準確的判斷

8、能管理好部門內部職員，對部門各個職員能有一定的瞭解

9、能有一定的號召力，實施的規章制度能快速見到成果

10、能定期舉辦一些市場相關的分享會或總結會陪伴組員成長

11、公司內部各部門之間工作的銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行

12、人力財力資源的合理分配

13、後續長期維護客戶的關係

銷售總監崗位主要職責 篇二

職責描述：

1、負責小家電大客戶貼牌oem/odm業務拓展；

2、負責銷售團隊的管理及客戶關係維護，完成銷售目標；

任職要求：

1、具備豐富的全國性大客戶資源和人脈，擅長戰略型大客戶開發和維護；

2、具備團隊管理能力和培育新人的能力；

3、具備較強的談判能力、邏輯思維能力和組織協調能力；

銷售總監工作職責 篇三

一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位並定期及時向總經理進行彙報。

二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，爲公司的遠航打下堅實的基礎。

三、針對廠商一年來的新產品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調查，並共同研究制定營銷戰略，擬定營銷計劃方案，適時進行督促，長期進行跟蹤，監督營銷任務完成情況。

四、有力實踐jdpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高營銷團隊的服務水平。

五、對團隊成員完成的標準業務合同進行審批。

六、每次任務後及時進行營銷統計和考覈，客戶檔案的彙總和管理。

七、反饋客戶意見，與其它部門進行工作溝通。

八、總結營銷經驗，多次召開會議，促進成員間的業務交流。

存在的不足；

一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市場主動權；

二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能；

三、團隊比較稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。

銷售總監工作職責 篇四

1、制定銷售計劃與銷售策略；

2、制定銷售績效考覈制度，組織協調內外各方面資源；

3、負責管理並監督項目相關各階段工作的執行，跟蹤與反饋；

4、負責團隊成員的高業績表現，發展規劃，並對銷售團隊進行全方面培養；

銷售總監崗位職責 篇五

職責：

建立全面的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售方案；

負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展；

負責目標市場銷售方案的制定、審覈、執行，收集並反饋市場及產品信息；

培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標；

深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，爲企業提供業務發展戰略依據；

擬訂年、月度銷售計劃，分解目標；擬訂年度預算，分解；

總經理交辦的其他任務。

任職要求：

醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。

熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。

在行業內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優先考慮；

熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規；

有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差；

銷售部總監崗位職責 篇六

1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

2、穗寶板塊產品價格的審覈、存檔、發佈

3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，並負責對代理商的監督管理

5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關係，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等

9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標

1、負責公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

2、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時彙報銷售動態；

3、負責收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告；

4、協助銷售經理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉告客戶信息，妥善處理；

5、協助銷售經理做好部門內務、各種內部會議的記錄等工作。

1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定；

2、負責協調和組織下設各部門，開展銷售日常業務，並隨時監督指導；

3、制定合理、可行的市場拓展規劃，並組織協調執行實施；

4、負責制定集團公司年度銷售計劃並組織實施；

5、負責分銷網絡體系及銷售服務體系的建立和完善；

6、編制業務培訓教材和實務技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施；

7、制定市場拓展計劃並組織實施；

8、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養；

9、負責對業務上重要客戶的接待和搜索談判；

10、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展；

11、定期巡視市場，解決市場拓展中存在的問題。

銷售總監工作職責 篇七

1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展；有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售後服務，努力達成銷售目標和業績指標；

2、客戶管理：願意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。

3、團隊管理：聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊；

銷售總監崗位主要職責 篇八

1、協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。

2、制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

3、根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

4、根據營銷策略與營銷計劃，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

5、負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

6、合理協調，分配公司資源，並審覈費用使用的合理性，提高投入產出比。

7、負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。

銷售總監工作職責 篇九

1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

4、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標；

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；

6、關注於維護和提高公司市場競爭力。