策劃計劃書多篇彙總多篇

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爲做好每一場活動，做好策劃計劃是少不得的。今天小編在這給大家帶來策劃計劃書，接下來我們共同閱讀吧!

策劃計劃書1

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的瞭解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

通過這10天裏對該市市場的調查和研究，瞭解了該市的手機市場，並於____日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司瞭解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人羣大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人羣也會成爲我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是爲追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人羣，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人羣也是該手機的主要消費人羣。但青年人前提是以男性爲主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大衆更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜誌等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大衆喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢(Strength)：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費羣體的要求。並且在我們這裏購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，遊戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，並且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(Weakness):

知名度底，擔心售後問題的處理。

機會(Opportunity):

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求爲主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成爲時尚的潮流。

但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中於一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這爲那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(如蘇寧，國美等)佔有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費羣體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的羣體決定的。市場佔有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。

調查分析如下：

根據市場調查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數一般爲30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般爲100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約爲20種，所以平均每種手機的月平均銷售量爲100—200個。但每種手機的類型又有多種，對於一種新款手機其月銷售量大約爲80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量M=100__0=3000個，三個月的銷售額Y元=3000__00__=810萬元，市場佔有率Q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以後所要進行的促銷和宣傳，我們的市場佔有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨着品牌的推廣和大衆的認可，我相信市場佔有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰略

(一)銷售渠道

1.根據對廣東一城市市場的調查，研究瞭解後，發現手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道爲主要模式。

2.渠道開發

1在手機專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因爲像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。3.廣告口號：。4.內容：

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關係。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可採用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品。分爲實物和非實物。A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手錶、檯曆、剃鬚刀等。B.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2)抽獎

3)展示

(三)產品策略(售後服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。(附：《售後服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

(四)價格策略

統一市場零售價格爲938元。

1、對消費者價格爲938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格爲863元。

如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

六、策劃方案各項費用預算：略

七、方案調整

1.若時機成熟可建立自己的專賣店，並進行相關的促銷方式。

2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變.

策劃計劃書2

第一節 概況

一、地理位置

萬盛區子如文化園“開心農莊”區位於重慶市東南方，距重慶市區109公里，距綦萬高速萬盛出口16公里,位於萬盛區金橋鎮新木村,是重慶市歷史名人劉子如故里,處於青山湖溼地公園庫尾,

二、交通狀況

重慶主城經渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程;萬盛城區25分鐘車程可抵達子如文化園 “開心農莊” , 重慶主城到萬盛是全高速路段, 萬盛城區到如文化園“開心農莊”是萬金公路,路面油化(二級公路),環青山湖公路穿子如文化園而過

第二節 旅遊資源條件

面積12平方公, 耕地面積4187畝，其中：田2977畝,森林面積3780畝,1、蠶桑700畝，(已嫁接170畝)，主要以大灣社、光明社，現養蠶170張，(正在起步)，預計來年養蠶達600張。2、制種(春不老、小白菜、白粉團)已成爲我村短期經濟作物，來年與市種籽公司訂立基礎發展項目。3、經果林(梨子)20畝，現已投產。

園區內有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵爲植被所覆蓋，農家住宅錯落有致。

一、水資源情況

有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數十口，清澈見底，範家山水庫處在園區上位,貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

二、動植物資源

子如文化園“開心農莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的子如國小校園參天大樹成爲一道靚麗的風景。植物豐富，樹種達數十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數十種之多，包括野豬、白鷺等野生動物，國家級保護動物穿山甲等也在此生息繁衍。布穀、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產花生、黃豆、紅薯、高梁。

野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。

野生藥物：漁秋串、金銀花。

三、歷史人文資源

重慶市歷史名人劉子如故里在園區有子如陵園。

子如陳列館正在規化中。

四、相關資源

1、新木寸老房子社老箐岡,是萬盛一道難得的觀景點,遠望綦江縣老爺山,俯視可樂壩田園風光,是攝影、美術寫生創作的好去處。

2、五穀廟。

始建於 代的五穀廟，距今已有 餘年，與園區鄰近。

3、重慶市新農村建設示範片也正在規化中。

第三節 市場分析

一、客源市場

(一)市場範圍

國內：萬盛區子如文化園 “開心農莊”對市場範圍的界定是先區內再市內外，然後擴展到全國。

目標顧客：中國正在迅速崛起，經濟正在快速穩步提高，城市中產階級的特點是年輕、受過高等教育，旅遊動機很強，捨得花錢，對物質利益及生活方式要求很高，隨着子如文化園“開心農莊”知名度的提高和交通網絡的不斷健全，汶泉村的通達性越來越好，客源和市場範圍也不斷擴大，清新的空氣、潔淨的水質、開闊的空間和寧靜的環境將對遊客產生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的子如文化園“開心農莊”將成爲廣大遊客週末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

再者，重慶市歷史名人劉子如的歷史人文內涵和底蘊正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉子如題材電視劇的熱播,可以預見，發展中的子如文化園“開心農莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據不完全統計，__年以到子如文化園的各類遊客已達數千人之多，子如文化園“開心農莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的遊客導入園區，同時自身也將進一步提高，達到資源共享，優勢互補。

(二)需求

早在1996年我國就推出了“休閒度假遊”，1999年又推出了“生態環境游”，而__年是鄉村旅遊年，新旅遊、新體驗、新風尚，放鬆身心、貼近自然、融於自然的農家樂旅遊活動風靡一時，揭開了我國休閒、生態旅遊的序幕，傳統的觀光旅遊觀念正被“開心農家樂”旅遊觀點所沖淡。目前，我國的法定節假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那麼居民全年有三分之一以上的時間可以休假，在時間上爲“農家樂”型旅遊創造了必要的時間條件，且原生態的生活方式需求又爲“農家樂”旅遊項目的實施提供了良好的發展機遇。隨着子如文化園“開心農莊”旅遊景區設施和功能的不斷完善，定能很好地滿足遊客的需求。

二、競爭情況

(一)競爭優勢及機會

①優勢

1、資源優勢：純淨的水質，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動植物，和山水結合的琦旎風光，上有可追溯到春秋戰國的悠久歷史，下有熱情好客民風純樸的村民百姓。

2、開發優勢：規劃先進，設計合理，保護、開發並重，保證景區的可持續發展。

3、區位優勢：是黑山谷風景區的完善和補充,

黑山谷風景區受季節性限制的不足,將被子如文化園 “開心農莊”四季宜人的氣候所補充。

②機會

1、環青山湖交通公路網的不斷完善。

2、今年風靡的網絡偷菜遊戲,現實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。

4、子如文化園

“開心農莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來汶泉村旅遊、探訪的慾望越高。

第四節 旅遊產業背景

一、村民意識

子如文化園 “開心農莊”園區的村民們對此項目的立項持非常贊成態度，堅決擁護該項目的申報。

二、行動

子如文化園 “開心農莊”的村民已統一思想，制訂了優惠條件，爲項目的實施提供了良好的環境。

第五節 資源開發與項目策劃

一、開發目標及構想

子如文化園“開心農莊”景區的發展目標定位在集文化、生活、娛樂、教育、訪古和自然景觀爲一體的休閒度假場所，其開發的初步構想是確認建立一個有力的旅遊中心區，集中爲遊客提供基礎設施服務，並使遊客進入景區後就能根據既定的旅遊目標井然有序地進入景區周圍景點。這一構想反映了國際開發機構廣泛承認的開發原則，即建立使自然資源能夠生存的土地開發大綱。此外，構想還針對子如文化園“開心農莊”的資源特色，力圖突出紅色、綠色主題。

二、開發原則

子如文化園“開心農莊”旅遊景區確立“有效保護、合理開發、永續利用”的原則，把保護放在開發之前，開發要服從保護，避免破壞資源和缺乏特色的低水平建設，確保子如文化園“開心農莊”旅遊景區“山清水秀、民俗體驗、古香古色、紅色教育、迴歸自然”的資源特色長盛不衰。

三、功能分區

根據子如文化園 “開心農莊”及周邊景區的實際情況，可分紅色、古色、綠色三類旅遊景點，六個功能區。

(一)紅色

1、重慶市歷史名人劉子如故里在園區有子如陵園。

2、子如陳列館正在規化中(待建)

3、重慶市新農村建設示範片(民俗建築羣)

4、抗日文化館。

(待建)

(二)古色

1、五穀廟,

(三)綠色

1、大灣

蠶桑圓

2、壺沙灣

果園

3、老箐岡

田園風光園(詩詞歌賦吟頌臺)

4、沙壩

生態農業觀光園

5、古牛塘

傳統農業體驗園

6、陵園廣場:

(詩詞歌賦吟頌臺)

7、貓洞溝等

垂釣

功能區

1、旅遊中心區

該區是子如文化園“開心農莊”旅遊景區重點開發的區域，景區主要由大門接待區、中心商業區、旅遊住宿區、娛樂區、公共野營地和公共開放空間、綠色空間等組成，其旅遊方式主要以少量步行觀光爲主。該區爲遊客提供基本的旅遊服務，同時，以此爲中心將遊客分散導入到各旅遊區和景點。

2、度假休閒區

在子如文化園 “開心農莊”景區建立竹樓房、杉皮屋、游泳池、釣魚池和相關的旅遊產品消費點，建設健身運動場所。

3、森林公園區

新木村3780畝畝林地及周邊村莊已全部封山育林。

4、民俗風情文化區

五穀廟、鎖吶、風箏、二胡、古風車、古推車、古水車、古米磨、古推磨等。

5、環境保護區

新木村轄區內嚴禁和拒絕各類污染環境的企業落戶，村委將全村規劃爲環境保護區。

6、綠色消費區

現採、現摘、現品嚐各種類無公害綠色食品。

四、綠色資源開發

新木村羣衆認識到，景區內的三色旅遊資源是子如文化園旅遊景區賴以生存的基礎，破壞了資源就等於毀掉了新木村的明天，因此，子如故里人對於環境、生態、珍稀動植物的專項保護非常重視，特別爲保持並增強汶子如文化園旅遊景區“綠色聖境”的資源特色，新木村委會採取了一系列綠色行動。

1、村級發展遠景規劃

該規劃將新木村的交通、水利、旅遊景點全部納入可持續發展框架內。

2、政府重視和支持

萬盛區政法委、宣傳部、政法委、發改委、農委、精神文明辦、旅遊局、文化局、廣電局、水務局、交通局、經貿委等領導來汶泉村調研時，都非常肯定和支持新木村的工作和規劃藍圖。

3、景區見行動

新木村委和全體村民在牢固樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀和實踐“三個代表”行動中，正在利用有效載體開展生態新木村、創業新木村、和諧新木村、發展新木村的各項活動。

五、項目策劃

(一)分階段景點建設

1、紅色景點的修繕和建設

2、綠色景點建設

3、古色景點建設

第六節 資源開發政策及經費

新木村將以優惠的招商政策，熱忱歡迎有識之士前來進行子如文化園“開心農莊”旅遊景區項目開發，以優質服務，一定做到親商、安商、富商，一切條件面議。

第七節 項目策劃

項目總策劃：楊學明(金橋鎮鎮黨委書記)

( )

執行策劃： 邱中平 (金橋鎮新木村)

第八節 項目領導小組

榮譽顧問：待定

常務顧問：待定

顧問：待定

領導小組組長：待定

副組長： (開發商)

成員：

1、萬盛區旅遊局領導(待定)

2、萬盛區領導

2、金橋鎮領導

3、

規劃組： (負責)其他待定

宣傳組： (負責)

保衛組： (負責)

第九節 聯繫單位、聯繫人及電話

萬盛區金橋鎮新木村:;聯繫人

策劃計劃書3

爲了增強我院青年學生的創新意識，激發同學們的創業熱情，培養學生的創新精神和創業技能，豐富我院校園文化，我院校團委擬辦首屆創業計劃大賽，通過大賽這一平臺，使同學們增強創業的勇氣和信心，提身自身的綜合素質。

一、大賽時間：__年12月——__年6月

二、大賽主題：激情點燃夢想，創業照亮人生

三、參賽對象：畢節學院全體學生

四、主辦單位：畢節學院校團委

承辦單位：經濟與管理學院

策劃協辦單位：創業者協會、社會之窗協會、讀書協會

贊助單位：第一範文網、大學生精英論壇

五、大賽流程

(一) 宣傳、報名階段(__年12月1日—12月31日)

1.宣傳發動：通過海報、宣傳單、設報名點。

給學部通知各班級學生、社團，鼓勵學生積極參加。

2.參賽流程：

(1)組隊：以團隊形式報名，可自由組隊，團隊人數最少4人，最多不超過7人，由團隊負責人統一填寫大賽“團隊報名錶”(見附件1)報名參加。每個團隊設指導老師一名。

(2)選擇項目：選擇具有市場前景的服務或產品，所提出的服務或產品爲參賽者的新發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能研發實現的概念或服務。可以與校內外的有關科研、專利機構聯繫，爭取授權。鼓勵學生自己的專利或創意。

(3)調研：就所提出的服務或產品開展廣泛的市場調查和深入研究。

(4)成文：在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業(商業)計劃書。同時創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業(商業)計劃走入市場。完整的商業計劃書應該包括概要、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，附錄等。

(5)爲了使創業計劃書更具可行性，除專利性項目外，啓動基金控制30萬元人民幣以內。

3.創業計劃書上交紙質版和電子版。

4.聯繫方式：創業者協會18230824282(石開初)

663805(劉玉衆)

5.報名截止時間：__年12月31日

(二) 開幕式

時間：(待定)

地點：(待定)

(三) 培訓

時間：__年12月20日

地點：(待定)

內容:怎樣寫項目策劃書、應注意哪些事項等

培訓師：(待定)

(四) 交初稿時間：__年4月中旬

(五) 交作品時間：__年5月上旬

(六) 初賽：__年5月中旬

(七) 決賽：__年6月

六、評比規則

1、初賽、(決賽)答辯賽兩個階段來篩選。

初賽由團委組織，對作品進行篩選;決賽中，學院將組織專家對初賽作品進行評比，篩選出15-20個作品參加最後的答辯賽。(此15-20份作品可由參賽隊帶回進行完善，並由評委進行公開的細節性的指導，以便參加答辯賽);答辯賽爲公開答辯，選手將對其作品進行簡單的闡述，並接受專家、企業人士的提問。

2、體現公平，公正，公開的原則，將邀請有關專家、教授以及相關企業人士對決賽作品進行審覈，並邀請學校及各系相關領導出席終審答辯賽。

(詳見附件2、附件3、附件4)

七、獎項設置(根據參賽隊數量而有所調整)

1.一等獎

2名 獎金+榮譽證書

二等獎 3名 獎金+榮譽證書

三等獎 5名 獎金+榮譽證書

2.優秀指導老師2名

獎金+榮譽證書

中國共產主義青年團

畢節學院經濟與管理學院總支委員會

二〇一二年十二月五日

附件1

畢節學院大學生創業計劃大賽

(報名表)

院團總支(蓋章)

姓 名

報名日期

住 址

聯繫電話

小組名稱： 小組負責人： 方案名稱：

(1)申報項目/服務類別 ○產品 ○服務

(2)設想的獨創性

(3)市場前景預測

(4)爭論點預測

(5)項目所需的資金支持及詳細內容

(6)備註

附件2

畢節學院首屆大學生創業計劃大賽

(複賽、終審答辯評審細則)

一、大賽評審委員會的組成

評審委員會設主任1名，副主任2名，評審委員若干名，評審委員爲相關學術方面的專家、教授以及企業高層管理人士。

二、評審工作安排

(一)複賽階段：

1.對參賽作品進行初步審定，參賽作品分服務類、產品類。

2.評審過程中綜合考慮作品的科學性、創新性、可行性等因素。

3.評審方式：

a.每件作品均由三位評委評分，按得分排名先篩選出一部分優秀的作品;

b.對篩選出的優秀作品以同樣的評分標準進行二次評審,評委會綜合考慮作品得分和評委點評情況選出優秀作品參加終審答辯。每輪評審作品的時間爲兩週。

4.評審實行迴避制度和保密制度。

評委不得參與其本人學生或直系親屬項目的評審工作,在評審結束之前，評委不得以任何方式對外宣佈、泄露評審情況和結果。

(二) 終審答辯階段：

1、通過作品作者的演示及講解，評委對作品有一個更爲清晰明確的認識，進一步發現作品的獨特之處，並驗證作品與作者的真實屬性。

終審將評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名，優秀獎3名。

2、參評對象：入圍終審答辯賽的作品;

3、評委：由本屆大賽的評審委員會委員組成;

4、答辯方式：每位作者上臺進行作品演示講解(限時5分鐘)，而後評委向作者提出問題(限時7分鐘)，評委視講解及問題回答情況分別從可行性、實用性及創新性三方面打分，每方面滿分10分，而後三方面得分之和即爲最終成績。

最後按成績排名，按排名先後分別授予1、2、3等獎。

三、評審要求：

1.涉及需由有關部門出具證明材料的參賽作品，須按規定嚴格把關。

2.評委可以對所評審的作品的資格提出質疑，並提出質疑理由、證據或線索。

受到評委質疑的作品，將提交競賽評審委員會按程序評定其參賽資格。

3.評審委員會應於評審開始時在評審委員會主任的主持下召開評審委員會全體會議，聽取組委會對競賽活動情況的通報。

附件3

畢節學院首屆大學生創業計劃大賽

(初賽作品評分表)

作品名稱(編號)

項目

滿分

要求/說明

得分

1

創意

20

產品/服務如何滿足用戶需求，是否處於領先地位，是否滿足市場需求

2

市場分析

15

市場競爭分析，市場容量、市場份額估計

3

競爭分析

15

商業目的、競爭優勢分析、全盤戰略方案

4

營銷分析

15

合理營銷渠道和市場驅動力分析，如何提高市場佔有率

5

組織管理

10

公司組織結果情況、人力資源安排分析

6

資本管理

10

融資分析、資本結構、盈利能力、投資退出機制

7

綜合評價

15

是否清晰表達公司思想，條理清晰、重點突出

8

總體評述(對作品的總體上的主觀評價)

附件4

畢節學院大學生創業計劃大賽

(複賽作品評分表)

作品編號

評審要素

得分

正式陳述

(60分)

產品/服務介紹和市場分析：10分

公司戰略和營銷策劃：10分

團隊能力和經營管理：10分

企業經濟/財務狀況：10分

融資方案和回報：10分

關鍵風險和問題分析：5分

陳述時間控制：5分

回答問題

(25分)

準確理解評委的問題：5分

及時流暢回答問題：5分

回答準確可信：10分

對評委感興趣的問題能充分闡述：5分

團隊整體表現(15分)

整體答辯邏輯嚴謹思路清晰：5分

團隊成員協作完成：5分

在規定時間內完成：5分

注：團隊表述5分鐘，7分鐘評委提問，不能超過15分鐘。

更多的詳細資料請加入qq羣：158186573(畢節學院大學生創業計劃大賽羣)

策劃計劃書4

一、策劃書名稱

寫清策劃書名稱，簡單明瞭，如“__活動策劃書”，“__”爲活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。

二、活動背景、目的與意義

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標，陳述活動目的要簡潔明瞭，要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

三、活動時間與地點

該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排)。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。

四、活動開展形式

協會須註明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。

五、活動內容

活動內容爲活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啓示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。

六、活動開展

作爲策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便於統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。

活動流程安排大致可以分爲三個階段：

(一) 活動準備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等);

(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);

注：須註明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

(三) 活動後續階段(包括結果公示、活動開展情況總結等);

注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

七、活動經費預算

經費預算要儘量符合實際花費;寫出每一筆經費預算開支，以便於報銷處理(報銷時附正規發票)。如果大型活動需要資金贊助，聯繫社團聯外聯部。

八、活動安全

對於大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，並蓋上協會印章，以示責任。

附：注意事項

1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，爲必須內容。

在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，做到內容充實、版面安排得當。

2、本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規範、美觀。

3、如有附件(比賽規則、評分標準、獎項設置等)可以附於策劃書後面，作爲附錄部分。

4、策劃書電子版須妥善保管，以備後用。

5、活動策劃書應儘量於5—7天前上交活動管理部。

策劃計劃書5

一.活動前言

爲了充分發揮同學們的想象力，以及對舊物利用的能力，蘇科化生材料學院團委學生會宣傳部特舉辦一期以“愛由心生”爲主題的創意T恤設計大賽。希望同學們通過手繪T恤的方式來充分發揮自己的想象力和變廢爲寶的能力。

二.活動目的

1、可以使同學們充分發揮自己的想象力，走出思想的禁錮。

2、可以鍛鍊同學們的動手能力。

三.活動內容

本次活動是以班級爲單位、由班長組織在已定的大主題下自擬小標題(最好不要侷限於愛情、親情等方面，力求新穎)，在廢舊的白色T恤上圍繞自擬的小標題、通過手繪圖案(T恤、顏料由宣傳部提供)和裁剪等方式完成一件獨特新穎的創意T恤，自行拍攝一些照片製成一個PPT記錄製作過程，最後由一人簡要闡述此次創作的設計說明及靈感來源，時間控制在3~5分鐘。

5個班級展示結束後，進入中場遊戲。

中場遊戲：

1.數7遊戲

遊戲規則：首先人要多一點，5人以上。任意一人開始數數，1、2、3……那樣數下去，逢到7的倍數(7、14、21……)和含有7的數(17、27……)必須以敲桌子代替。如果有誰逢7卻數出來了，就輸，有誰沒逢7就敲桌子的，也輸。

2.夾乒乓球遊戲

每組兩兩搭檔，一人一隻乒乓球拍。在簍子裏夾出一個乒乓球，跑到指定的簍子，將乒乓球放進簍子裏，跑回起點，當中設置障礙，計時一分鐘。幾對同時進行，最後簍子裏乒乓球多的獲勝。

3.踩氣球

共五組，每組兩人，左右腳捆綁三至四個汽球，在活動開始後，互相踩對方的汽球，並保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。

四.活動流程

1、活動開始由主持人致開幕詞並介紹參與此次活動的嘉賓，並向觀衆說明競賽規則。

2、參賽作品通過抽籤的方式來決定出場順序，由主持人報號依次出場。

參賽作品需有模特穿着展示。在展出過程中，由班級自選人員來解說設計理念、靈感來源及其與主題的聯繫。

3、5個班級展示結束後，進入中場遊戲。

4、所有表演結束後，由評委給予公正的成績並以此評出本次活動的獲獎名次。

並對作品進行展出。

五.評分規則

1、評委標準

本次活動評委分爲專業評委組和大衆評委組，專業評委組由老師擔任，大衆評委主要由學生擔任。

2、評分標準：參賽作品得分要根據綜合因素進行分析。

㈠.專業評委打分(80分)

①參賽作品契合“愛由心生”這個主題。30分

②參賽作品體現出新穎的思路和創造力，大膽創新不拘一格。20分

③演講者語言連貫流暢，聲音洪亮。模特儀態大方，舉止自然得體。20分

④PPT製作美觀，突顯班級上下團結一心、積極進取。10分

㈡.大衆評委投票。(20分)

專業評委打分 大衆評委投票得分 總分

班級__ ①

30分 ②

20分 ③

20分 ④

10分 總分

得分

注：大衆評委投票，得票數最多的班級得20分，其餘依次遞減2分。

六、活動主辦單位

化生材料學院宣傳部

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