銷售業績獎勵制度（多篇）

銷售業績獎勵制度

一、公司管理制度的制定意義

不少企業設定了管理制度也只是放在資料櫃的角落，在需要時拿出來讀一下，而很多員工根本不清楚自己公司的管理制度。這種情況使公司的管理制度失去了其存在的實際意義，並形同虛設。

首先，並不排斥參照樣本制定公司管理制度，因爲有了參照才能讓我們取長補短，切不可全部照抄，在制定管理制度時，首先應確認以下幾方面，企業的行業性質、企業的工作性質、員工類別等等。

比如，廣告公司由於行業性質決定了他們多數採用彈性工作制，所謂彈性工作制是指每週達到一定工作時間，但這些時間是可以由實際情況而安排的，並非嚴格的朝九晚五工時制。新的一些網絡遊戲開發公司也實施這種工作制。

另一方面，公司的管理制度會對員工的着裝及髮型等都會做明文規定，但由於行業性質的不同，比如廣告、公關等等相關設計宣傳類的公司就比較注重形象的前衛時尚，不會對員工的打扮做要求，而像金融業、服務業等等就會對員工的儀表做嚴格統一要求。

二、銷售業績獎勵制度（精選5篇）

在當下社會，制度使用的頻率越來越高，制度是維護公平、公正的有效手段，是我們做事的底線要求。那麼制度的格式，你掌握了嗎？以下是本站爲大家整理的銷售業績獎勵制度（精選5篇），希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售業績獎勵制度1

一、績效考覈規定：

1) 主管級以上(含主管級、不含分店店長)績效獎金主要是在月績效考覈浮動工資中體現，以處罰單和考評表並用形式執行;第一檔(優秀檔)分數爲90分;第二檔(良好檔)分數爲75分;第三檔(及格檔)分數爲60分。

2) 主管級以下(不含主管級)績效獎金主要是在月績效考覈浮動工資中體現，以處罰單形式執行;第一檔(優秀檔)分數爲90分;第二檔(良好檔)分數爲75分;第三檔(及格檔)分數爲60分。

3) 累計12月績效考覈爲一個年度週期，每月1日至月底最後一日爲一個整月的考覈週期，各分店月內每週一和第二月1日前將處罰單按崗位分類彙總，上報行政人事部進行統計。

4) 第二月初行政人事部對各部門和各分店考覈成績彙總後報財務部。

5) 領班級以上(含領班級)績效考覈分數爲百分制，扣分執行，月底彙總;績效獎金具體發放金額是根據月績效考覈成績剩餘分數彙總，達到相對應檔位分數，領取相應的績效獎金;未達標月績效獎金取消;若月績效考覈分數出現負數，負分部分將按照5元1分的標準在固定工資中扣罰。

6) 基層員工績效考覈以績效獎金一檔位基礎分數，採取倒扣形式;月底剩餘分數爲績效獎金;若月底績效分數出現負分，負分部分按照1元1分的標準進行扣罰。

7) 分店店長績效考覈表內容包括：崗位職責、團隊建設與管理合格率、營業指標完成率幾方面。

8) 主管級績效考覈表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。

9) 領班級績效考覈表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。

10) 基層員工績效考覈表內容包括：崗位職責、標準化工作流程的執行、顧客投訴、綜合表現幾方面。

二、獎罰程序與權限：

1、公司部門、分店獎罰流程：直屬上級下獎罰單—受獎罰人簽字確認—執行—周彙總分類報行政人事部審覈備檔。

2、行政檢查獎罰流程：檢查部門對店長下獎罰總單—店長對獎罰總單簽字確認—店長根據總單下獎罰單—執行—周彙總分類報行政人事部審覈備檔。

3、獎罰權限：

1) 公司、分店有權取消員工績效獎金的管理人員：總經理、行政人事部經理

2) 公司、分店獎懲權限最高爲100分/人的管理人員：總經理、行政人事部經理;

3) 公司各部門獎懲權限最高爲100分/人的管理人員：財務經理、採購部長、營銷經理;

4) 分店有權取消員工績效獎金的管理人員：各分店店長

5) 分店獎懲權限最高爲100分/人的管理人員：各分店店長

6) 分店獎懲權限爲30分/人的管理人員：各分店廚師長(見習廚師長)、前廳經理(見習前廳經理)

7) 分店獎懲權限爲20分/人的管理人員：各分店組長(見習組長)

注：

1) 各級管理人員嚴格按照此規定，行使權限;如超出權限，可向自己直屬上級申請執行;

2) 如公司各部門經理空崗，由總經理指定該部門下一級管理人員暫爲執行此權限;見習崗位的各級管理人員，直接可以行使此權限。

3) 同級別管理人員之間行使獎懲權限，必須由直屬上級管理人員簽字確認;行政人事部經理除外。

4) 管理人員不得以累計獎懲的形式，規避權限行使。

三、獎勵制度細則：

(一) 在執行總公司的各項規章制度中，有下列條件之一者當月予以21-50分獎勵:

1) 工作富有成效，分店管理經濟效益特別突出者;

2) 分店經濟效益長期保持穩定並有一定增長幅度者;

3) 戰勝嚴重或特殊困難，使分店保持較好經濟效益者。

4) 分店保持高水平的管理且具有推廣價值，經濟效益良好者;

5) xx提出的營銷策劃方案對公司系統內各分店具有普遍而明顯的實際效果並被採納者;

6) 針對公司的管理、營運、發展等方面做出合理化建議，並被採納者;

7) 積極致力於新產品的開發，其創造、發明對公司的發展具有重大影響者;

8) 所領導的分店受到當地政府或職能部門授予榮譽稱號者;

9) 其它具體情況;

(二) 各分店員工凡符合下列條件之一者當月予以2-20分獎勵：

1) 行政檢查多次受到表揚者;

2) 顧客給予口頭、書面、電話表揚;

3) 在店長帶領下分店全員月績效考覈合格率達到98%以上;

4) 努力鑽研業務，對提高業務技術水平和工作效率有所發明、創造、改革、提出合理建議被採納、成效突出者;

5) 愛店如家、積極工作、熱情服務，爲本店贏得榮譽者;

6) 妥善幫助客人處理困難，受到客人高度讚揚者;

7) 努力拓展業務，對本店經營有特殊貢獻者;

8) 控制開支、節約有顯著成績者;

9) 同壞人、壞事和不良傾向作鬥爭，捨己爲人，保護賓客、同事的人身安全及本店資財方面有突出成績者;

10) 在特殊情況下爲公司挽回重大經濟損失者;

11) 拾到客人遺失的貴重物品或現金上交或歸還失主者;

12) 檢舉損害本店利益或其他不法行爲，經查屬實：向公司舉報本店管理人員違犯規章制度經查屬實者;

(三) 其它獎勵：

1) 月績效考覈員彙總員工流失率控制在5%以內，節省部分按照店長3分/人，前廳經理、廚師長按照2分/人獎勵。

2) 年度彙總績效考覈優秀率達8次，年度績效考覈加5分;

3) 年度彙總績效考覈優秀率達10次，無須考評可直接晉級。

銷售業績獎勵制度2

爲了充分調動智業逸景項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標，特擬訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

基本工資制度爲：

一般業務員：500-700元/月（按工齡確定）

銷售主管：1000元/月

二、佣金提成標準

爲了進一步提高業務員的工作積極性，建議本案的佣金提成標準採用累加提成方式（按銷售月度計），即：

完成銷售1-3套，佣金提成按1‰計算；

在完成1-3套銷售量基礎上，超額完成1-2套，佣金提成按1.5‰計算；

在完成5套銷售量基礎上，超額完成1-2套，佣金提成按2‰計算；

在完成7套銷售量基礎上，超額完成1-2套，佣金提成按2.5‰計算；

在完成9套銷售量基礎上，超額完成部分，佣金提成按3‰計算；

完成15套銷售量以上，超額完成部分，佣金提成按3.5%計算；

每一銷售量完成階段完成量的佣金提成單獨計算，不做累加。

銷售主管按總銷提成，提成標準爲：總銷金額的1‰；銷售人員的個人銷售業績提成依照本制度執行。

(以上爲銷售主推期的佣金提成辦法，銷售後期（尾盤）、商業用房、停車位的佣金提成方案另行制定。)

三、實行月銷售任務制

公司營銷部根據銷售進度，制定每月銷售計劃任務，平均分配到每一個業務員上，每月最低銷售底線爲公司制定的銷售計劃任務。

對於未完成任務的業務人員銷售提成在此基礎上，下浮0.5‰執行。

四、優秀員工獎勵

爲了嚴格執行銷售現場管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實現銷售業績的突破，對當月工作表現突出的業務員進行獎勵。

優秀員工評定標準：

1、完成公司下達的個人銷售任務，或爲當月銷售冠軍；

2、在營銷經理組織的員工個人測評中達到優秀的員工；

3、無客戶投訴；

4、無工作失誤；

5、有合理化建議，並被公司採納的；

6、無違反工作制度的。

獎勵辦法：現金200元。

五、全員營銷獎勵辦法

爲了調動集團公司全體員工對房屋銷售的積極性，按時完成項目銷售，儘快回籠資金，特制定下列獎勵辦法：

1、公司其他部門員工、營銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計，提成方式爲一次性結算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營銷策劃部經理，統一安排接待；未按規定通知的，不予承認。

2、總經理指定的購買客戶，由營銷策劃部經理或銷售主管接待，公司視其情況給予營銷策劃部適當獎勵。

公司內部員工或直系親屬購買本公司開發的住宅、商業用房，可以優先選房，免交天燃氣入戶費，公司在內部認購價的基礎上另給予總金額1％的優惠；由營銷策劃部經理統一安排接待，優惠額度較大的客戶由總經理批准。

銷售業績獎勵制度3

1、每月評選一次優秀員工，符全以下條件員工均可參加：

（1）文明禮貌：言談親切、舉止大方、精神飽滿、着裝規範整潔。

（2）愛崗敬業：熱愛本職工作、任勞任怨、責任心強、服務熱情周到、工作到位、完成任務好、不計時間報酬，兢兢業業工作，有協作精神。爲了集體的利益，甚至犧牲個人利益。愛護公司財產，節約意識較強。

（3）遵章守紀：遵守公司的.各項規章制度（全月無請假，遲到，早退，曠工等），工作無失職、失誤記錄。

（4）團結友愛：尊敬領導、友愛同事（當面背後不講不利於團結友好的言語）。

2、銷售部門每月評選一次銷售業績總冠軍。

3、總公司每年評選一次年終優秀集體獎與優秀個人獎。

（1）本年3月1日以前成立的單位。

（2）全年完成公司下達的工作任務達90%以上，或高效的爲全公司服務，並實現總經理指示下的對人、財、物的有效控制、監督，爲全公司總體目標的實現提供有效的支持，受到普遍讚揚。

（3）有良好的團隊組織，在團隊中員工能互相學習、支持工作，經常開展寓教於樂的團隊活動，員工精神面貌良好。

（4）能積極協助、配合其它部門的工作，勇於承擔急、難任務，並卓有成效。

（5）全年書面被投訴3次以下（含3次）。

（6）因工作中出現的失誤造成經濟損失達1萬元以上者不能參加評先。

4、總公司每年評選一次年終優秀先進個人獎

（1）本年3月1日以前入職的員工（3月1日到崗人員）。

（2）本年12月31日仍在職的員工。

（3）全年未受過任何處分的員工。

（4）因工作失誤造成公司經濟損失達5000元以上的員工不能參評。

（5）全年累計曠工一天，或遲到、早退5次（含5次），或請事假5天以上（含5天），或請病假10天以上（含10天）者不能參評。

（6）對公司有突出貢獻者，經總經理批准，條件可適當放寬。

員工投訴

員工在工作中無論與同事、領導發生糾紛，對俱樂部各級管理人員有不滿之處或對工作安排不滿，均可以口頭或書面形式向本部門、人事部或總經理室投訴，但必須遵守下列條款：

1、不得提供僞證；

2、不得公開或私底下散佈不滿情緒。

3、不得在事情得到調查解決之前，拒絕執行工作。

4、不得固執已見，強詞奪理，不服從仲裁。

銷售業績獎勵制度4

爲更進一步促進職員積極性，提升人員品質，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎懲制度：

(一)獎勵制度：分爲表揚、獎勵、晉級、晉職。

1、表揚：對平常工作表現積極、能按時、按質、按量完成工作任務，勤懇踏實，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會上給予榮譽上的表揚，並於當月績效獎金上具體體現其應得的績效報酬;

2、獎勵：

A、銷售員在當月銷售業績中籤單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業績第一名者，可獲得人民幣1000元的現金獎勵，獎金在評選的當月發放;

B、銷售主任所領導小組的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷售主任可根據消費城市的情況獲得公司予以的適當房補;

C、分公司經理所領導分公司的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣50萬元/月，分公司經理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼;

D、銷售員在銷售業績上有突出貢獻，年銷售業績達到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，並於每年春節前以現金形式予以發放;

E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產品開發設計款式經公司確認並採用後，此訊息在一年內所產生的盈利的10%將作爲信息提供者的獎金，並於產生經濟效益的當月底前予以發放;

F、如分公司月銷售額達到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金，此獎金同當月薪水一起發放，具體執行由公司財務部進行統計並根據結果直接處理;如銷售額在達到更高程度的提升，公司將根據實際情況提高獎金幅度;

G、公司職員在公司發生重大事故或突發性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽或經濟損失，公司將酌情予以一定數目的獎金;

H、對檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件，並證明屬實的公司職員，公司將根據實際避免的損失予以50---500元獎金;

3、晉級：

A、銷售員在年銷售業績達到人民幣80萬元以上，將獲得高級銷售員的晉級，根據綜合素質體現每月可獲增加職務津貼人民幣100---300元不等;

B、銷售主任所管屬的銷售員因表現優異獲得晉升爲銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級爲高級銷售主任，每月可獲得增加人民幣300元的職務津貼，併除可獲得自身負責小組的管理佣金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組佣金總額的10%的管理佣金;

C、公司部門文員在年度考覈平均分數可達到90分以上，可獲得高級文員 的晉級，同時每月增加職務津貼人民幣100---300元不等;

D、設計員在年度考覈平均分數達到90分以上或在設計佈局方面體現出確實與衆不同的高水準，可獲晉級爲高級設計員，同時可獲得每月人民幣100---300元不等的職務津貼;

E、工程安裝員在年度考覈平均分數達到90分以上，且在工作上表現確實積極、主動、能獨立完成上級交給的工作任務和具備解決問題的能力、甚少收到公司內部和客戶的投訴，則可升任高級安裝技術員，獲得每月人民幣50---200員不等的級別津貼;

4、晉職：

A、銷售員年銷售額達到人民幣150萬元，可獲得銷售主任的晉職，同時獲得每月增加職務津貼人民幣500元及屬下銷售員業績的管理提成;

B、銷售主任在經過公司考覈，屬下團體業績達到RMB450萬、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下，可獲得銷售經理的晉職，月薪及職務津貼可獲得每月人民幣1500元的增加，並在銷售成績達到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，並根據業績的提升獲得相應比例的增加;

C、分公司經理在一年內銷售純利潤達到人民幣40萬元以上，且管理能力能達到公司標準，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經理，享受分公司總經理待遇及年底股東分紅;

D、公司職員在經考覈表 現突出優異者，予以升職，並可獲得相應提升職務的福利待遇。

5、資歷獎：在公司經營狀況良好的情況下，在公司工作年滿一年以上、考覈結果公司滿意並與之續簽聘用合同者，每增加一年的資歷，公司將酌情考慮予以增加人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發放。

(二)懲罰制度：分爲警告、記過、降級、降職、開除

1、警告：公司對平常工作表現怠慢、消極、違規，對公司營運有負面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入其當月績效考覈表 現中之不良項目，並直接影響其當月的績效獎金;

2、記過：公司對職員因違反工作程序或規章制度，給公司造成經濟損失者，公司將予以記過處分，並酌情處以罰款及賠償，具體體現爲：

A、銷售員：

①未測量工地而造成的佈局失誤及定色錯誤，導致公司蒙受損失，銷售員須負擔50%的經濟責任;

②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔3%0的遲納金罰款;

③銷售員收款延時，其所有佣金將被延遲到所有應收款全部收回，方予以發放佣金;

B、分公司經理及銷售主任：在未得到總經理特許的情況下，因管理人員濫用職權或越權降價造成的合同虧損(毛利率低於20%以下的部分即算作虧損額)，及佈局計算錯誤或管理人員責任顏色定錯，造成公司經濟損失，將承擔損失的50%的經濟責任;

C、工程組安裝員：

①安裝質量出問題、人爲造成產品損壞、工作表現差、安裝費用超支、未完善工作而未彙報，將被列入當月績效考覈中，扣除績效獎RMB100---300元不等;

②安裝員費用亂報或重複報銷，將取消當份報銷的所有項目，並在當月考覈中作不良記錄;

D、工程部組長：因工作安排不當、安排交代不清楚、工作能力、工作表現、敬業精神等達不到公司要求，將列入當月考覈，與所得的獎金掛鉤;

E、公司職員因個人原因給公司造成重大損失者，將承擔經濟賠償責任，嚴重者將追究其法律責任。

3、降級、降職：經公司考覈不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經濟損失，或是榮譽上的損失，公司將酌情處以降級或降職的處分，相應的福利待遇根據職等發生變化;

4、開除：公司所有職員，有以下行爲者，公司將予以開除處分：

A、經公司考覈長期不合格，而屢教不改者，公司將予以開除處分，並於開除三日內予以薪水結算;

B、經公司考覈不能勝任該職位要求，經教導沒有提升者，公司將予以開除處分，並於開除三日內予以薪水結算;

C、不服從公司工作安排，經確認有違規行爲而沒有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開除處分，並於開除三日內予以薪水結算;

D、盜竊公司商業機密、嚴重違反公司規章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財物經確認屬實者、違反國家法律並受到懲罰者，公司將予以開除並無任何經濟補償。

以上獎罰制度，與公司各位職員的發展和直接利益有非常緊密的聯繫，希望大家引起高度的重視，發揮積極性，創造最佳業績，爭取最高獎勵，避免受罰，此獎罰制度從公佈之日起生效，其解釋權歸公司管理部。

銷售業績獎勵制度5

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。爲吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新籤合同，並且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個爲基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個爲基數），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考覈優秀者可以破格提拔爲業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考覈優秀者可以破格提拔爲業務經理。

二、月業績優秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務爲基數）第一名的'團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄裏。

三、月、季度和全年業績獎勵制度

1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，並和總經理共進晚餐；

3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業績重獎獎勵

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低於現金1000元）。

3、業績突出，考覈結果優秀的人員，作爲儲備人員優先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

六、增員獎金

銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考覈後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作爲伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正後可享受100元爲底數的基本商業保險。

2、入職後根據職務不同，享受每月不低於200元的交通補助，不低於100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員年度業績超過當年總任務的20%，享受旅遊表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

八、一年以上工作者

每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。