中秋月餅團購方案【通用多篇】

中秋月餅團購方案 篇一

“團購風”已經在近幾年裏風靡大街小巷，無論是負責柴米油鹽的阿婆們，還是未涉世事的`同學們，都是“團購”的人羣；大到住宅、汽車，小到書、畫、紙、筆，但凡我們周圍可以想到的、能夠購買的，好像統統可以加入團購的行列。

眼看中秋佳節正步步逼近，或者走親訪友，或者一家團聚，好像什麼都能少，唯獨少不了月餅，這已經不再是單純的一種食品，更是一種象徵。因此“團購月餅潮”在這個火熱的夏天，一時間正從我們的四周瀰漫開來，爲了吃的好，吃的放心，人們四處打探、爭相傳告。

“團購”作爲一種新興的電子商務模式，它的意義着重在於更多的“經濟”和“實惠”。針對“團購月餅”，廣式老字號企業“深圳餅家”提醒廣大消費者朋友，今年伴隨物價的增長，月餅的市場價也有小幅度的提升，因此選購月餅時，一定不要盲目的只看“便宜貨”哦，質量很重要，務必要注重品牌。除了看包裝上面的生產標誌是否齊全，還要注意生產日期和保質期，以及包裝是否完整，月餅形狀是否規範，色澤是否均勻，並查看是否有焦糊和黴變現象。新制作的月餅色澤鮮亮，外表油光，口感軟綿，陳舊劣質的月餅自然不會符合以上標準。當然了，購買品牌月餅就不會有這麼多的顧慮，因爲好的品牌最需要的就是口碑，口碑好了，纔會真正保持如日中天。

“深圳餅家”則是秉着“好口碑、好團購”的口號，在月餅界如火如荼的發展着，他們旗下生產的有“蓮蓉月餅”、“五仁月餅”、“水果月餅”、“叉燒月餅”、“豆沙月餅”、“七星伴月”等等【】，幾乎應有盡有，讓人眼花繚亂。除了品種繁多，並且明碼標價，打開電腦，上網很輕鬆的就可以找到，雖說貨應比三家，但是您若停留在了這裏，也千萬別挑花了眼呦！

中秋月餅團購方案 篇二

客戶分析

麥加樂連鎖店目前已達92家，遍佈宜賓市九縣一區、雲南水富、四川內江、貴州赤水、四川自貢和瀘州。其中宜賓市和內江市是市場最成熟的兩個地區，品牌知名度相對較高。

一年一度的中秋佳節將於9月30日到來，團購客戶的來源主要是以下兩類。

1、每年中秋節黨政各行政單位、司法單位、教育單位都要給各位員工發放禮品作爲節日問候或福利。他們的採購量大、對產品的檔次要求比較高，是企業潛在的大客戶。而各單位的採購權均在黨政一二把手或負責接待的辦公室主任手中。

除此之外，現在各單位辦公均已網絡化，喜歡在網上尋找產品信息和諮詢聯絡業務已成爲很多人的習慣。

2、宜賓市內幾大企業，如五糧液、天原化工、絲麗雅、宜賓紙廠等，他們也有中秋團購月餅作爲員工福利的傳統。

但採購權也掌握在一把手或採購經理手中。

根據客戶的這些特點，特制定以下策略以促進公司月餅團購：

一、公關營銷

1、領導公關

不管是在黨政行政部門、司法部門還是教育部門，一二把手手中都握着採購的決定權。爭取到一把手就爭取到了團購的業務。對此，公司將採取以下措施開發客戶。

（1）發賀卡

製作部製作一張賀卡發給給單位一把手，然後和中國郵政合作郵寄給宜賓市和內江市各單位一把手。9月10日前必須全部寄完，教育單位儘量提前寄。

（2）免費贈月餅

準備一批味道很好的月餅，安排5位左右擅長公關、在宜賓、內江人脈關係廣的員工。在8月25日至9月25日期間，贈送給宜賓市和內江市內各企事業、行政單位的一把手，表示中秋節的祝賀和感謝對麥加樂的支持。

（3）黨校公關

各市委、縣（區)委黨校，歷來是各級地方領導幹部最集中的地方，有正副職參加的定期輪訓班，有一二把手和部門領導參加的專題研修班，也有後備幹部提拔的進修班(未來的一二把手）。可以安排與黨校熟悉的員工贈送一批月餅到黨校，再由黨校贈送給各位學員。以贏得各級地方幹部的好感，對本公司產品留下很好的印象。

2、旅遊公司公關

宜賓有蜀南竹海、興文石林、老君山等著名旅遊景點。中秋時節來宜賓旅遊的遊客都有帶本地特產回家的願望。而旅遊團購採購權一般都由旅遊公司掌握。因此，可以安排銷售部尋求與宜賓市、內江市幾家旅遊公司的合作。制定專門的和旅遊公司合作的團購方案，達到雙贏。

3、酒店公關

中秋節前在酒店參加婚宴、生日宴會或者同學聚會的人們如果能收到酒店送上的月餅，將會大大增強酒店在顧客心中的好感，同時也會對月餅生產廠家產生好感。在8月25日至9月25日期間，與宜賓市幾家大型酒店合作，以讓利的方式將團購打入酒店，具體讓利與合作方案由銷售部擬定。

4、教師節宜賓市、內江市學校公關

9月9日，教師節，挑選宜賓學院、3所高中、5所國中、6所國小。製作一張教師節集體賀卡（賀卡上必須有銷售聯繫方式），月餅禮盒一個。安排專人送到學校。一可以讓大家嚐嚐口味，二可以留下合作的可能。

二、網絡營銷

1、設立24小時團購熱線掛到公司網站上。

2、在網站上設立團購QQ並將相關產品畫冊掛到公司網站上。

3、聯絡百度成爲網絡“月餅團購”關鍵字搜索排行第一。

三、廣告營銷

1、門店廣告

各門店於8月25日至9月30日，在門口立宣傳欄，以“麥加樂月餅團購開始了”爲主題，宣傳麥加樂月餅團購的信息（電話、QQ、地址）

2、公交車身廣告

9月1日至9月30日，在宜賓市和內江市選擇1到2條公交線路，投放“麥加樂月餅團購，低價、質優、味美。”的宣傳廣告。

3、樂宜、內宜高速公路人行天橋廣告

9月1日到9月30日，投放一個月的高速公路路牌廣告，宣傳品牌形象。“中秋，到宜賓，品宜餅”。

4、城市市中心三面翻LED廣告

9月1日到9月30日，在宜賓市江北、南岸以及各區縣挑選人流量比較大的地段，發佈“麥加樂產品廣告和團購信息”相關廣告由設計人員設計。

四、人員佈置

公司內部9月1日前臨時組建一個團購部，專門負責中秋團購的電話接聽、宣傳和團購業務洽談以及“售後服務”。另外需配備送貨車一輛，司機一名。

五、營銷總結

中秋節完後，在10月10日前收集整理好各地團購銷售情況，研究營銷效果。作爲下一輪營銷方案制定的重要參考。

20XX年8月21日 麥加樂企劃部