周鴻禕：創業的三個寓言故事【通用多篇】

周鴻禕自述十大經典語錄 篇一

周鴻禕，出生於湖北黃岡。畢業於西安交通大學，並獲得碩士學位。

曾供職於方正集團，後歷任3721公司創始人、雅虎中國總裁等職務。

2006年，周鴻褘出任奇虎360公司董事長，並帶領奇虎360公司於2011年3月30日在美國紐交所上市(NYSE：QIHU)。

現爲360公司董事長，知名天使投資人。

周鴻禕自述十大經典語錄：

1.我一直堅信如果有一天誰顛覆了360，我希望是自己公司的小孩，是我培養的。要麼是外面的創業者，是我投資的。我覺得公司被顛覆，行業新陳代新是一種交替，我不希望市場、用戶永遠被一個公司長期壟斷，從70年代到00後的年代，還是一幫互聯網的老同志和大家講互聯網，這是不對的。

2.我經常說我最大的遺憾就是我結婚了，要不然我什麼時候也弄個90後的妹妹搞點緋聞，一個緋聞就值幾億的廣告，基本上公關部就不需要了。

3.我寫這本書的原因很簡單，因爲確實中國很多企業家包括一些偉大的企業家都病了，這種病就叫做互聯網焦慮症。過去在他們眼裏互聯網是一幫小屁孩搞得泡沫經濟，只知道燒VC的錢，互聯網離自己遠着呢。

4.很多企業在規劃產品的時候都不可能一上來就高瞻遠矚，我也是走一步看一步，一步步推演過來。你連產品的問題都沒解決，你連用戶都沒有呢，你就在那裏琢磨賺錢，就像你還是一個七、八歲的孩子就琢磨入洞房，我覺得你有點操之過急。而且我在中國見到最最可笑的事情，就是收到很多商業計劃書，不客氣的講，有很多計劃書上來就和我談模式，說老周，我這個模式既不是B2B，也不是B2C，而是被B2B2C2B，我一聽就暈菜了

5.顛覆不是消滅，而是你在用戶的價值鏈中被邊緣化了。換句話說，誰離用戶最近，誰的價值就最大。有了微信之後，運營商就被邊緣化、管道化了。他們並沒有被消滅，只是被隔離了。

6.最近一家新上市的公司是9158,9158被稱作是曖昧經濟，有很多美麗的女主播在裏面開着房間，有很多大老爺們給她們送花、送禮物。這個很健康的，她們不見面。這裏面有一個祕訣，爲什麼那麼多人給女主播送禮物，很多人想歪了，很多人覺得我給她送2000，晚上約出來。對不起，郭美美可以約出來，但女主播是有節操的。但還是有很多人送禮物給女主播，原因就是我在大家面前送花、送虛擬飛機，我覺得很有面子，所以有了免費的用戶在下面支撐，纔會產生增值付費的用戶。

7.免費是超出預期，超出用戶對你的期望值，所以企業不能固守在原來的領域，必須要跨界！

8.《互聯網方法論》給了你一些技巧、方法，但這都不重要，重要的是勇氣、膽量，是你面對巨頭的時候，敢不敢去挑戰他。這纔是創新的本質。而創新最大的阻力，也不是來自於外部，而是來自於你的既得利益和現有的市場份額。

9. 免費要賺錢，就是羊毛出在豬身上。利用免費去建立一個用戶羣，在這個用戶羣的基礎上，過去是羊毛出在羊身上，原來用戶很多是做廣告，讓豬來付廣告費，或者我做增值服務，中國的遊戲都是免費玩，但總有一些比較富有的人在裏面願意花更多的錢來買道具，這就是羊毛出在豬身上。這對任何企業都是一個挑戰。

10. 忘掉模式、少談主義、不忘初心！

精選周鴻禕經典語錄 篇二

NO.1 “所有顛覆性模式都是從微創新開始的”

，在黑馬成長營第一期的課堂上，周鴻禕提出了“微創新”概念。他表示：從行業巨頭看不到、看不懂、看不起的小處着眼切入市場，通過快速地、持續地改進產品的用戶體驗，從而達到顛覆市場格局的目標，這種持續不斷的創新就叫“微創新”。無論是創業公司，還是轉型互聯網的傳統企業，最忌諱的就是一上來就衝着宏大的平臺化思路做，因爲用戶不會因爲你做了一個平臺就接受你的產品。

NO.2 “顛覆式創新都不是敲鑼打鼓來的，而是隱藏在一片噪聲裏”

11月，周鴻禕在一次論壇上表示，顛覆式創新不是一夜之間發生的，是一步一步通過“微創新”，不斷地蠶食領先者的市場，最後等到不可逆轉的時候，才能是顛覆。它是代表未來趨勢的一個信號，但你卻通常看不到、看不懂、看不清。所以，一定不能以一種藐視的態度看待新生事物。它可能滿身缺點，但顛覆你的東西，不需要做成十項全能。它只要在一點上追求極致，遠遠超過你，這就足夠了。

NO.3 “商業模式並不是賺錢模式”

早在，周鴻禕就曾向媒體闡述了這一理念。他指出，商業模式至少包含了四方面內容：產品模式、用戶模式、推廣模式，最後纔是收入模式。一句話，商業模式就是你能提供怎樣的產品，給什麼樣的用戶創造什麼樣的價值，在創造用戶價值的過程中，用什麼樣的方法獲得商業價值。所以，在互聯網裏，創業者一定要參透“沒有用戶價值就沒有商業價值”的道理。

NO.4 “能解決問題的產品纔是好產品”

，周鴻禕多次向媒體披露“如何做出好的產品”的個人心得。他稱，開發產品的時候，技術人員想的是我要用這樣的技術去教育用戶，讓用戶感覺我的產品怎樣牛，技術怎樣高。但用戶選擇產品的時候，他們更關心的是這個東西到底好不好用，到底能不能解決我的問題？從用戶的角度來看，能解決問題的產品纔是好產品，能方便、快速地解決問題的產品，那就是一流的產品了。

NO.5 “‘賣點’觀念過時，產品拼的是體驗”

207月31日，周鴻禕在他的微信公衆賬號“老周開講”第一期中分享了他的企業戰略規劃。他認爲，企業的戰略規劃無論如何宏大，最終都要落地，都要打開市場，而打開市場，最重要打動用戶的心。他強調，用戶體驗將成爲產品致勝的關鍵，而超出預期的體驗，纔是真正的用戶體驗。體驗需要追求極致，體驗的基礎是用戶需求，如果脫離了用戶需求，產品設計再漂亮，想法再精妙，都無法和用戶產生共鳴。

NO.6 “免費是一種顛覆性的力量”

，在烏鎮的首屆世界互聯網大會上，周鴻禕提出：“互聯網時代的免費，是一種顛覆性力量。”他表示，傳統經濟的本質，就是低買高賣，但互聯網最激動人心的地方，在於能給億萬用戶提供非常好的產品免費用，最後還能因此獲得鉅額的財富。免費的本質是對商業模式的顛覆。360不靠賣殺毒軟件掙錢，而是通過免費殺毒得到海量的用戶基數，並因向海量用戶推薦使用360瀏覽器，通過導航、蒐集、網頁遊戲等業務獲得了豐厚利潤。這就是免費帶來的顛覆性的力量。

NO.7 “互聯網產品的本質是爲用戶服務”

周鴻禕認爲，互聯網產品的本質是服務，既然是一種服務，軟件和網站都是一個載體、一座橋樑、一個窗口，通過它們把你的服務傳遞給用戶。今天的互聯網產品，絕對不能閉門造車。無論你的想法高明與否，都不如用戶的選擇高明，所以任何美妙的想法，都不如先把它簡單地做出一點點，拿到市場上做實驗；一旦對了，你馬上能看到增長，並能迅速跟進；一旦不對，你調整的成本也很低。

NO.8 “這個時代娘炮太多，年輕人需要無畏精神”

6月13日，360手機推出全新品牌Slogan——“安全·無畏”。周鴻禕對這一口號進行了解讀。他表示，希望用360手機傳遞一種無畏精神，因爲這個時代，娘炮太多，膽小鬼太多，如果真的想看看世界，年輕人需要一點無畏的精神。他說，當我們年輕人都不再是有包袱，不再是生活的奴隸，不再是當一個房奴和卡奴，能夠敢於追求夢想，不怕嘲笑，不怕非議，以真正無畏的生活方式和精神去創造和創新，這個國家纔會變得更加無畏，我們的未來纔會變得更加美好

NO.9 “任何企業都有一個對手是打不過的，那就是趨勢”

周鴻禕稱，趨勢一旦爆發，就不會是一種線性的發展。它會積蓄力量於無形，最後突然爆發出雪崩效應。任何不願意改變的力量都會在雪崩面前被毀滅，被市場邊緣化。順應互聯網發展趨勢，360免費殺毒軟件的出現，顛覆了傳統殺毒軟件廠商十多年來的靠收費營收的遊戲規則。推出三個月後，便成功掀翻瑞星市場份額達到第一，半年之後用戶量超過1億。在互聯網面前，傳統殺毒廠商都成了不幸的“火雞”。

《顛覆者：周鴻禕自傳》讀後感 篇三

我當初是用一個晚上一口氣讀完了一大半，第二天上下班坐地鐵的時間看完了這本書的，看完有種想慢慢看第二遍的感覺。我當時對這本書的讀後感是內容豐富，簡單易懂又富有深意，行文流暢，案例激勵人心，能夠啓發思考。

這本書是周鴻禕的一個自傳。看完書之後就會覺得，哦，原來周鴻禕就是這麼一個人，這麼一個顛覆者，喜歡顛覆認知，挑戰原有規則。通過網上還了解到，媒體或者同行對他的評價是好鬥，健談、富有攻擊性等，對他褒貶不一，是一個有爭議的人。

當然，不管別人對他評價好與壞，跟我沒有什麼關係，他做成了今天的成就那是實打實的本事，我去看這本書，是希望通過這本書中的描寫，給我一些啓發，給我一些改變，給我一些有用的東西，而不是看完書再去評價人家，那沒有什麼意義，說句不好聽的，個人對人家的評論完全可以忽略，因爲沒有資格，不是一個檔次的。

言歸正傳。客觀來說，這本書給我印象還是蠻深刻的。

一個就是他的童年“熊孩子”經歷。

他從小就是一個不安分的人，但人家喜歡讀書，這點又和一般的熊孩子有一些不同。有時候想想自己，想想身邊朋友們的孩子，感覺一般有一定成就的人有兩種情況，一種是傳統上的從小通過努力讀書，刻苦學習，長大之後做出了成績，另一種是非傳統上的“熊孩子”、“壞學生”長大後突然發家致富，成了勵志的另一面。當然具體情況還得具體分析，暫不贅述。

想想周鴻禕，想想像他這類的“熊孩子”，或許他們從小就清楚自己想要什麼不想要什麼，然後敢於去挑戰，去做一些世俗或者家人可能不太接受的事情，去追求自己想要達成的目標。如果萬事都被條條框框束縛，活在這些世俗或者自己給自己建立的束縛之下，這個不能做那個不敢做，這個不可能成功那個是大人們的經驗教條，那樣估計有什麼太大成就，因爲他的認知水平和創新思維可能相對會比較低下吧。

小結：顛覆自己的認知觀念比顛覆行爲更重要。以此書提醒自己，努力提高自己的認知水平，敢於挑戰。

第二個就是知道了互聯網史上震驚世界的3Q大戰，360和騰訊的巔峯對決。簡單來說，就是，360不滿騰訊搶他的客戶，開發了一個軟件，制止騰訊捆綁下載軟件，騰訊反擊最終兩家企業對簿公堂，騰訊使出殺手鐗凡電腦上用360軟件的都不能用騰訊，兩者不能兼容，那段時間搞得用戶苦不堪言，怨聲載道。

剛好今天經歷360誤刪系統文件的事情，對這個案例有了新的深刻的體會，故寫下此文作讀後感。真的，互聯網產品，用戶的體驗非常重要。即使你做得再好，但你有那麼一樣對用戶來說是製造麻煩，是感到非常不爽的，甚至是深惡痛絕的，那我是那個用戶我也會狠心捨棄你。

延伸思考一下工作。之前看過某位企業家一句話，說企業之間的競爭，實力如果相差不大，做到最後可以說是服務的競爭。所以除了硬件很重要，人性化、貼心服務這些軟件也很重要。努力提高自己的服務水平。

總得來說，這本書還是蠻值得看的。

周鴻禕的經典語錄 篇四

周鴻禕的經典語錄

1、所有那些著名的互聯網公司，給網民提供的基礎服務，都是免費的。所以360提供的基礎服務，就是安全服務也會堅持免費。這和上不上市沒有關係。360的安全服務做的越好，用戶會越多，那麼在這之上的瀏覽器用戶也就越多，360自然可以在保障用戶的利益前提下合理的賺錢。

2、我們大力鼓勵微創新，從很多小點出發，一步一步地去改善用戶體驗，這也是一種創新。不一定說創新就要成立研究院，僱很多科學家，申請無數專利。我認爲改變一個遊戲規則也是創新，像我們給電腦搞體檢，這都是小創新。

3、我真的爲了堅持用戶的利益，可以不怕得罪人，不怕被罵得狗血噴頭，我做免費殺毒，自己先放棄一年上億的殺毒收入。

4、因爲我投那點錢真的不算什麼，這世界比我有錢的多得是，但是我最自負的就是，我能投你的就是對你的批評，對你的幫助，他們倆願意接受我的這種建議和幫助，所以我就投了他們。

5、對於互聯網產品我的感覺是“傷其十指，不如斷其一指”。在產品方向上，一定要先學會做減法，而不是做加法。要先找對一個點做到極致，否則你什麼功能都做，最後都不突出，沒有鮮明的賣點。

6、如果是你想幹的事情，在別人看起來可能是很難的一件事，不過你自己很喜歡，你不會覺得很苦。我開始創業那會是28歲。對我來講，我創業的目的不是爲了自己當老闆，我希望有一個平臺有一個環境，我可以控制一些資源，讓我去創造一個新的產品和服務。

7、人的成功就是可以做自己內心想做的事情，這種自由是很多人做不到的，很多人爲五斗米折腰，爲了生存不得不去上班，你年輕的時候，當你有機會做你自己想幹的事可能會承擔風險，可能要放棄很多東西，但是這是值得的。。

8、隔着太平洋，我們欣賞喬布斯，甚至崇拜喬布斯，但如果喬布斯真的來到你身邊跟你一起工作，像在美國一樣非常自我、自負、粗暴、偏執，你還會像現在欣賞他嗎？如果真的有美國硅谷那樣的顛覆式創新來了，我們是沒有足夠的心理準備去迎接它的。

9、當你想做一個顛覆型的新銳公司，你要有這種韌性，頓感力，要有這種雄心和決心去迎接各種可能的挑戰。你要堅信一點，無論你得罪了誰，無論巨頭想什麼方法。只要你能夠敢於有這種把自己當成光腳的精神！

10、我們僅用了5年的時間就積累了3億多用戶，而騰訊用了。

周鴻禕的互聯網思維 篇五

今年8月，360公司董事長周鴻禕推出《周鴻禕自述：我的互聯網方法論》一書。1個多月來，該書連續印刷了15次，銷量突破30萬冊，刷新了社科類圖書市場紀錄。

互聯網大佬出書不算新聞。但互聯網大佬以傳統出版的形式談當下最熱的“互聯網思維”，的確是件新鮮事。

“互聯網思維是一種全新的價值觀。”日前，周鴻禕在接受中國青年報記者專訪時說，“在當今時代，互聯網是顛覆一切的力量。或許有一天360也會被顛覆，但是希望有人曾經受過我這本書的啓發。”

互聯網的四個關鍵詞

中國青年報：爲什麼想起出版這本自述？

周鴻禕：我受不了那些所謂的專家，拿着我的PPT，在機場的電視機裏，煞有介事地叫賣“互聯網思維”。所以我就親自上陣，自己寫。

最初，因爲很多傳統企業的領導人感受到互聯網的衝擊。還有一些產品經理、年輕的創業者都有焦慮，希望請我講講“互聯網思維”。我講話特別有激情，最後卻蔫了。因爲，我老去演講，一遍一遍地重複講，都快成培訓師了。我沒有那麼多時間，就把講稿寫成了一本書。我本想在網上做個脫口秀節目。但有人說，還是先出書吧。書的銷量有限。我希望可以影響到更多的人。

這本書，第一，不是周鴻禕自傳。第二，不是360成功學。我在互聯網行業工作了近，我把自己和我所看到的公司的一些共性的東西做了總結，把互聯網基本的道理講出來——怎麼做產品，怎麼樣創新。

中國青年報：人們張口閉口談“互聯網思維”，什麼是所謂的“互聯網思維”?應該怎麼做產品，怎樣創新？

周鴻禕：所謂“互聯網思維”，並不是玄學，沒有神祕可言。我總結了4個關鍵詞：用戶至上，體驗爲王，免費的商業模式，顛覆式創新。

第一，用戶至上。用戶不是客戶。互聯網講的不是把東西賣給誰，而是如何提供有價值的服務，和我的用戶永遠保持連接。我與用戶之間不是一錘子買賣，而是長期的關係。在互聯網上聚集越多的用戶，就會產生越大的化學反應，併產生巨大的創新。

第二，體驗爲王。在傳統經濟裏，很多時候給用戶提供的產品，夠用就好，能賣就成。但在互聯網上，用戶選擇成本很低。鼠標一點就用了。鼠標一點又不用你了。所以要想辦法讓大家感受到超出預期的感受，產生交易之外的感情上的認同。這樣用戶才能變成你的粉絲，你纔會有口碑。

我養成了一種修電腦的習慣，逮誰給誰修電腦。機場、咖啡店、雜貨店，只要有電腦，我就忍不住想看看是不是裝了360，問一問“夥計用得怎麼樣”?順不順手？現在，360的用戶量都好幾億了，也不缺這一兩臺。我爲別人裝360，主要是爲了體驗一下環境。

用戶的電腦環境各不一樣，裏面裝的軟件也不一樣。安裝和運行360都會遇到各種意外情況。給用戶解決問題，用戶纔會使用360，纔不會拋棄360。在360，每個人都是產品經理。我們只有用戶這一個盟友，所以只要涉及用戶體驗，對用戶有價值。

第三，免費模式。互聯網出來之前，很多人一提免費，認爲不是騙子就是不可能。因爲，現實生活中“免費”基本不可能。免費多是一種推銷的噱頭或營銷的技巧。互聯網發展這麼多年，許多偉大的互聯網公司的實踐證明了這一點：如果一個公司能把免費服務做得很好——如，谷歌把搜索做得很好，騰訊把聊天做得很好，那麼，這種免費服務匯聚了巨大的用戶量之後，總有辦法在海量用戶基礎上，構建一種新的商業模式。這種模式不是我們發明的，實際上已經被中國互聯網證明了。

互聯網的商業模式主要是兩種：一種是廣告，一種是增值服務。廣告模式可以說是“羊毛出在豬身上”：你在新浪上免費看新聞，新浪給你推送第三方廣告；你在谷歌上免費搜索信息，谷歌給你推送第三方廣告。換成很學術的說法，就是第三方補貼。增值服務就是在海量用戶羣的基礎上，爲少部分用戶提供多樣的、個性化的收費服務。

免費又不僅是商業模式，它有很多充滿魅力的地方。很多時候，如果我手裏有1000萬元，在中國打一則廣告連個響兒也沒有，我還不如花1000萬元做一款免費的互聯網產品，給幾千萬用戶使用。這幾千萬用戶用了我的產品，就建立了對我品牌的認知、忠誠、信任，這比廣告有效得多！免費既是商業模式，又是一種革命的手法，也是一種營銷手段，更是互聯網的一種精神。

第四，顛覆式創新。很多人對於顛覆式的創新有一個誤解，以爲顛覆式創新是一夜之間發生的，一出來就是高大全。其實不是。像我這樣的70後還記得，20世紀90年代初，我們在大學裏學計算機，還得換上白大褂，換上拖鞋去機房上機。你覺得方便嗎？不方便。你作爲工程師，可能覺得方便不方便這件事很小，但在消費者看來事情卻很大。最後，方便的個人電腦最終打敗了大型主機和小型機。所以顛覆式創新剛出生時都是滿身缺點，不一定是完美的，更不一定是先進的，但是它一定在一個點上做到了極致。

我的互聯網價值觀

中國青年報：這本書的標題叫“方法論”，翻開書卻談“價值觀”。但很多讀者直接把它叫作“互聯網成功祕笈”。

周鴻禕：說到價值觀，有的人可能要笑了，都什麼年代了，還講價值觀？你如果認爲讀完這本書，就會做產品了，就能向互聯網轉型了，對不起，真的做不到。因爲無論是做互聯網產品，還是傳統企業向互聯網轉型，都有一個重要元素，就是“什麼價值觀在影響你的大腦”。

是不是敢想敢幹，這是我的第一個價值觀。我1990年上大學，在大學二年級的時候讀了一遍《硅谷熱》，把它當成自己的聖經。那本書裏講的是硅谷的創業故事。但我能感受更多的是那種典型的硅谷氣質，就是一幫毛頭小夥子，想做一個產品，不管三七二十一，在屋子裏、車庫裏就敢幹，敢於挑戰大公司。像這樣的挑戰，你看了以後就會很激動。我的第二個價值觀，是做一個產品徹底改變世界。第三個價值觀，就是要與衆不同。

我的這本書看完，如果你能點點頭，說寫得還可以，能說得出用戶至上、體驗爲王、免費的商業模式、顛覆式創新，我覺得算是及格了。如果你讀完後，心裏有一種激動，像我當年讀《硅谷熱》那樣激動，我覺得，你肯定領悟到了影響我的那些價值觀。雖然我不能保證你能成功，但我可以說你正在一個正確的起跑線上。

互聯網的四大誤區

中國青年報：傳統企業家怎麼看待互聯網浪潮？

周鴻禕：最近中國很多企業家得了互聯網焦慮症。過去傳統企業看不上互聯網，特別是主流企業，覺得互聯網上都是神神叨叨胡說八道的瘋子。最近一年，他們忽然感覺互聯網對很多行業帶來了一種顛覆。突然看到前10個首富里，一大堆都是互聯網出來的。原來對互聯網看不起，後來是對互聯網看不清，再後來發現是對互聯網看不懂，所以他們很焦慮，擔心過幾年看不見了，以爲互聯網要絕塵而去了。但是傳統企業應對互聯網的時候，經常會被誤導，“把很多術的東西說成道。”

中國青年報：什麼叫做“把術說成道”?

周鴻禕：第一，一講起互聯網，很多公司的CIO、CTO會說，我們用了互聯網的語言，用了互聯網的大數據，用了互聯網開源技術。這是不是叫互聯網化呢？其實這些技術就是一個術，一個手段。第二，很多企業說，我們知道互聯網是新媒體，我們早已不在傳統媒體打廣告了，要把預算全都用在互聯網上。這只是把互聯網當成一種新的傳播渠道，也不是道。第三，以互聯網思維教傳統企業搞飢餓營銷，在互聯網上發動水軍，炒作。因此大家印象中以互聯網爲首的一幫人，無底線無節操，這也不是真實的互聯網。

最後一個，很多企業認爲電商是未來，已經在天貓開店了，已經在京東賣我的東西了，已經O2O了，就是擁抱互聯網了。但是，在網上賣東西，只是把互聯網當成一種銷售渠道，是了不起的進步，但是依然不代表互聯網。在互聯網上賣東西、搞營銷都是特別容易學到的，這不代表互聯網本質的東西。

中國青年報：紙質出版是一種傳統的傳播模式。你在這本書的出版上和營銷上，用上了“互聯網思維”嗎？

周鴻禕：這本書的銷售，我們用了一個互聯網的方式。首先，在京東衆籌平臺上進行預售，一個月的時間衆籌金額達到了160多萬元。爲了感謝大家，我在上海和北京舉辦了互聯網思維風暴分享會，北京的嘉賓是劉強東和徐小平，上海的嘉賓是沈南鵬，也算一個圖書出版利用互聯網思維方面的小創新。

《顛覆者：周鴻禕自傳》讀後感 篇六

《顛覆者——周鴻禕自傳》是一本以奇虎公司即360衛士董事長周鴻禕自述爲素材的人物傳記，作者範海濤。書中主要內容就是周鴻禕本人從小到大學習、創業的經歷。

對計算機或互聯網稍有點了解的人大概對周鴻禕這個人或多或少的都有一定了解，可惜，我對這個行業基本就是個半個文盲，除了對這個行業幾個大佬如馬雲、馬化騰、李彥宏稍微瞭解點外，其他的真的是知之甚少，在讀了周鴻禕的這本自傳後我才真正瞭解了互聯網行業的江湖風雨。

原來周鴻禕本人就是最早一批從事計算機程序開發、軟件製作、網址導航、搜索引擎、病毒軟件研發的人，他跟阿里巴巴的馬雲、網易的丁磊、搜狐的張朝陽、財富的李彥宏、騰訊的馬化騰等都是中國互聯網行業第一批吃螃蟹的人。從學生時代的叛逆，到從事計算機軟件研發的癡迷；從入職北大方正，到從方正離職；從創辦3721網站，到入職雅虎；再從雅虎離職到創辦360安全衛士，直至360在美國紐約納斯達克上市，一路走來，周鴻禕已從一個毛頭少年成長爲一個擁有員工上千人，身價上億元的成功企業家，年齡也從十幾二十幾到了現在四十大幾的年紀，這中間二十多年的人生旅程有成功，有失敗，有挫折，有打擊，有開心，亦有痛苦，幾多歡樂，幾多愁緒，只有真正經歷過的人才能知道。 本書是按照周鴻禕的成長曆經寫就的，所以內容和順序也都是以周鴻禕各個時期的主要經歷排序的。書中既介紹了周鴻禕出生的家庭、學生時代心路的歷程，又詳細介紹了其本人從創業到失敗，到再創業再失敗，直至成功的整個過程，讀完不由得對周鴻禕這個人有了深入細緻的瞭解，同時對其創業的艱辛，經受的挫折以及永不服輸的精神表示深深的欽佩。一個癡迷於計算機專業的理工男，憑藉着自己對這個行業的熱愛，以及對理想的不拋棄，不放棄，幾經挫折，失敗，毅然決然的走向創業之路，並通過自己巨大的毅力和不服輸的精神最終取得成功，這本身就是一個動人的勵志故事，從中也讓我們作爲一個平凡人知道了創業的艱辛。

我們大多數人看到別人成功時心裏想的最多的就是羨慕，羨慕人家的輝煌，羨慕人家的精彩，殊不知每個人的成功背後都充滿着無數的艱辛和坎坷。或許因爲自己以前也有過在企業工作過的經歷吧，我對在企業工作的人特別是老闆有着深深的理解。

一個企業從初創到穩固，從弱小到壯大，每一步都無不考驗着老闆的智慧、毅力和耐心，有時並不是努力了就一定就會有回報的，你還要認清趨勢，把握機遇，正確決策，即古人所說的天時、地利、人和，所有條件缺一不可。我們現在好多的中小企業，之所以久做不大，就是太過於目光短淺，不善於把握機遇，大多隻看眼前，不看長遠，企業沒有長遠規劃和遠景目標所致。

周鴻禕之所以取得成功通過本書我總結有以下幾點：

一是知識紮實，經驗豐富，熟悉自己的行業。這是因爲周鴻禕別人從小到大一直癡迷計算機行業，並善於鑽研，自身理論技術紮實，同時更能夠不斷深入學習，實時掌握這個行業的前沿信息，把握機遇。二是他本人有着堅定的理想信念，認準的事情不管遇到多大的困難和阻力都能一往無前的堅持到底。三是他本人有着敏銳的洞察力和對未來趨勢的認知能力，善於把握機遇，雖然在他的創業歷程中也有過判斷失誤，但大多都能及時改正。四是他本人有着堅強的鬥志和百折不撓，永不服輸的精神，在遇到壓力，挫折時能堅持到最後。五是他善於學習，從小到大他不但對計算機有着絕對的癡迷，而且對文學、音樂亦熱愛有佳，即使在忙碌的工作中也能夠始終保持學習閱讀的習慣。這些習慣和特質的養成最終成就了他本人在事業上的成功。

與周鴻禕爲代表的成功企業家相比，我們現在當地的好多老闆、企業家，之所以難以做強做大，我想大多都缺乏了像周鴻禕這樣的企業家精神，太過於注重眼前的利益，沒有長遠的發展眼光，不愛學習，缺乏恆心和韌勁兒，最終促使自己的企業停滯不前。

企業如此，人也一樣，我們要想取得持續的進步，擁有豐富多彩的人生，就要善於學習，懂得取捨，放大視野，滿懷激情，而不是因循守舊，目光短淺，庸俗懶散。

每個人都有各自的人生，但若不想碌碌無爲，就要通過不斷的學習和堅持，去追逐和實現自己的理想信念。

周鴻禕經典句子 篇七

1、對於互聯網產品我的感覺是“傷其十指，不如斷其一指”。在產品方向上，一定要先學會做減法，而不是做加法。要先找對一個點做到極致，否則你什麼功能都做，最後都不突出，沒有鮮明的賣點。

2、人的成功就是可以做自己內心想做的事情，這種自由是很多人做不到的，很多人爲五斗米折腰，爲了生存不得不去上班，你年輕的時候，當你有機會做你自己想幹的事可能會承擔風險，可能要放棄很多東西，但是這是值得的。

3、對於年輕人，對於想創業的新一代的人，還是要有理想主義色彩，不要被物化的東西迷惑住。整天比哪個公司給我的工資更高，或者哪個公司的名氣聽起來更能滿足虛榮心。

4、如果是你想幹的事情，在別人看起來可能是很難的一件事，不過你自己很喜歡，你不會覺得很苦。

5、我覺得在我們進入之前，市場裏雖然有多個玩家，就是集中度比較高，其他的玩家做了、8年，做了、6年，但是份額加起來也非常小，（堅持）領導者的地位基本上沒有影響。我認爲這個有影響的拐點是10%，一旦你過了10%這個拐點，就意味着市場的平衡，過去這種一家獨大的局面就會被打破。

6、什麼是創業？如果你敢向自己承諾，願意拿出人生最黃金的十年、十五年，甚至更長時間，決定玩這個遊戲，願意損失生活樂趣，甚至可能付出健康，這就是創業。藝術、文學、經濟、政治，都是創業的舞臺，它適合於任何不甘平庸、願意承擔風險的人，願意爲他人創造價值的人。

7、當你想做一個顛覆型的新銳公司，你要有這種韌性，頓感力，要有這種雄心和決心去迎接各種可能的挑戰。你要堅信一點，無論你得罪了誰，無論巨頭想什麼方法。只要你能夠敢於有這種把自己當成光腳的精神！

8、GOOGLE、亞馬遜、微軟在中國做的怎麼樣，完全取決於他們的本地化程度。

9、我把3721賣給雅虎也可以選擇離開，但是對於我來講，如果利用雅虎給我提供的平臺，我能夠有一個更大的平臺在上面做一到兩年，對我來說應該能學到很多東西我當時把雅虎看作一個挑戰，虛榮心角度我不是沒有。雅虎換了幾任總經理都做不起來，我如果用一到兩年的時間給大家一個震撼，這的確是我個人的成功。雅虎就像“兄弟連”裏面的傘兵，我們的使命就是突圍；

10、把雅虎的業務做起來，對於我來講我就更自信我的能力。反過來我也可以對業內證明，我不是一個天生只會做小公司的人。我給雅虎、給亞馬遜、給Google、給微軟、給EBAY，給所有的跨國公司上一課，要告訴他們跨國企業不要覺得自己很牛GOOGLE研究了很多在中國本地化不成功或者成功的例子，所以這次僱傭李開復。它背後下決心在中國自己做，在中國建立一支本地化的隊伍，就意味着非常認同在中國要有一個長久的發展，用李開復的目的很明確，並不是說開復掌握什麼核心技術，需要用這個技術。哪怕李開復不用給他做任何研發工作；

《顛覆者：周鴻禕自傳》讀後感 篇八

周鴻禕成長的過程，伴隨了整個中國互聯網的成長。通過這本自傳，他將自己奮鬥的過程和背後的故事展現在公衆面前。

90年代上大學，在學校銷售反病毒卡。知道創業不易，進入方正工作；離開北大方正，創立3721。爲了生存，與CNNIC的戰鬥，之後3721賣給雅虎，成爲中國雅虎的總裁；體會到在給別人打工的滋味兒，體會到外企的文化。後來的互聯網第一口水戰，3Q大戰。最終360成功在美國上市，再後來的退市回國。

這段時間看完了《顛覆者：周鴻禕自傳》這本書，有一些思考。

1、周鴻禕寫這本書的目的不是賺錢。目的之一，他給出比較多的信息，讓人們可以比較充分的認識他，他不只是一個鬥士，他還敢於直面問題，勇於反思和自省。

2、他從小就開始接觸計算機。他應該算是全中國，最早的一批接觸計算機的孩子。同時興趣是非常好的老師，能讓你想盡一切辦法去接觸和學習電腦。

3、有一股江湖味兒。路見不平一聲吼。如大學階段與那個蹭吃的同學打架。這個也是很多男人，或多或少都有的武俠情節。

4、牛的人很早就開始牛了。他30多歲就當上方正的領導，後來開始創業3721。爲何早的一批互聯網、計算機人員能在如此小的年紀，就能獲得比較高的成就，在我看來這與歷史時間環境是密切相關的。當時中國處於整個計算機、互聯網的起步時期，而這種時期，規則還沒有形成，因此給了普通大衆一定的機會可以脫穎而出。同時，在這些普通大衆中，爲何又是這些人能夠站起來，還是有很值得回味和分析的。

5、有股不服輸的勁兒，面對強者也不退讓。只要是自己認準的事情，再艱難也不退讓。比如與抗掙，3Q大戰等。但是不服輸，不退讓這一件事有利有弊。利在於短期內你能生存下去，不被大的角色搞死。弊端則是你給人留下爭強好勝的印象。周鴻禕在做這些抗爭的時候，也就30多歲，而我們30多歲的時候都在做些什麼，思考些什麼呢？我想這個時候我們應該好好反思。

6、爲達目標，全力以赴。比如360非常快的修復問題，他逼着員工發現問題馬上就要解決，不準拖延。這個是很多人不一定能承受的。

7、人生其實不能規劃你每個年紀要做成哪些事情。從學校畢業之後，人生有非常多的可能性，創業，工作，研究等。工作又有非常多的分類。就像周鴻禕目前爲人所知的把360做大了，做強了，也是他嘗試的很多條路中的一條。走上了這條路，有很多損失，錯過了搜索，不斷地思考怎樣做好做大，怎樣活下來，不斷努力付出。

8、做自己感興趣的事情，堅持做，努力做，不斷思考。想辦法活下去，你可能需要做非常多改變和鬥爭。

9、專注也有兩面：做病毒卡、做軟件，做郵件都表現出“不專注”。做3721因爲專注(或者說自己的偏執)又和“搜索失之交臂”。這個度怎麼把握，想起了一句話“一流的智慧，頭腦能包容兩種截然不同的想法，並行不悖”。最後做360，也是他在做衆多天使投資，選擇的一個方向。

10、創業不易，解決公司內部的困難，技術難題，團隊管理，產品優化。還要面對市場和外部的壓力，時長面臨公司關閉的兇險。怎樣學習面對這些壓力，也是一門不得不面對的必修課。