營銷的方案（精彩多篇）

營銷的方案 篇一

一、活動主題：

家裝盛事；家裝聚革命—直通車

二、活動目標：

活動預算：1萬

銷售目標：120萬客單價：8萬/單目標

訂單量：15單

邀約客戶目標：170戶

預計成單數量：17單

預計成單率：10%

三、客戶邀約：

1、設計師邀約客戶：50戶（需落實到各門店，客服部根據各店消化訂單能力分配任務）

2、客服邀約客戶：100戶

3、廣告召集客戶：網絡（第三方平臺、微信微博、APP等新媒體、官網等）、電話、短信、信件、DM單頁、電視、電臺廣告、報紙平媒等，20戶

4、同行異業客戶信息，聯盟活動。（家裝行業）

5、時間安排：5月15日—5月27日

6、需要將完成邀約客戶的名單在5月27日之前以打印文檔的形式上報到市場部。

四、促銷方案（5月11定稿）

1、裝修知識講座（45分鐘到1小時的演講時長）家庭裝修應當注意那些問題？家裝市場的現狀與前景分析

本質：介紹公司，介紹的'產品。即分析目前的市場，解析套餐、主材包等產品產生的背景、價值和意義所在，從而推廣產品，促進後面簽單。

2、到店禮，捲尺（演講結束、無意向客戶可領到店禮離開，發放數量應等於簽到客戶的數量）

3、量房禮，30元以內廚具、潔具、牀上用品、日用品等（約好量房可領、憑量房專業資料單領取，每單可領一件禮品，發放禮品還是在簽到接待處，相關人員應做好相應登記）

4、下定禮，100元以內廚具、潔具、牀上用品等（交訂金500元可領取，每單限領一份禮品，退訂金須退還；安排人員在收銀處發放禮品，有收銀統一記錄發放情況）

5、簽約禮，500元以內廚具、潔具、牀上用品、家用電器等（簽訂施工合同可領取，每單限領一份禮品；安排人員在收銀處發放禮品，由收銀統一記錄發放情況）

五、活動流程：

簽到→聽講座→與講師互動→與設計師互動（茶歇）→看材料（材料講解）→簽單→抽獎→領取簽到禮→離開

涉及到每個家庭的具體情況，可與設計師互動，

六、活動物料：

1、演講稿，由姚海洋姚總指派設計總監完成演講稿，並在活動當天演講；之前將稿件上交至市場部。

2、材料講解（材料部），產品認證證書（三證）等促進主材銷售的有效工具，5月18日之前將材料上交至市場部。

3、活動禮品、獎品由行政統一採購，5月18日前確定採購清單，5月26日前所有采購統一到位。

4、活動場地：可容納100人落座，可放投影，需要音響設備，場地5月26日之前佈置到位。（人事部）

5、接待準備以及接待工作：需要準備水果、茶點等，需要有洽談區域。

（洽談區5月20日域與活動場地不能爲同一場地）建議3樓設計區爲活動場地，展廳洽談區作爲活動洽談區用。（人事部）

6、活動宣傳：市場部、網絡部（門店、渠道、媒體），宣傳工作從5月15日開始至活動結束爲止，不進行電視、電臺宣傳。

七、人員安排：

物料管理：負責人：張倩嵐

簽到接待與現場管理：人事部、網絡部負責人：宋小萍、曾慶良

簽單組：設計部

負責人：姚海洋

收銀組：負責人：孔超

活動宣傳及場地佈置：姚海強八、其他工作

八、工作重點說明：

1、客戶邀約，決定客戶來源的重點環節；

2、演講，影響後期下定簽約的重點環節；

3、展廳出樣（套餐內主材、輔材出樣齊全，出樣明確標明套餐類型，出樣應分區域，符合參觀動線）

營銷的方案 篇二

活動主題：

蜂狂購杯猜燈謎大賽

活動目的：

結合元宵節的節日特點，開展一系列網絡營銷活動，從而增加品牌的知名度，也加強了與用戶的互動，把更多的新用戶引入蜂狂購的。微博和微信公衆平臺上來。

活動時間：

20xx年2月9日—2月11日

線上宣傳：

微博宣傳

1，在用戶參與活動時，轉發“蜂狂購“活動的介紹。

2，每天通過搖獎的方式，選出一位“轉發活動“的幸運用戶，給予現金獎勵。

3，與微博官方合作，在微博廣場和熱門微博等主頁進行宣傳，保證此次活動的熱度。

論壇宣傳：

1，在用戶較多的論壇進行軟文宣傳，僱傭水軍灌水，炒熱活動帖子。

2，與論壇合作，選擇轉化率較高的論壇進行置頂宣傳，保證活動的熱度

微信平臺宣傳：

1，微信平臺軟文宣傳

2，後臺設立“微助力”等功能，融合此次活動內容，促進用戶轉發，以加強活動熱度。

活動內容：

1，猜燈謎：活動三天，每天放出十個燈謎，通過微博，微信，論壇發佈，針對於猜中者進行搖獎，每日選出10個幸運用戶。

2，找彩燈：在蜂狂購商城的隨機內頁隱藏小彩燈，讓用戶進入商城尋找，如果找到了可截圖發送微博或者微信平臺領取獎勵。

3，開學加油站：參與活動的大學生，可聯繫蜂狂購微信管理員加入“蜂狂購大學生微信羣”並且領取蜂狂購商城美食一份。

營銷的方案 篇三

目標市場：杭州各大學校的師生，其中最大的消費羣體是學生。

投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網站被杭州各學校的廣大師生知曉並瞭解，以及考察目標市場的反應，以便在日後的網站運營中能收到較好的效果。

主要經營項目：各式眼鏡及關於配鏡護眼的免費諮詢。

廣告策略及戰術策劃：

由於學生接收廣告的主要途徑是在網絡、電視媒體、電臺廣播、各類書刊雜誌等，以下是廣告投放的四個方面是：

一、平面廣告投放

1、和各個學校附近的網吧達成協議，將我們配鏡網的網址設定爲ie的主頁，將配鏡網的宣傳圖片設定爲電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網民，他們是我們廣告營銷的最集中目標羣體。

2、在校內的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到，但對於這種海報學生仔細閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的`內容要以大標題和醒目的圖案圖標爲主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣願意詳細閱讀的人羣。

二、傳統媒體廣告投放

1、有請杭州當地廣播電臺的熱門主持人爲廣告主播，製作成日常生活版廣告。作用：他們是當地當紅dj，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學生都愛聽他們的節目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關注。

2、電視廣告投放

三、網絡廣告投放

1、利用信息平臺發佈將現有的商品信息直接登錄各大信息發佈平臺*一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息並加以整理，以便今後廣告策略的調整和網站建設及服務的改善。

以下是我爲颶風眼鏡設計的廣告推廣詞：

1、“颶風眼鏡”，相信您的眼睛！

2、鏡裏鏡外，兩片世界！

3、“颶風眼鏡”，以最貼心的服務，最專業的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼裏！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護！

7、跟隨年輕的脈動，展現青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事，發現對於二三十歲的年輕人來說，事業與情感仍然是永恆不變的話題。這個階段正處於人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實現個人價值，所以憑着年輕和熱情，肯爲事業付出一切。然而生活工作節奏的加快，閱歷和經驗的差異，使得年輕人在追求事業和愛情的道路上不可能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數，往往需要獨自做出選擇。這時候，自信的態度就顯得格外重要，這也成爲現代人最看重的品質。

颶風眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發你的內在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網站及產品形象。

營銷的方案 篇四

在慎終如始常態化抓好疫情防控工作的前提下，爲貫徹落實自治區冬春旅遊工作會議精神，認真落實《吉林、新疆共同創建中國冰雪經濟高質量發展試驗區戰略合作框架協議》，以2022年北京冬奧會爲契機，以“喜迎冬奧冰雪天池—魅力阜康歡迎您！”爲主題，持續依託天山天池冰雪風情節系列活動，促進阜康市全域旅遊和20xx年—20xx年冬春冰雪旅遊高質量發展，特制定本方案。

一、時間

20xx年11月--20xx年3月（冰雪季）

二、主題

“喜迎冬奧冰雪天池”--魅力阜康歡迎您！

三、指導思想

全面貫徹落實黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中、六中全會精神，響應“三億人上冰雪”的號召和黨中央、國務院關於加快發展冰雪運動和冰雪產業的系列決策部署，以2022年北京冬奧會爲契機，深入貫徹落實第三次中央新疆工作座談會精神和自治區第十次黨代會精神、昌吉州第十二次黨代會精神及阜康市第七次黨代會精神，完整準確貫徹新時代黨的治疆方略，築牢中華民族共同體意識，貫徹新發展理念，構建新發展格局，持續優化營商環境，大力實施“旅遊興疆”戰略，以市場爲導向，以旅遊供給側結構性改革爲突破口，全面激發冬季冰雪旅遊資源優勢和市場潛力，不斷豐富冰雪旅遊產品供給，持續提升天山天池冰雪風情節內涵，助力打響“新疆是個好地方”品牌，堅持開放創新、景城互動、景企聯動，主題活動與宣傳推介融合，優惠政策與扶持企業聚合，以發展全域旅遊爲目標，讓“冷資源”變“熱經濟”，推動冰雪旅遊高質量發展。

四、工作目標

依託資源、區位優勢，整合全市冰雪旅遊資源和要素，以“四大文旅相約阜康”爲重點，奮力推進，努力實現“八個進一步”，即實現冬春旅遊產品供給進一步豐富，旅遊業態進一步多元，冬春旅遊、冰雪文化和冰雪健身氛圍進一步濃厚，文旅融合進一步加強，冰雪旅遊品牌影響力進一步提升，全域旅遊進一步推進，冰雪旅遊經濟高質量發展進一步突破，旅遊發展和促進旅遊消費空間進一步拓展。

五、組織機構

主辦單位：

承辦單位：

協辦單位：

成立“20xx-20xx年冬春冰雪旅遊”工作領導小組：

組長：

常務副組長：

副組長：

成員：

六、工作任務

（一）加大冰雪旅遊產品供給豐富冰雪旅遊業態

1、支持鼓勵企業加快天山天池國際滑雪場的恢復運營、開辦滑雪培訓學校、組織承辦舉辦各類滑雪賽事及冬令營等活動。統籌並協助企業做好冬季雪場的宣傳營銷，努力將天山天池國際滑雪場打造成烏昌青少年冰雪人才培養基地、烏昌高端滑雪目的'地、國家級重點滑雪訓練基地、使其成爲阜康旅遊經濟增長的重要引擎。

牽頭領導：

責任單位：

2、加快推進飛覽天下體驗館項目投入運營，鼓勵企業加強產品推介，強化聯合營銷、線路設計、推行聯票，把其打造成以多元文化主題，用V-Ride擬真科技手段，跨越時間空間，融地理、歷史、人文、生態等內容富教於樂視覺全新體驗，集娛樂、餐飲、購物於一體的文化娛樂綜合體。

牽頭領導：

責任單位：

3、支持鼓勵五江溫泉城持續推出動感火星車、VR360度飛行器等新項目，持續創新舒適、有趣的休閒康養度假溫泉新玩法，推進海洋恆溫水樂園改造升級，圍繞康養冬季旅遊重點市場，精準開發家庭度假、朋友聚會、親子游、公司團建、自駕遊等冬季休閒娛樂產品及精品旅遊線路，注重聯合營銷，推出惠民產品，爲遊客提供山上游山下住，冰火兩重天差異性特色體驗，支持鼓勵企業建設“賞雪＋嬉雪＋溫泉”特色項目。

牽頭領導：

責任單位：

4、鼓勵西域公司持續做好天池湖面冰雪旅遊項目，加強與專業藝術團隊和本地藝術團隊合作，積極打造雪地音樂節，繼續做好雪地摩托、冰上龍舟等冰雪項目，積極爭取上級體育行政部門的支持，舉辦、承辦相關冰雪賽事和集訓活動，豐富冰雪文化，打造天山天池20xx年-20xx年歡樂冰雪季。

牽頭領導：

責任單位：

5、牽頭舉辦冰雪嘉年華活動，嘗試以阜園康園爲重點打造阜康市區冰雪運動、娛樂項目。阜康市文旅局要積極構建冰雪健身工作體系，鼓勵支持社會力量成立冰雪運動協會（俱樂部）等，阜康市體育協會要強化冰雪運動健身指導員培養，普及冰雪賽事健身知識。支持舉辦各類羣衆性冰雪賽事和活動。依託阜康市第三國小、滋泥泉子鎮學校滑冰場，舉辦青少年滑冰比賽及相關活動。引入社會資源，依託阜園、康園和社區、鄉鎮澆灌滑冰場、舉辦冰燈、冰雕、冰雪小品展。舉辦職工冬季健身運動會、全民冬季徒步賽等羣衆性活動。阜康市教育局要組織實施“校園冰雪計劃”，將冰雪運動項目列入體育課教學，引導學校與冰雪場地單位合作，開展冰雪運動教學。發揮冰雪特色學校的引領作用，開展冬令營等活動，推動青少年冰雪運動交流。

牽頭領導：

責任單位：

（二）持續開展文旅活動造勢營造冰雪運動濃厚氛圍

圍繞天山天池冰雪旅遊資源和持續培育天山天池冰雪風情節高質量發展冰雪旅遊經濟的要求，突出社會效應，把持續做熱、打響冬季資源優勢放在首位，堅持城區景區、山上山下聯動，景企互動，緊盯傳統節慶、節氣和民俗文化等持續策劃、實施一批天山天池冬季冰雪旅遊活動，推動天山天池冬季旅遊持續增熱，讓“冷”資源變“熱”經濟，爲喜迎冬奧、發展冰雪運動、助推“新疆是個好地方”冬季旅遊品牌做貢獻。

營銷的方案 篇五

一、促銷目的

每年的x月x日是國際兒童節，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，爲了把握這次商機，某超市針對六一兒童節制定了促銷方案。“六一”國際兒童節不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，藉助兒童節來提高成人的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節的歡樂氣氛，促進兒童商品的銷售。

二、目標受衆

經過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的4—15歲的小朋友。

三、促銷實施方案

1、促銷實施主題

“慶六一，歡樂送。活動多，禮品多。”

2、促銷時間

20xx年x月xx日——20xx年x月x日

3、促銷商品

主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。

4、促銷宣傳

人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶着小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。

派發傳單：安排工作人員到幼兒園、國小和國中發放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。

5、促銷方式：

(1)兒童類商品88折銷售

活動時間：在x月xx日至x月x日期間。

活動地點：xx超市。

活動對象：任意消費者。

活動內容：在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折——9折，其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活動時間：在x月xx日至x月x日期間。

活動地點：某超市六一兒童節領取禮品的專櫃。

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領取卡通面具活動內容：1000個卡通面具免費大發放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發票免費領取卡通面具一個。

(3)個個有獎，禮品大放送

活動時間：在x月xx日至x月x日期間。

活動地點：某超市六一兒童節領取禮品的專櫃。

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎。

活動內容：凡在物美超市消費滿50元的消費者可以憑藉購物小票到心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃進行抽獎，每個人都能獲得一份獎品。獎品如下：

特等獎1名：英漢電子詞典。

二等獎10名：乒乓球拍一副。

三等獎50名：鉛筆一隻。

安慰獎：心連心促銷氣球一隻。

(4)免費攝影機會放送

活動時間：在x月xx日至x月x日期間。

活動地點：心連心超市六一兒童節領取禮品的專櫃。

活動對象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領獎。

活動內容：心連心超市與附近的攝影樓進行合作，凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑藉購物小票到心連心超市六一兒童節領取免費的攝影券，家長可以憑票帶着小朋友帶與心連心合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝並沖洗照片。

(6)魔術智慧片拼圖比賽

活動時間：x月xx日至x月x日兩天早上9點——11點，下午3點——5點。一共舉行24次比賽。

活動地點：某超市門口廣場

活動對象：→←4——15歲的小朋友。比賽分組：4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加。

活動：8分鐘

活動內容：參賽兒童在規定時間內將打亂的拼圖拼好，在比賽規定時間內完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖並可以領取氣球一個，同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一隻。

(7)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽

活動時間：x月xx日至x月x日兩天早上8點30——11點，下午2點——5點。

活動地點：某超市門口廣場。

活動對象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。

活動：5分鐘。

活動內容：參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶某猜。所選取的'物品是小朋友經常接觸的物品，難度根據小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨着年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一隻，猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一隻，猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一隻。

四、促銷注意事項

1、保證比賽和抽籤的公平性。

在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由於參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要儘量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行爲，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。

2、保證獎品存量足夠。

由於本次促銷活動，需要放鬆很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客或者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。

3、提早準備好比賽現場。

提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現場由於一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現場還沒搭建好、話筒出現問題等原因。

4、確保活動的安全性。

確保本次促銷活動中人員安全，避免由於人多、比賽而產生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由於多人而給小偷偷竊的行爲、多人發生踩踏的行爲。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。

5、現場氛圍營造。

節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的佈置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買某。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機。另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。