新版品牌策劃方案書【精品多篇】

品牌策劃方案 篇一

一、某某品牌重慶市場現狀分析

1、品牌的功能價值分析

產品的品質、設計、工藝和服務等

2、品牌的附加價值分析

消費者感受功效、品牌的社會象徵意義以及品牌認知度等

3、品牌的資產價值分析

近三年品牌市場份額的規模、市場份額的穩定性和市場帶給企業的利潤空間

4、品牌的現有銷售通路分析

5、品牌商品的價格分析（與競爭對手的比較）

小結：

二、品牌目標消費者分析

1、本品牌在消費者心目中的知名度分析

2、本品牌在消費者心目中的美譽度分析

3、本品牌在消費者心目中的聯想分析

4、消費者購買本品牌的目的是什麼

5、消費者購買本品牌的時間、地點

6、消費者購買本品牌的決策過程分析

小結：

三、品牌定位分析與決策

1、品牌商品的目標市場選擇

2、品牌的直接競爭對手分析

3、品牌的核心聯想確定

4、品牌精粹的表述

5、品牌定位決策

小結：

四、品牌形象塑造決策

1、品牌個性和文化提煉

2、品牌傳播主題確定

3、品牌廣告傳播風格的確定

五、品牌形象識別策略

1、品牌名稱確定

2、品牌標誌設計

3、品牌包裝設計

3、品牌視覺設計風格確定

有關品牌策劃方案 篇二

一、品牌概述

“小藍鯨”定位於城市大衆家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化爲核心，倡導“休閒、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿着舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“小藍鯨”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力於創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。

二、品牌定位

小藍鯨目標顧客定位於0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。

“小藍鯨”將自信、陽光和富有底蘊的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷爲小朋友傳遞着簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小藍鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念爲己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流於一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，爲孩子們書寫多彩的童年故事，爲0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季着裝方案。

三、品牌資產提升

1、品牌認知

品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯繫。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。

2、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。

3、品牌聯想

品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。

4、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如說提升自己品牌的價值。

5、附着在品牌上的其他資產

生態紡織品技術是附着在小藍鯨品牌上的其他資產。

四、品牌要素設計

1、品牌名稱：

小藍鯨

2、品牌廣告語：

小藍鯨給您精心呵護

3、品牌標誌設計：

4、品牌人物：

採用普通演員代言人

五、品牌戰略組合

採用單一品牌戰略，所有產品統一都是採用“小藍鯨”這一個品牌。

六、品牌傳播推廣策略選擇

品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節目。促銷：採用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作爲贈品。人員推銷：專業的推銷人員進行推銷。

七、品牌維護和危機處理

在競爭激烈的市場中，企業要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業採用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要採用把我消費者心理這一策略應對競爭。

對於品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。

在品牌維護時，企業要有自己獨特的品牌設計，不易於被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。

品牌策劃方案書 篇三

xx是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱爲xx米線，產品投放市場後，銷量平平，如何能讓自己的產品從衆多米線中脫穎而出呢？企業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

1、粵、閩、浙的市調錶明：方便米線由於符合南方地區的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞；

2、越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發展；

3、方便米線的經營，基本上沿用方便麪的模式。

“定位對於產品來說是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的誤區：試圖爲所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用於所有人羣。所以，對於品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”

專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者佔到70%以上，其中80%以上爲16至25歲的年輕羣體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助於減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那麼就應該將這一部分人當作目標消費者。對於這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”

之所以要先確定消費羣是因爲這是最基礎的工作，此後的營銷策劃活動都要圍繞這一羣體展開。

xx作爲一個後來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那麼，要如何切入市場呢？這裏面有兩個關鍵要素：一是競爭環境，二是自身實力。

先說競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力（尤其在廣東市場）。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。

再說自身實力。xx是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑藉價格衝擊作爲主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。

從目前的情況下來看，xx沒有什麼優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。

專家發現：

※競爭對手強勢作用於消費者的是像方便麪一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便麪的品牌延伸於方便米線

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性

於是，專家找到了xx的機會點：

※提高競爭臨界點

※做獨立品牌

※個性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認爲：米線領域目前尚未出現以女性爲主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而xx長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化爲米線的市場資源，有機會成爲米線女性消費領域第一品牌。

因此營銷專家最終爲產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受纔是關鍵：那麼如何讓女性消費者接受呢？專家從食品的作用中去尋找機會。

食品的作用基本可以分爲四個層面：溫飽？美味？營養？情調。

在溫飽和美味的層面上，競爭處於高度同質化狀態，這兩個元素已成爲進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。

對於女性消費羣體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費羣體營養和情調平臺背後的真正需求：

*營養的背後是健康，情調的背後是感覺；

*健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價；

*積極評價的核心是女性消費羣體都希望成爲有品位、有情調的美麗女性。

所以，要打動這個羣體，滿足這些要求是必須的。完成以上內容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

品牌策劃方案書 篇四

xx是茶的故鄉，也是茶文化的發祥地。茶的發現和利用，在xx已有四五千年曆史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成爲全世界最大衆化、最受歡迎、最有益於身心健康的綠色飲料。茶融天地人於一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網絡營銷策劃的目的是爲了讓茶葉產品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產品的營銷狀況分析，結合自身的優點與缺點策劃出自己的戰略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度佔領市場，更好的促進產品的銷售。

1、市場狀況

xx是茶葉原產地和第一生產、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經融入到人們的生活中。喝茶已成爲多數xx人的一種生活習慣，茶已成爲社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨着人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

茶市場競爭激烈、種類衆多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產的標準體系和衛生安全體系建設滯後。二是茶類豐富，產量大，品牌不大，例如：大衆知道有xx，卻不知道有些什麼品牌。整個xx市場的品牌多卻不強，使在網絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的xx其知名度也僅是在網絡上比較紅。

現在的國內茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，衆多茶葉企業亟待破繭而出。但茶葉行業目前多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的茶產業是“有名茶，無名牌”。因此，通過網絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產品分析

xx，其品牌有：xx等。“雲上品”，具有獨特性，有與衆不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產品。

3、消費者分析：

xx降血脂、血糖、血壓。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪。能暖胃護胃。

不同的功效也有不同的消費羣體。

白領：喝xx能降低輻射、舒緩身心壓力。

男人：喝xx能醒酒敵煙、明目安神。

女人：喝xx能美容瘦身、清火解毒。

中老年人：喝xx能降三高、抗衰老。

（一）產品策略：

我們產品衆多，分爲兩類，一類是我們自己的產品，一類是其他商家的產品。我們的產品有“雲上品”，具有獨特性，在以後具有很大的發展潛力。每一種產品都有一定的生命週期，消費者長期用一種產品容易厭煩，研發新產品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

其他商家的產品有xx等。這些產品有助於消費者在搜索類似產品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

根據xx不同的功效及消費羣體，我們銷售各類xx以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費羣體是白領。迷你沱茶則爲了方便辦公室白領。

產品組合銷售：產品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產品的銷售。

（二）價格策略：

消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在後期或者節假日用折扣定價讓消費者感覺自己佔了很大的便宜。

2、尾數定價：價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的心理。售價在xx塊錢左右的商品，定成xx元，消費者認爲它是xx元多的產品，定成xx。

3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產品的時候容易發現，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產品的消售。

（三）促銷策略：

1、網絡廣告策略：

根據不同的消費羣體，可以在不同的網站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

3、銷售促進策略：

①特價促銷：對於消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意。可以在節日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產品”等其他活動。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響。“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行爲，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結束的時候。

（一）網絡廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

2、郵件：每隔一段時間給經常關顧店鋪的消費者或者羣發送郵件。

3、店鋪廣告。

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②節假日、重大活動前推出促銷廣告。

（二）搜索引擎營銷：

1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助於消費者尋找自己的產品。

2、站內的seo：

①站內連接：利用各個版塊的內容相關性，以及網站地圖，建大量的站內連接，提高整天頁面的瀏覽量。

②網站結構：使用html靜態頁面設計主頁，減少框架和動態元素的使用。

（三）活動營銷策略：

淘寶服務中有很多的活動，儘量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚划算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

（四）軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發佈推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網站轉摘發佈，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收穫，標題要寫的吸引網站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

1人員的招募：xx元。

市場調研：xx元。

3網站優化：xx元。

4網絡宣傳：xx元。

5雜費：xx元。

合計：xx元。

品牌策劃方案 篇五

【主旨】關於佐丹奴品牌營銷策略與前期工作安排

【呈送】陳總

【擬定】張欣

【日期】20-1-27

----概述----

佐丹奴品牌始創於1980年，由香港商人黎智英創辦，專營中低檔休閒服裝的零售，成立之初的市場定位是高價位休閒服飾，1983年至1985年分別在香港和新家坡成立當地的第一家門市。同時在臺灣拓展休閒服飾地批發業務。1991年在香港上市。令佐丹奴發展更加迅速，零售市場遍及中國，香港，臺灣，韓國，新加坡，菲律賓，馬來西亞，緬甸，泰國，越南，澳大利亞，新西蘭，中東及歐洲等多個國家及地區。一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設了國內第一家專賣店。隨着業務的不斷髮展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進中國的內陸市場，在全國所有省份開設特許專賣店，業績穩固上升，店鋪也不斷增多。

沒有陌生人的世界是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務聞名。自1986年起，佐丹奴重新定位市場行銷策略，由高價政策轉爲以低售價和高銷售量爲宗旨的物有所值服飾商品。隨着顧客品味及需求的改變，佐丹奴於1996年再度定位，以追求品質及強調個人風格的設計，以經營休閒服裝爲主，無論是休閒一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿着的貨品。再次帶動休閒服的熱潮。公司目前在全球31個地區擁有超過1,500個銷售，僱員數目接近8,000人。

佐丹奴服飾的五大文化：品質、知識、創新、簡單化、服務。

集團願景：成爲全球最好及最大的服裝零售品牌集團使命：以優質舒適服飾展現顧客個人風採作爲佐丹奴鞋業品牌首次隆重進駐中國大陸，搶灘鞋業市場，既擁有自身的優勢和機遇，也面臨着重重競爭與挑戰。本計劃試圖在行業發展前景分析的基礎上，提出品牌發展目標以及達成這一目標的所實施策略。

----前景與分析----

在品牌市場營銷規劃前期，對企業面臨的外部環境、行業品牌競爭、消費心理與行爲等進行調研與分析，是科學規劃的前提。

1、優勢分析：

1)悠久的品牌歷史、深厚的企業文化、較高的品牌知名度、擁有忠誠度較高的消費羣體，在全國和東南亞擁有20家零售終端。

2)產品定位具有較高的親和力，不分性別、年齡和穿着場合，產品適應度較強。

2、劣勢分析：

1)佐丹奴品牌以休閒服飾而知名，鞋品部分尚需要經過一段時間的推廣，才能贏得消費者的認可

2)佐丹奴品牌在一線市場的知名度尚不夠響亮3、競爭分析：

1)由於定位休閒風格，走二三線大衆化路線，產品入世門檻較低，面對着後續成長的諸如美特斯邦威、以純、班尼路等品牌的競爭。

2)走同樣路線的鞋品品牌主要有溫州和福建品牌，以休閒風格爲主，價格低廉參與市場競爭，例如福建的木林森、溫州的意爾康等品牌，年營業額達10億元以上。還有，原來二線品牌，由於競爭的需要，今年逐步參與到三線市場的競爭，如老人頭、金盾等品牌。當然，還有溫州的奧康等品牌，以紳士商務風格定位，對休閒定位的市場，尚不構成正面的競爭壓力。

3、威脅分析

1)以溫州和福建爲代表的本土品牌基本形成規模； 2)部分二線代理品牌，由於競爭激烈所迫，開始進駐三線市場；

3)市場以休閒定位的品牌具有一定規模，其中，以木林森和意爾康爲代表，經過多年經營，搶先佔據市場，已經具有一定知名度。

4)門店資源愈發奇缺，導致經營成本升高，加盟客戶可以挑選的空間較大，提出諸多資源支持。

4、機會分析：

1)中國大陸擁有廣大的二三線市場，佐丹奴品牌在目標市場仍然擁有自己獨特的品牌文化和品牌優勢，在保持現有優勢同時，加強營銷手段的差異化、產品特色化和培育消費者品牌忠誠度方面發揮作用，同樣可以把握機會，擁有往日的輝煌。

2)該品牌消費者喜歡佐丹奴的服裝，同樣，需要同樣風格的鞋品搭配，展現佐丹奴特有的風采，佐丹奴品牌鞋品的問世，必定是消費者的衆望所歸。

3)隨着全球經濟危機逐步探底，經濟回升向好，國內二三線市場購買力提升，尤其內地廣闊區域，年輕人更加追求休閒化和個性化潮流，爲新品牌的進入，提供了良好的市場前景。

4)國際品牌與民族品牌由於品牌定位和貨品成本較高的因素，尚無法再短期內佔領二三線市場，爲佐丹奴的發展提供空間。

5)佐丹奴較之本土品牌如木林森等，又擁有其不可比擬的品牌影響力。

----經營目標----

1、生存之道：佐丹奴鞋業品牌入世健康穩健發展

2、目標市場：確立發展階段，前期市場導入期，以佔領主力目標市場爲主導

3、營銷策略：確立品牌發展戰略，進行品牌定位、渠道定位、產品定位的市場拓展和維護的營銷策略

4、團隊戰力：建立規範化，具有市場戰鬥力的營銷團隊

5、經營指標：◆年銷售業績：◆年利潤率：◆庫存資金：

有關品牌策劃方案 篇六

__是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱爲__米線，產品投放市場後，銷量平平，如何能讓自己的產品從衆多米線中脫穎而出呢？企業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

第一步：定位

1、粵、閩、浙的市調錶明：方便米線由於符合南方地區的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞；

2、越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發展；

3、方便米線的經營，基本上沿用方便麪的模式。

“定位對於產品來說是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的誤區：試圖爲所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用於所有人羣。所以，對於品牌定位來說，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”

第二步：確定消費者羣體

專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者佔到70%以上，其中80%以上爲16至25歲的年輕羣體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助於減肥。

“既然70%以上是年輕的女性消費者，那麼就應該將這一部分人當作目標消費者。對於這種成熟的市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”

之所以要先確定消費羣是因爲這是最基礎的工作，此後的營銷策劃活動都要圍繞這一羣體展開。

__作爲一個後來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那麼，要如何切入市場呢？這裏面有兩個關鍵要素：一是競爭環境，二是自身實力。

先說競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力（尤其在廣東市場）。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。

再說自身實力。__是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑藉價格衝擊作爲主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。

從目前的情況下來看，__沒有什麼優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。

專家發現：

※競爭對手強勢作用於消費者的是像方便麪一樣方便的米線。

※基本上都是把原來做方便麪的品牌延伸於方便米線

※品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性

於是，專家找到了__的機會點：

※提高競爭臨界點

※做獨立品牌

※個性化營銷

※提高品牌人文含量

綜合上述原因，專家認爲：米線領域目前尚未出現以女性爲主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而__長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化爲米線的市場資源，有機會成爲米線女性消費領域第一品牌。

因此營銷專家最終爲產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。

定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受纔是關鍵：那麼如何讓女性消費者接受呢？專家從食品的作用中去尋找機會。

食品的作用基本可以分爲四個層面：溫飽？美味？營養？情調。

在溫飽和美味的層面上，競爭處於高度同質化狀態，這兩個元素已成爲進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。

對於女性消費羣體來說，想打動她們，首先要挖掘女性消費羣體營養和情調平臺背後的真正需求：

__營養的背後是健康，情調的背後是感覺；

__健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價；

__積極評價的核心是女性消費羣體都希望成爲有品位、有情調的美麗女性。

所以，要打動這個羣體，滿足這些要求是必須的。完成以上內容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。

年度公司工作計劃 篇七

時間過得真快，轉眼間我們就迎來了嶄新的一年。在今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以“增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展”爲主題工作目標，全體員工發揚開拓、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實幹的工作作風，使總公司業務、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。

一、主要目標

主要完成經濟指標主要完成經濟指標（x~x月）實現產值：x萬元，比去年同期增長x%，超額完成全年計劃指標；上繳稅收：x萬元，比去年同期增長x%，超額完成全年計劃指標；實現利潤：x萬元，比去年同期增長x%，超額完成全年計劃指標。

二、工作業績

主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面：

（一）以業務爲龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進在總公司領導的帶領下，業務發展部人員頂着競爭激烈的壓力，迎着招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參與拓寬至等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。

（二）以項目施工管理爲重點，加大力度，提高整體素質和管理水平

1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創優今年公司新開工面積達萬x㎡，在建工程面積萬x㎡，竣工面積萬x㎡。在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司“”的管理思路，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住“質量安全生命線”，積極開展安全生產周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監理每週檔案制度、監理員日誌制度、業務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實，毫不鬆懈地抓好項目施工管理工作。

2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細緻地初審、複審和最後的批准申請、確認簽字後，總公司年度施工會議上公佈了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。

3、通過iso質量認證體系版的換版和監督複查今年x月份，按貫標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考覈審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過廣東質量認證中心的檢查。隨着此後運作中的持續改進和調整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認證中心x月份的監督複查。

4、加強工程項目資金使用的管理爲加強對各工程項目的監控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度，經業務部門商討研究，分別制發了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監理員專用的《項目資金使用記錄薄》。

通過監理員對照工地的安全、質量、進度、文明施工等相關管理制度執行情況對項目部的領款進行審批，做好資金使用登記，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資金管理、規避經營風險工作中取得了一定的成效。

品牌策劃方案 篇八

一、塗料行業狀況：

塗料的競爭在不斷加劇，早期進入中國的立邦、多樂士在全國影響較大，位居塗料行業前列，在市場投入、營銷策劃、經營管理和技術創新上都對國內廠商構成威脅。而華潤、嘉寶莉、大寶、美塗士、秀珀、展辰、中華制漆等近幾年都有很大的發展計劃，有的已開始付諸行動，如華潤提出“5年趕超立邦”，並巨資邀請奧美從事品牌整合與形象推廣；大寶要建成“中國最大的塗料生產基地”，目標是年銷量100億元；嘉寶莉投入巨資用於央視廣告宣傳，並掀起頗具聲勢的“挑戰洋品牌”公關活動等，當之無愧地成爲行業“意見領袖”；美塗士則立下了“三年追趕華潤”的二次創業誓言，並頻頻與國際國內4a廣告公司接觸以謀超越；秀珀要建成“中國地坪漆王國”，並許諾多個優惠條件吸引大批高精尖人才；鴻昌和星冠則打出“博士後流動站”和“納米技術研發中心”技術牌……中國塗料企業在未來1-3年裏的競爭將更加白熱化。

通過目前建築塗料市場主要品牌的分析，塗料真正進入一個文化爲主導的時代，純粹的以價格爲導向的目標羣體定位法則將面臨考驗和升級，迎來了一個在價格定位法基礎的升級版本，文化和消費理念定位法，根據不同消費者的消費習慣、生活文化、個人個性等來制定產品的目標消費羣體和品牌定位。

同質化和同構化的市場競爭已經成爲塗料業界最爲普遍的現象，如何在同質化的市場競爭中做出自己獨有的特色，與其它品牌和產品區分開來，形成差異性的定位策略？也是本次策劃的關鍵所在。

天宇聖邦漆作爲一個全新的品牌，如何迅速建立起天宇聖邦漆的營銷網絡和打造全新的品牌形象？本策劃將通過全面、詳細的市場分析及根據公司自身的實際情況，規劃天宇聖邦漆的品牌定位。

二、天宇聖邦漆品牌形象分析

我們是誰？

隨着人們生活水平的不斷提高，人們對塗料產品不再滿足於其基本的使用要求，在關注產品的功能的基礎上，甚至開始注重品牌文化及品牌帶來的體驗。

塗料已非僅僅滿足於單純的物質功能，而是能體現身份、實現品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的個性和魅力就自然彰顯出來，容易與其他品牌區分開來並得到客戶的認同。從目前情況看，天宇聖邦漆還沒有形成真正的品牌，但要創建自己的塗料品牌不是一件很難的事，因爲天宇聖邦漆有豐富的企業資源和現存的關係網絡，這對於品牌的傳播和產品營銷都有利。

天宇聖邦是什麼？

●天[尊崇。頂級。王者]

天，代表主宰萬物、至高無上的地位和權威、尊貴與不凡，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。超越一切的勇氣，對品質的執着、對成功與勝利的不懈夢想。閃耀着自由、尊貴、身份、地位和實現自我的光芒，感受並傳遞獨特的生活態度和奢華理念。“天人合一”，是人類自古以來對人與自然，人與人和諧關係的理想與追求。

●宇[世界。包容。自然。科技。和諧]

宇：深邃、永恆、整個空間世界和包容萬象、宇宙的浩瀚、山河的壯闊

內在的高度，決定遠瞻的氣度

一種獨特的品位和態度，眼光獨到而又卓爾不羣；

一種與衆不同的生活方式，一種追求自由的主張，一種優越與尊貴！

●聖[高尚。崇高。智慧。美好。境界]

聖，頂級，崇高、高尚、智慧，美好，佳，清新，脫俗。

它是生活的追求，是身份的體現，是成功的見證，是精神的享受！

●邦

邦，國家。國之形成元素，家之存在永續根本，如同一個擁有源頭活水的大河，浩浩蕩蕩，生生不息……

建設和諧社會、實現和諧發展是我們的夢想和追求。寄託了世界各國人民共創美好家園，和美生活、同享文明成果，攜手共創未來的崇高理想；現代人嚮往自由、樂觀的天性，生活充滿激情與創意，熱愛生命，享受生活的賦予及對未來的美好憧憬。深刻反映了天宇聖邦品牌“綠色、科技、人文”三大核心理念，體現了所蘊含的和諧的價值觀。

品牌釋義：

天宇聖邦漆這個看似尊榮富貴的品牌名稱，實則寓意深遠。以這樣精深而又通俗的哲學理念注入到一個塗料品牌之中，作爲品牌的核心競爭力。

這樣，消費者在購買天宇聖邦漆的時候，他所獲得的更是情感、身份、榮耀和歸宿感的支持。那就是天宇聖邦漆的經營和哲學的經營所昭示的結果。

天宇聖邦不僅僅是一個建築裝飾品牌，它絕不停留在僅僅滿足消費者需求的層次，它追求是在消費者心目中成爲追求自由，體驗創新和樂趣，享受價值的象徵；它還是生活的追求、是身份的體現；是成功的見證、是精神的享受！

天宇聖邦不僅僅是一個建築裝飾品牌，它還是一種品位和態度、一種優越與尊貴；是當代獨一無二的觀念文化，一種不可替代的身份榮耀……

由此，我們把天宇聖邦品牌從物質層面提升到精神層面，實現了更高層次的昇華。

三、天宇聖邦漆的品牌寫真：

背景形象：來自歐洲的經典品牌

天宇聖邦漆出身歐洲貴族名門，與生俱來的高貴品質及文化底蘊，渾身上下自然流露的品位感與魅力。是一個充滿原始生命張力，夢想的現代精神圖騰，具有王者氣質和戰無不勝的神奇力量。

天宇聖邦漆飽含生命激情和超越一切的勇氣，他的生命傳奇只與成功有關，他存在的全部意義就在於對成功與勝利的不懈夢想、追求。

四、品牌元素（形象代言），

在產品嚴重同質化的今天，在堅持產品創新的基礎上，加入文化元素已經是品牌創新的一個重要方向。

人們對幾乎所有物品的要求都超越了其物理屬性本身，而融入了文化的內涵，思想的要求。活着已不僅僅是生命的簡單延續，更講求生命的質量。內在的生命質量閃耀着自由、尊嚴、身份、地位和實現自我的光芒。外在的，這種質量也體現在消費生活的方方面面。

天宇聖邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿爾卑斯山、五角星圖型及天宇聖邦首寫英文字母等元素有機組合的圖案來做整個品牌logo，突出天宇聖邦的尊貴與不凡，使整個品牌彰顯出國際品味，以便強化受衆的記憶。

五、提煉核心概念：

在傳播層面，塗料品牌從賣“裝修材料”到賣“顏色”，到賣“環保”、賣“技術”，到現在賣“品牌和文化”，處處體現品牌的優越性；而同時，在其他競爭層面，價格戰、渠道戰、促銷戰此起彼伏，競爭環境越來越白熱化，品牌如何突圍？建立持續發展的競爭力？都是塗料企業想做大做強的關鍵點。

做專業文化概念的有華潤塗料；

做健康文化概念的有立邦漆；

做科技文化概念的有星冠漆；

做時尚文化概念的有多樂士；

做科技文化概念的有大寶漆；

做東方文化概念的有經典漆；

做酷文化概念的有嘉萊士；

做生態文化的有三棵樹；

……

那麼，天宇聖邦漆如果做文化概念，應該做什麼樣的文化？

20多年的改革開放，使今天的社會經歷了一個人心物質化的大時代——物質生活的提高與改善也使他們的內心深處埋藏着對精神、對文化、對思想的渴求……在西方文化不斷的衝擊下，人人都向往過着歐洲貴族的生活。一切都發生在人們的內心，這是一場思想的革命。

找到了社會的主流價值觀之後，我們還需要將其延伸、發展，找到適合天宇聖邦漆品牌的價值觀。因此，天宇聖邦漆的品牌定位，必須另闢蹊徑。

一個品牌能夠成功走進消費者的生活，最根本的原因是這個品牌所具有的精神品格，而天宇聖邦漆傳遞給消費者的品牌內涵是什麼？天宇聖邦漆如何傳承歐洲的文化精神特徵？

天宇聖邦漆是一種追求華麗、高雅、品位的歐洲貴族生活方式的代名詞，典雅中透着高貴，深沉裏顯露豪華，具有很強的文化感受和歷史內涵。

天宇聖邦漆代表的是歐洲的貴族生活方式！