品牌策劃方案（新版多篇）

關於品牌策劃方案 篇一

一、項目背景分析

1、國慶節期間絕大部分企事業單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力；部分人羣樂於假日消費，或出遊、或購物。總之，這一週必將是消費高峯期。對於手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用並把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。

2、中秋節的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

二、市場競爭分析

1、直接競爭對手

——中、小手機零售商、專賣店、__營業廳。

舉例：電訊。

態勢：

①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。

②很有可能出現價格戰、廣告戰、促銷戰。

2、間接競爭對手：

——各大商場，各大消費點。

競爭態勢：

①間接搶佔消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉向其它消費。

②信息氾濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。

幾個問題：

如何突圍而出？如何利用國慶這個天賜良機和“事件發源地”，以何種大大區別於競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播通訊品牌知名度與美譽度？特別是美譽度的提高，使消費者今後對通訊形成品牌偏好，達成指定購買？

三、消費分析

1、國慶期間消費者行爲分析：

據調查，部分白領族和工廠的普通工薪族（即外來工中的收入中、低階層）在國慶期間的活動範圍一般侷限於d市區域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一羣人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅遊，而一般會在假期的最後兩天相繼返回上班，所以應在假期的最後兩日着重加強促銷宣傳。

2、目標消費羣消費行爲、心理、購買決策分析：

根據一項調查顯示，當前地區的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種（依先後順序）：

價格機型手機品牌手機質量零售商品牌其它由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最後纔是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最後就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因爲確實沒有這麼多錢；反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。

針對這種消費心理，可以採取如下策略：

a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。

b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優惠。價格取得優勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。

c.聯合其他企業搞聯合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。

其次，經調查研究認爲，促成這層消費者掏錢出來實現購買行爲的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次纔是營業員的介紹和推薦。

結論：行銷的主要對象是中、低階層的人羣。這一羣人大概佔了目標消費羣70%。

四、我們的策略

1、整個活動一定要圍繞“愛我中華、情繫”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。

2、造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。

3、借勢；時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。

4、促銷主題明確有創意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創造不同。

5、多種行銷手段並行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

6、聯合促銷，捆綁銷售。（如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等）。

7、特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

五、行銷策略

（一）整體行銷思路

1、集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情繫”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

2、投放大衆媒體廣告（報紙、電臺），或有效的廣告載體（手機短訊、呼機短信、dm），先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯繫或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動後期，利用報紙發佈中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。

3、促銷時採用多種戰術相配合，遊動出擊，分頭攔截，多點促銷。

4、對於促銷主題或系列活動，通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。

5、特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

（二）促銷策略

1、針對各層次消費者的促銷策略

原則：所有主題促銷活動以提高__通訊品牌美譽度爲最高標準，以促進目標銷量爲終極目的。

a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。

b.中收入層：旅遊吸引。

方式：購機有獎。

創意文案：“愛國者”，瞄準了__!——愛我中華“錦繡中華”一日遊。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在於消除消費者對國慶旅遊的擔心，認同在__購機就可享受放心的旅遊。

c.中、高收入層：旅遊吸引、購機送名牌超市購物券__元。

2、具體促銷措施

（1）買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在__通訊各營業廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。

（2）買手機中大獎：

活動期間在__通訊各營業廳購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。

特等獎2名空調1部。

一等獎4名錦繡中華、中華民俗文化村、__一日遊。

二等獎8名山地自行車1輛。

三等獎20名手機配飾1件。

（3）國慶找“國慶”活動

活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生於x月x日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證（小孩憑戶口薄）均可到__通訊各營業廳參加此項活動。

活動時間：9/25—10/9。

活動細則：

a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。

b.所有參予者均獲贈__通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優惠券、__通訊vip卡。

c.每人贈送__通訊優惠券一張。

所有參予者均發給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送__一日遊。

（4）“愛我中華”徵文活動。

時間：9/30—10/30

活動細則：

a.由各營業廳張貼店頭海報。面向社會徵稿。

b.設優秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《__通訊》刊出。

c.獎項、獎品設置：

優秀獎：手機一部；國慶大禮包一個。

佳作獎：__通訊國慶大禮包一個。

紀念獎：小禮品一件。

（5）“願友誼天長地久”——__通訊十大忠誠顧客、十大傑出貢獻顧客評選活動。

3、促銷用品費用預算及分配

項目內容獎項、獎品設置操作規程籌辦人購機摸獎現場摸獎，中獎率100%特等獎1名空調1臺。

一等獎2名彩電1部。

二等獎10名山地自行車1輛。

三等獎60名手機小飾物1件。

四等獎__名麥當勞優惠券1張。

show規劃

（1)活動程序：(略）

（2)摸獎操作流程：(略）

（3)遊戲設置：(略）

（4)活動場地佈置：(略）

（5)免費配套服務操作方案：(略）

（6)注意事項(略）

品牌策劃方案 篇二

一、營銷狀況分析

1、市場狀況。包括目標市場的規模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所佔的比例等等。

2、產品狀況。包括企業產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場佔有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

3、競爭狀況。識別企業的主要競爭者，並列舉競爭者的規模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰略及其他的有關特徵，以瞭解競爭者的意圖、行爲，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。

二、機會與風險分析

對計劃期內微商企業營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對微商企業營銷資源的優勢和劣勢進行系統分析。

在機會與風險、優劣勢分析基礎上，企業可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

三、擬定營銷目標

在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。策劃方案應建立財務目標和營銷目標，並用量化指標表達出來。

1、財務目標。財務目標即確定每一個戰略業務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、營銷目標。財務目標必須轉化爲營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷範圍等。

四、營銷策劃

策劃企業將採用的營銷方案，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業營銷的目標市場是什麼市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象。

五、行動方案

對各種營銷方案制定詳細的行動方案，即明確將做什麼？何時開始？何時完成？誰來做？怎麼做？成本是多少？

六、營銷預算

營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方說明預計的銷售量及平均實現價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。最後得出預計利潤，即收入和支出的差額。

方案1錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價格——讓顧客自動着急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因爲抓住了顧客的心裏，對於店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最後投降的肯定就是顧客。

方案6降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裏中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客纔會願意光顧此店，纔會給店鋪帶來創收的機會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最爲廣泛應用的。

方案10退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時間、落差。

品牌策劃方案 篇三

一、我國農產品市場的現狀

1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷髮展，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

2、農產品批發市場成爲農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場爲主導的農產品營銷渠道體系，構築了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

3、以配送、超市、大賣場等爲主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作爲一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成爲農產品營銷渠道體系裏的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。

4、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷髮展壯大。

二、農產品營銷創新

(一)農產品市場經營觀念的創新

農產品營銷創新的先導爲了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。

(二)農產品營銷戰略與策略的創新(即營銷組合的創新)

農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，並加以優化組合，不斷創新，

三、農產品市場營銷策略

㈠ 農產品營銷的新產品開發策略

農產品和任何事物一樣，有着出生、成長、成熟以至衰亡的生命週期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患於蔚然，採取適當步驟和措施開發新產品。

新產品開發是從營銷觀念出發所採取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。

㈡農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分爲兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價；另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。

㈢農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用於體現某個銷售者或某鍾產品或服務的獨特性，並使之與其他銷售者的產品和服務相區別，藉以促進銷售的記號。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤。

⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標註冊。創牌既是爲了宣傳，擴大影響，同時也是爲了保護品牌。

⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創牌。美化農產品外表。

隨着現代流通方式的發展，農產品包裝將成爲必然趨勢。現在發達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。

⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場佔有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

⒌做好名牌保護工作 提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。

㈣農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品爲原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程；農產品加工作爲農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。

㈤農產品促銷策略

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買慾望，促進消費者的消費行爲，從而有利於擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關係營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關係，培養一批忠誠的顧客羣。

㈥農產品營銷渠道策略

我國農產品流通業的現代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在着較大的差距。

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助於尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現。同時採取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段，激活流通，拓展市場。

㈦ 農產品包裝策略

在現代商品社會，包裝對商品流通起着極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什麼、有什麼功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略着重於展示食品的直觀形象。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什麼樣的產品，有什麼特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用後的效果是什麼。

3.展示企業整體形象的包裝策略

企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積澱。

4.突出食品特殊要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。

㈧農產品綠色化策略

1樹立綠色營銷觀念，

不僅是營銷部門，整個企業都應確立以可持續發展爲目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。 2蒐集綠色信息，

在營銷過程中，企業要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發現和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。

3制定綠色計劃，

農產品綠色營銷計劃是企業開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環保努力方向。

4開發綠色資源，

在農產品綠色營銷過程中，對於農業資源的開發與利用，必須遵循可持續發展原則，加強對生態環境的保護，科學合理地開發利用農業資源。

5生產綠色產品，

6應用綠色技術，

在農產品營銷活動中，以國內外市場需求爲導向，以科研部門爲依託，大力開發以農業資源永續利用和促進人類健康爲核心的農產品開發、生產、加工、銷售技術體系。 7產品包裝綠色化，

農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、採用可降解包裝、使用可重複使用的包裝材料等。

8採用綠色標誌，

在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標誌十分重要。 9制定綠色價格，

綠色價格意味着環境資源的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資源的價格。 10開發綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。

11開闢綠色渠道

農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的“綠色”。

12弘揚綠色文化

13引導綠色消費

14實施綠色營銷的監督

品牌策劃方案 篇四

A、理念：

金山下——非常藝術小鎮是結合藝術文化元素，以文化公益、藝術美育、環保智造、娛樂休閒爲核心，導入符合非常藝術理念的各類資源，圍繞文化旅遊、藝術展演、美食民宿、環保智造等構建產業鏈。集循環農業、創意農業、農事體驗爲一體的“田園綜合體”，形成情景化、商業化、活動化體驗，力求文化感染力、經濟推動力和社會影響力並存，建設具有產業平臺、社區服務、文化創作、娛樂休閒等主要功能的特色品牌小鎮。

B、目標：

——構建中國首個“非常藝術”主題的體驗型村莊，在這裏，“非常”有三層涵義：1。優秀；2。獨特；3，極致。

——打造中國第一國際慢城最具藝術感染力的文化生活體驗代表作，率先實現高淳國際慢城文化旅遊版本升級。

——成爲全國乃至國際上獨一無二的“非常藝術”特色小鎮，區別於北京宋莊、人居友好、產業完善的文藝聚落。

C、產業架構：

金山下——非常藝術小鎮的產業爲雙產業爲主，即“藝術特色產業+藝術旅遊產業”。

以金山下的原始風貌爲塑造主線，通過以造型藝術爲主的人文景觀建設，強化金山下的自然景緻和人文風情，在藝術創作上力求做到融入而不是改造，烘托而不是搶鏡，做到天人合一，情景交融。

金山下——非常藝術小鎮既是消費產業聚集區，也是由消費需求凝聚而形成的產業園區。

D、產業規劃：

通過藝術鄉村建設，吸引藝術家（包括各種優秀人才）入住，結合本地特色設計方案，推動金山下村人文景觀與藝術基礎設施改造與建設；實踐公益性藝術教育：免費培訓繪畫、書法、雕塑、裝置等門類藝術，形成綠色文藝創造基地；與設計師合作，打造環保特色智造工坊，開發藝術衍生品、家居傢俱產品、會展活動及旅遊紀念品等，形成高附加值的藝術產業鏈，吸引並安置本地勞動力返鄉創業；開發藝術衍生產業，策劃各種文藝節目和主題性的休閒項目。結合民俗內容、傳統節日，定期舉辦藝術嘉年華會 、創意市集、音樂節、戲劇節、鄉村美食節等。通過特色文藝產業鏈的全方位、立體化開發，使金山下真正成爲一個能留得住鄉愁，更能留得住鄉民的“金山”。

E、十大產業主題（按項目推進度排序）：

初創期（預期需1-5個月）

1、藝術景觀：

金山下村自然景觀有餘而人文景觀不足，其建築風格主要以兩層磚混結構的坡頂獨院樓房爲主，還有少量低矮的傳統江南磚瓦房，總體上白牆黑瓦，簡單樸素。部分建築外部裝潢上使用了瓷磚和不鏽鋼，相對較壕。村子建在緩坡上，村內道路爲水泥硬化路面，路面寬度最大不會超過三米，街巷縱橫交錯，自然多變。對這樣的空間營建，我們主張儘可能保持原貌，利用其原有的自然形態，適當融入當代的審美理念和時尚元素，在此基礎上合理佈局，因勢利導。仔細規劃景觀營建與節點分佈。做到錯落有致，主次分明，虛實相生，貼切自然。適當運用園林造景、建築藝術、裝置藝術、公共雕塑、大地藝術、壁畫牆繪等手段進行跨界合作，多維造境，突出互動性與趣味性，增強體驗深度。同時加強景觀型基礎設施建設，鄉村舊有景觀營建改造。

2、公益性藝術項目（免費藝術教育）：

我們信奉人人都是藝術家的觀點，即人人都具有成爲藝術家的潛能，只要有創造力都能創造藝術。有創造力的藝術家，可以成爲農民、醫生、電腦專家、警察、祕書、家庭主婦……反之亦然。我們認爲藝術家不是教出來的，而是激發出來的，更是玩出來的！藝術教育的目標不是傳授技能，而是讓人們形成自己獨有的思維方式和生活方式。爲此，我們將建設改造村裏的公共空間，用於進行公益性的啓發式藝術教育實踐，以此作爲對現行的學院式藝術教育的糾偏和補強。主要對象爲金山下村的所有村民，同時也接收外村的居民及遊客。所有費用全免，年齡性別學歷不限，不分學科與專業，免費提供學習創作材料，由各領域精英行家提供免費教育與輔導。我們的基金會和畫廊負責優秀作品的收藏與銷售、優秀藝術家合約代理、對外交流展覽（包括海外）、畫冊出版、媒體宣傳等專業性服務工作。

3、鄉村餐飲的特色化改造：

目前遍地開花的農家樂已經無法滿足市場的需要，必須加以升級。

具體落實爲：

1，聘請廚藝大師做顧問，針對金山下餐飲文化的特點進行改良與創新；

2，對有實力的餐飲商戶進行專業培訓，對餐廳的軟硬件進行升級，提升檔次。

3，對於缺乏條件的商戶，改爲專營一種或一類特色小吃，做到專而精，以質取勝。

4，食材及工藝充分體現鄉土與環保的理念。

成長期（第6-12月）

第一階段（約三個月）

4、藝術創作區（短期駐館和長期創作工作室）

這些藝術工作室分佈在村內的各個區域，由民居改造而來，作爲藝術家工作與創作的空間，同時也將成爲各具特色的藝術景觀，形成金山下未來獨有的人文積澱。

5、藝術家民宿&創意客棧聚集：

主要由民宿經營者經營或藝術家工作室擴建改造。強調文化藝術氛圍，不求第一，但求唯一。重裝飾輕裝修，注重環境友好、氣氛舒適而非生硬高冷如賓館酒店，注重人性化體驗。

第二階段（約三個月）

6、藝術實踐基地：

與南京及國內專業院校、及各中國小合作，建設寫生基地、藝術夏令營等實踐型空間。我們歡迎各種年齡段的學子以各種身份（志願者、學生、藝術項目合作、商業項目合作或遊客等）參與到本項目中來，通過這種社會實踐的方式實現學以致用展現自我，培養自己的社會責任和閱歷。通過參與來感受非常藝術所追求的、充滿獨特體驗的藝術創造之魅力。

7、鄉村酒吧、茶品空間、綠野輕食餐廳等：

通過藝術家與商戶的合作，打造獨具藝術想象力和驚奇體驗的獨特休閒空間。

成熟期（一到兩年左右）

8、環保智造項目：

闢出空間，設置工坊或利用自家閒置空間。由村委會組織村民進行培訓，藝術家及設計師提供設計方案，利用廢棄物品及村裏的經濟作物和自然資源，加工製造各種創意產品和家居用品，如：燈具、花插、迷你盆景、木作等手工產品、家居用品、時尚竹設計等個性化、時尚化製造。同時設置遊客DIY體驗中心，提供觀摩與互動體驗。

9、茶園、稻田風光觀賞區：

在傳統的農事農藝（如明前採茶、製茶；農耕、收穫、祭祀等）活動中，結合地景藝術、行爲表演或音樂等類型形成新型的、文化體驗型農事農藝。

10、新民俗文藝開發：

通過與相關藝術家的長期交流與合作，在傳統文化項目，如廟會社戲、方言民謠（金山下傳統的大馬燈戲、高淳方言）等文化內容融入當代藝術的創作理念和元素，加強藝術感染力，煥發文化生命力。不斷探索，推陳出新，爲打造非遺項目蓄積能量。

品牌策劃方案 篇五

一、戶外廣告對梳理企業的品牌的形象最具功效。

它們不但能大量有效地傳遞商業信息，展示企業形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成爲一個現代化城市商品經濟發達程度的標誌，也是一個城市精神面貌和文化修養的展示窗口。

二、與電視，網絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。

第一是到達率高

通過策略性的媒介安排和分佈，戶外廣告能創造出理想的到達率。據實力傳播的調查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次於電視媒體，位居第二。

第二是視覺衝擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。

第三是發佈時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發佈的。它們每天24小時、每週7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易爲受衆見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。

第四是千人成本低

第五是城市覆蓋率高

在某個城市結合目標人羣，正確的選擇發佈地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的範圍接觸到多個層面的人羣，可以與受衆的生活節奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯合，又競爭。

LED全綵，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當地的報紙廣告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有着侷限性，不可能接觸到所有層面的受衆，需要與其他媒介互補，即聯合又競爭。

關於品牌策劃方案 篇六

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場佔有率。

3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和發展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適應和引導市場發展。

二、總體市場環境：

1、市場現狀：

①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場潛力大增長猛。

②品牌衆多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌衆多，業內沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行爲。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作爲促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營爲主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作爲主，加盟連鎖初步擡頭，市場穩步發展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業發展後備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分羣體，注重生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口衆多，市場消費基數大，隨着城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，爲拉動內需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規範：政府保護消費者利益，打擊假冒僞劣，整頓和規範市場環境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖發展。

⑤消費結構複雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費羣體。

⑥裝飾保值並蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成爲投資保值的不錯選擇。

⑦中港品牌爭霸：隨着政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必然將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設爲主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平爲主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品爲主，減少低檔產品的出樣數量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高於同檔次品牌5-20%。體現品牌形象。

③質量控制：企業質量體系不完善，對內對外的質量控制有疏漏，對質量事故處理不徹底迅速。

④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設着力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖爲主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，櫃檯佈置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規範不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關係：對地方公共關係處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業內有一定的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商

②網絡健全：佈局早，分佈合理，覆蓋區域廣，運作良好。

③產品豐富：自主設計生產或採購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，產線豐富。

④專業團隊：多年經營，形成一定有效的經營管理機制和經營團隊。

⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內經濟持續穩步發展，人口衆多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業績：20__年度實現銷售收入不低於億元，較20__年增長%以上。

20__年度實現銷售產品不低於萬件，較20__年增長%以上。

2、銷售網絡：20__年在國內新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網絡覆蓋全國25個省，總門店數達到家。

3、單店均銷售額：20__年單店平均銷售額不低於萬元，較20__年增長%以上。

4、鑽石俱樂部：發展ZDS鑽石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新產品推廣：完成每季度三大系列新產品的上市推廣和銷售目標。新品佔當季度總銷售額50%以上。

五、市場營銷策劃實施戰略：

（一）營銷宗旨：

營銷編劇，產品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

（二）產品策略：

①產品定位：

立足於中高檔產品，進行生產、出樣和銷售。從價格體系中體現出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質高貴，是香港的知名品牌。同時使得產品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鑽石國際品牌，爲社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B品牌內涵：尊貴，經典，專業，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

參考定價：

參照同類產品且知名品牌，價格高於對手5-20%，宣傳體現品牌優勢，實現差異化溢價收益。

B價格控制：

明確價格體系，全國統一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國範圍統一促銷和新產品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對於批發業務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

D價格定位和出樣標準：

附：門店現場佈置產品數量標準