學生市場營銷的報告多篇

【第1篇】大學生市場營銷的社會實踐報告

大學生市場營銷的社會實踐報告

尋尋覓覓，作爲一個營銷系市場營銷專業的學生，或者作爲一個銷售人員，尋找一種優質的產品作爲銷售的基礎，就像尋找着生命中的另一半。在xx年的暑假，我找到了我的初戀——聯想。說是一種初戀的感覺，其實一點也不過分。成功的銷售工作離不開優質的產品，這次聯想實習生入職實踐，在聯想的賣場裏迎接着一個又一個顧客，一次又一次地述說我對聯想產品的理解，一次又一次地從聯想的顧客眼神中猜測他內心的想法。讓我總有用不完的體力，揮灑不完的激情。

在這兩天風雨交加的入職體驗中，我與我情人都有怎樣的收穫呢？是賣出兩臺聯想一體機的交易數量？是嘗試電話追蹤可能產生交易的聯想顧客？是認識了一批聯想電腦的銷售人員？

我想以上的種種無疑是我這兩天聯想暑促活動的收穫之一，但是我覺得更重要的是我與很多的陌生人有了眼神交流，他們的眼睛一直在跟我對話。

參加了7月15日和16日的聯想入模子培訓，聽啦很多聯想的前輩對聯想銷售終端的解讀。在7月17日和18日號的聯想賣場實踐中，我不斷地嘗試用不同的方法去促進聯想電腦的交易，不斷地去思考我所掌握的知識和實際的差距，在回顧、思考、懷疑、肯定中摸索這前進的道路。

例如：第一眼看到聯想賣場，第一反應是：這不是我所聽到的店面佈置。所謂的“形象位”“主推位”“分銷位”“死角位”都不在其位。事實上，賣場裏把“體驗區”設在了“形象位”區域。經過兩天的觀察，才發現其實這個賣場的佈局擺設是合理的，其佈局與店面佈局不盡相同就是因爲他是“賣場”不是“店面”。賣場需要比店面花跟多的心思在吸引人羣上面，所以賣場佈局也要相應的調整。

聯想公司的麗萍姐告訴我們店面管理的3要素是“人-店-貨”可是，她沒有提及到其中的權重，在實踐中，可以發現在如今的戰場上，在聯想銷售終端的戰役中，“人”無疑是最重要的。

聯想的暑促賣場擁有不錯的銷售人員——金蘭達員工，也有着優質的產品——聯想電腦，但是並不總能修成正果，其中有着很多無奈的.擦肩而過。

金蘭達的一名銷售人員——小催，在跟顧客介紹了很長一段時間之後，顧客似乎有了購買的意願，小催在臨門一腳的時候，想跟顧客確定訂單的時候，顧客突然說“我再考慮一下吧”就離開了。小催跟在後面對他說“您看是什麼原因，這部機子沒看好嘛！”多麼無奈和悲情的一句無力話語。

要達成更多的交易，要讓跟多愛聯想的人都把聯想帶回家。就要更加細心地去觀察每一個顧客的需求和內心變化。做到準確的顧客細分，從顧客的眼神裏傾聽他們內心的想法，並告訴他們，“你需要這個產品；你可以買得起這個產品；你值得擁有這個產品；”

以上是本人這次聯想暑促賣場的體驗，我會不斷嘗試並挑戰自我，讓自己的暑假更加充實，也希望給聯想創造跟多的價值。

【第2篇】大學生市場營銷的實習報告

1.通過在市場營銷相關職務的實習可以通過理論與實際的結合，個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，在實習中掌握企業營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業務層的戰術執行。

2.在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環節，如生產、研發、技術等，策劃如何讓各個部門相互協同起來共同以營銷爲核心，不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。

實習內容：

x年至x年間，我在****公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑着對本公司產品的瞭解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，並儘量推銷系列產品，完成公司分配的任務。

在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持以創新引導需求，以速度領先市場，以質量贏取信任，以成本推動發展的經營理念。圍繞科研創新能力、一體化的製造能力、成本控制能力和全球市場銷售能力等四大核心競爭力，經過長久不懈的努力，使得公司在世界範圍有着廣大的市場。

實習結果：

達到了畢業實習的預期目的。在學校與社會這個承前啓後的實習環節，讓我對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。

在實習過程中，通過自己的虛心好學、工作認真負責，主動參與企業市場調查、產品銷售、等工作，使得自己具有了較強的適應能力，具備了一定的組織能力和溝通能力。只要是公司下達的任務，都會去儘自己最大的努力在規定的時間內完成工作，決不因爲一些個人的原因而影響公司的計劃於利益。同時也通過對企業提出的一些合理化建議，和一些實際工作，爲企業的效益和發展做出了貢獻。

實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導我們的日常實習。這樣我們一開始就不會那麼的盲目了。我們在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調研活動，真是興奮之極。在學校裏，經常聽老師講些有關市場營銷和市場調研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調研，但從沒有過如此正式地社會調研。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結合的絕佳機會，所以我本人非常的慎重與認真。

在做市場調研的整個過程中，我表現得相當活躍與積極。調研前期進行了調查問卷設計，以及調研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與讚許。市場調研中期，也就是正式有對象性的社會調查，我和同事們以小組的形式進行，按區域分配。我們接到任務後，我提議以街區爲單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣可以有效利用人員，在最短的時間內完成任務，同事們都表示同意。於是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了。回到公司，我們進行問卷統計與分析後，把結果交給了負責人。領導看了市場分析後對我們讚揚了一翻。

實習總結：

短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收穫的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，也學習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習。

重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信別人會接受自己，如果別人不會接受我們自己，那要他們來接受我們的產品就更加困難了。如何作好自己的形象，自信自如要體現自己的身份，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學校裏不能學到和體會到的。

通過這次的實習，我認識到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。一個銷售團隊是否優秀，首先要看它對銷售的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發揮出每個人的優點;團隊精神非常重要，一個優秀的銷售團隊並不是要每個人都非常的優秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。

雖然我在學校學的不是銷售類的專業，而是設計方面的，但通過這次實習，讓我在還未經過實踐的設計方面有了一定的收穫。這次實習主要是爲了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，爲我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的銷售方面的任務，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和後期的製作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。

從銷售美容產品的學習中也讓我更深刻的瞭解了設計行業的個性和潛力。而作爲將來的設計者其中一員，不僅要先將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、瞭解市場。作爲一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。

同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們日常生活中的重要作用，一個人只有誠信做人，才能在自己有困難的時候得到別人的幫助，從而順利地完成自己想要做的事情;一個企業只有誠信經營，才能使自己的經營活動更加順利的展開，即使企業遇到了一時的困難，其他企業也會因爲其以往的誠信經營，而給予力所能及的幫助，幫助企業度過難關，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也只有具備了誠信的民族品質，才能在激烈的全球競爭中取信於其他國家，爲其國家的發展創造一個良好的周邊環境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環境裏去積澱更深的民族文化內涵和歷史底蘊。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作爲一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。

大學生市場營銷實習報告

【第3篇】大學生寒假市場營銷的社會實踐報告

大學生寒假市場營銷的社會實踐報告

同學們，開學到現在不覺中已過去了兩個月。在這期間你們經歷了升入高中後的第一次大考。通過這次考試，你們才真正感受到了高中學習的壓力以及競爭的激烈。換言之，這正是你們對高中學習認識的開始，也是你們學習目標明確的開始。

今天，我就給你們聊聊“目標確立”的問題，希望從中能給予你們一點啓迪。

自古有言：凡事預則立，不預則廢。也就是說，做任何事都必須要有一個明確的計劃和目標，才能把事做好。現在你們正值十五、六歲的年齡，這是一個美好的花季年齡，也是一個確立人生目標的最佳年齡。

同學們，作爲一個人活在這個世界上，不能沒有人生目標。如果你們現在能夠把握好這個年齡，正確地確立自己未來的奮鬥目標，那麼這有可能就是你們人生走向成功、走向輝煌的起點。反之，則可能就是一輩子平庸，碌碌無爲。

1、目標的確立

（1）探險家的故事

故事的主人公是一位美國著名的探險家，名叫約翰·戈達德。

在他十五歲的時候，他就把自己這一輩子想幹的大事很莊嚴地寫在了紙上，並且題名爲“一生的志願”。他在這張紙上明確地寫着：“到尼羅河、亞馬遜河和剛果河探險；登上珠穆朗瑪峯、乞力馬扎羅山和麥特荷恩山；駕馭大象、駱駝和野馬；探訪馬可波羅和亞歷山大一世走過的道路；主演一部《人猿泰山》那樣的電影；駕駛飛行器起飛降落；讀完莎士比亞、柏拉圖和亞里士多德的著作；譜一部樂曲；寫一本書；遊覽全世界的每一個國家；結婚生孩子；參觀月球……”共有127個目標。

此後，他乘筏漂流了整個科羅拉多河，探察了長達2700英里的剛果河，登上了阿拉特峯和乞力馬扎羅山，駕駛過兩倍的超音速噴氣式戰鬥機飛行，寫成了一本《乘皮艇下尼羅河》的書；這期間他結了婚生了五個孩子……他接連不斷地在實現着自己的人生目標，完成着自己的人生願望。戈達德正是因爲有了這許多的人生目標，所以他對生活一直充滿着無限的熱情，將近60歲的他依然顯得年輕幹練、英俊瀟灑，而此時的他不僅是一位經歷過多次探險和遠征的老手，而且還是一位傑出的電影製片人、作家和演說家。

戈達德就是這樣憑着自己堅定的信念，在他一生的歲月中出色地完成了自己確立的127個目標中的106個。

（2）故事給我們的啓示

同學們，當你們看了上面的故事之後，是否也會如我一樣地被戈達德的信念所感染，被他的毅力所鼓舞，心中頓時涌現出無數個願望呢？也許你們還會產生一些疑惑：戈達德確立的目標如果放在我們身上，這是否是幻想呢？你們會產生這樣的疑慮是對的。

因爲戈達德是生在美國這樣一個經濟發達、思想意識超前且個性自由發展的國度裏。但也勿庸否認，這些僅僅是外部給他提供的環境和條件，而如果沒有他個人的志向、毅力和奮鬥精神，他還能夠實現這許多的目標嗎？答案是否定的。

因此，對於目標的實現，外部的環境和條件是次要的，個人的志向、毅力和奮鬥精神纔是至關重要的。

同學們，你們現在的年齡正是當年戈達德確立127個奮鬥目標的年齡，你們能否也如他當年一樣，以一種自信的、樂觀的心態去構築你們的未來、你們的人生目標呢？而且從確立目標的這個時刻起，就鍥而不捨地朝着自己的人生目標去努力奮鬥，那樣的話，你們就會感到自己的信念和幹勁在倍增。

同學們，我深信，只要你們會付諸行動的話，你們所確立的所有的目標都有可能實現！當然，這裏還存在一個會不會確立目標的問題？也就是說我們還必須學會確立目標，這點也是非常重要的。

（3）如何確立目標

首先，目標的確立必須立足於實際。只有實實在在的目標，才能讓你踏踏實實地去奮鬥、去實現它。其次，目標的確立也不能太遠、不宜過高，必須是可望又可及纔好。總而言之，目標的確立，既要超越現實，又要貼近生活。

我親愛的同學們，你們也許還會有疑問：我們的目標確立了，那麼怎樣才能保證目標得以實現呢？在這裏，我只能給你們提供一個僅供參考的方法——把自己確立的遠大目標分解成若干個小目標，再循序漸進地去實現它們。我認爲這樣做的方式，不失爲是一種智慧之舉。

2、如何實現目標

（1）馬拉松運動員成功的故事

同學們，爲了能夠更好地讓你們理解這種方式的妙處，接下來我再給你們說一個真實的故事。

這個故事的主人公是一位名叫山田本一的日本馬拉松運動員。這是一位個子矮小的運動員，但就是這樣一位身材矮小的運動員卻曾經在1984年和1986年度的世界馬拉松邀請賽上，兩次榮獲世界冠軍。當記者問及他爲什麼能夠取得成功的原因時，他說自己完全是憑藉智慧戰勝對手的。

衆所周知，馬拉松賽是體力和耐力的運動，只要身體素質好又有耐性就有希望奪冠，爆發力和速度都在其次，而說用智慧取勝確實有點勉強。因而，山田本一的“智慧之說”一出口，媒體就認爲他是在故弄玄虛。

當然，他爲什麼會這麼說也一直是一個謎。直到十年之後，這個謎底纔在山田本一的自傳裏解開。他在自傳中這樣寫道：每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，並把沿途比較醒目的標誌畫下來，比如第一個標誌是銀行；第二標誌是一棵大樹；第三個標誌是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點。

比賽開始後，我就以百米的速度奮力地向第一個目標衝去，等到達第一個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標衝去。40多公里的賽程，就被我分解成這麼幾個小目標輕鬆地跑完了。起初，我並不懂這樣的道理，我把我的目標定在40公里外終點線的那面旗幟上，結果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。

（2）故事給我們的啓發

我想同學們看過山田本一的成功經驗之後，一定會有所啓發的.。倘若你們在學習上要確立一個超前的目標，而且要把這個目標實現的話，不妨採用山田本一的做法。也就是把這個超前的目標分爲若干個小目標，然後在依次漸進去實現它們。

這樣一來，不僅容易實現這個超前目標，而且還可以在實現目標的同時，使內心有一種成就感，自信心也會大增。以後再要實現較大的人生目標就相對容易了，也就不至於面對目標時望而卻步了。

其實，我們都有過這樣的經驗，我們之所以有時不能實現自己確立的目標，並非是自己沒有行動，而是因爲自己確立的目標過於高遠，自己在奮力前進的時候，還沒等到達目標的一半或者說三分之一，就已經是精疲力竭了，因而導致了失敗。

3、我們如何實現自己的目標

經驗證明，我們做事會半途而廢，往往不是因爲目標的高遠、難度的艱鉅，而是由於上述原因所造成的，是自己在行動的時候總感到成功離自己太遠。準確地說，我們之所以不能獲得成功，究其原因不是由於失敗而放棄，而是由於倦怠而失敗。所以，我們要想實現自己的目標，就必須儘可能地把遠大的目標分解成幾個自己觸手可及的小目標，並且始終讓自己保持充沛的精力、旺盛的鬥志。

儘管如此，在實現目標的過程中，我們也依然會碰上困難、遇到挫折，但只要我們能夠善於去總結經驗，不逃避、不放棄，而是以更認真的態度去做，就一定會使自己很快地走出困境，看見自己實現目標的希望。一句話，只要自己肯吃苦，在實現目標的征途中就不會有“困難”兩個字出現，並且還會使自己變得更加堅強和信心十足，從而感到無比的快樂和滿足。

親愛的同學們，如果說你們現在擁有的青春是美好的，但那畢竟是短暫的。如果要讓自己擁有更持久的美好人生，就必須不斷地去確立自己的人生目標，去追求、去創造、去實現。只有在不斷地去實現自己確立的目標的時候，我們纔會感到活得充實、活得陽光；纔會感到生活是無比的美好。同學們，請趕快行動起來吧，給自己一個目標！

班主任寄語：沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山！努力吧，只要你自己相信自己“能”，就一定“能”！