談判計劃書（精品多篇）

談判計劃書 篇一

談判雙方背景簡介

我方（甲方）：海南職業技術學院；對方（乙方）：聯想集團公司

我方（甲方）：

海南職業技術學院創辦於2000年，是海南省第一所獨立設置的高等職業技術院校，隸屬於海南省人民政府。

對方（乙方）：

聯想集團公司：是一家極富創新性的公司，由聯想及原IBM個人電腦事業部所組成。20xx年全球企業第329強，作爲全球個人電腦市場的領導企業，聯想從事開發、製造並銷售最可靠的、安全易用的技術產品及優質專業的服務，幫助全球客戶和合作夥伴取得成功。

一、談判主題

與聯想公司取得合作，以合理的價格購買1000臺液晶電腦，合理定製技術升級和售後服務時間。

二、談判團隊人員組成

人員數量：4個

首席代表（白臉）：莫壯康，莫壯康此次扮演的是場上的老好人，但是又無力作決定的副隊長，讓對方很有親近感而又爲他無力作決定而可惜。實際上前期看似無力，但後期白臉纔是決策者，後期黑臉，強硬派：董森，董森在此次談判中扮演的是團隊的隊長並且十分蠻橫，讓對方感到無可奈何。前期看似決策者，實際上白臉纔是真正的決策者。

記錄工作（總結者）：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是隊長的副手，時不時向隊長私語以達到讓對方擁有很強的緊張感。

法律顧問：詹迎藝，詹迎藝此次扮演的是團隊中的法律顧問，時不時要向董森或莫壯康竊竊私語，讓對方感到緊張，最後簽約也是由詹迎藝過目。

三、談判目標及必要性

最低目標：每臺3000元，以及後續服務必須是同行列中最優質，以及本月月底前交貨。

可接受目標：每臺2750元，後續服務不低於同行列中中等，以及本月月底前交貨。

最高目標：每臺2500元，後續服務不低於同行列中中等，交貨日期可以分批，下月月底之前必須交貨完畢。

重點：後續服務必須高於同行列中中等！

四、雙方利益及優劣勢分析

環境分析：在當前的電腦飛快發展的情況下，我方經過詳細的市場調查，以及多家電腦供應商的對比，給出了我方覺得客觀的價格。

談判對手分析：供應商在市場顧客反響口碑較高。

己方分析：訂購量較大，此前已有其他供應商接觸過。

五、談判結果預測及可能面臨的風險

以最高價格到中間價格成交：我方非常滿意完成此次交易

以中間價格到底線價格成交：我方較爲不滿意的價格，因此可能提出後續服務的一些列要求。

以我方底線價格成交：此價格除非供應商答應我方提出的高效售後服務的條件，否則一般情況不給予成交。

談判破裂：我方須尋找下一家供應商，耗費成本增加。

六、談判過程

1、總體策略：

在董森與範曉東的黑白臉合作下試探出對方底線，宋雪敏觀察對方談判人員的表現總結出對方策略以便打壓價格以及得到最優後續服務。

2、談判策略：

方案一：感情交流式策略：以莫壯康爲主，通過友好談話達到讓對方情感上接受己方以便進入融洽的談判氣氛，創造雙方的共同利益。

方案詳細：由莫壯康先與對方增進感情（詳細內容由莫壯康見機行事），由對方先開出價格，預計中對方開出價格3500-4000每臺。接着由董森先大吃一驚，接着裝出惱羞成怒，堅決不同意，裝作談判已經到了破裂邊緣，對方應該會極力挽救談判，若是對方沒有照預計中挽救，則由莫壯康出場挽救談判。接着由董森提出2500每臺的價格再要求各種後續服務，對方應該對此非常不滿意。至此，由宋雪敏全程記錄，接下來打出信號要求中場休息，休息時間以上半場談判情況結合記錄，再由宋雪敏察對方的反應，作出下半場應對。

方案二：進攻式策略：以董森爲主，莫壯康爲輔通過硬中帶軟的談話以達到氣勢打壓對方，以便我方打壓價格。

方案詳細：首先由董森開價是2000元每臺，並且不作任何解釋及要求，對方反應該是非常訝異以及惱羞成怒，對方反應過後。接着由莫壯康可開出2300須報至校方，看對方反應如何。對方反應如在預計中開出2500以及無任何後續服務，則接着由董森提出各種無理後續服務，激怒對方。至此，由宋雪敏記錄對方所有人員的臉色及反應，接下來打出信號，由莫壯康提出中場休息，在中場休息時間根據談判情況和宋雪敏所做記錄以及得到的反應作出下半場談判應對。

3、僵局應對：

如果對方不同意我方報價或者交貨日期：試探性向對方詢問對方意見，不可太明顯讓對方誤以爲我方心虛，再作可接受的退步或者提出我方觀點。詢問應由莫壯康詢問。

如果對方抓住我方某個問題不放：要及時打探出對方真正目的以便和對方作協商。打探對方真正目的時由董森和莫壯康配合。

如果對方說無權決定：提出其他公司對我方公司的一些報價，讓對方急於作出決定。預計中提出惠普對我方報價是3000每臺。若對方願意以這個價格成交則要提出更好的後續服務，對方若不同意則可以說：“既然雙方報價以及後續服務都一樣爲何要和你方再談”

4、最後衝刺

中場休息過後我方在最後一場談判時我方應要做最後努力！董森則不需再像前幾場那般強硬，適當可以放棄一些籌碼爭取更多利益。

5、最終結果

簽約：如對方在我方接受範圍內成交，我方即可與對方簽約。

再次商談：若是對方表露出對我方極有興趣缺礙於某些條件不能作出決定，我方即可向對方表示友好以及表露願意進行下一次談判。

破裂：如果對方堅持提出的某些條件過於苛刻不在我方接受範圍內，我方即可結束談判宣佈此次談判破裂。

七、談判議程及相關說明

1、議題

我方首先進行一系列談話，方便進入價格的提出，然後在雙方提出的價格基礎上提出售後服務、維修、以及價格讓步的問題，最後經過商討得出結論，再與對方溝通，最後決定是否能在雙方都接受的條件下成交。

2、人員進場順序

我方進場順序是：董森，莫壯康，詹迎藝，宋雪敏。由董森首先作自我介紹，然後介紹團隊成員。

3、談判議程正式開始

我方由董森，莫壯康交互與對方的交流中，待時機成熟開始進入正式議程。（方案詳細在以上）

4、中場休息時間

我方根據談判中的情況，在團隊成員需要且打出暗號的情況下提出中場休息。

5、達成協議

在雙方都接受且友好的情況下達成協議。然後由詹迎藝擬定合同並且審覈過目，然後簽約。

八、談判時間、地點及相關安排

時間：20xx年11月5日週一下午14:00

地點：我方學校會議室

會場佈置細節：雙方使用的會議桌對面的椅子避免擺到正對面的位置以防引起對抗心理，錯開擺會讓雙方與各個人員交流多，促成的友好談判機率高。會議室裏多擺放綠色植物以便雙方放鬆心情，在愉悅的氣氛下進行談判。

九、談判預算費用

車費：由於在我方學校談判此項無預算。

住宿費：由於在我方學校談判此項無預算。

餐飲費：早上進行準備，中午工作餐預算爲200元。談判結束後下午工作餐預算爲300元。雙方談判中所飲用各種飲料預算爲100元。

小結：600元。

個人計劃書 篇二

幼兒園工作的特殊性決定了幼兒園教師必須時時刻刻對一切負責。從大的角度來看，他們應該爲孩子一生的可持續發展負責。從很小的時候起，他們就應該對孩子的人身安全、衣食、快樂、悲傷甚至日常情緒負責。我們不僅要平等對待每一個孩子，還要爲他們提供平等的發展機會，注重培養他們的良好習慣，教會他們如何做人、如何學習、如何生活，引導孩子們理解真理，讓每一個孩子健康快樂地成長。我有以下計劃：

一、加強政治學習，充實自己的思想政治知識以提高職業道德素質。

學習《教師法》、《未成年人保護法》、《幼兒指導綱要》、《幼兒園工作規程》等專業指導精神，堅定愛崗敬業、獻身教育的信念，堅持以幼兒發展爲本的宗旨。要依法執教，嚴謹治學，團結協作；要廉潔從教，以身作則。

二、與幼兒友好的溝通。

愛和尊重是與孩子溝通必不可少的方面，在與幼兒溝通時，我會發現，當教師做到蹲下來講話、抱起來交流、牽着手教育時，幼兒會更加樂於和你交談，因爲這一切都體現了我們對孩子的尊重與理解。同時，還要用孩子的語言和方式，用孩子可以理解的話和行爲與他們交流。總之，讓孩子在自然發展中體驗到無盡的愛和自由，這對於孩子建立良好的人格，鋪墊輝煌的人生打下了堅實的基礎。

三、班級管理與建設。

通過上學期的工作，我認爲形成良好的團隊學習、合作的氛圍也是至關重要的。我會在工作學習中互相學習、及時反思，在專業方面，進一步加強教師的素養，不斷創新，努力做到超越自我。關心學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、興趣愛好、性格氣質、喜怒哀樂。做好班級管工作，避免教育盲點，因材施教，提高教育管理水平，提高教育教學質量。

四、創設與教育相適應的環境的能力。

幼兒園環境應在教育目標的指引下，教師有目的、有計劃，針對幼兒的特點而進行精心創設的。讓幼兒園的每一處都發揮教育功能，把教育意圖滲透在環境之中。本着將教育生活化、讓環境問題化的原則，讓孩子在玩中不知不覺就學會了、得到了發展。

五、關愛孩子。對待孩子能給予關心、愛護。

能合理安排幼兒的學習、生活。力求讓幼兒身心愉快地成長，爲其打好人生的基礎。能做到對每個幼兒因材施教，給孩子創造一個舒適、優美、良好的生活和學習環境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關係，視孩子爲自己孩子。

六、認真學習，努力實踐，合作交流，充實專業知識，培養專業技能。

我要立足崗位，緊密結合工作實踐，通過各種方式的學習和研究，不斷提升自己的專業水平，積極參加繼續教育學習，提高自己的思想政治覺悟和師德修養，更新和擴展專業知識，掌握現代教育理論和實踐技能；掌握教育教學技能和現代教育技術。積極參與園本培訓，要以問題爲中心，以崗位爲課堂，以實踐爲老師，在教育教學過程中，注重發現問題，解決問題和教育教學實踐能力的發展，突出對課堂教學實際情境與自身教學經驗的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧幼兒的視角進行反思，以教師的視角對自己教學觀念、行爲、設計觀念進行深刻的審視。要通過孩子的眼睛來反思自己的教學，要通過同事間的互聽互評活動，觀察研究教學來反思，要通過撰寫教學反思及經驗總結等文章來提高自己的教學水平，要通過幼兒家長對幼兒的發展要求反思自己的教學。

人的一生是不可能用一張紙能規劃完全的，人生的變數有太多太多，以不變應萬變纔是上上策。計劃的意義不是墨守陳規，恰恰相反，計劃可以使你能夠適時調整人生方向，看清正確的人生方向。有計劃的開展各方面的工作，更好的從事幼教職業。

商業計劃書 篇三

很多人喜歡吃餃子，尤其是手工餃子。開餃子館是個不錯的選擇！

6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般傢俱市場100-150，桌椅平均1000元一套。簡單的酒吧，當地的傢俱製造商可以玩。至於檔次，沒必要太高，300左右，櫃檯可以玻璃的，150左右。

以上三項在當地二級市場也有。一般都是翻盤賣。物品還不錯，價格也不高。建議可以考慮。

餐具:酒店店一般都有，結合你的餃子館。買一般檔次就行，每桌4個座位x8==32。就算所有座位都坐滿了，也要玩有錢的。加上廚具一般費用在500元以內。冰櫃:冷藏用，新款1500（特殊品牌），二手400-600，一臺絞肉機。用至少兩個鍋煮餃子。適合不同的餡料。

根據餃子的品種，餃子至少有2個或更多的工人，尤其是當顧客很多的時候。

還應該有烹飪。大多數餃子都有家常菜。所以烹飪的種類不一定多，但一定有。也要有涼菜和飲料，主要是中低檔次的。單品不超過6種。第一次不要買太多。一個就行。費用在300元左右。啤酒是季節性的。所以目前一個就行。

包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細節。

對於原材料，最好保持採購渠道不變。開業前要檢查好幾個地方，是麪粉、蔬菜還是肉製品。保證原材料質量是基礎，其次是價格。

開業前可以去其他餃子館嚐嚐別人的味道，也是對你開業的一種指導。

至於餃子館的環境和裝修，我覺得不太複雜。畢竟你的店小，只要乾淨整潔，這是關鍵。

價格請參考其他餃子館。畢竟不是錢，是人氣。

至於開餃子的費用，這個真的很一般。畢竟同一個餐廳兩個人的想法在實際操作中肯定是不一樣的，大家說的都是理論價格。其實如果真的開車，你會覺得什麼都需要買，只是錢不夠。所以，根據自己的實際情況和自己的想法，如何用好自己的錢，開店，吸引客戶。讓他們成爲回頭客，這是最重要的。

當然，你想與衆不同。你可以在餃子餡上下功夫，嘗試做新餡。可以先試試，再推給客戶。

開店的大概費用，設施，員工工資，人工週轉資金，原材料採購，日常開支等。先15000元肯定夠了。

選址原則:

靠近辦公樓，避開住宅區

想開好酒店，選址是首先要考慮的重要內容。選對地方是成功的一半！據業內人士介紹，選擇人氣餃子館的一般原則應該是靠近商業區、商場、寫字樓，儘量不要開在居民區。因爲在居民區，人們通常回家自己做飯，很少有人去餐館吃餃子。在商業區和寫字樓，大部分都是白領或者公務員，往往時間短，消費能力強，是大衆餃子的主要客戶。