微信和網絡推廣的策劃方案範本新版多篇

商店商業計劃書 篇一

一、活動名稱：

迎聖誕/賀元旦，低價風暴迎新年

二、活動目標

1、提升銷量；

2、形象宣傳、產品宣傳等；

三、活動時間：

聖誕/元旦前後

四、活動場所：

店內即可

人員安排：活動人員安排爲兩人，後臺財務人員或其它人員隨時支援

活動內容活動一：溫馨平安夜xxx蛋糕店送祝福。

凡12月24日在店內一次性消費滿xx元的顧客，只要在留言薄上留上一句祝福新年的話，即可獲得xxx蛋糕店送出的聖誕禮物一份。

活動二：每天都省錢，包裝袋當錢用。

凡12月24日至元月5日期間，來店消費的顧客憑xxx蛋糕店發出的包裝袋可當1元錢在任何一家xxx蛋糕店使用。（每人每次限使用一個，包裝袋只限購物使用）

活動三：家家福元旦快樂一把抓。

凡20xx年元月1日至3日在xxx蛋糕店一次性購物滿xx元的顧客即可參加xxx蛋糕店元旦快樂一把抓活動：消費者憑電腦收銀小票，在“快樂一把抓”禮品區3秒鐘內用兩隻手抓。所能抓的禮品即爲消費者禮品。超時或違規則無禮品。禮品爲：散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅乾或其它商品。

五、現場佈置

1、招牌掛霓虹燈。

2、牆上貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫。

3、門口兩旁放兩棵聖誕樹，牽彩條。

4、門兩邊頂部牽霓虹燈和彩條。

5、入口兩邊放兩棵較小的聖誕樹，兩邊不鏽鋼上貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫，並牽霓虹燈。

聖誕節營銷策劃參考案三活動名稱我和聖誕有個約會--“xxxxx餅房”2017聖誕節兒童繪畫比賽

六、活動目標

1、提升銷量；

2、形象宣傳、產品宣傳等；

活動時間：聖誕/元旦前後

活動規模方案是針對孩子的，其實可演變爲大型、中型、小型的活動。例如：店面在大的廣場可選擇走大的路線，在此活動上增添“繪畫作者現場演講”，只要在稍加些項目便可成爲大的活動而且會十分可觀，如果你的店靠近大學城那也可以操作此活動，框架不變，內涵變化。組織情侶搭檔活動等

參賽要求及規則

1、凡14週歲以下小朋友均可參賽。

2、參賽人數：30名。按報名時間，報完即止。

3、參賽學生以個人爲單位，在老師或家長的指導下獨立創意，完成作品。每名參賽者只可遞交一份作品。

4、比賽結束後，本店將會把作品在店面展出。

七、作品要求

1)以聖誕爲主題，作品要求具有美觀性、完整性、藝術性、健康性。內容活潑，形式多樣，自主創作。

2)繪畫作品可以是蠟筆畫、色彩畫等；

3)作品中可以包含文字說明等內容。

八、獎項設定

一等獎：一名，獎勵聖誕屋(大)一座。

二等獎：一名，獎勵誕屋(中)一座。

三等獎：一名，獎勵誕屋(小)一座。

獲獎小明星還可以和蛋糕師叔叔合影留念哦！

所有參賽選手都可獲得精美禮品呢！（好漂亮、好甜美的聖誕餅乾，別處吃不到的好味道哦！）

九、活動流程

1、首先製作海報張貼於店面作爲宣傳

2、將店面佈置起來，以聖誕爲主題

3、將《繪畫報名表》、《我和聖誕有個約會》報名須知單打印完成

4、認真檢查報名表的聯繫電話並小心仔細保存畫稿

5、確定好評畫老師的人選

6、獎項及獎品可根據各地區自行設計（可設最佳愛色彩獎、最佳想象獎。.。.。.）

7、製作有特色的獲獎證書（可附照片、可做磁卡會員、可購買證書）並要準備好獎品

8、及時公佈獲獎名單（可以設計電子卡片發至郵箱並打電話通知獲獎小朋友和領獎時間）

9、給大家留影合照（領獎時最好一起到場）

10、結束後把作品展出（可在店面表掛起來）

注意事項烘焙店面的營銷活動，要做的生動有趣抓住顧客需求，做他們想不到但是又恰到好處的活動，這樣才能給顧客留下深刻的印象，如此做來長此已久再加上產品口味頗具特色不免會建立牢不可破的顧客羣體。

微信推廣方案模板 篇二

微信公衆平臺20__年8月2日正式推出，目前擁有兩億用戶羣體。通過建立企業官方微信向用戶推送活動信息，提升企業品牌關注度與認知度。

一、企業微信的意義與作用

1、二維碼訂閱：通過發佈記我賬上官方微信二維碼，讓關注記我賬上微信用戶隨手訂閱。

2、消息推送：通過用戶分組和地域控制，向記我賬上會員推送活動優惠信息。

3、品牌傳播：藉助記我賬上關注頁和朋友圈，實現記我賬上品牌的病毒式傳播。

4、用戶交互：與用戶實現良好的溝通互動

二、企業微信上線推廣

1、微博公佈記我賬上官方微信建立的信息。

2、在官網上展現，替換新聞動態內容

3、在官方微博活動海報中添加記我賬上二維碼信息，在推廣活動的同時推廣企業微信。

商店商業計劃書 篇三

一、前言

在這個春暖花開萬物復甦的美好季節，在團委領導的大力支持和其他兄弟部門的大力配合下，我們平頂山學院學生會第三屆淘寶市場今天正式啓動。通過之前對淘寶市場的探索和成功舉辦，這次活動會更加新穎有趣，產品也會更加豐富。希望同學們能積極參與，在這次活動中找到自己喜歡的產品。

二、活動介紹

活動名稱：淘寶市場

活動對象：平頂山學院全體學生（主要是畢業生）

活動時間：5月20日

地點：學院範廣場

活動單位：平頂山學院學生會

三、工作分配

1、預宣傳

向各部門對外部門發放具體的策劃書，提前做好宣傳工作。宣傳工作具體由學校宣傳部、網絡部、各部門宣傳部、網絡部承擔。在校園主要教學樓和主幹道上粘貼海報展示，在校園主幹道上懸掛橫幅，活動前由網絡部門將活動網頁上傳至學生會網站，並登頂擴大宣傳範圍。

2、各部門外聯部

各部門外聯部接到策劃書後會立即行動，通知各部門宣傳部網絡部，安排宣傳工作。另外，部門和部門外辦統計了參與淘寶市場的單位和個人，並在活動前三天彙總到學校外辦。活動當天，負責本部門展覽銷售場所的現場協調和安排。

3、對外關係部的工作

在收到各部門外聯部門彙總的具體信息後，在扇形廣場內劃定各部門的展銷位置，並及時通知各部門，確保當天活動有序正常開展。

第四，一天的活動

1、活動當天上午7點，學校學生會辦公室工作人員參加活動並點名簽到，確保人員安排和活動順利進行。

2、安排人員提前準備好展位和音響設備，提前調試好音響麥克風，檢查音響設備。

3、主持人上臺宣佈第三個淘寶市場正式啓動，並介紹了這個淘寶市場的細節。

4、安排領導和研究生代表上臺演講

5、活動主持人將通過廣播設備輪流介紹這個淘寶市場的具體情況，介紹展示和銷售的產品信息，擴大活動的宣傳範圍和效果。

6、提前根據統計信息劃分各部門的展銷範圍，及時安排商品擺放到位

7、在不同區域擺放產品時，對同類產品進行分類、展示和銷售，並標註產品類型，方便買家（在校學生）選擇和購買。

8、活動結束後，學生會人員應負責清理現場，將設備歸還到位，並清理現場。

四、注意事項

1、策劃書下發後，各部門對外部門必須認真貫徹執行，並負責各自宣傳機構的上報工作。如遇到問題，可及時向學生會外聯部工作人員反映，以免影響當天活動的順利進行。

2、部門外聯部門統計的部門展銷信息必須在活動前三天上報學校外聯部門，避免因上報滯後而影響活動的整體安排。

3、活動開始前，各部門應組織參展商及時到達，並將貨物擺放到位，以便活動有序進行。

4、辦理待售貨物時，注意保管好貨物，以免丟失、遺漏和損壞。

5、活動當天早上7點，學生會辦公室工作人員要準時簽到。

以便在活動當天安排人員。

6、活動開始前，文藝部人員負責檢查音頻麥克風設備的正常使用情況

7、活動結束後，學校部外語系及時完成活動總結，提交活動總結的經驗教訓。

五、活動摘要

活動結束後，請領導和客人離開，然後組織學生有序離開，歸還借用的設備。

商店商業計劃書 篇四

一、方案概要

本創業計劃書是關於在火炬職院內開設一家水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，水果店的方案。其主要業務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，目標市場是在校大學生，以所得差價爲其主要利潤來源。

本店首先採取同學合資的經營方式。潤來源。本店首先採取同學合資的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。

成熟後將會組建公司並實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：立足學校，樹立品牌，步步爲營，戰略目標是：“立足學校，樹立品牌，步步爲營，擴大聲譽，走向成功”擴大聲譽，走向成功”。

二、市場分析

1、可行性分析

水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。大衆消費的一個重要組成部分。隨着我們學校的不斷髮展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，據說發展，使我們學校的在校生也成了一定的規模，大概有6000多人。

如此大的校園必然帶來巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，經我的調查很多同學在家都有經常吃水果的習他們在校也很有這方面的慾望，只不過，慣，他們在校也很有這方面的慾望，只不過，要出外面買，覺得太麻煩了。

面買，覺得太麻煩了。再說現在人們也越來越注重身體的健康了，經常也會買一些水果來補充一下營養經常也會買一些水果來補充一下營養，特別體的健康了經常也會買一些水果來補充一下營養特別是女孩子有些人可以把它當飯吃。水果店，是女孩子有些人可以把它當飯吃。

水果店，進入門坎很小的投入就可以開業，所以從理論上講，低，很小的投入就可以開業，所以從理論上講，開設水果店的基本條件已經具備。

2、產品分析

水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。是大衆消費的一個重要組成部分。

3、競爭分析

目前校內水果的市場基本上爲空白，目前校內水果的市場基本上爲空白，雖然有一個小店裏有一些水果賣但不成規模，沒有發展願望，小店裏有一些水果賣但不成規模，沒有發展願望，根本不具備競爭力。根本不具備競爭力。

4、宏觀環境分析

校內水果店的開設，會大大方便同學們的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費。又根據調查，在食品消費結構中，隨着主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。

這種趨勢可從水果佔整個城鄉集市貿易比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。水果，這種大衆消費品已逐漸轉變爲生活必需品，是大衆消費的一個重要組成部分。宏觀環境有利於校內水果店的開設。

微信推廣方案模板 篇五

自20__年微信上線，直至現在一年半多的時間微信的用戶就高達2億。而微信營銷也形成了一股風潮，衆多商家無一不把眼睛瞄準這個快速發展的新應用。勢不可擋的微信營銷，到底有那些模式呢？

1、草根廣告式——查看附近的人

產品描述：微信中基於LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位爲自己的產品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方後臺24小時運行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨着微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成移動的“黃金廣告位”。

2、品牌活動式——漂流瓶

產品描述：移植到微信上後，漂流瓶的功能基本保留了原始簡單易上手的風格。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：1、“扔一個”，用戶可以選擇發佈語音或者文字然後投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話；2、“撿一個”，“撈”大海中無數個用戶投放的漂流瓶，“撈”到後也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次機會。

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小遊戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感的。

3、O2O折扣式——掃一掃

產品描述：二維碼發展至今其商業用途越來越多，所以微信也就順應潮流結合O2O展開商業活動。

功能模式：將二維碼圖案置於取景框內，微信會幫你找到好友企業的二維碼，然後你將可以獲得成員折扣、商家優惠亦或是一些新聞資訊。

營銷方式：移動應用中加入二維碼掃描，然後給用戶提供商家折扣和優惠，這種O2O方式早已普及開來。而類似的APP在應用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價值不言而喻。

4、互動營銷式——微信公衆平臺

產品描述：對於大衆化媒體、明星以及企業而言，如果維新開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經使得微信作爲一種移動互聯網上不可忽視的營銷渠道，那麼微信公衆平臺的上線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

微信推廣方案模板 篇六

1、前言

人類正步入網絡經濟時代， 未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由於網絡技術進步， 帶動了網絡經濟的迅猛發展。特別是互聯網的出現， 深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯網爲平臺， 憑藉網絡將“天涯”變“咫尺”， 打破了傳統的產業界限， 創造了全新的商業生態系統， 爲企業提供了進入全球化領域施展的商機，成爲企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網絡營銷就是以客戶需求爲中心的營銷模式， 是市場營銷的網絡化。網絡營銷可以使企業的營銷活動始終和三個流動要素（信息流、資金流和物流）結合並流暢運行， 形成企業生產經營的良性循環。

2、網絡營銷的發展現狀

所謂網絡營銷是指爲實現營銷目標， 藉助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷不僅僅是一種技術手段的革命， 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網絡營銷不同於其它傳統營銷，最本質的特點是屬於全球營銷。當今時代， 國際互聯網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域， 進入人們的日常生活， 並帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從__年到20__年，從鮮爲人知到風頭十足，中國B2B電子商務已經走過了十年。據中國互聯網協會發布的《Netguide20__中國互聯網調查報告》顯示，20__年中國B2B電子商務市場交易規模達到12500億元，預計20__年B2B電子商務市場交易規模將繼續高速發展，達到約16200億元，20__年交易規模有望達21300億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯網屬於娛樂，互聯網下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業正在加入這個市場。

3、網絡營銷的主要特點

3.1跨時空營銷模式

營銷的最終目的是佔有市場份額。由於互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成爲可能。企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕鬆自在的選擇，不必受時間、地點的限制。

3.2互動式營銷

互聯網絡提供了企業與消費者雙向交流的通道，企業可以通過互聯網絡向消費者展示產品目錄，聯結資料庫提供有關產品信息的查詢，製作調查表來蒐集消費者的意見，還可以讓消費者參與產品的設計、開發，真正作到以消費者爲中心，設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業營銷策略的針對性，有助於實現企業的全程營銷目標

3.3定製化營銷

所謂定製化是指中小陶瓷企業利用網絡優勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足於處理好與每一個消費者的關係，注重發揮互聯網的獨特優勢，不斷培養、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續增長。網絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產品。

4、網絡營銷的主要方式

4.1 B2B電子商務平臺上推廣產品

B2B就是企業對企業的電子商務，除了在線交易和產品展示，B2B的業務更重要的意義在於，將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，爲客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因爲麥當勞與可口可樂中的商業夥伴的關係。商家們建立商業夥伴的關係是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意都可以有利潤。

在阿里巴巴、聰慧網、中國製作、各省市批發市場網、各電器行業商務網上發佈產品信息，能有效地讓各地的經銷商瞭解我們的產品，這種推廣方式的優點是：1、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業；2、訪問量都比較大；3、比較貼近國內客戶的服務；4、商機發布式的交易機制比較直接，操作簡單。

4.2 B2C營銷模式銷售產品

B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業爲主，主要藉助於Internet開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網爲消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由於這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對於工作忙碌的上班族，這種模式可以爲其節省寶貴的時間。

（1）開發產品銷售網站、構建在線商城系統

（2）對產品進行搜索引擎優化(SEO)

在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發佈產品信息、進行關鍵字優化，令更多網民瀏覽到產品信息。

（3）競價排名指導(SEM)

在搜索聯盟進行競價、關鍵字競價。列如在百度搜索洗菜機就能馬上看到我們的產品。

（4）網站聯盟廣告(PPC)

在電器商貿網站上購買廣告位置，讓更多人看到我們的產品。

（5）組建網上交易接洽、24小時在線客服、網上支付處理團隊。

4.3 採用email營銷

利用email羣發軟件羣發宣全廣告

4.4 採用博客營銷

利用博客羣發軟件羣發宣全廣告

4.5 論壇營銷

利用論壇羣發軟件羣發宣全廣告

4.6病毒式營銷

開發惡意軟件宣全產品

5、網絡促銷

5.1 網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因爲目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由於網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試並做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

5.2 網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

5.3 網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品爲手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大用戶羣、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

5.4 積分促銷

積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較爲簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。

商店商業計劃書 篇七

前言：

在這個“人才至上”的年代，爲了迎接未來的挑戰，能夠在未來的生活中站穩腳跟，我們作爲當代社會的大學生必須提前做好準備，爲自己的未來謀劃出一條屬於自己的道路。

當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以補貼自己的生活開銷。但是在這個充滿競爭力的時代，我們必須力主創新、獨樹一幟，創造出屬於自己的風格，展現出屬於自己的風采。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好地爲國家作貢獻，爲建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

爲此，我們打算建立一個獨具特色的陶瓷店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會經濟的發展！

第一部分：總括

一、項目介紹：網上陶瓷商店創業計劃是一個銷售特色陶瓷工藝品的初步設想，分爲網上銷售和實體店鋪經營，藉助本店創建的網站展示和銷售產品和服務，迎合時代發展；實體商店則租賃店鋪，面對廣大人羣消費者進行實物售賣；網上和實體商店銷售的模式相結合，創建獨特的陶瓷工藝品品牌，走出獨具一格的工藝品之路。

二、市場調查：我們通過上網調查各種陶瓷工藝品的售賣網站，發現並沒有專門的針對陶瓷工藝品愛好的經營各類型陶瓷的網上售賣店鋪，有的大多爲公司的網站，進行公司宣傳和推廣產品，；在京東、凡客誠品中，陶瓷工藝品較少；在淘寶中，雖有陶瓷工藝品的店鋪，但基本爲虛擬店鋪，而且店鋪較少。

隨着現代人們生活質量的不斷提高，精神境界也在逐漸提升。因此，越來越多的人都對藝術品有很高的收藏和欣賞心理，特別是對家中的擺飾尤爲重視。另一方面，隨着科技的不斷提升，人們都形成了在網上購物的習慣，這種方式方便而又快捷，爲我們節省了很多的寶貴時間，迎合了當代人快節奏的生活方式。

因而，開設一家專業經營陶瓷工藝品的陶瓷店的前景是非常廣闊的，網上銷售與實體店鋪相結合的方式，迎合不同羣體的不同購物方式，大膽創新，開創行業特色。

三、產品分析：陶瓷工藝品並不是一般的生活必需品，因而它的受衆羣體不會特別的廣泛，但一旦與顧客建立了買賣關係，雙方極可能保持相互信任度，因而產品的出產地、品質十分的重要，它們是留住顧客、推廣產品的關鍵。所以，不論是網上店鋪，還是實體店鋪中，我們的產品保證絕對的質量和可信度，專業的進貨渠道，員工親自手動檢驗每一件產品的合格程度，堅決杜絕假冒劣質產品，保護消費者的利益。我們還通過網站建立自己的品牌形象，從而達到推銷產品的目的。

四、風險分析

財務風險：大學生創業，面臨的首要問題就是資金的缺乏，雖然前期想辦法融得部分資金，但後期的投入依然很重要，在運營初期，可能因知名度低而買者甚少，因而資金週轉不過來，面臨很大風險。因爲陶瓷工藝品並不像衣服等日用品一樣擁有廣大的消費羣體，在店鋪開設的初期，如何贏得消費者的青睞十分重要，一旦運營不成功，或收入太低，將面臨破產倒閉的風險。

如今互聯網的東西日新月異，因而網站的推廣十分重要，甚至比實體店鋪的宣傳更加重要，網站沒有訪問者，或者訪問者找不到你的網站，那麼網上經營就等於零。所以，網站推廣勢在必行，然後不論是網上廣告宣傳，還是百度競價排名，都面臨着鉅額的資金投入，此處又一資金風險。

需求風險：需求方的認可是我們最大的原動力，如果市場調查的結果並不是我們付諸實踐後所要達到的好的效果，需求方不能認可我們的項目，那麼我們會失掉客戶導致贏利受損，這是我們需承擔的最大的風險。加之陶瓷工藝品只能作爲一種愛好而進行產品收藏等，因爲其易碎性極少作爲生活用品，所以消費的數量有限。因而在面臨這些問題時，一定要控制好局面，調整策略方針，使風險壓到最低，以免造成更多的損失。

五、經營戰略

優質的陶瓷，在陶瓷商店裏，陶瓷的構成力一定要很強，不管是哪一種陶瓷，假如在價格的制定上偏高，或是有陶瓷品質欠佳、組成不夠齊全，或是陶瓷的存貨量不夠多等現象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。

在陶瓷店的經營上，不但要面臨地域內各陶瓷店的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“陶瓷的美麗”便成爲了商店成功的基礎。

不論是在網上商店還是在實體商店，我們都本着服務至上的原則，力求爲每一位顧客提供優質的服務，及時、耐心的解答以及專業的產品簡介。

商品作爲整體戰略，對於陶瓷而言，也是需要經常重視的。諸如經營計劃、採購、產品開發、存量管理，乃至後勤的商品業務等綜合的商品相關活動，都是與卓越的服務分不開的。

店鋪內部的風格設計必須有魅力且具美感，符合陶瓷銷售的環境。並進一步加強廣告媒體的宣傳效果，吸引消費者，培養忠實顧客。

第二部分：網上店鋪

一、宗旨

網站通過銷售各種特色陶瓷工藝品已達到滿足人們對陶瓷工藝品的特殊愛好，鑑於陶瓷品的易碎性，我們特地大膽進行網上專營，銷售屬於民族的東西，開創行業特色。

二、商業模式

本網站爲專營類產品網站，建設專業經營陶瓷工藝品網上售賣的平臺，爲更多熱愛陶瓷的顧客提供方便，足不出戶即能看到和買到自己心儀的產品，本站盈利模式答題來源與產品的利潤，另附加少量增值業務費及交易費。

三、網站結構圖

（略）

四、網站簡介

本網站以簡明的色彩、符合消費者習慣的網頁結構設計、實時的在線服務爲廣大顧客提供特色的產品和服務，並進行網站推廣，讓更多的顧客知道我們的網站，吸引顧客，從而建立強大客戶信息。

五、網站管理

1、管理思想 務實，團結，服務

2、管理隊伍

網站站長一人，統管整個隊伍 各板塊版主各一人，分管各板塊的運行 市場部3人，做外聯工作，聯繫廣告及團購項目 財務1人，做好網站內的資金來源去向記錄分配工作，網絡維護技術人員2人，負責網站的初創、運作及維護等各方面技術性工作。

3、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。大家都是具有本校本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將爲網站制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任顧問。

六、物流配送

因爲陶瓷爲易碎品，所以它的包裝和配送一定要相當小心，在產品的包裝上，我方一定恪盡職守，保證產品在運輸途中不會輕易地破碎，當然，這也需要物流公司的配合，因而我們必須選取配送速度較快、對貨貨物損害程度較小的物流公司，順豐爲我們的首選，口碑好、速度快，大大降低陶瓷的破碎度，EMS遍及國內外，順豐不到的只能選擇EMS。

第三部分：實體店鋪

一、商店介紹

CHINA Shop以典雅風格爲主，創新理念爲輔，本着“優質陶瓷，服務優良”的理念來推廣陶瓷精神及文化。陶瓷店提供一流的陶瓷及服務以滿足所有消費者的熱切需求。CHINA Shop本着發揚陶瓷文化的責任選擇出具有特色的CHINA Shop的陶瓷文化。CHINA Shop網店和實體店整體給人溫暖、典雅、舒適的感覺，是充滿年輕朝氣與古典氣息與一身的裝飾品，有文化內涵的品位場所。

主要出資人 出資人名稱 出資額 出資形式 所佔比例

某某 6萬元 現金 50%

某某 3萬元 現金 25%

某某 2萬元 現金 16.7%

某某 1萬元 現金 3.3%

二、基本情況

（一）項目名稱：CHINA Shop

（二）經營範圍：各種風格的陶瓷工藝品 面向各類人羣

（三）行業類型：零售

（四）項目投資：約12萬元

（五）場地設置：待定

（六）項目概況：爲顧客提供方便（各式各樣，品類齊全的商品），以滿足陶瓷工藝品愛好者的獨特需求，從而獲得市場佔有率。爲豐富大學生的實踐經驗，我公司特爲大學生提供週末物流配送業務的兼職，並聘用校園代理以幫助推廣我公司的產品，提高公司知名度。

（七）經營宗旨：CHINA Shop旨在爲所有顧客提供物美價廉、時尚典雅等令顧客滿意的陶瓷工藝品和服務。

三、財務分析

（一）投資估算：前期總投資12萬元

（二）成本估算：

每月房屋租金2000元，材料進貨費A.一次性固定投資： 60000元，其中包括：1、房租首付 10000元，2、簡易裝修費 10000元，3、開辦費用 5000元，4、雜項支出 7000元，5、設備用具購置 8000元，6、網站建設投入20000元；B.流動資金及原材料備用金 50000元，人員工資大約6000，小計每月成本約：8000元。月均營業額：10000元。

（三）盈利能力（月） 前期知名度不高時：

營業額—成本=營業利潤，10000-8000=2000；年利潤：2000×12=24000元 有一定知名度後： 月營業利潤20000元

（四）投資回收期：

投資回收期：120000/10000=12月=1年 四、團隊介紹 團隊的構成：

我們的創業團隊在創業前期，既是創業計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人羣，是一項艱鉅而謹慎的工作。

總負責：某某 採購：張三 財務：李四 市場開發：王五

四、管理規劃部門設置與職責：

☆採購

陶瓷店採購部系陶瓷店下屬部門之一，受陶瓷店管理，負責陶瓷店所有物品材料，經營物品的採購、驗收和進出物品的記錄等工作，是陶瓷店正常運營不可缺少的重要組成部分。

☆財會

實行嚴格的財務管理；實現損益控制的手段是通過“週報表”和“月報表”上的科目審覈。審覈內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤、虧損，其他營業項目，物品原料的價格等。

☆市場開發

負責陶瓷店的產品宣傳，促銷以及促進陶瓷店與消費主體——顧客羣體之間的聯繫，並負責開發新產品以滿足不同的需求。它的工作直接或間接關係着陶瓷店的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

五、外部公共關係

我們的CHINA Shop雖然面積不是很大，但是我們努力取得銀行的戰略支持。同時我們會積極爭取陶瓷廠商的支持，有他們的大力支持，我們的陶瓷店一定能夠有較好的發展。

六、收入（盈利）模式

大衆化的專業服務內容，是目前可以考慮的方向。陶瓷店是要盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產品或服務，並且這種產品或服務是實的，不是虛的，是能運作的高度專業化的分工體系。我們的陶瓷店爲專營類產品店，通過提供優質的陶瓷產品和服務來提高店鋪的整體專業度，並通過網站推廣和線下宣傳來擴大品牌知名度，從而提高商品利潤率。

商店商業計劃書 篇八

一、茶葉店的選擇要根據茶葉的特性，歸納起來通常有下列地段：

1、繁華商業中心：這些地區商業氛圍濃，客流量大，購物層次複雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤爲激烈，因此進入前須經仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業中心”當然正確，何謂搶佔“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高几個，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉相關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

2、賓館飯店羣附近：賓館飯店是商旅居住的方面，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，爲啦走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統禮節。賓館飯店羣旁開茶店，是比較划得來的，房租不宜過高，同時還能夠租用賓館飯店的經營大廳，從增高格調並能夠與茶藝結合起來。

3、交通大道：這些方面人口流動量大，主要是能吸引顧客，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優惠，適合幾個字號較老的，無形資產較大的客商進入，剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

4、居民區：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區通常風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡一樣。

a、老區：這些居民區帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過於高檔，偏向於中低檔，追求利潤要低，營業員要靈活，注重人緣，茶葉質量一定要穩定，信譽要好。

b、新區：這類居民消費較超前，且物質財富和精神文明相對增高，要求經營者茶葉品種檔次略微偏高几個，品種豐富幾個，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

c、高檔物業區：這類人羣是改革開放先富起來的人，他們生活程度高、節奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業員素質更佳，包裝應精緻，茶葉包裝時速度要快，同時可多上幾個高檔禮品、高檔茶具，營業時間放長几個。

d、行業住區：現在一些城市，形成一種行業區，如離退休老幹部區、教師區、明星區。茶葉經營者要根據不同人羣的特性，採取不同的經營風格。

e、集貿市場：這些方面客流量大，但消費者大多數是購物好手，要求茶葉價格實惠，能夠經常採取優惠形式來促進銷售。

f、學校附近：主要是以知識型分子爲主要顧客，門面不要過於豪華，品種要多幾個，標價一定要偏低，營業員茶葉知識要豐富。

其他還有幾個方面：如旅遊景點，不適應大規模經營，適當經營幾個紀念性包裝茶等。

二、茶店裝飾

茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點，使顧客產生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分爲外裝飾域內裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

外裝飾有下列一些要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發消費者的好奇心，引起消費者的留意，便於消費者記憶，同時也能體現茶店的格調，通常茶店大都採取傳統風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆塗成木質本色，用名人題的字，雕刻後，塗成綠色，古樸典雅：再者能夠用現代裝飾資料做成大的內裝通明燈光，外面用醒目大字，構成現代氣息的招牌，詳細則根據你所經營的場所而定。

3、對聯：如果用一副好的對聯，則更能體現茶店的文化與藝術氣息。

4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買慾，櫥窗儘可能設計大幾個，裏面能夠擺幾個具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個茶具，能夠將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換一些品種，櫥窗內燈光要亮幾個，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

5、店門：茶葉店的店門儘可能留大幾個，採光要好一點，同時要考慮到安全性。

6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩隻綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

7、店名：茶店的命名主要是體現經營者的個性與茶文化和諧的統一，起好一名字是關鍵，可利用傳統的老字號，也能夠按照茶葉的特點結合經營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號。

內裝飾的一些要素：

1、貨架櫃檯主要是大方的題，線條流暢，通常應採用木質，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現餘茶葉和諧的統一，同時能夠做一些多寶格何一個小書櫃，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶几以便品茶用。 2、牆面：茶店的牆面應素雅，通常用木質裝飾板，漆成原色爲好，同時合理的配合茶字畫或介紹相關茶葉知識的宣傳資料。

3、地面：地面主要保持乾淨、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調。

4、燈光：頂部燈光一定要明亮，通常用電子日光燈，越亮越好，櫃檯、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光。

5、點綴：店內點綴很首要，能夠適當放幾個花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，關鍵根據不同茶店的特點，採取不同的創意，達到畫龍點睛的作用，切不可盲目堆砌。