健身俱樂部策劃書【多篇】

健身房策劃書 篇一

一、背景分析

校園健身房成立於20xx年1月。到目前爲止，各種設施還不是很完備。也還沒有聯繫很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對學生，尤其是想減肥的女生。現在我們已經擁有了許多對同學們健身的好方法。

1、項目分析

現代人對健康的需求在持續增長，在滿足基本生活的同時，加大了對養生的重視。食療法是養身中的其中一步，健身又是一步，兩者結合，從多個方面來尋求養身之道。

2、市場分析

目前我們的競爭還不是很大，因爲離我們近的地方還沒有健身房。學生在校園的空閒時間不是很多，所以我們的健身房是他們最好的選擇。

二、預期目標

1、三個月內加大宣傳，讓更多的同學知道健身的重要性。

2、半年內有30個固定客戶。

3、一年後，擴大規模，在原來的基礎上增加50平方米。

三、主題

每天運動一小時，健康長壽沒問題

四、傳播方式

廣播、電視、報紙、雜誌、網絡

五、效果預測

附件：

活動日程：

星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日

10：00-12：00 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身 自由健身

14：30-18：00 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解 教練講解

18：30-21：00 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞 瑜伽 拉丁舞 肚皮舞 肚皮舞

經費開支預算

設備5000元、裝修5000元、請教練3000元、租金一月1000元，合計14000元。

所需物品

設備主要有跑步機、坐姿推胸機、雙臂交叉訓練機（大飛鳥機）、肩部推舉機、坐姿划船機、旋轉訓練機、臂部複合訓練機、腿部外彎機、腿部內彎機、垂直蹬腿練習器、羅馬凳、腹背訓練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機、腿部伸展機、站式肱三頭肌訓練器、站式肱二頭肌訓練器、單槓提膝器、屈臂訓練凳、複合高拉機、複合划船機。

健身俱樂部策劃書 篇二

一、活動背景

感謝新老會員對體育健身俱樂部的支持，讓會員對體育健身俱樂部本學期的活動更加深入的瞭解，構建一個社員與社員之間相互交流相互瞭解的平臺，增進社員之間的友誼，促進社員之間的團結合作性和協調性，爲以後社團活動的順利開展打好基礎。

1 活動時間 4月9日星期五晚7：30―9：30

2活動負責

3 活動地點 5—教室

二、活動目的、意義及目標

讓各位社員瞭解體育健身俱樂部本學期的總體活動規劃及社團的規章制度。並由此充分發揮和帶動社員的活動積極性，增加社團的活動感染力，擴大體育健身俱樂部在院裏的影響力，得到新老會員的繼續支持。

三、活動開展

① 會場佈置：宣傳部負責黑板部分，策劃部負責教室佈置。

② 校園宣傳：宣傳部的下星期兩次海報宣傳，社乾電話通知，社員之間的相互轉告。

③ 秩序維持：組織部的調劑，各位社員的自覺維護。

④ 會場清理：09級社幹

四、活動流程

① 主持人：廖胡前 作開場白

② 主持人介紹特約在座嘉賓

③ 會長申珂發言

④ 體健幹部發言

⑤ 會員代表發言

⑥ 遊戲環節

《一》活動名稱：“緣分大爆炸”

1） 提前準備工作：工作人員事先將寫有電話號碼的紙條塞進氣球內

2） 遊戲規則：主持人將播放一段音樂，會員中傳遞花球，幾組同時進行，音樂停止後，花球在誰手中，則請該同學上臺選氣球，拆開其中的紙條，撥打該號碼，請該號碼的擁有者上臺與撥號者表演節目。

《 二》 尋找幸運者

1、提前準備工作：工作人員事先將寫有獎品的紙條貼在一些椅子下面。

2、遊戲規則：主持人告訴會員尋找紙條，找到者上臺領獎。

⑦ 相互交流

⑧ 對優秀會員進行獎勵

⑨ 會長總結

五、活動任務安排

① 祕書處通知所有幹部到位

② 宣傳部負責海報製作與張貼到位（五棟、一食堂），並注意回收。

③ 策劃部、網信部負責會場佈置安排，物品準備。

④ 策劃部、網信部負責活動所需資料準備到位（PPT、簽到表、水）

⑤ 組織部負責活動現場人數清點，幹事維持會場紀律，並負責會員簽到登記。

⑥ 其餘的部門（外聯部、網絡部）部長帶領組織幹事準備臨時節目安排。

⑦ 所以工作人員一律佩戴工作證（到祕書處領）

⑧ 注意通知社聯下放幹部到場，所以幹部有義務給邀請的會員講解等。

六 通知會員

1、海報宣傳

2．星期五中午一食堂前坪擺點宣傳報名

3、各位幹事星期四晚之前通知各自負責的會員，星期五中午統計可能到場人數。

七 活動所需物品及經費預算

話筒 音響 綵帶 氣球 膠布 便籤紙 活動道具和獎品

社團聯繫表、社團規章制度

經費預算：①宣傳費用 80

②活動器材採購：氣球、便籤紙、茶水等等 100

③獎品 200

總計 380元

健身俱樂部策劃書 篇三

一、俱樂部宗旨

本俱樂部的宗旨是“快樂做運動，讓大家一起來健身！用健身的魅力帶動更多的同事來健身”。同時提升健身俱樂部的知名度和影響力，爲五一幼兒園的發展作出俱樂部應做的貢獻。

二、俱樂部成立意義

隨着我國經濟的持續發展，人民生活水平的不斷提高，健康己成爲人們追求高質量生活的最關心的問題，尤其是在我國全民健身計劃實施以來，越來越多的人蔘與到了體育活動中來，健身變成了人們生活中不可缺少的組成部分。健身作爲一項很有特色的運動，在我國全民健身活動中佔有非常重要的地位，是近年來非常流行的一項體育運動。 通過對我園教職工下班後生活的活動太少的思考，看到不少教師下課後便在宿舍打發時間，由於我園的老師大部分是女性，老師與老師之間缺乏交流和溝通，老師們對戶外活動缺乏興趣，造成我園有很多老師體質較弱，這是缺乏鍛鍊的原因。爲了扭轉我園老師業餘生活不活躍的局面，我園團工委特成立業餘健身俱樂部，籌備組織響應廣大老師以健身爲目的的號召，成立五一園健身俱樂部，以輕鬆的健身，動感的音樂節奏，讓老師們身處娛樂當中，同時得到身體的鍛鍊，增加老師們對運動的積極性，把我園體育鍛煉的氣氛提高，促進我園老師體質再上新臺階。

我們俱樂部以健身爲目的。健身舞運動具有“人爲性”特點。健身舞的運動形式是人們根據需要而人爲地創造動作去進行練習。爲了達到增強體質的目的，健身舞可以科學地通過改變身體姿勢，動作方向，動作方向，動作路線、動作頻率、動作速度和動作的節奏進行調節。青春健身舞是有氧運動的一種，它的特點

是活動時間長、強度適中、能有效控制體重、能有效提高練習者各種身體素質。

三、健身運動特點

1 健身舞特點： ①練習動作簡單易學能懂，適合於不同年齡層次； ②強調動作對稱且重複練習； ③強調大幅度動作練習； ④集體練習爲主； ⑤具有明快的節奏，形成動感和韻律風格。

2 適應人羣：各類人羣，以青年人爲主體、青年女性爲多數。包括體重明顯超重者、身高標準體重超標者、肥胖者、不愛運動者或運動不足者、皮下脂肪超過標準者、身體靈敏性與協調性較差者。兒童與高齡者不宜。

3 運動頻率：每週2～3次，每次2組，每組30～60分鐘，間隔休息15分鐘。 4 注意事項：重視每次熱身準備和整理活動；穿戴有彈性的運動服和有彈性的運動鞋；防止快速和大幅度的強直收縮，尤其是初學者和弱體質、中年人和準老年人，以防肌肉突然拉傷。

四、俱樂部活動

預定時間爲每週二、週四18:20-19:30，於20xx年3月6日起執行。

五、報名時間方式：20xx.3.3-20xx.3.6 15:00前至李力處報名。

六、俱樂部教練：盧芳、田朝宇

注：本俱樂部主要是爲了豐富教師業餘生活，增強教師身體素質，同時也是爲了提高教師的生活品質，所以俱樂部有以下要求：

1.本俱樂部熱烈歡迎廣大教師參與俱樂部的所有活動；

2.教師一旦報名加入俱樂部，應該嚴格執行、遵守俱樂部每一項的規定；

3.若俱樂部成員有事不能參加活動，應該當面向園團工委請假，若有違反者請主動退出本俱樂部。

健身房策劃書 篇四

1.計劃概況

我們擬將健身中心設在北京東城區，這裏的居民收入比全國平均高出2.5倍；這裏的工廠、企業以及其它單位的員工有着組隊進行體育活動的傳統。我們健身中心的活動項目都是圍繞着人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經驗豐富的經營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。

除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更爲重要的是，我們有一組經驗豐富、富有熱情和生氣並致力於經營這個健身中心的管理人員。張大爲先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處並負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位並具有多年的這一行業的經營經驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。

健身中心的創建需購置土地5公頃，連同建築和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份爲條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作爲貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。

2.經營管理

經理人員介紹

張大爲先生，現年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經營和活動項目開發等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現在仍擔任中國室內運動協會的理事。

王麗華女士，現年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現任職於四通集團公司職工活動部經理，對職工活動項目設計和體育器材有豐富的知識和經驗。王女士業餘還兼任東城區青少年活動協會的理事會成員。

劉國棟先生，現年38歲，北京師範大學體育系學士，現任職於國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業餘籃球隊和排球隊併兼任教練。

魏麥先生，現年48歲，中國財經大學企業財務碩士，具有高級會計師職稱，現任職於全國青少年體育運動協會的主管會計師。

上述的每一位經理人員均在自己的領域之中有多年的工作經驗，其中兩位具有管理財務方面的經驗，三位曾經有經營健身俱樂部方面的經驗。這樣的經理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經理人員因故離任，其他成員可即時填補空白。

上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但並沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少爲本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那麼從離開之日起五年這內將不能從事與中心競爭性的業務。事實上，這四位原始創始人對創辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力於辦成一個成功的健身俱樂部。

報酬

四位創始人每年的工資收入定爲5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

創業所有權分配

健身中心最初將發行10萬股普通股票，四位創始人每人投資15萬元，各換取14%即14000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。

經理人員的責任

總裁/推銷部：張大爲先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。

項目設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的活動項目，並負責中心的廣告和宣傳業務。

器材部/人事部：這個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。

財務/住處系統：這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統以有相應的數據、文件也由魏先生負責管理。

董事會成員

健身中心的經理人員意識到自身缺管某些經營此中心所必需的專長。爲了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作爲報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

3.市場分析

市場的分佈情況

健身行業的市場分割最重要的形式是其區域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內，平均車程15分鐘可視確定距離範圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由於有室內滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區，其原因是那裏人口增長迅速、家庭收入高以及該地區人們對體育運動有較大的潛在需求。

人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業技術工作的人數是判斷顧客羣中最重要的統計變量。東城區年人口增長率爲2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大約590000人口居住在健身中心場址9公里以內，據估計，這個數字到1995年將超過650000。分析專家說健身行業會員的年齡中值是34歲，而東城區年齡中值爲32歲。

根據中國國家室內運動協會（簡稱室運協）的抽樣調查，家庭收入是判斷顧客羣的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的佔56%；39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業技術工作的人員參加健身運動的人數遠比其他行業人員多，而北京市專業技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。

對比全國平均水準，東城區體育運動的潛在市場高於95%。根據1991年國家統計局對以郵政編碼爲區域範圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區的需求指數爲132，而全國的需求指數中值爲103。

可行性分析

市場滲透分析是對興建商業娛樂、健身設施在一定的市場範圍內的整體市場飽和狀態的預估方法。它已被公認爲重要的商業分析方法。這種方法被房地產評估者、金融機構和專業顧問用於測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結果是根據與目標市場和設施建築面積有關人口統計數據得來的（請參照附錄有關計算方法和討論結果）。

應用這套分析方法的結果表明：東城區以其現有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用於分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和僱員進行交談。

4.競爭分析

根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區中心的中央俱樂部。這個俱樂部建築面積7，000平方米，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫院環繞，如果不是建築中貴的話，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調查的結果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位於健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只爲成年會員服務。它擁有800多名會員，建築面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，設備更新不及時。1990年，由於更衣室等衛生條件太差而被政府罰款。

一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由於中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調查者認爲清潔的設施對於行業是最重要的因素。室運協的調查還表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。我們準備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。

東城區的網球俱樂部擁有8個網球場，其中6個室內場地和2個室外場地，它還有旋轉水按摩浴池、小賣部等。這個網球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。儘管在我們的調查中網球被列爲第三受歡迎的項目，但進一步的調查表明該地區已有足夠的網球場，因而健身中心決定目前不提供網球服務。

次一級的競爭來自15公里範圍內提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區的崇文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對於東城區的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鐘。

5.企業操作計劃

選擇地點

經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區的限制及東城區的地價等），決定將健身中心設在二環路與永定大街相交處該地位於一個“白領階級”的公司和高級收入居民區之間，並正在大力發展商業設施。

我們選了一個街道口作爲建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協認爲，方便的地理位置是一個體育俱樂部爲會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。

我們所選的地點已被政府劃爲工商業區，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。

器材的配置

健身中心建築面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認爲該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。

北京市新華建築設計公司（專長於娛樂設施的建築設計）已完成了符合建築要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎，有豐富的設計經驗，能夠保證質量。

設備的維修和建築設施的保養對會員很得要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

產品和服務介紹

健身中心將全年開放，每天開放14小時。爲滿足喜歡早起鍛鍊的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：

滑冰場

籃球場

排球場

小型高爾夫球場

裏環形跑道

游泳池

鍛鍊室

市場研究結果表明，東城區的居民對建立一個可提供各種團體比賽活動的多種體育運動中心是有要求的。僅單一一項聯賽活動就有64%以上的人蔘加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，並願意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會員身份。

進一步的調研證實，我們最主要的競爭對手––––中央俱樂部和東城俱樂部都沒有提供排球、籃球、冰球等團體比賽活動設施項目。中央俱樂部有籃球場地，但是僅爲幾個人投籃而設計的，不能用作團體比賽活動。以下我們具體介紹每項設施的內容。

滑冰場

抽樣調查表明，33%的人認爲應該有滑冰場。朝陽我東方俱樂部的主任說：“我們的滑冰場20%的人是來自東城區。”這些人的單程路途都地15公里以上，遠遠超過了平均的里程。

我們的滑冰場將用於花樣滑冰、冰球，並對公衆開放。評估結果顯示：80%的營業時間將用於冰球聯賽、花樣滑冰訓練和滑冰協會租用。

籃球場

我們的市場調查顯示：43%的人認爲籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂部設有籃球場，但會員名額已滿，還有排隊名單。根據我們的研究，籃球場能更好地吸引那引起對團體比賽感興趣的人們。

排球場

從最近的發展趨勢來看，利用沙地打排球將越來越爲人們所喜愛，我們的排球場設計成沙坑場即是爲滿足這種要求。當然，目前滸的排球聯賽場地是硬木地板場地，但我們的籃球場可以在需要的時候用作排球場地。

小型高爾夫球場

小型高爾夫球被這個區域的人產選爲首選運動。爲了滿足這種要求，我們已設了一個室內18孔小型高爾夫球場。由於有了這個設施，使得我們不同於那些公園、療養院及室內網球俱樂部。研究表明，這種設施能吸引那些居住較遠的人們。

跑道

從市場調查中得知，30%的會員認爲跑道的長度是非常重要的，大多數人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂部和東城俱樂部設有的短跑道被很多人認爲太短。因而，一些較正規的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場舉行。

鍛鍊室

我們將設兩個鍛鍊室，一個出租給健美操運動，一個用於其他類似的運動。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤，能夠達到這個標準並出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個同樣大小的場地生小時收費30元。我們已預先出租了一個場地給北京健美培訓班，租金每月3千元，合同兩年，並可延期租用三年。由於北京健美培班與健身中心的合同順利進行，我們已完成了50%抽樣調查所提出的對健美運動的市場需求。

游泳池

根據室運協的統計，設有游泳池的多種體育運動俱樂部會員比沒有設游泳池的多40%。統計數據還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運動，我們的調查中有26%的人要求設游泳池。

快餐小吃部

健身中心將設一個快餐部。中央俱樂部就設有一個快餐部並積極主動地爲會員提供午餐和晚餐。我們市場調查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約爲60萬元。

6.營銷策略

國家健身運動器材組織的住處與研究主任說，90年代健身及娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加健身運動的人數嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個銷售策略以保證市場滲透。

短期策略

直接郵信是我們向東城區及周圍地區居民傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均採用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

直接推銷將被用於面向9公里以內的組織和單位。爲能在這一新興事業早期以最經濟的手段儘可能佔領市場，我們將直接與一些大公司取得聯繫。這樣將保證健身中心爲它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

在推銷工作繁忙之時，我們將僱用臨時推銷員，經培訓後承擔一些推銷業務。全職僱員則負責經常性的工作，保證不錯過任何銷售機會。

長期策略

當健身中心在建設期間吸收了第一批會員之後，我們將繼續在地方報紙上登廣告，並將健身中心的新聞發佈信發給各協會組織，通過這些組織來建立健身中心的信譽和爭取會員。

直接郵寄也地我們的長期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個人聯繫。爲了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元（黃金時間）。我們還將聯繫不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。

推銷後的工作將由一位正式僱員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時僱員協助處理電話，引導顧客參觀中心，回答各種問題。

對於正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括：產品知識、經營時間、電話交談技巧、瞭解會員合同以及健身中心的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。

競爭性推銷策略

中央俱樂部最初是採用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，並參與東城區一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對健身運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，並保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，健身中心將採取類似的方法進行開放前宣傳。

爲了擴大會員隊伍和增加收入，健身中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。雖然東城俱樂部的家庭會費僅爲100萬，但它們要求會員簽定三年合同。我們的月費是20元，也較中央俱樂部的45元低。我們的會員在交付入會費和月會費之後，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯賽活動，聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。

觀衆入場費是每人8元，由於難以估計人數，不好估計實際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財務規劃內。

7.職工

健身中心預計第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導、維護人員、會計師和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利（如醫療、人壽保險等）及免費家庭會員證；工作滿足一年以上者，每年可享受兩週假期。半職僱員將由主管人員指導，工資爲每小時5元，也可獲得家庭會員證。根據有關專家的經驗，我們的工資在本地區是有競爭力的。

管理人員打算對僱員提供比其他俱樂部更廣泛的項目訓練和定向訓練。本行業的體育商業雜誌強調，培養高素質的僱員地保持老顧客的途徑之一。我們的僱員還將接受身體鍛鍊、緊急救護和設備維護知識等方面的訓練。我們的培訓計劃比競爭者更爲系統和正規。

我們正在與北京師院一起建立一個招收學生僱員的計劃，這個計劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時僱員，這些僱員可以工作二到四年。

一些特殊的服務項目如個人教練和比賽裁判，將根據需要臨時簽定合同。這主要是由於中心在開辦初期需求尚不穩定，同時也是爲了減少對正式僱員的開銷。

8.保險和法律事務

健身中心的保險是通過中國平安保險公司購買的。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。

爲了防止意外事故而造成會員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購買了一般責任保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如提供適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無責任條款合同等。健身中心還將爲四位主管人員購買意外死亡和傷殘保險。

中心的法律事務將由北京高三律師事務所負責處理，該事務所有豐富的經驗和良好的信譽。

健身中心是在北京市註冊的股份公司，公司及其管理人員沒有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區建築、經營的商業營業執照。

9.業務的季節性和應變計劃

季節性問題是娛樂樂、健身行來的老問題。多種體育運動俱樂部由於提供了多種類型的設施，可使季節性問題減少到最低限度。健身中心已經採取措施保證滑冰場和游泳池全年開放。對於季節性的現金流入下降，將採用收取月計會員和與健美訓練班簽定短期合同來解決，這個收入約佔年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯賽、醫療康復講演及體育講座以提高會員的技術水平，因此而來的收入將幫助調節市場需求，增加俱樂部的全年使用率和利潤率。

應變計劃

針對進入本地區的同行業競爭者：根據市場滲透分析，本地區的人口密度已難以支持另一個健身俱樂部；在9公里到15公里範圍內再建立綜合性健身俱樂部的可能性不大。建立專業項目的俱樂部如保齡球俱樂部，不會對我們造成真正的威脅，專業俱樂部一般吸引更大範圍的會員。假如確有競爭者想進入這一地區，我們將以競爭者難以成功爲由要求東城區政府阻止競爭者的基建。如果此舉不能成功，我們將會通過促銷降價活動來吸引更多的人。

針對體育健身運動的變化趨勢：我們的建築設計留有一定的空間以適應變化趨勢。我們已作出了可變計劃以使我們能在大衆化的體育項目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國和本地區的變化趨勢，及時提供新的服務項目來保持顧客的興趣。

針對未能招收足夠計劃會員的應急：如果我們未能招收足夠數量的會員，我們將通過降低起始會員費或額外提供一些福利來吸引顧客，也可使用買二送一、團體優惠的促銷手段，直到收入可抵消短期的虧損。由於我們的主要收入是月費，這種降低起始會員費的促銷不會影響我們的長期收入計劃。

10.財務狀況

會員預測

據室運協估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會員的能力。室運協的最近一次調查也表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿足會員。健身中心的各項計算採取了比較保守的前提，預計需24個月收滿足。根據我們所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的50%。據室運協的統計，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，五年內仍會有平均7%的年增長率。因此我們預計健身中心的會員情況如下：

上一年會員數 會員淨增加 總會員數

第一年 870X

432

1302

第二年 1302

523

1825

第三年 1825

127

1952

第四年 1952

137

2089

第五年 2089

146

X第一提的數據爲預售會員數。

會員費的制定

基於9公里到12公里範圍內競爭對手的價格數據、全國健身行業的價格數據及我們的市場調查，健身中心的收費選擇了下列價格：

家庭會員費 個人會員費

首次入會費 300元

200元

每月會費35元

20元

由於我們經營的地區內沒有任何健身俱樂部提供協會比賽服務，我們只能參考公園區的價格。按不同類型的比賽，公園區的價格在250元到375元的範圍多內。我們協商決定對所有類型的比賽都採用一致的收費標準：每個運動隊300元。

財務收支及資債平衡預測條件

我們將貸款225萬元用於建房，目前市場的商業利率爲11%。據與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進貨、流動資金和開建費用。除此之外，我們還具有以下條件：

（1）會員費的計算將按上節所述的價格表。在第三年以後，預計每晚應有兩場聯賽比賽。這種估計是較爲保守的，因爲中心每晚可容納三個或更多的聯賽。

（2）對於滑冰場、小型高爾夫球場和游泳池的收入，我們是按本行業的平均銷售的百分比而估算的。

（3）我們計劃合同出租快餐部的場地，租費爲每月4000元。爲了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費，以後每年增加5%。

（4）練習室將以每小時30元出租，以後租費以5%的年率遞增。

（5）管理費包括經理人員的工資、工資稅和福利費用，每個管理人員的年工資爲5萬元。

（6）正式僱員的平均每小時工資爲10元，臨時僱員爲每小時5元。

（7）操作費用預計爲銷售額的87%。

（8）所得稅以利潤的40%計算，每季付一次。

（9）土地費用65萬元，建築、設備費用390萬元。按國家有關規定，我們彩雙倍下降的方法計算建築物的折量費用，時間爲30年。建築費用的估算諮詢了建築設計公司。

（10）這類綜合性的體育健身中心的應收帳目平均爲銷售額的11%，存貨應爲銷售額的2%。

（11）中心的預交費是各項保險費用。

（12）應付款將於30天內付清，這樣我們可能得到折價優惠。

月收入表和財務變化的條件

（1）收入將以常值流入，這是由於72%的收入是來自於會員月費和合同租憑費。

（2）經營費用以常值按月積累，夏天提供較多的活動費用將由減少的聯賽費用所抵消。

（3）收支平衡是按下列公式計算：

（實際收入×固定費用）/（實際收入-生產費用）

（4）貸款利息將按月交納。

健身房策劃書 篇五

一、前言（本創業計劃的簡單介紹）

（一）本創業計劃性質及其緣由

大衆體育的發展背景。

百年圓夢的北京奧運會不止是彰顯和諧盛世中國體育的崛起，更重要的意義還在於迴歸奧林匹克的原始動機和本來涵義，要讓國人深刻領會體育鍛煉的重要，要自覺要求參與體育活動，達到強身健體，快樂生活。相比而言，國外很多國家雖然在獎牌數上比不過中國，但大衆體育的普及程度卻相當高。以日本爲例，東京奧運會後，日本政府並沒在競技體育上乘勝追擊，而是趁着這股奧運熱潮，毅然將重心轉移到國民體育振興上。如今，日本社會上根據男女老少不同特點組織的各項羣衆性的體育俱樂部遍佈全國，體育愈益成爲羣衆業餘生活的一項重要內容。相信奧運熱潮褪去後，中國大地必將掀起一股新的羣衆運動熱潮。

創業項目概況

在後奧運經濟中，正是看到了我國體育事業發展的趨勢以及大衆體育市場的巨大潛力，本團隊欲乘着這股浪潮，推動我國大衆體育市場的發展。該項目旨在立足於社區，建立社區體育俱樂部，爲社區居民提供完善的體育設施和優質的組織培訓服務。通過會員卡的辦理爲不同的羣體設計更加豐富合理的健身產品，在適當的價格下吸引更多的人蔘與到社區的健身活動，豐富居民的業餘生活。並將逐步完善的經營模式不斷推廣，爭取佔有更大的市場，打造中國的大衆體育第一品牌。

（二）創業團隊成員與分工

我們計劃，該創業投資採用合夥制的創業團隊模式。首先尋找投資者，確立投資者與創業者之間的權益關係。然後，我們將根據項目開展需要，確定以下團隊成員，以及各自職責的分工：

參與者……

工作及職責分工……

項目投資者……

項目資金的供給……

創業者……

援助項目的開展……

管理者……

確定社區健身俱樂部的發展目標，發展方向……

監督者……

統籌整個企業的發展規劃……

信息推廣者……

負責公司營銷推廣及品牌建設工作……

技術指導者……

負責俱樂部體育項目的指導和培訓工作……

協調者……

運營過程中協調各層關係……

二、服務與市場介紹

（一）服務

社區體育組織的活動內容多元化，主要有跑步、散步、健身操、跳舞、乒乓球、羽毛球、武術、檯球、保齡球、游泳、棋、牌等。活動的類型主要有三種：

其一，日常型，具體表現爲人們利用早晚進行體育健身活動，一般以個體單人爲主，進行體育健身活動時，活動規模不受場地、器材的限制，參與體育健身活動的內容豐富多彩，主要內容有慢跑、健身操、拳、舞等。

其二，假日型，在節假日裏，社區的人們常以家庭爲單位，進行體育健身活動，一些集體性的球類項目受到人們的喜愛，如羽毛球、網球、保齡球、籃球等。另外，在社區各種以家庭爲單位的體育休閒活動，如一家人去登山、郊遊、遠足等，己成爲時尚。

其三，有組織的社區體育競賽，在社區開展各種社區內外的羣衆體育競賽，以充分地激發和調動社區居民積極參與健身活動的熱情。

另外，我們的服務會面向四類人羣：老人、小孩、上班族和殘疾人。

現在家長越來越注重小孩的發展，關心他們的健康和智力發育。我們會組織開展開發小孩智力的體育項目。比如：游泳、旱冰、彈子球、象棋等。讓小孩在娛樂健身的過程中，開發智力，培養興趣。

老人一般比較寂寞，爲了排解老人心中的寂寞，我們會辦老人專用的聊天室和麻將館等。有實驗表明經常打麻將的老人患老年癡呆症和其他疾病的概率會下降很多。

現在的上班族也越來越注重自己的健康，因爲身體是革命的本錢，只有有了良好的體魄，才能創造更多的價值。但一般經過一個星期的工作，他們都很累，因此，我們會爲他們提供一些輕鬆的，能緩解疲勞的運動。比如：慢跑、保齡球、划船、自行車、游泳、健美操等。

同時，小區裏還有部分的殘疾人我們也不能忽略，我們要讓他們走出家裏，重拾生活的信心。

（二）市場介紹

經過我們現有的消費市場初步調查，健身運動的消費人羣從性別和年齡來開有一些差距，但這人羣中卻有一些共同特徵：年輕、有活力、熱愛生活、追求高生活質量，他們具有較強的購買力，同時他們的數量相對穩定並且在不斷增加。

社區體育俱樂部作爲我國大衆體育組織的新生事物，它的成長與壯大需有適於其發展的環境和條件。據調查，社區體育俱樂部發展的主要受三方面因素的影響和制約：

一方面，個體因素，即社區居民的餘暇時間、文化水平、個人收入、體育活動需求等。

另一方面，社會的影響，即經濟發展水平、體育發展規劃與政策法規、體育社會化程度、社會環境和地方傳統習慣等。

最後，還與社區的自身建設有關，即明確的目標、協作的意願、良好的溝通、健全的規章制度、獨立的自主權力、完善的經營管理、“領導”角色和社區居民的參與程度等。

大衆的運動需求與對其滿足的“相結合”是社區體育俱樂部得以存在發展的內部動力，政府的帶動與扶持以及民間資本投入的多元動機驅動是其外部動力，大衆的需求動力是發展的基礎。我國社區體育俱樂部發展是在政府調控、社區居民參與、俱樂部自治三方面相互作用下，由目前鬆散的、組織不規範的，向組織規範、穩定發展、高度自治的社區體育俱樂部的轉變的過程。即社區體育俱樂部正在經歷“發育—成長—成熟”的過程。

三、競爭對手分析

略

四、商業模式

（一）商業模式：運營性商業模式→策略性商業模式

運營性商業模式創造企業的核心優勢、能力、關係和知識，策略性商業模式對其加以擴展和利用。

（二）營銷策略

首先在社區內做好調研，主要研究內容爲統計社區各年齡段人數，以及各社區居*動愛好項目，收入水平等。開始運營後在社區大力宣傳並結合一些營銷手段，比如說開展社區活動，免費開放中心一個月，贈送會員卡，月卡等。寒暑假可召開一些訓練班使一些喜歡打球的人接受更專業的訓練，還可以使迷戀上網，看電視的孩子遠離網吧，電視。這些舉動將會受到廣大家長業主的支持。

（三）經營策略

（1）加強健身路徑的安全性，社區中不同年齡階層的居民，他們在使用器械時，安全性有差異，年少和年老者對器械的安全性要求更高。

（2）增強健身路徑的趣味性，社會關注兒童的健康成長，家長更關心，他們的身體正處於發育時期，如將攀、爬、鑽、滑等動作融入路徑的設計之中，可使他們在鍛鍊中既不感到疲倦，又能達到較好的練習效果。

（3）健身路徑的佈局和器材外表的顏色應與周圍的環境、建築協調，而又獨具特色，使它成爲全民健身工程一道亮麗的風景線，人們在這種環境裏鍛鍊，心情舒暢，是一種美的享受。

（4）加強健身指導方法，對健身路徑中各種器械的鍛鍊方法、注意事項、時間長短等制定數值量化表，使居民在鍛鍊中能夠自我診斷健身效果，以達到訓練效果。

（5）加強社區健身路徑的保護和合理調配，使他發揮更重要的作用。

五、管理團隊

（1）董事長

姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯繫電話xx戶口所在地xx

學歷xx學位xx所學專業xx職稱xx畢業院校xx

主要經歷和業績：着重描述健身俱樂部在社區內開展放入的成功事例以及管理經驗。

主要職責：確定社區健身俱樂部的發展目標，發展方向。統籌整個企業的發展規劃，對重大事件的決策及主要負責人的任命。

（2）總經理

姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯繫電話xx戶口所在地xx

學歷xx學位xx所學專業xx職稱xx畢業院校xx

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責：協調各部門的工作，對各部門負責人進行監督管理。

（3）會員管理負責人

姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯繫電話xx戶口所在地xx

學歷xx學位xx所學專業xx職稱xx畢業院校xx

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責：制定執行會員制度，辦理會員卡，對會員資料進行管理，負責會員組織溝通，組織會員活動。

（4）市場推廣負責人

姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯繫電話xx戶口所在地xx

學歷xx學位xx所學專業xx職稱xx畢業院校xx

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責：負責聯繫政府及體育贊助商，爭取政策及資金支持。負責公司營銷推廣及品牌建設工作。

（5）培訓指導負責人

姓名xx性別xx年齡xx籍貫xx聯繫電話xx戶口所在地xx

學歷xx學位xx所學專業xx職稱xx畢業院校xx

主要經歷和業績：着重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。

主要職責：負責組織各個項目的教練對俱樂部體育項目的指導和培訓工作。組織社區體育比賽。

六、發展目標與規劃

作爲大衆體育俱樂部，“社區e家人”秉承服務社區，推廣大衆體育，提升國民素質的宗旨。在未來10年，本公司將由點到線，再由線推廣到面的思路，一步一步向前發展。

發展目標：從xx社區試點逐步建立成熟的大衆體育俱樂部模式，並將這種模式推廣到各大中城市，再以加盟連鎖的形式推廣到全國各中小城市。在政府的領導下，建立完善的大衆體育體系，使更多的人蔘加到體育運動，推動中國由體育大國向世界體育強國的轉變。

發展規劃：

（一）試點先行。選擇xx住戶密集的一到兩個社區進行試點，建立適合社區發展的大衆體育模式。三年內將俱樂部推廣到整個xx市，並在中心區域建立一個城市中心俱樂部，對各社區俱樂部進行統籌管理，組織各社區進行社區體育聯賽，培養高水平人員參加高級別體育賽事。

（二）多層次發展，多城市推廣。根據社區發展情況，適當整合各社區的項目設置，推出各社區的品牌項目，並由此確定社區聯賽項目的舉辦地。針對不同的年齡、文化層次、收入水平，設計不同的健身產品，使俱樂部的服務在立足大衆化的基礎上，能夠適當向差異化專業化發展，提升產品服務的層次。5～8年內，將運作成熟的大衆俱樂部推廣到北京、上海、成都、合肥等各大中城市，將“社區e家人”向全國鋪開。

（三）深入基層，全國鋪開。大衆體育終歸要深入到基層，才能實現其真正的價值。在10年內，就是將這種成熟完善的大衆體育俱樂部推廣到基層，以加盟連鎖的形式，選擇有實力有能力的加盟商在二、三級城市進行推廣。建立完善的運營網絡。