營銷策劃技巧新版多篇

營銷策劃的技巧有哪些 篇一

方案1： 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣產品。

方案2 ：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有產品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 ：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的產品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款產品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 ：臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

方案5 ：階梯價格——讓顧客自動着急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因爲抓住了顧客的心裏，對於顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。

方案6 ：降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

方案7： 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裏中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊下獲益匪淺。

方案8：“搖錢樹“——搖出來的實惠

例：聖誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客纔會願意光顧此店，纔會給店鋪帶來創收的機會。

方案9：退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。

6年一退的，退款比例100%;

5年一退的，退款比例是75%;

4年一退的，退款比例是50%。

此方案賺的人氣、時間、落差。

方案10：自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的商品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要

方案11： 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案12： 組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的產品進行組合銷售提高利潤。

方案13 ：加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

方案14 ：“綠葉效應”——好的賣相是成交的基礎

例：專門在客戶流量大的展櫃前將最新和最精美的產品，集中展示。

方案15： 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的兩款同類型產品，放在一起銷售，效果明顯。

方案16： 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的款式放在前面展櫃，打出價格優惠的的口號吸引人。

方案17： 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

方案18 ：心心相印——用來見證愛情

例：通過包裝和婚介合作，爲新人舉辦集體婚禮佩戴定製珠寶見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案19 ：齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：比如，水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。而在珠寶產品的銷售中，組合式的銷售也不失爲一種好的方法。

營銷技巧方案 篇二

營銷就是在顧客滿意的程度上，讓企業有盈利的空間。而營銷活動就是完成“引流-截流-復購-現金流”這一系列的基礎上，極大限度地吸引顧客，並完成自身的盈利。

抽獎遊戲是一種深入人心的營銷方式。我們超市商家都舉辦過一些大大小小的抽獎活動。但是你們知道怎麼通過抽獎活動來引流和截流嗎？

今天我們就拿幸運大轉盤營銷活動爲例。在舉辦該活動之前我們要想清楚：營銷活動的目的是什麼？是爲了獲取用戶，還是爲了增加門店的銷售業績？

如果我們只是爲了獲取用戶，那設置好有吸引力的獎品就可以了；如果是爲了提升門店的銷售業績，可以設置一個適合我們門店的消費門檻，比如消費滿300或500可以獲得抽獎資格，以這種形式刺激用戶，從而提高客單價。

對於消費者來說，獎品越有誘惑力、中獎率越高、抽獎次數越多，越能激發消費者的參與感。

對於我們超市商家而言，不僅可以截流，還可以促進消費者購買。要想獲得更好的效果，我們可以從以下幾點入手。

1、適當提高中獎率：保證參與活動的消費者均能獲得獎品；

2、設置高價值獎品：吸引客戶參與我們的活動；

3、滿足消費者的“超值”感：獎品的價值和消費的金額差不多或者高於消費金額。營造出“買到就是賺到”的感覺。

同理，當顧客看到幸運大轉盤的獎品跟自己的消費金額差不多時，就會產生一種“免單”的僥倖心理，也會心甘情願的進店消費，有的顧客還會叫上親朋好友到店消費，門店的轉化率自然而然的就提升了。

這樣做的好處在於提升轉化率的同時，還可以合理地控制成本。如果設置的獎品有：個人清潔、衣物護理、口腔護理類的商品，從我們贏合恆盛採購的話，在保證產品質量的同時，成本也可以控制得更低，因爲我們贏合恆盛直接從植護工廠拿貨，可以爲你的超市提供省錢、省心、省力的一站式高品質採購服務。

方案2 ：一刻千金——讓顧客蜂擁而至 篇三

例：超市“10分鐘內所有產品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案15： 貨比好壞——好貨需要劣貨陪 篇四

例：將質量差異大而外形相同的兩款同類型產品，放在一起銷售，效果明顯。

方案19 ：齊聚一堂——搭配出來的暢銷 篇五

例：比如，水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。而在珠寶產品的銷售中，組合式的銷售也不失爲一種好的方法。

方案6 ：降價加打折——給顧客雙重實惠 篇六

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。