營銷技巧【精品多篇】
技巧三:銷售談判的主要原則 篇一
談判不要侷限於一個問題。如果你解決了其它所有問題。最後只剩下價格談判。那麼結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題,你總能找到交換條件達成公平交易。人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認爲價格是談判中的主導問題。很明顯,許多其他因素對買方也很重要,例如產品或服務的質量,按時送貨和靈活的付款條件。不能得寸進尺,過於貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了,但如果買方覺得你擊敗了他,你的勝利又有何用?所以要留點好處給對方,讓他也有談判贏了的感覺。
技巧四:談判行爲中的真假識別 篇二
談判行爲是一項很複雜的人類交際行爲,它伴隨着談判者的言語互動、行爲互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行爲從某種意義上說可以看成是人類衆多遊戲中的一種,一種既嚴肅而又充滿智趣的遊戲行爲。參與者在遵守一定的遊戲規則中,各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。美國談判學會主席、談判專家尼爾倫伯格說談判是一個“合作的利己主義”的過程。尋求合作的`結果雙方必須按一個互相均能接受的規則行事。這就要求談判者應以一個真實身份出現在談判行爲的每一環節中,去贏得對方的信賴,繼以把談判活動完成下去。但是由於談判行爲本身所具有的利己性、複雜性,加之遊戲能允許的手段性。談判者又很可能以假身份掩護自己、迷惑對手,取得勝利。這就使得本來就很複雜的談判行爲變得更加真真假假,真假相參,難以識別。
下文僅從三方面來剖析一下談判活動中的真假現象。
1、真誠相待、假意逢迎;
2、聲東擊西、示假真隱真;
3、拋出真鉤、巧設陷阱;
技巧九:如果你的談判對手發脾氣 篇三
談判中。人的因素除了觀念問題之外。情感表露也對談判能產生重要影響。當然,我們期待談判對手的感情泄露能有助於談判的順利進行。例如:你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意,或者摸彩中了頭獎。使他在談判中不禁喜形於色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利。很快達成協議。然而,你也會碰到個別不如意的對手。情緒低落,甚至對你可能大發雷霆。我們偶爾在商店也會碰到。個別顧客衝着售貨員就出售的貨物質量或其他的原因而發生爭執,大發脾氣,售貨員覺得不是自己的問題而往往試圖解釋,而客戶卻根本聽不進去,不但要求退貨。而且繼續大吵大鬧。有時甚至雙方會發生激烈的口角。感情泄露在談判中有時雙方都難以抑制。
技巧八:成功商務談判中的讓步策略 篇四
1、目標價值最大化原則;
2、剛性原則;
3、時機原則;
4、清晰原則;
5、彌補原則;
技巧二:在談判中旗開得勝 篇五
談判就像下棋,開局就要佔據有利位置或戰略性位置。談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前,你們心中都抱着同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價。你想要的是最高價。他想從你的口袋裏掏出錢來,放進他的腰包裏。強力銷售談判則完全不同。
它教你如何在談判桌上獲勝,同時讓對方覺得他也贏了。實際上,正是這種本領決定了一個人能否成爲強力銷售談判高手。跟下棋一樣, 運用強力銷售談判技巧必須遵守一套規則。談判和下棋最大的區別在於。談判時對方不知道這些規則。只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱爲“棋局”。開局時要讓棋盤上的局勢有利於你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢,將死對方,用在銷售上就是要買方下單。
1、開局:爲成功布局;
2、中局:保持優勢;
3、終局:贏得忠誠;
-
在全市新提拔幹部教育培訓班開班儀式的講話
在全市新提拔幹部教育培訓班開班儀式的講話尊敬的各位新提拔幹部:大家上午好!今天,我們在這裏隆重召開全市新提拔幹部教育培訓班開班儀式,這既是對各位同志工作成績的肯定,也是對大家肩負使命的殷切期望。藉此機會,我代表市委、市政府,向剛剛走上新崗位的同志們表示熱...
-
國小生綜合素質評語精品多篇
國小生綜合素質評語篇一1.你是一個很有修養的學生,對待同學總是謙虛友好,對學習也毫不怠慢,是一個上進心強,聰明而且心地善良的好學生。尊師守紀,團結同學,每次大掃除時總能見到你忙碌的身影,出衆的學習成績讓全班同學非常佩服你!望你記住:克服自身的弱點,爭取更上新臺階...
-
村集體經濟管理制度精品多篇
村集體經濟管理制度篇一爲加強村集體經濟組織的財務管理工作,根據國家和省有關的法律、法規和制度的規定,制定本制度。1、村級財務會計管理工作由鄉(鎮)農村經濟管理站代管,實行代管後,原有會計覈算單位的獨立性不變,村集體所有權不變,財務支出的決策權不變。2、取消村...
-
組織工作典型經驗:以聯促合、以合促行、以行見效
今天我代表黨支部分享我們的“黨建+”特色實踐,主題爲:以聯促合、以合促行、以行見效,介紹組織部黨支部今年以來探索建立的人資專業市縣一體黨建聯席會機制,希望通過分享我們的實踐活動,和各位領導、各位書記一起探究和思考以黨建促業務、抓黨建促發展的思路和方法。...