恆大許家印的創業故事多篇

意識的轉變 篇一

接下來，恆大的運轉就自然而然轉入了高速奔跑階段。當時廣州有1600多家房地產公司。而恆大成立的時候，絕大部分公司都是在上世紀90年代初成立，比恆大要早五六年。恆大采取的是在廣州快馬圈地的策略。到了1999年，僅僅用3年時間，恆大就進入了30強的第七位，到了2004年，恆大進入中國百強房企前10，並於2004、2005、2006年，連續3年時間蟬聯前十強。

瞭解恆大的人都知道，2004年對恆大而言是個分水嶺：在此之前，恆大是以規模取勝，之後度過資本原始積累的初創階段後，恆大開始走“規模+品牌”路線。

2004年後，恆大逐漸開始從產品上進行改革：金碧花園四期設計完後，他把全體員工拉到現場開會，許家印高呼“從今以後，公司都要宣傳打造精品，創立品牌”的口號。

許家印首先動刀的是樣板房，裝修標準從最初金碧花園的每平方米400元一直提高到今天的2000元、3000元。

許稱之爲“意識的轉變”，不管是中端還是高端產品，只要樓盤素質好，投入產出比就會高。於是再後來就有了如今媒體圈熟知的恆大精品戰略：恆大在全國中高端產品有恆大城、恆大綠洲、高端產品有恆大華府，旅遊地產則有恆大金碧天下。目前，在恆大5000多萬平方米的土地儲備中，中端產品佔到60%，中高端佔25%左右，高端佔10%左右。

第—槍要打響 篇二

1996年，許家印在廣州註冊了恆大地產，開始了第三次創業。許家印認爲“用最少的錢拿更多的地，發展的時間持續更長”，所以他把恆大的第一個項目鎖定在海珠區廣州工業大道的原廣州農藥廠地塊上。

現在的工業大道板塊已是小區雲集，房價過萬，而在當時這裏還是工廠林立、污染嚴重、市政配套都滯後的遠郊區。不過，即便這個地塊，首期也需500萬元的地價款，恆大最多隻能從銀行貸到300萬元，而且一窮二白的恆大還未必拿得到。

爲了獲得這個項目，許家印又再一次發揮了他的商務談判技能，既描繪了個恆太的宏偉藍圖，也詳細描述怎麼付款方便。憑着三寸不爛之舌，300萬元終於到手，於是許家印立即開發，並複製珠島花園的模式——小戶型，薄利多銷，快速回籠資金。

1996年6月8日，金碧花園破土動工，8月8日正式公開發售，開盤價定爲2800元/平方米，這個價位對於屬於廣州老城區的海珠樓盤而言，十分具有誘惑力。當天上午首期的323套住宅就全部賣完，一共回款8000多萬元。第二期開發的時候，有了現金流的恆大開始注重環境和配套，環境好了，售價自然也就高了，於是第二期的售價漲到了3500元/平方米。

1998年6月23日，在廣州市首次的國有土地使用權拍賣會上，恆大集團以1.34億元的價格一舉投得位於原農藥廠周邊的5.3萬平方米的土地使用權，在此之前還進行過幾次徵地。至此，5次擴地，實現了金碧花園佔地52萬平方米的發展目標。

金碧花園首期銷售額8000多萬元，一下子就徹底解決了恆大現金流的問題。金碧花園的成功是恆大發展關鍵的一步。

多年後，許家印話當年，說金碧花園的實踐讓他明白：無論何時，企業運作最重要的問題都是現金流，尤其是剛起步階段。或許這個信念，是許家印在恆大此後的幾次資金危機中得以脫身的根基。例如，大刀闊斧降價、敢於引進戰略合作者：2006年A股高潮伊始出讓綠景地產，而後又籌劃香港上市，均是此哲學的繼續。

許家印只想一點：機會不抓住，過去了就過去了。

珠島花園許家印第一次飛躍 篇三

1994年，老闆本要派許家印去長春分公司做老總，但許家印卻選擇了去廣州——這個當時還是公司市場空白地打天下。這年的國慶節，許家印帶着一個司機，一個出納，還有兩個員工，總共5個人，從深圳來到廣州，開始了他人生中的第二次創業。

許家印在廣州的第一個落腳點是價廉物美的城中村。城中村裏的這間不見陽光的房子，白天是辦公室，晚上就是5人的住處。人生地不熟，再加上辦公環境實在難登大雅之堂，這家位於城中村的微型小公司，生意自然好不到哪裏。

不過，幸運之神似乎對許家印總能眷顧，每每在他陷入低潮之時，總會有奇蹟助他渡過難關，後來的恆大上市波折、資金困難之時，也屢次出現。

當時，許家印的5人團隊，通過相關渠道收購了一家公司，取得了一個名爲珠島花園的地產項目，這個對許家印乃至恆大開發、營銷風格影響深遠的項目，可謂許家印創業路上的第一次飛躍。

當時廣州樓市盛行的是大戶型之風，一棟樓都是三房，只有拐角的地方纔會做小面積。許家印卻反其道而行之，1995年珠島花園第一期的幾百套房子全做小戶型，效果出奇的好，房子全部熱銷，在廣州樓市轟動一時。

不過，當1997年5月珠島花園二期銷售了一半的時候，許家印選擇了離開。

臨走時，許家印向老闆提出了自己的觀點一個人的價值，應該體現出他的能力水平與貢獻。許家印離開深圳老闆的時候，項目通過審計，價值2個多億，也就是說許家印花了2年半的時間，從零開始，爲公司創造了2個多億的現金流，而在當時，許的工資是每月3000多元。

許的個性和價值觀，在他人生第一次跳槽中已經略有體現“我這個人要強，該我做的事我會做好，沒做好是一回事，但做好了就要有體現。舞鋼10年當了7年車間主任，總是不提拔，我肯定要走。”許家印說，他的出走與現在70後、80後的頻繁跳槽不同，“他們跳得太多，已經沒有了意義”。