市場分析報告【新版多篇】

市場調查報告 篇一

一、調查方式：市場實地走訪（觀察、訪問、交流等）

二、調查區域：合肥

三、調查日期：5月10—6月6

四、調查對象：各區域超市、集市、糧油行、社區便利店等。

五、基本情況分析：

1、地區分佈

各個區域皆有“東北”、“北大荒”牌大米銷售，但銷售分佈不均。另外，有部分區域市場空白，有待開發。大米是不可缺少的生活消費品，在走訪的各個區域，如合肥市內的大大小小的糧油行、社區便利店、商超等經營場所都發現有“東北”、“金潤”“潤禾”牌大米銷售，但總體看來分佈不均勻，在合肥市場佔有率相對較高，主要在糧油店、社區便利店內銷售，而且數量較多，而在家樂福，閤家福等較大超市裏，潤禾在此地的產品鋪貨率略低於如白湖，北大荒，金潤等米業，調查報告《大米市場調查報告》。

同時，在調查發現白湖大米在某些地區存有市場空白。在大學生食堂發現大米的市場可開發程度較高，此區主要供學生食堂用米。

在考慮大型商超時，必須注重周邊社區的產品投放。人流量較大，居民區繁密，可在此處下功夫，開拓新市場。

2、市場品牌及其銷售情況

經過調查統計，白湖大米市場其他的大米品牌有：東北、金潤、北大荒等其他大米品牌。調查發現，北大荒和東北構成競爭最爲明顯。東北進入市場時間較早，對超市加大了鋪貨力度，散裝米和袋裝米（5kg、50kg）均佔據有利位置，而北大荒進入市場稍微晚些，但它的品牌效應做得好（在電視上做廣告），進入市場較晚，但滲透迅速，定位明確，主要以進入超市等渠道爲主。在糧油行，白湖大米所投放比率底於東北等品牌，主要在社區便利店佔有較大的數量，值得注意的是北大荒牌大米對市場的佔有比率正在逐降提高。

在走訪時發現，合肥市大米銷售的地區很大部分都有上述幾種品牌的大米存在，但在市場上還沒有一個絕對領導的品牌，各類品牌各有紛爭，所佔比率相差無幾。

3、銷售價格

在被調查的區域，根據各大米品種不同，其價格也參差不齊。香米類普遍高於其他米的價格，袋裝米的價格較之散裝米價格略高。一些大米如北大荒等大米，因其品牌、質量、消費者印象等因素，價格也略高於同品類的大米。

但總體上看，一般在1.5—2.5元/斤，這個價位的大米銷售情況，但一些地方性品牌中，絕大數價格明顯偏低。

六、調查後感

通過此次市場調查，我對白湖大米在合肥市場的`銷售有所瞭解，我認爲白湖大米在以下幾點做些調整，會更有利於市場銷售。

1、開拓未開拓的市場，比如糧行，大學食堂。

2、金潤有內蒙古長粒香、金絲香米，鑫隆有北大荒長粒香、東北大米在超市銷售較好，他們米的質量好，價格適中，白湖的絲苗和喜洋洋質量沒金潤和北大荒的好，價格也便宜不了多少，只有超市做活動賣的多一點，爲什麼？這樣就比金潤和鑫隆便宜不少，打價格戰，不做活動呢？遠不如他們了，賣得少多了。喜洋洋和絲苗比價格，白湖的軟米爲什麼不能往超市發展呢？我認爲白湖軟米可以和內蒙長粒香相媲美，所以我建議吧白湖軟米打造出市場。

3、白湖大米在合肥做了這麼多年，有許多顧客對白湖這個品牌非常陌生，要加大市場宣傳力度。

市場分析報告 篇二

在圖書市場，爲什麼有的書暢銷百萬，但大部分作品卻被束之高閣，滯銷蒙塵？一部作品如何才能叫好又叫座？我們希望看到更多的實力作家生計無憂，創作出更多好的作品。鑑於此，我們結合本年度的調查結果，再次撰寫暢銷書啓示錄，但願對當下陷於市場困境的作家有所幫助，對出版界人士有所啓示。

一、暢銷成常銷

2022年度，餘秋雨的《山居筆記》《文化苦旅》及安妮寶貝的部分作品，以及名家名作如傅雷的《傅雷家書》、沈從文的《湘西散記》、楊絳的《我們仨》、陳丹青的《退步集》、柏楊的《醜陋的中國人》、王安憶的《長恨歌》、餘華的《許三觀賣血記》《活着》等曾經的暢銷書，到現在每個月還能賣掉近千本甚至更多，由暢銷變得常銷。

二、實用是王道

2022年，生活類圖書頗爲暢銷。《求醫不如求己》《不生病的智慧》《新編家常菜譜》的熱銷，說明隨着生活節奏的日益加快，通過圖書快速獲取生活信息和知識，已成爲人們的生活方式之一。而引發讀者共鳴的一些職場小說，如《圈子圈套》《杜拉拉昇職記》《輸贏》等描述職場爭鬥、揭露職場內幕的小說能夠取得成功，在很多程度上，也與它的實用性有關。比教材好看、比小說有用。

三、單本變系列

在目前的圖書市場，銷量每年超過5萬冊的圖書數量並不多見，達到10萬冊的屈指可數，發行過百萬的更是鳳毛麟角。所以，一旦某部作品成爲暢銷書，出版者和作者通常會迅速反應，比較常見的方式是將單本變成系列，此舉近年尤爲明顯，《藏地密碼》《藏獒》《盜墓筆記》《明朝那些事兒》等系列暢銷書莫不如此。圖書的這種複製性與影視劇沒有實質的區別，都是大衆文化生產的本質特徵。

四、作家明星化

當影壇大哥成龍都成爲于丹的粉絲時，作家的明星化就成爲一種巨大的市場優勢，其其龐大的粉絲羣體就是她的目標或潛在讀者，這就是爲什麼于丹的作品起印就是數十萬甚至上百萬的原因。在記者隨機採訪的50名各年齡段讀者中，有百分之六十的人表示，自己如果喜歡某位作家，那麼，無論他出什麼作品都會購買。

五、深度衝擊波

一本書要想暢銷，除了作品本身所具備的特性之外，和它的出版者也是密不可分。

頗爲有趣的是，在中國出版界，有幾位姓名中帶波字的出版者，正好構成了中國出版界的深度衝擊波：金麗紅與黎波、路金波、沈浩波、張小波、安波舜等。這些圖書策劃人對於讀者的研究，常常細化到誰會買這部書？可能買多少？對於作者的考量，深入到他寫東西之前是否做過長期準備是否對自己作品傾注全部情感。作品出版時，封面和廣告詞，紙張和版式，定價和消費羣，都在研究的範疇。而一旦作品出版，就會用各種方法去推廣、宣傳，使其贏得市場。

調查手記

文化消費嚴重不足，書市發展遭遇諸多挑戰

今年上半年，中國圖書市場並未有令人驚歎的亮點，反而出現不少微妙的變化。這些變化和年初的雪災及八月的奧運或多或少有關。

各種原因導致人工、紙張、油墨、運費上漲，隨之而來的是書價上漲，去年定價20元的'書，今年同等厚度要賣到28至32元，漲價幅度已經超過了40%。原來是印刷廠先墊資買紙印刷，印完才付款；現在，是出版社先買紙交給印刷廠纔開印。北京蜜蜂文化傳播有限公司總編張業宏告訴我們：去年的圖書平均價格在25至28元之間，按目前的趨勢，估計不久後將突破30元。文藝類的價格還好，社科書平均價格已經達到35元。

圖書漲價帶來的矛盾心態同樣值得注意，據上海書城反映，還有不少讀者專門到書城看書抄書名，然後去網上享受折扣書價，直接掏錢買書的人較以往少。而我們調查時發現，很多被出版界人士認爲是購書主力的目標讀者羣，事實上很少買書。不少人人選擇更爲快捷的閱讀方式：在網上下載電子書，然後通過手機、mp3mp4等載體閱讀。

安慶師範學院一位學生告訴我們，在他們學校，這種電子化閱讀十分火爆，原因主要有幾個方面，一是價格低廉，到網吧下載小說，一個小時可以下載n部，但是需要支付的費用，只是每小時2-3元的上網費而已，這比買盜版圖書還便宜其次，手機攜帶方便，可以隨時隨地閱讀，並且操作簡單，晚上寢室熄燈之後，打開手機看小說，還是蠻爽的，該同學說，如果是紙質圖書，黑燈瞎火的你讓我怎麼看？

而青少年讀物的常銷程度則令人吃驚，在作家富豪榜的25位作家中，青春讀物佔據了財富的半壁江山。不過，耐人尋味的是，在同等的消費能力下，花30元錢吃一頓快餐或者打一次出租車時，很多人會覺得物有所值，若用相同的價錢買一本書，卻往往心有不甘。由此可見，公衆在選擇物質消費和精神消費時，往往更傾向於物質消費，這是否也折射出中國經濟持續增長、物質消費極大豐富的背後，大衆的文化消費意識不足、消費觀念嚴重滯後的現實？

市場總結報告 篇三

20xx年轉瞬即逝，回顧這一年來，我在招行領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照總行的要求，認真做好自己的本職工作。現將一年來的工作情況總結如下：

一、加強學習，發揮職責

作爲一名對公市場經理，不僅要加強學習好的信貸政策，重點掌握招行“總體信貸策落，客戶與業務信貸政策，行業聚焦”等信貸政策部分，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業選擇分類營銷等工作，充分發揮市場經理應盡的職責。

1、努力提升業務技能水平，強化自身風險管理意識。

從支行成立至今，遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過的業務，爲了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領導的支持幫助下，自己很快了解並熟識了該業務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升。另外，爲了加強學習業務技能，一年內先後x次參加了分行舉辦的技能培訓。

2﹑加強客戶營銷，做好客戶考察、授信上報、維護等工作。

由於總體從緊的銀行政策，在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行，深入研究行業發展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷。

二、加強客戶營銷，增加客戶羣體

自己的擔子很重，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其市場經理業績都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣纔可以更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過一年的鍛鍊有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今後努力方向

我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

第一，業績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本能夠很好的合作，但自己卻不能很好的有針對性的爲客戶制定業務方案。

第二，現有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作。對於自己有目標的客戶羣體也一直沒有找到合適的介入機會。

第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協調不是十分到位。

下一年已經步入，針對以上突出的問題，我將爭取努力做到以下幾點：

第一，加強學習，提升技能，只有具備完善的業務技能水平，開展業務纔可以得心應手，遊刃有餘。

第二，在做好本職工作的同時，積極營銷，更新觀念，爭取以良好的心態和責任心，做出較好的業績回報招行。

第三，細節決定成敗，今後我將努力完善工作細節，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改進，力爭做好銀行工作。

市場分析報告 篇四

一、行業定義及分類

二、行業概況及現狀

三、政策及環境

四、技術特點

五、市場分析

六、發展趨勢

七、重點企業

八、行業資訊

一、行業定義及分類——家居行業定義及分類介紹

家居行業定義是怎樣的？事實上，家居是指家庭裝修、傢俱擺放、電器配置等一系列和居室有關的家居派。下文是中國報告大廳小編整理的家居行業定義及分類。

家居行業的定義

家居指的是家庭裝修、傢俱配置、電器擺放等一系列和居室有關的甚至包括地理位置（家居風水）都屬於家居範疇。

家居產品分類

目前，中國家居市場上的產品很多，使用的範圍很廣，主要有民用家居，酒店賓館家居、辦公家居、和公用家居。

一、民用家居：指城鎮居民在家庭住宅使用的家居，包括家用沙發、電視櫃、桌椅、廚房家居、臥室家居等。

二、酒店賓館家居：指用於酒店的餐桌椅、沙發以及賓館套房的相關家居等。

三、辦公家居：指辦公寫字樓所需的桌椅、書櫃、鎖櫃等。

四、公用家居：指用於醫療、體育、文化教育事業等公共事業的相關家居。調查顯示，內地中產消費者對家居裝飾越來越重視，73%的受訪者表示自己比以前更願意花費去購買或更換家居裝飾產品，而潮流對他們的購買決定有着重要的影響。在選擇家居時，更多人對質量和款式最爲關注。

二、行業概況及現狀——

我國家居行業20xx年現狀：電商實體增長已急速放緩

如今80、90後已逐步成爲家居消費市場的主力軍，隨着消費意識的崛起，年輕消費者對品質生活的需求日益旺盛，20xx年家居行業逆勢走高增長潛力巨大，品牌企業持續增長，更多企業在此背景下冷靜思考如何通過品牌贏得市場。

儘管京東、淘寶等線上電商紅紅火火，但國內家居銷售模式依然以實體店爲主力軍，像紅星美凱龍、居然之家爲代表的實體店仍然佔據家居銷售市場的七到八成的份額。

1、傢俱電商未走紅受產品銷售過程和售後服務所致

首先，傢俱產品的銷售和其他快消品、電子產品不同，需要客戶到店真實的感受傢俱產品，同時家的氛圍營造是傢俱產品銷售的利器，沒有實體體驗店這把利劍，消費者不會爲空洞的文字描述和經過華麗辭藻渲染的產品買單，其次，傢俱屬於大宗商品，產品銷售最後一公里很難解決，以板式傢俱爲例，消費者動手能力普遍較弱，需要專業的傢俱物流團隊提供上門安裝服務，人力成本高昂自不必說，在沒有實體店面支撐和配送管理的情況下，臨時僱傭的安裝工人很難保證服務的質量。

另外，消費者在網上選擇的傢俱難免會出現色差、軟硬程度和材質不合適的情況，消費者對實物不滿意要求退換貨的情況時有發生，而高昂的運費是商家承受不起的。消費者在實體店挑選產品會減小這種情況發生的概率，爲傢俱產品銷售增加一道防護鎖。

有人指出，家居建材對體驗、配送、售後服務有高度的依賴性，這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務的品類。那麼傢俱線下實體比傢俱電商更有抗擊打能力？

2、家居行業逆襲經歷快速轉型階段

儘管電商發展導致實體店遭遇巨大的經營壓力，商家都關停實體店轉戰電商，但家居行業卻頻頻逆襲，開店步伐未有停止。同時，也有家居賣場頻頻跨界引入新業態，以盤活偌大的場地資源、延伸產業鏈。業內人士表示，家居行業正在經歷“快速轉型”階段。

中國傢俱企業總數已達5萬餘家，總產值居世界第一，風格流派無不涉及。然而，近年隨着傢俱企業的逐步增多和大量外銷傢俱企業轉戰內銷，一些中小企業的“蛋糕”份額越來越小，連不少大型傢俱企業的銷量也有了明顯下降，弊端逐漸出現，痛點明顯。

首先，傢俱銷售需要良好的客戶體驗，因此全國的傢俱銷售企業如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營造中，店面租金和裝修吃掉了傢俱銷售商應有的利潤。

其次，利用常規招聘渠道很難招聘到專業傢俱銷售從業人員，而且隨着中國人口紅利趨於消失，人員工資勢必提升，潤將再被攤薄。傢俱行業的人員招聘、培訓、工資、績效是傢俱銷售行業老闆的心結。

再次，傢俱生產企業創新能力比較弱，跟風盛行，導致傢俱末端銷售同質化嚴重，區域內傢俱零售門店又很多，最終以價格戰慘淡收場，無人受益。

儘管受到電商包圍和整體經濟下行壓力，零售經濟在近兩年都遭遇了不同程度的衝擊，但消費者始終對於家居大賣場有一種慣性依賴，讓家居實體店數量不降反升。記者從宜家中國舉辦20xx新財年新聞發佈會上獲悉，宜家佛山商場將在8月25日正式亮相，至此，宜家共在中國開業三家新商場，另外兩家分別位於成都成華、蘇州。

記者經走訪發現，多個著名的專業家居賣場冷清。大部分商家表示20xx年賣場客流量明顯下降，鋪面難以盈利，大家都在熬。不少商家打出清貨的招牌，有的準備換產品，有的準備撤離賣場。在家居賣場生意冷清的背景下，有賣場幹起了“副業”,引進海底撈、KTV、茶餐廳等飲食娛樂業態。

《20xx-20xx年中國家居行業專項調研及投資價值預測報告》顯示，我國家居賣場總面積已經超過4000萬平方米，其中約50%的賣場屬於過剩。近年來家居行業已經進入發展瓶頸，多個家居賣場的增長已經急速放緩，發展電商、跨界引入業態，已經成爲家居賣場的救命稻草。

三、政策及環境——20xx年我國家居行業政策分析

20xx年家居、裝修、建材、家電等行業都歷經了產品更新換代、市場開拓、技術進步的過程。20xx年我國家居行業政策頻出，爲家居行業提供了相對完善的指導、規範，也爲消費者在選購家居產品時提供了可靠的依據和幫助，對企業的要求也在逐步提高。下面是對20xx年我國家居行業政策分析。

這幾年，越來越多的人搬進了新居，但他們也面臨着同樣的煩惱——裝修。如何才能裝修好？專家提醒消費者，廣大消費者不僅要認真挑選裝修公司，更要增強維權意識。消費者想要維護自身的合法權益，除了有必要的維權意識之外，法律法規及國家標準的護航也是必不可少的。20xx年，《侵害消費者權益行爲處罰辦法》正式實施。近期，又有兩部產品國家標準正式發佈，家居消費環境得到進一步鞏固。

1、網購退貨不得無故延遲

網購七日無理由退貨在去年被正式寫入新消法。但仍然有商家以消費者破壞包裝，影響二次銷售等種種理由拒絕履行退貨義務。在《辦法》中則明確規定，網購退貨不得被無故延遲或拒絕。

《辦法》第九條規定，經營者採用網絡、電視、電話、郵購等方式銷售商品，應當依照法律規定承擔無理由退貨義務，不得故意拖延或者無理拒絕。並列舉了對於適用無理由退貨的商品，自收到消費者退貨要求之日起未辦理退貨手續；未經消費者確認，以自行規定該商品不適用無理由退貨爲由拒絕退貨；以消費者已拆封、查驗影響商品完好爲由拒絕退貨；自收到退回商品之日起無正當理由未返還消費者支付的商品價款這四種情形。經營者有以上情形之一併超過十五日的，視爲故意拖延或者無理拒絕。信息推送需獲同意。

新消法中明確規定商家應保護消費者個人信息，辦法中將此項責任進一步細化。商家向消費者推送商業信息，應得到其許可，否則也將受到處罰。

《辦法》中規定經營者收集、使用消費者個人信息，應當遵循合法。第十一條中列舉了不正當行爲，如未經消費者同意或者請求，或者消費者明確表示拒絕，向其發送商業性信息。若經營者觸犯相關規定，將由工商行政管理部門或者其他有關行政部門責令改正。情節嚴重的，責令停業整頓、吊銷營業執照。

2、霸王條款嚴厲處罰

“貨一售出，概不退換”“××公司享有最終解釋權”，這些常出現在格式合同的條款，在《辦法》第十二條中被明確定義爲霸王條款。觸犯規定將得到嚴懲：“其他法律、法規有規定的，依照法律、法規的規定執行；法律、法規未作規定的，由工商行政管理部門責令改正，可以單處或者並處警告，違法所得三倍以下、但最高不超過三萬元的罰款，沒有違法所得的，處以一萬元以下的罰款。”

3、節水潔具又出新標

5月15日，《節水型衛生潔具》（gb/t-20xx）國家標準發佈，並將於12月1日起正式實施。該標準對節水型坐便器、蹲便器，小便器、陶瓷片密封水嘴、淋浴用花灑等8類常用產品提出了具體技術要求。目前《衛生陶瓷》等生產標準還在修訂中，幾個標準中對何爲節水型潔具的用水量都有不同規定，呼籲統一節水器具標準，提高企業及消費者的節水意識。

4、業內呼籲改變多標並行現狀

根據公開報道，《節水型衛生潔具》規定，節水型坐便器、蹲便器、小便器，用水量應分別不大於升、升、升；高效節水型坐便器、蹲便器、小便器用水量應分別不大於升、升、升。標準同時對陶瓷片密封水嘴的節水性能和水嘴流量範圍做出了規定。

北京建築材料檢驗中心水暖衛浴實驗室主任趙鋼介紹，由於是新發布的標準，還沒有正式印發，“估計要到10月份大家才能看到原文。”目前作爲檢測機構人員，他也只是在媒體報道中得知相關的數據。“現在很難對其中技術要求作出解讀。”不過，業內人士表示，從目前獲得的數據來看，新標對節水衛生器具做出了更高的要求。

時下正是夏季用水高峯，消費者選擇節水衛生用具來減少用水量是普遍的選擇。趙鋼提醒，節水衛生用具的前提是符合產品的功能。“所有的節水性能標準執行的前提都需要產品符合生產標準的要求。比如，馬桶的用水量很小，但要衝很多次才能衝淨，反而費水。”因此，消費者在選購時應注意考察產品的基本功能，不要只盯在“節水”二字上。

四、技術特點——我國家居行業發展特點分析

中國家居行業特點主要表現在以下幾個方面：

家居設計背後包含了的文化內涵，自然、環保、時尚已經成爲多年來家居設計的文化主流；在人性化設計方面，從顏色、形狀、線條到尺寸都考慮到人體工程學的要求，這種人性化的設計已經逐漸成爲人們的最愛。

五、市場分析——

20xx年我國家居行業市場分析

近年來，在家居市場低迷的背景下，家居節、團購會、內購會等場外促銷活動此起彼伏，在不少家居賣場負責人看來，家居場外運動嚴重擾亂了家居行業的正常秩序。此次濟南六家賣場聯合抵制，利於家居市場的理性迴歸。以下是20xx年我國家居行業市場分析：

1、市場低迷家居行業各類場外促銷活動興起

自20xx年起，受行業寒冬、電商崛起以及勞動力窘境影響，家居行業整體增速放緩，市場業態疲軟。爲了搶奪消費者資源，依附於家居商場衍生出了許多家居購物節及第三方營銷平臺組織的各種團購、砍價、拍賣等技倆繁多的商場外銷售運動。各種砍價團、展會以及各社區交房現場也都能見到家居建材賣場、品牌、商戶的身影。一位建材商戶的籌謀曾埋怨到，市場難做，更讓人難受的是各種運動的“折騰”，但是如果不折騰又沒有銷售量。

2、家居行業正常秩序被打亂

受房地產市場低迷的影響，家居建材市場一直處於低溫狀態，但是與日趨冷酷的市場相反的是越來越熱的場外運動。在部分業內人士看來，此類運動嚴重擾亂了家居行業的正常秩序，動輒數萬元的參展費用既加重了商戶的營銷資本，又無法收到預期功效，更爲嚴重的是此類運動所產生的銷售無任何售後辦事和保障，從而產生大量買賣糾紛和投訴問題。隨着時間的推移，此類商場外銷售運動的裂痕必將逐漸擴大，既有或許損害消費者的長處，又嚴重影響品牌的聲譽，對整個家居行業的長遠健康生長或將產生較大的危害。

3、家居賣場聯合發“禁止令”利於市場理性迴歸

日前，濟南六大家居賣場聯合，發出首個行業“禁止令”：自20xx年4月1日起嚴禁所有商戶介入此類由各媒體各網站及第三方營銷平臺組織的所有商場外銷售運動，一經發現，各家居商場均將嚴肅查處，並將採用有效舉措直至解除出場，由此帶來的一切結果均由商戶自行肩負。”

市場大水進攻下，難免龍蛇稠濁，一些所謂團購會卻因組織者本事及長處原因，使得展會形式流於下乘，參會品牌良莠不齊，也使得消費者無從選擇，這對有責任的家居建材品牌運營商也是一種傷害和損失。20xx年伊始，爲了範例市場環境、呵護傳統良性銷售渠道，濟南各大賣場聯手發出市場整頓和範例市場營銷的公告，也是出於對消費者長處的呵護，亦是家居市場爲保持長久不釀生長而發出的自我呵護。

六、發展趨勢——

20xx年家居行業發展趨勢分析

20xx年上半年，家居賣場致力於拓展多元化的經營方向、紅木傢俱行業消費觀念逐漸迴歸理性、家居行業上市企業越來越多，讓整個行業顯示出欣欣向榮的局面；而VR新技術的應用、智能產品的'開發、互聯網家裝的落地，家居行業向着多元化、科技化、智能化的方向邁進。賣場業態多樣化

6月，居然之家麗澤店正式推出居然福康養老用品體驗中心，居然之家董事長汪林朋表示，麗澤店未來還將添加美食、兒童培訓、孕嬰用品健身公司、老年託管、家政服務、影院、意大利設計中心、燕京書畫社等多種業態。6月，集美家居大紅門店與比亞迪合作，開出首資環耀比亞迪新能源城市展廳；集美控股還將在北京建設上千個充電樁點，打造新能源生態圈。此外，在紅星美凱龍6月發佈的“1001”戰略中，表示未來在商品層面，紅星美凱龍將涉足桌布、窗簾、花瓶，甚至是家電等傢俱輔件產品，同步在服務領域拓展保養、維修、家政等業務，並將金融產品貫穿上述一系列業務。

點評：家居賣場不僅僅售賣傢俱和建材，還提供與家有關的其他消費。

紅木行業重“質”

過去兩年，紅木行業的快速跌落讓習慣於從材料價格上漲中獲利的企業措手不及，其下游的經銷商、賣場也受其所累，被迫收縮甚至關門。近兩年來，紅木行業發展進入調整期，行業洗牌效應顯現，“走量”的紅木行業開始清理庫存，加快資金週轉，有能力的企業開始注重提升紅木傢俱質量，通過設計與工藝提升產品價值，不僅受到行業認可，還受到市場的認可。

點評：行業獲利觀念的轉變，也引導行業逐漸迴歸理性、紅木傢俱消費觀念迴歸理性，促使行業理性發展。

行業迎來“上市”潮

2月，紅星美凱龍宣佈重回A股計劃，並在5月發佈首次公開發行股票招股說明書；6月，蒙娜麗莎集團股份有限公司發佈首次公開發行股票招股說明書，將在深圳證券交易所上市；目前，已經有20多個家居企業公佈招股說明書，正在衝擊IPO。

點評：定製家居、地板、瓷磚、賣場、衛浴、裝修、塗料、照明、門窗、家紡等多行業都在爲上市努力，預計下半年或明年將有大量企業上市敲鐘。

VR技術頻現品牌展廳

3月18日，聯邦家居在第37屆廣州傢俱展上首家推出VRhome空間體驗系統；3月26日，歐派在第6屆廣州定製家居展上推出VRhome體驗屋，索菲亞展示了全息投影立體展廳；4月，百強傢俱在展廳推出VR，讓消費者提前全方位感受未來的家……

點評：VR體驗增強與顧客的黏度和互動，讓設計、銷售等變得快捷方便。傳統的家居經營時代，受到店內人員能力配置的侷限，藉助於VR爲核心的數字化營銷系統和工具，可以最大程度實現社會化營銷。

智能產品層出不窮

在20xx年CES展上，單品化智能插座、智能烤箱、智能吊扇、智能家居系列套裝等產品的展示顯示出現在不少企業紛紛發力智能家居；3月30日，享居派與格通科技合作的“煥新·智享”發佈會召開，正式發佈了紅外空氣監測主機、智能開關插座、智能安防智能控制等聯合智能家居新品；4月，歐普照明與華爲正式簽署了智能家居戰略合作協議，依託華爲超強的“連接”能力打造“歐普智慧照明”理念

點評：消費者對於智能產品的熱衷讓很多中國企業切身體會到，圍繞消費者需求開展研發、製造、銷售、服務的必要性和急迫性，打造品質消費才能立足市場。線下體驗加強

互聯網家裝時代，無論是互聯網家裝品牌還是傳統裝飾公司對線下體驗越來越重視，尤其是重體驗和服務的智能家居品牌。在業內，無論是企圖全國落地的互聯網家裝還是堅守本土的傳統家裝公司，都在各個城市佈局了體驗店，藉助互聯網打品牌，通過線下落地銷售。

點評：在全國開花的品牌更是注重體驗店的建設，很多家裝公司採用合夥人的模式開拓外地區域，在體驗店的建設上，也借力合作伙伴，既通過線上引流，又有強大的線下體驗，爲消費者製造出看得見體驗得到的消費方式。

家居企業外遷

3月，可愛多、歐璐嘉尼、宇曼等14家北京傢俱企業外遷落地環渤海傢俱產業園的一期項目動工；5月，經營20年的萬家燈火傢俱裝飾市場(萬家燈火北沙灘店)正式關停，除了萬家燈火，北京市今年還將關停多個建材批發市場，包括北三環大鐘寺附近的金五星建材市場、小營建材市場等；6月28日，北京家居企業代表愛依瑞斯、意風傢俱、世紀京泰、美亞實業等入駐蘆臺經濟開發區，京津家居創新產業城重點支撐項目集中開工……

點評：在北京首都核心功能定位落實的情況下，諸多以小商販爲主題的建材傢俱市場和九成傢俱生產企業都不得不面臨向京外轉移的局面，加速行業洗牌。

七、重點企業——

20xx年中國家居企業排行榜TOP10如今，家居行業都在選擇加大布局，白熱化的競爭必將帶來市場的新一輪洗牌，而品牌的優勢則將顯現。20xx年中國家居企業排行榜TOP10信息如下。

1、紅星美凱龍紅星美凱龍自1986年創業以來，始終以建設溫馨、和諧的家園，提升消費者的居家生活品味爲己任，至20xx年7月，紅星美凱龍已在北京、上海、常州、天津、南京、無錫、揚州、徐州、連雲港、長沙、重慶、成都、南昌、西安、杭州、桐鄉、鄭州、蚌埠、合肥、石家莊、洛陽、鹽城、瀋陽、包頭、淄博、崑山、深圳、衢州、貴陽、銀川、佛山、泰興、秦皇島、鄂爾多斯、南通、常熟、南陽、青島、柳州、泉州等城市開辦了66家商場。20xx年銷售總額突破313億元，成爲真正意義上的中國家居流通業第一品牌。

2、居然之家

北京居然之家投資控股集團有限公司成立於1999年3月份，是由全國華聯商廈聯合有限責任公司、北京中天基業投資管理有限公司等33位股東共同投資設立的大型國有控股股份制企業，註冊資本8100萬元人民幣。公司主要經營範圍是投資開辦以“居然之家”爲統一字號，爲顧客提供裝修設計、裝飾材料、傢俱、家居用品及飾品等“一站式”服務，融家裝設計中心、傢俱建材品牌專賣店、建材超市、家居商場等多種業態爲一體的大型家居建材主題購物中心。

3、百安居B&Q

百安居（B&Q）隸屬於世界500強企業之一的英國翠豐集團（KingfisherGroup），是世界領先的大型國際裝飾建材零售集團。翠豐集團是英國倫敦交易所上市公司，《金融時報》百強指數股，爲歐洲最大的非食品專業零售投資集團。

4、宜家IKEA宜家歷史始於1943年瑞典，宜家創始人英格瓦？坎普拉德當時只有17歲。自那時起宜家集團已發展成爲一個在全世界40個國家/地區擁有127，800個員工，年銷售額212億歐元的大型零售企業。

5、月星

月星集團歷經25年的快速發展，目前在崗員工1萬多人，旗下擁有商業、置業、家居、工業四大集團，主營業務涵蓋大型城市綜合體、傢俱製造、家居商業連鎖，連續15年躋身中國民企500強行列。

6、金海馬

金海馬家居目前中國最大的傢俱產品代理商和經銷商，是中國傢俱行業最大的連鎖商業機構和行業領跑者。

金海馬家居在中國成功首創“專業化家居賣場”、“倉儲式銷售模式”和“連鎖經營商業模式”，其經營理念在行業內始終具有先進的示範作用，成爲業內爭相效仿的對象。金海馬還在國內家居業獨家推出了“統一採購”、“統一經營管理”、“統一覈算”的國際化先進管理模式，形成獨具優勢的企業核心競爭力。並投入巨資進行信息化建設，在國內流通企業中第一家成功導入SAP信息管理系統，更使金海馬在行業內獨佔鰲頭。

7、歐亞達

歐亞達集團創建於1992年，是一家以家居商品流通業爲主體、多元化、跨行業的大型企業集團，經營領域涉及連鎖商場管理、傢俱製造、房地產開發、古玩市場等。歐亞達集團產業包括：歐亞達家居集團有限公司、歐亞達家居連鎖商場、歐亞達傢俱製造公司、歐亞達傢俱街有限公司、歐亞達徐東古玩城、歐亞達廣告發展有限公司、歐亞達房地產開發公司等。

8、集美

集美家居——30年專業運作的京城名牌。

集美家居——北京城區最大規模家居商業航母。

創建於1984年的北京集美家居市場集團有限公司是京城最大的家居企業集團之一，總營業面積50萬平方米，囊括了傢俱的製造、經營、傢俱的市場展銷、建材、裝飾品展銷及家裝設計施工、字畫藝術品交流和窗簾布藝展銷等，形成了“一站式購物”的“泛家居”產業集團。公司旗下，擁有定慧橋集美傢俱建材城、大紅門集美家居大世界、集美家居廊坊店、集美家居北苑店、大興榆垡集美傢俱公司、集美建築工程裝飾公司、迅雷建築材料公司、美晶廣告公司、建築隊以及佔地餘平方米的榆垡集美傢俱生產基地等企業，超大的規模，優質的服務已經將集美打造成了北京最大的家居建材流通基地。目前，集美正在進行一些列的擴張發展行動。20xx年6月，集美與天津津蘭集團達成合作進駐天津津蘭國際商貿中心，獨資開發集美天津項目，15萬平米高檔家居賣場將於20xx年底完成主體工程，20xx年正式營業，建成之後的集美天津店將構建天津市場單體最大的高檔家居賣場。20xx年十。一集美家居北苑店正式開業，從籌備到到開業45天的時間創造了又一個集美速度的神話。此外，集美利用經濟危機的機遇，已然把發展的觸角伸到了國外，位於法國巴黎大區的“集美家居法國項目”也正在如火如荼的進行之中。

9、好百年Hoba

好百年家居連鎖企業成立於1998年，是從事家居商品流通的知名連鎖企業集團，主要經營中高檔家居商品，包括品牌傢俱、歐陸燈飾、時尚布藝、家居飾品、家庭用品、牀上用品等六大系列。

好百年倡導和遵循“完整家居”、“五星級環境”、“標準化管理”的建店方針，精心打造高品位、時尚化、五星級的購物環境，利用毗鄰港澳、身處中國中高端家居品牌集中地的地緣優勢，薈萃兩岸三地和世界名牌家居精華，首創“功能分區”陳列方式，推行“規範化、流程化、專業化、標準化、精細化、數據化”的六化管理，堅持顧客導向，以服務顧客、服務商戶的雙維服務謀求“企業—商戶—顧客”的共贏發展。其準確的市場定位、專業的品牌管理、標準化運作及優質服務受到業界一致推崇，其良好信譽和優質服務贏得了廣大顧客和社會的信賴和尊重，先後榮獲“中國知名品牌”、“全國商品質量售後服務雙達標先進企業”、“維護消費者權益誠信服務滿意單位”、“中國家居業20xx-2006雙年總評榜·傑出流通商業品牌”、“現代時尚傢俱標誌性消費場所”、“深圳家居最佳購物環境”、“零售十年·十大著名商場“、“最具時尚魅力家居商場”、“20xx中國建材家居市場百強價值品牌中國行業領軍市場”等數十項榮譽稱號。被業界譽爲中國家居流通業的標杆。

10、好美家

好美家裝潢建材有限公司是一家全國性專業連鎖超市公司，在上海和武漢共有14家好美家建材大賣場。好美家隸屬於中國最大的商業集團——百聯集團，也是中國第一家引進歐式風格的本土品牌裝潢建材連鎖超市。

八、行業資訊——

網購家居質量問題頻發電商平臺成熟尚需規範《上海市沙發產品質量監督抽查結果》顯示，不合格的5批次電商產品中，有2款來自京東商城，其他3款分別來自天貓、蘇寧、1號店三家電商平臺。值得注意的是，在不合格產品中，不乏電商平臺自營和品牌旗艦店產品。

1、網購家居質量問題頻發

回顧歷年來的抽查結果，家居電商的合格率一直不高。此次抽檢暴露出網購家居商品問題也不過是衆多問題中的冰山一角。

20xx年1月21日，廣東省質量技術監督局在其官網通報的12種電子商務產品專項監督抽查情況顯示，在抽查的48家企業生產的70批次牀上用品的不合格產品率高達%，其中22批次不合格產品來自天貓商城，2批次來自京東商城。

20xx年10月30日，國家質檢總局公佈的《蠶絲被電子商務產品國家監督專項抽查結果》顯示，從天貓、京東商城、1號店、噹噹網、亞馬遜5家電子商務平臺企業抽查的135家企業生產的154批次產品中，僅有62家企業生產的74批次產品合格，抽檢合格率僅爲%。

20xx年5月14日，由江蘇省質監局發佈的《兒童傢俱產品監督抽查（風險檢測）質量分析報告》顯示，抽查的131批次產品中，合格率僅爲%，其中從電商平臺抽查的56批次兒童傢俱產品質量全軍覆沒，合格率爲零。

2、電商平臺成熟尚需規範

業內專家認爲，無論家居電商規模如何增長，如果不解決假貨、不合格率高發的現象，我國家居電商市場就難以成熟。

20xx年12月，國家質檢總局出臺的《電子商務產品質量提升行動工作方案》表示，將出臺一批電子商務相關標準和規範性文件，力爭到20xx年底，使電子商務產品質量國家監督抽查合格率提高10個百分點，其中產品質量追溯成爲手段之一。這看起來是一個利好，但目前收效甚微。

“網購傢俱合格率低的原因主要是目前電商平臺上的傢俱生產企業良莠不齊，一些小作坊式企業盲目追求低價銷售和最大利潤，降低了對產品質量的要求。”北京傢俱行業協會副會長兼祕書長任淑琴向北京商報記者表示，想要減少這種情況的出現，就必須出臺嚴厲的法律規範，否則光靠對電商平臺的抽查監督很難實現。

市場調查報告 篇五

中國是玩具的生產和使用大國，但是缺乏缺乏大型的玩具生產商，缺乏品牌核心力，國外的品牌佔據了各大型商場的玩具專櫃，價格昂貴的讓人咋舌，國內產的小品牌玩具則只能處在平民批發市場等地了。因此，提高中國玩具產業的生產工藝，提升核心競爭力，打造自有品牌是重中之重。

一、市場分析

1、城市兒童消費羣體具有環境優越，個性獨特的特點，他們大多思想活躍，模仿能力強，追求時尚和自立，但是自控性弱，依賴性強，他們更傾向於國外外觀時尚的品牌，大部分的家長是聽從孩子的指定，少部分家長自己指定品牌購買；

2、雜牌或者“三無產品”充斥着低端市場，孩子沒有分辨能力，往往購買“三無產品”影響身心健康發展，這些“三無產品”沒有經過嚴格檢驗，價格低廉，同樣的`產品品牌的需要幾百元，但“三無產品”只需要幾十元甚至更低；

3、玩具市場競爭激烈，同地區出現多個批發中心和零售店。

二、競爭者分析

兩級分化嚴重，與國際品牌相比，國內品牌差距主要在設計和銷售上，更多的是模仿國外玩具的款式和色彩，並沒有做針對現在孩子需求的市場調查，對兒童成長和其需求的功能瞭解不多，不注重品牌形象的樹立，不捨得在開發研究中投入經費，缺乏個性和民族色彩。

三、未來產業趨勢

國內有實力的玩具企業都追求動漫文化產業的高盈利模式，政府對國內自主創新動漫產業的支持，對進口卡通動畫片的限制進口，和常規產品的低利潤，導致與動漫文化產業相關的產品佔領大部分市場的份額，常規產品利潤低，而動漫產業利潤較高；

四、銷售策略

1、對於已經有較成熟網絡的公司，要充分利用現有資源，充分發揮客戶、資金和人才等技術優勢，在銷售本產品的同時，再代銷其他品牌的產品，有利於降低成本、擴大經營和佔有市場份額；

2、對於店不大的小本生意來說，樹立品牌是目標，靠品牌、服務和便利吸引顧客，最後通過加盟、連鎖授權的方式形成大規模的連鎖經營公司；

3、玩具批發市場在任何一個地區任何一個時代都是會存在的一種經營模式，集中力量辦好，使之成爲企業展示交易、信息交流的平臺，但地區內規劃需要有計劃，不能數量過多也不宜過於集中，導致惡意競爭；

4、積極把我國的玩具銷售到外國市場去，進行文化間的交流，可以通過參加國際玩具展等；

市場總結報告 篇六

尊敬的領導：

時間一晃而過，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時間不長，但是也有一定收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進行總結：

我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因爲對家裝的熱愛使我選擇了xx，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經驗的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業知識，爲了迅速融入到這個行業中來，到了公司以後，一切從零開始，一邊學習溝通技巧，一邊去工地現場看施工，遇到溝通上的問題，我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個月來，業績雖不出色，但是這段時間我學習瞭解到瞭如何更好的與團隊相處、合作並進，學到了如何開展業務，也相應的進行了實踐，也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業有了初步的認識。

通過不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解，雖然我的成績遠不如其他同事那麼卓越，但我有信心，有決心做好，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對以後成爲設計師打下了紮實的基礎。

這三個月雖有進步，但是也有不足的地方需改進，對於家裝市場瞭解的還不夠深入，對公司產品的技術問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業務上，電話營銷的技巧還不是很到位，針對市場上的工藝，做法，xx本公司的工藝、產品瞭解還遠遠不夠，這些還需要繼續學習。

總結下來，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物，產生了許多新問題，也學習到了許多新知識，新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時也需要加強鍛鍊自身的設計水平，在以後的工作中與同事多溝通、多探討，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在着不足，爭取早日改正以往的缺點，總結經驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，爲明年的工作做好準備！

新的一年意味着新的起點，新的機遇，新的挑戰！我將不斷總結與反省，不斷鞭策自己並充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長！

設計師是我一直的夢想，成爲精英設計師更是以後的奮鬥目標，作爲實習設計師，能否成爲合格的家裝設計師，首先要有紮實的專業知識以及良好的業務水平，專業知識主要是靠平時的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰不殆，只有紮實的專業功底，對於設計師來說才能更加得心應手。

好的業務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功，一個好的設計師不光設計能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉成設計師之前，還需在市場部好好鍛鍊。

市場分析報告 篇七

一、市場分析

（一）分析市場發展歷史與發展趨勢，說明本產品處於市場的什麼發展階段；

（二）本產品和同類產品的比較分析；

1、目前市場的主打產品

2、我們推出的產品或服務，有那些適用的法規優勢

（三）統計當前市場的總額，競爭對手所佔的份額，分析本產品能佔多少份額。

1、市場上主要對手

2、這些對手的強弱

3、當你打入市場，他們將如何反應

4、在市場競爭中，決定成敗涉及那些因素

（四）產品消費羣體特徵，消費方式以及影響市場的因素分析。

1、購買我們的產品是怎樣的客戶

2、哪些考量因素會影響他們的取捨

3、客戶購買的決定，有哪些人蔘與拿主意

4、顧客對品牌忠心程度

（五）目標市場

1、整體市場規模、潛在顧客、分佈區域

2、市場中有利於營銷增長的客戶、競爭狀況、利潤

3、市場正面臨的衝擊

（六）分銷渠道

（七）定價的依據

1、控制產品價格的條件

2、市場對手的定價

（八）宣傳與營銷

1、市場對手使用那些方式做營銷廣告

2、行業的關係鏈

二、政策調查

（一）分析有無政策“支持”或者“限制”；

（二）分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。

三、技術和時間分析

（一）從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

（二）按照正常的運作方式，開發本產品並投入市場還來得及嗎？

（三）預算中的人員能及時到位嗎？

（四）預算中的軟件硬件能及時到位嗎？

四、成本收益分析

（一）估計總成本；

（二）估計總收益。

五、SWOT分析

（一）我們的強項是什麼？我們如何利用這些強項？

（二）我們的弱項是什麼？我們如何減少這些弱項的影響？

（三）市場爲我們提供什麼樣的機會？我們如何把握這些機會？

（四）什麼威脅着我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？

六、其它

例如知識產權分析

（一）分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；

（二）分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？

七、綜合評價和建議

等級說明；

因爲有相當多的客戶在詢問時，都會問到不同等級的差別與特性，相信絕大多數的人，都對這些等級都一頭霧水，搞不清楚狀況，我們大略描述說明一下我店皮包的等級概況，以便您瞭解。所謂的等級之分別，是在對比之後分類出來的（注：同個等級不同廠家生產質量也會不一樣）目前市面上通常可以分爲4個等級，具體如下（還有很多買家都認爲LV高品質和正品包包主料都是頭層真皮，其實不是的，所有LV的包包，不管是正品還是仿品，除了羊皮、磨砂皮、樹糕皮、十字紋等全皮系列，其他的如老花、格子、33彩這些系列，主料都不是真皮（牛皮）的，而是LV專用的特殊帆布+特色乙烯塗層的，包邊、手提等部分配皮是LV專用配色皮（注：超A品質等級以上纔是變色皮）LV專櫃的正品也是這樣！！

①：B貨

唯一象真品的'部分，大概只有LOGO，甚至可能隨便找一個皮夾或皮包，蓋上LV商標，至於LV是否生產過這種款是那就不重要了，重點是有印"ＬＶ"就好了，多半是地攤等級，一看就知道是仿的貨色，價格也都很便宜。整個包的配料：主面料是最差的空心料。最差的配料。最差的五金。最差的手工。(注：主面料爲有花紋部分。配料爲白色部分，A貨以上是配皮的。)（價格在40多到90之間）

②：A貨：

A貨可以說是中等貨。比Ｂ級質感好一點，皮質與縫線車工製作一般，包裝也比Ｂ貨稍微好一點。不過還算過的去。不會用不了多久就爛了。整個包的配料：主面料是普通的空心料。配料二層皮。普通五金。手工一般。(注：主面料爲有花紋部分。配料爲白色部分。皮分爲頭層二層，二層韌度很差。)（價格在90多到180之間）

③：超A貨：

可以說是中上等貨。表皮質感不錯，手工已經有要求了。細節方面也有注意了。整個包看起來已經有檔次了。整個包的配料：主面料是實心料。配料頭層皮，進口五金，包內

有序列號，身份證，說明書，吊牌，高級防塵袋！。超A的品質價格適中，適用於要求中等客戶羣或送禮

④：.最高級別1：1貨：

現在上檔次了。也是仿貨中最高級別，是由進口牛皮所製作，使用後會變色爲蜜蠟色。遇水立即變色。製作過程很精細，對花。對尺寸。相對較準。因爲價格合理，產品品質很好。整個包的配料：主面料是上等實心料。配料進口變色皮。YKK五金，做工、對花、走線和針碼均勻一致；所有的LOGO完全對稱。是由進口牛皮所製作，使用後會變色爲蜜蠟色。遇水立即變色。製作過程很精細，對花。對尺寸。跟原版可以說是一個樣。所有包包都是嚴格按照正品來仿製。跟超A的區別在主要在手工、五金、對花、對色、細節、裏料等等！！包內有序列號，身份證，說明書，吊牌，高級防塵袋！。

1：1的品質價格適中，適用於要求較高或送禮的最佳選擇（1比1品質附帶香港專櫃發票，可打印買家的名字、專櫃價格、購買日期）近期很多昧着良心的賣家以1比1貨和利用香港發票冒充香港代購正品，請買家們購買前一定要詢問清楚，擦亮您雪亮的眼睛啊！！！）本店只售2等級品質1比1和超A按客戶所求配貨

近期有許多買家問本店爲何錢包的價格爲什麼那麼貴。包包的價格是以什麼來定價的呢？在這裏我跟大家解釋一下。LV包包不是以大小定價的。主要是以配皮多不多。五金多不多。還有手工難不難做。來定價的。

接下來您可能要問：那我不懂任何分辨那怎麼辦？

這個問題很難回答您，因您問到這個問題證明您對LV不是很瞭解，我只能簡單的在這說幾點：一先仔細看看上面的等級之分。二超A以上配皮部分是滴水變色。也就是皮的部分沾到水它會馬上把水吸進去馬上變色。,這只是不會辨認LV的一個笨辦法（但也不完全可以信任的，因爲目前有些A級別貨的配皮也能變色的）超A和1比1對比面料會稍微硬些手感不是很柔軟，超A包內裏有鼓味道1比1的包內裏沒這樣的味道感覺有點清晰味道