企業市場營銷策略分析（新版多篇）

市場營銷策略分析範例 篇一

“水槽教父”徐劍光：“智能化”重新定義水槽

在現代家居設計中，廚房無疑是一個迅速躥紅的寵兒。這一點，從裝修業內流傳的“窮比廳堂，富比廚房”中就可見一斑。

這一切，都源於廚房被重新定義，它不再僅僅只是做飯的地方，而是一個綜合空間：有時是品嚐美酒佳餚的餐廳，時而又化身“烹飪實驗室”，甚至還會成爲主人與親朋鄰里社交的場所。所以有越來越多的人，在裝修時選擇將一體化設計的漂亮廚房完全開放出來。

需求的變化，廚房的升級，自然給與廚房相關的家居配套產品帶來了巨大的機會。

拍桌拍出個水槽產業

上世紀九十年代初，徐劍光創辦歐琳集團，是中國最早一批做整體廚房，品牌櫥櫃的人。“那時候動不動就要上飛機”，徐劍光回憶，當時國內設備、人才、材料、輔料、產品一概沒有，爲了引進這個代表歐洲先進生活理念的產品，他們數不清飛了多少次。

最初，徐劍光的想法是代理成熟的歐洲品牌，把產品引進國內市場。然而在與歐洲廠商談判的過程中，遇到了意想不到的問題。“一個家用高檔不鏽鋼水槽，賣六千、八千，甚至一萬多。我們跑遍了歐洲，也去了香港，價格怎麼都降不下來。”按照徐劍光的測算，當時整套櫥櫃的售價也就定到兩萬。一個水槽就佔了大半。還怎麼賣？

幾輪無功而返之後，徐劍光氣得拍桌子，“水槽又不是航空母艦，這逼得只能自己生產了，明年這個時候，我們自己肯定把它做出來！”就從他這一拍桌開始，中國自己的水槽產業，誕生了。

這段故事現在聽起來傳奇有趣，當年作爲行業“開荒牛”，徐劍光和他的團隊，可沒少流血流汗。在外行眼中，不鏽鋼水槽不過就是一塊鋼板，實際上，要做到在廚房環境下耐用抗菌，對冷軋、鈑金工藝的要求都相當高。而這種特殊鋼材，過去一直是德國和意大利的天下，徐劍光要求他的團隊“跟德國學技術，學設計”。決定自己生產的同時，他們從德國分批引進專家，在海外尋找設備，定製模具，甚至還請來了奔馳公司的專家。“那時候真是沒日沒夜的要在工廠守着”，果然只花了一年多時間，徐劍光和他的團隊做出了中國自己的水槽。甚至“水槽”這個品類名，也是由他們開啓的，結束了過去市場上水盆、水斗、鋅盆等五花八門的叫法。

考慮到整體廚房的定製化特點，服務流程長，不利於複製推廣和品牌的打造；徐劍光決定，先用標準化的高檔水槽產品打開全國市場，樹立起歐琳品牌高端廚房的形象。爲此，歐琳成爲第一個在央視做廣告的水槽品牌，當年其主打的無聲水槽抓住“無聲”這個有力的差異點，迅速打響知名度。

憑藉過硬的產品和超高的性價比（定價比國際品牌便宜60%-70%），歐琳水槽問世一年時間，經銷商和市場就出現爆發性增長，一舉奠定了其水槽行業老大的地位。當前在中國市場，歐琳絕對是高端品牌中無可爭議的第一。

“目前整個水槽市場的規模大概75-100億。在國際市場上，歐琳的份額也在穩步增長，尤其是08年金融危機後，歐洲消費者更爲重視產品的性價比，給我們很大的機會。無論是產品質量、款式還是功能，我們都做到了與歐洲同步。比如在丹麥市場，我們現在的佔有率已經接近20%。”徐劍光告訴《銷售與市場》記者。

水槽也能智能化？

二十年來，歐琳之所以能牢牢佔據中國高端水槽第一品牌的市場地位，靠的不是資歷，而是持續的創新：從最早僅作爲整體廚房配套產品，到不斷根據用戶需求開發細分出的功能產品（無聲技術，抗菌技術，雙層過濾落水技術等）；同時製造工藝也在不斷精進，不僅在國內持續領先，成爲國家《家用不鏽鋼水槽》行業標準主起草單位，在國際同行中也受到高度認可，尤其是其獨有的“R10”小圓角技術，已經達到國際領先水平。

正如徐劍光所說，歐琳一路以來秉承的發展邏輯是“最早解決從‘沒有’到‘有’的問題，後來思考如何增加產品附加值，現在我們更多的在考慮能爲消費者提供什麼服務”。在這個過程中，歐琳大大小小發起了行業內十幾次革命——身爲老大，這是應該承擔的使命和職責，不僅通過革自己命的方式給企業注入新的成長動力，也推動中國整個水槽行業向前發展。

2015年，歐琳再一次以“健康水槽”、“水槽電器化”引領行業發展新方向，這一全新理念的產品，也標誌着水槽正式進入健康、智能化時代。

如今好像什麼產品都能說健康，但如果無法真正融入消費者密切關注的健康生活方式，只能淪爲一個空口號。水槽這種低關注度產品，與健康的聯繫點又在哪呢？

“人體70%以上是水，我們每天攝入的水分更多的來自廚房。對自來水質量的擔憂，是現在消費者巨大的痛點。有實驗表明，堅持用潔淨的過濾水燒湯煮飯，幾年下來，人體內的微量元素都會發生改變。”徐劍光說，“廚房，是健康的源頭。而水槽，是廚房用水安全的守護神。”

在此前對市場的調研中，歐琳發現，越來越多的城市家庭開始使用淨水器、淨水壺等淨水設備。然而，在廚房用水場景下，淨水壺不能滿足廚房大量的用水需求；管道淨水器目前分臺上式和臺下式，臺上機雖然操作較爲方便但佔地又沾油，臺下機需要經常彎腰檢查工作狀態與濾芯壽命，都不能完美解決問題。尤其當前人們對整體廚房美觀度要求極高，廚房淨水需求與美觀設計需求嚴重矛盾。

爲此，歐琳迅速針對市場需求，研發推出全球首款淨水水槽，將水槽與淨水完美結合，臺下隱藏安裝，臺上“科技智能”操作界面，淨水情況一目瞭然，安全方便又保持美感，全面提升用戶體驗。

高端水槽，一直以來給人們的印象都是藝術品般的精工設計；淨水設備，則通常給人以未來科技感；歐琳以水槽集成淨水的重大創新，將前沿科技與藝術感巧妙融合，集實用性、美觀性、前衛性於一身。讓人不得不爲其對市場趨勢把握之精準而驚歎。

從住宅配套到可持續消費品的重大轉身

水槽屬於典型的建材，與房地產的關係密切。不同於其他建材廠商，密切關注房地產市場的發展，徐劍光卻直言，不必非盯着房地產不放。

“現在人均住宅面積不斷放大，用戶的需求內容發生了變化。我們的產品也必須升級換代，不能只是滿足簡單裝修需求，要從住宅配套產品延伸至可持續的消費品。”

讓建材成爲消費品？聽起來有點天方夜譚。

徐劍光之所以提出這個要求，並非是頭腦發熱，而是因爲他從歐洲市場看到了中國市場的未來。“我們看歐洲住宅市場已經完全成熟，很少有新房。水槽作爲住宅配套的需求沒有了，但它進入了消費品類，即使房子不再建設，人們也有意識和動力去更換。”

徐劍光告訴《銷售與市場》記者，實際上，這種趨勢在中國市場也已經出現了。“今年歐琳的銷售中有蠻大一塊都是二手房重裝修。不僅是人們要改善自己的住房條件，作爲房東你在出租房屋的時候，租客也會提出廚房衛生間必須是翻新過的。”

而要想從住宅配套轉型爲可持續的消費品，就必須更貼近消費者，研發出緊跟他們生活理念的新產品，並創造更多與他們對話的機會，增加見面率，提高消費頻次。

“用戶的需求是創意的源泉”，早在2008年，歐琳就籌建了一個名爲“生活家”的消費者俱樂部，裏面的人來自各行各業，包括教授、醫生、企業家……而他們的共同點就是對生活品質有很高的要求。通過俱樂部定期組織的活動，這些“種子用戶”能給歐琳很多有價值的反饋。徐劍光本人其實也是這個俱樂部的成員，只要工作不是太忙，他每個禮拜都要抽空自己去買菜做一頓飯。用他的話說，“只有熱愛生活的人，才能發現生活的所需所求”。

正是通過持續地洞察消費者需求，歐琳找到了產品升級換代的關鍵詞：“健康”、“智能”。2015年，作爲歐琳轉型升級的重要里程碑，其全新的旗艦產品淨水水槽一經推出，就得到了市場的高度認可。淨水水槽既是淨水器，又是水槽的獨特“水+水”產品結構，也爲歐琳的經銷商打開了新的市場空間，未來通過更換濾芯等售後服務，還將爲他們帶來更多連帶銷售機會，甚至帶動傳統經銷商從“零售商”向“服務商”轉變，找到新的盈利模式。

最後，徐劍光透露，通過“淨水水槽”的試水，他們更加確信了歐琳以“健康智能生活”爲核心的發展方向，“淨水水槽”的成功只是歐琳轉型之路的開端，接下來，圍繞健康生活方式，還有幾個更精彩的新品會陸續推出，“都是業內從來沒有過的科技創新”。

真不知道，徐劍光這位水槽行業的教父級人物還將帶給我們多少驚喜？

營銷策略方案 篇二

一、市場分析

中國保健品市場發展速度之快、規模之大令人鼓舞。從“太陽神”時代至今已有十餘年曆史。在這十幾年的歷程中，保健品市場風風雨雨，幾經波折，造就了不少知名品牌，培養了不少營銷精英，也讓不少企業與商賈競折腰。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“瀋陽飛龍”、“巨人腦黃金”之後就一蹶不振；九九年下半年以來，市場又開始升溫。新世紀保健品市場將東山再起。隨着市場經濟和科學技術的快速發展，國家相關法律法規的不斷完善，行業管理的進一步規範，保健品市場一定會真正地走向健康穩定的發展軌道。這對於保健品產業的發展和人民生活質量的提高都大有裨益。

（一） 保健品市場現狀

１、保健品的生產企業多、品種多，大部分企業規模小，產品同質性強。20xx年國內從事保健品生產銷售的廠商達5萬多家，品種2萬多種，全年保健品銷售額超過500億元人民幣。

２、市場還處於無序競爭狀態，誇大功效、虛假廣告屢見不鮮。市場短期行爲、自生自滅現象嚴重，給其他規範運作、規模化經營的企業帶來很大的行銷阻力。

３、80％的市場份額掌握在20%的企業與品牌手中。這20％的企業一般都是綜合實力強，並具一定規模。

４、天然原料，成分簡單、功能明確的產品更受消費者青睞。生物工程或基因技術在保健食品生產中被廣泛關注和應用。

５、品牌創新能力強，產品附加值高的產品容易被市場接納。

６、市場推廣投入力度大的產品其市場份額明顯趨高，強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法。

７、國外保健品企業尤其是大型企業進軍中國市場帶來的影響力、衝擊力非常明顯。

８、一對一營銷（1:1 Marketing）、特許經營、連鎖經營、電子商務活動等將營造亮麗的市場風景。

（二）xx保健品市場現狀

xx保健品市場作爲中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產品相比，具有以下特點：

１、國內市場對xx的基本功能雖然有一定的認識，但其廣度和深度還遠遠不夠。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。

２、政府、企業都熱心發展這一產業，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是xx保健品市場發展緩慢的主要原因。

３、xx保健品生產的企業和品種都少得可憐。由於xx產業自身的特性要求和生產工藝技術的具體困難，國內專業種植、生產和開發xx產品的企業尚未超過十家。目前能生產保健食品的企業只有3～5家。金xx是國內xx製品企業的老大，現有保健品（口服液、膠囊和含片三種劑型）和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破4000萬元。

４、xx類產品沒有突出的科技含量，產品賣點不明顯、不新穎，品牌與推廣沒有創新表現，沒有獨特的銷售主張，所以品牌知名度低。

５、國外進口的相似類產品，定價偏高，推廣投入少，尚處於自然銷售狀態。 綜上分析，xx產業發展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產業前景十分光明、市場商機巨大。

（三）腸道保健品主要競爭產品

腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養顏類的產品有上100 種。

1、消費需求

現代醫學已經證明，除遺傳因素外，人體絕大多數疾病由內而生。腸道正是內生疾患之根源。人生下來後，因爲吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內，尤其是腸內積累大量的廢物、殘渣等。這些無用之物頑固地粘連在結腸內壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、淨化腸道、潤澤腸道已成爲現代人的當務之急！

2、目標市場

（1）據有關資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。在這些患者中50％以上的人患有便祕症。

（2） 43.8％的婦女都有不同程度的便祕。

（3） 中老年人50%以上都有便祕症狀。

據此，可以清楚地認識到國內潤腸通便類產品目標消費羣體龐大。

3、市場規模：據醫療機構統計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣（這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與櫃檯的銷售額）。

由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。經初步預測，國內腸道類保健品市場規模將達到150億元以上。

（四）市場機會分析

１、近二年來，醫療、保健、美容行業都在不同程度、不同方式的進行人體淨腸方面的宣傳教育，淨腸類產品在美容界消費需求不斷增大。

不少消費者已經認識到淨腸的好處和腸道不淨的危害。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態淨腸”等都代表着淨腸潮流的興起。

２、腸道保健品知名品牌“昂立一號”、“排毒養顏”和“腦白金” 等在市場上的非凡表現，爲腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎。

３、YY類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。

４、上述知名品牌在市場的生命週期已步入成熟期甚至衰退期。

５、目前市場上還沒有主推或力推“淨腸通便”功能的xx保健品。尤其是沒有與YY相配合的xx類保健品上市。

６、xx保健品在國內市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產品上市。

７、國家和當地政府大力扶持xx產業的發展。

綜上分析，在近年內將xx產品推向市場，正逢天時，也得地利。把握機會，捷足先登者贏。

（五） 行銷阻力分析

多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名於八大保健品板塊市場的第一位。因此，衆多的廠商都眼盯着這一“金礦”市場。對於新企業、新品牌新產品，最大的威脅來自市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位於潤腸通便的產品，它所面臨的明顯阻力有：

１、產品品種多，蠶食市場現象嚴重，消費選擇餘地大。尤其是醫藥體制改革、OTC市場的放開，這一現象更爲加劇。

２、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。

３、主流產品市場基礎牢，對其撼動有一定困難。

４、我國政府對保健品的功能定位採取大概念定義，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。同時，與國際慣例也不接軌。

５、我國加入WTO後，美國、日本、韓國等發達國家一定會大舉挺進中國醫藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產品進入。

（六） 應對市場威脅的辦法

１、本人認爲，應對市場威脅最有效的辦法是名符其實地，造就企業和產品的市場競爭核心能力，即真正開發研製出功能明顯、功效可靠、質量穩定的產品──xx產品，這是重中之重。

２、以科技含量提升產品附加值，化解價格異議。

３、以產品本身的真實效果吸引消費，達成需求。

４、敢於競爭、善於競爭，利用現代化營銷手段，高品質、高效率服務於市場。

５、以專業、權威的力量攻克產品批准文號的困難。

６、敢於面對強手，善於避實就虛，充分用好“知國情”優勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵。

７、着眼當前，放眼長遠，做好產品創新開發、品牌創新規劃工作，爲企業長期穩健發展打好堅實基礎。

二、產品定位

（一） 定位的認識

１、產品是企業生存和發展的基礎，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產品（或服務）。企業的定位最終也要落實到產品實體上來。

所以產品定位是所有定位的基礎。

２、產品定位的實質就是將自己的產品與市場所有其他同類產品有所不同。區別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求爲依據，先進行產品定位，經論證可行後再爭開發、生產和銷售的定位觀念，有利於準確把握市場。

（二） 產品功能定位

產品功能定位是產品定位的核心內容。它直接關係到產品的銷售力和市場生命力。當然，保健品功能的最終確定需要國家有關部批准。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。

１、定位的依據

（1）產品自身具有的功能（作用機理與臨牀應用證明）。

（2）市場現實需求很強烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

２、定位的策略

重點功能與多項功能相結合的策略。

３、產品功能

淨腸清毒、潤腸通便、養胃護肝、補虛養顏。

４、產品命名

採用“成份＋劑型”的形式命名爲：xx產品。

關於市場營銷策略分析的論文 篇三

《 中小企業市場營銷策略思考 》

[摘要]隨着經濟的快速發展，中小企業在擔負推動社會經濟發展重任的同時，還能解決大學生就業難的問題，由此可見，中小企業是社會穩定進步發展的重要促進角色。本文通過對市場營銷對策概念及中小企業市場營銷現狀和目前的不足進行深入研究和討論，總結概括出中小企業提升市場營銷效果的實際對策，以供相關人員借鑑參考。

[關鍵詞]中小企業；市場營銷；營銷策略

1市場營銷策略的概念

一個產品營銷的成功與否與其對應的營銷管理策路有着直接的關係，市場營銷策略分很多種方式，比如：促銷、打折還有某購物網站剛剛結束的“雙11”購物狂歡節都屬於市場營銷策略。對於中小企業來說，一份好的市場營銷策略會使經營利益成倍翻。一個企業的市場營銷策略從另一種角度上來講就是整個企業的中心部分和核心部位，同時其也是使整個公司保證正常運轉的重要因素。所以不論是大型企業還是每一箇中小企業都應該有和自己企業相應的企業市場定位，而決定中小企業市場定位是否準確有效的因素就是市場營銷策略。所以不論從哪方面來看，市場營銷策略都是一個企業發展的“靈魂”。市場營銷策略必須嚴格遵循企業自身發展的實際情況和真正發展需求，以使整個企業的定位更加精準。

2中小企業市場營銷概況

2.1企業目標不明確

當今，不管是公司還是個人，全部把自己的效益當成最終宗旨，即使一定程度上能帶動社會經濟進步，然而若單純只是盲目追求經濟效益，日後的經營難度也會加大。在當前新形勢背景下，中小企業在經營層面應避免盲目追求經濟效益卻不重視其他因素的情況，這對公司工作人員不公平，其僅重視經濟效益，可能會損害社會利益。在中小型企業經營過程中，應把誠信當成宗旨與行爲準則，全面響應有關部門的指令，秉着負責於社會與人民的信念運行。

2.2企業經營模式有漏洞

新形勢下，市場競爭激烈，公司運行方式並不完善，實際細節體現在管理制度及公司生產目的層面。當今，市場競爭非常激烈，一個公司若缺乏相應清晰的產品規劃，即無法掌握市場需要，導致產品滯留，將增加公司的經濟壓力，導致投入資金以及收入資金比例失衡，讓企業承擔過多資金壓力，嚴重者將由於無法按期歸還銀行貸款使得資金鍊斷裂，導致公司倒閉。目前很多公司都會有此問題出現，其經營方法不足對其自身發展進步有着深刻影響。

2.3營銷管理理念落後

現如今大多數中小企業都受到傳統經營管理理念的影響，並且在經營管理方面，其理念也較爲落後，根本原因就是營銷管理理念太過於落後，缺乏創新，大多數中小企業對營銷管理的觀念都停留在產品推銷方面，且沒有認清營銷管理環境，對營銷管理的理念分析不夠透徹和深入，經營方式仍然採用的是產品的營銷和生產，導致中小企業缺乏市場競爭力。

3提升中小企業市場營銷水平的對策

3.1業務特色策略

中小企業要努力開發新型業務，形成自身特色，特色會吸引很多人的眼球，“眼球效應”在這個網絡大環境之下會顯得十分搶眼，在“眼球效應”的同時適當推廣中小企業的特色業務，抓住購買者購買心理，制定合適套餐。並不是說要一味迎合消費者，而是要了解消費者真正的需求是什麼，再製定適合的特色業務來提高中小企業的市場營銷價值。

3.2促銷策略

人們對打折或者促銷的產品一般都沒有什麼抵抗力，抓住消費者的這個心理，根據這個心理制定促銷策略，主要與中小企業下屬零售店進行合作，在自身利益最大化的情況下進行促銷。具體的促銷活動可以在大型商場、學校、晚會或節目贊助、廣告、網絡等多種渠道進行，通過這些渠道進行促銷，中小企業一定會獲得最大利益。

3.3提升國際市場競爭力

中小企業經營時，不能只安於現狀，應居安思危，制定較爲長遠的規劃和宗旨，讓公司可持續發展道路。即使目前中國多部分企業有着很大的國際市場野心，然而實際落實規劃過程中經常由於不同的原因（內在、外在因素）導致計劃無法實施。公司今後的發展道路，如果要更加有前瞻性和發展性，就需要爲自身在國際市場中爭取一席之地，並由此開拓國際市場。

3.4改善營銷渠道

現如今大部分中小企業都沒有認識到信息化策略和營銷管理在中小企業中的重要性，並且我國中小企業的營銷管理模式也不如國外一些發達國家成熟，缺乏系統化的管理模式和營銷渠道，導致我國現如今中小企業的發展速度緩慢。必須改善營銷渠道，從實體店到網絡營銷轉變，現如今網絡十分發達，中小企業完全可以將企業內部產品進行網絡直銷，最大程度上提升企業的經濟效益，強化中小企業的競爭實力。

4結語

在企業競爭激烈到白熱化的大環境下，我國大部分中小企業都面臨着同樣的問題，即同行的競爭以及現如今消費者逐漸提高的消費需求和要求。中小企業必須對營銷策略進行適當改革，解決營銷策略中存在的問題，最大程度上保證企業的正常運行，從而實現經濟效益最大化。

主要參考文獻

[1]張大義。論中小企業的市場營銷策略[J]。改革與開放，2011(23)。

[2]徐永磊。論中小企業的市場營銷策略[J]。現代營銷，2013(17)。

[3]鄭燚。中小企業的市場營銷策略[J]。中外企業家，2013(29)。

什麼是營銷方案？ 篇四

營銷方案是對未來要做的重要工作做了最佳安排，並具有較強的方向性、導性粗線條的籌劃，是應用寫作的計劃性文體之一，在現代領導科學中，爲達到某一特定效果，要求決策助理人員高瞻遠矚，深思熟慮，進行周密思考，從不同角度設計出多種工作方案，供領導參考

營銷策略方案 篇五

一、體育健身俱樂部營銷的目的及其重要性

1、體育健身俱樂部營銷的目的

體育健身俱樂部營銷有各種各樣的目的，整體來講兩種目的，一種是戰略目標，一種是營銷目的，戰略目的是非常深遠的。營銷更多的是看消費羣體，或者說他潛在的價值。

（1）戰略目的

企業的戰略營銷是講求“達到目的的最好方法”。這裏所說的目的就是創造客戶，並獲得贏利的意思。管理大師彼得–德魯克站在企業的角度說得更直接——企業只有一個真正的目標，即創造和鞏固客戶。所以說，體育健身俱樂部營銷作爲戰略營銷的一種，它可以直接與間接地相續地創造顧客價值。同時，它也是創造顧客價值的最有效方法之一。由此看出，顧客價值的創造，是體育營銷的核心。

（2）營銷目的

在“體育健身俱樂部營銷”中，體育健身俱樂部營銷可以通過與“體育”聯姻，迅速將體育健身俱樂部推廣出去，獲得一定的品牌和市場。但更爲重要的是，體育健身俱樂部營銷要藉助“體育平臺”，開發出帶有“體育概念”或“體育特色”而且能夠緊密聯繫消費者身心健康需求的新項目和服務，通過的運動與服務的重新組合，以常規健身項目爲基礎，以新開發項目和健身項目作爲促銷，三方面結合，三頭並進，方能徹底挖掘體育健身俱樂部營銷的潛力。

2、體育健身俱樂部營銷的重要性

（1）體育健身俱樂部營銷是與消費者的溝通便捷平臺

首先，體育健身俱樂部營銷溝通對象面廣量大，有針對性。體育健身俱樂部營銷具有極大的感召力。體育健身俱樂部營銷實質上是一種軟廣告，但是由於廣告並不單獨出現，因而商業性及功利性不像硬廣告那麼明顯，往往能巧借體育健身俱樂部這個平臺，產生持久感人的轟動效應，對體育健身項目和服務起到潛移默化的積極影響。其次，體育健身俱樂部營銷有利於建立或改善同消費者之間的關係，吸收更多的消費者參與體育，爲全面健身的實施提供一定的促進作用。當今的消費者越來越理性，感情上的認同只是暫時的，如果體育健身俱樂部沒有讓消費者對自己的產品或服務留下印象，那麼體育健身的激情過後將是遺忘。相反，與消費者產生共鳴的同時，是及時的秀出體育健身俱樂部的品牌項目和服務，這樣才能得到消費者物質上的認同。

（2）體育健身俱樂部營銷有助於推動體育健身的發展

在充滿競爭和生命力的城市，繁忙而高強度的工作使人們對於健康的渴求日益增長，伴隨而來的是體育健身俱樂部行業的巨大的市場。於是很多健身俱樂部像雨後春筍般出現在城市中間，充當了推動體育健身發展的力量，推動全民健身的發展。

二、當前體育健身俱樂部營銷中存在的問題

1、差異化的營銷沒有得到很好的推廣

一方面，客戶羣定位不明確。一般體育健身俱樂部主要以俱樂部門店周邊的人羣爲營銷對象，忽視的統一大市場的存在。而恰恰大型的體育健身俱樂部發展和成長需要的是大市場的擴展力和影響力及號召力，在知名體育健身俱樂部中，自行駕車、遠道而來的顧客是主流，其名氣的影響力，吸引統一市場的顧客；相反只有小型的俱樂部才應該把顧客鎖定爲俱樂部周邊的人羣。另一方面，俱樂部的消費方面也缺乏差異化，在發達一點的地方一般中檔的體育健身中心在3000元/年左右，高檔的則要6000元～8000元/年。會員制就像一個濾網，濾掉了相當數量經濟收入不穩定的消費者，也使這一原本應相當普及的產業變成了貴族人的活動。然而，被會員制排斥在外的潛在消費羣卻比正在健身的人多得多。

2、服務深度不夠

服務深度不夠和信息的不對稱導致體育健身俱樂部的市場開發有一定的難度。表現爲很多體育健身俱樂部與會員之間還沒形成一種一對一的個性化結構性關係，這樣不能充分滿足會員的各種要求，不利於培養企業的忠誠顧客。其次，體育健身俱樂部中比較知名一般的規模都比較大，投資也大，會員的吸引力也相對要好一些，而其他許多俱樂部知名度較低，根本不爲人所知，會員稀少，自然缺乏對顧客的吸引力。信息傳輸網絡不健全，市民很難通過網絡找尋相關的信息。

除此之外，很多健身俱樂部的健身項目都比較陳舊，某些比較時尚的健身項目開發的比較少，會員每次都得排隊等半個小時才能輪到，也導致了體育健身俱樂部的發展。

3、對大客戶的營銷方案和能力欠缺

大客戶營銷是當今營銷的一個很好的方法，體育健身俱樂部也可以實行大客戶制，滿足集體的消費需求，也擴展了自己的業務量。但是調查發現很難找到一個俱樂部有成建制的專職大客戶部。行業大客戶、單位大客戶、集團大客戶沒有專門的團隊來發展、維繫，白白丟掉了一個大市場。

4、宣傳推廣觀念不強

體育健身俱樂部的營銷一般以平面廣告爲主，在推銷方面很難有所創意，動態宣傳力度不強。俱樂部支持一些社會活動也是零零散散，形不成有組織、有計劃、有體系的宣傳，沒能有持續的曝光度，沒有明晰的品牌健身思路。同時，產品的生產、營銷也與宣傳行爲結合度不夠，針對性不強。另外，對營銷團隊在健身俱樂部中重視程度不夠。對顧客的後續的滿意度沒有做好及時的跟蹤，沒有進一步服務的行爲，也沒有進一步的價值挖掘，更沒有對客戶的維繫挽留方法。

三、新時期體育健身俱樂部營銷策略探討

1、針對不同的市場調整對策

體育健身的市場大小，與一個國家或地區的經濟發展情況、居民收入情況相關。例如，在人均收入較高的北京、上海、深圳等城市，體育健身俱樂部發展較快，市場範圍廣；而相對不夠發達的中小城市，健身俱樂部發展缺乏有利空間。而針對於同一城市的不同地區，由於居住環境、人口構成等因素的影響，健身體育市場也有很大差別。因而，俱樂部要善於分析和掌握當地經濟和收入的狀況及增長趨勢，以便進行市場拓展，或隨時調整營銷及服務策略，制定差異化的營銷策略，滿足不同消費者的體育健身需求。從而在最大範圍和最廣的項目領域推動全民健身的發展。在展開大客戶營銷時，應當考慮俱樂部進入的某一區域，詳細瞭解周邊情況非常必要。首先要了解周邊基礎設施、機構情況，例如交通條件、商店、安飲、學校、醫院、寫字樓、政府機構、居民小區等。其次要了解周邊己有體育健身場所及其經營情況，包括各種機構內設的健身場所和居民小區內設的健身場地。再次要了解周邊人口情況，包括常住人口數量、年齡構成、收入情況等。這樣才便於開展大客戶制營銷，以擴大體育健身俱樂部的發展空間。

2、積極推廣會員制營銷

針對一些健身俱樂部貴族化傾向嚴重，將一些潛在消費羣排斥在外，所以必須發展一批中低檔的健身俱樂部，畢竟中低收入人羣還很多，但是他們也有健身的需求。全民都將健身作爲生活中不可分割的一部分的今天，體育健身行業也就上了一個新的臺階，這種轉變必須是建立在體育健身俱樂部降低門檻的基礎上。體育健身俱樂部不僅要有面向白領、高薪族的旗艦店，也有面向大衆的社區店。 堅持“服務第一，銷售第二”的觀念，在消費者意識擡頭的今天，良好的客戶服務是建立會員忠誠度的最佳方法。包括俱樂部一線人員的服務態度與水平，俱樂部迴應客戶需求或申訴的速度，俱樂部客服體系是否完善等。同時，健身俱樂部要加大宣傳力度，利用通過專業人員把客戶邀約至現場溝通、在線溝通、會議或活動，電話跟蹤回訪、DM信函等多種溝通方式加強與會員之間的溝通與聯繫。體育健身俱樂部要利用一些節假日搞一些優惠活動。基本優惠包括消費贈品、日常講座培訓、節（生）日禮品、舉行集體娛樂活動、其他產品或服務（非本企業經營）優惠等措施。特殊優惠包括對爲俱樂部做出特別貢獻的客戶特別獎勵、如在刊物上公開表彰等。另外，建立會員投訴體系，儘量解決會員制中的問題。

3、培育體育健身俱樂部的文化氛圍

體育健身俱樂部營銷就是把企業的資源進行重新整合，將體育健身活動中體現的體育文化融入到體育健身項目中去，實現體育健身文化、品牌文化與項目文化三者的融合，從而引起消費者與體育健身俱樂部的共鳴，在消費者心目中形成長期的特殊偏好，成爲企業的一種競爭優勢。因而體育健身俱樂部營銷強調的是一種文化，真正執行體育健身俱樂部營銷的不是產品，而是一種文化，一種與消費者針對體育健身產生共鳴的情感。體育營銷能夠把運動文化和運動價值的人類情愫調動起來，這也是其他的傳統的巨型活動所無法比擬之處。因爲體育健身本身是有活力的，健康的，有競爭意識的，對於一個體育健身俱樂部而言，非常需要這種理念跟它對接，這對品牌是非常好的幫助，同時，體育健身很容易讓人聯想到一個很形象的東西。通過體育健身俱樂部營銷，很好地將俱樂部的文化和體育文化的精髓對接，讓消費者形成購買意向，促進健身項目的銷量增長。所以這裏就告訴我們，只要體育健身俱樂部具備一定的文化能夠與體育活動主體或者精神對接就可以憑藉這一工具了，所以，體育健身俱樂部必須以體育健身文化爲平臺將項目品牌的核心文化得到提升與超越，適當開發一些新的項目，融入體育健身文化，促進體育健身項目的有序發展。

4、運用戰略性眼光開展體育健身俱樂部營銷

企業缺乏長期戰略規劃，着眼於短期目標，隨意性太強。中國企業缺乏戰略規劃的通病在營銷上也暴露無疑。我國體育健身俱樂部大多關心的仍是一時的知名度和銷量目標，往往匆忙上馬，孤注一擲。此外，我國體育健身俱樂部大多數規模比較小、實力不太強大，他們習慣於立竿見影的短期操作，在體育營銷的理念上也是如此，對體育健身俱樂部的營銷推廣不太重視。基於此，體育健身俱樂部應該運用戰略的眼光開展體育健身俱樂部的營銷，包括制定營銷戰略，戰略的目標，戰略的實施，以及一些營銷策略的推廣和方案制定等等，從多方面，多角度促進體育健身俱樂部的市場開發與戰略決策，從而促進體育健身俱樂部的又快又好的發展。

四、結論

對體育健身俱樂部而言是當前最需要了解和學習的是首先是重視體育健身俱樂部營銷的重要作用。認清體育健身俱樂部的營銷與其他營銷的不同之處，從而開展具有專業的營銷，充分發揮營銷在體育健身俱樂部發展中的作用，更好地推動體育健身俱樂部的發展。體育健身俱樂部要隨着市場的變化更好地去滿足市場的需要並開展有效的營銷策略，纔有可能真正使所有的現實客戶和潛在客戶進入並保留在健身俱樂部的大家庭裏，促進體育健身俱樂部又快又好的發展。

營銷策略方案 篇六

春節來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。

喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費羣中仍穩居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝於中秋節推出以後，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

作爲領導者，喜年來在行銷策略運用及廣告媒體應用上，應謹慎小心，步步爲營，採取如下廣告企劃戰略：

戰略目標確保第一品牌、鞏固市場。

戰略重點以不同的表達方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關時節，能開創更佳的業績。

一、廣告策略：

1、運用TV，CF（商業電視）作爲主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。

2、廣告活動於春節前兩星期至春節展開，以喚起消費者對喜年來品牌的記憶。

3、配合市場需求，提供其他附屬廣告製作物，如NP，DM （零售店）夾報、海報等，加深廣告信息的傳播效果。

4、製作特別廣告在除夕團圓（大年3），七年級、八年級、九年級播出，把品牌性的廣告宣傳與春節過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。

二、表現戰略

1、以表現喜年來蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現外包裝優勢，加強知名度（但不標榜新包裝）。

2、以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現喜年來領導者的地位，使消費者把春節與喜年來相連。

3、確保第一品牌的優良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

4、除年節固定一般送禮市場外，另作平面稿表現公司、工廠春節犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。

三、CF主題及內容設定

1、以包裝產品爲主要畫面，用春節團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

氣氛：高級感，親切感。

3、人物感覺定位：現代中國人過年，喜年來是最好的情感表達。

四、媒體策路

1、以根據市場的性質，除使用大衆媒體如TV、報紙、雜誌爲主力媒體外，另外根據市場性質不同的對象，輔以特定媒體加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。

2、拍春節篇CF一支，以作爲喜年來春節蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出於三家電視臺，以加強春節促銷。

3、配合春節的風俗習慣，製作4套TVSlide（幻燈），從除夕到九年級播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。

4、以製作針對工廠員工士氣，送禮給員工的DM信函一套，加強機會性銷售，提高成交的比率。

5、製作海報、夾報、消息稿及電臺節目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

6、製作系列雜誌稿，強化品牌氣勢及商品的表現。

Poster（廣告招貼）一

Head（標題）：春節

Sub（副標題）：最能表達珍貴情誼的春節賀禮，榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo（標識）：喜年來蛋卷Slogan（標語）：愛心經營，名揚世界

Poster二

Head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來！

Sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

copy（強調）：喜年來蛋卷完全採用新鮮雞蛋調製，絕不加一滴水，所以特別香、特別脆、特別有滋味！新春賀禮，家家都歡迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

Slogon：愛心經營，名揚世界

Radio（電臺）3F

背景音樂喜年來

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什麼禮物呢！

父：當然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？

父：可以啊！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！

父：春節送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG（雜誌）一

Head：迎春接喜

Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全採用新鮮雞蛋調製，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

Slogan：愛心經營，名揚世界

MG二

Head：開門見喜

Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全採用新鮮雞蛋調製，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

Logo：喜年來蛋卷

Slogan：愛心經營，名揚世界

DM（直郵）

Head：士氣大增、喜氣百倍

Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈喜年來蛋卷

Copy：員工的辛勞，做老闆的您最瞭解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵！

喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調製，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

夾報

Head：喜氣臨門禮尚往來

Sub：喜年來蛋卷是家家都歡迎的春節賀禮！

Copy：喜氣洋洋過春節，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年來蛋卷完全採用新鮮雞蛋調製，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

喜年來蛋卷外裝高雅，內質精緻，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

Logo：喜年來蛋卷

Slogan：愛心經營，名揚世界

電視 一

（除夕團圓喜年來）

畫外音：除夕夜全家團圓，喜年來蛋卷當點心

畫面：（春節賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

O畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視 二

（七年級拜年喜年來）

畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

（春節賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視 三

（八年級回門喜年來）

畫外音：年八年級女兒、女婿帶着喜年來回孃家

畫面（春節賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎

電視 四

（九年級歡聚喜年來）

畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

畫面（春節送禮喜年來）

（喜事年年來）

畫外音：春節送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

企業營銷案例分析 篇七

寶潔（中國）公司市場營銷案例分析

一、企業介紹

始創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。在《財富》雜誌最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位。寶潔公司全球僱員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括織物及家居護理、美髮美容、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。1988 年寶潔在中國建立合資企業，廣州寶潔有限公司註冊成立。在中國銷售的品牌有：玉蘭油、海飛絲、沙宣、伊卡璐、飄柔、潘婷、舒膚佳、激爽、佳潔士、護舒寶、幫寶適、碧浪、汰漬等。

二、宏觀環境分析

1、宏觀環境涉及的主要內容

企業營銷活動的宏觀環境因素是指給企業帶來市場機會，同時也有可能對企業營銷活動產生威脅的各種力量。它主要包括：人口因素、經濟因素、政治與法律因素、社會文化因素、科學技術因素和自然環境因素。

2、寶潔公司宏觀環境分析

（1）人口因素

中國人口規模大，消費羣龐大，對日用品的需求量大，但就當時的日化行業而言，國內尚不存在一個能覆蓋全國的企業和品牌，各個企業

往往是安於服務一方百姓，各地區的企業都有自己的“勢力範圍”。另外中國目前處於城市化進程，農村人口大量涌入城市，成爲寶潔的一大潛在消費者。

（2）經濟因素

中國近年來經濟增長快，人民收入有所增加，生活水平不斷提高，對物質的要求水品也不斷提高，爲寶潔進駐中國提供了一定條件。

（3）政治與法律因素

自中國加入WTO後，外資零售企業在中國的經營限制完全取消，爲外資企業全面進入中國在政治和法律上開闢了一條渠道。

（4）社會文化因素

當寶潔進駐中國時，由於傳統的生活和消費觀念，大多數消費者還在使用洗髮膏和散裝洗髮水，爲寶潔擴張市場提供了有利條件。

（5）科學技術因素

隨着科學技術不斷進步，各領域的專業研究人才層出不窮，爲寶潔建立一流的研究體系和規模提供了有利條件，可以根據不同地區消費者的需求研究和開發不同的新品。

（6）自然環境因素

自然環境發生變化，污染越來越嚴重，人們在日常生活受到相應的影響，例如皮膚、頭髮等出現的問題越來越多，而寶潔抓住這一商機，根據不同的需求開發不同的市場，擴大自己的市場佔有率。

在以上因素中，我認爲人口因素、科學技術因素以及政治法律因素對寶潔的影響最爲關鍵，因爲龐大的消費羣是企業得以生存的基

本條件，而在中國的日化市場上，消費者對日用品有極大的需求量；另外，產品質量對於一個企業而言是至關重要的，由於寶潔擁有一流的研發體系與龐大的研發規模，才使得他能夠不斷向各個細分市場擴張自己的市場。最後，唯有一國的政治和法律對外企進駐本國的條件相對寬鬆時，外企才得以進駐中國，並不斷髮展其規模。

三、競爭對手分析

1、理論基礎

（1）競爭對手是指與本企業生產同一類產品，或者類似的產品，並爭搶同一個消費羣體的對手。

（2）如何界定企業的競爭對手

首先，識別競爭對手；

其次，識別競爭者的競爭策略及目標；

再者，競爭者優劣勢分析，估計競爭者的反應模式；

最後，選擇要攻擊和迴避的競爭者，平衡顧客導向與競爭者導向。

2、寶潔公司的主要競爭對手分析

（1）寶潔中國的主要競爭對手是聯合利華（力士、夏士蓮、清揚等品牌）、廣東集團和絲寶集團。寶潔與聯合利華是處於同一商業領域的日化公司，彼此實力相當，在全球範圍內互爲競爭對手；絲寶集團的舒蕾通過有效的營銷手段，規避寶潔的強勢風頭，從“農村包圍城市”，與飄柔、海飛絲一起進入洗髮水市場的前三名；擁有好迪、亮莊、拉芳、蒂花之秀等品牌的廣東集團也形成了對寶潔的圍攻之勢。

（2）寶潔與聯合利華優劣勢分析

寶潔的優勢：

a.在全球率先推出了品牌經理制，實行一品多牌、類別經營的策略，每一品牌都具有明確的市場定位和獨特市場形象，滿足了人們的不同需求，雖然在自身產品內部形成競爭，但寶潔的各路隊伍在競爭中又彼此合作，行動一致，使寶潔產品在日用消費品市場中佔有絕對領導地位；而聯合利華下屬的子公司各行其道，彼此競爭。

b. 注重廣告宣傳的方式和力度。寶潔公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的八分之一，其廣告覆蓋面幾乎遍及人們生活的各個角落；它通過在全國範圍內聘請形像代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高其品牌的認知度；雖然聯合利華的品牌代言人一貫是中外著名女明星，但對講求實惠的中國人而言，寶潔的做法更有親和力和感召力，其廣告主角大多是青春靚力、具有親和力的青年男女。

C. 相對於聯合利華，寶潔公司則更注重消費者，爲深入瞭解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統，開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關係。

寶潔的劣勢：

a. 大量的廣告投入造成成本上升；

b. 寶潔多品牌產品易使消費者產生品牌混淆；

c. 寶潔向低端市場延伸將會使高端市場銷售額下降。寶潔一旦走入大衆消費市場將會挫敗一些高收入人羣的自我張揚以及年輕一代追求個性的消費心理，使得高端市場的銷售額下降。

四、市場細分及目標市場定位分析

1、理論基礎

（1）市場細分是指根據消費者需求和購買行爲的差異性，把具有異質性需求的整體市場劃分爲若干需求大體相同的消費者羣的小市場的過程。

（2）確定目標市場是指根據自身企業的條件和特點選擇某一個或幾個細分市場作爲營銷對象的過程。

（3）市場定位是指指明或明顯化企業品牌形象及產品價值，以幫助目標顧客正確認識並理解企業區別於競爭對手的形象的行爲過程。

2、寶潔公司的市場細分（以洗髮水行業爲例）

寶潔公司在進入中國的洗髮水行業時，首先將整個中國洗髮水市場劃分爲高檔、中檔和低檔，同時又在各個細分市場以不同的變量劃分出更細的細分市場，比如根據不同髮質和不同消費者的喜好將市場細分爲各種專用功能市場（去屑、柔順、滋潤等不同功能的洗髮水），根據市場的人口密度變量將市場細分爲都市、郊區和鄉村（飄柔洗髮水），根據年齡變量細分爲青年、中年和老年市場等。

3、寶潔公司的目標市場選擇

寶潔公司進入中國市場後首選目標市場是城市市場上收入水平較高、比較注重個人形象和生活品味的青年人羣，寶潔公司抓住了青年人求新、好奇、透支消費、追求名牌、喜歡廣告、注重自我等心理，研製和開發了滿足年青年人消費需求的產品，利用具有青春活力的青年男女做廣告，引導和刺激青年人的消費心理。