市場部規章制度（精品多篇）

市場部管理制度 篇一

一、總則

爲進一步開拓市場，做好公司產品的宣傳、推廣、銷售以及公司的形象宣傳，提高銷售工作的效率，並加強市場部的管理嚴肅紀律，特制定本制度。所有的市場部員工及相關人員均應以本制度爲依據開展工作。

二、市場部管理制度

1、市場部人員牢固樹立公司、部門與個人之間利益相一致的觀念。堅持以質量求生存，以信譽作保證，向市場要效益，充分挖掘，發揮個人能力，羣策羣力，薄利多銷，在公司領導下開展工作。

2、市場部人員必須對公司負責，嚴守公司機密，嚴格遵守公司各項規章制度。

3、施行合同領用登記手續，採用合同編號，市場部人員應嚴格遵守合同法，嚴肅公司的合同使用。未經公司許可，市場部人員不得利用公司合同或公司名譽開展與公司無關的業務，否則將追究其經濟及法律責任。

4、市場部人員須定期進行一次書面總結，將業務進展情況及合理化建議上報公司，並交市場部主管人員存檔。

5、業務人員如有外出每日應1-2次與公司保持聯繫，彙報業務進程。

6、每次業務簽訂之前必須先向公司彙報業務進程及具體情況，以便保證產品工期、技術及安裝條件的可行性。合同簽訂後將原件交公司存檔，並及時將現場情況及屏幕要求等反饋給公司及有關施工人員。

7、打電話時要使用普通話，用語禮貌、得體。不得因私事撥打長途，不得撥打信息臺等無聊電話。

8、業務人員如要辭職，須提前一個月書面向公司寫辭職報告，將本人與公司之間的帳務清算並將本人業務工作進行整理、交接後由市場部主管人員簽字方可離開公司。否則作爲離職處理，公司將保留追究其經濟責任與法律責任的權利。

9、業務人員應積極配合公司進行現場安裝、調試及驗收工作。

10、完成公司或部門交辦的其他工作。

三、市場部工作制度

1、負責公司產品銷售策略的制定、實施以及市場開拓。

2、市場信息、行爲的及時收集與反饋。

3、新產品、新市場的策略制定。

4、各類項目的承接、組織招投標、合同簽訂和款項回收。

5、不斷收集客戶的需求信息，建立完善的客戶資料管理體系；維護客戶對公司產品和服務的滿意度和忠誠度。

6、爲商務引薦符合公司發展規劃的代理產品。

7、及時進行款項回收工作，並按期提交回收報告；承擔因工作失誤而造成的回款不及時的責任。

8、完成公司下達的考覈指標。

四、市場部崗位職責

1、市場總監

A、全面負責公司營銷規劃與管理。

B、參與制定公司銷售預算，並依此主持制定相關的銷售計劃和銷售政策，並落實銷售計劃。

C、負責公司向系統集成商、應用開發商和渠道代理商的合作伙伴網絡的建立和管理。

D、在大客戶的銷售工作中爲銷售人員提供上層支持。

E、根據客戶反饋，分析市場需求，爲公司產品提供改進建議。

2、銷售主管

A、負責銷售業務與管理，銷售預算。

B、編制各種銷售計劃、目標責任和考覈指標，並協助落實執行。

C、重點負責相關的市場調研與分析預測工作，負責與委託的調研機構保持正常聯絡，提出市場研究報告供領導參考。

D、重點負責公司產品或服務的廣告業務，負責與委託的廣告公司、發佈媒體保持正常聯絡，提交廣告方案供領導選擇，並評估廣告效果、提出改進建議。

E、不斷追蹤國內外先進的營銷理念和營銷技巧，收集和剖析案例並與公司比較，對公司營銷戰略和策略進行調整，提出有價值的建議，在獲得肯定後負責編制實施方案。F、負責對業務員的業務培訓、業績考覈，在市場部對業務員和地區進行重新分配。

G、負責對公司商標和品牌的管理，主持或會同其他部門處理假冒商品問題。

H、負責對重大工程和招標項目的具體方案策劃，爭取最大中標可能。

I、完成市場總監臨時交辦的其他任務。

3、市場與客戶主管

A、市場開發決策、客戶關係管理。

B、制定年、月度傳播策略方案，審覈、撰寫相關新聞稿件和深度稿，項目總結報告等。

C、品牌策略及上市計劃、品牌及產品廣告傳播策略。

D、廣告表現及媒介投放分析。

E、監控實施質量，及時根據客戶要求和情況變化，提出解決方案，向客戶提供專業化的解決方案。

F、協調各部門關係，協調上級完成團隊的管理、培訓及新業務的拓展。

G、維繫客戶，掌握團隊工作進度以及方向，策劃組織實施各類促銷及公關事件及執行方案。

五、市場部員工守則

1、嚴格遵守公司的考勤制度，不準遲到早退。

2、着裝、談吐、儀表要得體大方。

3、應把一天的工作在下班之前向主管領導彙報。

4、要有團隊精神，主倡員工之間的團結合作理念。

5、每天要保持良好的心態，去開拓市場尋找市場。

6、不許從事第二職業，不得擅用公司之名來謀取私利。

7、要以誠待人，與客戶要保持良好的關係。

8、對工作要有極強的責任心，做事從公司的整體利益出發，不要把任何個人感情帶到工作中。

9、應勤奮工作、積極開拓市場。

10、要熟悉市場、人工費、材料費及材料的品種、規格、用途等。

11、對客戶要用普通話流利的講出裝修施工過程。

12、尊重客戶合理化建議。

13、對有意向的客戶要多講解，多瞭解客戶的需求，直到客戶滿意。

14、接單後要積極配合設計師做圖、預算、施工。

15、做好施工完畢後的保修服務工作。

16、對待客戶要熱情、真誠，要讓客戶信賴、滿意。

17、積極開展市場調研，分析目標市場、把握市場。

市場部的管理制度 篇二

一、日常管理內容

1、市場部人員必須對公司負責，嚴守公司機密，嚴格遵守公司各項規章制度。

2、嚴格考勤制度，每日外出須先到公司報到。如由於工作原因不能到公司簽到，須在前一天下班前報公司行政，逾期不補。

3、上班時必須穿戴整潔，女職員不許穿拖鞋。

4、因陪客戶等工作需要在餐廳用餐，須提前報批，憑書面用餐單用餐，不許先做後報。

5、如客戶到公司，不許在會議室以外場所和客戶溝通。

6、注意禮貌用語，接電話先說“您好，百鋢文化”。如無緊急事情不許在辦公室打私人電話，接聽私人電話時間不許超過三分鐘。

7、每週五下午四點公司進行內部培訓，所有人員不得遲到。

8、補休、事假必須提前報部門負責人審批，嚴禁先休後報，病假必須出示醫生假條。

8、有事補休要將手上工作事宜交待給指定同事，重要活動期間不許補休。

10、完成公司或部門交辦的其他工作。

二、資料管理內容

1、市場部在日常工作中，需要使用和接觸的資料包括：宣傳冊、基本情況介紹、營銷手冊、傳真、協議書、合同副本、客戶檔案、記事本、人員銷售記事卡、各種報表、銷售報告表等等。

2、資料可分爲經營表格類，宣傳資料類，協議、合同類，業務通信類，內部通知、啓事、文件類，客戶檔案類，和其他。

3、客戶檔案內容包括：公司名稱、地址、背景、生日、個人愛好、拜訪次數、拜訪結果、需求等。

4、公用資料、不涉及保守商業機密的資料，如內部報表、宣傳冊等，由銷售人員領取、使用和保管；合同書、協議書等文件由行政部保管，本部門人員查閱在當天必須歸還，不得帶出辦公室。

三、合同管理

1、施行合同領用登記手續，採用合同編號，市場部人員應嚴格遵守合同法，嚴肅公司的合同使用。未經公司許可，市場部人員不得利用公司合同或公司名譽開展與公司無關的業務，否則將追究其經濟及法律責任。

2、每次業務簽訂之前必須先向公司彙報業務進程及具體情況。合同簽訂後將原件交公司存檔。

市場部管理制度 篇三

附註:可根據銷售狀況、季節等進行調整。

七銷售報表規定

1、銷售人員每天工作內容及行程以郵件方式在第二個工作日之前彙報。

2、銷售人員以郵件方式用電子表格每週六下班之前彙報銷售工作週報表。

3、銷售人員以郵件方式用電子表格每月28號前彙報銷售工作月報表。

附:

八薪金分配製度

1、新招人員實行先培訓後上崗，培訓時間一併納入試用期，試用期爲1—3個月。試用期內業務人員基本工資根據部門的薪資標準而定；試用期結束執行轉正工資標準。

2、工資標準:分爲試用期工資和轉正工資。試用期1—3月:基本工資:底薪；轉正後:基本工資+住宿補貼+餐補+交通補貼+通迅補貼+全勤+獎金。

3、薪金髮放時間:每月10號前發放上上月全部工資及各項補貼費用及獎金。

4、業務費用管理

在公司銷售人員中餐補貼以3、5元/人/餐爲標準，額外費用公司實行全額補助。

業務人員市區交通按公交車費實報實銷，出租車費不報銷，特殊情況由營銷總監簽字報銷。

差旅費用:銷售人員外出補助80元/天。並按公司財務報銷制度執行。

業務招待費:需請示銷售總監，由副總經理級以上領導批准。

個人辦公電腦公司實行暫扣，以500元/月扣足費用。銷售人員工作滿一年公司即作爲福利一次性發放。

九合同管理制度

1、經辦的銷售人員填寫時，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。

2、合同內容填寫

合同包括:主合同、附加補充協議等。

嚴格執行合同規定的價格體系，規定的條款；如，出現變更、修改或補充，要及時向上級部門評審。

填寫不得有空白欄，無內容填寫應用“/”劃去，否則造成後果自行承擔。

加蓋印章應該在相關重點條款及簽字以及合同文本的夾縫處。

3、合同簽字程序

合同文本由區域經理填寫後需大區經理審覈簽字，審覈每一條款，各項數據是否正確，在交銷售總監審批。

原則上合同一式兩份，客戶、公司各一份，公司保留的一份由銷售內勤存檔管理。

市場部管理制度 篇四

爲了配合富達中國名牌產品的營銷活動，使倉庫管理規範有序，更好、更快地服務客戶，特制定本制度。

一、入庫

1、入庫產品包括自產產品、外購產品、客戶退貨和雜物

2、產品入庫要按銷售內勤所下的訂單和驗貨憑證入庫，驗貨憑證拒絕收貨部分經部門經理許可方可辦理入庫；屬訂單內的產品可辦理入庫；客戶的退貨按退貨清單入庫。特殊貨物入庫要由銷售內勤出具書面通知。

3、貨物入庫前應驗收清點清楚，包括箱數、型號、包裝、包裝數量、顏色、質量等。

4、完合符合訂單要求，經覈實數量準確無誤後方可辦理入庫手續。

5、倉管員對入庫後的在庫產品負完全責任。

二、貨物的儲存與保管

1、庫存貨要依分區及編號順序排放，需退回車間或供應廠家的貨要單獨存放，及時退回。

2、貨物放置應整齊、平穩、放置場所應清潔衛生，並有防火、防盜、防鼠、防潮措施，通道不可堆放物品。

3、產品進銷存吊卡內容標示要完整，包括產品名稱、型號、顏色、儲放位置號碼、訂購點、前置時間、出入庫與結存記錄、安全存量與最高存量等。

4、產品進銷存吊卡應標示朝外。

三、配貨

1、爲客戶配貨，無論客戶大小，一視同仁。本着迅速、準確、積極的態度認真對待。不得怠慢和疏忽大意。

2、銷售內勤要求發貨的訂單，如果送貨單不能及時交給倉管員，由銷售內勤先將訂單傳真給倉庫，倉庫立即配貨，以便及時發貨。

3、嚴格按客戶、銷售內勤、倉管溝通過開具的送貨單要求的型號、顏色、數量配貨，不得多配、漏配或錯配。

4、配貨過程中應及時填寫進銷存吊卡，不得錯填或漏填。

5、送貨單的客戶聯應裝入信封由倉管員放入所要發出的紙箱內上層，並在紙箱上明顯位置醒目地標註“內附清單”，不得漏放、錯放，不得疏漏標註。

6、散裝包裝必須打包，封箱嚴實，做到整齊美觀。

7、配貨過程中如發現不良品，立即轉入退貨區，不得將已發現的不良貨物發給客戶。

8、配備貨物按客戶順序一一配貨集堆，配完後在包裝箱統一位置標註發貨目的地，避免錯發。

9、特殊要求的包裝，按銷售內勤開具的送貨單備註或書面要求通知進行包裝處理。

10、如在工作過程中發現失誤，要及時通知銷售內勤，由於工作疏漏而造成的失誤，按銷售內勤的要求糾正彌補。

四、記帳、對帳

1、及時認真登錄進銷存吊卡和倉庫帳薄。字跡清楚、工整，記錄完整。

2、無論貨物以怎樣的方式進出倉庫都要有單有據，確保帳帳相符、帳實相符。

3、不得隨意改動帳務，如需改動，履行嚴格的財務數據改動手續。

4、每月5日前與財務和銷售內勤對一次帳，發現錯誤，及時查找原因，予以糾正。

5、各種單據應分類完整存放，不得混放或遺失。

五、客戶退貨的處理

1、客戶退貨提到倉庫後，第一時間整理退貨，24小時內開出退貨入庫單，不得隔天處理。

2、退貨的清理，先將沒有質量問題的產品直接入倉。不良品按廠家分類整理，分區放置，隨時準備退給供應商。

3、公司產品中的不良品按公司要求返修，但貨物出倉、進倉必須有相應的書面手續。

4、對待退貨中的不良品應與良品一視同仁，包裝安全，規範，避免出現二次損壞，避免退給供應商運輸途中遭到損壞。

5、如退貨有特殊問題，及時與銷售內勤溝通，作出相應處理，並在退貨單中備註說明。

六、盤點

1、倉庫要定期盤點，每月小盤點，半年中盤點（6月底），年底大盤點（按公司要求）。

2、每月最後一天作爲定時盤點日，遇星期天則提前一天。

3、盤點日當天，倉庫物品禁止移動，也就是說，不可入庫和出庫。

4、盤點人員由財務部、市場部、倉管員組成，小盤點根據情況而定。

5、盤點表一式三聯，倉庫自留存根聯，其餘分交財務、銷售內勤。

6、財務部監控盤點並以抽查的方法實施隨機查驗。

7、盤點後如有差錯，按財務部要求作出相應處理。如帳卡糾正、補辦單據、呆廢品處理及整頓等。

8、盤點的考覈和查驗結果的考覈按公司及市場部的有關規定進行獎罰。

七、發貨

1、倉庫以最快的速度配貨、備貨、保證發貨人員及時發貨。

2、一次性發貨三家以上者，倉庫員根據情況跟車裝卸貨物。

3、貨物出倉後，出倉貨物責任人由倉管員轉至發貨人員，貨物責任人轉移時須辦理簽字確認手續。

八、獎懲

1、依據公司目標績效考覈制度進行相應獎懲。

2、有下列情況之一者，由市場部實施獎懲，獎罰並施：

①。入倉出現錯誤或與送貨人發生糾紛，一次罰20元。

②。不按銷售內勤要求的時間內配貨，一次罰20元。

③。配貨出現差錯，一次罰20元。

④。帳帳不符或帳實不符，查出一次罰20元。

⑤。所發給客戶的貨物中，忘記放送貨單，一次罰10元。沒有在包裝箱上標註“內附單據”，一次罰10元。

⑥。退貨提到倉庫後，24小時內沒有整理出單，一次罰20元。

⑦。盤點完全正確無誤，一次獎20元，出現盤盈或盤虧，一次罰20元。

市場部管理制度 篇五

爲進一步強化市場人員的管理，最大程度調動市場部全體員工的工作積極性，公司本着與員工“互惠互利”的管理原則，以提高經營工作效率爲宗旨，在執行公司行政制度的同時，對市場部特補充以下制度：

1、嚴守商務機密，不出賣，不轉讓公司信息，不準私自操作業務項目。否則公司除給予經濟處罰外，直至辭退（視情節輕重）。

2、主動、熱情、積極配合設計師做好與客戶的商務溝通工作，樹立誠信服務形象。遵守與客戶的預約時間（一般提前十五分鐘到客戶指定好的約見位置），如因違約拜訪導致丟失定單，一次處罰不低於100元罰金（視情節嚴重者負相應損失）。

3、遵守公司價格管理規定，不做公司價格規定外的任何承諾。否則，由此給公司造成損失的，負相應賠償責任，並處罰金100元。

4、服從安排，及時完成公司及部門負責人交辦的其它臨時工作任務，對不服從者，一次處罰金20元。

5、時刻關注並瞭解各大樓盤及交房情況，瞭解同行及競爭對手們的各項活動內容和範圍，並及時報告部門負責人，以便作出臨時性的計劃和調整。

6、時刻維護公司設立展位形象，愛護公物，因現場市場人員工作失誤導致公司財物損失，由當事人負相應賠償責任。

7、保持電話暢通，早7:30---晚9:00鍾之間開機，保持通話暢通，如果出現三次以上電話不通者（無論任何原因）處罰金50元。

8、準時參加公司，部門招集的各類會議，無特殊情況不能參會者一次處罰金20元。

9、嚴格執行公司制定的作息時間，有下列情形之一者:

（1）、每月出勤率爲三十天（每週公休一天），出勤率與基本工資掛勾，未經相關部門負責人同意擅自休假按曠工處理。

（2）、嚴守自己崗位，服從負責人安排的崗位地點、不離崗、脫崗、未經負責人同意，擅自離崗、脫崗者，一次處罰20元---50元（視情節輕重），公司和部門負責人會定時或不定時對市場部人員進行查崗。

（3）、遲到和早退者，均按公司制度的考覈辦法處罰。

（4）、根據員工年度，個人業績和工作表現，並結合工齡長短等因素，春節年終等總結會上，由部門經理評選先進個人獎，由公司考覈後發年終獎金，本制度爲參考標準，經公司領導審覈後打印蓋章，生效後實施。

市場部的管理制度 篇六

第一節 總則爲加強市場部的管理，維護和建立公司與客戶的良好關係，使其他部門各項工作得以順利開展，特制訂本制度。

第二節 市場部職責

第一條 嚴格遵守商業道德，保守商業祕密。

第二條 負責公司配送範圍內的業務開發。

第三條 負責客戶的維護工作。

第四條 負責所管轄客戶應收款項的回籠。

第五條 負責倉儲客戶的訂單整理與覈對工作。

第六條 負責與有關部門的協作配合工作。

第三節 市場部經理職責

第一條 主持市場部全面工作。負責對本部門不同時期工作目標、工作計劃的組織實施、指導、協調、檢查、監督及控制，不斷提高部門服務水平。

第二條 負責部門制度及工作流程的擬定、上報及監督實施。

第三條 要求部門人員按照公司規定進行操作，做好部門各工種的業務指導、培訓工作，並對其工作定期檢查、考覈和評比。

第四條 全面熟悉、掌握市場動態，努力開拓市場。

第五條 督促、檢查部門人員做好客戶的維護工作。

第六條 向主管領導提議下屬管理人員人選，並對其工作考覈評價。

第七條 做好與其他各部門的溝通與協調工作。

第四節 市場部副經理（助理）職責

第一條 服從領導的工作安排，協助部門經理做好各項管理工作。

第二條 熱情對待客戶，文明禮貌。

第三條 熟悉本部門各工種的職責及操作規定。

第四條 負責本部門員工的。考勤、工作量統計、以及工資彙總。

第五條 負責每月營業額報表的統計彙總工作。

第六條 組織、召開有關會議。

第七條 負責各類文件的分類、整理工作。

第八條 及時發現、處理部門的各種問題。

第五節 業務員職責

第一條 服從領導的安排，按業務操作規定作業。

第二條 熱情對待客戶，文明禮貌。

第三條 負責客戶的開發工作及所管轄客戶的維護工作。

第四條 協助收款員收回所管轄客戶的應收款項。

第六節 收款員職責

第一條 服從領導的安排，按收款操作規定作業，按期完成公司規定的收款任務。

第二條 負責客戶運輸清單的打印及應收款項的核對、收回。

第三條 負責覈實客戶提出的應收款項質疑，並向部門負責人提出處理意見。

第四條 負責定期對帳款收回情況的統計工作。

第五條 協助業務員做好客戶的維護工作。

第七節 倉儲訂單整理員職責

第一條 服從領導的安排，按業務操作規定作業。

第二條 負責倉儲客戶訂單的整理工作。

第三條 負責與客戶、倉儲倉庫之間訂單的核對與查詢工作。

第八節 業務操作規定

一、開發客戶

1、業務員應盡最大努力，通過各種渠道蒐集客戶資料。

2、若業務員之間在開發客戶時發生重疊，以第一時間聯繫人爲準。

3、不得抄襲他人的客戶聯繫資料，不得將其他業務員管轄的客戶據爲已有。

4、對待任何客戶來電或來訪，都應積極、熱情地接待。

5、對於有意向合作的客戶，應將有關客戶的詳細資料上報部門領導。

二、拜訪客戶與洽談業務

1、主動與客戶取得聯繫，向客戶發送、傳遞公司資料與信息，做好記錄，並保持聯繫，必要時上門拜訪。

2、有新進客戶或要求改變結算方式的客戶，經辦人需填寫《新（重）進客戶操作通知單》。《新（重）進客戶操作通知單》交相關部門，並由相關部門的負責人在存根上簽字確認，存根由本部門妥善保存。

3、不得擅自做主承諾客戶免費、降低運價或改變結算方式。

4、外出拜訪客戶，需實事求是，並做好記錄。不得拒絕客戶的拜訪要求。

5、時刻保持手機暢通。

三、維護客戶

1、盡最大努力滿足客戶要求，不得與客戶發生爭吵。

2、客戶要求上門提貨，且符合我公司提貨條件的，經辦人填寫《提貨通知單》，交調度員簽字確認。

3、不得答應以現金結算客戶的欠款，若有特殊情況，經部門領導批准後，填寫《同意欠費通知單》交相關部門，並由相關部門的負責人在存根上簽字確認，存根由本部門妥善保存。若客戶在承諾日期之內未交付欠款的，須負責收回。

4、對待任何客戶，都應積極、熱情地服務。

5、客戶有特殊操作要求或運價需調整時，應填寫《部門信息聯絡處理單》交相關部門，並由相關部門的負責人在存根上簽字確認，存根由本部門妥善保存。

6、應及時通知客戶其所佔用的倉儲面積，並收取倉儲費。

7、定期填寫《流失客戶分析表》，分析客戶流失原因，盡最大努力挽留客戶。

8、定期回訪客戶，請客戶配合填寫〈客戶滿意程度調查表〉，徵求客戶對公司操作部門的意見和要求，並反饋至部門領導。

四、積極配合收款員的催款工作，不得以各種理由推卸責任。

五、處理超過業務員權限之外的日常業務，需請示部門領導。

第九節 收款操作規定

一、定期打印《託運清單列表》，並及時送達客戶。

二、將客戶的點數費、倉儲費、裝卸費等費用，一併計算到此客戶的總費用中，並請客戶予以確認。

三、對於客戶提出的理賠、扣款等要求，與相關部門覈實無誤後，做好書面記錄，註明事由與扣除金額，並報告部門領導，不得擅自減、免客戶費用。

四、不得同意客戶推遲合同規定的付款日期。

五、按照與客戶確認的金額開具《公路運輸發票》，並負責催收帳款。

六、每月初對上月應收帳款及已收帳款進行統計，交部門領導。

第十節 倉儲訂單整理操作規定

一、認真與客戶覈實其訂單與送貨單的內容。

二、按各收貨單位的要求整理單據，並填寫《訂單整理表》傳真至倉儲倉庫。妥善保管《訂單整理表》，便於倉儲人員查找覈對。

三、將整理好的訂單與送貨單放在指定位置，便於倉儲人員索取。

第十一節 對於違紀現象的處理辦法

一、違反操作規定作業的，每人/次罰款10元，若產生經濟損失的，個人承擔一定比例的賠償。

二、出現下列情況的，每人/次罰款50元，並承擔相應的經濟賠償。

1、擅自答應客戶降低運價或免費託運，則造成的差價由本人承擔。

2、擅自答應無理由扣款，則損失部分由本人承擔。

3、擅自答應客戶以月結類方式結帳的，則每月產生的應收款項由本人負責收回；若無法收回的，則由本人賠償。

4、有意竊取其他業務員客戶資料，將他人客戶據爲己有。

三、謊報外出訪問客戶，按曠工處理。

市場部管理制度 篇七

市場部的職能：

一、作爲公司的情報機構

1、跟蹤行業發展趨勢，建立和完善市場信息收集、處理、交流及保密系統。

2、蒐集行業信息，特別是競爭品牌產品的包裝、賣點、宣傳、競爭手段等情報的`收集、整理和分析；

3、進行市場調研，掌握經銷商對公司品牌和產品的合作信息以及消費者購買心理和行爲，爲公司市場活動提供決策依據；

4、全面參與和執行公司網站建設，電子商務推廣。

二、作爲公司的參謀機構

1、制訂公司品牌戰略、營銷戰略和產品企劃策略；

2、制訂公司業務短、中、長期目標；

3、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；

4、新產品上市規劃；

三、作爲公司業務的監管機構

1、業務系統廉政稽查；

2、業務合作伙伴的店面裝修和市場行爲是否符合公司要求；

3、負責產品銷售中的協調工作。

四、作爲公司的公關推廣機構

1、實施品牌規劃和品牌的形象建設；"品牌既是企業的生命線，也是一個企業的'金名片'，是一個企業形象、個性、素質、風格和實力的集中表現。()品牌是有淨化力、有創造力、有擴張力的。品牌象徵着財富，標誌着品質，積澱着文化。品牌是企業的靈魂，是產業的基石，是企業的精華。我們堅持將品牌戰略進行到底，不斷提升企業品牌形象和市場影響力！

2、制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動；

3、完善、規範業務系統對外的各類文書；

4、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；

市場部管理制度 篇八

市場部的主要任務有四個大方面：

（一）作爲公司的情報機構

1、跟蹤行業發展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統。

2、蒐集行業信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；

3、進行市場調研，爲公司市場活動提供決策依據；

4、參與公司網站建設。

（二）作爲公司的參謀機構

1、制訂公司品牌戰略、營銷戰略和產品企劃策略；

2、制訂公司業務短、中、長期目標；

3、做出銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；

4、新項目產品上市規劃；

5、參與制定產品價格；

6、爲重大投標活動出謀劃策；

7、整理分析公司各業務部門的業務資料信息。

（三）作爲公司業務的監管機構

1、業務系統廉政稽查；

2、業務合作代理商的市場行爲是否符合公司要求；

3、瞭解、掌握業務員心態並進行心態建設；

4、負責對新入職人員、代理商人員進行培訓和監管；

5、負責產銷的協調工作。

（四）作爲公司的公關機構

1、實施品牌規劃和品牌的形象建設；

2、制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動；

3、完善、規範業務系統對外的各類文書；

4、負責公司榮譽室的建設及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報道等）；

5、合理進行廣告媒體和代理上的挑選及管理；

6、作好公司的售前、售中、售後服務工作；

7、代表公司對外發布需發佈的信息。

市場部在產品推廣的不同階段側重點各有不同。

1、在產品導入期，市場部的職責重點有：進行市場調研和分析；制定新項目產品上市規劃；制定各階段實施目標；制定產品價格；制定產品企劃策略。

2、在產品成長期，市場部的職責重點有：建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統；制定年度營銷目標計劃；負責產銷的協調工作。

3、在產品成熟期，市場部的職責重點有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；對銷售預測，提出未來市場的分析、發展方向和規劃；制定產品企劃策略；制定廣告策略；實施品牌規劃。

二、市場部各崗位職責

本着“支持、服務、監管、指導”的八字方針，根據工作需要，市場部應設立的崗位有：經理一名，經理助理一名，調研企劃員一名，客戶服務專員一名；各崗位的職責如下：

（一）市場部經理的職責

全面負責市場部門的業務及人員管理，其具體職責是：

1、全面計劃、安排、管理市場部工作；

2、協調部門內部與其他部門之間的合作關係；

3、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施；

4、負責市場、技術服務預算管理，制定年度中心預算計劃，監督、檢查執行情況；

5、組織經銷商、終端用戶的市場調研工作，整理、分析產品的目標市場信息，監督公司新舊產品的渠道策略及銷售政策；

6、參與產品引進管理工作，組織產品評估、考察、參與商務接洽談判、建立合作關係；

7、負責組織有關部門制定公司及部門級市場開發計劃和市場推廣活動計劃；

8、負責新產品上市的籌備及促銷活動的執行管理工作；

9、監督管理售後技術服務工作，協調解決公司的產品在臨牀用戶使用中出現的問題；

10、負責制定本部門年度工作計劃，並分解、落實、督導、檢查計劃執行情況。

11、配合銷售人員參加各省，市，級的招標和各省，市臨檢會議。

12、收集同行業中的新產品的動態，銷售。

13、調查本行業的各項市場調查。

14、負責新產品對本公司人員的培訓，對醫院，代理商等的培訓。

15、完成公司領導交辦的其他工作。

（二）市場部經理助理的職責

1）組織實施業務人員培訓計劃，跟蹤培訓效果；

2、擬訂並監督執行市場調研計劃；

3、規範公司業務文書系統；

4、指導各區域代理商和醫院銷售活動。

5、建立健全營銷信息系統，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度；

6、負責公司榮譽室的建設管理；

7、正確地選擇廣告公司，負責企業各項產品、公關活動的策劃與執行；

8、對公司業務部門、分支機構及公司其他部門工作進行協調；9）完成部門經理交辦的其他工作。

（三）調研企劃專員的`職責

1、負責組織執行市場調研計劃的制定及實施；

2、協助市場部經理制定各項市場營銷計劃；

3、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業界團體、學會發布的行業政策和信息；

4、負責產品全方位企劃，包括價格企劃、包裝企劃、延伸企劃等；

5、爲本部門和其他部門決策提供信息支持；

6、完成部門經理交辦的其他工作。

（四）客戶服務專員的職責

1、及時、準確地處理客戶投訴及售後維護過程中存在的問題；

2、建立客戶檔案，做好電話拜訪和上門拜訪工作；

3、及時總結公司產品、服務中存在的問題，撰寫報告並提出改進意見；

4、客戶滿意度調研分析及整改措施的制定實施；

5、客戶資料的歸檔整理及更新；

6、完成部門經理交辦的其他工作。

市場部的管理制度 篇九

總則

爲提高市場部人員工作積極性、創造性、主觀能動性，加強市場部人員的管理，建立和健全管理體系，健全各項工作流程，促進各項工作落到實處，特制定本制度。

一、市場部組織架構（略）

二、市場部各崗位職責描述

市場部經理崗位描述

（一）職務名稱：市場部經理

（二）直接上級：營銷總監

（三）直接下級：策劃主管、平面設計師

（四）本職工作：參與公司營銷重大決策，協助營銷總監完成各項工作任務，並負責市場策劃推廣、培訓管理工作

（五）直接責任：

1、協助營銷總監並具體負責市場部全面工作。

2、負責品牌規劃與管理。

3、負責產品規劃與開發計劃。

4、負責市場市場調查與實施。

5、負責新產品策劃與推廣。

6、負責新市場啓動方案策劃與實施指導。

7、負責年、季、月市場推廣計劃。

8、負責年、季、月宣傳物料設計製作計劃。

9、負責年度及階段性營銷計劃。

10、負責公關活動計劃與實施。

11、廣告媒體計劃與實施

12、完成上級領導安排的其他工作

（六）領導責任：

1、對本職能的工作質量和結果負責。

2、對宣傳推廣、市場策劃的有效性負責。

（七）主要權力：

1、對各級營銷人員有培訓權、指導權。

2、在制度、文件或合同規定內，對不合理的活動申請有否決權。

3、對5000元以內的促銷品、宣傳品、贈品、試用裝、道具等的配送申請有直接審批權權和否決權。

4、對各銷售單位的業務工作有指導權、監督權、巡視權、檢查權和建議處分權。

5、對間接下級有建議任免權。

策劃主管崗位描述

（一）職務名稱：策劃主管

（二）直接上級：市場部經理

（三）直接下級：無

（四）職能範圍：協助市場部經理，完成品牌管理、產品規劃、年度規劃、宣傳品文案策劃、促銷活動的策劃、各種信息的蒐集整理分析、市場督導、廣告媒體計劃、檔案管理等工作。

（五）直接責任：

1、負責產品規劃工作

2、負責產品標籤的整體設計工作，並指導平面設計師完成。

3、負責各類宣傳、促銷物品的策劃、製作工作。

4、負責公司產品開發、宣傳推廣方式、行業營銷模式發展、行業產品發展方向、行業政策法規等各類信息的蒐集整理分析工作。

5、負責公司各項政策、促銷活動執行的督導、檢查工作。

6、根據需要，進行市場調查，收集信息並加以整理、分析、反饋。

7、負責新產品推廣文案工作。

8、負責對同行類產品、宣傳品及其他資料的收集、整理、分析。

9、負責檔案資料的妥善保管。

（六）工作難點：各類文案的策劃工作。

（七）工作禁忌：脫離市場、閉門造車、各項計劃缺乏可執行性，文案文理不通、重要內容遺漏缺失。

（八）職業發展方向：市場部經理。

. 行爲規範 篇十

1、市場部是公司對外的窗口，代表公司的形象，對內協作的'主要部門。工作期間，衣着，髮型。簡單得體，簡潔明亮。不留怪異髮型，不濃裝豔抹。

2、工作期間，不得從事與本公司無關的活動。

3、與客戶和公司其他部門溝通時，語言文明、用語得體。，不得情緒化。不得因私事撥打長途，不得撥打信息臺等無聊電話。如確實需要，應以重要事項陳述爲主。

4、凡接觸客戶，在任何情況都需做到耐心，熱心地服務態度，儘可能地詳細登記與記錄。

5、未徵得同意，不得使用他人計算機，不得隨意翻看他人的辦公資料物品。務必妥善保存保管好涉及公司的祕密資料與管控文件。

6、根據公司需要，積極配合同事開展工作。不得推委，拖延。拒絕；對他人或者同事諮詢不屬自己職權範圍內的事務應客氣地就自己所知告知諮詢對象，不得置之不理，甚至粗暴無禮的對待。

7、領導安排的工作任務，應積極認真努力的完成。對領導的安排持有不同的意見時，可以提出，但是在未做決定改變時，必須嚴格遵照指令任務完成。

8、在工作時，遇到特殊情況或者克服不了的困難，應及時地向領導彙報反映。

9、市場部人員牢固樹立公司、部門與個人之間利益相一致的觀念。堅持以質量求生存，以信譽作保證，向市場要效益，充分挖掘，發揮個人能力，羣策羣力，在公司領導下開展工作。

10、市場部人員必須對公司負責，對客戶負責，嚴守公司機密，嚴格遵守公司各項規章制度。

11、施行合同領用登記手續，採用合同編號，市場部人員應嚴格遵守合同法，嚴肅公司的合同使用。未經公司許可，市場部人員不得利用公司合同或公司名譽開展與公司無關的業務，否則將追究其經濟及法律責任。

12、市場部人員每年進行一次書面總結，將該年業務進展情況及合理化建議上報公司，並交市場部主管人員存檔。

13 業務人員出差應每日應1-2次與公司保持聯繫，彙報業務進程。

14、每次業務簽訂之前必須先向公司彙報業務進程及具體情況，以便保證產品交期。

15、業務人員如要調走，須提前一個月書面向公司寫辭職報告，將本人與公司之間的帳務清算並將本人業務工作進行整理、交接後由市場部主管人員簽字方可離開公司。否則作爲離職處理，公司將保留追究其經濟責任與法律責任的權利。

16、市場部相關人員，不得以私利，越權，越級等行爲向公司其他部門下達指令，必須遵照公司的規章制度程序進行工作。