市場營銷策略分析【多篇】

市場營銷組合策略內涵分析 篇一

摘要：

品牌礦泉水市場營銷組合具有重要意義，有利於拓展市場，提高產品影響力和企業生產效益。但目前市場營銷組合存在一些不足，主要表現爲銷售點選擇不合理、產品質量有待提升、分銷策略不當、宣傳推廣不到位。因此，需要有針對性地採取完善措施，如合理選擇銷售點、突出優質低價、採取有效的分銷策略，並注重廣告宣傳以及營業推廣，樹立企業品牌形象。

關鍵詞：

品牌礦泉水；市場營銷組合；銷售點；分銷策略；品牌形象

1、引言

隨着人們生活水平提高和健康意識增強，礦泉水的作用不再侷限於解渴，而是人們健康飲食中不可或缺的產品。當前，很多礦泉水企業注重打造品牌形象，整合優勢資源，結合企業發展和運行基本情況，採取有效的市場營銷組合策略，爲企業發展和市場競爭力提升奠定基礎。但不能忽視的是，部分品牌礦泉水企業的市場營銷組合經驗不足，沒有嚴格按要求開展營銷活動，制約市場拓展和產品競爭力提升，需要採取完善和改進措施。

2、品牌礦泉水市場營銷組合的意義

爲更好開展品牌礦泉水營銷，有效滿足人們的消費需求。結合新時期和新形勢，採取相應的市場營銷組合策略是必要的，其重要意義主要表現在以下幾點。例如，結合企業生產經營和人們的消費需求，對品牌礦泉水市場營銷進行優化組合，然後合理設置分銷點，注重確保產品質量，加強宣傳推廣，打造企業品牌形象。有利於拓展市場，擴大品牌礦泉水市場佔有份額，讓廣大消費者在心理上認可品牌礦泉水，進而提高產品影響力，得到廣大消費者認可。同時也有利於企業更好組織生產經營活動，提高產品質量和產品銷售服務水平，最終促進企業生產效益和市場競爭力提升。

3、品牌礦泉水市場營銷組合存在的不足

由於相關制度沒有嚴格落實，部分市場營銷工作人員綜合技能有待提升，當前市場營銷組合仍然存在不足，制約品牌礦泉水銷售工作開展和市場競爭力提高。

3.1銷售點選擇不合理

爲提高品牌礦泉水市場營銷水平，更好拓展市場，擴大市場佔有份額，選擇合適的銷售點是必要的。但部分工作人員忽視實地調查研究，未能優化市場營銷方案，導致銷售點選擇不合理，難以有效開展市場營銷工作，也制約品牌礦泉水市場競爭力提升。

3.2產品質量有待提升

要想提高市場營銷組合水平，更好滿足廣大消費者需求，在品牌礦泉水銷售過程中，提高產品質量是必要的。但部分企業不注重提高產品質量，忽視發揮品牌效應的作用，影響品牌礦泉水銷售活動順利進行。

3.3分銷策略不當

例如，不注重市場調查研究，分銷策略不當。再加上對網絡銷售、直銷、批發、超市購買、酒店購買等工作的協調不夠，思想上不重視，未能充分發揮每種分銷方式的作用，最終影響品牌礦泉水銷售水平提高。

3.4宣傳推廣不到位

市場營銷組合策略中，發揮廣告宣傳、營業推廣的作用是必要的。但調查顯示，部分品牌礦泉水企業在宣傳策略上不當，難以有效提升工作水平。最終不利於品牌礦泉水知名度在短時間內提升，也會降低工作效率和市場營銷實效性。

4、品牌礦泉水市場營銷組合的策略

爲彌補實際工作的不足，提高市場營銷組合水平，擴大品牌礦泉水市場佔有份額，使其在市場競爭中佔據有利地位，可以採取以下完善對策。

4.1合理選擇銷售點

市場營銷組合策略的關鍵是銷售點選擇，礦泉水富含微量元素，有利於防治關節炎和心血管疾病。因此，在品牌礦泉水上市前，應該深入開展市場調研，把握消費者需求，迎合消費者口感，以追求品質和價值，身份、地位和收入較高的消費者爲目標客戶，對產品進行正確定位。爲提高利潤，還要注重產品包裝的更新，便於消費者隨手攜帶，採用新穎、美觀的瓶身設計，以清爽、活力的形象展示在消費者面前，從而更好迎合廣大消費者需求。品牌礦泉水的主要銷售渠道爲大飯店和三星級以上酒店，有利於增加利潤來源。

4.2突出優質低價

把握核心技術，注重產品創新，提高產品質量，促進產品競爭力提升。同時還要注重控制成本，確保品牌礦泉水質優價廉，實現迅速擴大市場佔有份額，增加銷售量的目的。要改進企業生產方式，注重先進技術應用，降低生產成本，提高產品質量和企業效益，有效擴大品牌礦泉水銷售額和市場佔有率。

4.3採取有效的分銷策略

例如，在主要城市和鄉鎮建立專賣店，注重發揮互聯網的優勢，重視網絡營銷方式的應用，並構建完善的生產、配送、銷售服務網絡。品牌礦泉水銷售網絡可以採用二級分銷模式，在省會、地級市等主要城市建立辦事處，並覆蓋周邊城市羣，努力拓展銷售市場。充分發揮網絡銷售、直銷、批發、酒店購買、超市購買、集團購買的作用，建立完善的管理制度，加強管理監督，確保分銷工作有效開展下去。

4.4注重廣告宣傳以及營業推廣

發揮報紙、雜誌、電視臺、廣播、網絡等作用，通過媒體擴大品牌礦泉水宣傳，提高產品知名度和影響力。在城市地鐵、公汽等流動物體投放廣告，在電視頻道以天氣預報方式，爲廣大消費者帶來溫暖的問候，在銷售網點張貼廣告。從而擴大宣傳，有利於產品推廣和影響力擴大。

4.5樹立企業品牌形象

藉助各種傳播媒體，與公衆進行交流和溝通，對顧客進行品牌塑造和形象宣傳，樹立礦泉水品牌形象。例如，在6月5日國際環保日，贊助電視臺與環保局共同舉辦的環保節活動飲水。積極參加公益活動，擴大品牌礦泉水影響力和市場競爭力。

5、結語

爲提高品牌礦泉水的影響力和競爭力，擴大市場佔有份額，採取有效的市場營銷組合策略是必要的。作爲市場營銷工作人員，應該認識存在的不足，然後有針對性地採取措施，提高市場營銷組合水平。從而贏得更多消費者認可，擴大品牌礦泉水市場佔有份額，最終促進企業發展和市場競爭力提升。

參考文獻

［1］張進。新經濟時代下企業市場營銷戰略新思維探討［J］。赤峯學院學報（自然科學版），2017（4）。

［2］吳萍。互聯網時代高校市場營銷實踐教學路徑優化對策研究［J］。吉林省教育學院學報，2016（11）。

［3］張嵐。深圳“益力”品牌礦泉水市場營銷組合策略分析［J］。科技信息，2015（2）。

［4］秦淑娟。互聯網時代市場營銷路徑選擇及實踐［J］。桂林師範高等專科學校學報，2017（5）。

市場營銷組合策略內涵分析 篇二

一、電力市場營銷的含義與特點

（一）電力市場營銷的含義

市場營銷是爲了滿足任何個人和羣體的需要與慾望，電力營銷是指在不斷變化的電力市場中，通過電力企業生產、輸送、分配、營銷店的商品，從而創造出爲他人或組織交換電力商品的價值，以滿足客戶需求與慾望；同時也是不斷提高電力企業效益的一種社會服務過程，以電力客戶需求爲中心，通過供用關係，使電力用戶能夠使用安全、可靠、合格、經濟的電力商品，並得到滿意的服務。

（二）電力市場營銷特點

電力市場營銷具有以下幾個特點。

1、供求規律具有隨意性。由於我國電力行業處於長期的壟斷經營中，使得只有少數的供電企業進行電力供應，在此情況下，電力企業過於追求經濟利潤，忽略供求規律與用電價格的制定關係，造成用電價格出現偏高的現象。

2、消費與生產的均衡。由於電力與其它商品不同，其屬於無形商品，以電網來進行商品運輸，並且電力銷售、運輸、生產的時間都特別短，幾乎在同一時間點完成。在此情況下，電力企業應與用戶進行及時有效的交流與溝通，保證電力供應能夠與用戶實際的電力需求向符合，同時實現企業的經濟利益與客戶的用電需求。

3、以用戶需求區別定價。電力的應用特別廣泛，無論是企業、住宅或工業，都與電力有着密不可分的關係。雖然電力用戶類型不同，但是對電力質量有着相同的要求，在實際生活中，電力企業根據用戶類型的不同進行區別定價，如企業或生產部門的用電價格比一般用戶的用電價格較高。

二、電力營銷策略與供求規律

（一）電力營銷策略

電力市場營銷常用的策略有產品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略，爲提升電力營銷市場的成功率，將以上的四中策略進行組合，簡稱4p組合。由於電力產品具有特殊性，分銷策略是4p組合中難以有效控制的營銷策略。因此，在實際的電力營銷策略中，對價格策略、促銷策略、產品策略進行組合，形成3p營銷策略。而其中的價格策略是3p中的重點策略，其與電力產品消費所獲得經濟利益有着直接的關係，因此，在價格策略的制定中，一定要確保價格制定的合理性。

（二）電力市場供求規律分析

在3p營銷組合策略中運用供求理論，能夠明確說明價格規律與市場供求規律的關係。供求理論不僅可明確反應需求方與供給方的供給量隨價格變化的規律，還有助於需求方與供給方準確、及時瞭解行業狀況，以便提升決策的科學性。

三、結束語

綜上所述，隨着我國電力體制改革的不斷深入，電力市場的競爭力也隨之增加，加之電力產品與普通的商品不同，其具有供給與需求平衡要求高、即產即消、不能存儲等特殊點。在此情況下，電力企業必須積極面對市場，根據電力產品的這些特點，以及對電力產品的供求規律進行分析，制定出有效、系統的營銷策略體系，只有這樣才能確保我國電力企業健康、穩定、快速發展。

市場營銷組合策略內涵分析 篇三

摘要：

在開發農村保險市場的過程中，不能照搬城市市場的營銷策略，應開展市場營銷組合策略創新。農村保險產品應適合農民的需求，產品設計應考慮農民的購買能力；應健全營銷網絡，強化營銷網點管理；增強人員促銷的針對性，靈活運用營業推廣促銷方式；牢固樹立“以保戶爲中心”的服務理念，強化服務措施，提供優質完善的服務。

關鍵詞：

農村市場；保險產品；營銷策略

由於我國農村人口的老齡化程度越來越嚴重；農村家庭結構小型化增加了對養老保險的需求；城市化過程中失地農民的保障需求增加；加之我國是一個自然災害頻發的國家，每年都要遭受不同程度的多種自然災害的襲擾。因此，包括農業、醫療、養老等在內的我國農村保險市場需求潛力巨大。在開發農村保險市場的過程中，不能照搬城市市場的營銷策略，應開展以下市場營銷組合策略創新。

一、我國農村保險市場營銷現狀

（一）營銷觀念滯後

調查表明，不少保險公司在開拓縣域保險市場的過程中，並不是按照現代營銷思想去做的，而是按照傳統的供給導向型的營銷思想去開發市場，即根據企業計劃的保費和利潤目標，擴張大經營網點，招聘保險員工，從保險公司便利出發選擇業務種類與產品供給，建立營銷渠道，爲客戶提供產品和服務。營銷觀念的滯後，使得保險公司在開拓縣域保險市場的過程中進展緩慢，效率低下。

（二）市場定位不準

一些保險公司單純地把市場營銷當作市場競爭的一般手段，爲了取得市場競爭中的優勢，對幾乎所有的業務領域、所有的市場機會都投入大量的人財物參與競爭。忽視了競爭者的定位狀況和目標客戶對保險產品的評價；沒有通過市場細分來發現市場機會，確立明確的市場定位，並沒有將保險公司經營重心放在自己最擅長的領域，最終必然導致在市場競爭中無的放矢。

（三）產品開發不夠

目前保險公司銷往縣級市場的保險產品基本上都是從城市到農村的簡單轉移，沒有針對縣域居民的專門險種，導致在廣大縣域銷售的保險產品缺乏城鄉差異、地域差異和經濟發展狀況差異。具體表現在：保險險種結構單一，爲“三農”量身打造的險種少；產品同質性高，針對性不強，賣點不突出；內容陳舊，創新能力不足；部分保險條款冗長晦澀，使縣域居民望而生畏，嚴重影響到產品的銷售。

（四）銷售渠道不暢

近年來，湖北省的保險業雖然發展迅速，但主要是依靠保險公司機構和人員的擴展，沒有重視多元化銷售渠道的建立、健全及維護。目前我省保險公司的銷售渠道主要是保險公司的推銷人員和保險代理人，電視、電話、銀行、郵政、網絡及保險經紀人等銷售渠道較少。

（五）人員素質不高

一是結構不合理。保險從業人員中絕大多數是保險公司聘請的臨時人員，他們來自各行各業，文化程度不高，素質偏低，特別是沒有接受過正規的保險訓練；二是保險從業人員專業技能不高，缺少專門針對縣域居民的銷售策略與技巧；三是部分保險從業人員在從事保險營銷活動中只顧賺錢，而不注重客戶的實際需求，坑蒙拐騙，說假話，不履行承諾的行爲和現象時有發生，從而嚴重影響到公司的形象；四是保險人員流失率較高，給企業及社會帶來負面影響，如成本過高、服務質量無法提升、嚴重影響組織績效、企業口碑不佳等。

二、農村保險市場營銷策略選擇

（一）發展完善農村營銷網絡體系

首先，設立一個穩固的營銷網絡體系，着力建立一支業務素質高，開拓能力強，並且具有農村特色的營銷鐵軍。每個縣設立一個農村營銷部，根據地理位置每三個鄉設一個營銷分部，每一個鄉設一個營銷處，逐步達到每個村至少有一名營銷員，這樣既方便管理，又能擴大覆蓋面，更有利於絕對佔有農村市場。其次，通過設立規範化的營銷服務網絡，使保險服務延伸到廣大農村的千家萬戶，真正把保險進農村，保險進農戶落到實處。其三，苦練內功，提高員工素質，堅持先培訓後上崗的原則。教育員工熟知保險內容，篤守職業道德，堅持客戶第一，忠於保險事業。

（二）加大保險宣傳力度

宣傳工作首先解決農民參保的思想觀念問題，農村普遍存在怕老無所養、怕病無所醫、怕天災人禍、怕因學致貧。因此要教育引導農民通過參加養老保險、醫療保險、投資理財保險等，解除後顧之憂，轉移風險隱患，達到穩定生活，逐步富裕的目的。

（三）設計適銷對路的保險產品

設計適銷對路的保險產品是實現農村業務跨越式發展的核心內容。開辦農村保險業務，既要遵循市場經濟發展規律的要求，使業務富有彈性和靈活性，增加決策的科學性，又要充分考慮農村的經濟現狀和農民的承受能力，原則上要先開發低保費、低保障、責任寬，農民易於接受的險種。重點開發設計一些收費低、保額低、責任寬、保大病的適銷對路的新險種，滿足農民不同消費層次的需要，解決一人得大病，全家致貧、返貧的問題。險種設計要堅持從農民的購買能力和心理需求等方面來考慮，做到手續簡便，交費靈活。在展業模式上，積極尋找切入點，應按照醫療、教育、養老的順序宣傳，走以短險爲突破口，以短帶長、以長促短，大力發展農村個人代理業務，實現以直銷帶營銷，以營銷促直銷的發展之路。

（四）加強農村業務規範化管理

首先要加快電腦網絡化進程，形勢的發展要求保險公司管理工作必須科學規範，鑑於農村營銷點多面廣線長的特點，更應當引起高度重視，在強化員工教育，提高管理意識的前提下，還需要科學管理的手段加以配合完善，只有管得住，管得嚴，纔能有效防範風險，消除隱患，使農村業務得到迅速發展。

（五）依靠政府職能爲實現農村業務跨越式發展創造寬鬆的發展環境

在經濟上，各級政府要繼續加大科技興農力度，對購買保險的農民提供一定的保費補貼，提高農民的投保能力，培養參與保險的積極性。在政策上，對保險公司在農村市場上收取的保費，適當降低營業稅率，個別險種可以採取免收營業稅。對農村保險業的有關規定也應適當放寬，以增加保險公司開辦農村業務的積極性。只有建立合理的利益導向機制，才能夠不斷擴大農村保險服務的覆蓋面。

市場營銷組合策略內涵分析 篇四

1電力市場的狀況

從目前我國電力市場的發展現狀上可以看出，電力行業越來越成爲國民經濟的重要組成部分，成爲人們日常生活中不可缺少的因素。但是現如今我國電力行業在發展的過程中，由於受到傳統經濟發展模式的制約，還會存在着一定的滯後性。我國的電力市場中也有很多不確定因素，也是賣方市場的一部分。主要是根據用於的用電量來決定使用量，供電效率和供電質量並不是很高。另外，隨着時代的發展和變遷，現代電力市場的發展模式也在不斷變化，電力市場的發展趨勢也在不斷改變。因此，在現如今市場發展的過程中，需要以電力營銷理念和生產模式的發展爲主，以提升電力優質服務水平爲前提，對電力市場的未來發展趨勢進行分析。

2電力市場營銷在營銷中的作用分析

市場營銷，顧名思義就是通過市場這一平臺，個人或者是集體、組織在不斷創造產品價值的基礎上，和別人進行產品和價值的交換，進而獲得一定的附加價值。從這一過程中可見，市場營銷主要是對商品價值的導向性爲基礎。另外，在不同的電力市場中，時間、地點等因素對電力營銷工作的影響也比較突出。從目前我國電力市場的發展上可以看出，賣方市場組件朝着買方市場進行轉型，這一轉型不僅加強了兩者之間的交流，同時也吸收了更多更有價值的營銷經驗。進而以提升我國電力優質服務水平爲依據，不斷擴大電力企業的高效發展。具體來說，電力市場的電力優質服務水平的特點主要表現在以下幾個方面的內容：第一，在經濟體制轉型的背景下，電力市場雖然存在着較大的發展潛力，但是從現如今電力資源本身來看，電力產品並不是一種產期使用的資源，並且也無法進行永久保存。所以說，要想實現電力企業的高效發展，就需要不斷對電力資源進行擴展，以拓展供電量。第二，由於電力產品和其他的產品相比具有較大的差別性和特殊性，因此，需要電力用戶對其進行嚴格地要求，儘量減少電力資源運行的危險性。無論是電力資源本身還是用電設備都需要實現設備和系統運行的高效性和安全性。儘量減少電力事故的出現。第三，從我國的國情上看，對電力資源進行消費是我國國民經濟發展的重要內容，所以說，只有提高電力消費水平，才能不斷提升我國經濟的高速發展。現如今，多數的電力企業都會意識到電力營銷的重要性，在具體的實踐中也建立健全相應的營銷機制，以提升電力營銷的基本水平。但是，其中仍然存在着較大的弊病，其中比較重要的就是電力營銷意識薄弱，管理體制缺乏以及營銷模式不科學等等。因此，只有不斷提升優質電力資源，才能夠減少電力產品供不應求的狀態。另外，設置專門的電力營銷管理部門是促進電力營銷工作長足發展的重要因素。

3實現電力市場營銷的有效策略

3.1價格營銷策略

在電力資源的市場營銷工作中，要從電力產品本身入手，形成一種相對比較統一化的產品類型，並且將涉及到的差異性來進行明確。如果營銷的電能處於同網狀態下，那麼企業就應該將電力產品的價格進行統一，這樣做的主要目的就是要對整個電力市場的環境進行優化，並且不斷拓展電力行業的發展範圍。另外，還需要對市場的具體發展狀況來進行劃分。根據用電客戶以及用電量的不同來進行差異性的定價，逐漸實現利益的最大化。

3.2品牌營銷策略

所謂的品牌營銷策略就是在電力營銷的過程中，電力企業要不斷實行品牌戰略，建立獨特的品牌意識，並且將多數的用電知識進行普及，還應該對消費者的認知理念進行完善，在發乎企業經營優勢的基礎上樹立形象。從電力用戶的本身出發，對市場營銷的策略進行掌握和應用。用優質的服務來打動消費中，不斷擴大戰略市場，將電力品牌進行推廣和宣傳，實現電力企業可持續發展。

3.3服務營銷策略

現如今，在電力市場上出現的衆多電力產品的主要特徵就是產品的質量都達到了一定的標準。因此，服務就是提升電力企業營銷競爭力的重要因素。從服務營銷上看，首先應該對具體的服務實施進行完善，對用電客戶的需求進行最大限度地滿足。對於不同的客戶要不同對待，儘量爲客戶提供更加完善的服務。不僅如此，電力企業還要對輸電網不斷進行改造，將優質穩定的電能傳遞要用電客戶處。只有這樣，才能夠做到和客戶之間的詳細溝通，電力企業的服務營銷很快就會被用戶認可。

4電力優質服務在營銷中的作用分析

可以說，電力優質服務作爲電力營銷中的核心組成部分，對於拓展電力營銷市場有着至關重要的影響。伴隨着電力企業壟斷形式的逐漸瓦解，電網結構的分離改革也在不斷加快，再加之現代市場化競爭如此激烈，電力企業如果再不提高電力優質服務水平，就很難在電力市場中佔據一定的優勢。需要電力企業必須根據客戶的實際需求，爲其提供更加優質的電力服務，因此，電力企業在運行過程中，必須高度重視電力優質服務問題，注重對電力人員素質修養方面的培訓教育，從而增強用戶對電力企業的信任感，放心購買電力產品，有效的促進電力市場消費。

5結束語

綜上所述，電力企業自身是否能夠在整個電力企業市場上獲得更爲良好的核心優勢，就必須要建立起電力優質服務機制，而這一機制中所存在的核心內容就是要讓客戶作爲企業運行的唯一中心。企業還應當進行人才隊伍的建設，從而培養出更多高素質的人才，爲企業的持續發展打下堅實的基礎。

市場營銷組合策略內涵分析 篇五

摘要：

隨着我國社會的進步與經濟的發展，市場營銷模式對銷售起到了推動的作用。本文將根據我國當代經常使用的市場營銷策略進行分析比較，對市場中不同的產品與企業提出有效的市場營銷策略。

關鍵詞：

市場營銷；策略；比較

一、市場營銷策略的發展

所謂市場營銷是指個人或集體通過創造產品和價值與客戶在進行商品交換時所產生的銷售行爲。改革開放後，我國的經濟飛速發展，市場中的供給與需求產生了較大的變化，隨着供給與需求的變化，市場營銷策略逐漸產生。在我國20世紀初就已經出現了對市場營銷策略進行研究的文獻，因此，市場營銷的策略在我國擁有一段爲期近百年的發展史。市場中供求關係的變化直接影響銷售，改革開放初期的市場機制是按照市場需求進行生產，在這種環境下銷售策略還未起到明顯的作用。只有在競爭相對強烈的經濟環境中才能推動市場營銷策略的發展。在市場營銷的發展中，隨着人們逐漸對市場營銷的深入研究，對我國市場中經常使用的市場營銷方式進行了劃分，在市場營銷初始階段人們更多的採用分銷的方式增加銷售量，隨着市場的逐漸成熟，人們對市場營銷的方案更注重於商品價值的傳遞。我國市場的成熟伴隨着市場營銷策略的成熟，在當今市場中的銷售策略更適用於我國當代的市場狀況。市場營銷策略是當代市場中生產者必備的團隊或技能之一，良好的市場銷售幫助商品價值的傳播與商品交換過程的進行。市場營銷的主要核心爲消費者，滿足消費者的需求，爲消費者提供優質的服務是市場營銷的主要目的。

二、市場營銷策略的種類

在當代的市場經濟下，商品種類繁多，許多優良的產品由於價格等原因並未受到廣大消費者的認可，銷售對優良產品的知名度與社會認可度的提升起到了幫助的作用。面對不同的產品的不同特點，市場中出現了不同的市場營銷的策略，其主要分爲以消費者爲主的市場營銷策略與簡化後實行組合銷售的市場營銷策略。根據不同營銷策略的主要關注內容爲依據，筆者對不同的營銷策略做出不同的闡述。首先，以需求者爲核心的營銷策略是近年經常使用的營銷策略之一。以需求者的內心傾向對產品進行推廣，獲得社會對產品質量、價格及售後服務等的高度認可。企業在產品的生產中不斷根據人們對產品的需求進行調整實現較爲人性化的產品生產，對消費者負責。而簡化當代市場中的銷售後採取統一的一組銷售方案是一種較爲經濟的銷售策略，在這種銷售策略下需要銷售人員對生產商提供的產品進行全面的分析與研究，根據產品自身的特點制定一組銷售策略。商品的質量是銷售環節的基礎保證，商品的價格、銷售與售後服務是銷售開展的主要因素。其次，以需求者爲核心的市場營銷策略需要生產商對自己的產品經常進行更改，這樣的營銷方式相較於其他的營銷方式，雖然能在最大程度上滿足消費者的需求並獲得市場的認可，但這種營銷方式也增加了生產廠商的生產成本並對生產者的創新能力提出了要求。簡化式的銷售方式最大化的實現了商品價值的傳遞，對生產商並未提出過高的生產要求，但卻需要銷售團隊的統一協作，合理分工。這種策略需要銷售人員之間合理的分工與合作，團隊意識在這種市場營銷模式中顯得尤爲重要。銷售團隊對商品需要積極進行了解，掌握商品的基本特徵。

三、不同環境中市場營銷策略的有效性

對市場營銷策略的選擇是當代企業與公司在市場競爭中首要考慮的因素之一，對公司產品的正確認知以及對產品未來銷售預期的估計是衡量市場營銷策略的主要依據。面對當前較爲經常使用的兩種營銷策略各有所長但也存在不可避免的缺點，在競爭逐漸加劇的市場經濟下，對市場營銷策略的創新是時代的要求。最大化的實現營銷策略是我們當今銷售的重點，按照商品的基本特性合理制定銷售策略纔是銷售的核心競爭力。第一，對於無顯著差異的商品製造業可以採用“產品、價格、分銷、促銷”的4Ps式的銷售策略，面對競爭較少的市場環境，這種銷售方式可以將商品高效率的售出，並取得良好的市場回饋。有效實現這種市場營銷的策略需要對銷售人員進行專業化的訓練。對當代銷售問題的出現很大一部分來源於人才的使用不當。我國的銷售團隊不僅缺乏人才而且對人才的使用出現了不合理的現象。人才的匱乏導致銷售的時效性呈直線下降的狀態，只有對銷售人員進行專業化的培訓，才能保證銷售工作的順利進行。在良好的團隊協作下，以消費者的需求爲保障實現銷量的最大化，促進我國經濟的發展。第二，對於高技術的行業等中大型的企業需要採取與顧客建立良好關係的營銷策略。與顧客建立良好的顧客關係是實現高端產品銷售的途徑之一，也是較爲有效的途徑之一。市場營銷策略的有效實行同樣需要依據商品的真實質量、價格、售後服務等精心制定。商品的質量與價格是營銷開展的主要因素，對商品質量與價格的精心把握才能保證銷售的正常開展，獲得良好的社會認可度。對商品質量的保證也是對消費者負責，只有良好的心態與職業道德才能保證市場營銷的長遠利益。第三，當代較爲盛行的高科技產品需要根據產品的特點以及良好的服務以滿足客戶的需求。這種營銷方式滿足了不同客戶對不同高科技產品的需要，從根本上實現了營銷的目的。然而，對不同市場營銷策略的有機組合，揚長避短的實現銷量最大化。在商品經濟盛行的現代化社會，單一的銷售模式已不能滿足社會進步的需求，將多種銷售手段相結合才能實現市場營銷的真正目的。對商品的銷售方式是極爲豐富的，良好的性價比是商品競爭的優勢，促銷手段也是市場營銷的一種策略。掌握消費者的心理傾向才能制定出全面有效的市場營銷策略，消費者對商品的需求是市場營銷策略實行的動力，因此，良好的市場營銷策略必將對消費者的心理活動做出嚴謹科學的調查與分析。面對當代不同產品與企業，各個公司與企業均採取不同的市場營銷策略。在消費者心理偏好一致的情況下結合當代較爲有效的市場營銷策略實現商品的銷售與交換過程。