2023年營銷策略 營銷策略從哪幾個方面分析（多篇）

營銷策略 營銷策略從哪幾個方面分析 篇一

對於高端體育品牌來說，在更廣闊的中國三、四線市場，有不少地方它們仍未進入。然而它們進入三、四線市場，是機會抑或禁區仍是一個很大的疑問。畢竟，以中國中小城市爲核心市場的李寧、安踏、特步等本土品牌一直盤踞在此處。

目前，adidas大中國區的收入大部分來自於中國的20個大城市，2011年adidas大中國區的收入將以兩位數增長，而爲了促進業績增長，adidas計劃3年內在中國開設2500家門店，其中大多數將分佈在中國的三、四線市場。

2011年，原材料、勞動力以及運輸成本的上升使得毛利率收窄，而提價和降低營銷費用支出並不足以彌補由此帶來的損失。耐克高層就表示公司將擴大其商品價格調升力度，以應對通脹壓力。在不可能降價的情況下，adidas如何搶奪三、四線市場份額？

2010年，中國的體育產業以20%左右的增長率繼續發展，創造了超過300億美元的價值，其中80%就來自體育用品的銷售。很顯然，隨着中國各地人們收入水平的提高，他們開始尋找新的和更加有趣的休閒活動方式，越來越多的人選擇把運動和健身作爲他們生活中的重要部分。”

2010在全球五大市場銷售額均實現了增長，唯獨在中國出現了尷尬局面。爲了確保達到兩位數的增長，adidas在中國市場制定了一個5年戰略。“我們預計在中國將會有很強勁的增長，公司計劃在2011年增加超過1億歐元的銷售額。”

到2015年，希望adidas能夠在中國市場上達到15%~20%的年增長率。“那時adidas將覆蓋1400多個城市(截至2011年4月，adidas大約覆蓋了550個城市)。”colin說，爲了達到這個目標，在2011年，adidas將繼續開店，新增500多家門店，“其中有十幾家自有門店”。adidas是世界領先的體育品牌，幾乎在所有類別中都是，例如足球、籃球、跑步和訓練等。我們將繼續鞏固自己占主導地位的市場位置，並盡最大能力挖掘新興市場的潛力，迅速拓展旗下三葉草品牌的市場佔有率，以提高品牌認可度和提高adidas的市場份額。同時，使neo品牌(adidas旗下子品牌之一，neo定位於14歲到19歲之間的年輕人，設計風格更加時尚與休閒，價格大約爲三葉草品牌的一半左右，與本土運動品牌的價格差大約在100元之內)在品牌形象和銷售方面都獲得快速發展，使它的價值主張迅速滲透到三、四線城市。”足消費者需求是adidas運營的根本所在。“我們的許多努力都是爲了滿足消費者的不同需求。例如，通過引進創新性的產品，參與市場創新競爭，聯合合作者，贊助最激動人心和最有影響力的體育賽事，通過各種活動吸引消費者注意，贏得消費者的好感，提升品牌在消費者心目中的形象。”

雖然準備進入消費能力較弱的三、四線市場，但adidas並沒有降價和降低自己產品檔次的打算。“我們的品牌將繼續保持在高檔品牌。當然，我們也會有一些像其他品牌那樣的季節性銷售，但降價不是我們的核心戰略。我們會在合適的零售環境中把合適的產品以合理的價位賣給有需要的消費者，以擴展adidas在較低層次城市的市場份額。希望在不久的將來，我們在中國市場獲得增長機會的三分之二都可以在三、四線城市實現。針對較低層級的城市，我們將通過推出有競爭力的產品和定價強化品牌的競爭力。”

50元論’：“今天的農村將成爲明天的城市。”他承認，這些地區有着巨大的發展潛力，在3年到5年的時間內，這些地區“很可能成爲具有很高購買力的有價值的重要市場。我們希望通過adidas品牌給消費者帶去方便和實惠，擴展和深入三、四線市場”。

從長遠看，一些本土競爭者將會發現，他們越來越難以對adidas構成競爭威脅。而且，國際品牌常常被看作是非常可取的、方便得到的以及可負擔的奢侈品，這樣的特點也將爲adidas提供一個額外的增長機會。”

市場營銷策略方案 篇二

一、目標市場的確定是營銷戰略的基礎

營銷者進入市場前首先要對市場進行調查研究，依據其產品的買主在需求特點、購買行爲、購買心理等多方面明顯的差異性，把市場主體進行細分。通過細分可以有效地分析和了解各個羣體的需求滿足程度和各個市場的競爭情況。可以將那些需求滿足程度較低、競爭者較少的市場確定爲目標市場。目標市場一旦確定，就需要根據目標市場選擇的情況來確定目標市場上的營銷策略。

二、產品的質量與開發是市場營銷的生命線

產品的質量是決定市場營銷第一要素。企業要生存、發展、壯大，必須要有高質量的產品作基礎。要提高產品質量，就必須擁有一流的技術人才、一流的生產工藝、一流的機器設備、一流的管理水平、一流的原材料。企業在謀劃打入市場、佔領該市場並擴大份額時必須樹立質量第一的觀念，並把它作爲發展的根本。產品創新在競爭激烈，產品生命週期日益縮短的今天，新產品的創新速度一旦減緩，就可能導致產品開發失敗。美國，麥金西公司的研究結果表明，如果新產品在預算經費內開發完成，但比計劃時間晚了 6 個月出售，那麼在開始的 5 年內，利潤將大約減少 33% 而如果產品在計劃時間內及時推向市場，即使超出預算經費 50% 利潤也幾乎不受影響。爲了加快產品的創新速度，美國許多公司採取了一種叫作“產品同步開發”方法。優點在於:如果一個環節出了問題，這個環節的開發人員可向其原所在部門求援，而小組的其他成員可以“同步”地繼續進行各自的開發。通用汽車、福特汽車公司都採用了產品同步開發”小組的方法。通過這種方法，可以大大減少新產品的開發創新時間，爲企業贏得市場。

三、售後服務是市場營銷的堅強後盾

售後服務是決定市場營銷的第二大因素。企業憑藉雄厚的技術力量生產出高質量的產品，併成功地把產品推向市場，讓顧客接受了，創造了品牌。想要使企業的產品經久不衰，一方面要不斷提高技術水平，提高生產工藝水平，進而提高產品的質量，並不斷改進形象設計，提高顧客對產品的吸引力。另一方面就是搞好售後服務工作。當然人們都希望購買的商品在一定的使用期內不出毛病，但是一旦出了毛病，顧客通知了銷售商或是產品維修商，任何一方得到消息應立即上門服務，態度要熱情，服務要周到。要履行承諾，按規定該退貨的退貨，該保修的保修，收取費用時價格要合理。即不能對“三包”的承諾不兌現，更不能欺詐顧客，不講信用。既然產品出了問題，要儘可能在售後服務上加以彌補，維護企業形象。

四、價格策略是實現總體目標的保證和手段

成功的定價不是一個最終的結果，而是一個持續不斷的過程。商家對賣家有三種主要定價決策問題:對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環境和機會的需要；怎樣調整價格和對競爭者的價格調整作出反應。企業定價時必須依據需求的價格彈性，即瞭解市場需求對價格變動的反應，採用靈活的定價技巧，與競爭者打價格戰。商家在價格戰中一定要慎重，避免兩敗俱傷。目光要長遠，不能因爲價格降低而降低產品質量。

五、新穎的外觀設計和精緻的包裝是營銷的通行證

在現今各種商品的同質化趨勢顯得越來越明顯的情況下，商品的包裝，成爲了繼商品質量、售後服務之外的第三種決定銷售情況的重要因素。市場銷售中，如果要讓目標顧客購買你的產品，你就必須把這個產品定位於他們所需之物，並且控制他們的觀念，讓他們意識到自己的需求，滿意於自己的消費。而企業靠什麼方式把觀念傳遞給我們的消費者，並使顧客一見鍾情呢？那就是現代觀念型包裝設計，這時的包裝設計不僅僅是包裝設計而已，它可以是企業形象，也可以是廣告，甚至可以與消費者達到最高層次的溝通。獨具特色的外觀設計和精美的包裝，能吸引購買者的注意力，激發購買慾望。同樣的商品、同樣的價格條件下，購買者肯定會選擇包裝設計好的產品，甚至比其它同類產品高一點的價格也可以接受。因此企業要在激烈的競爭中成功建立商品的形象，除了要顧及質量、服務、價格之外，更應該合理地運用包裝的作用，以增強商品的競爭力。

六、廣告宣傳是產品營銷的先行

“兵馬未動，糧草先行”。在當今信息全球化時代，市場競爭激烈，產品從策劃到研究確定生產，應立即着手進行廣告宣傳。利用媒介使人們知道產品的名字，熟悉產品的用途、性能、質量，誘發人們的購買慾望。因此廣告宣傳是很重要的。但廣告必須遵循以下原則:首先要實事求是。不能誇大產品的功能、性能，不把因一時之利而欺騙消費者。其次創意要新穎。產品廣告宗旨是要把產品的性能、質量、用途表述清楚，同時吸引觀衆的注意力。因此廣告創意要新穎，無論是廣告的背景、畫面、廣告詞都應獨具特色，使人一看或一聽便能引進注意，想買來試試看。

七、促銷活動是擴大銷售的手段

促銷是指企業利用各種有效的方法和手段，使消費者瞭解和注意企業的產品、激發消費者的購買慾望，並促使其實現最終的購買行爲。促銷活動的目的是通過影響目標顧客的行爲和態度，以擴大產品銷售，提高企業的市場地位和競爭力。促銷的實質是信息溝通。企業爲了促進銷售，把信息傳遞的一般原理運用於企業的促銷活動中，在企業與中間商和消費者之間建立起穩定有效的信息聯繫，實現有效的信息溝通。促銷的基本方式有四種:廣告、人員推銷、營業推廣、公共關係。這四種方式各具特色，企業需要根據其促銷目標、產品和市場特點等，制訂促銷方案，可以將幾種促銷方式有機組合，綜合運用，實現聯合促銷。在制訂促銷方案時應綜合考慮到促銷目標、產品特點、產品生命週期、市場特點、競爭環境、企業資源等各種因素。

市場營銷策略方案 篇三

一、產品策略(product)

產品是指能提供給市場，用於滿足人們某種慾望和需求的任何事物，它是核心產品、形式產品和附加產品的總和。認識產品的整體概念對於企業經營具有重要意義。瞭解產品分類和產品等級有助於企業制定合理的營銷策略。

企業市場營銷活動中所謀求的是產品最優組合，這取決於對產品組合特性的理解。企業產品組合中最基本的概念有兩個。一是產品線，是指企業生產和經營的能夠滿足具有同質需求的消費者，並可以通過統一渠道銷售的產品。二是產品項目，是指在產品線中可以用規格、型號、品牌和價格等產品屬性加以區別的具體的明確的產品單位。

產品組合策略包括有擴大產品組合策略，縮減產品組合策略，產品延伸策略。

（1）擴大產品組合策略。主要從產品組合的長度、寬度和深度考慮。在實施這一策略時，應從內外兩方面考慮消費者需求的變化，市場競爭的態勢，企業資源的有效利用和生產技術能力的充分發揮等因素。

（2）縮減產品組合策略。是因爲從產品組合中剔除了那些獲得很小甚至不獲得的產品或產品項目，使企業可集中力量發展獲利較多的產品大類和產品項目。其方式包括：

①保持原有產品寬度或深度，降低成本；

②縮減產品大類；

③縮減產品項目。

（3）產品延伸策略。包括高檔、中檔和低檔三個出發點。具體做法有向下延伸；向上延伸；雙向延伸。

二、價格策略(price)

價格策略是市場應組合中最活躍的策略，同時也是企業難以把握的策略之一，定價成功與否對產品及企業的營銷成敗有着重要影響。

（1）心理定價策略。心理定價策略是零售商針對消費者的心理特點，採用的靈活定價的策略。包括有零頭定價，如9.9 元這種標價尾數；聲望定價，是故意把價格定成整數或定一個較高的價格，以顯示商品的與衆不同；習慣定價，如日用品這些在市場上長期形成了人們的一種習慣價格；招徠定價，是企業針對消費者求廉的購買心理，把一些商品定價低招徠顧客；分檔定價，零售商在出售有多種商標、規格的同類商品時，把商品分爲若干檔次，且定價差距大。

（2）產品組合定價策略。產品線定價，企業應根據市場狀況，合理組合互補品價格，使系列產品有利銷售，以發揮企業多種產品組合效應；必需互補品定價，如膠捲和照相機是互補品，把價值高而購買頻率低的定價低些，其互補品相對高些；非必需互補品定價，如餐廳除提供低價飯菜外，有高價的酒水等；捆綁定價，如影院不是單一賣影劇票，還出售月票，季票等。

（3）新產品定價策略。取脂定價策略，其條件是：

①產品質量與高價符合；

②要有足夠多的顧客能接受這種高價並願意購買；

③競爭者短期內不易打入該產品市場。滲透定價策略，其條件是：

①產品需求的價格彈性大、目標市場對價格敏感；

②生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低。

（4）折扣定價策略。其中包括現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣以及折讓。

（5）地區定價策略。原產地定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價，運費免收定價。

三、渠道策略(place)

渠道設計和渠道管理已成爲許多產品成功營銷的最關鍵因素，良好-本站§ 的銷售渠道也是絕大多數產品取得成功的必要保證。分銷渠道也叫“銷售渠道”或“通路”，是指促使某種產品和服務順利經由市場交換過程轉移給銷售者消費使用的一整套相互依存的組織。

1、分銷渠道的職能

（1）研究。收集制定計劃和進行交換所必需的信息。

（2）促銷。進行關於所供應的物品的說服性溝通。

（3）接洽。尋找可能的購買者並與之進行溝通。

（4）配合。使所供應的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動。

（5）談判。爲了轉移所供物品的所有權，就其價格及有關條件達成協議。

（6）物流。組織產品的運輸，存儲。

（7）融資。爲補償渠道動作的成本費用而對資金的取得與支出。

（8）風險承擔。承擔與渠道工作有關的全部風險。

2、影響分銷渠道選擇的因素

（1）顧客特性。顧客人數、地理分佈、購買頻率、品均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。

（2）產品特性。不同的產品特性會造成產品的營銷方式不同。

（3）中間商特性。一般來說，中間商在執行運輸，廣告，存儲及接納顧客等職能方面，以及在信用條件，退款特權，人員培訓等方面，都有不同。

（4）競爭特性。如食品企業就希望自己品牌和競爭品牌擺在一起，而有的企業則不希望。

（5）企業特性。如奉行對終端顧客快速送貨的政策，會影響到生產者要求中介機構所承擔的職能、最終環節上銷售的數量和存貨點的多少，以及運輸工具的選擇等。

（6）環境特徵。當經濟不景氣時，要用較短的`渠道等。

四、促銷策略(promotion)

促銷是企業營銷活動的最後一環節，其內容從本質上看是企業與消費者所進行的信息互動，用以互動的手段包括人員推銷、廣告、營業推廣和公共關係等。這些手段都有優點和缺點，因此，必須綜合協調運用以形成促銷組合。

1、人員推銷策略

爲了保證人員推銷工作的有效進行，有以下四種類型的推銷組織結構：

①區域型推銷組織結構；

②產品型推銷組織結構；

③用戶行推銷組織結構；

④複合式推銷組織結構。

人員推銷的基本策略：

①試探性策略。通過試探“刺激”，看顧客的反應，然後進行說服、宣傳，以激發顧客的購買行爲。

②針對性策略。通過掌握的信息進行有效的針對性的交談引發購買慾望，促成交易。

③誘導性策略。這是一種“創造性的推銷”，要求推銷人員要較高的推銷藝術。

2、廣告宣傳策略

企業要通過廣告將信息有效的傳遞給消費者，這要求必須制定科學的廣告決策，其中包括五個主要的決策，即5M：確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息決策，廣告媒介決策，評價廣告效果。

3、營銷推廣決策

企業制定科學的營銷推廣決策包括以下六個方面：建立營銷推廣目標，選擇營業推廣方式，規劃營銷推廣方案，預試營業推廣方案，實施和控制營業推廣方案，評價營業推廣效果。其中，營業推廣形式有：樣品派送，折扣，現場演示等。

4、公共關係策略

公共關係是指通過與公衆溝通信息，使企業和公衆互相瞭解，以提高企業的知名度和信譽，爲企業的市場營銷活動創造一個人良好的外部環境的活動。

公共關係的主要活動方式：

①利用新聞傳播媒介開展宣傳；

②參與各種社會福利活動和公益活動；

③舉辦各種專題活動；

④建立與社會各界的良好關係；

⑤刊登公共關係廣告；

⑥個別事件處理；

⑦開展同企業職工的公共關係。

企業爲了能夠對產品有成功的銷售，必須根據企業自身的實際情況，制定正確的營銷策略，爲企業創造最大的利潤。

市場營銷策略方案 篇四

一、功效優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優先策略，即要將產品的功效視爲影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的'質量及功效優化。

二、價格適衆策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響着他們的購買行爲。所謂適衆，一是產品的價位要得到產品所定位的消費羣體大衆的認同；二是產品的價值要與同類型的衆多產品的價位相當；三是確定銷售價格後，所得利潤率要與經營同類產品的衆多經營者相當。營銷策略

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質。求量，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度。

四、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視爲營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及慾望，實現最大限度地服務消費者的策略。

五、現身說法策略

現身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作爲案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買慾望的策略。通常利用現身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當的比例合理地組合使用，刺激消費者購買慾望，樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據產品的功效特徵，選準消費羣體，準確地提出最能反映產品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝，就是根據產品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業員進行情感溝通，影響營業員，提高營業員對產品的宣傳介紹推薦程度。調查顯示，20%的保健品購買者要徵求營業員的意見。

九、網絡組織策略

組織起適度規模而且穩定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網絡組織。網絡組織策略，就是根據營銷的區域範圍，建立起穩定有序的相互支持協調的各級營銷組織。

十、動態營銷策略

所謂動態營銷策略，就是要根據市場中各種要素的變化，不斷地調整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態地適應市場變化。動態營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。

市場營銷策略 篇五

一、營銷目標

我們此次營銷目的是通過對西藏旅遊的大力宣傳，讓更多的遊客瞭解西藏的風土人情，從而吸引大量的潛在遊客，佔取更大的市場份額，使公司利益最大化。

二、營銷環境分析

1、微觀環境

在現今社會，越來越多的旅遊社進行了各種各樣的假期旅遊活動，同行間競爭較大，降低價格、假期優惠以及各種各樣的新穎計劃也是漫天都是，這給旅遊社帶來了巨大的壓力，同時也帶來了更大的改進動力。

不過，在旅遊社競爭激烈的同時，吸引的客羣卻是越來越大，人們可以花很少錢就可以去外地旅遊放鬆心情，這種意識普遍的讓人羣將注意力放在了旅遊上，平價旅遊也格外的受到顧客們的歡迎。現在越來越多的外國友人熱愛中國文化，喜愛中國的風土人情，享受這種跨國旅遊，也有許多中國人願意出國旅遊，從中，公司也可獲得更多的利潤。

2、宏觀環境

中國交通的發展日益成熟，各種團隊優惠政策適用於旅遊行業，同時本公司也與一些交通公司簽有優惠合同，縱橫各個旅遊景點。

隨着中國交通的日益成熟，中國經濟的發展更是日新月異，中國人民的腰包逐漸豐滿，使得很多人都願意去各地旅遊，享受各地不同的風情。

三、SWOT分析

1、優勢

（1）暑假的七月到九月是西藏戶外旅遊的最佳時間，西藏除了雄偉壯麗的自然景觀外古老而又絢麗多彩的藏民族文化更是令人驚歎不已，從文部古象雄文化遺址到雍布拉康、古格王國遺址、布達拉宮、大昭寺等，在長期的歷史發展中形成了自身獨特的風俗習慣，這些均向世人昭示着永恆的魅力和神祕的誘惑。

（2）發與遊客簡單的藏語的中文讀音，滿足遊客能夠自主和當地羣衆簡單溝通的心理。

（3）加強服務態度，對導遊進行培訓，力使每一位遊客對我們的服務感到滿意。

2、劣勢

（1）每年除了暑假之外的其他時間到西藏部分交通不便利的地區旅遊並不是很理想。

（2）部分遊客不喜歡到語言不能自主交流的地方旅遊。

（3）已經有旅遊社開發了西藏旅遊。

3、機會

由於青藏鐵路的運行時間尚在十年之內，其中的利益很大，我們應該在這個時候加緊對西藏旅遊的開發，同時加大對西藏旅遊的發展，逐漸佔到西藏旅遊的龍頭。

4、威脅

在青藏鐵路剛剛運行之時就已有旅遊公司注意到了這其中的利益，也對其進行了計劃並且實施。同時我們對西藏的瞭解也不如其他公司，具有很大的挑戰。

四、市場調研

爲了更好的完成這次市場營銷任務，特做了相關的市場調研，並通過進行對數據分析、整理。

五、STP分析

1、市場細分

因客羣月收入不同，將旅遊路線分爲價格高、中、低三大類，使客羣更好的接受，也可以根據客羣的旅遊目的，例如購物、體驗風土人情還有瞻仰文化等分爲幾類。

2、確定目標市場

市場調研可看到，西藏旅遊的主要客羣在於月收入2500元以下，因此，我們的主要市場在於低價旅遊，當然我們也不可以放過高價旅遊。

3、市場定位

由於是初步開展西藏旅遊，由此，我們應該腳踏實步的來，提供的服務必須是最好的，我們公司應先進行導遊的培訓，對於遊客的要求要做到，令遊客滿意，成爲旅遊市場上服務最好的旅遊公司。

六、營銷戰略與策略

（1）打響本公司的牌子，使更多人在心中側重本公司。

（2）將本公司的服務提升到完美，提高遊客的回頭率，也吸引更多的遊客。

（3）時刻關注同行的動向，時刻做到改進。

（4）因地制宜的選擇導遊風格，使遊客更好的體會到當地的風土文化。

（5）做一些合理的假期優惠政策，在各個假期都能吸收大量的遊客。

（6）每隔一段時間就做一些市場調查，第一時間掌握市場動向，並在第一時間改進營銷策略。