好文案怎麼寫

會刊文案寫作要點

一、文案主題及切入點

1、新聞切入

近期發生的社會熱點事件，如：空氣污染PM2.5 可與我們的蟲草潤肺聯繫起來，某某明星心臟病猝死可與心臟健康調理產品輔酶Q10聯繫起來，李湘減肥失敗可與減肥產品聯繫起來，希拉里胳膊摔骨折可與骨質疏鬆、補鈣補充膠原蛋白聯繫起來??

2、名人八卦

名人一定要是耳熟能詳的，大衆熟知的，這樣才能夠有說服力，有信任感，而且要切實能夠聯繫到產品，

如楊玉環與阿膠，唐代就有詩爲證“洗盡鉛華依豐盈，雨落荷葉珠難停，暗服阿膠不肯道，卻說生來爲君容”；乾隆養生長壽與吃某某東西有關等等；紅樓夢12金釵調理祕方等； 現在當紅的明星如范冰冰與膠原蛋白，某某人減肥等；

時政名人如宋美齡的駐顏養生術

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3、專家權威

1）可以引用行業內權威論文

2）報紙（《生命時報》、《健康時報》，《生命週刊》《家庭醫學》等全國發行的有一定知名度、影響力的報紙雜誌文章、新聞稿件等

3）國內外行業內專家的文章或者原話（引用時必須有據可循）如養生專家洪昭光說??，糖尿病專家向紅丁說??，或者全國著名的三甲醫院（最好是北上廣等大城市）某某主任、醫生說??李時珍、孫思邈等等

4）書籍內容的直接引用，包括現在醫學書籍的引用，古代醫學書籍的引用

5）國外知名雜誌、報紙的報道，如英國《柳葉刀》、美國的《新英格蘭醫學雜誌》等

4、新奇特，獵奇

抓住大家都具有好奇心、獵奇的心裏，可以組織一些文章，如：

1、爲啥巴馬被譽爲“世界長壽之鄉”？

2、揭開108歲老太從來不去醫院的祕密?

3、大便奇臭無比，他卻偷着笑

5、顧客案例的形式

從顧客自己的角度講述吃保健品的故事，經過，現在的好處，可以案例佔文章的一部分，也可以通篇只用一個案例，但是一定要有可讀性，將產品的知識都融合到案例裏面去

6、情景想象

根據產品的需要，可以模擬一定的場景進行描述，如醫院、辦公室、家裏、公園等，通過偶遇、對話、故事描述的形式展開

7、恐嚇訴求

保健品文案裏面經常使用的一種寫作方式，就是要放大症狀對人體造成的傷害，如果不及時治療就會??引起讀者的警惕、恐懼進而想要找到解決辦法。恐嚇訴求可以通過：大量案例、數據、權威專家警告等形式表現

7、親情牌、送禮牌

抓住兒女對父母健康的擔憂，夫妻爲對象健康着想的訴求，激發讀者的購買慾望，如讓老婆把瑪咖送給老公，讓兒女把雙參膠囊送給父母，給術後、病後的人羣送蟲草，過年過節送保健品等

二、文案結構

1、標題

1）大標題一定要抓人眼球，目標明確，能夠觸動讀者的神經

2）文案要與大標題相呼應，不能大標題是一個意思，文章是另外一層意思

3）文章中的標題同樣也很重要，也要斟酌，同時注意與大標題的呼應，以及邏輯的連貫性（基本的法則是提出問題，分析問題，解決問題的模式）

4）廣告標題可以採用多種形式，加入數字、反問形式、雙引號、擬人、比喻、歎號的標題比較容易引起讀者的關注

5）標題可以增加明確的症狀，效果等，讓讀者能夠迅速的對號入座

6）在標題中增加一些煽動性的語言，如現在提到的關鍵詞等，增加讀者的關注度

2、內文

1）內文的文案內容要與大標題和小標題表達的意思一致

2）文章可以適當誇大，但是不能與人們通常的認識、邏輯、常識相悖

3）文章結構要嚴謹

4）根據內容的需要也可以適當增加一些tips、知識堂、專家問答、小測試等等作爲活躍文章版面的內容

5）名人名言、詩詞有時也能起到很好的效果

6）專業性強，文章的內容要有說舒服

7）語言要生動活潑，涉及到病症時可以用一些比喻，如把血管比喻成擁堵的下水道，把骨骼比喻成水壩等等

8）文章裏面涉及的內容一定要與介紹的產品相關，爲產品服務，不要太遠，太散

9）增加數據、圖表、對比圖的使用

10）文章結構簡單，段落劃分清楚，不要文段字句 太多太散

3、容易抓人眼球的關鍵詞

最大、最強、首選、最優、絕佳、劃時代、爲您省錢、免費、親愛的、尊敬的、驚人的、公佈、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、祕密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、後

天等等

三、介紹產品可涉及的方面

1）目標人羣

2）產品功效 ——要尊重事實，不要任意誇大，要用科學數據、專業術語，大量的圖片作爲佐證

3）承諾扣人心絃——承諾目標明確，越具體越好。“讓你美麗”的承諾不如“消除你臉上的色斑”及“讓皮膚變得潔白、有光澤”來的有力，“爲你省錢”不如“讓你省下１０元錢”來得有力！

4）產品真僞辨別

5）產品細節圖要多，全面展示（展示廠家認真、負責的態度）

6）原產地地圖（原產地簡介、國家及技術烘托、品牌故事、其它能夠烘托品質的新聞稿、推介等等）

7）產品、廠家資質證書，產品、廠家所獲得的榮譽

（產品、廠家資質認證、榮譽證書儘量要全面展現，展示產品、廠家的權威性，增加消費者的信任度）

8）物流包裝箱（物流包裝箱專業、美觀、結實、人性化設計、填充物安全環保）

9）實體店店面展示：體現產品銷售成熟、體現產品及廠家規模（打上公司的水印）

10）會員評價：使用案例，增加故事場景，評價截圖、旺旺聊天截圖，增加顧客的信任感（打上公司的水印）

11）產品價值包裝

12）零風險承諾，消除顧客的顧慮，同時也提高產品、品牌的形象

13）親情策略，拉近顧客的產品

14）打造熱銷氣勢：如30天狂賣******瓶，賣瘋了，史上超人氣減肥佳品??等等，並放在專題頁的首要位置

15）其它產品的鏈接，組合推介

16）產品信息，核心功效成分對比