市場部員工申報“優秀新人”材料

市場部員工申報“優秀新人”材料

我於2014年6月25日進入公司，目前在市場部工作。自參加工作以來，在部門領導的指導和同事的幫助下，通過自己的刻苦努力和勤奮工作，始終以“道雖邇不行不至，事雖小不爲不成”爲人生信條，從每一件小事做起，從點點滴滴學起。由一個對工作不熟練的新員工，成長爲一個能獨立承擔任務的工作人員。在此非常感謝部門領導在日常工作中對我的教導，讓我在工作中向他人學習，在實踐中向市場學習，在生活中向書本學習，在這種學習型工作環境下，我才能快速成長爲一名合格的東興公司員工。

一、工作方面

從三月份開始，我到市場部工作，部門領導在開會時提醒我們，市場部是公司的眼睛，作爲一名合格的市場部員工，需要具有敏銳的市場信息捕捉能力，信息真假的判斷能力，以及強大的執行力，根據市場線索，去僞存真，爲公司提供及時有效的市場信息。

我在部門領導的言傳身教下，刻苦鑽研市場調研方式、方法。根據公司工作需要，部門領導安排我參與市場調研，在調研實踐中靈活運用所學，積極搜索公司產品相關信息，我部門爲公司產品市場佈局、銷售、研發，提供參考意見。我總共參與編寫報告20篇，外出市場調研18次。以下是我的部分調研事蹟：

1、水產品市場調研

公司去年開始養殖羅非魚、淡水白鯧、南美白對蝦，市場部爲了產品的銷售市場做了大量的工作。2015年5月7號-13號這次調研是我部門對水產調研取得突破性成就的一次調研，我有幸和陳部長一起參與此次調研。

這次調研我們根據以往調研的成果，對北方部份水產市場做了一次系統性的調研，瞭解了熱帶魚的重要養殖基地、重要銷售市場，在調研的過程中我們找到山西重要客戶，他本人對我公司的反季節養殖非常感興趣，有很大的合作意向，我們邀請其到我公司參觀訪問。

調研回來後，市場部及時把山西客戶的信息跟公司彙報，並牽頭與供銷公司會見了山西客戶，去年我公司發往山西的羅非魚達10萬斤，並且達成長期合作協議，成功建立戰略合作伙伴關係；山西客戶對我公司羅非魚的養殖提出很多寶貴的意見，也爲我公司漁業養殖技術的提升做出了貢獻。

2、家禽養殖市場調查

這次調研前我身體不舒服，咳嗽的非常厲害，當時想咳嗽去養殖廠，估計老闆不給我們進去，還好養殖廠老闆對投資者還是很熱情的，去之前我們收集了周邊養殖場的信息，規劃了行程，終點站是沭陽（網上這個地方鵝苗比較多）。

首先以自身辦養殖廠的心態去進行調研，首站去終端銷售市場，通過市場瞭解雞、鵝銷路比較好的品種、批發價、銷售價、銷售量情況，在跟批發商聊行情的過程中，獲取養殖公司的信息，當晚編輯材料，並對自身的行程進行修正。

其次調研了土雞、鵝的養殖公司，在養殖場我們對養殖細節進行詢問，從選苗、建棚、預防、養殖要點、銷售各個環節進行全方位的瞭解，爲公司下一階段種苗採購、養殖、預防、銷售，提供參考意見。

最後，去了沭陽站，其實在終端銷售市場中就瞭解到沭陽有很多鵝苗騙子，在鵝苗銷售過程中很容易上當受騙，當時我想公司讓我們來這個地方調研，我們總不能遇到困難就灰溜溜的回去吧！我們就尋找到當地政府，在當地聯防大隊長的帶領下，我們找到當地真正辦鵝苗的廠家，獲取了當地泰州鵝苗的銷售情況。

回來後對比分析各個養殖廠的情況，把養殖建議等情況編輯成報告，提交給公司。

3、對洗(沐)浴鹽和果蔬洗滌鹽市場進行市場調查問卷

開展此次問卷調查，調查前我們設計了調查問卷，從品牌知名度、包裝、價格、產品屬性各方面對終端消費者進行諮詢。

出差前準備在商場對來往顧客進行訪問，到達目的地後發現很難開展工作。通過觀察我們發現在火車站和肯德基等消費者可以休息的地方，容易進行調查，掌握這個線索後我們分頭在火車站和肯德基等休閒區對消費者進行採訪，每個地區完成200份的調查問卷。

通過對生活用鹽銷售市場狀況和消費人羣的需求傾向的調研，對今後此類產品的廣告宣傳、產品定價、營銷渠道、消費人羣定位、產品包裝和產品研發方向等均具有指導價值。

4、2014年各銷區鹽樣分析報告

前期收集各銷區食用鹽產品，建立食用鹽大數據庫，分析各銷區食用鹽廠家分佈，對比各銷區食用鹽品類、價格、各鹽種每50克單價、各鹽種噸鹽價格、成份、包裝、生產廠家情況；那段期間每晚錄入數據到夜裏12點左右，雖然那段時間很辛苦，但是通過對各鹽品的分析，爲公司下一步產品研發做準備，自身也學到了很多鹽相關知識。

5、玉米的市場調研

9月初，頂着炎炎夏日我到淮北、宿州、蚌埠等地調研玉米銷售問題，從糧食交易市場到批發商到中糧生物化學有限公司再到飼料廠，收集各個銷售渠道的收購標準、收購方式、價格。在調研過程中瞭解到今年進口玉米的價格偏低，並且國家取消玉米託市政策。

及時跟公司反饋玉米市場不景氣、價格波動大且有走低趨勢的行情，建議公司將玉米做內部飼料加工原料使用，不再外賣，意見得到公司採納。

二、 學習方面

1、業務技能的學習

現代社會是知識快速更新的社會，大學只是培養我們的學習能力和學習習慣。爲了更好的服務公司，我積極參與培訓，網上學習會計方面的課程，從網絡和書籍中學習先進的市場理念，還向領導、同事虛心請教市場調研技巧和方法，調研報告編輯方式。

從剛開始的全文字報告，到會用SWOT分析，到現在的數據圖表，這些進步離不開部門領導、同事的幫助和教導，在此感謝部門領導對我的培養。

調研學習心得總結：以上海終端消費者調查爲例

1）調研前準備

①確定調研地區,調研前通過各種方式確定上海各區的消費水平，選定消費水平相對較高的地區、中間層次消費水平的地區、外來人口多的地區。

②分渠道，選擇大型連鎖超市、連鎖便利店、私人超市、批發商。

③搜索地鐵公交路線,節約調研時間，節約調研經費。

2)調研中注意要點

①門頭，拍照，記錄超市位置、名稱。

②貨架排列照片,瞭解終端銷售時鹽與哪些產品搭配銷售。

③記錄產品品相、價位，以便了解此處超市的規模、客戶羣體。

④觀察記錄產品名稱、價格、生產廠家、日期，價格是用來做對比分析，廠家是用來分析競爭對手，時間分析產品銷售速度。

3)關鍵人物

①理貨員，對各鹽品的銷售情況很熟悉，在於理貨員的交談過程中瞭解各鹽品的銷售數據，以及在終端銷售中出現的問題，爲後期改進做準備

②超市科長，有最準確的銷售數據，可以確定超市賣哪種鹽，必須跟科長打好關係。

③店老闆，吸菸的上煙，寒暄後直奔主題。

④終端消費者，終端消費者纔是最終買單的人，瞭解消費者對價格、鹽種、包裝等核心問題的看法，爲後期產品研發、包裝改進、定價提供依據。

4)調研身份

①對於超市等經銷商渠道時，要以其他家鹽業公司的身份去進行調研，當前狀態下不適合暴露自己的身份。

②對於批發商渠道，最好用開快餐店的身份，這樣比較能讓批發商防鬆警惕，便於獲得信息。

5)調研後及時編寫報告

每份報告的背後都有很多汗水，希望我們的努力，能給公司帶來效益。這是我這段時間的調研心得，有缺陷請指教。

2、融入團隊

作爲一名新進員工，剛開始對市場部內部的工作要求和規範不太熟悉，遇到工作上不了解的情況，抱着向前輩學習的態度，及時虛心的向同事請教；在與同事的溝通交流過程中，積極尋找自己的短板，努力達到部門對員工的要求，再次非常感謝領導和同事對我的指導；同事間有需要協助和幫忙的，我也會在職責權限範圍內盡全力幫助他們解決問題，經過這一年多的努力，工作能力和團隊合作得到部門領導和同事的認可。

3、部門間溝通交流

平時在領導的安排下，與相關部門進行工作交流、學習，並積極參與黨羣工作部牽頭的公司集體活動。工作過程中，輔助給公司辦公室提供日常市場信息，配合效能監察部對市場部的考覈，參與質量管理部、技術中心融雪劑的研發、包裝設計過程，協助供銷公司、農工貿公司對相關項目的調研等等，在與相關部門協作同時，我對各個部門人員、組織架構有一定的瞭解，跟其他部門同事的合作也非常融洽。

三、思想方面

作爲一名土生土長的定遠人，本科畢業後回到家鄉，就是想爲家鄉的經濟建設做貢獻。東興公司作爲定遠的龍頭企業、央企，她能給我提供足夠大的平臺，能不能做出成績和貢獻，完全取決於我的個人能力，因此我願意在東興公司這個大家庭裏學習成長。希望未來我可以快速成長，以跟上公司的高速發展。

從成爲東興公司員工的那一刻起，我就要求自己以飽滿的工作熱情迎接每一天，迎接每一項工作任務。對於困難永不服輸，對於工作永不防鬆，做好公司交個我的每一項工作。每一天都是新的起點，希望在未來的日子裏，我能陪東興公司一起成長。

此次能有申報優秀新人的資格，非常感謝部門領導對我的認可，以及公司對我的栽培，公司優秀的人才有許多，不論我有沒有選上，我都會一如既往的努力工作，謝謝！

市場部:  xx

2016年1月6日