2020年西北區青年幹部訓練營導師講話
西北區青幹營導師代表表態發言
尊敬的各位領導、各位老師、學員們:
大家上午好!
在這樣一個繁華似錦、生機盎然的播種時節,我們西北區青幹營隆重開營了!我能作爲導師代表發言,從內心感到無比榮幸。首先,請允許我代表所有導師向大區爲我們提供這樣一個學習提高、開放交流、學用相長的機會表示衷心的感謝,並對勝利開營表示熱烈的祝賀。
接下來,我分享兩點對青幹營的認識體會,不對的還請各位指正。
第一、青幹是公司的未來,是我們寶貴的財富。我們必需花大功夫對你們進行投資,而系統化、集中化賦能是培養幹部最有效的方式,也是最直接幫助我們提升組織績效與業績目標的一個有力抓手。我們32名90後學員來自西北區7家機構、7個序列,是機構層層選拔推薦出來的有爲精英,再加上我們大區領導與大學校長攜資深講師親自授課,在100天這樣一個既有學習研討、又有實踐覆盤、還不受時間地點限制、開放交流、共享環境下進行,這在以往任何時期都不具備這麼得天獨厚的資源保障優勢的,當然啦,我相信效果也是最顯著的,這在我公司是驗證過的。熟悉**公司的領導、同事都知道,公司近兩年一直在向中型機構快速轉型努力,無論是在新業務領域還是在持續優化人員結構上,都有明顯變化,年初對超***萬這個目標信心十足。疫情突襲,大家對原有設計的業務規劃如何落地就有點懵了,對已認領的業績目標也不敢預判了,對大型複雜競爭性談判項目如何提高銷售贏單概率也顯得力不存心,甚至有些焦慮,於是,我們聯合***企業大學通過對44名核心骨幹進行了42天系統化賦能後,幹部在經營規劃上有了新的認知變化;銷售團隊在業務場景上也有了靈活的應用,且統一了銷售語言、評價標準、完整的銷售過程與目標設定等;售前團隊在底層思考、視角過程、方法原則等應用實踐上也解決了些問題,整個團隊狀態與思路逐漸打開,一季度實現了***%位居前三的目標。
第二、青幹賦能需要導師用心用力輔導學員,陪伴學員共成長。在這100天過程中,儘管學員滿腔熱情、勤奮努力,但既要潛心學習,全面提升,還要保證日常工作按目標、按計劃、按節奏進行,難免會遇到許多困難或問題,或是態度、行爲、溝通技巧上的,或是角色思維轉變、業務場景當中的,也或是管理盲區、上下級目標共識等等方面的,作爲導師,我們一定要積極配合老師,用心用力輔導學員,結合自身已有的知識、技能、經驗引導和鼓勵學員以開放的心態、廣闊的視野、互相交流思想,積極分享實踐心得,陪伴你們共成長,這本身也是激活我們幹部活力、勇於擔當的一個歷練機會。
總之,我們一定放眼全國,抓住契機,與時俱進、相互借鑑、取長補短,爲我們大西北年度目標的達成和業務持續健康發展做出更大貢獻。
青幹,未來可期!
謝謝大家!
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