新版業務員會議發言稿

最新業務員會議發言稿範文1

各位親愛的高峯英雄、尊敬的各位嘉賓、各位平安同仁：

大家好!

今天，我們歡聚在亞洲最具異國風情的國度，在芭堤雅美麗的陽光、碧海、沙灘之間，隆重舉行"中國平安保險集團20__年明星高峯會議"，熱烈慶祝平安一年一度的盛大節日。

首先，我謹代表大會向來自全國各地的高峯英雄致以熱情的歡迎和衷心的祝賀，你們是平安最璀璨的明星，平安因你們而驕傲!今天，這裏是你們揮灑勝利喜悅的舞臺!明天，平安依然是你們壯志凌雲的家園!

同時，感謝國華人壽業務精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動人心的時刻。一直以來，我們之間有着友好的合作和交流，感謝你們對平安一貫的支持和關愛!

現在，這裏熱血沸騰、激情四溢的盛會使芭堤雅的美更錦上添花!讓我們一起品嚐勝利的果實，回味成功的快樂：20__年，平安壽險實現了一次飛躍，勇創歷史新高，壽險總保費突破400億，平安壽險的營業淨利潤達到18億，壽險總體市場佔有率由20__年的22.5%上升到28.7%!此時此刻，我們不能不爲勝利而歡呼，我們不能不爲在座的英雄們而喝彩，我們不能不爲平安人的付出而驕傲，我們不能不爲家人們的支持而感謝!

"光榮與夢想，挺進500強;前瞻與革新，邁向400優"，前進的嘹亮號角已經吹響，平安正一步步的朝目標全力邁進!我們的銷售大軍是平安騰飛的雙翼，各位高峯英雄是平安最棒的業務員，然而面對新的機遇和挑戰，我們要樹立更高的目標--"做行業中最好的業務員"!最好的業務員就是擁有高尚品德、極富誠心、愛心和責任心，具備優秀的職業素養和領先職業技能的業務精英!這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創新。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園。在座的英雄們都是平安業務大軍中的領跑者，因此更要肩負起引領和培養更多優秀業務員的重擔，我們團隊中每人都優秀，在馬總"創造差異化"精神的號召下，致力建立一支"行業中最好的業務隊伍"，以更先進的營銷理念、更專業的營銷技能、更完善的服務不斷增強平安競爭力，只有這樣，平安才能在強手如林的市場上穩定、健康、持久的發展壯大，爲社會、保險業、爲股東、爲員工創造財富和價值。

我深信，平安將以科學的管理機制、優秀的企業文化、領先的產品、全新的服務來勇敢自信地面對今後的挑戰!我們的業務隊伍也將以最專業、最高效、最真誠的服務面對平安千千萬萬的客戶!我們上我們共同努力，與平安同呼吸共命運，攜手共築平安"永葆青春百年店"!

我宣佈：中國平安保險集團20__年明星高峯會壽險分會現在開幕!並預祝大會圓滿成功!

謝謝大家!

最新業務員會議發言稿範文2

尊敬的各位領導、各位同仁：

你們好!

我是來自_保險的代表，今日我演講的題目是《___》，我在這裏要講述的是公司一位普普通通的業務員的故事。他就是業務員工__。

20__年11月份，也就是__保險在蘇州成立的第一年，__加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務部，開始了他人生中又一嶄新的歷程，經歷了一年多的風風雨雨，當時和他一起進公司的營銷夥伴們已所剩無幾，而他，這個出生在80年代的小夥子，卻始終憑藉自己的頑強意志，一直堅持到現在，併成爲宜興營銷隊伍中的頂尖人物。

進公司前，家中所有的親戚朋友都強烈反對，並不時潑他冷水，各位都說做業務員沒什麼前途，何況__又是一個正當年華的男人，憑他的家庭條件，更應該幹一番大事業。然而這一切話語，不但沒有打消他做保險的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進入公司的那一刻起，他就立志要成爲一名出色的保險經紀人。

爲開展好業務，贏得更多的客戶，他合理安排時間，特地以工作日誌的形式爲自己制訂了相關的工作計劃，以縱橫交叉的方式開展業務。縱向方式以直接拜訪客戶爲主，一個鄉一個鎮地聯繫、拜訪。20__年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時，陳先生一開始以爲是人民保險的，態度相當不錯，等知道是__保險時，覺得新建的公司規模小名氣也不大，於是扭頭就想走，嘴裏還說“是什麼小公司，沒聽說過”，死活也不肯投保。後來，經過__多次登門拜訪，通過宣傳資料反覆向客戶解釋__公司的條款和優惠政策，終於感動了客戶，贏得了客戶的信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒有單子可做，他也認真地瞭解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險政策，日積月累下來，他也成功地擁有了一大批朋友一般的客戶;而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹__保險的優惠政策，瞭解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書。這樣一來，既縮短查找客戶資料的時間，又在第一時間掌握了客戶的相關信息，爲進一步展業打下了良好基礎。通過一年多時間的努力，他一直就做散單業務，到目前爲止一共完成了保費30餘萬元。對有些人來說，30萬元業務只是一個很小的數目，然而在宜興這樣一個經濟發展相對緩慢的縣級小城來說，要做這30萬元保費談何容易。爲了做這30萬元保費，__這一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價，相信也只有他自己才知道。

認真是__工作的特點。一年多的營銷生涯不斷地磨練着這顆年輕的心，使得__深深地體會到，做保險首先是一件認真的事。要把客戶的事當作自己的事，認真的來做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時，整整坐了兩個多小時的公交車，到客戶家中時已華燈初上，客戶在感激之餘，一定要留__吃晚飯，而__委婉拒絕了。待他回到家中時已經是晚上9點多鐘。在__的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業務，真心真情留客戶”，透過這簡簡潔潔的十四個字，我們可以看到__踏踏實實、認真工作的態度，還可以看到融注着他展業路途中的智慧和汗水。

最新業務員會議發言稿範文3

尊敬的各位領導、各位同仁：

誠信勤奮成就保險人生從事保險營銷行業這麼多年來，我漸漸明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信服務也讓我的事業變得精彩。曾有一位客戶主動提出要投保10萬元保額的保險，20年繳費。但我瞭解到客戶所在企業效益不好、又有孩子需要撫養，客戶可能會面臨較大的經濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客戶真正需要什麼。於是，我勸他選擇了5萬元保額的保險。不久，這位客戶下崗了，整天呆在家裏打牌，原本和睦的家庭關係蒙上一層陰影。

我看在眼裏急在心裏，積極幫這位客戶想辦法，一個星期後，我幫他在長寧區一個小區找了一份物業管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動。平時，我一直默默地盡我所能幫客戶排憂解難，爲他們客戶孩子請家教、辦轉學，幫着他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成爲客戶心中值得信賴的朋友。我覺得，保險服務不在一時，而在一世，只有客戶滿意，我的展業路纔會越走越寬敞。

有位在部隊醫院工作的客戶，手術後出院，因買過附加個人住院醫療綜合保險索取理賠。因軍人的特殊性，醫院不予開具原始發票，而不能進入正常理賠程序。我反覆和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險金。客戶深有感觸地表示：“有你這麼敬業的業務員，我深信保險公司做出的承諾一定會得到兌現。”善待客戶的真情深深打動了他們的心。

這件事很快在部隊醫院傳開了，不少人專門找我來投保。一位女客戶不到半個月就將臨產，她丈夫因工作關係出差。我很惦記着她，來到了她家。見到客戶後，直覺告訴我，她應該馬上進醫院。我把她送到醫院，醫生診斷需立即生產。大約過了2個多小時，順利產下一個女嬰。醫生告訴我：“送得很及時，聽產婦講你是她的保險代理人，怎麼會對她這麼好，真是碰到好人了。”事後，有人驚訝地問我，她在你這裏買了多少保險?我平靜地答道：“關鍵不在於她買了多少保險，而是她買了保險(雖然只有700多元)，我就要全心全意爲她服務，我這樣做很值得。”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什麼不好呢?作爲她們保險代理人，對客戶不但需要誠心，更需要細心。是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業造就一個全新的我，是銷售中的經歷造就了一個今天的我。誠信，就像“鑽石”一樣，散發着永恆的光芒，一路伴隨我開創更美好的人生!

最新業務員會議發言稿範文4

尊敬的公司領導、親愛的同事們：

首先借此感謝多年來領導對我的信任、培養以及同事們無私的幫助、關心和支持，很榮幸大家能夠給我提供一個良好的契機，讓我對多年來的工作情況作以簡要彙報，同時對未來的事業如何開展向在座各位予以表述，還請大家不吝賜教，多多批評和指導。

今天我競聘的崗位仍然是銷售科綜合業務員，銷售工作既是我在公司工作的起點，也是我摯愛併爲之付出一切的事業全部。

5年前銷售科工作伊始，重重困難擺在面前，可以說責任重若千鈞，當時承受着巨大的心理壓力。空如白紙的人生不知該如何描繪，讓人一時間心亂如麻。萬事開頭難，就怕沒恆心。我深知，開弓沒有回頭箭，只有披荊斬棘，勇敢前行，拿出巾幗不讓鬚眉的豪氣，積極適應環境的變化，才能掌握主動，儘快進入角色。在領導的具體指導和同事們關懷下，我認真思索，循序漸進，逐步領會了工作崗位的基本要求。但世上沒有永遠的順風船，簡單的任務誰都會，複雜的情況難應對。開始的上傳下達，月均__份的文件歸檔等還可以，隨着工作的推進，一切事物變得複雜起來。僅憑學習顯得遠遠不夠，這也正應了那句老話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，沒有紮實的功底，就沒有工作的深入，必須要不斷的進行工作實踐，才能更好的開創新局面。於是在從來沒接觸過的項目上報、各項行業報表紛至沓來的情況下，面對陌生的領域我想盡一切辦法，克服重重阻礙，不會就加班，再不會就求人教，報表一遍不行，兩遍，多遍，廢了改改了廢。就這樣在摸爬滾打下躑躅前行，千辛萬苦中總結教訓，每年的__套報表均合格通過。

我沒有逢山開道、遇水架橋的神通，只知道做人就要本本分分，做事就得實實在在。所以在同客戶的聯繫過程中，永遠立足於公司利益大局，實心實意，信守承諾，腳踏實地的做好溝通交流，用真心贏得客戶的理解和信賴。多年來同等多家大客戶建立了良好的合作關係。

疾風知勁草，烈火煉真金。隨着工作的開展，擔子逐漸加大，項目的招投標也落在了肩上。我知道好鋼千錘百煉，璞玉精雕細琢，這意味着領導對我的無限信任和期望。在艱鉅的挑戰面前，我立志永遠不做行動的矮子，語言的巨人。於是沉下心來，苦苦琢磨，翻遍文獻資料，跑遍設計單位，終於學會了標書的製作，深入掌握了企業招投標的整個流程，幾年間經手標書__份，參與哈大高速鐵路、哈爾濱西客站建設工程、哈齊鐵路、哈佳鐵路、哈牡鐵路等招投標_次，均取得良好成效。

讀不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。我深明其義。工作一段時間後，銷售公司質量體系認證、網上招標項目跟蹤和銷售公司應收賬款統計等工作接踵而至，對此我不敢有絲毫懈怠，擠出時間，用心學習，多管齊下，連軸作業，保證了任務的如期完成。

無私奉獻是永恆的工作主題，愛崗敬業是我遵循的一貫宗旨。工作給我帶來的感受就是要努力努力再努力，基於此，多年來的實踐使我對營銷工作由陌生到熟悉、從無知到無畏，雖沒達到滿園春色，但做到了無怨無悔。成績的取得是大家支持幫助的結果，今後必將繼續懷着感恩的心去工作，以此回報公司，回報社會。

具體將在以下幾點予以提高：

一是在“勤”字上下功夫：不經寒霜苦，安能香襲人。要想提高業績，就要堅決做到勤學善思，事事想在先，做在先，當好領導的參謀助手和勤務兵，開足馬力，盡十二分的力氣完成好本職工作。

二是在“專”字上做文章：聞道有先後，術業有專攻。能力所限，個人底子薄，學識淺。要不恥下問，向有經驗的領導和同事繼續求教，紮實進行專業知識學習，夯實業務基礎。

三是在“精”字上求質量：不經一事，不長一智。工作經驗以及和同事比較，工作模式和方法還有些粗糙，許多地方有所欠缺，今後將精益求精，在講求公司效益的同時要更加註重完成質量，從各角度、多方面不斷加以完善。

再次真誠地感謝各位領導和同事們給我一個展示自己的平臺，個人沒有過多的奢求，只希望通過本次競聘，讓大家更好的瞭解我，認識我，在本崗位上更好的發揮應有作用。無論得失，我都將以此爲出發點，從頭開始，加力工作，投桃報李，在持之以恆的工作實踐中去實現人生價值。

最新業務員會議發言稿範文5

姐妹們，節日快樂!非常榮幸能和大家一起加入嘉魚葛洲壩這樣一個大家庭，一年的營銷經歷更是讓我漸漸長大了。短短一年，承載了太多的歡笑和淚水，挫折和磨難，太多的彷徨和迷茫，慶幸的是這一路走來的歷程，給我很多沉澱和積累，感觸和頓悟。從最初的不得其門而入，到今天的小有成就，也算沒有虛度。

剛開始，我看到老業務員們每天器宇軒昂，風塵僕僕，每天揹着包出門，晚上回來就一大堆訂單和回款，親見他們和很多經理老闆談笑風生，迎來送往，一單單生意就不經意的接下了。那一刻我就在想，銷售工作原來如此絢爛和體面。待我進入狀況的過程卻是及其痛苦與漫長，經歷了一次又一次的失敗。一年來的營銷甘苦使我總結出來四個字，那就是“誠、勤、細、新”。

1、“誠”就是誠信。

一直以來，誠信都是我與客戶相互溝通的橋樑。與客戶打交道的時候只要有誠信，言行一致，能爲客戶着想，加上掌握了深厚的產品知識，就能贏得客戶的一份信賴。只有用真情才能換來對方的感情共鳴，換取一份真心。

2、“勤”就是勤談、勤跑。

只有與客戶經常性的溝通交流，才能瞭解客戶的動機，知道客戶的所想、所需，才能在激烈的競爭環境中在第一時間抓住先機，站穩市場。

3、“細”就是要細緻入微。

工作從細微處入手，在與每一家代理商合作前，首先要對客戶有充分的瞭解，要知道自己的客戶看重的是什麼，需要的是什麼，發掘出合作的最大潛力。同時要細心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉蘊藏在事物背後的商機。

4、“新”就是要尋求新的突破，不能停留在傳統的習慣思維和做法上。

要將新的思維方法和行動有機地結合起來，做就要做最好，不要只是整天空想而不付注行動。要最大限度地滿足客戶日益提高的需求，同時在原有銷量的基礎上能最大限度地產出。

做營銷工作，好多時候面臨的其實是等待、拒絕，堅韌不拔的精神和鍥而不捨的努力。這一年來，我取得了長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。一位前輩的一句話，我始終記得，他問客戶爲什麼願意和我們做生意，我們有着各種各樣的答案，他的回答卻讓我很驚訝，一句話：因爲他喜歡你!因爲喜歡，所以接納，因爲接納，所以施展。原來營銷就這麼簡單，作爲營銷人，我們和客戶從社會地位來說，基本上是不對等的，我服務的客戶不乏百萬富翁，千萬富翁，甚至更高，如何管理，如何讓他們接受管理，這是一個不得不面對的課題。是行政命令式的強迫，還是本山賣柺似的忽悠，還是政策利益的勾引，亦或其他?撇開品牌營銷人員的身份，我們又能怎麼做，做多久?還是回到那句話：喜歡!因爲喜歡你，纔會瞭解你，因爲了解你纔會認同你，因爲認同你纔會信賴你，因爲信賴你纔會尊重你!複製和推廣這種信賴和尊重，你就成爲品牌!

一年的營銷經歷，使我的身體更強壯，使我的臉皮更厚實，心理更踏實了。有一句話，我很喜歡：“能登上金字塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛。雖然我不像雄鷹一樣一飛沖天，但我至少可以像蝸牛那樣憑着自己的耐力默默前行”。

非常感謝這一年咸寧片區__經理和衆多同事對我的培養和關心，給了我一個展示自我的平臺。我將更加努力地工作，向金字塔的頂尖攀登，用業績來回報公司對我的培養。